Lakeland Industries đã báo cáo thu nhập quý III năm tài chính 2025, cho thấy kỳ vọng thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) không đạt được dự báo. EPS ở mức 0,38 đô la, thấp hơn 0,43 đô la dự kiến, dẫn đến mức giảm 2,08% trong phiên giao dịch thông thường. Tuy nhiên, doanh thu của công ty là 44,3 triệu đô la phù hợp với dự báo. Cổ phiếu đóng cửa ở mức 23,08 đô la, phản ánh lo ngại của nhà đầu tư về việc bỏ lỡ thu nhập.
Bài học chính
- EPS của Lakeland Industries là 0,38 đô la không đạt dự báo là 0,43 đô la.
- Doanh thu phù hợp với kỳ vọng ở mức 44,3 triệu đô la trong quý.
- Cổ phiếu giảm 2,08% sau khi công bố thu nhập.
- Tăng trưởng mạnh trong phân khúc dịch vụ cứu hỏa, tăng 245% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Doanh thu quốc tế của Lakeland chiếm 66% tổng doanh thu.
Hiệu suất công ty
Lakeland Industries đã chứng minh mức tăng trưởng mạnh mẽ so với cùng kỳ năm ngoái, với doanh thu thuần tăng 45% lên 45,8 triệu đô la trong quý thứ ba. Mặc dù không đạt kỳ vọng EPS, công ty đã chứng kiến sự mở rộng đáng kể trong phân khúc dịch vụ cứu hỏa, tăng 245% so với năm trước. Sự hiện diện quốc tế của công ty vẫn mạnh mẽ, với doanh số bán hàng từ bên ngoài Hoa Kỳ chiếm 66% tổng doanh thu.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 45,8 triệu đô la, tăng 45% so với cùng kỳ năm ngoái.
- EPS: 0,38 USD, giảm so với 0,43 USD dự báo.
- Lợi nhuận gộp: 18,6 triệu USD, tăng 39% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Thu nhập ròng: 100.000 đô la, hoặc 0,01 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng.
- EBITDA điều chỉnh: 4,7 triệu đô la, tăng 4,9% so với cùng kỳ năm ngoái.
Thu nhập so với dự báo
EPS của Lakeland Industries là 0,38 đô la thấp hơn dự báo 0,43 đô la, đánh dấu mức thấp 11,6%. Hiệu suất này trái ngược với các quý trước khi công ty đã đáp ứng hoặc vượt quá mong đợi, cho thấy sự sai lệch đáng kể lần này.
Phản ứng thị trường
Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Lakeland Industries giảm 2,08%, đóng cửa ở mức 23,08 đô la. Sự sụt giảm này phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư với sự thất bại EPS. Cổ phiếu vẫn nằm trong phạm vi 52 tuần, trước đó đã đạt mức cao nhất là 26,1 đô la và mức thấp nhất là 14,08 đô la.
Triển vọng công ty
Trong tương lai, Lakeland Industries đã đặt hướng dẫn doanh thu ít nhất là 165 triệu đô la cho năm tài chính 2025, với mục tiêu EBITDA đã điều chỉnh ít nhất là 18 triệu đô la. Công ty dự kiến sẽ vận chuyển 80% đến 90% hồ sơ tồn đọng nhiều năm của LHD trong quý IV và đang xem xét mở rộng sang các dịch vụ khử nhiễm.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Jim Jenkins nhấn mạnh quỹ đạo tăng trưởng của công ty, nói rằng, "Khả năng hiển thị của chúng tôi về tăng trưởng hữu cơ một con số cao được thông báo trong cuộc gọi cuối cùng của chúng tôi đã thành hiện thực vào quý 3 năm tài chính 2025." Giám đốc tài chính Roger Shandy nói thêm, "Chúng tôi hy vọng 80% đến 90% công việc tồn đọng nhiều năm đó sẽ được giao trước khi kết thúc năm tài chính của chúng tôi." Jenkins cũng nhấn mạnh cam kết của công ty đối với khách hàng của mình, nói rằng, "Khách hàng của chúng tôi là những anh hùng và chúng tôi không bao giờ coi niềm tin đó là điều hiển nhiên."
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về các điều chỉnh kế toán hàng tồn kho liên quan đến các thương vụ mua lại gần đây và mốc thời gian dự kiến để vận chuyển các sản phẩm tồn đọng của LHD. Ban lãnh đạo cũng thảo luận về các cơ hội dịch vụ tiềm năng ở các thị trường địa lý mới.
Rủi ro và thách thức
- Sự gián đoạn chuỗi cung ứng có thể ảnh hưởng đến lịch trình sản xuất và giao hàng.
- Sự bão hòa của thị trường ở các khu vực trọng điểm có thể hạn chế cơ hội tăng trưởng.
- Tỷ giá hối đoái biến động có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Chi phí hoạt động tăng từ các thương vụ mua lại gần đây có thể gây áp lực lên lợi nhuận.
- Áp lực cạnh tranh trong lĩnh vực dịch vụ cứu hỏa có thể thách thức định vị thị trường.
Bản ghi đầy đủ - Lakeland Industries Inc (LAKE) Quý 3 năm 2025:
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Một ngày tốt lành và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị kết quả tài chính quý thứ ba năm tài chính năm 2025 của Lakeland Industries. Tất cả các dòng đã được đặt ở chế độ chỉ nghe và sàn sẽ mở cửa cho các câu hỏi và nhận xét của bạn sau bài thuyết trình. Trong cuộc gọi hôm nay, chúng tôi có thể đưa ra các tuyên bố liên quan đến các mục tiêu và mục tiêu của chúng tôi cho các hoạt động trong tương lai, xu hướng tài chính và kinh doanh, triển vọng kinh doanh và kỳ vọng của ban quản lý đối với hiệu suất trong tương lai tạo thành các tuyên bố hướng tới tương lai theo luật chứng khoán liên bang. Bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào như vậy đều phản ánh kỳ vọng của ban quản lý dựa trên thông tin hiện có và không đảm bảo về hiệu suất trong tương lai và liên quan đến một số rủi ro và sự không chắc chắn nhất định được mô tả đầy đủ hơn trong hồ sơ SEC của chúng tôi. Kết quả, hiệu suất hoặc thành tựu thực tế của chúng tôi có thể khác biệt đáng kể so với những gì được thể hiện trong hoặc ngụ ý bởi các tuyên bố hướng tới tương lai đó.
