Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Tập đoàn Kano tăng trưởng 5% trong năm tài chính 2024

Tập đoàn Kano báo cáo doanh thu thuần cả năm 2024 tăng trưởng 5%, đạt 2,6 tỷ SEK, được thúc đẩy bởi nhu cầu mạnh mẽ đối với các giải pháp AI trong lĩnh vực thông tin pháp lý. Doanh thu ròng quý 4 của công ty tăng 4% theo cơ nhiên, với tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh được cải thiện là 5 điểm phần trăm. Mặc dù không có dự báo thu nhập cụ thể, sự tập trung chiến lược của Kano Group vào AI và sức mạnh tổng hợp hoạt động đã góp phần vào hiệu quả tài chính tích cực của công ty.

Bài học chính

• Doanh thu thuần cả năm 2024 đạt 2,6 tỷ SEK, đánh dấu mức tăng 5%.
• Tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh quý 4 cải thiện 5 điểm phần trăm.
• Việc áp dụng các giải pháp AI tăng lên giữa các công ty luật và tòa án lớn ở Scandinavia.
• Doanh số bán hàng dựa trên đăng ký chiếm 86% tổng doanh thu.
• Công ty đã đạt được 14 triệu EUR trong sức mạnh tổng hợp tốc độ chạy hàng năm.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Tập đoàn Kano vào năm 2024 làm nổi bật sự tập trung chiến lược vào các giải pháp dựa trên AI và hiệu quả hoạt động. Doanh thu thuần của công ty đã tăng 5% trong cả năm, với những đóng góp đáng kể từ việc áp dụng AI trên các nền tảng pháp lý. Thị trường Bắc Âu và Nam Âu đã cho thấy nhu cầu mạnh mẽ, củng cố vị thế cạnh tranh của Kano ở các khu vực này. Công ty cũng duy trì tỷ lệ đòn bẩy ở mức 3,0 lần, phù hợp với các mục tiêu tài chính của mình.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu thuần cả năm: 2,6 tỷ SEK (tăng trưởng 5%)
• Doanh thu thuần quý 4: 691 triệu SEK (tăng trưởng 4% hữu cơ)
• Tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh: 24% (cải thiện 5 điểm phần trăm)
• Dòng tiền tự do điều chỉnh cho quý 4: 210 triệu SEK (+61 triệu SEK YoY)

Triển vọng & Hướng dẫn

Tập đoàn Kano đặt mục tiêu tiếp tục nâng cao các tính năng AI của mình trong suốt năm 2025, với kỳ vọng lạc quan về tăng trưởng tại thị trường Pháp và Tây Ban Nha. Công ty đang đặt mục tiêu 10 triệu EUR trong sức mạnh tổng hợp tốc độ hoạt động hàng năm vào năm 2026 và kỳ vọng tăng trưởng lợi nhuận trong các hoạt động ở Nam Âu. Việc tập trung vào việc củng cố đội ngũ thương mại và các sáng kiến tiếp thị cũng được dự đoán sẽ thúc đẩy hiệu suất trong tương lai.

Bình luận điều hành

• "AI đang thay đổi ngành của chúng tôi", Pontus Bodelson, Giám đốc điều hành cho biết, nhấn mạnh tầm quan trọng chiến lược của các sáng kiến AI.
• "Chúng tôi thấy rằng các chuyên gia pháp lý rất nhiệt tình với các giải pháp AI", Bodelson nói thêm, nhấn mạnh sự đón nhận tích cực từ thị trường.
• Magnus Hansson, Giám đốc tài chính, bày tỏ sự lạc quan về tương lai ở Pháp, lưu ý, "Chúng tôi khá lạc quan về tương lai ở Pháp."

