Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Silicom Q4 2024 báo cáo EPS không đạt, cổ phiếu giảm

Silicom Ltd (NASDAQ: SILC) đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, tiết lộ khoản lỗ ròng là 0,58 đô la trên mỗi cổ phiếu, thấp hơn kỳ vọng của các nhà phân tích là khoản lỗ 0,33 đô la trên mỗi cổ phiếu. Doanh thu của công ty đạt 14,49 triệu đô la, thấp hơn 14,64 triệu đô la dự báo. Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Silicom đã giảm 3,11% trong giao dịch trước khi mở cửa, phản ánh lo ngại của nhà đầu tư về việc bỏ lỡ mục tiêu thu nhập và doanh thu.

Bài học chính

• Silicom đã bỏ lỡ cả dự báo EPS và doanh thu cho quý 4 năm 2024.
• Cổ phiếu giảm 3,11% trong giao dịch trước thị trường.
• Công ty duy trì vị thế tiền mặt mạnh mẽ với 121 triệu đô la và không có nợ.
• Chiến thắng thiết kế mới báo hiệu tiềm năng tăng trưởng doanh thu trong tương lai.
• Chu kỳ bán hàng dài và việc thực hiện doanh thu chậm mang lại những thách thức.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Silicom trong quý 4 năm 2024 được đánh dấu bằng doanh thu giảm xuống còn 14,5 triệu đô la từ 18,8 triệu đô la trong cùng quý năm trước. Sự sụt giảm này phản ánh những thách thức đang diễn ra trên thị trường và các rào cản hoạt động. Bất chấp những thất bại này, công ty đã giành được những chiến thắng thiết kế đáng kể với những người chơi lớn trong lĩnh vực an ninh mạng và mạng, cho thấy sự tập trung chiến lược vào tăng trưởng trong tương lai.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 14,5 triệu USD, giảm từ 18,8 triệu USD YoY
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: -0,58 USD, so với dự báo là -0,33 USD
• Lợi nhuận gộp: 4,2 triệu USD với tỷ suất lợi nhuận 29,1%
• Tiền mặt và chứng khoán thị trường: 121 triệu USD

Thu nhập so với dự báo

EPS thực tế của Silicom là -0,58 đô la không đạt dự báo 0,25 đô la, thể hiện một sai lệch đáng kể so với kỳ vọng. Doanh thu cũng giảm 0,15 triệu đô la, cho thấy một quý đầy thách thức đối với công ty.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Silicom đã giảm 3,11% trong giao dịch trước thị trường, di chuyển về mức thấp hơn trong phạm vi 52 tuần. Sự sụt giảm này phản ánh mối lo ngại của nhà đầu tư về sự thiếu hụt thu nhập và giảm doanh thu, bất chấp vị thế tiền mặt mạnh mẽ của công ty và triển vọng tăng trưởng trong tương lai.

Triển vọng & Hướng dẫn

Nhìn về phía trước, Silicom dự kiến doanh thu quý 1 năm 2025 từ 14 triệu đến 15 triệu đô la, với mức tăng trưởng thấp một con số dự kiến cho năm 2025. Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ hai con số từ năm 2026 trở đi, được thúc đẩy bởi các đổi mới sản phẩm mới và quan hệ đối tác chiến lược.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Liron Eisenman nhấn mạnh tiến độ chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi đang tiến tới các mục tiêu trung hạn và dài hạn của mình với một đường ống mạnh mẽ giúp chúng tôi có thể tăng trưởng hai con số từ năm 2026 trở đi." Ông cũng nhấn mạnh các giải pháp toàn diện của công ty, cho biết: "Chúng tôi đang cung cấp một giải pháp đầy đủ cho khách hàng của mình, hiểu cả phần cứng và phần mềm."

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về thời hạn của các hợp đồng chiến thắng thiết kế và tiềm năng cho các cơ hội FPGA, đang phát triển trong các lĩnh vực như thương mại và bảo mật. Công ty lưu ý rằng các hợp đồng chiến thắng thiết kế thường kéo dài 4-5 năm, mang lại tiềm năng doanh thu dài hạn.

Rủi ro và thách thức

• Chu kỳ bán hàng kéo dài có thể trì hoãn việc thực hiện doanh thu.
• Biến động thị trường và áp lực kinh tế có thể ảnh hưởng đến hiệu suất trong tương lai.
• Phụ thuộc vào một vài khách hàng lớn gây ra rủi ro tập trung.
• Áp lực cạnh tranh trong lĩnh vực công nghệ có thể ảnh hưởng đến thị phần.
• Rủi ro thực hiện liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới và chiến thắng trong thiết kế.

Bản ghi đầy đủ - Silicom Ltd (SILC) Quý 4 năm 2024:

Người điều hành hội nghị: Thưa quý vị, cảm ơn quý vị đã chờ đợi. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị kết quả quý 4 năm 2024 của Silicom. Tất cả những người tham gia đều có mặt ở chế độ chỉ nghe. Sau phần trình bày chính thức của ban quản lý, hướng dẫn sẽ được đưa ra cho phần hỏi đáp. Xin nhắc lại, hội nghị này đang được ghi lại.

