Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Elliptic Labs chứng kiến tăng trưởng doanh thu quý 4 416%

Elliptic Labs (NASDAQ: ELLI) đã báo cáo hiệu quả tài chính đáng chú ý trong quý IV năm 2024, cho thấy doanh thu tăng 416% so với cùng kỳ năm ngoái. Cổ phiếu của công ty đã tăng 10,37% trong phiên giao dịch trước khi mở cửa, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư. Mặc dù chi phí hoạt động tăng đáng kể, công ty vẫn duy trì dòng tiền dương và mở rộng các dịch vụ sản phẩm của mình, bao gồm các giải pháp mới dựa trên AI.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 tăng 416% so với cùng kỳ năm ngoái lên 47,6 triệu NOK.
• Doanh thu cả năm 2024 tăng 93% so với năm 2023.
• Giá cổ phiếu tăng 10,37% trong giao dịch trước thị trường.
• Chi phí hoạt động tăng trưởng khiêm tốn 4,8% mặc dù doanh thu tăng trưởng.
• Ra mắt sản phẩm mới bao gồm cảm biến ảo AI và Lenovo Smart Share.

Hiệu suất công ty

Elliptic Labs cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2024, với tổng doanh thu đạt 131,9 triệu NOK, tăng 93% so với năm trước. Hiệu suất này được thúc đẩy bởi sự gia tăng đáng kể nhu cầu đối với cảm biến thông minh ảo AI, đã được tích hợp vào nhiều loại thiết bị, bao gồm cả điện thoại thông minh và máy tính xách tay. Công ty cũng mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường của mình bằng cách đảm bảo các hợp đồng mới và tung ra các sản phẩm sáng tạo.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 47,6 triệu NOK trong quý 4 năm 2024, tăng 416% so với cùng kỳ năm ngoái.
• EBITDA: 25,1 triệu NOK, chiếm tỷ suất lợi nhuận 18,9%.
• Dòng tiền hoạt động: 13,6 triệu NOK trong quý 4.
• Số dư tiền mặt: 76,4 triệu NOK, tăng 9,3 triệu NOK so với quý 3.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Elliptic Labs đã xác định máy tính xách tay là ngành tăng trưởng chính và có kế hoạch tiếp tục mở rộng nền tảng cảm biến thông minh ảo AI của mình. Công ty đặt mục tiêu tối đa hóa cơ sở hợp đồng của mình và tăng cường quan hệ đối tác với các OEM lớn. Dự báo trong tương lai cho thấy doanh thu tiềm năng là 22,42 triệu USD cho năm tài chính 2025, nhấn mạnh sự tăng trưởng liên tục và đổi mới trong trí thông minh thiết bị.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Leila Danielson nhấn mạnh tác động của công ty, nói rằng: "Ngày nay, hơn nửa tỷ thiết bị đang sử dụng nền tảng AI của chúng tôi để làm cho chúng xanh hơn, thông minh hơn và thân thiện với người dùng hơn." Giám đốc tài chính Lars Holme nhấn mạnh hiệu quả của mô hình kinh doanh, lưu ý, "Mô hình kinh doanh của chúng tôi không chỉ hỗ trợ tăng trưởng nhanh chóng mà còn đảm bảo rằng mỗi đô la doanh thu gia tăng đóng góp đáng kể vào lợi nhuận của chúng tôi."

Rủi ro và thách thức

• Sự gián đoạn chuỗi cung ứng có thể ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất và giao hàng.
• Cạnh tranh gia tăng trong thị trường thiết bị dựa trên AI có thể gây áp lực lên tỷ suất lợi nhuận.
• Phụ thuộc vào quan hệ đối tác OEM để tăng trưởng và mở rộng.
• Những thay đổi quy định tiềm ẩn ảnh hưởng đến công nghệ và quyền riêng tư dữ liệu.

Elliptic Labs tiếp tục tận dụng nền tảng cảm biến dựa trên phần mềm độc đáo của mình, định vị mình là một giải pháp thay thế hiệu quả về chi phí cho các giải pháp phần cứng truyền thống. Với mối quan hệ chặt chẽ với các OEM lớn và tập trung vào đổi mới, công ty có vị trí tốt cho sự phát triển trong tương lai, bất chấp những thách thức tiềm ẩn trong bối cảnh cạnh tranh.

Bản ghi đầy đủ - Elliptic Laboratories AS (ELABS) Q4 2024:

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Tôi là Leila Danielson, Giám đốc điều hành của Elliptic Labs. Tham gia cùng tôi là Giám đốc tài chính của chúng tôi, Lars Holme. Hãy nhảy vào bài thuyết trình. Chúng tôi tự hào chia sẻ những kết quả nổi bật của mình trong quý bốn và cả năm 2024, một năm tăng trưởng và sinh lời vượt bậc.

Giờ đây, chúng tôi đã tăng gần gấp đôi doanh thu, đạt được quý mạnh nhất từ trước đến nay và tạo tiền đề cho một sự đổi mới lớn hơn nữa phía trước. Chúng tôi kết thúc cả năm 2024 với doanh thu đạt gần 132.000.000 NOK và EBITDA chỉ hơn 25.000.000 NOK. Điều này mang lại tỷ suất lợi nhuận EBITDA chỉ dưới 19%. Doanh thu của chúng tôi được thúc đẩy bởi hoạt động ra mắt cao trên thị trường với 66 điện thoại thông minh và 15 máy tính xách tay được ra mắt trong năm. Quý bốn là quý tốt nhất của chúng tôi với doanh thu tăng hơn năm lần lên gần 48.000.000 NOK và tỷ suất lợi nhuận EBITDA mạnh mẽ 34,5%.

