Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Ituran đánh bại dự báo EPS quý 4 năm 2024, cổ phiếu tăng vọt

Ituran Location and Control Ltd (ITRN) đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, vượt kỳ vọng của các nhà phân tích với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,70 đô la so với dự báo 0,63 đô la. Doanh thu của công ty cũng vượt quá dự kiến, đạt 82,9 triệu đô la so với 82,04 triệu đô la dự kiến. Sau những kết quả này, cổ phiếu của Ituran đã tăng 6,47% trong giao dịch trước thị trường, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư.

Bài học chính

• EPS quý 4 năm 2024 của Ituran là 0,70 đô la vượt trội so với dự báo là 0,63 đô la.
• Doanh thu tăng 7% so với cùng kỳ năm ngoái lên 82,9 triệu đô la.
• Cổ phiếu đã tăng 6,47% sau khi công bố thu nhập.
• Cơ sở thuê bao tăng 40.000 trong quý 4, đạt 2.409.000.
• Cổ tức tăng 25% lên 10 triệu đô la mỗi quý.

Hiệu suất công ty

Ituran đã thể hiện hiệu quả tài chính mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, với doanh thu tăng 7% so với cùng kỳ năm ngoái. Trọng tâm chiến lược của công ty vào việc mở rộng cơ sở người đăng ký và nâng cao các dịch vụ sản phẩm đã góp phần vào sự tăng trưởng này. Việc xác nhận thành công các sản phẩm của mình với các nhà sản xuất ô tô lớn như Daimler và Nissan nhấn mạnh vị thế thị trường vững chắc của nó.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 82,9 triệu đô la, tăng 7% so với cùng kỳ năm ngoái
• Doanh thu cả năm 2024: 336 triệu đô la, tăng 5% so với cùng kỳ năm ngoái
• EPS: 0,70 USD, vượt dự báo 0,63 USD
• EBITDA: 22,5 triệu USD, chiếm 27,2% doanh thu
• Thu nhập ròng: 13,8 triệu đô la cho quý 4
• Dòng tiền từ hoạt động: 22,7 triệu USD
• Vị thế tiền mặt ròng: 77,3 triệu USD
• Cổ tức: Tăng 25% lên 10 triệu USD mỗi quý

Thu nhập so với dự báo

EPS thực tế của Ituran là 0,70 đô la vượt quá mức dự báo 0,63 đô la khoảng 11,1%, đánh dấu một nhịp tăng thu nhập đáng kể. Bất ngờ tích cực này phù hợp với xu hướng lịch sử của công ty về việc đáp ứng hoặc vượt quá kỳ vọng thu nhập, được thúc đẩy bởi tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ và hiệu quả hoạt động.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Ituran đã tăng 6,47%, phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào triển vọng tương lai của công ty. Hiệu suất của cổ phiếu rất đáng chú ý khi nó tiến gần hơn đến mức cao nhất trong 52 tuần là 45,24 đô la. Xu hướng tăng này phù hợp với sự nhiệt tình của thị trường rộng lớn hơn đối với các công ty trong lĩnh vực viễn thông và dịch vụ dựa trên vị trí.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Ituran dự kiến sẽ có thêm 180.000 đến 200.000 người đăng ký vào năm 2025. Công ty vẫn tập trung vào việc mở rộng quan hệ đối tác với nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) và dự đoán EBITDA tiềm năng đạt 100 triệu đô la, tùy thuộc vào sự ổn định tiền tệ. Các dịch vụ đa dạng và sáng kiến chiến lược của Ituran định vị tốt cho nó để tiếp tục tăng trưởng ở các thị trường trọng điểm như Israel và Brazil.

Bình luận điều hành

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành của Ituran, nhấn mạnh hiệu suất kỷ lục của công ty vào năm 2024, nói rằng, "Năm 2024 đại diện cho một kỷ lục của Ituran về doanh thu hàng đầu và tăng trưởng người đăng ký." Ông cũng bày tỏ sự lạc quan về tiềm năng tăng trưởng dài hạn thông qua quan hệ đối tác OEM, lưu ý, "Chúng tôi nhận thấy tiềm năng tăng trưởng dài hạn mạnh mẽ thông qua sáng kiến này."