Chúng tôi không có nghĩa vụ cập nhật hoặc sửa đổi bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào để phản ánh các sự kiện hoặc diễn biến sau ngày kêu gọi này. Trong cuộc gọi này, chúng tôi cũng sẽ thảo luận về các biện pháp tài chính bắt nguồn từ báo cáo tài chính của chúng tôi không được xác định theo US GAAP, bao gồm EBITDA điều chỉnh, không bao gồm FX và EBITDA điều chỉnh, không bao gồm ký quỹ ngoại hối. Việc đối chiếu từng thước đo không phải GAAP được thảo luận trong cuộc gọi này với thước đo GAAP có thể so sánh trực tiếp nhất được trình bày trong bản phát hành thu nhập của chúng tôi.
Một thông cáo báo chí nêu chi tiết các kết quả này đã được đưa ra vào chiều nay và có sẵn trong phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của công ty chúng tôi, ir. Lakeland.com. Tại thời điểm này, tôi muốn giới thiệu người dẫn chương trình của bạn cho cuộc gọi này, Chủ tịch Lakeland Industries, Giám đốc điều hành và Chủ tịch điều hành, Jim Jenkins và Giám đốc Tài chính kiêm Thư ký, Roger Shandy. Ông Jenkins, sàn nhà là của ông.
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Cảm ơn các nhà điều hành và chào buổi chiều, tất cả mọi người. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay để thảo luận về kết quả của quý 3 năm tài chính 2025 kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024. Đối với những bạn chưa quen với câu chuyện về Lakeland và chiến lược của chúng tôi, chúng tôi là nhà sản xuất toàn cầu về thiết bị bảo vệ cá nhân, quần áo và phụ kiện với danh mục đầu tư từ đầu đến chân gồm các thương hiệu dịch vụ cứu hỏa cao cấp và PPE công nghiệp quan trọng. Đội ngũ quản lý của chúng tôi đang thực hiện các chiến lược để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và lợi nhuận trong thị trường thiết bị chữa cháy toàn cầu và PPE công nghiệp với trọng tâm mua lại vào ngành cứu hỏa bị phân mảnh. Trong ngắn hạn, chiến lược của chúng tôi là tận dụng vị trí hàng đầu trên thị trường về phòng cháy chữa cháy, thương hiệu cao cấp và M và A tích lũy để đẩy nhanh tăng trưởng lợi nhuận trong lĩnh vực phòng cháy chữa cháy có tỷ suất lợi nhuận cao hơn 2.000.000.000 đô la tại các thị trường toàn cầu lớn nhất.
Chiến lược dài hạn của chúng tôi là phát triển cả dịch vụ cứu hỏa và PPE công nghiệp với mô hình nhẹ vốn thuộc sở hữu của công ty có vị trí chiến lược tập trung vào hiệu quả hoạt động và sản xuất để đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn với định vị để tăng trưởng nhanh hơn so với thị trường phục vụ. Những chiến lược này và việc thực hiện chúng của đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm này đang chuyển thành hiệu quả tài chính mạnh mẽ với hướng dẫn năm tài chính 2025 tương đương với ít nhất 28% tăng trưởng hàng đầu hàng năm với định vị tăng trưởng hữu cơ từ trung bình đến cao một con số phía trước. Chúng tôi có vốn tốt với bảng cân đối kế toán mạnh mẽ và tăng trưởng dòng tiền tự do mở rộng để tài trợ cho chiến lược và sáng kiến mua lại dịch vụ cứu hỏa của chúng tôi trên hướng dẫn hiện tại. Điều quan trọng là đội ngũ quản lý mới của chúng tôi đã thực hiện thành công một chiến lược tương tự như của Lakeland, tập trung vào sự xoay vòng và hiệu quả với các thương vụ mua lại tích lũy và sức mạnh tổng hợp để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và tạo ra giá trị. Danh mục sản phẩm quan trọng của Lakeland Fire and Safety bao gồm thiết bị cử tri, mũ bảo hộ, ủng chữa cháy, mũ trùm đầu ngăn chặn hạt và găng tay chữa cháy cho phân khúc dịch vụ cứu hỏa của chúng tôi.
Phân khúc công nghiệp của chúng tôi bao gồm một loạt các sản phẩm an toàn chất lượng cao, bao gồm bộ quần áo hóa học, PPE và quần yếm dùng một lần, FRAR hiệu suất cao và quần áo dệt thoi và ủng an toàn. Trang trình bày này cho thấy danh mục dịch vụ cứu hỏa toàn cầu của chúng tôi bao gồm 5 thương hiệu cao cấp kết hợp, vận hành và phục vụ khách hàng của chúng tôi trên quy mô toàn cầu. Các sản phẩm chữa cháy có sẵn trên toàn cầu thông qua các đối tác phân phối chiến lược trên 78 quốc gia, tập trung vào 3 thị trường hợp lý lớn nhất về thiết bị lính cứu hỏa: Bắc Mỹ, Đức và Úc. Ngoài ra, thương hiệu Eagle của chúng tôi có sự hiện diện mạnh mẽ ở Trung Đông cũng như LHD ở Châu Á. Quý 3 được đánh dấu bằng doanh số bán hàng mạnh mẽ dẫn đầu bởi phân khúc dịch vụ cứu hỏa từ đầu đến chân của chúng tôi với cơ sở khách hàng địa lý ngày càng tăng với mức tăng 61% so với cùng kỳ năm ngoái và tăng 2 45% so với cùng kỳ năm ngoái.