Rủi ro và thách thức

• Bão hòa thị trường: Khi các giải pháp AI trở nên phổ biến hơn, sự cạnh tranh có thể gia tăng, có khả năng ảnh hưởng đến thị phần.
• Thay đổi quy định: Sự thay đổi trong các quy định pháp lý có thể ảnh hưởng đến nhu cầu đối với các sản phẩm của Kano.
• Bất ổn kinh tế: Áp lực kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến chi tiêu trong lĩnh vực pháp lý.
• Tiến bộ công nghệ: Những thay đổi nhanh chóng trong công nghệ có thể đòi hỏi sự đổi mới liên tục để duy trì khả năng cạnh tranh.

Tập đoàn Kano tập trung vào AI và hiệu quả hoạt động đã định vị tốt cho sự phát triển liên tục. Cách tiếp cận chủ động của công ty để mở rộng thị trường và hiện thực hóa sức mạnh tổng hợp nhấn mạnh cam kết thành công lâu dài.

Bản ghi đầy đủ - Openlane Inc (KAR) Quý 4 năm 2024:

Người điều hành hội nghị: Chào mừng bạn đến với Karnaugh Group q bốn hai mươi bốn trình bày báo cáo. Đối với phần đầu tiên của bài thuyết trình, người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Trong phần hỏi đáp, người tham gia có thể đặt câu hỏi bằng cách quay số 5 trên bàn phím điện thoại của họ. Nếu bạn đang nghe bài thuyết trình qua webcast, bạn có thể đặt câu hỏi bằng văn bản bằng cách sử dụng biểu mẫu bên dưới. Now tôi sẽ trao hội nghị cho Giám đốc điều hành Pontus Bodelson và Giám đốc tài chính, Magnus Hanssen.

Xin hãy tiếp tục.

Pontus Bodelson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Tập đoàn Kano: Chào mừng tất cả mọi người đến với hội nghị thu nhập của Tập đoàn Kano, nơi chúng tôi sẽ trình bày kết quả của quý IV của hai mươi bốn năm. Vui lòng chuyển đến Slide hai. Tôi là Pontus Bouluson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của công ty. Cùng với tôi, tôi có Giám đốc tài chính, Magnus Hansson và Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư, Erik Bergen. Magnus và tôi sẽ trình bày kết quả của quý bằng cách sử dụng một vài slide và sau đó chúng tôi sẽ mở ra câu hỏi.

Như đã nói, chúng ta hãy bắt đầu với phần trình bày của quý thứ tư. Vui lòng chuyển đến Slide ba. Chúng tôi đã đạt được kết quả mạnh mẽ trong quý IV. Lợi nhuận được cải thiện đáng kể khi sức mạnh tổng hợp đang diễn ra theo kế hoạch. Hơn nữa, chúng tôi nâng cao doanh số bán hàng AI của mình để cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng của mình.

Doanh thu thuần đã tăng lên 691 triệu SEK trong quý. Tăng trưởng hữu cơ là 4% do doanh số bán hàng trực tuyến mạnh mẽ bao gồm các giải pháp AI mới. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh được cải thiện lên 24%, cải thiện gần năm điểm phần trăm so với năm trước. Nhờ dòng tiền hoạt động mạnh mẽ, đòn bẩy hiện là ba điểm không, phù hợp với mục tiêu tài chính của chúng tôi. Hãy chuyển sang Slide bốn.

Vào năm 2024, chúng tôi đã nâng cao vị thế của Tập đoàn Kano. Nhu cầu thị trường về các giải pháp thông tin pháp lý đang mạnh mẽ và tăng lên do các quy định nhiều hơn và sự phức tạp trong pháp luật ngày càng tăng. Chúng tôi đã tạo ra giá trị cho các bên liên quan trong năm. Chúng tôi đã tung ra các giải pháp AI tạo ra giá trị cho khách hàng đồng thời đạt được sức mạnh tổng hợp về chi phí để cải thiện lợi nhuận. Ở Khu vực Bắc, trợ lý AI của chúng tôi đã được một số công ty luật lớn nhất ở Đan Mạch và Thụy Điển áp dụng, bao gồm Paul Schmidt, trước đây được gọi là Kameradkel, là công ty luật lớn nhất ở Đan Mạch.

