17 công ty báo lỗ, ngành chứng khoán lộ rõ sự phân hóa
CSP Inc (CSPI) đã báo cáo một khởi đầu mạnh mẽ cho năm tài chính 2025, với doanh thu tăng 17% trong quý đầu tiên. Bất chấp những kết quả tích cực này, cổ phiếu của công ty đã giảm nhẹ 0,76%, đóng cửa ở mức 19,65 đô la. Công ty nhấn mạnh sự tập trung vào việc mở rộng các giải pháp an ninh mạng và nhắm mục tiêu các thị trường mới là động lực tăng trưởng chính.
Bài học chính
- Doanh thu quý 1 năm tài chính 2025 tăng 17% lên 15,7 triệu USD.
- Biên lợi nhuận gộp cải thiện lên 29,1% từ 26,6% của năm trước.
- Giá cổ phiếu giảm 0,76%, đóng cửa ở mức 19,65 USD.
- Dự kiến tăng trưởng đáng kể về doanh thu an ninh mạng cho năm tài chính 2025.
Hiệu suất công ty
CSP Inc đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý đầu tiên của năm tài chính 2025, với doanh thu tăng lên 15,7 triệu đô la, đánh dấu mức tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi nhu cầu mạnh mẽ trong lĩnh vực Giải pháp Công nghệ, tạo ra doanh thu 15,2 triệu đô la. Tập trung chiến lược của công ty vào thị trường an ninh mạng Công nghệ Hoạt động (OT) và quan hệ đối tác mới trong lĩnh vực xử lý nước đã góp phần vào kết quả tích cực của công ty.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 15,7 triệu đô la, tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái
- Doanh thu dịch vụ: 4,7 triệu USD, tăng 17%
- Lợi nhuận gộp: 4,6 triệu USD, chiếm 29,1% doanh thu
- Thu nhập ròng: 472.000 đô la, tương đương 0,05 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng
- Tiền và các khoản tương đương tiền: 30,7 triệu USD
- Cổ tức tiền mặt hàng quý: 0,03 đô la mỗi cổ phiếu
Triển vọng & Hướng dẫn
CSP Inc lạc quan về triển vọng tăng trưởng của mình, đặc biệt là trong giải pháp an ninh mạng AZT Protect. Công ty kỳ vọng doanh thu từ phân khúc này sẽ tăng đáng kể vào năm tài chính 2025 và đang tập trung vào việc mở rộng doanh số bán hàng thông qua các kênh phân phối của Rockwell. CSP Inc cũng đang nhắm mục tiêu đến các Nhà phân phối Rockwell hàng đầu của Hoa Kỳ và có kế hoạch chuyển đổi 100 khách hàng tiềm năng được tạo thành các đề xuất.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Victor DiLovo bày tỏ sự tin tưởng vào quỹ đạo của công ty, nói rằng, "Chúng tôi đang có một khởi đầu vững chắc cho năm tài chính hai mươi lăm." Ông nhấn mạnh thêm về tăng trưởng doanh thu dự kiến, lưu ý, "Chúng tôi đang trông cậy vào năm nay sẽ có doanh thu tăng đáng kể." DiLovo cũng nhấn mạnh những nỗ lực để nâng cao nhận diện thương hiệu: "Chúng tôi đang cố gắng truyền bá trong càng nhiều lĩnh vực càng tốt để đưa thông điệp đó ra ngoài đó."
Rủi ro và thách thức
- Cạnh tranh thị trường: Cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực an ninh mạng có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng.
- Điều kiện kinh tế: Áp lực kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của khách hàng.
- Tốc độ đổi mới: Theo kịp những tiến bộ công nghệ nhanh chóng là rất quan trọng.
- Giáo dục thị trường: Giáo dục thị trường về các giải pháp mới đòi hỏi nguồn lực đáng kể.
- Chuỗi cung ứng: Sự gián đoạn tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đến tính sẵn có của sản phẩm.
Các sáng kiến chiến lược và hiệu quả tài chính mạnh mẽ của CSP Inc trong quý 1 năm 2025 đã định vị nó tốt cho sự tăng trưởng trong tương lai, mặc dù vẫn còn những thách thức trong việc điều hướng bối cảnh kinh tế và cạnh tranh.
