Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Telkom Q3 2024 chứng kiến tăng trưởng doanh thu, giảm nợ

Telkom (TKG) đã báo cáo kết quả tài chính quý III cho năm 2024, nêu bật doanh thu tăng khiêm tốn và EBITDA cải thiện đáng kể. Công ty viễn thông Nam Phi đã thể hiện khả năng phục hồi trong một thị trường cạnh tranh, tập trung vào các khoản đầu tư chiến lược và giảm nợ. Cổ phiếu vẫn ổn định, phản ánh niềm tin ổn định của nhà đầu tư.

Bài học chính

• Doanh thu quý 3 năm 2024 tăng 0,9% lên 11 tỷ rand.
• EBITDA của Tập đoàn tăng 28%, cải thiện biên EBITDA lên 27,2%.
• Công ty đã giảm 2,7% nợ có lãi xuống còn 12,6 tỷ rand.
• Thuê bao dữ liệu di động của Telkom đạt gần 15 triệu.
• Công ty đang đặt mục tiêu EBITDA di động là 25% vào năm 2025.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Telkom trong quý III/2024 phản ánh quỹ đạo tăng trưởng ổn định trong bối cảnh điều kiện thị trường đầy thách thức. Công ty đã báo cáo doanh thu chín tháng tăng 1,6% lên 32,4 tỷ rand, cho thấy khả năng duy trì đà tăng trưởng. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi doanh thu dịch vụ di động mạnh mẽ, tăng 9,6% và tập trung chiến lược vào việc mở rộng dữ liệu di động và các dịch vụ liên quan đến cáp quang.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 11 tỷ rand, tăng 0,9% so với cùng kỳ năm ngoái
• EBITDA của Tập đoàn: 3 tỷ rand, tăng 28%
• Tỷ suất lợi nhuận EBITDA: Cải thiện lên 27,2%
• Nợ: Giảm 2,7% xuống còn 12,6 tỷ rand

Triển vọng & Hướng dẫn

Telkom lạc quan về tương lai của mình, tập trung chiến lược vào cách tiếp cận dựa trên dữ liệu và đầu tư cơ sở hạ tầng. Công ty đặt mục tiêu đạt EBITDA di động là 25% vào năm 2025 và 27% vào năm 2027, phù hợp với tham vọng tăng trưởng dài hạn của mình. Việc tích hợp liên tục các trang web di động và mở rộng kết nối cáp quang là những thành phần quan trọng của chiến lược này.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Serame Metaukobong nhấn mạnh kết quả hoạt động mạnh mẽ và định hướng chiến lược của công ty. "Chúng tôi vui mừng báo cáo kết quả hoạt động mạnh mẽ trong quý thứ ba, tái khẳng định vị trí của chúng tôi là xương sống của tương lai kỹ thuật số của Nam Phi", ông nói. Metaukobong cũng nhấn mạnh cam kết của Telkom trong việc mang lại tăng trưởng có lợi nhuận và tạo ra giá trị bền vững cho các bên liên quan.

Rủi ro và thách thức

• Cạnh tranh thị trường: Bối cảnh cạnh tranh trên thị trường di động của Nam Phi có thể gây áp lực lên giá cả và lợi nhuận.
• Điều kiện kinh tế: Các yếu tố kinh tế vĩ mô, bao gồm lạm phát và biến động tiền tệ, có thể ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính.
• Thay đổi công nghệ: Những tiến bộ công nghệ nhanh chóng đòi hỏi phải liên tục đầu tư vào cơ sở hạ tầng và đổi mới.
• Môi trường pháp lý: Những thay đổi trong quy định có thể ảnh hưởng đến chiến lược hoạt động và tài chính.

Cuộc gọi thu nhập quý 3 năm 2024 của Telkom nhấn mạnh sự tập trung chiến lược của họ vào tăng trưởng thông qua đổi mới và hiệu quả hoạt động. Khả năng của công ty trong việc điều hướng các thách thức thị trường trong khi vẫn duy trì vị trí giá cả cạnh tranh để thành công trong tương lai.

