17 công ty báo lỗ, ngành chứng khoán lộ rõ sự phân hóa
Radiant Logistics Inc. đã báo cáo hiệu quả tài chính mạnh mẽ trong quý 2 năm tài chính 2024, với thu nhập ròng tăng 556,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) của công ty đạt 0,14 đô la với doanh thu 264,5 triệu đô la. Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Radiant đã tăng đáng kể trong giao dịch hậu kỳ, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư.
Bài học chính
- Thu nhập ròng tăng 556,5% so với cùng kỳ năm ngoái lên 6,47 triệu USD.
- EPS đạt 0,14 USD, được hỗ trợ bởi tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ.
- Giá cổ phiếu tăng 12,48% trong giao dịch hậu mãi.
- Radiant Logistics đã hoàn thành một số thương vụ mua lại chiến lược.
- Công ty dự đoán các điều kiện thị trường đầy thách thức phía trước.
Hiệu suất công ty
Radiant Logistics đã thể hiện hiệu suất đáng chú ý trong quý 2 năm tài chính 2024, với thu nhập ròng tăng lên 6,47 triệu USD so với năm trước. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi các thương vụ mua lại chiến lược và nâng cao khả năng hoạt động. Các dịch vụ đa dạng và bảng cân đối kế toán mạnh mẽ của công ty đã giúp công ty vượt qua những thách thức trong ngành.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 264,5 triệu USD, tăng đáng kể so với năm trước.
- Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,14 đô la (cơ bản), so với 0,02 đô la trong năm trước.
- EBITDA điều chỉnh: 13,6 triệu USD, tăng 55,9% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Thu nhập ròng sáu tháng: 9,84 triệu đô la trên doanh thu 468,1 triệu đô la.
Thu nhập so với dự báo
Radiant Logistics đã vượt quá kỳ vọng của thị trường với thu nhập quý 2. EPS thực tế là 0,14 đô la vượt qua dự báo là 0,0721 đô la 94,5%. Nhịp đập đáng kể này làm nổi bật các chiến lược quản lý chi phí và tăng trưởng doanh thu hiệu quả của công ty.
Phản ứng thị trường
Trong phiên hậu mãi, giá cổ phiếu của Radiant đã tăng 12,48%, đóng cửa ở mức 7,93 USD. Sự gia tăng này phản ánh tâm lý nhà đầu tư tích cực được thúc đẩy bởi hiệu suất thu nhập mạnh mẽ và các thương vụ mua lại chiến lược của công ty. Giá cổ phiếu hiện nằm trên mức cao nhất trong 52 tuần là 7,78 đô la.
Triển vọng & Hướng dẫn
Trong tương lai, Radiant Logistics kỳ vọng sự suy yếu của thị trường sẽ kéo dài đến đầu năm 2025. Công ty vẫn tập trung vào các thương vụ mua lại chiến lược và tối ưu hóa bảng cân đối kế toán của mình. Bất chấp môi trường đầy thách thức, Radiant lạc quan về khả năng mở rộng lợi nhuận thông qua việc chuyển đổi trạm đại lý.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Vaughn Crane bày tỏ sự tin tưởng vào vị trí của công ty, nói rằng, "Chúng tôi chưa bao giờ lạc quan hơn về vị trí tương đối của mình". Ông cũng lưu ý sự cần thiết phải điều chỉnh thêm năng lực thị trường, nhấn mạnh, "Chúng tôi vẫn cần nhiều năng lực hơn để ra khỏi thị trường."
Rủi ro và thách thức
- Thị trường vận tải hàng hóa tiếp tục suy yếu có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng doanh thu.
- Sự gián đoạn tiềm ẩn từ thuế quan mới với Trung Quốc, Mexico và Canada.
- Sự sai lệch về năng lực chuỗi cung ứng có thể đặt ra những thách thức trong hoạt động.
- Biến động tiền tệ có thể ảnh hưởng đến hoạt động quốc tế.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của thuế quan đối với dòng chảy thương mại và chiến lược M&A của Radiant. Công ty đã xác nhận một cách tiếp cận kỷ luật đối với các thương vụ mua lại, tập trung vào các trạm đại lý cũ và lưu ý các tác động chuyển đổi tiền tệ tối thiểu đối với tài chính.
Bản ghi đầy đủ - Radiant Logistics Inc (RLGT) Quý 2 năm 2025:
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Xin chào. Chào mừng bạn đến với cuộc thảo luận tài chính của Radiant Logistics cho quý tài chính thứ hai kết thúc vào ngày 31/12/2024. Chiều nay, Vaughn Crane, Người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Radiant Logistics và Giám đốc tài chính của Radiant, Todd Macomber, sẽ cung cấp thông tin cập nhật chung về kinh doanh và thảo luận về kết quả tài chính cho quý tài chính thứ hai của công ty và sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024. Theo ý kiến của họ, chúng tôi sẽ mở lời kêu gọi cho các câu hỏi. Cuộc gọi hội nghị này có thể bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai theo nghĩa của Đạo luật Chứng khoán năm 1933 và Đạo luật Giao dịch Chứng khoán năm 1934.