Bản ghi đầy đủ - CSP Inc (CSPI) Quý 1 năm 2025:
Paul, Người điều hành hội nghị: Xin chào. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị năm tài chính quý đầu tiên của CSPI. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Một phiên hỏi đáp sẽ theo sau bài thuyết trình chính thức. Xin lưu ý rằng hội nghị này đang được ghi lại.
Bây giờ tôi sẽ chuyển hội nghị cho người dẫn chương trình của bạn, Michael Polivu. Michael, bạn có thể bắt đầu.
Michael Polivu, Quan hệ Nhà đầu tư, CSPI: Cảm ơn bạn, Paul. Xin chào, mọi người và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi để xem xét kết quả tài chính quý hai mươi lăm đầu tiên của CPI cũng như những diễn biến hoạt động gần đây. Quý tài chính kết thúc vào ngày 31/12/2024. Hôm nay, với tôi trong cuộc gọi là Victor DiLovo, Giám đốc điều hành của CSPI và Gary Levine, Giám đốc tài chính của CSPI. Sau khi Victor và Gary kết thúc bài phát biểu khai mạc của họ, chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi.
Trong phiên Hỏi đáp, chúng tôi yêu cầu người tham gia giới hạn bản thân trong một câu hỏi và một câu hỏi tiếp theo, sau đó xếp hàng lại nếu họ có thêm câu hỏi. Các tuyên bố của ban lãnh đạo CSPI trong cuộc gọi hôm nay liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty không phải là sự kiện lịch sử có thể là các tuyên bố hướng tới tương lai như các thuật ngữ được xác định trong luật chứng khoán liên bang. Các từ có thể, sẽ, mong đợi, tin tưởng, dự đoán, dự kiến, lập kế hoạch, dự định, ước tính và tiếp tục cũng như các cách diễn đạt tương tự nhằm xác định các tuyên bố hướng tới tương lai. Các tuyên bố hướng tới tương lai không nên có nghĩa là đảm bảo cho hiệu suất hoặc kết quả trong tương lai. Công ty cảnh báo bạn rằng những tuyên bố này phản ánh kỳ vọng hiện tại về hiệu suất hoặc sự kiện trong tương lai của công ty và chịu một số sự không chắc chắn, rủi ro và các ảnh hưởng khác, nhiều trong số đó nằm ngoài tầm kiểm soát của công ty và có thể ảnh hưởng đến tính chính xác của các tuyên bố và dự báo mà phân khúc và tuyên bố dựa trên.
Các yếu tố có thể ảnh hưởng đến kết quả của công ty bao gồm, nhưng không giới hạn, các rủi ro và sự không chắc chắn được thảo luận trong phần Các yếu tố rủi ro của báo cáo thường niên trên Mẫu 10 K và báo cáo hàng quý trên Mẫu 10 Q nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch. Các tuyên bố hướng tới tương lai dựa trên thông tin có sẵn tại thời điểm các tuyên bố đó được đưa ra và sự tin tưởng thiện chí của ban quản lý vào thời điểm liên quan đến các sự kiện trong tương lai. Tất cả các tuyên bố hướng tới tương lai đều đủ điều kiện theo tuyên bố cảnh báo này và CSPI không có nghĩa vụ sửa đổi công khai hoặc cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào cho dù là kết quả của thông tin mới, các sự kiện trong tương lai hoặc sau ngày đó. Cùng với đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Victor Delovo, Giám đốc điều hành. Victor, xin hãy tiếp tục.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Cảm ơn, Michael và chào buổi sáng, mọi người. Đã chưa đầy hai tháng kể từ lần cuối chúng tôi nói chuyện với bạn và trong quý đầu tiên, hoạt động kinh doanh của chúng tôi đã duy trì đà phát triển mà chúng tôi đã mô tả với bạn vào tháng 12. Chúng tôi đã tạo ra sự gia tăng tổng doanh thu tăng 17% doanh thu dịch vụ và mở rộng tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi thêm 200 điểm cơ bản, đồng thời kiếm được 0,05 đô la trên mỗi cổ phiếu phổ thông pha loãng. Chúng tôi đã kết thúc quý với hơn 30.000.000 đô la tiền mặt trong khi tiếp tục đầu tư vào dòng sản phẩm AZTProtect của chúng tôi. Và Hội đồng quản trị đã ủy quyền thêm 0,03 đô la cho mỗi cổ phiếu cổ tức tiền mặt hàng quý.