Bảng điểm đầy đủ - Thương mại Tùng Khánh và (TKG) Quý 3 năm 2025:

Irene, Nhà điều hành hội nghị: Xin chào, thưa quý vị, và chào mừng bạn đến với Cập nhật giao dịch quý 3 năm tài chính '20 '20 '5 của Telkom cho Quý kết thúc ba mươi mốt tháng 12 hai mươi bốn. Tất cả những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Xin lưu ý rằng cuộc gọi này đang được ghi âm. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho Nongebo Ngcouwana. Xin hãy tiếp tục.

Nongebo Ngcouwana, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư, Telkom: Cảm ơn Irene. Xin chào mọi người và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị quý thứ ba năm tài chính hai mươi lăm của chúng tôi. Tôi là Nonje Bongkolwana, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư tại Telkom. Giám đốc điều hành của chúng tôi, Sera Metaukobong và Giám đốc tài chính của Tập đoàn, Nonguru Lekosamini, sẽ hướng dẫn bạn qua các đặc điểm nổi bật trong hiệu suất của chúng tôi trong quý thứ ba và chín tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 12 hai mươi bốn. Sau đó, chúng tôi sẽ trả lời câu hỏi của bạn.

Chúng tôi cũng có Priti Apleny trong cuộc gọi, Chánh văn phòng Chiến lược của chúng tôi, cũng như nhóm IR. Xin nhắc lại, bình luận về cuộc gọi này là về các hoạt động tiếp tục của Tập đoàn Falcon không bao gồm SwiftNet, cột mốc quan trọng của chúng tôi cung cấp năng lượng cho hoạt động kinh doanh vì nó được tiết lộ là ngừng hoạt động. Tất cả các con số và tốc độ tăng trưởng được trích dẫn là hàng năm và đề cập đến quý kết thúc vào ngày ba mươi mốt tháng 12 hai mươi bốn và được so sánh với quý kết thúc vào ngày 31 tháng 12 hai mươi ba. Khi nói về các con số từ đầu năm đến nay, tốc độ tăng trưởng là hàng năm, có nghĩa là chúng đang được so sánh với chín tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 12 224 so với 9 tháng kết thúc vào 31 tháng 12 223. Hơn nữa, EBITDA điều chỉnh từ đầu năm đến nay và tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh không bao gồm chi phí tái cấu trúc cũng như tác động của việc chuyển đổi quỹ hưu trí viễn thông.

Bây giờ Sirame sẽ đưa bạn qua những điểm nổi bật chính trong màn trình diễn của chúng tôi.

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Cảm ơn Smedan. Xin chào tất cả mọi người và cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi của chúng tôi. Chúng tôi vui mừng báo cáo kết quả hoạt động mạnh mẽ trong quý thứ ba, tái khẳng định vị trí của chúng tôi là xương sống của tương lai kỹ thuật số của Nam Phi. Chiến lược dẫn dắt dữ liệu của chúng tôi tiếp tục mang lại hiệu suất ấn tượng trên các chỉ số chính, nhấn mạnh lợi thế cạnh tranh của chúng tôi trong các hoạt động kinh doanh đa dạng của chúng tôi, làm việc cùng nhau để hiện thực hóa kết quả như một viễn thông. Với động lực mạnh mẽ trong các đơn vị kinh doanh của mình, chúng tôi vẫn tự tin đạt được các mục tiêu trung hạn khi chúng tôi tiếp tục đầu tư vào cơ sở hạ tầng, mạng lưới và dịch vụ kỹ thuật số, mang lại tăng trưởng lợi nhuận.

Chúng tôi đã duy trì đà tăng trưởng trong quý III với doanh thu của nhóm tăng trưởng hàng năm phù hợp với hướng dẫn trung hạn của chúng tôi, trong khi tăng trưởng EBITDA của nhóm đã điều chỉnh vượt kỳ vọng ở mức 21,4% và tăng tỷ suất lợi nhuận EBITDA của nhóm điều chỉnh thêm 4,3 điểm phần trăm để đạt 26,5 trong chín tháng. Bây giờ chuyển sang những điểm nổi bật chính của quý. Mức tăng trưởng 28% trong EBITDA của tập đoàn trong quý phản ánh sự xuất sắc trong hoạt động đạt được trong toàn tập đoàn, được thúc đẩy bởi cam kết nâng cao hiệu quả và mở rộng các sáng kiến chiến lược của chúng tôi. Hoạt động kinh doanh di động của chúng tôi tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, trong khi doanh thu dữ liệu cáp quang Phục vụ Mở cũng tăng trưởng. Doanh thu dịch vụ CNTT BCX cho thấy sự tăng trưởng tích cực trong quý.