Công ty đã dựa trên những tuyên bố hướng tới tương lai này dựa trên kỳ vọng và dự báo hiện tại về các sự kiện trong tương lai. Các tuyên bố hướng tới tương lai này phải chịu các rủi ro, sự không chắc chắn và giả định đã biết và chưa biết về công ty có thể khiến kết quả hoặc thành tựu thực tế của công ty khác biệt đáng kể so với kết quả hoặc thành tựu được thể hiện hoặc ngụ ý bởi các tuyên bố hướng tới tương lai đó. Mặc dù không thể xác định tất cả các yếu tố có thể khiến kết quả hoặc thành tựu thực tế của công ty khác biệt đáng kể so với những yếu tố được nêu trong các tuyên bố hướng tới tương lai của chúng tôi, nhưng những yếu tố đó bao gồm những yếu tố đã từng xảy ra trong quá khứ và trong tương lai có thể được xác định trong hồ sơ SEC của công ty và các thông báo công khai khác, có sẵn trên trang web Radiant tại www.radiantdelivers.com. Ngoài ra, kết quả trong quá khứ không nhất thiết phải là dấu hiệu cho thấy hiệu suất trong tương lai. Now, tôi muốn chuyển cuộc gọi đến Người sáng lập và Giám đốc điều hành Radiance, Von Crane.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Cảm ơn, Paul. Chào buổi chiều, mọi người, và cảm ơn các bạn đã tham gia vào cuộc gọi ngày hôm nay. Với lợi ích của việc cung cấp dịch vụ đa dạng, chúng tôi tiếp tục mang lại kết quả tài chính vững chắc và tạo ra 12.000.000 đô la EBITDA điều chỉnh cho quý tài chính thứ hai kết thúc vào ngày 31/12/2024. Những kết quả này thường vượt qua kết quả từ giai đoạn tương đương của năm trước, cũng như quý trước gần đây nhất của chúng tôi kết thúc vào ngày 30/09/2024. Chúng tôi tiếp tục rất tự hào về công việc của mình để hỗ trợ các dự án liên quan đến nhân đạo và cứu trợ trên toàn cầu.
Kết quả của chúng tôi trong quý này phản ánh sự hỗ trợ của chúng tôi đối với số lượng dự án như vậy, bao gồm thuê 49 chuyến bay để đưa khoảng 8.000.000 đơn vị chất lỏng IV đến Hoa Kỳ. Do sự thiếu hụt quốc gia do cơn bão Milton. Bất chấp những kết quả mạnh mẽ này trong quý, chúng tôi hy vọng kết quả ngắn hạn trong tương lai của chúng tôi sẽ tiếp tục bị thách thức bởi những cơn gió ngược của thị trường. Kết quả ngắn hạn cũng có thể bị thất vọng hơn nữa bởi thuế quan được áp dụng gần đây với Trung Quốc, Mexico và Canada khi chúng ta bước vào quý mùa chậm nhất kết thúc vào ngày 31 tháng 3.
Như đã thảo luận trước đây, chúng tôi tin rằng chúng tôi có vị trí tốt với mô hình kinh doanh bền vững, cung cấp dịch vụ đa dạng và bảng cân đối kế toán mạnh mẽ để điều hướng qua các thị trường vận chuyển hàng hóa chậm hơn này khi chúng tôi tìm đường trở lại điều kiện thị trường bình thường hơn. Chúng tôi tiếp tục được hưởng một bảng cân đối kế toán mạnh mẽ với khoảng 20.000.000 đô la tiền mặt trong tay, không có khoản nợ đáng kể và cơ sở tín dụng 200.000.000 đô la chưa được khai thác. Đồng thời, chúng tôi vẫn tập trung vào việc mang lại tăng trưởng lợi nhuận thông qua sự kết hợp của các sáng kiến hữu cơ và mua lại, đồng thời tái huy động bảng cân đối kế toán của mình một cách chu đáo thông qua sự kết hợp của chuyển đổi đối tác hoạt động chiến lược, hiệp đồng trong các thương vụ mua lại và mua lại cổ phiếu. Thông qua cách tiếp cận này, chúng tôi tin rằng theo thời gian, chúng tôi sẽ tiếp tục mang lại giá trị có ý nghĩa cho các cổ đông, đối tác điều hành và khách hàng cuối cùng mà chúng tôi phục vụ. Chúng tôi đã đạt được tiến bộ tốt trong vấn đề này trong quý vừa qua với việc mua lại Foundation Logistics có trụ sở tại Texas, chuyển đổi đối tác điều hành chiến lược có trụ sở tại Michigan, Focus Logistics, đang kết hợp với các hoạt động Radian hiện có của chúng tôi ở Detroit và mua lại TCV Transportation ở St.
Louis, Missouri. Chúng tôi tin rằng ba giao dịch này đại diện cho các cơ hội rộng lớn hơn của chúng tôi, bao gồm cả việc mua lại greenfield, những công ty hiện không thuộc mạng lưới của chúng tôi, cũng như các cơ hội mua lại vốn có trong mạng lưới dựa trên đại lý của chúng tôi, nơi chúng tôi có thể hỗ trợ các đối tác điều hành hiện tại của mình trong các chiến lược rút lui của họ. Chúng tôi mong muốn cung cấp thêm thông tin cập nhật khi chúng tôi tiếp tục tiến bộ theo những dòng này. Như đã nói, bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho Todd Minkhamber, Giám đốc tài chính của chúng tôi, để hướng dẫn chúng tôi qua các kết quả tài chính chi tiết của chúng tôi và sau đó chúng tôi sẽ mở nó cho một số hỏi đáp.