Hoạt động kinh doanh Giải pháp Công nghệ của chúng tôi một lần nữa dẫn đầu cho chúng tôi trong quý, tạo ra doanh thu khoảng 15.200.000 đô la. Chúng tôi đã thêm đơn đặt hàng hãng du lịch lớn thứ hai vào đơn đặt hàng mà chúng tôi đã đề cập vào tháng 12 và chúng tôi tiếp tục thành công trong thị trường vận chuyển hàng hóa đường biển, nơi chúng tôi tiếp tục bổ sung các tàu mới mà các nhà khai thác đang sử dụng dịch vụ được quản lý của chúng tôi sau khi trang bị thêm, thúc đẩy doanh thu định kỳ hàng tháng của chúng tôi. Một điểm sáng khác trong quý là nhu cầu ngày càng tăng đối với dịch vụ dựa trên đám mây của chúng tôi từ các công ty muốn thuê ngoài những nhu cầu quan trọng này cho nền tảng đã được kiểm tra giá trị của chúng tôi. Nhìn chung, doanh thu dịch vụ tăng 17% trong quý và đẩy tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi tăng 200 điểm cơ bản. Chúng tôi tiếp tục giới thiệu AZT Protect vào các thị trường công nghệ hoạt động hoặc OT, nơi nhu cầu về các giải pháp nâng cao chưa bao giờ cao.
Chúng tôi đã đăng ký một số khách hàng mới trong quý đầu tiên và trong quá trình này đã tăng cả các ngành thành công mà chúng tôi đang giải quyết, cũng như những khách hàng mà chúng tôi đang cung cấp các giải pháp an ninh mạng quan trọng. Chúng tôi cũng cần lưu ý rằng công ty dược phẩm lớn đã mua AZT Protect một năm trước đã gia hạn thỏa thuận hỗ trợ sau hợp đồng 6 con số hàng năm của họ và chúng tôi vui mừng thông báo rằng họ hoàn toàn hài lòng với sản phẩm và các dịch vụ liên quan. Một ví dụ về cách chúng tôi đang xây dựng sự hiện diện cho AZT Protect trong các thị trường an ninh mạng công nghệ hoạt động mục tiêu là quan hệ đối tác mà chúng tôi đã công bố với Unified Flow Technologies ngay trước khi kết thúc năm dương lịch. U of T cung cấp các sản phẩm trong dịch vụ tích hợp hệ thống cho các cơ sở xử lý nước và chất thải đặt tại 40 tiểu bang. Các cơ sở xử lý nước đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi phần mềm độc hại và ransomware zero day mà các giải pháp an ninh mạng ngày nay phải vật lộn để ngăn chặn.
Ngoài ra, các cơ sở này thường là mục tiêu của các cuộc tấn công do nhà nước quốc gia tài trợ vượt qua các biện pháp bảo vệ hàng đầu hiện nay. Chúng tôi hiện đang làm việc với UFT để triển khai AZTProtect vào các hoạt động xử lý nước để bảo vệ chúng tốt hơn trước các cuộc tấn công mạng và việc triển khai đầu tiên của chúng tôi bao gồm bảo vệ một trong những cơ sở công nghệ hoạt động của U of T. ACT Protect sử dụng các biện pháp đối phó dựa trên AI để ngăn chặn các loại tấn công khi chúng rơi vào các hệ thống kiểm soát sản xuất quan trọng dễ bị tổn thương nhất của cơ sở xử lý nước. Các biện pháp đối phó này đã khóa các ứng dụng quan trọng khỏi bị pha trộn đồng thời ngăn chặn các cuộc tấn công cơ sở mã như phần mềm độc hại và ransomware thực hiện. Hơn nữa, chúng làm gián đoạn bất kỳ nỗ lực quốc gia nào để kiểm soát cơ sở.