Rủi ro và thách thức

• Biến động tiền tệ có thể ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính.
• Áp lực cạnh tranh trong ngành viễn thông có thể ảnh hưởng đến thị phần.
• Bất ổn kinh tế ở các thị trường trọng điểm như Brazil có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng.
• Sự gián đoạn chuỗi cung ứng có thể ảnh hưởng đến tính sẵn có và chi phí của sản phẩm.
• Những thay đổi về quy định trên thị trường quốc tế có thể đặt ra những thách thức.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty, vốn bị ảnh hưởng bởi hỗn hợp sản phẩm. Ban lãnh đạo của Ituran cũng giải quyết những lo ngại về tỷ suất lợi nhuận thấp hơn liên quan đến người đăng ký OEM và xác nhận không có kế hoạch ngay lập tức cho việc tăng phí đăng ký đáng kể. Các sản phẩm mới, chẳng hạn như bảo hiểm dựa trên sử dụng và giải pháp xe máy, được nhấn mạnh là những lĩnh vực đầy hứa hẹn cho sự tăng trưởng trong tương lai.

Bản ghi đầy đủ - Ituran Location and Control Ltd (ITRN) Q4 2024:

Người điều hành / Người điều hành: Thưa quý vị, cảm ơn bạn đã chờ đợi. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi Hội nghị Kết quả Quý IV của hai mươi bốn kết quả Ituran. Tất cả những người tham gia đều có mặt ở chế độ chỉ nghe. Sau phần trình bày chính thức của ban quản lý, hướng dẫn sẽ được đưa ra cho phần hỏi đáp. Bây giờ tất cả các bạn đã nhận được thông cáo báo chí của công ty.

Nếu bạn chưa nhận được nó, vui lòng liên hệ với nhóm Quan hệ Nhà đầu tư của Ituran tại Quan hệ Nhà đầu tư Toàn cầu EK theo số 7040 hoặc xem nó trong phần Tin tức trên trang web của công ty, www.ituran.co.il. Bây giờ tôi sẽ trao cuộc gọi cho ông Kenny Green của EK Global Investor Relations. Ông Green, ông có muốn bắt đầu không?

Kenny Green, Quan hệ Nhà đầu tư, Quan hệ Nhà đầu tư Toàn cầu EK: Cảm ơn bạn. Chào mừng tất cả các bạn và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị của Ituran để thảo luận về kết quả quý thứ tư hai mươi bốn mươi. Tôi muốn cảm ơn ban quản lý của Ituran đã tổ chức cuộc gọi hội nghị này. Cùng với tôi trong cuộc gọi hôm nay là ông Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành ông.

Udi Mizrahi, Phó Giám đốc điều hành kiêm Phó chủ tịch Tài chính và ông Eli Kamar, Giám đốc tài chính của Ituran. Eyal sẽ bắt đầu với bản tóm tắt kết quả của quý, tiếp theo là Eli với bản tóm tắt tài chính. Sau đó, chúng ta sẽ mở cuộc gọi

: cho phần hỏi đáp.

Kenny Green, Quan hệ Nhà đầu tư, Quan hệ Nhà đầu tư Toàn cầu EK: Tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng tuyên bố Safe Harbor trong thông cáo báo chí cũng bao gồm nội dung của cuộc gọi hội nghị này. Và bây giờ Eyal, bạn có muốn bắt đầu không?

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành, Ituran: Cảm ơn Kenny. Tôi muốn chào mừng tất cả các bạn đến với cuộc gọi kết quả quý IV và cả năm hai mươi bốn của chúng tôi và cảm ơn bạn đã tham gia với chúng tôi ngày hôm nay. Chúng tôi hài lòng với kết quả quý IV của mình cho thấy sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận hàng quý trên các khu vực địa lý mà chúng tôi hoạt động. Tôi muốn nói thêm rằng trong khi chúng tôi vẫn cho thấy sự tăng trưởng ở Hoa Kỳ.

Điều khoản đô la, sự mạnh lên của đồng đô la so với nhiều loại tiền tệ địa phương mà chúng tôi hoạt động, đặc biệt là đồng real Brazil và đồng peso Mexico, đã có tác động tiêu cực đến kết quả tài chính của chúng tôi khi được tính bằng đô la Mỹ. Bằng nội tệ ở mỗi khu vực của chúng tôi, chúng tôi đã phát triển vượt trội so với những gì Hoa Kỳ của chúng tôi.

Kết quả bằng đô la cho thấy. Trong quý IV, chúng tôi rất vui mừng khi báo cáo mức cao 40.000 người đăng ký ròng bổ sung trong quý, ở mức cao nhất so với kỳ vọng của chúng tôi là từ 75.000 ròng mỗi quý. Đây thực sự là quý thứ ba liên tiếp mà lượng người đăng ký cao hơn hoặc ở mức cao nhất trong phạm vi dự kiến của chúng tôi. Công việc khó khăn mà chúng tôi đã thực hiện trong năm qua trong việc mang đến các ứng dụng, sản phẩm và dịch vụ mới và hấp dẫn đã mang lại kết quả tích cực trên diện rộng và nhìn về phía trước, chúng tôi tin rằng đầu thuê bao sẽ còn cao hơn nữa. Đối với năm 2025, chúng tôi tin rằng số lượng người đăng ký bổ sung sẽ tăng lên từ 180.002 trong năm, cao hơn 20% so với tỷ lệ năm 2024.