Và lưu ý, dòng tiền được cải thiện hơn 9.000.000 NOK, đạt hơn 7.576.000.000 đô la NOK. Như nó nói ở bên trái màn hình, những con số của chúng ta kể một câu chuyện rõ ràng. Chúng tôi đang xây dựng tương lai của cảm biến AI, làm cho các thiết bị thông minh hơn, kết nối liền mạch và trực quan hơn với AI tiên tiến, kết hợp cảm biến. Và khi chúng tôi tiến lên ngăn xếp phần mềm, chúng tôi không chỉ cải thiện công nghệ, chúng tôi đang xác định lại cách nó tương tác với thế giới. Ngày nay, hơn nửa tỷ thiết bị đang sử dụng nền tảng AI của chúng tôi để làm cho chúng xanh hơn, thông minh hơn và thân thiện với người dùng hơn.

Bắt đầu, nhìn vào sự tiến bộ của chúng tôi trong ngành dọc điện thoại thông minh, chúng tôi đã thấy những tiến bộ đáng kể trong năm ngoái. Chúng tôi đã ra mắt 66 mẫu điện thoại thông minh cho đến nay, 66 trong số đó sẽ ra mắt vào năm 2024 và bốn mẫu khác vào đầu năm 2025. Như nhiều bạn đã biết, hành trình của chúng tôi bắt đầu bằng cách xây dựng một nền tảng vững chắc trong phân khúc điện thoại thông minh, nơi chúng tôi, kể từ khi thành lập vào năm 2016, đã xây dựng một danh mục đầu tư ấn tượng với một số OEM lớn nhất trên thế giới. Chúng tôi hiện đang chứng kiến sự tăng trưởng vững chắc trong việc triển khai điện thoại thông minh dựa trên vị trí thị trường và hệ sinh thái hàng đầu của chúng tôi. Tốc độ ra mắt nhanh chóng được chuyển thành tăng trưởng doanh thu đáng kể cho điện thoại thông minh.

Chúng tôi đã ra mắt số điện thoại thông minh gấp ba lần vào năm 2023 so với năm 2024 và doanh thu điện thoại thông minh của chúng tôi đã tăng ấn tượng 144% trong cả năm. Chúng tôi đang nhận thấy nhu cầu cao đối với cảm biến tiệm cận ảo AI của mình, được thúc đẩy bởi yêu cầu thị trường về hiệu quả do AI thúc đẩy. Như nhiều bạn đã biết, doanh thu của chúng tôi dựa trên số lượng điện thoại thông minh mà khách hàng của chúng tôi đã xuất xưởng ra thị trường. Số lượng xuất xưởng điện thoại thông minh toàn cầu tăng 7% trong tháng 02/2024. Tuy nhiên, một sự phát triển đầy hứa hẹn, khách hàng của chúng tôi chiếm được thị phần có ý nghĩa.

Khách hàng của Elliptic Labs có mức tăng trưởng khối lượng điện thoại thông minh trung bình là 13%, gần gấp đôi mức tăng trưởng thị trường chung. Chúng tôi tự hào rằng khách hàng tiếp tục lựa chọn công nghệ dựa trên AI của chúng tôi để thúc đẩy các chức năng mới cho nhiều mô hình hơn và khả năng phát triển sự hiện diện của chúng tôi trên thị trường. Chúng tôi đang tiếp tục mở rộng sự hiện diện của mình trên thị trường máy tính xách tay như một ngành dọc tăng trưởng quan trọng. Elliptic Labs đã tăng doanh thu máy tính xách tay gần 50% vào năm 2024, đạt khoảng 54.000.000 chiếc cho cả năm. Danh mục máy tính xách tay đang mở rộng của chúng tôi đã thiết lập nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tương lai.

Doanh thu máy tính xách tay thường theo chu kỳ ba năm, bắt đầu chậm, đạt đỉnh trong quá trình áp dụng hàng loạt và sau đó giảm khi mô hình mới hơn xuất hiện. Tuy nhiên, chúng ta chỉ mới bắt đầu khai thác toàn bộ tiềm năng của cơ hội này. Chúng tôi tiếp tục triển khai các cảm biến phát hiện sự hiện diện của con người và cảm biến vòi ảo AI của chúng tôi trên ngày càng nhiều mô hình. Khách hàng của chúng tôi công nhận các chức năng đột phá mà chúng tôi cung cấp. Lenovo Smart Share, về cơ bản, kẻ giết người airdrop của Apple, là một ví dụ điển hình về cách chúng ta đang định hình tương lai.

Một điểm quan trọng là gần đây chúng tôi đã bắt đầu vận chuyển nhiều sản phẩm AI trên mỗi thiết bị. Và đây là động lực chính cho sự tăng trưởng trong tương lai khi chúng ta tiến về phía trước. Sự thay đổi chiến lược này là động lực chính cho sự tăng trưởng bền vững trong tương lai. Như tôi đã nói, nhưng thêm nhiều sản phẩm hơn cho mỗi thiết bị trên nhiều kiểu máy hơn, chúng tôi đang cho phép tăng trưởng mạnh mẽ. Chúng tôi bắt đầu bằng cách công bố hai cảm biến thông minh ảo AR trên một mô hình trong quý thứ ba và tiếp tục triển khai nhiều cảm biến trên mỗi máy tính xách tay vào đầu năm 225.