Tất cả các chuyên gia pháp lý tại công ty này hiện đang sử dụng trợ lý AI của chúng tôi. Ở Thụy Điển, chúng tôi nhận thấy sự quan tâm mạnh mẽ từ khu vực công. Nhiều tòa án đã mua giải pháp AI của chúng tôi. Tại Khu vực phía Nam, chúng tôi đã ra mắt các phiên bản mới của ba sản phẩm hàng đầu của mình tại Pháp, tất cả đều có AI và ra mắt các tiện ích bổ sung AI nâng cao ở Tây Ban Nha. Các giải pháp AI đã được bán cho tất cả các phân khúc khách hàng ở cả hai quốc gia.

Chúng tôi sẽ tiếp tục ra mắt các tính năng AI bổ sung trong năm 2025. Trong khi tập trung sâu sắc vào giá trị khách hàng và sự đổi mới, chúng tôi cũng tập trung vào chi phí và đạt được mục tiêu sức mạnh tổng hợp của mình. Chúng tôi đạt được mục tiêu tổng hợp tốc độ chạy hàng năm ít nhất là 7.500.000,0 EUR vào cuối năm hai mươi bốn. Slide tiếp theo, làm ơn. Sự kết hợp giữa nội dung được tác giả tại địa phương của chúng tôi và công nghệ AI mang lại giá trị đáng kể đã được chứng minh cho tất cả các chuyên gia pháp lý.

Sự phát triển đang tiến triển nhanh chóng và chúng tôi cần phải quyết đoán và nhanh nhẹn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chúng tôi đã thực hiện các bước tiếp theo trong việc thực hiện tham vọng AI của mình bằng cách kết hợp khả năng đổi mới châu Âu và chuyên môn thị trường địa phương vào một tổ chức sản phẩm AI nhóm. Việc áp dụng các phương pháp hay nhất từ toàn tập đoàn sẽ mang lại lợi ích cho tất cả khách hàng của chúng tôi vì chúng tôi sẽ tận dụng thế mạnh của một công ty châu Âu để tạo ra các sản phẩm AI có thể mở rộng với giá trị khách hàng địa phương. Slide tiếp theo, làm ơn. Chúng tôi rất vui khi đạt được mục tiêu tổng hợp tốc độ chạy hàng năm là 7.500.000,0 EUR cho năm 2024.

Sức mạnh tổng hợp của tốc độ chạy hàng năm lên tới 8.000.000 EUR vào cuối năm vì chúng tôi đã tiếp tục thực hiện tất cả các luồng công việc. Chúng tôi nhắc lại tham vọng đạt được sức mạnh tổng hợp hàng năm là 10.000.000 EUR vào cuối năm 266. Điều này sẽ đạt được thông qua hoạt động xuất sắc, có nghĩa là chúng tôi hy vọng chi phí đạt được để hội nhập miền Nam của khu vực sẽ giảm từ năm 2025. Slide tiếp theo, làm ơn. Vào tháng 2 năm 2024, chúng tôi đã khởi động sáng kiến tăng tốc trên toàn tập đoàn.

Sức mạnh tổng hợp đã được thu hoạch ở Khu vực phía Bắc và nhóm trong giai đoạn đầu tiên, trong khi sức mạnh tổng hợp ở Khu vực phía Nam là một phần của giai đoạn thứ hai từ năm 2025. Tham vọng của chúng tôi là tạo ra hiệu quả chi phí 10.000.000 EUR với hiệu lực đầy đủ trên cơ sở tốc độ chạy vào cuối năm hai mươi sáu. Vào cuối năm, sức mạnh tổng hợp của tỷ lệ chạy hàng năm lên tới 6.000.000 EUR. Slide tiếp theo, làm ơn. Trong slide này, bạn có thể thấy hai sáng kiến hiệu quả chi phí của chúng tôi kéo dài đến cuối năm 26 với tham vọng thu hoạch hiệu quả tổng cộng là 20.000.000 EUR và bây giờ, vào cuối năm 24, chúng tôi đã thu được sức mạnh tổng hợp của tốc độ chạy hàng năm là 14.000.000 EUR.