Bây giờ tất cả các bạn đã nhận được thông cáo báo chí của công ty. Nếu bạn chưa nhận được nó, vui lòng liên hệ với nhóm Quan hệ Nhà đầu tư của Silicom tại EK Global Investor Relations theo số 1212-378-8040 hoặc xem nó trong phần Tin tức trên trang web của công ty, www.silicom usa.com. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho ông Kenny Green của EK Global Investor Relations. Ông.

Green, bạn có muốn bắt đầu không?

Kenny Green, Quan hệ nhà đầu tư, EK Global Investor Relations: Cảm ơn nhà điều hành. Tôi muốn chào mừng tất cả các bạn đến với cuộc gọi hội nghị kết quả hàng quý của Silicom. Trước khi chúng ta bắt đầu, tôi muốn thu hút sự chú ý của bạn đến tuyên bố Cảng An toàn sau đây. Cuộc gọi hội nghị này chứa các tuyên bố hướng tới tương lai. Các tuyên bố như vậy có thể bao gồm, nhưng không giới hạn, kết quả tài chính và hoạt động dự kiến trong tương lai cũng như triển vọng và triển vọng của Silicom.

Những tuyên bố đó dựa trên niềm tin, kỳ vọng và giả định hiện tại của ban quản lý, có thể bị ảnh hưởng bởi các điều kiện kinh doanh, chính trị, môi trường, quy định, kinh tế và các điều kiện khác tiếp theo và chịu các rủi ro và sự không chắc chắn đã biết và chưa biết và các yếu tố khác, nhiều trong số đó nằm ngoài tầm kiểm soát của Silicom, có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với kỳ vọng được thể hiện hoặc ngụ ý trong các tuyên bố hướng tới tương lai. Chúng bao gồm, nhưng không giới hạn, sự phụ thuộc ngày càng tăng của Silicom đối với tăng trưởng doanh thu đáng kể vào một số lượng khách hàng hạn chế, tốc độ và mức độ mà các giải pháp của Silicom được các thị trường liên quan áp dụng, những khó khăn trong việc thương mại hóa và tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ của Silicom, duy trì và bảo vệ nhận diện thương hiệu, bảo vệ cạnh tranh sở hữu trí tuệ, gián đoạn sản xuất và bán hàng và phát triển tiếp thị và hỗ trợ khách hàng tác động của chiến tranh ở Israel và ở Ukraine, lạm phát gia tăng, lãi suất thay đổi, tỷ giá hối đoái biến động cũng như bất kỳ tác động nào và tiếp tục hoặc mới do đại dịch COVID-19 và sự bất ổn của kinh tế toàn cầu, có thể ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng thông qua việc khách hàng thận trọng và chọn lọc hơn với kế hoạch đầu tư CNTT ngắn hạn của họ. Các yếu tố được lưu ý không đầy đủ. Thông tin thêm về hoạt động kinh doanh của công ty, bao gồm thông tin về các yếu tố ảnh hưởng đáng kể đến kết quả hoạt động và tình hình tài chính của Silicom, được thảo luận trong báo cáo thường niên của Silicom trên Mẫu 20 F và các tài liệu khác do công ty nộp và sau đó có thể được công ty nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch.

Do đó, không thể đảm bảo rằng kết quả thực tế trong tương lai sẽ không khác biệt đáng kể so với kết quả dự kiến. Do đó, các nhà đầu tư được nhắc nhở không nên dựa vào những tuyên bố hướng tới tương lai này. Silicom không cam kết cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào do thông tin mới hoặc các sự kiện hoặc sự phát triển trong tương lai, trừ khi luật pháp có thể yêu cầu. Ngoài ra, sau khi công ty tiết lộ một số biện pháp tài chính không phải GAAP trong bản công bố thu nhập ngày hôm nay, các biện pháp tài chính không phải GAAP đó sẽ được thảo luận trong cuộc gọi này. Các thước đo phi GAAP như vậy được ban quản lý sử dụng để đưa ra các quyết định chiến lược, dự báo kết quả trong tương lai và đánh giá hiệu quả hoạt động hiện tại của công ty.

Ban lãnh đạo tin rằng việc trình bày các biện pháp tài chính phi GAAP này hữu ích cho sự hiểu biết và đánh giá của các nhà đầu tư về các hợp tác và triển vọng đang diễn ra của công ty trong tương lai. Trừ khi có quy định khác, nên giả định rằng các tài chính được thảo luận trong cuộc gọi hội nghị này sẽ trên cơ sở không phải GAAP. Các chỉ số tài chính không theo GAAP do ban lãnh đạo tiết lộ được cung cấp dưới dạng thông tin bổ sung cho các nhà đầu tư để cung cấp cho họ một phương pháp thay thế để đánh giá tình hình tài chính và kết quả hoạt động của công ty. Các biện pháp này không phù hợp hoặc thay thế cho GAAP. Việc đối chiếu đầy đủ các thước đo tài chính không phải GAAP với GAAP được bao gồm trong bản phát hành thu nhập ngày hôm nay, bạn có thể tìm thấy trên trang web của Silicom.