Elliptic Labs có vị trí lý tưởng để thúc đẩy sự phát triển trong tương lai của PC có khả năng AI, tận dụng tầm nhìn chiến lược dựa trên AI và khả năng đã được chứng minh của chúng tôi để cung cấp các giải pháp sáng tạo trên quy mô lớn. Thị trường PC đang trải qua một sự chuyển đổi đáng kể với các nhà sản xuất ngày càng tích hợp các tính năng do AI điều khiển để nâng cao trải nghiệm người dùng, cho phép khả năng tương tác liền mạch của thiết bị và cung cấp trí thông minh theo ngữ cảnh lớn hơn. Nền tảng cảm biến thông minh ảo AI của Elliptic Labs rất phù hợp để đáp ứng những nhu cầu này, cung cấp cho các OEM một giải pháp phần mềm có thể mở rộng và hiệu quả về chi phí, thay thế các cảm biến phần cứng vật lý truyền thống đồng thời cung cấp chức năng nâng cao. Khi nhu cầu về PC hỗ trợ AI thông minh hơn tăng tốc, được thúc đẩy bởi làm việc kết hợp, nhu cầu kết nối ngày càng tăng và kỳ vọng của người tiêu dùng đối với các thiết bị thông minh trực quan, Elliptic Labs là yếu tố quan trọng cho sự chuyển đổi này. Với nền tảng vững chắc về AI theo tầng, thành tích đã được chứng minh với các OEM toàn cầu và tập trung vào việc cung cấp giải pháp phần mềm có giá trị cao, công ty chúng tôi có vị trí tốt để tận dụng sự mở rộng nhanh chóng của thị trường PC có khả năng AI.

Chúng tôi tiếp tục mở rộng quy mô nhanh chóng, khiến việc ra mắt mô hình trở thành động lực chính cho tăng trưởng doanh thu của chúng tôi. Vào năm 2024, chúng tôi đã ra mắt 66 điện thoại thông minh và 15 mẫu máy tính xách tay, nâng tổng số lên 166 điện thoại thông minh và 41 máy tính xách tay. 40% tổng số sản phẩm được vận chuyển cho đến nay đã được ra mắt vào năm 2024, làm nổi bật sự tăng trưởng mạnh mẽ. Khi chúng ta bước sang năm 2025, năm đã bắt đầu với động lực mạnh mẽ. Đến tháng Hai, chúng tôi đã xuất xưởng tám mẫu máy tính xách tay, đã vượt qua một nửa tổng số máy tính xách tay ra mắt từ năm 2024.

Two trong số các mô hình này có hai cảm biến thông minh ảo AR, củng cố vị trí dẫn đầu đổi mới của chúng tôi. Ngoài ra, chúng tôi đã giới thiệu bốn mẫu điện thoại thông minh vào năm 2025 cho đến nay, chào đón thậm chí một khách hàng điện thoại thông minh mới và đảm bảo hai hợp đồng cấp phép mở rộng điện thoại thông minh lần lượt bao gồm hai mươi và mười mẫu điện thoại thông minh. Nhìn chung, chúng tôi đã xây dựng một nền tảng vững chắc để duy trì quỹ đạo tăng trưởng của mình trong suốt cả năm. Và với điều đó, tôi sẽ giao cho Lars để có cái nhìn sâu sắc về tài chính.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Cảm ơn bạn, Leila. Trong năm tài chính 2024, doanh thu từ khách hàng của chúng tôi đạt 131.900.000,0 NOK, tăng 93% so với 68.300.000,0 NOK trong năm tài chính 2023. Chỉ riêng trong quý 4 năm 24, chúng tôi đã đạt được doanh thu hàng quý kỷ lục là 47.600.000 NOK, phản ánh mức tăng 416% so với cùng kỳ năm ngoái và nhấn mạnh tốc độ kinh doanh của chúng tôi tăng tốc. Sự gia tăng này là kết quả trực tiếp của mối quan hệ OEM được tăng cường và mở rộng thị trường nhanh chóng trong cả điện thoại thông minh và máy tính xách tay. Chúng tôi cũng đã chuyển EBITDA của mình trở nên dương ở mức 21 điểm NOK 25.100.000,0 NOK, tỷ suất lợi nhuận EBITDA khoảng 18% trong năm.

Điều này phản ánh khả năng của chúng tôi trong việc tăng doanh thu trên quy mô lớn trong khi vẫn duy trì cấu trúc chi phí tinh gọn. Hành trình hướng tới lợi nhuận của chúng tôi thể hiện sức mạnh của nền tảng cảm biến thông minh ảo AR có thể mở rộng của chúng tôi. Ngay cả khi doanh thu của chúng tôi tăng gần gấp đôi trong năm qua, chi phí hoạt động của chúng tôi chỉ tăng 4,8%, một chỉ số rõ ràng về đòn bẩy hoạt động của chúng tôi. Khi chúng tôi mở rộng quy mô, chúng tôi không cần phải bổ sung nhân lực hoặc chi phí hoạt động khác cùng tốc độ với tốc độ tăng trưởng doanh thu của chúng tôi. 24 kết quả xác nhận hiệu quả này.