Slide tiếp theo, làm ơn. Bây giờ tôi sẽ bình luận một chút về hiệu suất phân khúc của chúng tôi bắt đầu với Khu vực phía Nam. Chúng tôi rất vui khi thấy doanh số bán hàng ổn định ở cả Tây Ban Nha và Pháp trong quý. Thông qua các chương trình hội nhập của chúng tôi ở Tây Ban Nha và Pháp, chúng tôi đã đặt nền móng cho sự tăng trưởng có lợi nhuận trong tương lai. Tại Tây Ban Nha, chúng tôi đã bắt đầu giai đoạn tiếp theo với trọng tâm bên ngoài lớn hơn, nổi bật với việc khởi động chiến dịch tiếp thị bên ngoài đầu tiên của chúng tôi với tên gọi Arantar de la lei, Hola futuro, Hello Future.

Đây là một chiến dịch tập trung vào giá trị khách hàng đáng kể từ việc chuyển đổi sang các giải pháp AI của chúng tôi. Trong mùa xuân, chúng tôi sẽ bổ sung nhiều tính năng hơn cho các giải pháp AI, gặt hái toàn bộ lợi ích từ nội dung độc quyền địa phương mạnh mẽ của chúng tôi. Tại Pháp, chúng tôi đã ra mắt bộ sản phẩm mới của mình trong quý, ba sản phẩm hàng đầu đều có AI vì lợi ích của khách hàng. Chúng tôi đã tích cực trên thị trường quảng bá sản phẩm mới tại các hội nghị và các sự kiện với sự tham dự mạnh mẽ của ngành pháp lý. Đội ngũ bán hàng, đã được tăng cường trong năm 2024, đang làm việc tận tâm để quảng bá các giải pháp mới.

Slide tiếp theo, làm ơn. Khu vực phía Bắc tiếp tục hoạt động tốt cả về tăng trưởng và lợi nhuận. Sự tăng trưởng được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng trực tuyến dựa trên đăng ký tăng lên, bao gồm cả AI. Như đã đề cập trước đó, một số công ty luật lớn nhất của Đan Mạch và Thụy Điển đã áp dụng trợ lý AI của chúng tôi trong quý. Hoạt động kinh doanh thông tin pháp lý Schulz được mua lại đã đóng góp vào doanh thu ròng 26 triệu SEK trong quý.

Sự cải thiện tỷ suất lợi nhuận là kết quả của sức mạnh tổng hợp từ sáng kiến tăng tốc của chúng tôi và đòn bẩy hoạt động từ doanh thu ròng tăng lên. Slide tiếp theo, làm ơn. Như đã nói, bây giờ tôi sẽ bàn giao sàn cho Giám đốc tài chính của chúng tôi, Magnus Hornsom. Anh ấy sẽ cho chúng tôi biết thêm về kết quả tài chính. Magnus, sàn nhà là của bạn.

Magnus Hansson, Giám đốc tài chính, Tập đoàn Kano: Cảm ơn bạn, Puntus. Vì vậy, hãy bắt đầu với một cái nhìn tổng quan. Chuyển sang Slide 12. Vào năm 2024, chúng tôi đã đạt doanh thu thuần 2,6 tỷ SEK, tăng trưởng doanh thu ròng vững chắc là 5%. Sự tăng trưởng được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng trực tuyến tăng lên, bao gồm bán nhiều giấy phép hơn cho khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới.