Việc xử lý SwiftNet đã tiến triển theo kế hoạch. Phần lớn việc chuyển nhượng để bán bất động sản đã được hoàn thành trong quý trước thời hạn. Bây giờ tôi sẽ chuyển sang kết quả hoạt động của từng đơn vị kinh doanh của chúng tôi, bắt đầu với mảng kinh doanh di động, nằm dưới mức tiêu dùng. Doanh thu dịch vụ di động tăng 9,6% và tiếp tục tăng trưởng trước thị trường Nam Phi khi nhu cầu về kết nối đáng tin cậy của chúng tôi tăng lên. Người đăng ký trả trước đã tăng trưởng mạnh mẽ, được thúc đẩy bởi việc tối ưu hóa đề xuất của chúng tôi được gọi là thiết bị bốn gs giá cả phải chăng trong quý vừa qua.

ARPU trả trước ở mức R61 nằm trong phạm vi tối ưu của chúng tôi. Sự sụt giảm ARPU trả trước là do các khu vực không phải đô thị mà mặc dù chúng thu hút ARPU thấp hơn, nhưng lại thúc đẩy khối lượng tăng lên. Phân khúc trả sau đã bắt đầu có dấu hiệu phục hồi và ARPU của cơ sở này đã được cải thiện lên R185. Chuyển sang OpenServ. OpenServ đã tăng doanh thu dịch vụ cáp quang thêm R121 triệu đô la, phản ánh sức mạnh của các khoản đầu tư cơ sở hạ tầng của chúng tôi.

Doanh thu bên ngoài do kết nối cáp quang tăng 9,2%. OpenServ sẽ tiếp tục tăng trưởng doanh thu cáp quang, vượt qua và kết nối các ngôi nhà. Trên VCX, doanh thu dịch vụ CNTT VCX tăng 6,8%, làm nổi bật sự thành công của các giải pháp telest của chúng tôi trong việc đáp ứng nhu cầu ngày càng phát triển của khách hàng trong môi trường cạnh tranh cao. Doanh số bán phần cứng và phần mềm có tỷ suất lợi nhuận thấp đã được cố tình kiểm soát, điều này hỗ trợ tỷ suất lợi nhuận EBITDA cho doanh nghiệp này. Trọng tâm là tiếp tục phát triển các dịch vụ có lợi nhuận CNTT cao cho BCX.

Nhìn chung, chiến lược lớp dữ liệu được hỗ trợ bởi việc triển khai CapEx thông minh tiếp tục mang lại kết quả. Doanh thu dữ liệu di động tăng 10,8%, hưởng lợi từ việc mở rộng thuê bao di động và lưu lượng truy cập. Người đăng ký dữ liệu di động hiện có gần 15.000.000 thuê bao. Doanh thu dữ liệu liên quan đến cáp quang tăng 14,7% trên toàn tập đoàn. Dịch vụ dữ liệu tăng 5,9%, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng của cáp quang và nâng cao doanh thu từ hoạt động kinh doanh truyền thông hội tụ khi BCX tiếp tục quản lý quá trình chuyển đổi sang các dịch vụ liên quan đến cáp quang.

Lưu lượng dữ liệu di động và cố định tăng lần lượt 22.223,7%. Trong năm qua cho đến nay, chúng tôi đã đầu tư 3.600.000.000 đô la vào CapEx và việc triển khai CapEx thông minh của chúng tôi đã dẫn đến những điều sau: 142 trang web di động được tích hợp qua từng năm, 155.000 ngôi nhà bổ sung đã được thông qua trong năm qua với 100.000 ngôi nhà được kết nối phù hợp và tỷ lệ kết nối cao được duy trì ở mức 49,8%. Chúng tôi vẫn kỳ vọng cường độ CapEx của chúng tôi vào cuối năm tài chính sẽ gần với điểm giữa của hướng dẫn của chúng tôi. Đó là phạm vi 12% đến 15%. CapEx bổ sung đã được phân bổ cho thiết bị di động để mở rộng dung lượng do sự tăng trưởng của chúng và đầu tư hơn nữa vào khả năng phục hồi năng lượng, đặc biệt là trong mạng lưới của chúng tôi.

