70% cổ phiếu chưa trở lại đỉnh dù VN-Index vượt 1.600 điểm
Investing.com — Vào thứ Tư, ngày 14 tháng 5 năm 2025, US Foods (NYSE:USFD) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Toàn cầu Farm to Market lần thứ 20 và Chemicals @ Farm to Market. Công ty đã phác thảo các sáng kiến chiến lược, nhấn mạnh việc phân cấp và tiến bộ công nghệ, đồng thời thừa nhận những thách thức trong thị trường cạnh tranh. Ông Dave Flitman, CEO cùng các giám đốc điều hành khác đã trình bày chi tiết kế hoạch tiết kiệm chi phí và tăng trưởng, cũng như những thành công gần đây về lợi nhuận.
Những Điểm Chính
- US Foods đã đạt được khoản tiết kiệm 230 triệu USD trong chi phí hàng bán (COGS) trong ba năm qua và hướng tới khoản tiết kiệm thêm 260 triệu USD trong ba năm tới.
- Công ty báo cáo mức tăng trưởng EPS 26% trong quý đầu tiên, thể hiện lợi nhuận mạnh mẽ bất chấp những thách thức của thị trường.
- Trọng tâm chiến lược bao gồm phân cấp hoạt động để trao quyền cho các đội ngũ bán hàng địa phương và tận dụng công nghệ để cải thiện năng suất.
- Chương trình Pronto đang thúc đẩy tăng trưởng khối lượng từ 10% đến 15% trong các phân khúc khách hàng mục tiêu.
- US Foods cam kết tăng trưởng lực lượng bán hàng hàng năm, bất kể điều kiện kinh tế vĩ mô.
Kết Quả Tài Chính
- Sáng kiến Tiết kiệm Chi phí Hàng bán:
- Đạt được khoản tiết kiệm 230 triệu USD trong ba năm; mục tiêu thêm 260 triệu USD trong ba năm tới.
- Tiết kiệm Chi phí Quản lý:
- Công bố khoản tiết kiệm mới 30 triệu USD, bổ sung vào 120 triệu USD từ 18 tháng qua.
- Hướng tới tiết kiệm 60 triệu USD trong chi tiêu gián tiếp đến năm 2027.
- Tăng trưởng Doanh số:
- Chương trình Pronto thúc đẩy khối lượng tăng 10% đến 15% tại các thị trường mục tiêu.
- Lĩnh vực khách sạn tăng trưởng 3,6% trong Q1.
- Tăng trưởng EPS:
- Đạt mức tăng trưởng 26% trong quý đầu tiên.
Cập Nhật Hoạt Động
- Phân cấp:
- Chuyển các đội ngũ bán hàng địa phương báo cáo trực tiếp cho các chủ tịch địa phương, tăng cường việc ra quyết định theo khu vực.
- Lực lượng Bán hàng:
- Kế hoạch tăng trưởng hàng năm ở mức thấp đến trung bình một con số.
- Chú trọng tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm trong ngành và cung cấp chương trình đào tạo chín tuần.
- Công nghệ:
- Nền tảng Moxie nâng cao năng suất bán hàng và trải nghiệm khách hàng.
- Công cụ AI tối ưu hóa giá cả, thiết kế thực đơn và lộ trình.
- Chăm sóc Sức khỏe:
- Vị trí dẫn đầu trong phân khúc chăm sóc sức khỏe với bộ công nghệ chuyên dụng Vitals.
- Chuỗi Cung ứng:
- Trung tâm phân phối bán tự động gần Chicago để cải thiện hiệu quả.
- Hệ thống định tuyến Descartes gần như đã được triển khai hoàn toàn, thúc đẩy năng suất.
Triển Vọng Tương Lai
- Tăng trưởng Lực lượng Bán hàng:
- Cam kết tăng trưởng ổn định bất kể điều kiện kinh tế.
- Tiết kiệm Chi phí Hàng bán:
- Dự kiến tiết kiệm thêm 260 triệu USD trong ba năm tới.
- Năng suất:
- Hướng tới cải thiện 3% đến 5% hàng năm.
- Chăm sóc Sức khỏe và Khách sạn:
- Dự kiến tiếp tục tăng trưởng và giành thêm thị phần.
- Trung tâm Phân phối:
- Kinh nghiệm từ trung tâm bán tự động đầu tiên sẽ được áp dụng ở những nơi khác.
- Chương trình Pronto:
- Tiếp tục mở rộng tại các thị trường mục tiêu.
Điểm Nổi Bật trong Phần Hỏi Đáp
- Năng suất Nhân viên Bán hàng:
- Nền tảng Moxie giảm thiểu ma sát, nâng cao dịch vụ.
- Quyền tự chủ về Giá:
- Nhân viên bán hàng hoạt động trong một khuôn khổ, với các trường hợp ngoại lệ cần được phê duyệt.
- Tích hợp AI:
- Công cụ AI được sử dụng cho việc đề xuất sản phẩm và lập kế hoạch lao động.
- Vị trí Dẫn đầu trong Chăm sóc Sức khỏe:
- Duy trì nhờ công nghệ, mô hình dịch vụ và chuyên môn.
- Nhãn hiệu Riêng:
- Thâm nhập hơn 50% với các đơn vị độc lập, vượt trội so với mức trung bình của công ty trong các lĩnh vực chính.
Để hiểu rõ hơn, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ dưới đây.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.