U of T có hơn 16.000 khách hàng để bán một giải pháp tích hợp để bảo vệ mạng hiệu quả và chúng tôi khá vui mừng về tiềm năng hợp tác của chúng tôi khi một cài đặt phim tham khảo được phát triển. AZT Protect cũng có khả năng thúc đẩy hoạt động kinh doanh sản phẩm hiệu suất cao của chúng tôi và chúng tôi hy vọng sẽ thấy mức doanh thu ngày càng tăng từ quan hệ đối tác của chúng tôi với UFT và Rockwell Automation khi năm tài chính diễn ra. Như chúng tôi đã báo cáo vào tháng 12, chúng tôi đã tham gia rất thành công Hội chợ Tự động hóa Rockwell vào cuối tháng 11 năm 224 với Gary Southwell, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc của chúng tôi trình bày đánh giá chuyên sâu về các kỹ thuật tấn công LACE trong tác động tài chính của chúng. Bài thuyết trình của Gary cũng như sự tham gia của chúng tôi trong triển lãm của Viện Dầu khí Hoa Kỳ về dầu mỏ và khí đốt tự nhiên đã tạo ra khoảng 100 khách hàng tiềm năng. Chúng tôi đã theo dõi những đầu mối này với một số đề xuất đã chuyển sang các đề xuất tích cực.
Chúng tôi hy vọng sẽ chuyển đổi ngày càng nhiều đề xuất này thành đơn đặt hàng trong vài quý tới với sự giúp đỡ của các đối tác phân phối Rockwell của chúng tôi. Cùng với đó, chúng tôi đã nhắm mục tiêu đến các Nhà phân phối Rockwell hàng đầu của Hoa Kỳ đã đăng ký ba và hy vọng sẽ có thêm hai người nữa vào cuối tháng này. Chiến lược của chúng tôi với kênh phân phối Rockwell là tập trung vào các khách hàng OT thị trường trung bình, có xu hướng có chu kỳ bán hàng ngắn hơn so với các tổ chức OT lớn hơn và thực hiện thành công chiến lược này sẽ là yếu tố chính đằng sau hiệu suất của chúng tôi trong phần còn lại của năm tài chính hai mươi lăm.
Với những khách hàng OT lớn, đội ngũ bán hàng nội bộ của chúng tôi tiếp tục giải quyết thị trường, có chu kỳ bán hàng lên đến mười tám tháng. Một điểm đầu vào điển hình là thông qua một dự án cho một hoạt động và sau đó khi cài đặt chứng minh giá trị của nó, chúng tôi sẽ giới thiệu các cơ hội khác trong thực thể công ty. Chúng tôi đang tích cực tìm kiếm cơ hội mở rộng vì kết quả từ AZTProtect chắc chắn xứng đáng với việc triển khai hệ thống rộng rãi hơn tại các khách hàng lớn này. Tất cả các nỗ lực bán hàng và tiếp thị của chúng tôi đều được hỗ trợ bởi chín giải thưởng lớn trong ngành mà AZT Protect đã nhận được kể từ khi ra mắt, bao gồm cả người chiến thắng hạng mục Bảo mật ứng dụng tại Giải thưởng An ninh mạng Fortress năm 2024 do Business Intelligence Group trao tặng. Chúng tôi tiếp tục được hưởng lợi từ lỗi cập nhật CrowdStrike vào tháng 7 năm ngoái với rủi ro mà các bản cập nhật đám mây liên tục có thể có trên các ứng dụng OT, bao gồm cả hệ thống điều khiển ngành tự động hóa công nghiệp.
Các nhà cung cấp tự động hóa công nghiệp ngày càng nhận ra rằng các kênh phân phối của họ rằng các phương pháp bảo vệ điểm cuối tập trung vào CNTT truyền thống không đáp ứng yêu cầu của họ. Tóm lại, chúng tôi đang có một khởi đầu vững chắc cho năm tài chính hai mươi lăm và chúng tôi đang làm việc để tiếp tục đà tăng trưởng này khi năm tiếp diễn. Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ yêu cầu Gary cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về hiệu quả tài chính quý đầu tiên của tài chính.