Việc thực hiện các sáng kiến tối ưu hóa chi phí của chúng tôi đã dẫn đến tăng trưởng EBITDA vững chắc. Morehouse quản lý tối ưu để kết hợp các thiết bị muộn và cải thiện. Các chương trình đơn giản hóa mạng nguồn mở và chuyển đổi năng lượng giúp tiết kiệm chi phí. BCX đã bắt đầu tiết kiệm chi phí từ việc tái cấu trúc nhân viên và quản lý việc thu hồi nợ với công việc cũng đang được tiến hành để hợp nhất các cơ sở, điều này sẽ giúp tiết kiệm chi phí. Nhóm ở Jaro đã chuyển nhượng 22 bất động sản trước thời hạn, nhận được tiền mặt là 417.000.000 đô la ZAR.

Chúng tôi đã kết luận việc bán bất động sản có giá trị cao và bất kỳ việc bán bất động sản nào trong tương lai sẽ phụ thuộc vào việc tối ưu hóa danh mục bất động sản của chúng tôi. Về giao dịch SwiftNet, đó là giao dịch tháp của chúng tôi, Icosa đã phê duyệt việc thanh lý SwiftNet vào tháng 12 và chúng tôi đang trên đà kết thúc giao dịch và nhận tiền mặt vào cuối năm tài chính này hoặc ngay sau đó. Giao dịch này đánh dấu một cột mốc quan trọng trong nỗ lực tối ưu hóa danh mục đầu tư của chúng tôi. Bây giờ Nonggu sẽ hướng dẫn bạn qua hiệu quả tài chính và tôi sẽ quay lại để kết luận.

Nonguru Lekosamini, Giám đốc tài chính của Tập đoàn, Telkom: Cảm ơn Serame và chào tất cả mọi người trong cuộc gọi. Doanh thu của chúng tôi tăng 0,9% trong quý thứ ba lên 11 tỷ R và 1,6% lên 32,4 tỷ R trong chín tháng. Trong quý thứ ba kết thúc vào ngày 31/224, doanh thu tiêu dùng của Telkom tăng 4% lên 7,2 tỷ ZAR. Doanh thu di động tăng 6,5% lên 6,3 tỷ ZAR. Điều này được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng doanh thu dịch vụ di động ổn định.

Doanh thu phục vụ mở giảm nhẹ 0,4 xuống còn 3,1 tỷ ZAR. Tuy nhiên, doanh thu dữ liệu cáp quang tăng 5,4%. Mặc dù doanh thu BCX giảm tổng thể, nhưng doanh thu dịch vụ CNTT tăng 6,8% và doanh thu truyền thông hội tụ tăng 1,7% lên 1,4 tỷ R. EBITDA của tập đoàn tăng 28% trong quý III lên 3 tỷ R. Và tỷ suất lợi nhuận EBITDA của nhóm được cải thiện lên 27,2%.

Không bao gồm doanh số bán bất động sản, tỷ suất lợi nhuận EBITDA của tập đoàn là 25,1%. Các yếu tố đóng góp chính vào lợi nhuận được cải thiện như sau: EBITDA của người tiêu dùng Telkom tăng 51,4%, được hỗ trợ bởi doanh thu dịch vụ di động mạnh mẽ, tăng trưởng doanh thu dịch vụ di động và các sáng kiến tối ưu hóa chi phí, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận EBITDA tăng 6,5 điểm phần trăm lên 20,8%. EBITDA di động tăng 46,9% lên 1,8 tỷ ZAR, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 27,6%. Việc giảm chi phí thiết bị cầm tay và thiết bị và giảm suy giảm các khoản phải thu, trong số những khoản khác, đã góp phần cải thiện tỷ suất lợi nhuận EBITDA di động. EBITDA phục vụ mở tăng 5,4% lên 1,1 tỷ ZAR và tỷ suất lợi nhuận EBITDA cải thiện lên 34,4.