Mô hình kinh doanh của chúng tôi không chỉ hỗ trợ tăng trưởng nhanh chóng mà còn đảm bảo rằng mỗi đô la doanh thu gia tăng đóng góp đáng kể vào lợi nhuận của chúng tôi. Trong quý 4 năm 24, chúng tôi đã lập kỷ lục mới trên nhiều mặt trận. Doanh thu từ các hợp đồng với khách hàng đã tăng lên 47.600.000,0 NOK, con số hàng quý cao nhất của chúng tôi cho đến nay, đánh dấu mức tăng 416% so với quý 4 hai mươi ba con số. Sự gia tăng này phản ánh cả doanh thu dựa trên cột mốc từ các hợp đồng điện thoại thông minh quan trọng và các lô hàng ngày càng tăng trong phân khúc điện thoại thông minh và PC. Về mặt chi phí, tổng chi phí hoạt động của chúng tôi kết thúc ở mức 31.400.000,0 NOK so với 28.000.000 NOK trong quý 4 năm 223, chủ yếu do chi phí phúc lợi của nhân viên tăng từ 21.800.000,0 NOK lên 25.600.000,0 NOK.

Sự gia tăng này bắt nguồn từ ba nhân viên mới được tuyển dụng hàng năm, điều chỉnh lương và hiệu ứng cả năm của 23 nhân viên trong tổng cộng hai mươi ba nhân viên. Trong khi đó, chi phí hoạt động khác ổn định ở mức 5.900.000,0, giảm nhẹ so với 6.200.000,0 NOK cùng kỳ năm ngoái, phản ánh chi tiêu kỷ luật. Tổng hợp tất cả lại với nhau, EBITDA của chúng tôi đạt 16.500.000,0 NOK, mang lại tỷ suất lợi nhuận 34,5% trong quý. Chúng tôi đang nắm bắt doanh thu trong khi vẫn duy trì hiệu quả chi phí, nhấn mạnh sức mạnh mạnh mẽ của công cụ doanh thu và cách tiếp cận kỷ luật của chúng tôi để quản lý chi phí. Sự tập trung của chúng tôi vào chuyển đổi tiền mặt đã được đền đáp.

Trong quý 4 năm 24, dòng tiền hoạt động của chúng tôi chuyển sang tích cực ở mức 13.600.000 SEK, cải thiện so với các quý trước. Bước nhảy vọt này là kết quả trực tiếp của cả doanh thu tăng và thu được từ các quý trước và kiểm soát chi phí có kỷ luật. Song song đó, số dư tiền mặt của chúng tôi đã tăng 9,3 triệu SEUR từ quý 3 đến quý 4, đạt 76.400.000,0 SEK vào cuối quý. Hơn nữa, các hợp đồng đã ký kết mang lại cho chúng tôi niềm tin vào việc tài trợ cho kế hoạch kinh doanh hiện tại của mình. Chúng tôi cũng đang cải thiện các điều khoản thanh toán trong các thỏa thuận mới đã dẫn đến số ngày chưa thanh toán giảm so với các mức trước đây.

Mặc dù doanh thu quan trọng có thể gây ra biến động, nhưng các điều khoản được cải thiện sẽ ngày càng giảm bớt gánh nặng vốn lưu động của chúng ta theo thời gian. Cũng cần lưu ý rằng chúng tôi đã hoàn trả không phải 4.000.000 CHF nợ có lãi trong năm 2024, chỉ còn lại 2.000.000 CHF nợ ngắn hạn vào cuối năm. Tỷ lệ vốn lưu động của chúng tôi tài sản lưu động so với nợ ngắn hạn là 7,8 và chúng tôi rất vững chắc và có khả năng thanh toán các nghĩa vụ của mình. Bảng cân đối kế toán của chúng tôi rất mạnh mẽ. Tài sản lưu động đã tăng đáng kể trong khi nợ ngắn hạn vẫn ở mức thấp.

Vị thế tiền mặt, như đã đề cập, được cải thiện lên 76.400.000 NOK, tăng 9 điểm 3 triệu so với quý 3 năm 24. Tài sản lưu động phản ánh mức tăng 14.000.000 khoản phải thu thương mại và giảm 5.900.000,0 CHF đối với các khoản phải thu khác. Việc tăng các khoản phải thu thương mại có liên quan đến sự gia tăng doanh thu của chúng tôi trong quý 4 hai mươi bốn. Với tỷ lệ vốn chủ sở hữu xấp xỉ 90% và vị thế tiền mặt vững chắc, chúng tôi được tài trợ dồi dào để theo đuổi các sáng kiến tăng trưởng của mình. Sức mạnh tài chính này cho phép chúng tôi đầu tư hơn nữa vào R và D, mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và tiếp tục xây dựng đà phát triển của mình.

Và cùng với đó, tôi cảm ơn các bạn và tôi sẽ rời sân khấu cho Leila Danels. Cảm ơn bạn.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Cảm ơn Lars. Vì vậy, tóm lại, chúng tôi đang đạt được sự tăng trưởng đáng kể trên cả điện thoại thông minh và máy tính xách tay. Số lượng ra mắt đang tăng tốc và chúng tôi đang chuyển đổi thành công tiến trình thương mại của mình thành mở rộng doanh thu có ý nghĩa. Quỹ đạo doanh thu của chúng tôi đang tăng mạnh. Và như được minh họa trong một biểu đồ bên phải, hành trình phát triển của chúng ta chỉ mới bắt đầu cất cánh.