Trọng tâm của chúng tôi vào phân khúc này được thúc đẩy bởi thị trường toàn cầu đang phát triển với một đối thủ cạnh tranh rất phân mảnh mà không có người chơi thống trị. Hoạt động kinh doanh dịch vụ cứu hỏa có khả năng hiển thị và lợi nhuận tốt hơn so với các phân khúc khác và chúng tôi tin rằng Lakeland có thể trở thành đối thủ cạnh tranh hàng đầu thông qua gia đình thương hiệu mạnh mẽ của chúng tôi, chiến lược mua lại và thời gian giao hàng vượt trội và dịch vụ khách hàng. Nhìn chung, quý đã đáp ứng kỳ vọng của chúng tôi khi tăng trưởng dịch vụ cứu hỏa hữu cơ và vô cơ mạnh mẽ được hỗ trợ bởi sự phục hồi của Doanh số bán hàng Hoa Kỳ và tăng trưởng liên tục ở Châu Âu, Châu Á và Mỹ Latinh, Đồng thời, mở rộng cơ hội ở Mỹ Latinh, dẫn đầu doanh số bán hàng mới ở Châu Á và lô hàng dịch vụ cứu hỏa lớn dự kiến ở Châu Âu đã góp phần vào kết quả của chúng tôi.
Tóm lại, chúng tôi đã thấy doanh thu thuần mạnh mẽ trong quý 3, tăng 45% lên 45.800.000 đô la dẫn đầu bởi mức tăng 2 45% trong các sản phẩm dịch vụ cứu hỏa. Lợi nhuận gộp tăng 39% lên 18.600.000 đô la do tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ và cải thiện tỷ suất lợi nhuận hữu cơ. Chúng tôi vẫn tự tin vào chiến lược tăng trưởng của mình và mở rộng cơ hội thị trường trong các dịch vụ cứu hỏa và các sản phẩm an toàn công nghiệp. Cam kết của chúng tôi vẫn không lay chuyển và tôi rất vui mừng về phần còn lại của năm tài chính này. Nhìn về phía trước năm tài chính 2025, dựa trên công việc tồn đọng hiện tại và triển vọng của chúng tôi trong phần còn lại của năm, chúng tôi đang duy trì hướng dẫn cho năm tài chính 2025 của mình.
Xin lưu ý rằng những kỳ vọng này bao gồm các thương vụ mua lại Jolly Boots, Pacific Helmets và LHD Group đã được công bố. Chúng tôi vẫn tự tin vào các nền tảng bán hàng toàn cầu cũng như khả năng và khả năng kiếm tiền của mình trong quý cuối cùng của năm và chúng tôi tái khẳng định kỳ vọng về doanh thu năm tài chính 2025 ít nhất là 165.000.000 đô la Ngoài ra, chúng tôi tái khẳng định kỳ vọng của mình đối với EBITDA điều chỉnh năm tài chính 2025, không bao gồm FX, ít nhất là 18.000.000 đô la Với điều đó, tôi muốn chuyển nó cho Roger để bao gồm kết quả tài chính của chúng tôi và cung cấp triển vọng cho phần còn lại của năm.
Roger Shandy, Giám đốc Tài chính kiêm Thư ký, Lakeland Industries: Cảm ơn, Jim và xin chào tất cả mọi người. Nhìn vào quý tài chính thứ 3 của năm 2025, Lakeland đã đạt doanh thu 45.800.000 đô la so với 31.700.000 đô la cho quý 3 năm ngoái. Doanh thu không phải trả tiền chiếm 70-5% tổng doanh thu của chúng tôi. 25% doanh thu quý 3 của chúng tôi đến từ các thương vụ mua lại gần đây của chúng tôi. Trên cơ sở hợp nhất, trong quý 3 của năm tài chính 2025, doanh thu nội địa là 15.400.000 đô la hoặc 34% tổng doanh thu và doanh thu quốc tế là 30.400.000 đô la hoặc 66% tổng doanh thu.
Con số này so với doanh thu nội địa là 15.100.000 đô la hoặc 48% tổng doanh thu quốc tế là 16.600.000 đô la hoặc 52% trong quý 3 năm tài chính 2024. Trong quý 3 năm tài chính 2025, công ty đã chứng kiến sự tăng trưởng doanh số bán hàng ở Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Á và Châu Âu. Doanh thu hữu cơ tăng 7,3% lên 34,000,000 đô la cho quý 3 năm tài chính 2025 so với 31,700,000 đô la cho quý 3 năm tài chính 2024, cho thấy kết quả của việc tập trung vào hiệu quả. Lợi nhuận gộp cho quý 3 của năm tài chính 2025 là 18.600.000 đô la, tăng 5.200.000 đô la hoặc 38,9% so với 13.400.000 đô la cho quý 3 của năm tài chính 20 20.5. Lợi nhuận gộp tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu thuần giảm xuống 40,6% trong quý 3 năm tài chính 2025 từ 42,2% trong quý 3 năm tài chính 2024.