Thành công của chúng tôi phản ánh nhu cầu đang diễn ra và ngày càng tăng đối với các sản phẩm dựa trên vị trí và dịch vụ viễn thông ở tất cả các khu vực cũng như sức hút từ các sáng kiến và dịch vụ mới của chúng tôi. Nhìn lại, chúng tôi đã có một năm 2024 rất tốt và tôi chỉ muốn tóm tắt một số thành công chính trong năm, điều này sẽ góp phần vào sự tăng trưởng nhanh chóng của cơ sở người đăng ký của chúng tôi trong những năm tới. Vào tháng 12, chúng tôi thông báo rằng liên doanh của chúng tôi ở Ấn Độ với LUMAX đã kết thúc thành công việc xác nhận và thử nghiệm với Daimler Ấn Độ, xe thương mại cho xe của họ được bán cho thị trường Ấn Độ. Daimler đã thử nghiệm đầy đủ thiết bị của Ituran trên khoảng 15.000 phương tiện hoạt động ở Ấn Độ và chúng tôi hy vọng rằng trong thời gian đó, chúng tôi sẽ bán hàng chục nghìn thiết bị được kết nối cho Daimler hàng năm. Vào tháng 11, chúng tôi đã ký hợp đồng 5 năm với Nissan ở Chile ban đầu bao gồm ba mẫu xe.

Sau khi mua xe, khách hàng của Nissan sẽ có một năm dùng thử miễn phí e để chạy dịch vụ do Nissan Chile chi trả. Ituran sẽ cung cấp một đơn vị định vị xe được cài đặt sẵn và một bộ dịch vụ viễn thông và phục hồi xe bị đánh cắp cho Nissan và khách hàng của mình trên khắp Chile. Thỏa thuận mới này ở Chile là đỉnh cao của các cuộc thảo luận quá mức về cách chúng tôi có thể tái tạo dịch vụ mạnh mẽ của mình cho khách hàng của Nissan ở Mexico và mang những dịch vụ này đến khách hàng của họ ở Chile. Và chỉ để đề cập đến mối quan hệ của chúng tôi với Nissan ở Mexico, vào tháng 10, chúng tôi đã được trao giải Nhà cung cấp của năm trong hạng mục phụ kiện sau bán hàng, chứng tỏ họ hài lòng như thế nào với dịch vụ chất lượng cao mà chúng tôi đang cung cấp cho họ và khách hàng của họ. Chúng tôi cũng đang thảo luận tích cực với một số nhà sản xuất ô tô OEM lớn ngoài những nhà sản xuất mà chúng tôi đã hợp tác.

Chúng tôi đang tìm cách mang lại các đối tác OEM mới cũng như mở rộng các dịch vụ mà chúng tôi cung cấp cho các OEM hiện có đến các quốc gia khác ở Nam Mỹ. Chúng tôi nhận thấy tiềm năng tăng trưởng dài hạn mạnh mẽ thông qua sáng kiến này. Hoạt động kinh doanh bảo hiểm dựa trên việc sử dụng của chúng tôi ở Israel tiếp tục đạt được sức hút mạnh mẽ, mang lại cho chúng tôi những người đăng ký mới và là một trong những lý do tại sao chúng tôi tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng thuê bao mạnh mẽ ở Israel. Điều này cũng vậy, tỷ lệ trộm cắp xe hơi cao ở Israel đang cho phép chúng tôi tiếp cận thêm người đăng ký từ một phần thị trường mà trước đây chúng tôi chưa được khai thác, chẳng hạn như xe mới giá thấp hơn hoặc thị trường xe cũ. Chúng tôi đã tung ra một sản phẩm dành cho xe máy vào đầu năm 2024 và đã đạt được sức hút mạnh mẽ trên tất cả các khu vực địa lý ở Nam Mỹ mà chúng tôi đã tung ra sản phẩm này.