Todd Macomber, Giám đốc Tài chính, Radiant Logistics: Cảm ơn, Paul, và chào buổi chiều, mọi người. Hôm nay, chúng ta sẽ thảo luận về kết quả tài chính của mình, bao gồm thu nhập ròng điều chỉnh và EBITDA điều chỉnh cho ba và sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024. Trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, chúng tôi đã báo cáo thu nhập ròng thuộc về Radiant Logistics là 6.467.000 đô la trên 264.500.000 đô la doanh thu hoặc 0,14 đô la trên mỗi cổ phiếu cơ bản và 0,13 đô la cho mỗi cổ phiếu pha loãng hoàn toàn. Trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2023, chúng tôi đã báo cáo thu nhập ròng thuộc về Radiant Logistics là 985.000 đô la trên doanh thu 201.100.000 đô la hoặc 0,02 trên mỗi cổ phiếu cơ bản và pha loãng hoàn toàn. Con số này thể hiện mức tăng khoảng 5.482.000 đô la thu nhập ròng so với cùng kỳ năm trước tương đương hoặc 556,5%.
Đối với thu nhập ròng đã điều chỉnh, chúng tôi đã báo cáo 10.695.000 trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, so với thu nhập ròng đã điều chỉnh là 5.496.000 đô la trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2023. Điều này thể hiện mức tăng khoảng 5.199.000 đô la hoặc khoảng 94.6%. Đối với EBITDA điều chỉnh, chúng tôi đã báo cáo 13.600.000 USD trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, so với EBITDA điều chỉnh là 7.708.000 USD trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2023. Điều này thể hiện mức tăng khoảng 4.308.000 đô la hoặc khoảng 55.9%. Trong sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, chúng tôi đã báo cáo thu nhập ròng thuộc về Radiant Logistics là 9.843.000 đô la trên 468.100.000 đô la doanh thu hoặc 0,21 đô la cho mỗi cổ phiếu cơ bản và 0,2 đô la cho mỗi cổ phiếu pha loãng hoàn toàn.
Sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2023 báo cáo thu nhập ròng thuộc về Radiant Logistics là 3.607.000 đô la trên doanh thu 411.900.000 đô la hoặc 0,08 đô la cho mỗi cổ phiếu cơ bản và 0,07 đô la cho mỗi cổ phiếu pha loãng hoàn toàn. Con số này thể hiện mức tăng khoảng 6.236.000 đô la so với cùng kỳ năm trước tương đương hoặc 172,9%. Đối với thu nhập ròng đã điều chỉnh, chúng tôi đã báo cáo 18.578.000 đô la trong sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024 so với thu nhập ròng đã điều chỉnh là 12.046.000 đô la trong sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2023. Con số này thể hiện mức tăng khoảng 6.532.000 đô la hoặc khoảng 54.2%. Đối với EBITDA điều chỉnh, chúng tôi đã báo cáo 21.468.000 đô la trong sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024 so với EBITDA điều chỉnh là 16.874.000 đô la cho sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2023.
Điều này thể hiện mức tăng khoảng 4,594,000 đô la hoặc khoảng 27,2%. Cùng với đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho người điều hành của chúng tôi để tạo điều kiện cho bất kỳ Hỏi và Đáp nào từ người gọi của chúng tôi.
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Cảm ơn bạn. Tại thời điểm này, chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên hôm nay đến từ Elliot Alper từ TD Cowen. Elliot, đường dây của bạn đang hoạt động.
Elliot Alper, Nhà phân tích, TD Cowen: Được rồi. Có. Cảm ơn bạn. Đây là Elliot cho Jason Seidl. Có lẽ chỉ mới bắt đầu, bạn có thể cung cấp thêm chi tiết về hiệu suất vượt trội trong tháng 12 không?
Milton có phải là người lái xe chính không? Có thể bất cứ điều gì khác mà bạn thấy bất thường về mùa cao điểm hoặc tò mò nếu bạn thấy bất kỳ lực kéo nào trên thị trường?
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Chắc chắn rồi. Tôi sẽ xem xét điều đó. Tôi nghĩ cuộc trò chuyện phải bắt đầu với sự đa dạng trong việc cung cấp dịch vụ của chúng tôi và thực tế là chúng tôi đã có cơ hội hỗ trợ một số sáng kiến trong và xung quanh cơn bão Milton, đó là động lực thực sự dẫn đến hiệu suất vượt trội trong quý. Và chúng tôi đánh giá cao cơ hội đó. Chúng tôi đã cố gắng hết sức để làm dịu thông cáo báo chí vì nó vẫn còn khó khăn để đi ra ngoài đó và loại hoạt động dự án này đang giúp chúng tôi vượt qua đáy, nhưng nó vẫn diễn ra chậm chạp.
Tôi nghĩ như bạn đang ám chỉ, có một số lực kéo về phía trước trong quý này để dự đoán về thuế quan. Vì vậy, chúng tôi đã có một chút cái mà tôi gọi là một vết sưng khiêm tốn ở đó. Nhưng rộng hơn, nó khá khó khăn đối với chúng tôi và các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Và chúng tôi đã may mắn có một số tác động khá có ý nghĩa về mặt con người và cuối cùng có ý nghĩa về hiệu quả tài chính đối với chúng tôi trong và xung quanh việc hỗ trợ dự án IV fluid này.