Điều này được thúc đẩy bởi hiệu quả xuất phát từ chương trình đơn giản hóa mạng lưới và chuyển đổi năng lượng. BCX đã tăng EBITDA 36% trong quý lên 438 triệu ZAR và tỷ suất lợi nhuận EBITDA ở mức 15% trong quý thứ ba này. Là kết quả của việc tập trung chiến lược vào các dịch vụ CNTT có lợi nhuận cao hơn và chủ động quản lý các khoản phải thu với sự chuyển đổi của hỗn hợp sản phẩm sang dịch vụ CNTT hỗ trợ lợi nhuận. Tuy nhiên, BCX EBITDA từ đầu năm đến nay vẫn thấp hơn 6,1% ở mức 991 triệu ZAR với tỷ suất lợi nhuận EBITDA ổn định ở mức 11% so với chín tháng trước đó của năm trước. EBITDA nhóm điều chỉnh từ đầu năm đến nay lên tới 6,8 tỷ R với tỷ suất lợi nhuận EBITDA nhóm điều chỉnh là 26,5%.

Tình hình tài chính của tập đoàn vẫn có khả năng phục hồi và chúng tôi tiếp tục giảm nợ chịu lãi 2,7% xuống còn 12,6 tỷ ZAR. Chúng tôi đã hoàn trả trái phiếu đáo hạn lên tới 400 triệu ZAR vào tháng 11 mà không cần tái cấp vốn trên thị trường trái phiếu. Kết quả là, nợ ròng trên EBITDA điều chỉnh của chúng tôi đã cải thiện so với những gì chúng tôi đã báo cáo ở mức nửa năm. Về mặt dòng tiền tự do, mặc dù chúng tôi không báo cáo về điều này hàng quý, nhưng chúng tôi hài lòng vì nó vẫn tích cực và nó đang đi đúng hướng với kỳ vọng của chúng tôi. Chúng tôi đã kết thúc một đợt bán điện thoại khác trong quý, nâng tổng dòng tiền nhận được từ các thiết bị cầm tay lên hơn 750 triệu ZAR trong chín tháng tính đến tháng 12 năm 2024.

Bây giờ tôi trao lại cho Serame để kết luận.

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Cảm ơn Nuncou. Cuối cùng, kết quả tài chính mạnh mẽ của Telkom phản ánh cam kết không ngừng của chúng tôi trong việc thực hiện chiến lược cơ sở hạ tầng của chúng tôi với tư cách là One Telkom. Những kết quả này cung cấp bằng chứng rõ ràng cho thấy chúng tôi đang đi đúng hướng, mang lại tăng trưởng có lợi nhuận, đồng thời củng cố vai trò là xương sống cho tương lai của Nam Phi. Bằng cách tận dụng các khả năng độc đáo của mình, chúng tôi tiếp tục đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng đối với các dịch vụ hồ dữ liệu, đồng thời thúc đẩy hiệu quả hoạt động được cải thiện trên tất cả các doanh nghiệp của mình. Chúng tôi vẫn tự tin vào định hướng chiến lược và khả năng tạo ra giá trị bền vững cho các bên liên quan.

Cảm ơn bạn đã dành thời gian và tiếp tục hỗ trợ. Bây giờ tôi sẽ giao cho người điều hành để hỏi và đáp.

Irene, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn Câu hỏi đầu tiên chúng tôi có là từ Prashayran Odeyar của ba sáu mươi mốt Asset Management. Xin hãy tiếp tục.

Prashayran Odeyar, Nhà phân tích, 360 Asset Management: Xin chào mọi người. Xin chúc mừng bạn đã có một kết quả tốt nhất quán khác. Tôi có ba câu hỏi, nếu tôi có thể. Đầu tiên là ở phía di động, bao nhiêu phần trăm sạc điện thoại di động của bạn thực sự đến từ Airtime Advanced? Tôi biết bạn đã đề cập đến nó tăng 35%, nhưng tôi chỉ muốn biết tổng thể bao nhiêu phần trăm thực sự đến từ sổ Nâng cao thay vì sổ tiền mặt?

Và sau đó là hai đối với Nonkoo, tôi biết bạn đã đề cập rằng mức độ bánh răng của bạn đã được cải thiện. Bạn có thể chia sẻ với chúng tôi những gì vào cuối quý này không? Và sau đó, điều thứ hai đối với Nonco cũng là tôi chỉ đang cố gắng làm việc với số tiền mặt ròng dự kiến của bạn mà bạn sẽ nhận được từ việc bán SwiftNet là bao nhiêu? Bởi vì tôi nhớ rằng có một số dư khoản vay khoảng 200.000.000 đô la ở đó. Ngoài ra còn có một số loại thuế.