Cùng với chúng tôi hôm nay có ông Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành và ông Eran Gillard, Giám đốc tài chính. Liron sẽ bắt đầu với một cái nhìn tổng quan về kết quả, tiếp theo là Eran, người sẽ cung cấp phân tích tài chính. Sau đó, chúng tôi sẽ chuyển cuộc gọi sang phiên hỏi đáp.

Và với điều đó, bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Liron. Liron, xin hãy tiếp tục.

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: Cảm ơn Kenny. Chào mừng tất cả mọi người đến với cuộc gọi hội nghị của chúng tôi để thảo luận về kết quả của quý 4 và cả năm 2024. Chúng tôi hài lòng với thành tựu của mình trong quý này, mang lại kết quả tài chính phù hợp với kỳ vọng và quan trọng hơn, chúng tôi đã đạt được tiến bộ liên tục phù hợp với kế hoạch chiến lược nhằm mang lại tăng trưởng doanh thu mới, lợi nhuận và cuối cùng là tăng giá trị cổ đông. Về mặt chiến lược, tôi rất vui khi nói rằng chúng tôi đang đi đúng hướng và trong quý vừa qua, chúng tôi đã thấy thiết kế mạnh mẽ giành được động lực, tăng khả năng hiển thị doanh thu trung và dài hạn tiềm năng của chúng tôi tăng trưởng doanh thu trung và dài hạn. Những thành tựu đó làm nổi bật hiệu quả của chiến lược của chúng tôi và định vị chúng tôi tốt với doanh thu tiềm năng từ các chiến thắng gần đây dự kiến sẽ tăng từ năm 2026.

Sự tập trung mới của chúng tôi vào các dòng sản phẩm cốt lõi của mình, cùng với mối quan hệ bền chặt của chúng tôi với khách hàng và khách hàng mới tiềm năng đã tạo ra một đường ống đáng kể, mà chúng tôi hy vọng sẽ chuyển đổi thành nhiều chiến thắng thiết kế hơn nữa vào năm 2025. Trong khi chúng tôi tiếp tục vượt qua những thách thức ngắn hạn, trong quý, chúng tôi đã đạt được hết cột mốc này đến cột mốc khác với nhiều khách hàng và dự án khác nhau và chúng tôi đã thúc đẩy các cơ hội thú vị thông qua đường ống rộng lớn của mình để giành chiến thắng trong thiết kế trong tương lai. Tất cả những điều này là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy chúng ta đang đi đúng hướng để trở lại mức tăng trưởng hai con số mạnh mẽ vào năm 2020 6 và hơn thế nữa. Về hiệu quả tài chính của chúng tôi trong quý 4, doanh thu của chúng tôi đứng ở trung tâm của phạm vi dự kiến của chúng tôi ở mức 14.500.000 đô la Trong năm 2024, chúng tôi đã tạo ra 17 điểm 3.000.000 đô la tiền mặt với 10.000.000 đô la hơn một nửa sản lượng tiền mặt của chúng tôi được sử dụng để mua lại cổ phiếu của chính chúng tôi như một phần của kế hoạch mua lại đang diễn ra của chúng tôi. Điều này phù hợp với chiến lược dài hạn của chúng tôi về tạo ra giá trị cổ đông.

Khả năng theo đuổi chiến lược này của chúng tôi là do bảng cân đối kế toán vững chắc của chúng tôi được xây dựng trong nhiều năm thành công và tạo ra tiền mặt. Điều này đảm bảo chúng tôi có thể duy trì đầu tư đầy đủ vào hoạt động kinh doanh của mình và các động lực tăng trưởng của nó mà không bị thỏa hiệp, đồng thời tận dụng các cơ hội để tăng giá trị cổ đông. Để làm nổi bật sức mạnh của bảng cân đối kế toán, vào cuối quý 4, vốn lưu động và chứng khoán có thể bán được của chúng tôi lên tới 121.000.000 đô la bao gồm 79.000.000 đô la tiền gửi và trái phiếu được đánh giá cao không có nợ. Tất cả những điều này lên tới 21 đô la mỗi cổ phiếu. Chúng tôi vẫn đi đúng hướng với kế hoạch chiến lược dài hạn của mình, đó là mục tiêu EPS trên 3 đô la ở mức doanh thu từ 150.000.000 đô la đến 160.000.000 đô la Tôi muốn nêu bật 2 chiến thắng thiết kế gần đây và nêu bật tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được trong những tháng gần đây.