Gary Levine, Giám đốc tài chính, CSPI: Cảm ơn, Victor. Trong quý đầu tiên kết thúc vào ngày 31/12/2024, chúng tôi đã báo cáo doanh thu là 15.700.000 đô la so với 15.400.000 đô la cho quý đầu tiên của năm trước và 13.000.000 đô la cho quý thứ tư tài chính kết thúc vào ngày 30/09/2024. Doanh thu dịch vụ chiếm 4.700.000 đô la doanh thu tổng thể so với 4.000.000 đô la doanh thu tổng thể trong giai đoạn năm ngoái và 4.000.000 đô la doanh thu tổng thể trong quý tài chính hai mươi bốn năm thứ hai. Lợi nhuận gộp trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024 là 4.600.000 đô la hoặc 29,1% doanh thu so với lợi nhuận gộp là 4.100.000 đô la hoặc 26,6% doanh thu trong quý kết thúc vào ngày 31/12/2024, phản ánh việc tiếp tục thực hiện chiến lược của công ty để tập trung vào các đợt chào bán tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Được thúc đẩy bởi tỷ suất lợi nhuận gộp, thu nhập lãi và hối đoái ngoại tệ được cải thiện, công ty đã báo cáo thu nhập ròng là 472.000 đô la hoặc 0,05 đô la trên mỗi cổ phiếu phổ thông pha loãng trong quý tài chính đầu tiên so với khoản lỗ ròng là 73.000 đô la hoặc 0,01 đô la trên mỗi cổ phiếu phổ thông pha loãng trong quý đầu tiên của năm tài chính trước.
Trong quý tài chính đầu tiên, chi phí kỹ thuật và phát triển của chúng tôi là 786.000 đô la so với 700.000 đô la Mức tăng là cho các dịch vụ tư vấn bên ngoài và bồi thường cổ phiếu. Đối với SG và A, ở mức 4.100.000 đô la so với 3.700.000 đô la trong quý tài chính năm ngoái. Sự gia tăng là chi phí tiếp thị cho triển lãm thương mại và chi phí đi lại khi chúng tôi mở rộng quy mô hội nghị và tham gia ACT Protect và hoa hồng bán hàng cao hơn trong Tập đoàn TS. Công ty đã được hưởng lợi thuế từ việc đảo ngược trợ cấp định giá liên quan đến tín dụng R và D của tiểu bang và R và D hết hạn và các khoản tín dụng đầu tư và lợi ích từ tín dụng R và D liên bang của chúng tôi. Công ty tiếp tục duy trì bảng cân đối kế toán mạnh mẽ tính đến ngày 31/12/2024 và có tiền mặt và các khoản tương đương tiền là 30.700.000 đô la Số dư tiền mặt cao hơn so với nợ phải trả giúp tăng cường nguồn lực của công ty để trả cổ tức tiền mặt hàng quý, đồng thời thực hiện tăng trưởng, bao gồm việc tiếp tục triển khai và nhận thức thị trường về dịch vụ AZT Protect.
Cùng với đó, tôi sẽ chuyển nó cho người điều hành để đặt câu hỏi.
Paul, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Tại thời điểm này, chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp. Và câu hỏi đầu tiên hôm nay đến từ Joseph Nerges từ Seggren Investments. Joseph, dòng của bạn đang trực tiếp.
Joseph Nerges, Nhà đầu tư, Seggren Investments: Cảm ơn bạn. Chào buổi sáng, các bạn. Bắt đầu với một câu hỏi rằng, đây là từ tắt, LinkedIn của bạn, với trang web. Đó là một bản tóm tắt của AZT Protect mà nó nói, không cập nhật, không nâng cấp, không bảo trì hàng ngày, tiết kiệm thời gian, giảm chi phí. Đây là một loại tổng hợp về những gì AZT Protect trong việc quản lý điều đó trong bất kỳ nhóm bảo mật nào mà chúng tôi có trong việc quản lý nó.
Ngoại trừ một ngoại lệ ở đó và bạn đã đề cập đến nó tại cuộc họp thường niên, tôi nghĩ điều đó rất quan trọng. Chúng tôi đang làm bạn hiện đang làm một chút tốt, một nâng cấp tính năng bổ sung cho AZT Protect. Bạn vẫn chưa công bố nó, nhưng có một số công việc để nâng cấp. Và tôi chỉ muốn đưa điều đó vào bản thu âm.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Đúng. Tất cả bây giờ đến sớm.