Currency FX có tác động tiêu cực đến doanh thu ròng là 0,3%. Chiếc xe mua lại mang lại cho Schulz kinh doanh thông tin pháp lý đã đóng góp với doanh thu thuần 50.000.000 SEK vào năm 2024, chủ yếu liên quan đến các khách hàng mua lại của chúng tôi trên thị trường đô thị Đan Mạch. Vui lòng chuyển đến Slide 13. Phân tích doanh thu thuần ở cấp độ phân khúc, chúng tôi thấy tăng trưởng hữu cơ tiếp tục mạnh mẽ ở Khu vực phía Bắc và tăng trưởng khiêm tốn ở Khu vực phía Nam trong quý. Tăng trưởng hữu cơ được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng trực tuyến trong khu vực công được hỗ trợ bởi các doanh nghiệp EHS và kinh doanh Thuế và Kế toán của chúng tôi.

Chúng tôi rất vui khi thấy Tây Ban Nha và Pháp đều phát triển và chúng tôi đang bước vào giai đoạn tiếp theo của hội nhập để đạt được tăng trưởng lợi nhuận trong tương lai. Doanh thu từ việc bán AI bị hạn chế trong quý IV vì doanh thu đăng ký được ghi nhận trong thời gian hợp đồng. Slide tiếp theo, làm ơn. Trên Slide 14, bạn thấy sự phát triển doanh số bán hàng ròng trong trực tuyến và ngoại tuyến được chia thành các phân khúc. Trong khu vực, North doanh số bán hàng trực tuyến tăng 20% so với quý 4 năm ngoái và chiếm 92% doanh thu thuần trong quý.

Tại Khu vực phía Nam, doanh số bán hàng trực tuyến tăng 5% so với quý 4 năm ngoái và chiếm khoảng 76% doanh thu thuần trong quý. Vui lòng đổi sang Slide 15. Doanh số bán hàng dựa trên đăng ký đã tăng trong quý 4 và chiếm 86% doanh số bán hàng trong quý. Tại các khu vực phía Nam, doanh số bán đăng ký giảm 2%. Tuy nhiên, doanh số đăng ký trực tuyến đã tăng 7%.

Vui lòng thay đổi sang Slide 16. EBITDA điều chỉnh lên tới 162 triệu SEK trong quý IV. Điều này tương ứng với tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh là 24%, đây là sự cải thiện gần năm điểm phần trăm. Sức mạnh tổng hợp đang diễn ra như mong đợi, có nghĩa là giá vốn hàng bán và chi phí nhân sự đang giảm. Các khoản mục ảnh hưởng đến khả năng so sánh lên tới 63 triệu SEK trong quý 4 và liên quan đến việc tích hợp Regionsoft cũng như sáng kiến tăng tốc toàn tập đoàn.

Vào cuối quý 4, chúng tôi đã đạt được sức mạnh tổng hợp trong nhóm 14.000.000 EUR trên cơ sở tỷ lệ hoạt động hàng năm. Hiệu ứng trong quý lên tới 2.800.000,0 EUR. Như chúng tôi đã thông báo trước đó, chúng tôi đang thực hiện kế hoạch đạt được sức mạnh tổng hợp 20.000.000 EUR với hiệu lực đầy đủ trên cơ sở tỷ lệ chạy hàng năm vào cuối năm hai mươi sáu. Hãy chuyển sang Slide 17. Trong quý 4, doanh thu thuần lên tới 322 triệu SEK.

Tăng trưởng hữu cơ là 8%. Sự tăng trưởng được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng trực tuyến. Chúng tôi tiếp tục củng cố vị thế thị trường của mình và thu hút khách hàng mới khi nhu cầu về các công cụ pháp lý ngày càng tăng. EBITDA điều chỉnh đạt 133 triệu SEK trong quý 4. Đây là mức tăng 80 triệu SEK so với năm ngoái.

Tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh lên tới 41%. Sự cải thiện này là do hai thành phần chính: hiệu quả từ sáng kiến tăng tốc cũng như đòn bẩy hoạt động từ doanh thu thuần tăng lên. Ảnh hưởng đến mức EBITA từ sáng kiến tăng tốc lên tới 1.000.000 EUR trong quý. Vui lòng chuyển sang Trang trình bày 18, là đoạn Khu vực phía Nam. Doanh thu thuần ở Khu vực phía Nam tăng 5.000.000 SEK so với quý 4 năm ngoái.