Xe máy đại diện cho một thị trường chưa được khai thác rất quan trọng đối với chúng tôi trong khu vực, điều này làm tăng đáng kể tổng thị trường địa chỉ của chúng tôi. Với vị thế tiền mặt ròng mạnh mẽ hơn 77.000.000 đô la, việc tạo ra tiền mặt đang diễn ra của chúng tôi, đạt gần 23.000.000 đô la trong quý, Hội đồng quản trị đã quyết định rằng từ quý này sẽ tăng mức thanh toán cổ tức hàng quý cho các cổ đông lên 25% từ 8.000.000 đô la mỗi quý lên 10.000.000 đô la mỗi quý. Tỷ suất cổ tức của chúng tôi trên cơ sở hàng năm thể hiện lợi nhuận 5%, đây là lợi nhuận rất vững chắc từ một công ty mạnh và ổn định. Chúng tôi coi cổ tức liên tục của chúng tôi là phần thưởng cho các cổ đông vì lòng trung thành và hỗ trợ lâu dài của họ đối với công ty chúng tôi. Tóm lại, chúng tôi vẫn hài lòng với màn trình diễn của Ituran.

Năm 2024 là kỷ lục của Ituran về doanh thu hàng đầu và tăng trưởng thuê bao và chúng tôi tin rằng năm 2025 sẽ còn tốt hơn nữa. Mặc dù tiền tệ tác động đến chúng tôi vì hoạt động kinh doanh của chúng tôi về cơ bản mạnh mẽ ở mỗi khu vực của chúng tôi, nhưng trong một thời gian dài, các tác động sẽ cân bằng. Quan trọng nhất, nỗ lực của chúng tôi để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng người đăng ký đang đạt được sức hút và chúng tôi có thể thấy điều này trong số lượng người đăng ký ròng tăng mạnh vào năm 2024 và tăng trưởng nhanh chóng mà chúng tôi mong đợi vào năm 2025. Đồng thời, chúng tôi tìm kiếm nhiều doanh thu hơn để thúc đẩy hoạt động kinh doanh hơn nữa trên tất cả các khu vực của chúng tôi. Tôi mong muốn cập nhật cho bạn về tiến độ của chúng tôi một lần nữa trong quý tới.

Và với điều đó, tôi giao cho Eli. Eli, xin hãy tiếp tục. Cảm ơn, Eyal.

Eli Kamar, Giám đốc tài chính, Ituran: Tôi sẽ cung cấp một bản tóm tắt ngắn về kết quả tài chính. Bạn có thể tìm thấy kết quả chi tiết hơn mà chúng tôi đã đưa ra trong thông cáo báo chí vào đầu ngày hôm nay. Doanh thu quý IV là 82.900.000 đô la, tăng 7% so với doanh thu 77.800.000 đô la trong quý IV năm ngoái. Tranqing của Hoa Kỳ

Đồng đô la trong quý IV so với các đồng nội tệ khác nhau mà nó hoạt động đã ảnh hưởng đến doanh thu khi được quy đổi sang Đô la Mỹ. Tính theo nội tệ, doanh thu tăng 11% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu từ phí đăng ký trong quý là 61.500.000 đô la, tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái và theo nội tệ tăng 9%.

Doanh thu sản phẩm trong quý là 21.300.000 đô la, tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái và không có gì khác biệt theo nội tệ. Cơ sở người đăng ký đã mở rộng lên 2.409.000 vào cuối quý IV, tăng 40.000 đô la so với cuối quý trước. Phân tích địa lý của doanh thu trong quý IV như sau: Israel năm mươi Two% Brazil Hai mươi lăm phần trăm phần còn lại của thế giới 23%. EBITDA trong quý là 22.500.000 đô la hoặc 27,2% doanh thu, tăng 3% so với EBITDA là 21.900.000 đô la hoặc 28,2% doanh thu trong quý IV năm ngoái. Tính theo nội tệ, EBITDA tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái.

Thu nhập ròng trong quý IV là 13.800.000 đô la hoặc thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu là 0,7 đô la, tăng 15% so với 12.000.000 đô la hoặc thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu là 0,6 trong quý IV năm ngoái. Tính theo nội tệ, thu nhập ròng tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái. Dòng tiền từ hoạt động trong quý IV của hai mươi bốn là 22.700.000 đô la Now khi xem kết quả cả năm 2024. Doanh thu cho năm 2024 là kỷ lục 336,000,000 đô la, tăng 5% so với 320,000,000 đô la được báo cáo vào năm 2023. ’70 ’2% doanh thu là từ phí đăng ký dịch vụ dựa trên vị trí và 28% là từ doanh thu sản phẩm.

Tính theo nội tệ, doanh thu tăng 8% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu từ phí đăng ký là 242.500.000 đô la, tăng 3% so với năm 2023. Tính theo nội tệ, doanh thu phí đăng ký tăng 7% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu sản phẩm là 93,800,000 đô la, tăng 10% so với năm 2023. Tính theo nội tệ, doanh thu sản phẩm tăng trưởng ít nhiều bằng 10% so với cùng kỳ năm ngoái.