Máy tính xách tay sẽ là ngành tăng trưởng chính của chúng tôi trong tương lai. Chúng tôi hiện đang gặt hái được những phần thưởng cho những nỗ lực của mình kể từ khi giới thiệu cảm biến hiện diện ảo của con người AI với máy tính xách tay đầu tiên của chúng tôi vào năm 2022, mở rộng sang kết nối thiết bị vào cuối năm hai mươi ba và hiện đang mở rộng quy mô với nhiều cảm biến thông minh ảo AI trên mỗi thiết bị. Chúng tôi tự tin vào con đường phía trước và mong muốn được chia sẻ hành trình thú vị này với bạn trong những quý và năm tới. Và cuối cùng, chúng ta hãy xem xét lại giả định của chúng ta để thúc đẩy thành công trong tương lai. Chúng tôi tập trung vào việc tối đa hóa cơ sở hợp đồng của mình, tăng cường mối quan hệ với khách hàng, mở rộng quan hệ đối tác và tăng cường áp dụng cảm biến thông minh ảo AI.

Nền tảng cảm biến thông minh ảo AI của chúng tôi đang nhanh chóng mở rộng trong toàn ngành, cải thiện trí thông minh của thiết bị và trải nghiệm người dùng. Chúng tôi đang hợp tác chặt chẽ với các OEM để tích hợp cảm biến thông minh ảo AI vào nhiều thiết bị hơn, bao gồm cả máy tính xách tay và điện thoại thông minh. Trọng tâm của chúng tôi là rõ ràng, tối ưu hóa hợp đồng, tăng cường áp dụng và mở rộng quy mô triển khai sản phẩm trên mỗi thiết bị. Bằng cách thúc đẩy đổi mới liên tục, chúng tôi nâng cao khả năng của thiết bị và tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng của mình. Với động lực mạnh mẽ và sự hiện diện ngày càng tăng trên thị trường, chúng tôi có vị trí tốt để thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai về khả năng hỗ trợ AI.

Cảm ơn bạn. Và bây giờ chúng tôi sẽ nghỉ ngơi nhanh chóng để xem lại các câu hỏi đã được gửi đến. Cảm ơn bạn. Bạn bạn Chào mừng trở lại. Và trước tiên, tôi muốn bắt đầu bằng cách cảm ơn nhà đầu tư đã gửi một số câu hỏi trước đó và đánh giá cao điều đó.

Cảm ơn bạn. Vì vậy, chúng ta sẽ đi sâu vào các câu hỏi ở đây.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Tôi sẽ bắt đầu.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Bạn có thể bắt đầu.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Chúng tôi có một danh sách tốt ở đây. Câu hỏi đầu tiên về máy tính xách tay. Bạn đã ra mắt bao nhiêu máy tính xách tay vào năm 2025? Chúng tôi chính thức ra mắt trên hai máy tính xách tay, nhưng chúng tôi đã xuất xưởng, như bạn có thể thấy từ bài thuyết trình, thêm sáu máy tính xách tay. Vì vậy, tổng cộng tám máy tính xách tay mới vào năm 2025.

Ừm. Và điều này là, khi chúng tôi ra mắt máy tính xách tay chính thức, chúng tôi phải tuân theo hướng dẫn và chính sách của khách hàng. Vì vậy, đây là một ví dụ mà chúng tôi thực sự đã xuất xưởng trên tám máy tính xách tay, nhưng chúng tôi chỉ được phép công bố hai. Và chúng tôi không thể thực sự bình luận ngoài điều đó vì đó là một phần của chiến lược của Novos. Ừm.

Ok. Chuyển sang tiếp theo. Quý 4 vừa qua, bạn đã nói rằng bạn mong đợi sự ra mắt của PCOM thứ hai vào nửa cuối của hai mươi bốn. Tại sao nó không xảy ra? Và bạn có mong đợi sẽ ra mắt nhiều hơn trên nhiều OEM máy tính xách tay hơn vào năm 2025 không?

Và vì vậy, đây là, vâng, đó là chúng tôi đã làm, ý tôi là, chúng tôi đã làm, chúng tôi đã hy vọng điều đó. Nhưng một lần nữa, điều này quay trở lại chiến lược tổng thể của khách hàng. Và vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi vẫn đang tiếp tục làm việc với một số OEM, và tôi nghĩ đó là nhận xét duy nhất của chúng tôi về điều đó. Và một lần nữa, chúng tôi đưa ra chiến lược tổng thể của khách hàng khi họ có kế hoạch ra mắt hay không. Rõ ràng, chúng tôi thấy rằng chắc chắn thị trường PC đang ổn định, nhưng khi chúng tôi nhìn vào một số OEM PC lớn hơn, đã có rất nhiều việc tổ chức lại, v.v.

Vì vậy, nhưng bây giờ chúng ta thấy mọi thứ đang ổn định.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Được rồi. Vì vậy, một câu hỏi khác ở đây về nhiều sản phẩm hơn. Ờ. Là hợp đồng được công bố trong q ba, tháng 11 ’11 ’20 ’20 ’4, cảm ơn bạn đã cụ thể, với Lenovo cho các sản phẩm, cảm biến vòi HPE và cảm biến phụ kiện. Vì vậy, chỉ để làm rõ, cảm biến phụ kiện là một cảm biến kiểm tra ảo.