Mặc dù tăng trưởng khiêm tốn trong quý, nhưng chúng tôi đã khởi động giai đoạn tiếp theo của quá trình tích hợp và tự tin vào khả năng mang lại tăng trưởng lợi nhuận trong tương lai. Tỷ suất lợi nhuận EBITA điều chỉnh là 16% trong quý IV. Ảnh hưởng đến mức EBITA từ việc tích hợp Readiness South lên tới 2.800.000 € trong quý. Trên cơ sở tỷ lệ chạy hàng năm, sức mạnh tổng hợp thu hoạch lên tới 8.000.000 € vào cuối quý. Chuyển sang Slide 19, trình bày các chức năng nhóm phân đoạn.

Chức năng nhóm bao gồm các chức năng chịu trách nhiệm về các nhiệm vụ toàn nhóm. Chi phí trong quý 4 là 30 triệu SEK so với 23 triệu SEK trong quý III. Các dự án AI thăm dò cho giá trị khách hàng trong tương lai được bao gồm trong chi phí hoạt động. Vui lòng chuyển đến Slide 20. Dòng tiền tự do được điều chỉnh là 210 triệu SEK trong quý IV, cải thiện 61 triệu SEK so với quý 4 năm ngoái.

Dòng tiền tự do đã điều chỉnh trong năm 2024 mạnh hơn 77 triệu SEK so với năm ngoái. Các đồng nghiệp của chúng tôi đã nỗ lực mạnh mẽ để gia hạn hợp đồng với khách hàng trong quý 4 và chúng tôi hài lòng với sự cải thiện này. Đòn bẩy gấp ba lần EBITDA trong mười hai tháng qua vào tháng 12. Bây giờ tôi đang bàn giao cho Pontus một lần nữa, người sẽ trình bày những slide cuối cùng của chúng tôi.

Pontus Bodelson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Tập đoàn Kano: Cảm ơn bạn, Magnus. Vui lòng chuyển sang Slide 21. Đây là một năm thành công đối với Tập đoàn Kallen và tôi rất hài lòng với những thành tựu của chúng tôi. Nhu cầu về các dịch vụ và phần mềm thông tin pháp lý của chúng tôi rất mạnh mẽ và ngày càng tăng. Cả hai chúng tôi đều đang thúc đẩy doanh số bán các giải pháp AI của mình mang lại lợi ích cho khách hàng đồng thời đạt được sức mạnh tổng hợp trong toàn tập đoàn, cải thiện lợi nhuận và tạo ra giá trị cho các bên liên quan.

AI đang thay đổi ngành công nghiệp của chúng ta. Chúng tôi đã thực hiện những bước tiến mới trong tham vọng AI của mình, kết hợp khả năng đổi mới châu Âu và chuyên môn thị trường địa phương thành một tổ chức AI nhóm. Việc áp dụng các phương pháp hay nhất từ toàn tập đoàn sẽ mang lại lợi ích cho tất cả khách hàng của chúng tôi vì chúng tôi sẽ tận dụng thế mạnh của một công ty châu Âu để tạo ra các sản phẩm AI có thể mở rộng với giá trị khách hàng địa phương. Bất chấp thời kỳ hỗn loạn toàn cầu, Tập đoàn Kano vẫn đứng vững và có những cơ hội thú vị phía trước. Vui lòng chuyển đến trang trình bày 22.

Và bằng cách này, tôi sẽ kết thúc bài thuyết trình của chúng tôi. Và bây giờ chúng tôi đã sẵn sàng để trả lời các câu hỏi. Vì vậy, tôi sẽ bàn giao hội nghị một lần nữa cho chúng tôi

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Thomas Nilsen từ Nordea. Xin hãy tiếp tục.