Hiệu suất lợi nhuận gộp giảm trong quý 3 năm tài chính 2025 do tỷ suất lợi nhuận thấp hơn từ LHD và Jolly, đặc biệt là do việc khấu hao tăng cơ sở hàng tồn kho mua lại và chi phí vận chuyển hàng hóa trong nước cao hơn trong dự đoán doanh số bán hàng quý 4. Tỷ suất lợi nhuận gộp hữu cơ tăng 200 điểm cơ bản lên 44,2% trong quý 3 năm tài chính 2025 so với 42,2% trong quý 3 năm tài chính 2024. Chi phí hoạt động tăng 8.000.000 đô la hoặc 82.5% từ 9.700.000 đô la cho quý 3 năm tài chính 2024 lên 17.700.000 đô la cho quý 3 năm tài chính 2025. Chi phí hoạt động tăng do tăng trưởng vô cơ, chi phí mua lại, chi phí không định kỳ và tăng chi phí hoạt động SG và A hữu cơ, chủ yếu là phí chuyên môn. Lợi nhuận hoạt động là 800.000 đô la cho quý 3 năm tài chính 2025 so với lợi nhuận hoạt động là 3.600.000 đô la cho quý 3 năm tài chính 2024 do các tác động đã đề cập trước đó.
Tỷ suất lợi nhuận hoạt động là 1,8% trong quý 3 năm tài chính 2025 so với 11,4% trong quý 3 năm tài chính 2024. Thu nhập ròng là 100.000 đô la hoặc 0,01 đô la trên mỗi lợi nhuận pha loãng trên mỗi cổ phiếu trong quý 3 năm tài chính 2025 so với thu nhập ròng là 2.600.000 đô la hoặc 0,34 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng trong quý 3 năm tài chính 2024. EBITDA đã điều chỉnh không bao gồm ngoại hối cho quý 3 của năm tài chính 2025 là 4.700.000 đô la, tăng 200.000 đô la hoặc 4,9% so với 4.500.000 đô la cho quý 3 năm tài chính 2024. Sự gia tăng EBITDA điều chỉnh không bao gồm ngoại hối chủ yếu do cải thiện tỷ suất lợi nhuận trong cơ cấu bán hàng hữu cơ của chúng tôi và đóng góp từ Jolly và LHD, được bù đắp một phần bởi chi phí SG và A cao hơn. Trên cơ sở 12 tháng gần nhất, doanh thu TTM của Lakeland tính đến quý 3 năm tài chính 2025 là 151.800.000 đô la Đây là mức tăng 29.400.000 đô la hoặc 19% so với tổng doanh thu TTM quý 3 năm tài chính 2024 là 122.400.000 đô la trên cơ sở 12 tháng gần nhất, EBITDA đã điều chỉnh TTM của Lakeland không bao gồm tác động của ngoại hối tính đến quý 3 năm tài chính 2025 là 14.700.000 đô la Đây là mức tăng 500.000 đô la hoặc 3,4% so với quý 3 năm tài chính 2020 không bao gồm EBITDA đã điều chỉnh 4 GTM Tổng tỷ lệ hối đoái là 14.200.000 đô la Trên trang trình bày 10, chúng tôi cung cấp các chi tiết bổ sung thúc đẩy những thay đổi hàng năm về tỷ lệ lợi nhuận gộp và EBITDA đã điều chỉnh không bao gồm ngoại hối.
Xem xét hiệu quả hoạt động của mình, mặc dù chúng tôi đã chứng kiến tăng trưởng doanh thu tổng thể đáng kể, nhưng chúng tôi tiếp tục phải đối mặt với một số thách thức ảnh hưởng đến kết quả của mình, nhưng chúng tôi vẫn tự tin vào dự báo cả năm của mình. Trong quý 2, cả Jolly và Eagle đều có lệnh hỏa lực đáng kể bị trì hoãn đến cuối quý 3 và 4. Những đơn đặt hàng này bắt đầu vận chuyển vào quý 3 và đóng góp thêm vào kết quả của chúng tôi. Kết quả bán hàng từ việc mua lại LHD gần đây của chúng tôi, mà chúng tôi đã mua lại vào ngày 1 tháng 7, đã được nối lại và chúng tôi đang tăng tốc sản xuất với dự kiến sẽ cung cấp các đơn đặt hàng trong nhiều năm trong quý 4. Doanh thu của mũ bảo hiểm LHD, Jolley và Pacific là tổng cộng 11.400.000 đô la và chúng tôi hy vọng những doanh thu đó sẽ tăng tốc khi chúng tôi cung cấp các đơn đặt hàng mở và các cơ hội bán chéo mới.
Nhìn vào hoạt động kinh doanh hữu cơ của mình, chúng tôi một lần nữa rất được khuyến khích bởi sự tăng trưởng trong các hoạt động ở Mỹ Latinh với doanh số bán hàng tăng 20% so với cùng kỳ năm ngoái. LATAM hiện chiếm 11% tổng doanh thu và chúng tiếp tục tăng trưởng. Đội ngũ LATAM xuất sắc của chúng tôi liên tục xác định và tận dụng các cơ hội thị trường mới và chúng tôi hy vọng sẽ tăng trưởng hơn nữa trong khu vực đó. Chúng tôi đang làm việc để mở rộng dịch vụ cứu hỏa của mình ở Latinh và chúng tôi hy vọng sẽ giới thiệu các sản phẩm công nghiệp mới từ danh mục đầu tư của Latham vào khu vực đó trong tương lai. Gần đây, chúng tôi cũng đã đặt các hoạt động bán hàng ở Mexico của mình dưới đội ngũ quản lý Mỹ Latinh và chúng tôi lạc quan rằng họ có thể tái tạo thành công của mình ở quốc gia đó.