EBITDA cho năm 2024 là 91.300.000 đô la 20 7 điểm 1 phần trăm doanh thu, tăng 5% so với 87.000.000 đô la 20 7 điểm 2 phần trăm doanh thu vào năm 2023. Tính theo nội tệ, EBITDA tăng 8% so với cùng kỳ năm ngoái. Thu nhập ròng vào năm 2024 là 53.700.000 đô la, 16% doanh thu hoặc thu nhập pha loãng hoàn toàn trên mỗi cổ phiếu là 2,7 đô la, tăng 11% so với thu nhập ròng là 48,100,000 đô la, 15% doanh thu của thu nhập pha loãng hoàn toàn trên mỗi cổ phiếu là 2,41 đô la vào năm 2023. Tính theo nội tệ, thu nhập ròng tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái. Dòng tiền từ hoạt động trong năm là 74.300.000 đô la Tính đến ngày 31/12/2024, công ty có tiền mặt bao gồm nhiều chứng khoán trị giá 77.400.000 đô la và khoản nợ 100.000 đô la lên tới vị thế tiền mặt ròng là 77.300.000 đô la Điều này được so sánh với tiền mặt bao gồm nhiều chứng khoán 53.600.000 đô la và khoản nợ 600.000 đô la tương đương với vị thế tiền mặt ròng là 53.000.000 đô la tính đến cuối năm hai mươi ba.

Hội đồng quản trị đã tăng chính sách cổ tức cho quý hiện tại và các quý tới. Cổ tức 10.000.000 đô la đã được công bố cho quý và các quý sắp tới, tăng hai mươi lăm phần trăm so với cổ tức được phát hành trong các quý. Cổ tức hiện tại có tính đến khả năng sinh lời mạnh mẽ kế toán của công ty, dòng tiền dương liên tục và bảng cân đối kế toán mạnh mẽ. Và cùng với đó, tôi muốn mở cuộc gọi cho phiên hỏi đáp. Toán tử?

Nhà điều hành: Cảm ơn bạn. Thưa quý vị, lúc này, chúng ta sẽ bắt đầu phần hỏi đáp. Nếu bạn có câu hỏi, vui lòng sử dụng nút giơ tay nằm ở cuối màn hình của bạn.

Nhà phân tích: Vâng. Xin chào tất cả mọi người. Và trong thông cáo báo chí, bạn đã đề cập đến hỗn hợp sản phẩm bị ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp. Bạn có thể đặt một số màu sắc về điều đó không? Đó có phải là tác động chính từ việc bán xe hai bánh?

Nhà phân tích/Quản lý: Tỷ suất lợi nhuận gộp đang bị ảnh hưởng đến hỗn hợp và sản phẩm, hỗn hợp mà chúng tôi có trong những gì chúng tôi bán. Về cơ bản, nó phụ thuộc vào việc chúng tôi đang bán ở nhiều khu vực, nhiều quốc gia, các loại sản phẩm khác nhau. Tất cả những điều này đang thay đổi. Có sự biến động giữa các quý và những thứ tương tự. Đây thường là tác dụng chính.

Nhà phân tích: Được rồi. Đã nhận được. Và tôi muốn nói một chút về, Quan điểm tạm thời. Và, vâng, bạn đã vạch ra một kỳ vọng tăng trưởng dựa trên người đăng ký khá tích cực. Ý tôi là điểm tăng trưởng chính trong năm hoặc đến năm 2025 là gì?

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành của Ituran: Tôi sẽ chia nó từ các khu vực địa lý khác nhau và tôi sẽ bắt đầu với Israel. Ở Israel, chúng tôi đang giành được ngày càng nhiều thị phần, trong khi đồng thời chi phí vận chuyển hàng hóa ở Israel đang ở mức rất cao ngày nay. Nó bắt đầu vào cuối năm hai mươi ba, ’20 ’20 ’4 và bây giờ chúng ta thấy nó tiếp tục. Khi tình huống này xảy ra, điều đó có nghĩa là nhiều người tìm kiếm hệ thống an ninh, yêu cầu của các công ty bảo hiểm ngày càng tăng và miễn là chúng tôi cung cấp công nghệ và dịch vụ hiện đại và chúng tôi giữ tỷ lệ phục hồi cao. Chúng tôi đáp ứng nhu cầu và điều này cho phép chúng tôi phát triển ở Israel.