Elliot Alper, Nhà phân tích, TD Cowen: Được rồi, tuyệt vời. Và sau đó muốn hỏi về việc mua lại TSB được thực hiện vào tháng 12. Bạn có thể nói về lý do chiến lược của việc mua lại một công ty tiếp thị đa phương thức và có thể là một sân bóng về cách chúng ta nên nghĩ về quy mô của doanh nghiệp đó hoặc có thể là tỷ suất lợi nhuận so với gác mái và doanh nghiệp của bạn?
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Vâng, chắc chắn. Vì vậy, đây là một câu hỏi thực sự tuyệt vời. Cảm ơn bạn vì điều đó. Chỉ để cung cấp một số nhận xét cơ bản cho câu trả lời của tôi, vào năm 2015, chúng tôi đã mua lại một công ty đại chúng khác có tên là Wheels Group, mà chúng tôi đổi tên thành Radiant Global Logistics Canada. Bản thân Wheels đã thực hiện một số thương vụ mua lại và đã mua lại một công ty từ ABF vào ngày mà nhiều người sẽ biết đến với cái tên Clipper Express.
Cuối cùng, chúng tôi đã đổi tên Clipper Express thành Radiant Road and Rail. Vì vậy, và chúng tôi thường gọi đó là nền tảng môi giới có trụ sở tại Hoa Kỳ của chúng tôi và đối với chúng tôi, điều đó có nghĩa là cả môi giới đa phương thức và xe tải. Và vì vậy, giai thoại, Radiant Road and Rail, trước đây được gọi là Clipper Express, theo đúng nghĩa đen, là công ty con lâu đời nhất trong tập đoàn hợp nhất của chúng tôi.
Nó được thành lập vào năm 1938, '1 của các công ty tiếp thị đa phương thức ban đầu. Nhưng trong mọi trường hợp, hoạt động kinh doanh chính cốt lõi của họ là trong không gian 53 foot và TCB đã mang lại năng lực gia tăng cho dịch vụ đa phương thức của chúng tôi khoảng 40 feet. Và một lần nữa, chỉ cho bối cảnh, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ để xây dựng một dịch vụ hai phương thức thực sự từ nền tảng Đường bộ và Đường sắt của chúng tôi ở Chicago để có dịch vụ đường bộ và đa phương thức mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi thấy rất nhiều sức mạnh tổng hợp doanh thu tiềm năng thông qua việc giới thiệu TCB và họ là một công ty nhỏ nhưng hùng mạnh trong không gian 40 feet. Và chúng tôi thực sự vui mừng khi có họ và nhóm như một phần của tổ chức của chúng tôi tiến về phía trước.
Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã tránh xa rất nhiều chi tiết xung quanh độ chính xác của giá mua và các con số, nhưng tôi nghĩ về mặt kích thước, đó là đóng góp EBITDA gia tăng từ 2.000.000 đến 3.000.000 đô la là những gì chúng tôi dự đoán từ hoạt động kinh doanh đó.
Elliot Alper, Nhà phân tích, TD Cowen: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn bạn. Và sau đó có thể chỉ là lần cuối cùng, và có rất nhiều tin tức về thuế quan thay đổi từng ngày. Bạn có thể nói về hoạt động môi giới hải quan của mình, những gì bạn đang thấy bây giờ hoặc phản ứng của các chủ hàng không? Giống như doanh nghiệp đó lớn như thế nào?
Hay bạn tính phí khách hàng dựa trên số tiền họ đang nói chuyện với người liên hệ bán hàng của họ? Bất kỳ màu nào ở đó sẽ hữu ích. Cảm ơn bạn.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Chắc chắn rồi. Vì vậy, một lần nữa, tôi sẽ đặt cuộc trò chuyện vào một số hoạt động mua lại trước đây của chúng tôi. Vì vậy, trong lịch sử, chúng tôi đã từng là những gì tôi mô tả là tham gia vào không gian môi giới hải quan. Nhưng một vài năm trước, chúng tôi đã mua lại một công ty có tên là Navigate, chủ yếu là một nền tảng môi giới hải quan và NVOCC có trụ sở tại Minneapolis. Và kể từ đó, chúng tôi đã đổi tên doanh nghiệp đó thành Radiant World Trade Services.
Vì vậy, chúng tôi có một kế hoạch tương đối nhỏ, nhưng một năng lực cực kỳ mạnh mẽ trong không gian môi giới hải quan, cả về mặt giao dịch và chỉ từ quan điểm tư vấn, cố gắng giúp khách hàng của chúng tôi hiểu và ứng phó với sự thay đổi của thuế quan và bối cảnh phát triển nhanh chóng mà tất cả chúng ta đang hoạt động. Và tôi sẽ thiếu sót nếu không tận dụng cơ hội để nói về công nghệ mà chúng tôi có được liên quan đến việc mua lại Navigate, bởi vì chúng tôi rất vui mừng về những gì tôi sẽ gọi là cung cấp giải pháp đi kèm mà chúng tôi hiện đang tận hưởng để có thể cung cấp một nền tảng cộng tác thực sự mạnh mẽ để quản lý PO, quản lý nhà cung cấp, môi giới hải quan theo cách toàn diện thực sự mạnh mẽ mà trong lịch sử chúng tôi và hầu hết mọi người trong quy mô tương đối của chúng tôi không chơi theo cách đó hoặc chiều kích đó. Và vì vậy chúng tôi rất tích cực. Chúng tôi đang phát triển môi giới hải quan của mình và chúng tôi tiếp tục cố gắng bán chéo khả năng môi giới hải quan của mình cho các khách hàng quốc tế khác của chúng tôi. Nhưng tôi thực sự khá hy vọng rằng theo thời gian, chúng tôi sẽ ngày càng có nhiều câu chuyện để kể xung quanh nền tảng công nghệ của chúng tôi, mà chúng tôi đang định vị lại thương hiệu của mình là Navigate và khả năng quản lý thương mại toàn cầu bao gồm môi giới tùy chỉnh sẽ được thiết lập bên trong nền tảng Navigate đó.