Mặc dù vậy, doanh số bán hàng quý 3 của chúng tôi ở Mexico đã tăng 25% so với cùng kỳ năm ngoái. Chúng tôi cũng chứng kiến mức tăng trưởng doanh số hai con số so với cùng kỳ năm ngoái ở Châu Á. Chúng tôi rất vui mừng về đội ngũ lãnh đạo bán hàng mới mà chúng tôi đã đưa ra ở châu Á và chúng tôi được khuyến khích bởi sự tăng trưởng mà chúng tôi đang thấy ở cả Trung Quốc và các thị trường châu Á mới bên ngoài Trung Quốc. Doanh thu châu Âu của chúng tôi bao gồm Eagle, Jolly và hoạt động kinh doanh LHD được mua lại gần đây của chúng tôi đã tăng 11.200.000 đô la hoặc 3.50% lên 14.400.000 đô la Chúng tôi nhận thấy cơ hội bán hàng rất tốt ở châu Âu và cam kết với quỹ đạo tăng trưởng của nó. Sau sự chậm lại trong quý 2 do quá trình chuyển đổi truyền động đường dây của chúng tôi, chúng tôi rất vui khi thấy U.
S. Doanh thu phục hồi lên 15,400,000 nhờ sự tăng trưởng liên tục trong hoạt động kinh doanh Dịch vụ Cứu hỏa Lakeland của chúng tôi. Trong khi tăng trưởng Doanh thu Hoa Kỳ hàng năm của chúng tôi là 300.000 đô la tương đương 2%, quý so với quý của chúng tôi.
S. Tăng trưởng doanh thu là 3.000.000 đô la tương đương 25%. Về hỗn hợp sản phẩm cho quý 3, hoạt động kinh doanh dịch vụ cứu hỏa của chúng tôi đã tăng 13.700.000 đô la tương đương 2.45% so với cùng kỳ năm ngoái, được thúc đẩy bởi việc mua lại LHT gần đây của chúng tôi và lợi nhuận hữu cơ ở Hoa Kỳ. Và từ Eagle khi chúng ta bắt đầu thấy lợi ích từ chiến lược từ đầu đến chân.
Các dòng sản phẩm công nghiệp của chúng tôi đã tăng 300.000 đô la tương đương 1,1% so với cùng kỳ năm ngoái, dẫn đầu là các sản phẩm hóa chất và quần áo hiệu suất cao, tăng lần lượt 9% 8%, trong khi kinh doanh cao giảm 33% so với cùng kỳ năm ngoái. Đồ dùng một lần chiếm 27% doanh thu trong quý, trong khi lửa tăng lên 42% và hóa chất là 11%. Phần còn lại của các sản phẩm công nghiệp của chúng tôi, bao gồm hiệu suất cao và hiệu suất cao của FRAR chiếm 19% doanh thu. Now chuyển sang bảng cân đối kế toán. Lakeland kết thúc quý với tiền mặt và các khoản tương đương tiền khoảng 15.800.000 đô la và nợ dài hạn là 31.100.000 đô la Con số này so với 24.900.000 đô la tiền mặt và 29.500.000 đô la nợ dài hạn tính đến ngày 31 tháng 7 năm 2024.
Sự sụt giảm tiền mặt chủ yếu là do việc xây dựng hàng tồn kho để đáp ứng các đơn đặt hàng tồn đọng nhiều năm của LHD và các đơn đặt hàng quý 4 tại Jolly cũng như tăng các đơn đặt hàng công nghiệp và 3.400.000 đô la trả nợ trong năm. Sự gia tăng ròng của khoản nợ dài hạn của chúng tôi chủ yếu liên quan đến việc mua lại Tập đoàn LHD vào tháng Bảy, được bù đắp một phần bởi các khoản trả nợ đã đề cập trước đó đối với cơ sở tín dụng của chúng tôi. Tiền mặt ròng được sử dụng trong các hoạt động kinh doanh là 12.500.000 đô la trong 9 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024, so với tiền mặt ròng được cung cấp là 3.700.000 đô la trong 9 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2023. Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi sự gia tăng vốn lưu động là 12.500.000 đô la chủ yếu do việc tăng hàng tồn kho để chuẩn bị cho sự gia tăng doanh số bán hàng dự báo trong quý tài chính thứ 4 của năm 2025 và quý 1 của năm tài chính 2026. Chi phí vốn là 1.500.000 đô la trong 9 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024, chủ yếu cho thiết bị sản xuất.
Vào cuối quý 3, hàng tồn kho là 72.700.000 đô la, tăng từ 67.900.000 đô la vào cuối quý 2 năm tài chính 2025, chủ yếu là do doanh số bán hàng của LHD, Dolly, Eagle và hữu cơ dự kiến sẽ thay đổi trong quý tài chính thứ 4 của năm 2025 và quý 1 của năm tài chính 2026. So với cùng kỳ năm ngoái, chúng tôi đã thấy hàng tồn kho hữu cơ của mình giảm xuống còn 1.700.000 đô la so với quý kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2023. Với tổng quan đó, tôi muốn chuyển cuộc gọi trở lại cho Jim trước khi chúng tôi bắt đầu trả lời câu hỏi.
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Cảm ơn bạn, Roger. Tôi sẽ kết luận bằng cách nói rằng khả năng hiển thị của chúng tôi về tăng trưởng hữu cơ một con số cao được thông báo trong cuộc gọi cuối cùng của chúng tôi đã thành hiện thực vào quý 3 của năm tài chính 2025. Điều này được chứng minh bởi tăng trưởng doanh thu thuần mạnh mẽ được thúc đẩy bởi mức tăng đáng kể 61% so với cùng kỳ năm ngoái và 2.45% so với cùng kỳ năm ngoái trong dây chuyền dịch vụ cứu hỏa của chúng tôi và tăng trưởng toàn cầu phục hồi trên khắp Châu Âu, Châu Á và Châu Mỹ Latinh. Bây giờ rõ ràng dựa trên những kết quả này và triển vọng tái khẳng định của chúng tôi rằng có 3 chủ đề chính đang tiến triển rất tốt với chiến lược ngắn hạn và dài hạn của chúng tôi. Đầu tiên, chúng tôi tin rằng thời gian tiếp thị dịch vụ cứu hỏa của chúng tôi nhanh hơn bất kỳ ai khác đối với đối thủ cạnh tranh của chúng tôi và điều này đang thúc đẩy sức mạnh trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi.