Joseph Nerges, Nhà đầu tư, Seggren Investments: Được rồi, rất tốt. Cảm ơn bạn. Và một điểm khác, tôi biết chúng ta đã thảo luận về điều này trong quá khứ. Bạn có một số bằng sáng chế đã được chuyển nhượng hoặc trao cho bạn trên nền tảng khu vực. Và tôi cho rằng bạn cũng có một số bằng sáng chế đang chờ xử lý.
Bạn có tổng hợp về tất cả tổng số mà chúng tôi có về điều đó không?
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Vâng. Ba chiếc đã được hoàn thành. Two nữa đã trải qua tất cả các hành động của Văn phòng Sáng chế và dự kiến sẽ được cấp vào cuối năm. Và sau đó là hai đệ trình gần đây hơn, sẽ được thực hiện vào khoảng năm 2026. Vì vậy, ba phát hành và bốn ở giai đoạn giữa.
Joseph Nerges, Nhà đầu tư, Seggren Investments: Được rồi. Cảm ơn nhiều. Đánh giá cao nó. Tôi sẽ để ngỏ nó cho người khác về các câu hỏi.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Cảm ơn, Joe.
Paul, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo đến từ Brett Davidson từ Envestletter. Brett, đường dây của bạn đang trực tiếp.
Brett Davidson, Nhà phân tích, Envestletter: Chào buổi sáng, các quý ông. Tôi có câu hỏi liên quan đến việc bán hàng AZT. Tôi tự hỏi liệu các bạn có thể làm sáng tỏ những kênh bán hàng mà doanh số đó đã được thông qua hay không. Và tôi biết, Victor, anh đã chỉ ra rằng Rockwell sẽ rất quan trọng trong phần còn lại của năm. Có bất kỳ doanh số nào trong số đó đến qua kênh bán hàng của Rockwell không?
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Không. Đó là tất cả những thứ mà chúng tôi đang làm việc. Các kênh Rockwell, chúng tôi thực sự vừa thiết lập hợp đồng với các nhà phân phối lớn này. Tôi đã công bố một, tôi nghĩ các bạn đã xem CED trở lại cách đây một tháng hoặc lâu hơn. Và sẽ sớm có một thông báo khác ở đây về một thông báo khác.
Và sau đó là những người khác là chúng tôi đã gần ký kết. Vì vậy, tôi sẽ thông báo tất cả những điều đó khi chúng xuất hiện, nhưng những kênh này thực sự, thực sự mới. Vì vậy, một số doanh số bán hàng mà chúng tôi đã có được là những gì chúng tôi đã làm việc trong nhiều tháng hoặc nhiều năm.
Brett Davidson, Nhà phân tích, Envestletter: Vậy bạn đang dự đoán rằng một số đối tác của Rockwell sẽ tạo ra doanh số bán hàng trong suốt cả năm?
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Vâng, chắc chắn rồi. Hoàn toàn. Chúng tôi hy vọng quý tới nếu mọi thứ diễn ra tốt đẹp. Bởi vì cách chúng tôi sẽ làm việc là, chúng tôi sẽ thúc đẩy tất cả ngay cả khi doanh số bán hàng đến trực tiếp với chúng tôi, chúng tôi sẽ bắt đầu đẩy nó thông qua các kênh Rockwell của một số loại. Vì vậy, đó là kế hoạch dài hạn của chúng tôi là thực hiện tất cả thông qua các kênh Rockwell.
Brett Davidson, Nhà phân tích, Envestletter: Và một câu hỏi ngắn khác. Có điều gì ngăn cản AZT được bán ở thị trường nước ngoài không?
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Không.
Brett Davidson, Nhà phân tích, Envestletter: Hoàn hảo. Được. Cảm ơn rất nhiều.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Cảm ơn bạn, Brett.
Paul, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo sẽ là từ Mike Price. Mike là một nhà đầu tư tư nhân. Mike, dòng của bạn đang trực tiếp.
Mike Price, Nhà đầu tư tư nhân: Chào buổi sáng. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Đó là tháng 7 năm 223, bạn lần đầu tiên đưa ra thông cáo báo chí gọi là công nghệ thay đổi cuộc chơi AZT. Và một tháng sau, bạn nói rằng CSPI thiếu sự công nhận tên tuổi. Và vào thời điểm đó, tôi đã hỏi nếu bạn có công nghệ thay đổi cuộc chơi mà không có sự công nhận tên tuổi, tốt hơn hết bạn nên cố gắng tìm một đối tác có thể đưa nó vào thị trường nhanh hơn và một cách lớn hơn.