Gần đây, chúng tôi đã công bố chiến thắng thiết kế mới với một công ty an ninh mạng lớn có trụ sở tại Hoa Kỳ, một khách hàng hiện tại của chúng tôi. Chúng tôi đã nhận được các đơn đặt hàng ban đầu và dự kiến doanh thu đầu tiên vào nửa cuối năm hai mươi lăm, với doanh thu bắt đầu tăng vào năm 20 26 để đạt được tỷ lệ hoạt động hàng năm đầy đủ khoảng 2.000.000 đô la Chiến thắng thiết kế này dành cho thế hệ tiếp theo của dòng sản phẩm hàng đầu của khách hàng này. Khả năng tùy chỉnh hiệu quả sản phẩm này cho khách hàng, cung cấp cả hệ thống biên và thẻ giao diện mạng của chúng tôi là những yếu tố quan trọng để đảm bảo chiến thắng. Khả năng cung cấp cả hai sản phẩm của chúng tôi có tính tổng hợp cao từ quan điểm của khách hàng và mang lại cho chúng tôi lợi thế cạnh tranh đáng kể.

Chúng tôi tin rằng xu hướng này sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn và chúng tôi có một số tài khoản khác đang xem xét cách tiếp cận tương tự. Chiến thắng này mở rộng mối quan hệ mà chúng tôi đã xây dựng với khách hàng này trong vài năm. Hơn nữa, chúng tôi tiếp tục thảo luận về tiềm năng đưa thêm sản phẩm cho dòng sản phẩm khác của khách hàng. Chúng tôi cũng đã công bố chiến thắng thiết kế với mạng toàn cầu và bảo mật như một dịch vụ hàng đầu, một khách hàng mới tiêu chuẩn hóa trên silicon cho tất cả các kịch bản triển khai biên. Điều này khiến chúng tôi trở thành nhà cung cấp phần cứng mạng cạnh duy nhất của họ mở đường cho các chiến thắng thiết kế hàng triệu đô la bổ sung.

Chiến thắng thiết kế đầu tiên này với khách hàng này bao gồm một số sản phẩm, bao gồm một số giải pháp mạng biên mới nhất của chúng tôi được tích hợp sẵn với thẻ giao diện mạng của Silicom. Việc giao hàng ban đầu sẽ bắt đầu vào nửa cuối năm hai mươi lăm, doanh thu từ chiến thắng thiết kế này bắt đầu tăng lên hơn 3.000.000 đô la hàng năm từ năm 2026. Đây là kết quả của một quá trình bắt đầu cách đây một năm khi chúng tôi bắt đầu một cuộc thảo luận về một sản phẩm cụ thể. Theo thời gian, cuộc thảo luận mở rộng sang nhiều sản phẩm hơn và các trường hợp sử dụng bổ sung dẫn đến chiến thắng thiết kế này cũng như tiềm năng cho những người khác. Thực tế là chúng tôi có thể giải quyết tất cả các nhu cầu mạng biên của khách hàng này khẳng định giá trị của danh mục sản phẩm rộng lớn và sức mạnh của dịch vụ của chúng tôi.

Những chiến thắng đó nhấn mạnh sức hút của chiến lược tăng trưởng doanh số bán hàng mới của chúng tôi, xây dựng một đường ống mạnh mẽ và cơ sở doanh thu định kỳ vững chắc cho tăng trưởng dài hạn. Các mối quan hệ dựa trên sự tin tưởng sâu sắc được xây dựng trong một thời gian dài và cho thấy sự tăng trưởng chậm nhưng vững chắc, hỗ trợ sự thành công của các kế hoạch chiến lược của chúng tôi. Tôi muốn cung cấp thêm một số màu sắc trên đường ống của chúng tôi. Ngày nay, các cơ hội đầu vào của kênh chiến thắng thiết kế của chúng tôi rộng hơn so với trong một thời gian rất dài, bao gồm các hệ thống biên, NIC thông minh và FPGA. Mục tiêu của chúng tôi là đạt được từ 7 9 chiến thắng thiết kế mới bổ sung vào năm 2025.

Tôi muốn lưu ý rằng chu kỳ bán hàng cho sản phẩm của chúng tôi vốn dĩ rất dài. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, phải mất từ 9 đến 12 tháng để đạt được chiến thắng thiết kế từ lần tiếp xúc ban đầu và sau đó làm việc chặt chẽ với khách hàng từ 3 đến 9 tháng nữa để đạt được doanh thu ban đầu với tối đa 12 tháng để có ý nghĩa. Do đó, phải mất thời gian đáng kể từ lần đầu tiên đạt được chiến thắng thiết kế cho đến khi Silicom có doanh thu định kỳ đáng kể. Tuy nhiên, khi chúng ta đạt đến trạng thái ổn định của doanh thu định kỳ, những doanh thu đó có xu hướng cung cấp một đuôi dài trong suốt vòng đời của sản phẩm của khách hàng, có thể kéo dài nhiều năm. Tôi muốn nêu bật bài thuyết trình nhà đầu tư mới của chúng tôi, mà bạn có thể tìm thấy trên trang web, bao gồm các ví dụ về một số cơ hội trong quy trình của chúng tôi.