Thứ 2, chúng tôi có vị trí tốt trong 3 thị trường cháy chữa cháy lớn nhất toàn cầu. Và thứ ba, dịch vụ từ đầu đến chân của chúng tôi cùng với tốc độ giao hàng cạnh tranh cao cho khách hàng là một yếu tố khác biệt đột phá cho đội ngũ bán hàng toàn cầu của chúng tôi. Và vì điều này, chúng tôi tin rằng chúng tôi có vị trí để chiếm thị phần. Như Roger đã đề cập trước đây, hầu hết tất cả các chỉ số tài chính của chúng tôi đều có xu hướng đi đúng hướng từ hoạt động kinh doanh kế thừa của chúng tôi và chúng tôi tin rằng các thực thể được mua lại gần đây của chúng tôi cũng đang chuyển hướng khi chúng tôi bắt đầu thực hiện các cơ hội bán chéo, đàm phán các điều khoản thuận lợi với các nhà cung cấp và hợp nhất hoạt động để định vị doanh nghiệp theo hướng tạo ra tiền mặt. Bây giờ chúng ta đang thấy những chiến lược đó mang lại kết quả và khả năng hiển thị trong các quý tiếp theo là sáng sủa.
Vốn lưu động được triển khai trong quý 3 chủ yếu là do tích lũy hàng tồn kho và chuẩn bị cho sự gia tăng doanh số dự báo trong quý 4 của năm và quý 1 của năm tài chính 2026. Đây không thể là thời điểm tốt hơn để trở thành một phần của câu chuyện Lakeland khi xây dựng nền móng được sắp xếp lại, đội ngũ quản lý và bán hàng toàn cầu hiện đang được định vị để thúc đẩy tăng trưởng, thâm nhập thị phần, tạo tiền mặt và quan trọng nhất là giá trị cổ đông. Chúng tôi mong muốn được thấy nhiều hơn để chia sẻ thêm về câu chuyện đang phát triển của chúng tôi vào tuần tới tại Hội nghị Tổ chức Thung lũng Deer Thường niên lần thứ 13 của ROTH và Hội nghị Nhà đầu tư Khám phá 1 kèm 1 thường niên lần thứ 13 của Công ty Benchmark. Cùng với đó, bây giờ chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi. Toán tử?
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Cảm ơn
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ đường dây của Gerry Sweeney với ROTH Capital. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Chào buổi chiều, Jim và Roger. Cảm ơn vì đã nhận cuộc gọi của tôi.
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Này, Gerry.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Vì vậy, câu hỏi đầu tiên, có thể sẽ dài hơn một chút, nhưng tôi nghĩ bạn sẽ hiểu chúng ta sẽ đi đến đâu với vấn đề này. Vì vậy, chúng tôi đã có US Rebounding, Jolley và Eagle đang bắt đầu có được đôi chân bên dưới họ. Nhưng sau đó, chúng tôi cũng có hướng dẫn của bạn: 165.000.000 đô la doanh thu, 18.000.000 đô la EBITDA.
Rõ ràng, tôi nghĩ rằng có sự tự tin bước vào quý 4, mọi thứ đang đi đúng hướng. Nhưng có vẻ như hướng dẫn doanh thu của bạn là 165.000.000 đô la sẽ phải vượt xa hoặc tỷ suất lợi nhuận sẽ phải tăng lên đáng kể trong quý 4 để có được 18.000.000 đô la EBITDA đó. Và tôi biết có một bước tiến về cơ sở hàng tồn kho, v.v. Vì vậy, ông có thể cho chúng tôi biết thêm một chút chi tiết về cách chúng tôi đạt được hướng dẫn này với tất cả các hoạt động này và mọi thứ tăng tốc trong năm không?
Roger Shandy, Giám đốc Tài chính kiêm Thư ký, Lakeland Industries: Chắc chắn rồi, Gary. Đây là Roger. Bạn còn nhớ lại trong quý 2, chúng tôi đã nói về tác động tiêu cực đối với tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi và EBITDA của lợi nhuận trong hàng tồn kho do việc tăng cường hàng tồn kho mà chúng tôi có đặc biệt là từ Việt Nam và Trung Quốc. Và kỳ vọng của chúng tôi là trong nửa cuối năm khi hàng tồn kho giảm đến mức lợi nhuận trong bất kỳ hàng tồn kho nào sẽ được giải phóng.
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Trong
Roger Shandy, Giám đốc Tài chính kiêm Thư ký, Lakeland Industries: Quý 3, chúng tôi đã chuyển hàng tồn kho cho các lô hàng và sự phục hồi doanh thu. Nhưng đồng thời, các nhà máy của chúng tôi tiếp tục hoạt động rất hiệu quả và sản xuất công suất thực sự cao cho các đơn đặt hàng này mà chúng tôi vẫn có thể nhìn thấy. Vì vậy, thực sự không có lợi nhuận nào trong việc kết thúc hàng tồn kho cho quý 3. Nó không làm tổn thương chúng tôi như quý trước, nhưng cũng không có lợi ích gì từ nó vì những gì được di chuyển thông qua việc bán hàng tồn kho này trong quý 3 đã được bù đắp gần như trực tiếp bởi việc xây dựng hàng tồn kho. Do đó, những gì chúng tôi thấy trong quý 4 khi chúng tôi có khả năng hiển thị các đơn đặt hàng đang vận chuyển, chúng tôi mong đợi một khoản giải phóng đáng kể lợi nhuận đó trong hàng tồn kho trong quý 4, điều này sẽ làm tăng tỷ suất lợi nhuận đó.