Vì vậy, đó là một câu trả lời thực sự rộng rãi cho câu hỏi môi giới hải quan của bạn, nhưng chúng tôi là một người chơi có ý nghĩa và chúng tôi chắc chắn đang vượt quá sức nặng của mình trong và xung quanh dịch vụ đó và đó có lẽ là một trong những chủ đề và cơ hội thú vị nhất khi chúng tôi tiến lên phía trước và là chất xúc tác cho sự phát triển của chúng tôi.
Elliot Alper, Nhà phân tích, TD Cowen: Cảm ơn, Sean. Đánh giá cao nó.
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo đến từ Mark Argento từ Lake Street. Đánh dấu, dòng của bạn đang trực tiếp.
Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Này, Bob. Này, Todd. Chỉ cần một câu hỏi nhanh, nếu bạn có thể giúp chúng tôi suy nghĩ kỹ lưỡng một chút. Các bạn đã khá tích cực ở phía M và A, điều đó thật tuyệt vời và dự đoán điều đó sẽ tiếp tục chỉ với môi trường. Nhưng bạn có thể giúp tăng kích thước một chút và bạn đã làm điều đó với việc mua lại TCB, nhưng chỉ cần giúp chúng tôi suy nghĩ về tổng doanh thu hoặc doanh thu ròng hoặc đóng góp EBITDA đã điều chỉnh từ một số thương vụ mua lại này không?
Và tôi biết hơi khó để có thể xác định tất cả, nhưng trong quý này có phải là 12.000.000 đô la đóng góp EBITDA của cùng một cửa hàng, bạn có được hưởng lợi vài triệu đô la từ những thương vụ mua lại này không, nhiều hơn, ít hơn không? Chỉ cố gắng cảm nhận một chút về loại đóng góp hữu cơ so với kiểu mua lại.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Vâng, chắc chắn. Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi đã đến như bạn mô tả, chúng tôi phải vẽ bằng một bàn chải khá rộng ở đây cho một số yếu tố góp phần. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu với việc khi chúng tôi mua lại một trạm đại lý hoặc chuyển đổi một trạm đại lý, chúng tôi thực sự không thấy bất kỳ thay đổi nào ở mục hàng doanh thu hoặc tỷ suất lợi nhuận gộp vì hoạt động kinh doanh đó đã chảy qua tài chính của chúng tôi. Cuối cùng, chúng tôi giảm chi phí hoa hồng được trả và sự khác biệt đó, nếu bạn muốn, là những gì sẽ chảy qua EBITDA gia tăng. Vì vậy, đó là một trong những lĩnh vực mà chúng ta nói về mở rộng lợi nhuận, mở rộng lợi nhuận được định nghĩa là EBITDA chia cho tỷ suất lợi nhuận gộp và một trong những sản phẩm phụ của việc chuyển đổi những nỗ lực chuyển đổi của các trạm đại lý.
Chúng tôi đã làm một số trong số đó gần đây và chúng tôi sẽ mong đợi những người đã theo dõi câu chuyện của chúng tôi trong một thời gian dài, khái niệm về cái đuôi xám và kiểu già đi của các đối tác hoạt động chiến lược của chúng tôi. Chúng tôi nghĩ rằng chủ đề đó sẽ tiếp tục và tiếp tục tăng tốc khi chúng tôi tiến về phía trước. Vì vậy, sẽ không có nhiều tác động hàng đầu của tác phẩm cụ thể đó. Tôi có thể nói rằng TCB hơi khác một chút vì đó là một thương vụ mua lại greenfield, nhưng theo đúng nghĩa đen, chúng tôi chỉ có một tháng hoạt động đó trong quý tháng 12 của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi thực sự chưa thấy dòng chảy qua các tác động của TCB trong tài chính của chúng tôi vì nó liên quan đến tháng 12.
Và không đi sâu vào quá nhiều chi tiết, tôi có thể nói trên cùng một cửa hàng, chúng tôi tương đối phẳng, thẳng thắn là trường hợp tốt nhất phẳng. Và một số cơ hội dự án này thực sự đã giúp nâng cao các con số. Và tôi sẽ chỉ nói lại điều đó để nhấn mạnh. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã thận trọng như thế này và chúng tôi thực sự biết ơn khi có nó. Chúng tôi không muốn mọi người lấy kết quả hàng quý này, nhân nó với bốn và nghĩ rằng đó là tốc độ chạy tiếp theo của chúng tôi vì nó sẽ khó khăn hơn trong phía trước, đặc biệt là mùa vụ và thuế quan tháng Ba này và mọi thứ khác đang diễn ra.