Nó cũng cho thấy các ví dụ về các cơ hội, đã vượt qua kênh và đã trở thành chiến thắng trong thiết kế và là nguồn tăng trưởng doanh thu. Chúng tôi đang thấy tác động tích cực của việc tập trung vào các chiến thắng trong thiết kế vừa và nhỏ, mở rộng các cơ hội trong tương lai bên cạnh các giao dịch có tiềm năng thu nhập hàng năm là 1.000.000 đô la hai con số. Chúng tôi tin rằng trong những năm tới, chúng tôi sẽ thấy rất nhiều cơ hội mới bổ sung từ đầu vào của kênh và chúng tôi hy vọng rằng ngày càng nhiều cơ hội đó sẽ chuyển đổi thành chiến thắng trong thiết kế. Hơn nữa, sự tăng trưởng tiềm năng được hỗ trợ bởi các chiến thắng thiết kế ngày càng đa dạng, bao gồm cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại. Quy trình này bao gồm những tên tuổi hàng đầu trong các nhà cung cấp dịch vụ mạng và ngành an ninh mạng.

Mặc dù chúng tôi đã tăng số lượng các cam kết chiến lược đó, nhưng chúng tôi tin rằng chúng sẽ dẫn đến tăng trưởng doanh thu bền vững hơn bằng cách giảm sự phụ thuộc vào một vài tài khoản chiến lược lớn. Mặc dù chiến thắng thiết kế gần đây của chúng tôi sẽ có tác động tích cực nhỏ đến tài khoản của chúng tôi. Mặc dù những chiến thắng trong thiết kế gần đây của chúng tôi sẽ có tác động tích cực nhỏ đến kết quả tài chính của chúng tôi

Nhà điều hành hội nghị: vào năm 2025, chúng tôi tin rằng những người và những người khác mà chúng tôi mong đợi sẽ ký

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: trong những tháng tới sẽ đóng vai trò là nền tảng cho sự tăng trưởng có ý nghĩa hơn nhiều vào năm 2026. Tôi lưu ý rằng nếu các cơ hội trong đường ống tăng nhanh hơn dự kiến, chúng tôi có thể đạt được các mục tiêu trong kế hoạch chiến lược của mình sớm hơn dự kiến hiện tại. Theo hướng dẫn của chúng tôi cho quý 1 năm 2025, doanh thu dự kiến sẽ duy trì ổn định ở mức tương tự như trong vài quý vừa qua trong khoảng từ 14.000.000 đô la đến 15.000.000 đô la Nhìn xa hơn, tăng trưởng vào năm 2025 dự kiến sẽ ở mức thấp một con số với tốc độ tăng trưởng hàng năm hai con số mạnh mẽ sẽ hiện thực hóa dần dần từ năm 2026. Tóm lại, chúng tôi hài lòng với sự tiến bộ của mình. Chúng tôi rất lạc quan về khả năng tiếp tục và thực hiện kế hoạch tăng trưởng của mình và hoàn toàn tập trung vào việc đạt được mục tiêu tạo ra giá trị cho khách hàng và cho cổ đông của chúng tôi.

Chúng tôi đang tiến tới các mục tiêu trung và dài hạn của mình với một đường ống mạnh mẽ giúp chúng tôi có thể tăng trưởng hai con số từ năm 2026 trở đi. Như tôi đã đề cập, chúng tôi đặt mục tiêu đạt được 7 đến 9 chiến thắng trong thiết kế vào năm 2025, đây sẽ là một chỉ số quan trọng cho sự tiến bộ của chúng tôi. Nhìn xa hơn, chúng tôi tiếp tục tập trung vào việc tạo ra giá trị dài hạn mạnh mẽ cho các cổ đông của mình nhằm mục đích đạt EPS trên 3 đô la khi chúng tôi đạt doanh thu hàng năm trong khoảng từ 150.000.000 đô la đến 160.000.000 đô la Việc tăng nhanh một số giao dịch tiềm năng mà chúng tôi có trong đường ống có thể giúp chúng tôi đạt được mục tiêu này nhanh hơn. Chúng tôi có một danh sách thiết kế mạnh mẽ với đầy đủ các khách hàng Cấp 1 cùng với các sản phẩm tuyệt vời và một cơ hội mạnh mẽ. Chúng tôi có một nền tảng tài chính vững chắc với bảng cân đối kế toán vững chắc.