Vì vậy, đó sẽ là doanh thu mà chúng tôi đang mong đợi, vẫn là một số đơn đặt hàng rất lớn trong quý 4, bao gồm cả tồn đọng nhiều năm tại LHD, bởi vì những gì chúng tôi thấy từ sản xuất từ các cơ sở của mình, chúng tôi hy vọng sẽ giải phóng một phần đáng kể lợi nhuận đó trong hàng tồn kho, điều này sẽ tăng lên EBITDA.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Hiểu rồi. Và nếu điều này công bằng để nói, tất cả các điều chỉnh và phát hành hàng tồn kho này, đây là kế toán thuần túy vì các thương vụ mua lại mà bạn đã thực hiện, đúng không? Vì vậy, những gì tôi thực sự muốn nói là trên cơ sở táo với táo, vào thời điểm bạn phát hành tất cả những điều này, chúng ta sẽ thấy một biên độ rõ ràng hơn. Nó chỉ được phân bổ lại cho các khu vực khác nhau. Điều đó có công bằng không?
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Vâng. Ý tôi là, Jerry, như bạn biết, khi bạn thực hiện những thương vụ mua lại này, có rất nhiều tiếng ồn tài chính ở đó trong một thời gian. Và sau đó, một khi bạn làm sáng tỏ bản thân thông qua điều đó, tôi đã có trải nghiệm này tại Transcat, bạn sẽ tự giải tỏa bản thân thông qua một số thứ này và sau đó có một mức độ bình thường trở lại.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Hiểu rồi. Và đó là những gì tôi giả định. Tôi chỉ muốn làm sáng tỏ nó. Vì vậy, đó là những gì tôi mong đợi
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: để nghe.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Vì vậy, tôi đã hy vọng được nghe và mong đợi nó. Riêng biệt, Line Drive, rõ ràng, 2Q, có những lời của tôi, không phải lời của bạn, nhưng có thể là một chút xích mích trong quá trình chuyển đổi thỏa thuận Line Drive. Điều đó diễn ra như thế nào trên cơ sở trước đây?
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Rất tốt. Đường ống tiếp tục phát triển. Hiệu suất hàng quý đã được cải thiện. Nhân viên bán hàng khu vực của chúng tôi đang gặp gỡ nhân viên bán hàng khu vực hàng tuần. Có một kỷ luật mà Phó chủ tịch Bán hàng Công nghiệp Toàn cầu của chúng tôi đã mang lại cho mối quan hệ đó.
Lãnh đạo phát triển kinh doanh của chúng tôi cũng đã thúc đẩy khá tích cực và tôi cũng rất hài lòng với những gì anh ấy đã làm. Vì vậy, tôi không thể hơi thất vọng trong trận đấu Q1 với họ, nhưng chúng tôi đang bắt đầu thực sự bắt đầu thấy một số động lực ngay bây giờ.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Hiểu rồi. Điều đó là công bằng. Và sau đó một câu hỏi nữa, tôi sẽ nhảy vào hàng. Rõ ràng, lửa hóa ra là một cơ hội lớn, Hoa Kỳ, tôi tin rằng, thị trường lớn nhất.
Tôi biết bạn đang xem xét việc trở nên lớn hơn ở Hoa Kỳ. Bất kỳ suy nghĩ nào về điều đó hoặc hãy theo dõi?
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Vâng, tôi nghĩ chúng tôi đã nói điều này trước đây, chúng tôi đang tích cực theo đuổi các cơ hội ở Hoa Kỳ. Chúng tôi tiếp tục chạy hết điều đó, Jerry.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Hiểu rồi. Được rồi, điều đó là công bằng. Được. Tôi sẽ nhảy trở lại hàng. Cảm ơn, các bạn.
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Cảm ơn bạn, Jerry.
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Matthew Galinko với Maxim. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Này, cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Có lẽ trước tiên, bạn có thể cho chúng tôi thêm một chút màu sắc xung quanh tồn đọng nhiều năm từ cái tên được mua lại không? Đó có phải là điều mà bạn nghĩ rằng bạn có thể vượt qua chủ yếu trong năm nay? Đó có phải là điều mà bạn đang làm việc tốt cho năm tới? Và tôi biết chúng ta đã nói về điều này trong quý trước, nhưng bao nhiêu trong số đó vẫn có thể giải quyết được đối với bạn?
Roger Shandy, Giám đốc Tài chính kiêm Thư ký, Lakeland Industries: Vâng, Matt, đó là Roger. Cảm ơn vì câu hỏi. Vì vậy, chúng tôi hài lòng với kiểu bắt đầu của các lô hàng, bắt đầu các lô hàng từ LHD. LHD Australia đã làm đặc biệt tốt như Hồng Kông. Nếu bạn nhớ lại từ các cuộc trò chuyện trước đây của chúng tôi, LHD Đức về cơ bản không làm gì vì họ đang gặp khó khăn về tài chính.
Họ là tiền mặt trước hoặc tệ hơn với các nhà cung cấp. Và nhiều năm này, như bạn đã đề cập, tồn đọng nhiều năm đã phát triển. Vì vậy, trong quý 3, như bạn đã thấy với số dư tiền mặt và vốn lưu động của chúng tôi, đối với Đức, có một sự gia tăng rất nhanh và một sự gia tăng đáng kể của các đơn đặt hàng sản xuất và xây dựng hàng tồn kho đang diễn ra khi chúng tôi nói chuyện. Chúng tôi vẫn hy vọng sẽ vận chuyển những thứ đó một tỷ lệ lớn trong quý 4. Ngay bây giờ, chúng tôi đang nghĩ rằng chúng tôi sẽ vận chuyển 80% đến 90% trong số các công việc tồn đọng nhiều năm đó trong quý 4.