Chúng tôi không có cảm biến phụ kiện. Nhưng ồ, nhưng,

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: tốt nhưng

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: chúng tôi hiểu câu hỏi. Đó là cách diễn đạt tốt. Vì vậy, vâng, hợp đồng là với Lenovo. Một lần nữa, chúng tôi không được phép nói chính xác sử dụng tên Lenovo, bao gồm cảm biến tín hiệu ảo AI cho máy tính xách tay và phụ kiện. Vì vậy, điều đó đúng.

Thêm câu hỏi về sản phẩm. Tất cả các sản phẩm phụ kiện hiện có có thể sử dụng cảm biến phụ kiện của Allop không? Để làm rõ một lần nữa, đây là cảm biến chạm ảo AI cũng đang được sử dụng cho phụ kiện, hay các OEM máy tính xách tay sẽ mang đến các sản phẩm phụ kiện đặc biệt cho thị trường cho chức năng này? Vì vậy, nói chung, nền tảng AR so với cảm biến thông minh của chúng tôi có thể được sử dụng cho tất cả các phụ kiện ngày nay. Vì vậy, bạn biết đấy, mục tiêu của chúng tôi là khi chúng tôi tạo ra những loại khả năng này là bạn không cần phải thêm vào phần cứng đặc biệt hoặc bất cứ thứ gì, thực hiện bất kỳ thay đổi nào đối với thiết kế hoặc bất kỳ thứ gì khác để có thể sử dụng công nghệ của chúng tôi.

Chúng tôi là phần mềm. Chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi có thể làm việc ở mọi nơi. Vì vậy, không cần yêu cầu đặc biệt hoặc phụ kiện tùy chỉnh. Vì vậy, tôi sẽ nhảy. Ý tôi là, có rất nhiều trong số chúng tôi đang đến với dòng tiền.

Làm thế nào đây cũng là một câu hỏi hay hơn một chút. Mức giá cảm biến phụ kiện so với sự hiện diện của con người hoặc cảm biến hiện diện ảo AR như thế nào? Cùng một mức độ cho mỗi sản phẩm phụ kiện. Vì vậy, chúng tôi sẽ không đi sâu vào tất cả các chi tiết khác nhau. Nhưng ở cấp độ cao, cấu trúc giá cho cảm biến phụ kiện về cơ bản là cạnh tranh với cảm biến hiện diện của con người.

Và rõ ràng, như chúng ta có trong cảm biến hiện diện của con người, nó thay đổi dựa trên các cam kết khối lượng và độ sâu tích hợp. Một câu hỏi khác. Về lý thuyết, một chiếc máy tính xách tay đã được tung ra thị trường có thể được cập nhật với các cảm biến thông minh ảo AI khác không, và điều này có thực tế không? Vì vậy, một lần nữa, về cơ bản, tất cả các máy tính xách tay đều có thể nhận được bản cập nhật để, bạn biết đấy, kích hoạt chức năng của chúng tôi. Tôi có mong đợi rằng điều này sẽ xảy ra không?

Không. Tôi mong đợi. Và những gì chúng tôi đang thấy, đặc biệt là khi chúng tôi nhìn vào đây, nếu tôi quay lại và tôi nhìn vào câu chuyện của Lenovo, chúng tôi đã bắt đầu cách đây vài năm với một cảm biến, một cảm biến ảo trên một mô hình. Từ đầu năm đến nay, chúng tôi đang ở mức 41 Mhmm. Mô hình và với một số mô hình có nhiều cảm biến.

Tất cả chúng đều được tung ra trong các sản phẩm mới. Có. Đây là những gì, tôi mong đợi có. Chúng tôi mong đợi. Có thể có khả năng không?

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Chắc chắn rồi.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Vâng. Nhưng, bạn biết đấy, tôi nghĩ, công bằng mà nói rằng khách hàng muốn cung cấp sự đổi mới mới về sản phẩm mới để bán được nhiều sản phẩm mới hơn. Ok?

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Được rồi. Tôi thực sự có một vài câu hỏi về các sản phẩm mới cho điện thoại thông minh, vì vậy nó rất tốt.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Được rồi. Alright. Vâng, vâng, chúng tôi sẽ trả lời câu hỏi đó. Không vấn đề gì. Ella Labs hay Elliptic Labs có tập trung vào các sản phẩm mới cho ngành dọc điện thoại thông minh không?

Và vâng, chúng tôi làm. Chúng tôi cũng tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm mới cho thị trường điện thoại thông minh. Và đây là, bạn biết đấy, xem xét tập hợp các trường hợp sử dụng và tận dụng tất cả các nguyên tắc cơ bản của nền tảng cảm biến thông minh ảo AI của chúng tôi để mở rộng ứng dụng ngoài cảm biến tiệm cận ảo truyền thống. Vì vậy, phát hiện khoảng cách mà về cơ bản, khi bạn đang gọi điện thoại, màn hình đang bật, đưa nó lên không trung, màn hình tắt, lấy nó đi, nó bật lại. Vì vậy, chúng tôi cũng đang xem xét các khả năng ngoài điều đó.

Và sau đó, chúng tôi nhận được một câu hỏi khác về Wi Fi. Được rồi. Tiêu chuẩn Wi Fi mới được cho là chính xác hơn, giới thiệu và tuyên bố Wi Fi có thể Cảm biến Wi Fi có thể làm nhiều điều tương tự như Elliptic Labs, một cảm biến hiện diện ảo. Cảm biến Wi Fi có phải là đối thủ cạnh tranh tương đối với Elliptic Labs không? Vì vậy, để chắc chắn về điều đó, không.