Vì vậy, tôi chỉ muốn biết số tiền mà bạn sẽ thấy là bao nhiêu

Nadeem Mohammed, Nhà phân tích, SPG Securities: trong tài khoản ngân hàng của bạn khi

Prashayran Odeyar, Nhà phân tích, 360 Asset Management: bạn nhận được tin nhắn SMS khi tiền chảy vào?

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Cảm ơn, Graesh. Đối với đầu tiên của bạn, nó đã cho tôi nhiều số thập phân ở đây. Đó là số thập phân cuối cùng chính xác, 31,59%.

Jonathan Kinedig, Nhà phân tích, Bresson Securities: Bạn có hiểu điều đó không?

Prashayran Odeyar, Nhà phân tích, 360 Asset Management: Vâng, hoàn hảo. Cảm ơn, Rami.

Nonguru Lekosamini, Giám đốc tài chính của Tập đoàn, Telkom: Được rồi. Cảm ơn bạn. Vì vậy, đối với câu hỏi đầu tiên của bạn về bánh răng, vâng, chúng tôi đã thấy một sự cải thiện. Và tại thời điểm này, bạn sẽ nhớ lại nó vào H1, chúng tôi đã báo cáo khoảng 1,5 lần và chúng tôi đang có xu hướng ở mức khoảng 1,3 lần tại thời điểm này về nợ ròng so với EBITDA. Sau đó, về số tiền mặt mà chúng tôi mong đợi từ việc bán Sysnet, bạn sẽ nhớ, chúng tôi đã chỉ ra rằng giá là 6,75 tỷ ZAR.

Và những điều chỉnh nhỏ sẽ thực sự liên quan đến những điều nhỏ nhặt như vốn lưu động ở đâu tại thời điểm chốt giao dịch. Vì vậy, chúng tôi không nhất thiết phải mong đợi bộ số khác biệt đáng kể so với giá trên bàn. Nhưng rõ ràng, nó sẽ được xác định bởi tại thời điểm đó sự chuyển động nhỏ của một số vốn lưu động trong số những người khác.

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Bạn đã bảo hiểm, Rachael?

Prashayran Odeyar, Nhà phân tích, 360 Asset Management: Vâng, cảm ơn bạn rất nhiều. Rami, hài lòng với câu trả lời từ cả bạn và từ Onco.

Irene, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi là từ Nadeem Mohammed của SPG Securities. Xin hãy tiếp tục.

Nadeem Mohammed, Nhà phân tích, SPG Securities: Chào buổi chiều, Nadeem và nhóm. Mới ra ngoài để làm tất cả các câu hỏi của tôi. Tôi chỉ lấy nó từ phía mình. Chỉ về khoản phí, ý tôi là thêm 1.200.000 nữa, điều đó thực sự ấn tượng và không có dấu hiệu của sự thay đổi từ quý mạnh mẽ trong quý trước. Tôi chỉ muốn hiểu, ý tôi là, chúng ta nên mong đợi điều gì?

Ngoài? Chúng ta có nên mong đợi tăng trưởng giảm tốc không? Ý tôi là, bây giờ bạn có thể vượt qua mốc 20.000.000. Chỉ muốn hiểu loại chiến lược nào bạn đang tận dụng để giữ cho động lực đó phát triển? Và nếu thứ hai, bạn có thể nói với chúng tôi, Mikaela, về những gì bạn đang thấy trên thực địa vào tháng 12 không?

Rõ ràng chúng tôi đang thấy đội ngũ Đỏ thúc đẩy tăng trưởng dữ liệu trả trước cao hơn và khối lượng dữ liệu cao hơn. Nhưng có vẻ như viễn thông đã khá tốt, nắm bắt khối lượng so với doanh thu khá tốt, như 22% so với 11%. Vì vậy, tôi nghĩ bạn có cảm giác về loại quảng cáo và các hoạt động khác mà bạn đang thấy trên thực địa và bạn có thể thấy ở đâu để đạt được hoặc mất thị phần? Tôi sẽ đánh giá cao điều đó. Cảm ơn bạn.