Chúng tôi tiếp tục tạo ra dòng tiền dương và chúng tôi có một chương trình mua lại cổ phiếu tích cực nhấn mạnh cam kết của chúng tôi trong việc nâng cao giá trị cổ đông. Động lực mới, cơ hội mới và thiết kế chiến thắng này đã phát triển trong suốt năm 2024 đã làm tăng động lực và sự cống hiến vốn đã cao của đội ngũ xuất sắc của chúng tôi, những người đã bước vào năm 2025 với sự phấn khích về triển vọng của Silicom. Chúng tôi mong muốn được báo cáo về tiến độ của mình khi chúng tôi tiếp tục thực hiện chiến lược tăng trưởng của mình. Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Eran để xem xét chi tiết kết quả quý. Eran, xin hãy tiếp tục.

Eran Gillard, Giám đốc tài chính, Silicom: Cảm ơn Liron, và một ngày tốt lành mọi người. Doanh thu cho quý 4 năm 2020 24 là 14.500.000 đô la, giảm so với doanh thu 18.800.000 đô la như đã báo cáo trong quý 4 năm ngoái. Phân tích doanh thu địa lý trong 12 tháng qua như sau: Bắc Mỹ, 76% Châu Âu và Israel, 16% Viễn Đông và Phần còn lại của Thế giới, 8%. Trong 12 tháng qua, 2 khách hàng hàng đầu của chúng tôi cộng lại chiếm khoảng 26% doanh thu của chúng tôi. Tôi sẽ trình bày phần còn lại của kết quả tài chính trên cơ sở không phải GAAP, không bao gồm các chi phí bồi thường không dùng tiền mặt đối với các quyền chọn và RSU được cấp cho giám đốc, cán bộ và nhân viên giảm lợi thế thương mại, thuế khấu hao và suy giảm tài sản vô hình có được, giảm giá trị tài sản vô hình và xóa sổ liên quan cũng như nợ cho thuê, chi phí tài chính.

Để đối chiếu đầy đủ từ GAAP sang các số không phải GAAP, vui lòng tham khảo thông cáo báo chí mà chúng tôi đã phát hành vào đầu ngày hôm nay. Lợi nhuận gộp cho quý 4 năm 2024 là 4.200.000 đô la, tương ứng với tỷ suất lợi nhuận gộp là 29,1% và so với lợi nhuận gộp là 5.300.000 đô la hoặc tỷ suất lợi nhuận gộp là 28% trong quý 4 năm 2023. Như đã thảo luận trước đây, trong ngắn hạn, tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi dự kiến sẽ ở mức thấp hơn trong phạm vi dự kiến từ 27% đến 32%. Và khi doanh thu của chúng tôi tăng từ mức hiện tại trong dài hạn, nó dự kiến sẽ tăng lên ở mức cao hơn. Chi phí hoạt động trong quý 4 năm 2024 là 6.900.000 đô la so với 6.800.000 đô la được báo cáo trong quý 4 năm 2023.

Lỗ hoạt động trong quý 4 năm 2024 là 2.700.000 đô la so với lỗ hoạt động là 1.500.000 đô la như được báo cáo trong quý 4 năm 2023. Lỗ ròng trong quý là 3.400.000 đô la so với khoản lỗ ròng 500.000 đô la trong quý 4 năm 2020 3. Lỗ trên mỗi cổ phiếu trong quý là 0,58 đô la Con số này được so sánh với khoản lỗ ròng trên mỗi cổ phiếu là 0 điểm 0 7 đô la như được báo cáo trong quý 4 năm ngoái. Now chuyển sang bảng cân đối kế toán. Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2024, vốn lưu động và chứng khoán có thể bán được của chúng tôi lên tới 100 và 121.000.000 đô la bao gồm 41.000.000 đô la hàng tồn kho chất lượng cao, các khoản phải thu sau khi trừ các khoản phải trả là 3.000.000 đô la và 79.000.000 đô la tiền mặt, các khoản tương đương tiền và chứng khoán có thể bán được đánh giá cao trên thị trường không có nợ.

Trong năm 2024, chúng tôi đã sử dụng 10.000.000 đô la để mua lại khoảng 650.000 cổ phiếu. Đó là kết thúc bản tóm tắt của tôi. Tôi muốn bàn giao lại cho nhà điều hành để hỏi đáp. Toán tử?

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Thưa quý vị, lúc này, chúng ta sẽ bắt đầu câu hỏi và câu trả lời Câu hỏi đầu tiên là từ Ryan Coons của Needham and Company. Xin hãy tiếp tục.

Jeff Hopson, Nhà phân tích, Needham và Công ty: Xin chào, đây là Jeff Hopson cho Ryan Kuntz tại Needham. Cảm ơn các bạn đã đặt câu hỏi và cảm ơn các bạn đã trình bày rất toàn diện ngày hôm nay. Rất hữu ích khi hình dung tất cả các cơ hội và chiến thắng thiết kế tại Silicom. Có lẽ nếu chúng ta có thể đi vào một số chiến thắng thiết kế đó. Khi bạn vạch ra thời gian, phải mất nhiều thời gian từ thiết kế đến doanh thu.