Và tôi sẽ giải thích chi tiết một chút. Chà, cảm biến Wi Fi đã được phê duyệt. Nó có cung cấp mức độ chính xác tương tự như khả năng mà chúng tôi đang cung cấp cho câu trả lời hiện diện ảo của con người không? Nó không phải. Và hãy để tôi nhấn mạnh điều này và rõ ràng.

Làm thế nào khi chúng tôi đang tạo ra công nghệ của chúng tôi cho cảm biến hiện diện của con người. Có khoảng 30 thành phần và cảm biến khác nhau trên máy tính xách tay mà chúng tôi có thể tận dụng, bao gồm, nếu chúng tôi muốn, Wi-Fi. Tuy nhiên, chúng tôi đã tự mình xem xét điều đó vì chúng tôi có thể dễ dàng đưa thông tin đó vào nền tảng cảm biến thông minh ảo của chúng tôi và sử dụng nó như một phần của cảm biến hiện diện của con người. Khả năng cơ bản của Wi Fi không đủ tốt. Và đó là một nhận xét ở đây về, bạn biết đấy, Intel.

Ngoài ra, bạn biết đấy, với khách hàng của chúng tôi, chúng tôi nhận được phản hồi rằng Wi Fi không đủ tốt, vì vậy họ yêu cầu chúng tôi Intelven dành thời gian cho nó. Nó. Và chúng tôi cũng thấy rằng Intel không chi tiêu bất kỳ loại tài nguyên nào cho Wi-Fi. Vì vậy, hãy lưu ý câu hỏi đó. Nhưng câu hỏi hay, mặc dù.

Đối với các câu hỏi khác của bạn về sản phẩm. Xin lỗi. Vì vậy, theo hiểu biết của bạn, có bất kỳ đối thủ cạnh tranh phần mềm nào để phát hiện sự hiện diện của con người không? Vì vậy, không, theo hiểu biết của chúng tôi. Và nói chung, khách hàng của chúng tôi sẽ đưa ra điều đó.

Ờ. Để chắc chắn. Và chúng tôi đang làm nhiều hơn là chỉ cảm nhận sự hiện diện của con người. Ý tôi là, chúng ta đang chuyển sang ngăn xếp mềm hơn, nhưng Hãy để tôi xem. Có bất kỳ áp lực giá nào đối với báo chí con người về cảm biến sự hiện diện của con người không?

Có. Khi chúng ta nói về cảm biến vòi ảo, nó gợi cảm hơn nhiều. Có bất kỳ áp lực giá nào đối với cảm biến phát hiện từ cảm biến phần cứng cũ hoặc các đối thủ cạnh tranh đột phá mới không? Vì vậy, tất nhiên, cảm biến phần cứng truyền thống vẫn tồn tại và với chi phí cao hơn, độ phức tạp của tích hợp. Vì vậy, rõ ràng, công nghệ của chúng tôi cực kỳ có khả năng mở rộng và rất tiết kiệm chi phí và do đó có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.

Và trên hết, những gì chúng tôi tập trung rất nhiều là di chuyển lên ngăn xếp phần mềm mà chúng tôi đã làm ở đây vào năm ngoái, ra mắt với Lenovo trên câu trả lời liền mạch ảo AI hoặc Tap2Connect. Và chúng tôi tiếp tục. Chỉ muốn đề cập đến điều này với một chuyên môn to lớn mà chúng tôi có trong nội bộ về học máy và AI. Bạn biết đấy, chúng tôi đang chuyển sang ngăn xếp phần mềm và và làm việc trên khả năng mới. Ồ, và nói về điều đó, tất cả sự tập trung vào AI tổng quát đã cản trở việc ra mắt PCB trên Lenovo chưa?

Bạn vẫn tự tin về việc triển khai thêm? Vì vậy, ý tôi là, chúng tôi đã đi từ một đến một đến 41 mô hình. Và cũng để tôi nhắc lại điều này. Năm ngoái, chúng tôi đã ra mắt với 15 chiếc chỉ riêng với Lenovo. Năm nay, cho đến nay, chúng tôi đang ở bên Lenovo.

Chúng tôi chỉ mới ở đây vào tháng Hai với tám giờ.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Và tôi tin tưởng rằng chúng tôi sẽ tiếp tục triển khai, triển khai và, bạn biết đấy, với Lenovo. Ngoài ra, như chúng tôi đã nói, chúng tôi cũng đang làm việc với các OEM khác. Ok. Chúng ta bắt đầu.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Được rồi. Cảm ơn bạn.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Được rồi. Bạn có cảm thấy thoải mái 100% với đường băng tiền mặt để có tiền mặt tích cực không? Có bất kỳ yêu cầu nào đối với khách hàng OEM liên quan đến việc nắm giữ tiền mặt tối thiểu không?

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng. Tôi chỉ là Mark, vâng. Cảm ơn bạn. Ok. Vì vậy, cái cuối cùng trước.