Vì vậy, hy vọng điều đó ít nhất là phần nào đáp ứng được câu hỏi của bạn.
Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Vâng. Không, đó không phải là một câu hỏi dễ trả lời với nhiều tính cụ thể, nhưng điều đó rất hữu ích. Ý tôi là, dựa trên kinh nghiệm trước đây của bạn về thuế quan, và tôi biết đây là một môi trường độc đáo và chưa từng có tiền lệ ngay bây giờ. Vì vậy, rất khó để chấp với độ chính xác cao. Nhưng rõ ràng, có một số lực kéo về phía trước, mà bạn đã đề cập để dự đoán điều này có thể xảy ra.
Nhưng điều này thường diễn ra như thế nào? Giống như có một đợt kéo về phía trước và sau đó có một chút bình thường hóa trên thị trường. Làm thế nào để các bạn chơi tình huống hoặc ít nhất là cố gắng chấp nó một chút?
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Đó là một vấn đề khó khăn. Tôi sẽ cung cấp cho bạn quan điểm của tôi, nhưng tôi nghĩ nó đáng giá những gì bạn phải trả cho nó ở đây, phải không? Vì vậy, nhưng vào cuối ngày, tôi nghĩ khi thuế quan được áp dụng, sẽ có một số gián đoạn ngắn hạn khi mọi người cố gắng phản ứng và cấu hình lại hoặc danh mục đầu tư khách hàng và điều gì sẽ xảy ra với các sản phẩm cơ bản mà họ đang sản xuất và cách chúng bị ảnh hưởng đến tốt hoặc xấu so với thuế quan. Nhưng cuối cùng, chúng ta chỉ đơn giản là không phải là một quốc gia, chúng ta chỉ đơn giản là không có khả năng sản xuất để hỗ trợ các yêu cầu tiêu dùng của Hoa Kỳ.
Người tiêu dùng. Vì vậy, mặc dù giá có thể tăng, ai đó vẫn sẽ phải trả tiền cho chúng chỉ bằng quy luật cung và cầu đơn giản. Vì vậy, cho dù nó đến tiếp tục đến từ Trung Quốc hay được định vị lại là đến từ Việt Nam và hoặc Hoa Kỳ. Và Canada, những dòng chảy thương mại đó vẫn sẽ phải xảy ra, mặc dù có thể giá cao hơn cho người tiêu dùng, nhưng đó là một cuộc trò chuyện hoàn toàn khác và nằm ngoài phạm vi của cuộc gọi này.
Vì vậy, tôi không thể nói cho bạn biết điều gì sẽ xảy ra hoặc sẽ không xảy ra và điều gì đang tạo ra hoặc thực sự sẽ xảy ra. Nhưng chúng tôi và phần còn lại của ngành sẽ tiêu hóa nó và tiếp tục tiến về phía trước.
Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Cảm ơn. Chỉ một cái cuối cùng. Tôi nghĩ rằng tôi đặt câu hỏi khá nhiều lần, vì vậy tôi sẽ làm lại lần nữa. Nhưng về mặt môi trường ở phía M và A, có vẻ như mọi thứ vẫn mạnh mẽ. Và đó có phải là loại môi trường không chắc chắn này, đó có phải là điều buộc một số cuộc trò chuyện biến thành giao dịch hay bạn thấy trước điều gì ở đó?
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Chà, không nhất thiết phải như vậy. Tôi nghĩ đối với chúng tôi, có một số điều đang diễn ra, phải không? Vì vậy, chúng tôi có các trạm đại lý lão hóa của chúng tôi về mặt sinh học đang giơ tay lên, bởi vì họ đang già đi và cần suy nghĩ về kế hoạch kế nhiệm và chiến lược rút lui của riêng họ. Và vì vậy chúng tôi đã chơi nó như một trò chơi dài trong một thời gian rất dài. Và điều đó chỉ tiếp tục tiến về phía trước.
Vì vậy, đó là một mối đe dọa của nó. Và sau đó chắc chắn không phải là tất cả, nhưng một số lượng lớn những người trong không gian của chúng tôi cuối cùng đã được tận dụng để đạt được lợi nhuận cao nhất và khi thị trường suy yếu, họ thực sự thấy bảng cân đối kế toán của mình trong tình trạng hỗn loạn. Vì vậy, có rất nhiều loại mà tôi mô tả là những người tham gia bình thường trong không gian M và A đang bị gạt sang một bên ngay bây giờ, trong khi họ cố gắng tìm ra cách có bảng cân đối kế toán của riêng họ có kích thước phù hợp để họ có thể hành động trở lại. Vì vậy, đó là một phần khác của nó, theo quan điểm của tôi, chúng tôi vẫn là những người thực hiện cùng một kế hoạch với cùng một kỷ luật mà chúng tôi luôn có. Chỉ là thị trường đang quay trở lại với chúng tôi vì một số động lực này.
Một phần của động lực trong không gian giao dịch và bạn nghe chúng tôi và những người khác đã nói về việc rất khó để giao dịch với thu nhập cao nhất và hiểu điều đó và bây giờ chúng tôi đang ở trong mức thu nhập thấp nhất và đang làm việc theo cách của mình để đạt được một số động lực đó. Nhưng đó là một trong những lý do chính xác tại sao chúng tôi sử dụng cấu trúc kiếm tiền trong các giao dịch của mình và chúng tôi thực sự cố gắng cấu trúc để giảm thiểu rủi ro để đảm bảo cuối cùng chúng tôi không trả quá nhiều tiền cho các doanh nghiệp mà chúng tôi mua lại. Vì vậy, chúng tôi vẫn còn rất nhiều bột khô. Chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục rất kỷ luật, nhưng chúng tôi thực sự đang thực hiện cùng một cuốn sách mà chúng tôi đã gặp nhau mười năm trước, Mark.
Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Vâng. Không, đó là sự thật. Một trận chung kết, chung kết. Bất cứ điều gì về việc mua lại trong quý?
Todd Macomber, Giám đốc Tài chính, Radiant Logistics: Không. Không. Không phải quý này.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Chúng tôi cũng vậy
Todd Macomber, Giám đốc Tài chính, Radiant Logistics: bận rộn thực hiện các giao dịch. Tốt
Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: nếu chúng tôi có thể sử dụng thủ đô, điều đó thật tuyệt. Nhưng cảm ơn các bạn.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Được rồi. Cảm ơn bạn.
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Cảm ơn bạn. Và câu hỏi tiếp theo đến từ Kevin Gainey từ Thompson Davis. Kevin, đường dây của bạn đang trực tiếp.
Kevin Gainey, Nhà phân tích, Thompson Davis: Xin chào, Bon, Todd. Các chàng trai tốt. Có lẽ nếu bạn có thể nói về cảm giác của bạn về điều kiện thị trường hiện tại. Tôi biết bạn đã nhắc lại rằng họ vẫn còn chậm, nhưng có thể so sánh nó với cảm giác của các bạn vào thời điểm này năm ngoái?
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Và đó là một cuộc đời trước. Tôi có thể nói rằng tôi lạc quan hơn ngày hôm nay. Ý tôi là, chúng ta một lần nữa, tôi sẽ nói lại, công việc kinh doanh vẫn còn mềm. Tôi nghĩ rằng nó sẽ mềm mại đối với chúng tôi, tôi nghĩ khi bước vào năm 2025, không chỉ đối với chúng tôi, mà còn đối với ngành công nghiệp của chúng tôi. Tôi nghĩ sẽ rất khó khăn trong thời gian tới.
Nhưng phải nói rằng, tôi chưa bao giờ lạc quan hơn về vị trí tương đối hoặc vị trí tương đối của chúng tôi trong bối cảnh và chúng tôi có thể hành động và chúng tôi có sự linh hoạt về tài chính và chúng tôi có một số như tôi đã ám chỉ đến một số điều thực sự thú vị trong thế giới công nghệ mà chúng tôi đang đưa ra thị trường mà chúng tôi nghĩ sẽ là một điểm khác biệt cho chúng tôi. Vì vậy, vẫn sẽ có rất nhiều va chạm và vết bầm tím khi chúng ta vượt qua thuế quan năm 2025 đến mức độ chúng được áp dụng, tôi nghĩ sẽ gây ra một số loại xáo trộn và nhầm lẫn trong ngắn hạn hơn nữa trên thị trường. Nhưng bất chấp tất cả những điều đó, tôi nghĩ để trả lời câu hỏi cơ bản của bạn, tôi lạc quan hơn về triển vọng của Radiance và vị trí của chúng ta trong chu kỳ và tất cả những điều mà tôi cảm thấy thực sự tốt.
Kevin Gainey, Nhà phân tích, Thompson Davis: Điều đó thật tốt khi nghe. Cũng có lẽ nếu chúng ta có thể nói một chút về bối cảnh cạnh tranh và cách các bạn nhìn nhận đối thủ cạnh tranh của mình. Họ có so sánh với có thể một lần nữa chu kỳ trước, có nhiều hơn không, tôi đoán như sự trưởng thành rủi ro từ một số đối thủ cạnh tranh? Họ có phải là tất cả mọi người đều giữ vững giá cả? Bất kể loại yếu tố mà họ có thể quyết định?
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Vâng. Tôi không chắc. Ý tôi là
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Ý tôi là, nó chắc chắn vẫn là một thị trường rất, rất khó khăn ngoài kia. Các chủ hàng đã tích cực hơn trong kỳ vọng về giá của họ. Nhưng tôi không nghĩ rằng chúng tôi có và một lần nữa không chỉ chúng tôi, nhưng tôi nghĩ với tư cách là một ngành, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã bật lên dưới đáy ở đây trong hơn một vài quý vào thời điểm này. Và tôi thấy nhiều mặt tích cực hơn đáng kể về mặt chúng ta đi từ đây. Có lẽ vẫn còn ở cuối ngày, điều này không liên quan trực tiếp đến không gian 3PL không dựa trên tài sản, Nhưng từ bối cảnh rộng hơn, chúng ta vẫn cần nhiều năng lực hơn để thoát ra khỏi thị trường, phải không?
Vì vậy, và đó là một cuộc trò chuyện liên tục trong năm ngoái hoặc lâu hơn rằng có khá nhiều phương tiện giao thông dựa trên tài sản thực sự, thực sự gặp khó khăn và chúng tôi cần điều đó để giải quyết hơn nữa để có được sự liên kết tốt hơn giữa cung và cầu của năng lực vận tải. Và tôi nghĩ chúng tôi đang dần đạt được điều đó, nhưng chúng tôi vẫn còn một chút chặng đường phía trước.