Sau đó, thời hạn hợp đồng điển hình hoặc cam kết hàng năm cho mỗi chiến thắng thiết kế này trung bình là bao nhiêu?

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: Chúng tôi ước tính thường kéo dài khoảng 4 đến 5 năm. Vì vậy, có khá nhiều công việc để bắt đầu và giành chiến thắng. Nhưng một khi chúng tôi ở đó, thông thường một khách hàng sẽ sử dụng chúng tôi trong 4 5 năm và sau đó các cuộc thảo luận sẽ bắt đầu về thế hệ tiếp theo, nhưng đó là điều rất điển hình đối với chúng tôi.

Jeff Hopson, Nhà phân tích, Needham and Company: Và sau đó đối với những sản phẩm mới hoặc thiết kế mới này, có bất kỳ thay đổi thiết kế kiến trúc nào không? Hay loại lợi thế cạnh tranh cơ bản mà Silicon có cho những cơ hội mới này là gì?

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: Ý tôi là, trước hết, chúng tôi thực sự đang ở rìa của công nghệ mới nhất làm việc với các nhà cung cấp silicon tốt nhất hiện có và làm việc rất, rất chặt chẽ với họ để đảm bảo rằng chúng tôi thường là người đầu tiên ra mắt sản phẩm miễn là silicon ra mắt. Chúng tôi cũng đang tung ra sản phẩm của mình. Nhưng ý tôi là, đó không phải là điều duy nhất. Chúng tôi cũng đang cung cấp một giải pháp đầy đủ cho khách hàng của mình theo nghĩa là chúng tôi cũng hiểu rất rõ về phần mềm và chúng tôi có thể cung cấp cho họ tất cả các khả năng chuỗi cung ứng mà họ cần xung quanh sản phẩm để thành công. Nhưng luôn là người đầu tiên và chúng tôi đầu tư khá nhiều vào R và D, điều này đặt chúng tôi vào một vị trí rất vững chắc để trở thành một nhà tư vấn tuyệt vời cho khách hàng của chúng tôi về những gì cần làm.

Nhiều lần họ đến với chúng tôi và hỏi chúng tôi, ồ, chúng tôi có loại vấn đề đó, làm thế nào bạn có thể giúp chúng tôi giải quyết vấn đề đó? Và chúng tôi có thể cho họ. Và một điều thực sự phân biệt chúng tôi với những người khác là dòng sản phẩm rất phong phú mà chúng tôi thực sự có thể tích hợp thẻ giao diện mạng, SmartNIC, thẻ FPGA hoặc thẻ tăng tốc vào hệ thống của riêng chúng tôi và về cơ bản trở thành một cửa hàng duy nhất để khách hàng của chúng tôi có được mọi thứ họ cần trên phần cứng từ 1 công ty.

Jeff Hopson, Nhà phân tích, Needham and Company: Cảm ơn bạn. Và sau đó đầu tư vào R và D, có bất kỳ suy nghĩ ban đầu nào không, tôi biết đối với doanh số bán hàng cho năm 2025, bạn đang nghĩ đến một con số thấp. Có bất kỳ ước tính ban đầu nào họ không

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: mở rộng đáng kể, nếu có, đó sẽ là một cái gì đó rất cụ thể mà chúng tôi cần ở đây hoặc ở đó, nhưng không có gì đáng kể.

Jeff Hopson, Nhà phân tích, Needham and Company: Cảm ơn bạn. Tôi sẽ xếp hàng và để thêm câu hỏi.

Người điều hành hội nghị: Có thêm câu hỏi từ Ryan Coons của Needham and Company. Xin hãy tiếp tục.

Jeff Hopson, Nhà phân tích, Needham and Company: Xin chào, Jeff Hopson một lần nữa. Chỉ có thể là 2 người nữa từ tôi. Tôi biết các bạn có mục tiêu dài hạn về tỷ suất lợi nhuận gộp từ 28% đến 32%. Có bất kỳ sự thay đổi nào trong kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp cho 3 phân khúc cơ hội mà bạn đã trình bày trong bài thuyết trình không? Tôi

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: có nghĩa là, nó đang thay đổi từ sản phẩm này sang sản phẩm khác, từ trường hợp sử dụng này sang trường hợp sử dụng khác. Tuy nhiên, chúng tôi nghĩ rằng mức trung bình mà cuối cùng chúng ta sẽ thấy sau khi tận dụng tất cả các cơ hội khác nhau sẽ nằm trong phạm vi mà bạn đã đề cập từ 27 đến 32. Một số sản phẩm rõ ràng có nhiều hơn, một số sản phẩm có ít hơn, nhưng đó là những gì chúng tôi mong đợi nhìn chung sẽ nằm trong phạm vi đó.