Các đối tác OEM của chúng tôi không áp đặt các yêu cầu tiền mặt tối thiểu cụ thể, mặc dù tất nhiên chúng tôi luôn ưu tiên sự ổn định tài chính. Vâng, chúng tôi tự tin vào đường băng tiền mặt của mình để đạt được lợi nhuận. Về cơ bản, vị thế tiền mặt vững chắc của chúng tôi và kết hợp với các thỏa thuận đã ký kết, giúp chúng tôi tự tin tài trợ cho kế hoạch kinh doanh hiện tại của mình. Và chúng tôi cũng vậy, như chúng tôi đã đề cập trong quý trước và chúng tôi cũng nhắc lại, các điều khoản thanh toán được cải thiện của các hợp đồng mới được ký kết sẽ làm giảm dữ liệu tồn đọng so với mức trước đây, trong khi doanh thu quan trọng có thể gây ra biến động, nhưng đó là ngắn hạn và tạm thời. Và theo thời gian, nó sẽ ngày càng làm nhẹ vốn lưu động của chúng ta.

Tôi cũng đã nhận được một số câu hỏi về mức vốn lưu động ròng và chúng tôi không đưa ra hướng dẫn cụ thể về điều này. Nhưng dựa trên đà hiện tại, chúng tôi kỳ vọng một xu hướng tích cực. Vì vậy, cả về dòng tiền và vốn lưu động ròng và vì tất cả các lý do mà tất cả tôi đã đề cập. Và một lần nữa, có thể có những biến động dựa trên doanh thu quan trọng, nhưng chúng tôi tin rằng tôi có thể nói rằng các yếu tố kết hợp mà chúng tôi đã cải thiện so với các hợp đồng, nhiều mô hình hơn trên thị trường có nghĩa là tăng doanh thu giấy phép, sẽ tiếp tục thúc đẩy chu kỳ chuyển đổi tiền mặt thuận lợi cho chúng tôi

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: và tất nhiên, cải thiện vốn lưu động như một phần

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: về điều này. Ừm.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Hoàn hảo. Vì vậy, chúng tôi biết khách hàng của mình. Họ trả tiền kịp thời. Có. Chúng tôi đang giảm các điều khoản thanh toán.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Và chúng tôi có nhiều lô hàng hơn. Có.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Đúng vậy.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Vâng. Vì vậy, có. Nhìn chung, trông tốt. Bạn sẽ đến để xây dựng

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng. Và cũng không có các khoản phải thu chưa thanh toán quá hạn.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Được rồi. Tốt. Vì vậy, chúng tôi có một

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng. Điện thoại thông minh.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Vâng. Vì bạn đang tính phí bản quyền cho mỗi điện thoại thông minh Unisole, và tôi nghĩ họ có thể đang đề cập đến biểu đồ mới mà chúng tôi đã chia sẻ ở đây.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Ông thấy sự tăng trưởng của khách hàng điện thoại thông minh của mình ở Trung Quốc như thế nào? Vì vậy, năm ngoái, khá thú vị khi thấy thị trường điện thoại thông minh nói chung đã tăng trưởng 7%. Ừm. Tuy nhiên, cơ sở khách hàng của chúng tôi trên thị trường điện thoại thông minh, Huawei, Huawei, Weibo, Honor, v.v., đã tăng 13%.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành của Elliptic Labs: Và năm nay, vào giữa tháng 1, chính phủ Trung Quốc đã thông báo rằng họ sẽ trợ cấp cho các sản phẩm điện thoại thông minh dưới mức chính xác là 818 Mhmm. Với trợ cấp 15%. Vì vậy, tôi nghĩ đây là một khách hàng. Có. Vì vậy, Apple, rõ ràng, chúng tôi tham gia và chúng tôi được giảm giá 15% so với các sản phẩm của Apple và Samsung.

Có. Và điều này cũng sẽ kích thích người tiêu dùng mua nhiều hơn. Vì vậy, rõ ràng, chúng tôi không thể xem xét và xem xét nó hoàn toàn trong tương lai, nhưng chúng tôi hy vọng điều này sẽ kích thích tăng trưởng cho khách hàng điện thoại thông minh của chúng tôi ở Trung Quốc.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Tôi vừa nhận được một câu hỏi về tuổi thọ của điện thoại thông minh so với máy tính xách tay. Vì vậy, nhìn chung, laptop có tuổi thọ cao hơn điện thoại thông minh. Có. Có. Tuổi thọ cao hơn điện thoại thông minh.

Nhưng chúng tôi điện thoại thông minh và theo xu hướng, nó cũng

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Tôi nghĩ không. Xin lỗi. Tôi nghĩ tôi đã nói Huawei. Ý tôi là Danh dự.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Xin lỗi.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Vâng. Honor.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Tốt. Tốt. Tốt.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Vâng. Tốt.

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: Vâng. Nhưng nhìn chung, điện thoại thông minh có tuổi thọ ngắn hơn so với PC. Và bạn có thể biết điều này từ cuộc sống cá nhân của mình, khi bạn giữ PC lâu hơn. Nhưng tất nhiên, xu hướng là, vâng, về cơ bản, ít SKU hơn một chút, nhưng khối lượng đang tăng lên.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Vâng. Hoàn toàn. Và tôi nghĩ bạn có câu hỏi nào nữa ở đây không? Không. Không?

Tôi nghĩ chúng tôi

Lars Holme, Giám đốc tài chính, Elliptic Labs: đã đề cập đến tất cả.

Leila Danielson, Giám đốc điều hành, Elliptic Labs: Được rồi. Rất tốt. Cảm ơn bạn rất nhiều, và chúc một ngày tốt lành. Hãy giữ sức khoẻ.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.