Và đây rồi, và bạn đã nói vào thời điểm đó, chỉ mới ba mươi ngày. Vì vậy, chúng ta ở đây mười chín tháng sau và bạn đã giành được chín giải thưởng, điều này, tôi cho rằng, đã mang lại cho bạn khả năng hiển thị và uy tín. Bạn có một số đại lý trong mối quan hệ với Rockwell. Và doanh thu của ACT không phải là quan trọng trong một thị trường OT mà bạn đã ước tính khoảng 50.000.000.000 đô la Và, cuộc gọi hội nghị cuối cùng, cuộc gọi hội nghị cuối năm, bạn đã nói rằng điều này khá giống như một công ty khởi nghiệp và bạn đang xây dựng cơ sở hạ tầng. Vì vậy, câu hỏi đặt ra là, bạn đã đến gặp ai đó có sự công nhận tên tuổi hoặc ai đó đến với bạn nói rằng, bạn có công nghệ thay đổi cuộc chơi, chúng tôi có cơ sở hạ tầng, bạn không, chúng tôi có sự công nhận tên tuổi, bạn không, nơi điều này có thể thâm nhập thị trường nhanh hơn theo cách lớn hơn.
Và điều này dường như không chỉ quan trọng đối với các cổ đông CSPI, mà nó dường như còn quan trọng đối với an ninh quốc gia.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Câu trả lời nhanh chóng cho điều đó là không ai tiếp cận chúng tôi. Và làm việc với các nhà phân phối lớn này là bước đầu tiên của chúng tôi để cố gắng xây dựng sự nhận diện tên tuổi và tiếp cận nhiều hơn trên đường phố.
Mike Price, Nhà đầu tư tư nhân: Door, bạn chưa đến gặp bất kỳ ai đang tìm kiếm bất kỳ hình thức hợp tác nào để hoàn thành việc này một cách lớn lao? Bởi vì khi bạn đưa ra, hợp tác để hoàn thành điều này một cách lớn lao. Bởi vì, bạn biết đấy, khi bạn đưa ra, bạn đã đưa ra một số blog về, bạn biết đấy, đánh giá năm 2024 và năm 2025, những gì trước mắt cho các biện pháp an ninh mạng. Tất cả những thứ này đều cần thời gian và mỗi ngày trôi qua, có rủi ro cao hơn đối với cơ sở hạ tầng, nhưng không phải vậy. Vì vậy, có vẻ như AZT được đưa vào thị trường càng sớm thì càng tốt và an toàn hơn cho tất cả mọi người.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Chắc chắn rồi. Chúng tôi đang truyền bá điều đó thông qua các đối tác của mình, trực tiếp đến khách hàng. Chúng tôi đang tham gia các triển lãm thương mại. Chúng tôi có Gary Seltro, người đang nói chuyện với họ. Chúng tôi đang cố gắng có được các blog.
Chúng tôi đang cố gắng để giáo dục. Với các đối tác của Rockwell, tất cả là đào tạo họ ngay bây giờ, đến trước họ, truyền tải thông điệp cho họ về cách định vị nó, vị trí của nó, tại sao nó lại khác với các sản phẩm khác ngoài kia, cách chúng tôi bổ sung trong trường hợp bạn gặp một số vấn đề, ồ, Chúng tôi đã có sản phẩm này. Thông điệp và cách chúng tôi trong khi vẫn còn lỗi trong các sản phẩm đó, như bạn có thể thấy, có những người bị tấn công liên tục. Đây là cách chúng tôi sẽ bảo vệ cơ sở hạ tầng đó cùng với bất kỳ sản phẩm nào họ có thể đang sử dụng. Vì vậy, thật không may, mọi thứ cần có thời gian.
Tôi có lẽ thiếu kiên nhẫn như hầu hết mọi người, nhưng chúng tôi chắc chắn đang làm việc với các kênh, làm việc với thông điệp, phát triển sản phẩm và cố gắng truyền bá trong càng nhiều lĩnh vực càng tốt để đưa thông điệp đó ra ngoài đó. Và rất nhiều người vẫn có điều đó. Ngay cả với những tin tức như vậy, rất nhiều người sẽ giống như, à, tôi vẫn chưa bị tấn công, vì vậy tôi sẽ ổn ngay bây giờ. Và sau đó chúng ta phải giống như, à, đó chỉ là vấn đề thời gian khi bạn sẽ không nói điều đó.