Thomas Nilsen, Nhà phân tích, Nordea: Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi của tôi và chúc mừng một quý mạnh mẽ. Khi nói đến đăng ký AI, tôi tò mò về bao nhiêu phần trăm giá trị hợp đồng hàng năm hiện có trên phiên bản AI của sản phẩm của bạn? Và kỳ vọng về việc sử dụng các sản phẩm AI cho năm 2025 và 2026 là gì? Cảm ơn bạn.

Pontus Bodelson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Tập đoàn Kano: Tất nhiên, đó là một câu hỏi thú vị và rất phù hợp, mặc dù chúng tôi thường không bình luận về các sản phẩm cụ thể. Và tất nhiên đó là vì lý do cạnh tranh. Tuy nhiên, tôi muốn nhấn mạnh thực tế là bạn có thể nói điều đó hoặc có thể nghĩ rằng ngành pháp lý là bảo thủ và do đó do dự trong việc nắm bắt những cơ hội này. Nhưng chúng ta thấy ngược lại rằng họ rất nhiệt tình. Chúng tôi đã cố gắng phát triển các dịch vụ này, vì vậy nó khai thác cách thức làm việc của một luật sư, chẳng hạn.

Vì vậy, cho đến nay, chúng tôi đã thấy sự phát triển vượt bậc về mặt phát triển thị trường. Chúng tôi thấy rằng một số công ty luật lớn nhất ở Thụy Điển và công ty luật lớn nhất ở Đan Mạch, như tôi đã đề cập, hiện nằm trong số các khách hàng sử dụng các giải pháp AI của chúng tôi. Và ngoài ra, chúng tôi thực sự tự hào về thực tế là nhiều tòa án ở Thụy Điển đã thông qua nó. Tuy nhiên, chúng tôi không bình luận về những con số cụ thể. Tôi rất vui khi nói rằng như chúng tôi đã đề cập trong báo cáo hàng quý trước rằng chúng tôi thấy một sự gia tăng, mức tăng giá ít nhất 30%, tốt, điều đó đúng.

Vì vậy, đó là ít nhất một con số mà tôi có thể cung cấp cho bạn.

Thomas Nilsen, Nhà phân tích, Nordea: Được rồi. Cảm ơn bạn. Và câu hỏi thứ hai của tôi là triển vọng của các Khu vực phía Nam sẽ tăng trưởng trở lại vào năm 2025 và 2026 như thế nào? Và liệu các hoạt động của Pháp có gần hơn với sự tăng trưởng vào năm 2025 không?

Magnus Hansson, Giám đốc tài chính, Tập đoàn Kano: Đó sẽ là một câu hỏi hướng tới tương lai. Như chúng tôi đã nói trước đây, chúng tôi đã đầu tư khá nhiều vào kinh doanh Pháp. Chúng tôi nói về việc mua lại của Pháp là một trường hợp hàng đầu. Và hiện chúng tôi đã đầu tư vào một đội ngũ thương mại mạnh hơn nhiều trong lĩnh vực kinh doanh Pháp với trọng tâm thương mại mạnh mẽ trong toàn bộ hoạt động kinh doanh. Chúng tôi đã tung ra ba phiên bản mới của ba sản phẩm chủ lực tại Pháp.

Vì vậy, chúng tôi khá lạc quan về tương lai ở Pháp. Ở Tây Ban Nha, chúng tôi đã tập trung vào việc hội nhập. Như chúng tôi đã nói trong quý 3, chúng tôi đã hoàn thành phần kỹ thuật và đã loại bỏ rủi ro kỹ thuật trong tích hợp đó. Và bây giờ chúng tôi đang tập trung vào tăng trưởng. Vì vậy, chúng tôi đang đầu tư, ví dụ, như Pontus đã đề cập, vào một chiến dịch tiếp thị hiện đang bắt đầu, tung ra các phiên bản đầu tiên của công ty chung của chúng tôi ở Tây Ban Nha, Avanza De L'Ave.

Thomas Nilsen, Nhà phân tích, Nordea: Được rồi. Cám ơn

Pontus Bodelson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Tập đoàn Kano: bạn. Cảm ơn bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.