Ngoài ra UBI, giải pháp bảo hiểm tốt nhất ngày càng tăng trong số các công ty bảo hiểm ở Israel. Và gần đây chúng tôi cũng nhận thấy nhu cầu cao hơn và ngày càng tăng, mà chúng tôi tin rằng sẽ đóng góp nhiều hơn trong năm 2025. Đây là thị trường Israel, chỉ nhắc nhở chiếm khoảng 50% tổng doanh thu mà chúng tôi công bố. Đối với Brazil, giải pháp xe máy cũng ngày càng thu hút nhiều hơn. Chúng tôi đang nói chuyện với các đại lý xe máy cũng như các nhà sản xuất xe máy cũng như các công ty bảo hiểm thường ngại cung cấp bảo hiểm cho xe máy, nhưng tôi nghĩ chúng tôi đã thành công để tìm ra giải pháp phù hợp để tăng độ an toàn cho xe máy cũng như phát triển mảng tài chính của chúng tôi.

Như bạn còn nhớ, chúng tôi bắt đầu với Santander mà chúng tôi hy vọng rằng chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng hợp đồng này cũng như hiện đang cung cấp nó cho ngày càng nhiều ngân hàng mà chúng tôi cảm thấy và chúng tôi nghĩ rằng trong năm 2025 chúng tôi sẽ có và chúng tôi sẽ ký hợp đồng hoặc chúng tôi đang hướng đến việc thu hút và ký kết với nhiều ngân hàng hơn, nhiều người đăng ký hơn. Một điều khác có liên quan đến năm 2025 trong kỳ vọng của chúng tôi là OEM để nhắc nhở mọi người hoặc cho đến bây giờ chúng tôi đã làm việc với General Motors và với Nissan ở một số khu vực địa lý của chúng tôi. Và chúng tôi tập trung rất nhiều vào phân khúc OEM để thu hút nhiều thương hiệu quốc tế hơn. Và chúng tôi hy vọng hoặc chúng tôi cố gắng hết sức rằng chúng tôi sẽ có thể ký hợp đồng với nhiều logo hơn và điều này cũng sẽ đóng góp có thể nhiều hơn vào nửa cuối của hai mươi lăm, nhưng đây là lý do tại sao chúng tôi tích cực và lạc quan về sự tăng trưởng bổ sung trong cơ sở người đăng ký trong năm 2025.

Nhà phân tích: Tuyệt vời, tuyệt vời. Và tôi nghĩ rằng bạn vẫn mong đợi 100.000.000 EBITDA vào năm 2025. Chăng

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành, Ituran: phải không? Trên thực tế, tất cả các hoạt động toàn cầu của chúng tôi bằng nội tệ, mà chúng tôi hoạt động đáp ứng và thậm chí vượt quá mong đợi của chúng tôi trong nhiều trường hợp. Chúng tôi đặt hướng dẫn bằng Đô la Mỹ làm mục tiêu một năm trước và chúng tôi chỉ nói để nhắc nhở bạn rằng nó phụ thuộc vào mức tiền tệ ngày nay.

Hôm nay là tháng 2 năm 2024. Tuy nhiên, các loại tiền tệ đã thay đổi đáng kể kể từ đó, điều này chúng tôi nghĩ rằng nó làm cho hướng dẫn không còn thực sự có ý nghĩa theo Đô la Mỹ nữa. Vì vậy, với sự biến động tiền tệ mạnh mẽ trên toàn cầu gần đây, đặc biệt là kể từ khi Tổng thống mới ở Hoa Kỳ.

S. Has tiếp quản khiến việc đưa ra một dự đoán có ý nghĩa trở nên khó khăn hơn. Vì vậy, nếu tiền tệ quay trở lại mức vượt quá mức khi chúng tôi ban hành hướng dẫn lần đầu tiên vào tháng 2 năm 2024, có thể chúng tôi sẽ đạt được và thậm chí vượt quá mục tiêu này. Vì vậy, tôi muốn nhấn mạnh rằng ngay cả với tất cả sự biến động của tiền tệ vì chúng tôi có một số hàng rào tự nhiên trong hoạt động kinh doanh của mình vì ở mỗi khu vực của chúng tôi, doanh thu và hầu hết các chi phí đều bằng nội tệ. Vì vậy, mức độ tiếp xúc của tiền tệ chỉ là sự khác biệt.