Jeff Hopson, Nhà phân tích, Needham and Company: Hoàn hảo. Cảm ơn bạn. Và có thể chỉ một lần nữa. Bạn đã có cơ sở hạ tầng dữ liệu AI là một trong những cơ hội trong SmartNIC. Tôi đoán nhìn chung đối với AI, công nghệ này đã ở biên hay đó là thứ quá xa trong tương lai để trở thành một người lái xe thực sự?

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: Chúng tôi nghĩ rằng đối với lợi thế, tôi có thể nói rằng nó vẫn ở cấp độ POC vào lúc này. Nó không phải là sản xuất đầy đủ ngay bây giờ. Nhưng chắc chắn, đó là điều thỉnh thoảng xuất hiện với khách hàng. Và chúng tôi vẫn thấy, chúng tôi thấy ở phía bên kia, giả sử, về phía đào tạo, về phía trung tâm dữ liệu lớn, một số khách hàng của chúng tôi đang cung cấp sản phẩm cho điều đó cho những mục tiêu đó, những trường hợp sử dụng đó. Vì vậy, chúng tôi tận hưởng thông qua chúng.

Và một số cơ hội khác thực sự có thể là chúng tôi làm điều gì đó trực tiếp hơn với những loại khách hàng đó. Chúng tôi đang theo đuổi cả hai cơ hội.

Jeff Hopson, Nhà phân tích, Needham and Company: Hoàn hảo. Cảm ơn bạn rất nhiều vì những câu hỏi.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo là từ Jeff Meyers của Cobia Capital. Xin hãy tiếp tục.

Jeff Meyers, Nhà phân tích, Cobia Capital: Xin chào, chào buổi sáng. Có lẽ bạn có thể nói một chút về cơ hội FPGA, bạn đã ở đâu với những sản phẩm đó, những gì bạn thấy trong tương lai và cũng có thể nói một chút về tỷ suất lợi nhuận gộp trên mặt trận đó?

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: Chắc chắn rồi. Vì vậy, với FPGA, chúng tôi thấy một số cơ hội. Chúng tôi luôn khá tích cực trong giao dịch tần suất cao. Chúng tôi tiếp tục ở đó, nhưng chúng tôi cũng thấy cơ hội phát triển nhiều hơn thế. Chúng tôi nhìn thấy cơ hội thực sự cùng với nhiều đối tác IP mà chúng tôi đang hợp tác.

Chúng tôi nhìn thấy cơ hội trong phát trực tuyến. Chúng tôi nhìn thấy cơ hội từ an ninh. Chúng tôi nhìn thấy cơ hội ở các công ty thiết bị mạng. Vì vậy, chúng tôi thấy khá nhiều cơ hội hoặc chúng tôi cung cấp IP thông qua một trong những đối tác của mình và chúng tôi thực sự đang xây dựng một mạng lưới đối tác IP khá ấn tượng làm việc với chúng tôi hoặc thực sự khách hàng đang tự mình thực hiện phát triển IP thực tế. Vì vậy, chúng tôi có một vài cơ hội rất tốt, tôi có thể nói, ở đầu đường ống ngay bây giờ.

Chúng tôi hy vọng rằng chúng sẽ thành hiện thực. Và chắc chắn từ góc độ tỷ suất lợi nhuận gộp, thông thường những sản phẩm đó có phần tốt hơn. Và chúng tôi hy vọng rằng thực sự chúng tôi có thể duy trì GP cao hơn đối với các sản phẩm đó. Và nhưng vào cuối ngày, tôi nghĩ với việc nhìn vào tất cả các cơ hội mà chúng tôi có, tôi không nghĩ rằng phạm vi của GP tổng thể của chúng tôi sẽ thay đổi, nhưng chắc chắn đối với những cơ hội đó, chúng tôi có thể sẽ thấy GP cao hơn mức trung bình.

Jeff Meyers, Nhà phân tích, Cobia Capital: Hiểu rồi. Cảm ơn, các bạn.

Kenny Green, Quan hệ Nhà đầu tư, Quan hệ Nhà đầu tư Toàn cầu EK: Cảm ơn, Jeff.

Nhà điều hành hội nghị: Nhà điều hành? Không có câu hỏi nào khác tại thời điểm này. Trước khi tôi yêu cầu ông Eisenman tiếp tục tuyên bố kết thúc của mình, tôi muốn nhắc nhở những người tham gia rằng một bản phát lại của cuộc gọi này sẽ có sẵn vào ngày mai trên trang web của Silicom, www dotsilicom usa.com. Ông.

Aizanon, bạn có muốn đưa ra tuyên bố kết luận của mình không?

Liron Eisenman, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Silicom: Cảm ơn nhà điều hành. Cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cuộc gọi và sự quan tâm của bạn đối với Silicom. Chúng tôi mong muốn

Nhà điều hành hội nghị: để tiếp đón bạn trong cuộc gọi tiếp theo của chúng tôi trong 3 tháng. Chúc ngày tốt lành. Cảm ơn bạn. Điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị kết quả quý 4 năm 2024 của Silicom. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Bạn có thể tiếp tục và ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.