Kevin Gainey, Nhà phân tích, Thompson Davis: Được rồi. Và có thể là một điều nữa chỉ về triển vọng ngắn hạn cho quý 1. Nếu bạn có thể nói về những gì các bạn có thể thấy vào tháng Giêng hoặc nếu có bất cứ điều gì bạn có thể nghĩ đã xảy ra cho đến nay, bạn nghĩ bạn có thể làm gì cho Q1?
Todd Macomber, Giám đốc Tài chính, Radiant Logistics: Ý tôi là, đây là quý chậm nhất theo mùa của chúng tôi và ý tôi là, tôi nghĩ rằng chúng tôi đang bắt đầu thấy một chút tăng, nhưng chúng tôi tin rằng nó sẽ không diễn ra gì giống như năm ngoái. Và như Vaughn đã nói, đó là tôi đang xem xét những con số của những gì chúng tôi đã đăng trong tháng và chúng tôi đang thấy một số sức mạnh trong một số lĩnh vực. Ví dụ, đại dương là một, nhưng nhìn chung, nó sẽ là một phần tư mềm. Tôi nghĩ khi chúng ta đến quý 4, tôi nghĩ đó là lúc mọi thứ sẽ bắt đầu hy vọng đánh dấu thuế thực sự là dự đoán của bất kỳ ai, phải không? Đó là thẻ hoang dã mà tôi không nghĩ chúng ta thực sự biết vào thời điểm này, nhưng đó là những gì chúng ta đang thấy.
Chúng tôi thấy nó sẽ giống như Bohn nói, chúng tôi đã gặp một số gió ngược so với tuần tự.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Vâng, nhưng tôi sẽ xem tháng Ba năm ngoái là dấu hiệu rõ ràng hơn về nơi chúng ta có thể hạ cánh.
Kevin Gainey, Nhà phân tích, Thompson Davis: Hoàn hảo. Nghe có vẻ tốt. Tôi đánh giá cao màu sắc.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Vâng, bạn cá vậy.
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Chúng tôi đã có một câu hỏi khác từ Jeff Kauffman từ Vertical Research Partners. Jeff, dòng của bạn đang trực tiếp.
Jeff Kauffman, Nhà phân tích, Vertical Research Partners: Cảm ơn bạn. Cảm ơn. Này, Bon. Này, Todd. Xin chào.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Vâng, trước tiên
Jeff Kauffman, Nhà phân tích, Đối tác Nghiên cứu Vertical: của tất cả, xin chúc mừng, xin chào. Tôi xin lỗi, tôi đã đến muộn một chút, nhưng bạn đã nói về tiền tệ và tiền tệ có thể tác động đến thị trường của bạn như thế nào không? Và tôi biết bạn đã có một chiến dịch lớn ở Canada. Điều đó ảnh hưởng như thế nào khi chúng ta nghĩ về so sánh quý đầu tiên hoặc so sánh quý thứ ba, so sánh quý IV, bởi vì chúng ta đã có rất nhiều công ty gắn cờ tiền tệ có tác động lớn hơn mọi người mong đợi.
Todd Macomber, Giám đốc tài chính, Radiant Logistics: Vâng, nó không có tác động lớn. Ý tôi là, nó đã ảnh hưởng đến chúng tôi, đừng hiểu lầm, nhưng tôi đã chạy các con số và nó không có ý nghĩa liên quan đến chúng tôi khi chúng tôi dịch lại nó sang Đô la Mỹ và EBITDA. Vì vậy, cuối cùng tôi chỉ nói về quý cuối cùng này.
Vì vậy, những con số đã được báo cáo, nó không phải là bất cứ điều gì mà nó có tác động nhỏ là những gì tôi muốn nói.
Jeff Kauffman, Nhà phân tích, Vertical Research Partners: Được rồi. Đó là một trong những của tôi. Cảm ơn bạn.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Bạn đặt cược. Cảm ơn, Jeff.
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Cảm ơn bạn. Và điều đó kết thúc phiên hỏi đáp hôm nay. Bây giờ tôi muốn trao lại cuộc gọi cho Bone Crane để nhận xét kết thúc.
Vaughn Crane, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Radiant Logistics: Được rồi. Hãy để tôi kết thúc bằng cách nói rằng chúng tôi vẫn lạc quan về triển vọng và cơ hội của mình để tiếp tục tận dụng công nghệ tốt nhất của chúng tôi, dấu ấn mạnh mẽ ở Bắc Mỹ và mạng lưới đối tác dịch vụ toàn cầu rộng lớn để tiếp tục xây dựng trên nền tảng tuyệt vời mà chúng tôi đã tạo ra tại Radiant. Đồng thời, chúng tôi dự định tái sử dụng bảng cân đối kế toán của mình một cách chu đáo và thông qua sự kết hợp giữa chuyển đổi trạm đại lý, hiệp đồng mua lại và mua lại cổ phiếu. Thông qua cách tiếp cận đa hướng, chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ tiếp tục tạo ra giá trị có ý nghĩa cho các cổ đông, đối tác điều hành và khách hàng cuối cùng mà chúng tôi phục vụ. Cảm ơn bạn đã lắng nghe và ủng hộ Radian Logistics.
Paul, Người điều hành hội nghị, Radiant Logistics: Cảm ơn bạn. Điều này kết thúc hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Cảm ơn bạn đã tham gia.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.