Lợi nhuận chúng tôi kiếm được ở mỗi khu vực. Vì vậy, mặc dù có tác động của vài triệu đô la lên hoặc giảm tỷ lệ phần trăm EBITDA một con số, nhưng nó không thay đổi thành công chung. Vì vậy, chúng tôi quyết định rằng việc cung cấp EBITDA một mục tiêu cho năm phụ thuộc vào các loại tiền tệ mà chúng tôi không kiểm soát được là không hữu ích cho các nhà đầu tư, đặc biệt là các loại tiền tệ tiếp tục biến động như vậy. Và nhân tiện, thay vào đó, chúng tôi tiếp tục cung cấp hướng dẫn về một cái gì đó mà chúng tôi có khả năng hiển thị cao hơn nhiều, đó là tỷ lệ người đăng ký cho thấy sức mạnh của doanh nghiệp. Tôi hy vọng điều này rõ ràng.

Nhà phân tích: Vâng. Cảm ơn bạn, Al. Và tôi nghĩ cái cuối cùng, bạn sẽ tăng phí đăng ký vào năm 2025? Và nếu có, chúng ta nên mong đợi tỷ giá nào bằng nội tệ cho Israel và Brazil?

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành, Ituran: Chúng tôi luôn nghĩ về giá cả và chỉ để nhắc nhở rằng chúng tôi có rất nhiều phân khúc, rất nhiều khách hàng rất đa dạng. Vì vậy, chúng tôi luôn cố gắng hết sức để tối đa hóa lợi nhuận và lợi nhuận. Trong năm, chúng ta sẽ xem lại nó. Và nếu chúng ta thấy rằng giá cả hoặc chi phí hoặc lạm phát làm tổn thương chúng ta, thì chúng ta sẽ làm nhiều nhất có thể. Nhưng không có bất kỳ quyết định mới nào vào lúc này.

Nhà phân tích: Được rồi, hiểu rồi. Cảm ơn bạn rất nhiều. Đó là tất cả từ tôi.

Nhà điều hành: Câu hỏi tiếp theo là từ Chris Reimer của Barclays. Xin hãy tiếp tục.

Chris Reimer, Nhà phân tích, Barclays: Xin chào. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Bạn có thể bình luận xin lỗi, bạn đã đề cập một chút về chiến lược của bạn liên quan đến OEM. Bạn có thể cho chúng tôi bất kỳ dấu hiệu nào về sự đóng góp của người đăng ký OEM so với bán lẻ là gì không?

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành, Ituran: Như tôi đã nói cách đây vài quý rằng chúng tôi đã có ngày hôm nay sau khi chúng tôi tạo ra sức mạnh tổng hợp giữa OEM, các khu vực địa lý mà chúng tôi mua lại hoạt động kinh doanh OEM và các hoạt động kinh doanh truyền thống của chúng tôi, có rất nhiều, tôi có thể nói, chồng chéo giữa các dịch vụ. Một số OEM, chúng tôi thực hiện gia hạn và chúng tôi cung cấp cho họ nhiều hơn. Vì vậy, hôm nay tôi sẽ nói thêm một chút bối rối khi cung cấp nó được phân chia như thế nào, nhưng tôi vẫn sẽ nói hai điều. Một là OEM đang phát triển với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn. Đây là bản chất của việc thực hiện một cam kết B2B lớn.

Ví dụ, nếu chúng tôi làm việc với Nissan và họ cung cấp cho chúng tôi hàng trăm nghìn mỗi năm, Vì vậy, tất nhiên tỷ suất lợi nhuận thấp so với thị trường bán lẻ khi chúng tôi bán nó cho người dùng cuối như ở Brazil hoặc ở Israel. Vì vậy, chúng tôi không cung cấp cụ thể cách phân chia nó. Tuy nhiên, phần lớn sự tăng trưởng của chúng tôi vẫn đến từ thị trường bán lẻ. Tôi hy vọng rằng thị trường bán lẻ sẽ tiếp tục phát triển khi nó phát triển vào năm 2024. Nhưng như tôi đã nói và tôi đã đặt một số màu sắc vào hợp đồng mới hoặc cơ sở khách hàng mới từ các logo khác rằng điều này sẽ là bổ sung.

Vì vậy, sự tăng trưởng chính vẫn sẽ đến từ bán lẻ, nhưng chúng tôi cũng sẽ thêm từ OEM.

Chris Reimer, Nhà phân tích, Barclays: Hiểu rồi. Cảm ơn. Điều đó thật tuyệt. Chỉ một lần nữa. Ông đã chỉ ra sức hút trong các sản phẩm mới, nhưng ông có thể cho chúng tôi biết các sản phẩm mới đại diện cho doanh thu so với tổng sản phẩm truyền thống không?