Và một lần nữa, điều đó mang lại cho chúng tôi mức độ tự tin cao vào con số doanh thu quý 4 của mình. Và quan trọng hơn, hàng tồn kho sẽ lại bắt đầu giảm trở lại. Và khi chúng tôi thực hiện việc bán và thu thập những khoản phải thu đó sẽ lại trở lại thành tiền mặt. Vì vậy, nhóm đang làm việc rất chăm chỉ với LHD cũ, các nhà sản xuất bên thứ ba cũng như các bên mới mà chúng tôi đã đưa vào các mối quan hệ của tôi. Và đó là vấn đề thực sự về cơ bản phải khởi động chúng và đưa chúng trở lại cuộc sống.
Và chúng tôi cũng không đề cập đến điều này trong kịch bản hoặc trong phần bình luận, nhưng trong quý, chúng tôi đã tuyển dụng rất quan trọng tại LHD. Tôi nghĩ có một số bài đăng về nó, nhưng chúng tôi đã đưa một cá nhân trở lại, Klaus Hauercap, làm Tổng giám đốc. Ông đã làm việc cho công ty khoảng 10 năm trước. Ông đã rời đi để đến đối thủ cạnh tranh lớn nhất ở Đức và chịu trách nhiệm cho sự phát triển rất đáng kể trong hoạt động kinh doanh của họ. Anh ấy đã nhìn thấy việc mua lại Lakeland và chúng tôi đã có thể làm việc với anh ấy khi trở lại và anh ấy bắt đầu vào ngày 1 tháng 11, quay trở lại đó.
Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi hy vọng 80% đến 90% công việc tồn đọng đó sẽ được giao trước khi kết thúc năm tài chính của chúng tôi.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Hiểu rồi. Cảm ơn bạn. Và theo dõi tôi, tôi đoán, về cơ hội xung quanh các dịch vụ và đưa điều đó vào phạm vi địa lý của bạn nhiều hơn, đó có phải là điều mà bạn có thể thấy toàn diện trong năm tài chính tiếp theo hay sẽ mất nhiều thời gian hơn một chút để vượt qua những cơ hội đó?
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Vì vậy, Matt, tôi nghĩ điều đó vì vậy chúng ta đã bắt đầu xem xét, tôi nghĩ tôi đã nói điều này trong cuộc gọi cuối cùng, kiểu loại greenfielding hoặc mua sắm những người đang ở trong không gian đó. Tôi biết rằng ở Latinh, ví dụ, nhà lãnh đạo Latinh của chúng tôi đang tập hợp một trường hợp kinh doanh để thực hiện một doanh nghiệp dịch vụ khử nhiễm ở thị trường đó. Cô ấy đã tương tác, thực sự đã đến thăm Úc để gặp gỡ những người LHD của Úc. Vì vậy, tôi nghĩ chúng ta sẽ bắt đầu thấy những lợi ích gia tăng trong lĩnh vực dịch vụ cho chúng ta. Tôi thực sự không thể nói với bạn vào thời điểm này điều đó sẽ có ý nghĩa như thế nào trong năm tài chính '26, nhưng tôi có thể nói với bạn rằng nó đang nhanh chóng trở thành một ưu tiên vì trở thành một nhà lãnh đạo trong không gian này vì đó là tương lai của doanh nghiệp này, đảm bảo rằng những người đang gặp nguy hiểm cả trong môi trường hỏa hoạn, Nhưng cũng đang nhận được những chất gây ô nhiễm trên đồ bảo hộ của họ cần được bảo vệ.
Và tôi có thể nói với bạn ở châu Âu và đặc biệt là ở Đức, những gì tôi đang học được là làm điều đó một cách đúng đắn là quan trọng vì thực sự có trách nhiệm hình sự liên quan đến các chỉ huy lữ đoàn ở Đức, những người không làm điều này một cách chính xác, không thực hiện nó một cách chính xác. Vì vậy, đó là một lĩnh vực tăng trưởng đối với chúng tôi và chúng tôi đang cố gắng nắm bắt những cơ hội đó. Tôi không thể cho bạn một con số hoặc nó sẽ chỉ là một phỏng đoán thuần túy vào thời điểm này, nhưng tôi biết rằng đó là điều bắt buộc đối với chúng tôi trong năm tới để bắt đầu cạn kiệt.
Gerry Sweeney, Nhà phân tích, ROTH Capital: Hoàn hảo. Cảm ơn bạn.
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Cảm ơn bạn. WNowave đã đi đến cuối phiên hỏi đáp. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi trở lại cho ông Jenkins để nhận xét kết thúc.
Jim Jenkins, Chủ tịch, Giám đốc điều hành, Chủ tịch điều hành, Lakeland Industries: Cảm ơn nhà điều hành. Cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi trong cuộc gọi ngày hôm nay. Tôi cũng muốn cảm ơn khách hàng và các đối tác phân phối trên toàn thế giới đã tin tưởng chúng tôi về tính mạng và sự an toàn của bạn. Khách hàng của chúng tôi là những anh hùng và chúng tôi không bao giờ coi niềm tin đó là điều hiển nhiên. Tôi cũng muốn cảm ơn các thành viên trong nhóm Lakeland của chúng tôi trong toàn công ty vì sự cam kết và nhiệt tình liên tục của họ khi chúng tôi tiếp tục thực hiện các sáng kiến chiến lược của mình trong quý này.
Lakeland tiếp tục trải qua sự tăng trưởng và thay đổi đáng kể trong quý này và tôi đánh giá cao sự làm việc chăm chỉ từ đội ngũ tận tâm của chúng tôi khi chúng tôi tiếp tục thực hiện các chiến lược tăng trưởng của mình. Nếu bạn không thể trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn hôm nay, vui lòng liên hệ với công ty IR của chúng tôi MZ Group, họ sẽ rất sẵn lòng hỗ trợ.
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Và điều này kết thúc hội nghị hôm nay và bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Cảm ơn bạn đã tham gia.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.