Mike Price, Nhà đầu tư tư nhân: Bạn có thấy một sự thay đổi vào khoảng thời gian nào đó trong năm nay khi chúng ta thấy một số loại tăng đáng kể trong doanh thu của AZT không? Bạn nghĩ rằng nó diễn ra sớm nhất là năm nay hay nó dài hơn trong khoảng thời gian dài hơn trong nửa năm?
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Không, chúng tôi tin tưởng vào năm nay sẽ có doanh thu tăng đáng kể. Vâng, chúng tôi đang lập ngân sách cho điều đó. Ok.
Mike Price, Nhà đầu tư tư nhân: Được rồi. Cảm ơn bạn.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Vâng.
Paul, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Chúng tôi đã có một câu hỏi khác đến từ Mike Price. Mike, dòng của bạn đang trực tiếp.
Mike Price, Nhà đầu tư tư nhân: Vâng, cảm ơn bạn đã trả lời một câu hỏi khác. Điều này xuất hiện hàng quý, Joe Nour chỉ không hỏi điều đó, mà là câu hỏi về việc sử dụng một số tiền mặt để mua lại cổ phiếu. Và nếu bạn rất lạc quan về AZT và tương lai của CSPI, thì có vẻ như đó vẫn là một cách sử dụng tốt tiền mặt, đặc biệt là ít nhất là để bù đắp bất kỳ cổ phiếu nào thuộc về ban quản lý và giám đốc để các cổ đông còn lại của CSPI không bị pha loãng. Ông có thể nhận xét về việc sử dụng tiền mặt để mua lại cổ phiếu tích cực hơn một chút so với trước đây không?
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Vâng, quý trước chúng tôi đã ở trong giai đoạn hoàn toàn mất điện
Joseph Nerges, Nhà đầu tư, Seggren Investments: với tư cách là một công ty.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Vì vậy, chúng tôi đang tích cực xem xét nó để hỗ trợ cổ phiếu trong quý này và sau đó trong tương lai.
Mike Price, Nhà đầu tư tư nhân: Đúng vậy. Nhưng quý trước, tôi nghĩ bạn đã mua 4.200 cổ phiếu. Nó là danh nghĩa từ quý này sang quý tiếp theo. Bên phải. Bên phải.
Gary Levine, Giám đốc Tài chính, CSPI: Vâng. Chúng ta đang xem xét kỹ điều đó, Mike. Vì vậy, chúng tôi sẽ mua nhiều cổ phiếu hơn trong tương lai.
Mike Price, Nhà đầu tư tư nhân: Được rồi. Và một lần nữa, tôi biết đó là một con số khá lớn sẽ được chuyển đến ban quản lý, nhưng bạn có thể thấy liệu ban lãnh đạo có nhận được những cổ phiếu này và bạn không sử dụng tiền mặt để mua lại cổ phiếu hay không, vị thế của tôi, vị thế của mọi người khác trong CSPI có phần bị pha loãng, phải không? Hiểu. Ok. Cảm ơn bạn.
Đánh giá cao nó.
Paul, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Và không có câu hỏi nào khác từ các đường dây vào thời điểm này. Bây giờ tôi sẽ trao lại cuộc gọi cho Victor Delova để nhận xét kết thúc.
Victor DiLovo, Giám đốc điều hành, CSPI: Cảm ơn bạn. Như mọi khi, tôi muốn cảm ơn các cổ đông của chúng tôi vì sự quan tâm và hỗ trợ liên tục. Kết quả của chúng tôi trong quý 1 chứng minh tiến bộ mà chúng tôi đang đạt được trong thành công này cũng làm nổi bật sự quan tâm ngày càng tăng của thị trường AZT Protect. Chúng tôi mong muốn cập nhật cho bạn về tiến độ quý 2 của chúng tôi vào tháng Năm. Cảm ơn bạn.
Paul, Người điều hành hội nghị: Điều này kết thúc hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Cảm ơn bạn đã tham gia.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.