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành, Ituran: Chúng tôi có rất nhiều giải pháp và đơn vị. Vì vậy, không có điều gì thực sự mà tôi sẽ tiết lộ ở đây. Tôi chỉ muốn nói lại, khi tôi nói về tiềm năng tăng trưởng trong năm nay, tôi chủ yếu đề cập đến SVR ở Israel, đó là kinh doanh truyền thống. Tất nhiên, chúng tôi làm điều đó tốt hơn. Chúng tôi luôn có những công nghệ mới và chúng tôi phải luôn tiên tiến, nhưng phân khúc này là một phân khúc truyền thống.

Khi tôi nói về UBI, UBI tất nhiên là mới, nhưng vẫn đã gần bốn năm một phần số e để chạy bán hàng ở Israel. Khi tôi nói về một chiếc xe máy, nó khá mới, nhưng nó chỉ ở giai đoạn đầu. Vì vậy, đóng góp vẫn chưa cao lắm. Và khi chúng tôi nói về các khách hàng tài chính như ngân hàng cung cấp các khoản vay cho Santanders, đây là điều mà chúng tôi đã làm gần ba năm với Santander. Đây là điều mà chúng tôi mong đợi sẽ phát triển.

Nó có đóng góp riêng, nhưng khi tôi muốn cung cấp tỷ lệ giữa toàn bộ phân khúc, mỗi phân khúc không lớn lắm, nhưng chúng tôi không tiết lộ nó được phân chia như thế nào.

Chris Reimer, Nhà phân tích, Barclays: Hiểu rồi. Được. Cảm ơn. Đó là tất cả đối với tôi.

Nhà điều hành: Câu hỏi tiếp theo là từ Boris Schneider của Moore Investments. Xin hãy tiếp tục.

Nhà phân tích / Quản lý: Vâng. Xin chào. Vì vậy, một vài câu hỏi từ tôi, chủ yếu là về ARPU. Để hiểu, trong quý IV này, đã có sự tăng trưởng 7% trong số người đăng ký của bạn, nhưng 9% theo đơn vị tiền tệ không đổi trong doanh thu từ đăng ký. Vì vậy, có sản phẩm cụ thể nào hoặc sự gia tăng giá mà bạn có thể chỉ ra góp phần vào sự gia tăng ARPU tính theo tiền tệ không đổi không?

Vì vậy, không có lý do cụ thể nào khác ngoài hiệu ứng trao đổi tiền tệ. Ngoài ra, chúng tôi sử dụng bằng nội tệ, giá cả ít nhiều giống nhau. Ok. Và chúng ta nên nghĩ như thế nào về ARPU không bao gồm hiệu ứng tiền tệ cho năm 25 với sự gia tăng số lượng người đăng ký bổ sung của bạn?

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành, Ituran: Vì chúng tôi đang có cơ sở khách hàng là 2.400.000 và chúng tôi hy vọng sẽ phát triển một thứ gì đó sẽ gần 200.000. Vì vậy, có lẽ sự kết hợp của sự tăng trưởng sẽ ở sản lượng thấp hơn một chút vì một phần của nó là một giải pháp mới và nhiều hợp đồng OEM hơn đại diện cho sản lượng thấp hơn. Nhưng khi chúng ta nói về cơ sở 2,4%, ảnh hưởng đến ARPU tuyệt đối sẽ rất, rất ít. Vì vậy, tôi sẽ coi ARPU hiện tại là ARPU đại diện cho nhóm.

Nhà phân tích / Quản lý: Tuyệt vời. Xin chúc mừng về cổ phiếu.

Eyal Sharadzky, Giám đốc điều hành, Ituran: Không có bất kỳ lý do chiến lược hoặc kinh tế cụ thể nào mà ARPU sẽ giảm. Một số hỗn hợp có thể thay đổi, nhưng ảnh hưởng đến tổng số 2.400.000.0 hoặc 2.500.000.0 hoặc 2.600.000.0 sẽ rất, rất phi vật chất.

Nhà phân tích / Quản lý: Cảm ơn. Xin chúc mừng bạn đã thực hiện mạnh mẽ cũng như bài thuyết trình trên Zoom. Đó là nỗ lực tuyệt vời. Cảm ơn.

Nhà điều hành: Không có câu hỏi nào khác tại thời điểm này. Bản ghi âm cuộc gọi sẽ có sẵn trong vòng hai mươi bốn giờ trên trang web của chúng tôi. Điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị kết quả quý IV của Turan. Cảm ơn bạn đã tham gia. Có một câu hỏi nữa từ Boris Schneider.

Boris, bạn có muốn hỏi một câu khác không?

Nhà phân tích / Quản lý: Không. Xin lỗi. Xin lỗi. Không còn câu hỏi nữa. Ok.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.