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Cảm ơn, Nadeem. Tôi nghĩ không phải ai cũng công bố kết quả của họ. Nhưng tôi nghĩ về hoạt động thị trường, nếu tôi nhìn vào và đây là động lực cá nhân của tôi với đội. Tôi nghĩ nhìn chung, thị trường chịu trách nhiệm nhiều hơn về việc thiếu một từ tốt hơn trong ổ đĩa trả trước. Ý tôi là, nếu bạn nhìn vào tháng 12, tôi nghĩ mọi người đều khá điên cuồng trong việc mua lại tiền trả trước.

Tôi nghĩ tổng số thương vụ mua lại trên cả ba mạng lưới, những mạng lớn, gần hơn 5.000.000 đô la Năm nay có vẻ nhẹ nhàng hơn nhiều về tổng số mua lại. Tôi nghĩ mọi người đều tìm kiếm việc mua lại có trách nhiệm hơn, điều này tốt trên thị trường. Vì vậy, vâng, bạn đúng. Red Bay đã chiến đấu trở lại, nhưng chúng tôi cũng có những đề xuất khá vững chắc trên thị trường. Lĩnh vực trọng tâm lớn là mua lại hai gs, nơi cả hai khách hàng đều đang chuyển sang dữ liệu.

Các đề xuất mà nhóm đã đưa ra thực sự nói lên sức mạnh của chúng tôi. Vì vậy, trong số những thứ khác, đảm bảo rằng một số gói đã được tích hợp sẵn, chẳng hạn như WhatsApp và Facebook được tích hợp trong một số thiết bị, điều này khá hấp dẫn đối với cơ sở khách hàng chuyển đến. Sự cân bằng về câu hỏi thứ ba của bạn là với những người hiện đã vượt qua 20.000.000 đô la Đó là trọng tâm chính để duy trì việc mua lại với tỷ lệ giữ chân. Vì vậy, chúng tôi sẽ không xịt và nút chai. Chúng tôi phải đảm bảo rằng đó là một thương vụ mua lại hiệu quả về chi phí bởi vì nếu bạn đang sử dụng máy giặt, bạn thực sự chỉ đang bỏ tiền vào cống.

Vì vậy, Lung và các nhóm của anh ấy tập trung lớn vào việc đảm bảo rằng khi họ đưa căn cứ vào, họ nhanh chóng chuyển chúng vào chế độ sạc lại, đó là lý do tại sao họ tập trung khá nhiều vào số lượng sạc và hoạt động nạp lại. Và họ đã thấy điều đó tiếp tục khá tốt. Vì vậy, đó là một sự cân bằng mạnh mẽ giữa việc mua lại với việc ngày càng tập trung nhiều hơn vào việc giữ chân để giữ vững cơ sở đó khi bạn đưa họ vào. Tôi hy vọng tôi đã bảo vệ bạn ở đó, Nadine.

Nadeem Mohammed, Nhà phân tích, SPG Securities: Cảm ơn bạn. Cảm ơn rất nhiều. Và chỉ cần nhanh chóng, nếu bạn có thể cho tôi biết những chiếc điện thoại thông minh và doanh số bán hàng đó quan trọng như thế nào mà bạn đã đề cập, chúng có phải là về mặt thúc đẩy điện thoại thông minh bốn gs không?

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Abe, về mặt khối lượng không quá lớn, không phải số lượng so với các đồng nghiệp của chúng tôi, bởi vì nó thực sự rất tập trung và có mục tiêu. Các chàng trai đang thử nghiệm một số thiết bị mới trên thị trường. Đó là bốn thiết bị gs dưới R1000. Họ đang điều khiển một thiết bị cụ thể, mà họ đã làm thông qua PEP. Vì vậy, đây là những ngày đầu và một lần nữa, nó tiết kiệm chi phí trái ngược với việc chỉ trở nên khá điên rồ trong thị trường đó.

Vì vậy, chúng ta không nói về hàng triệu đô la ở đây trong AD.

Irene, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi là từ Jonathan Kinedig Goode của Bresson Securities. Xin hãy tiếp tục.

Jonathan Kinedig, Nhà phân tích, Bresson Securities: Chào buổi chiều và chúc mừng kết quả. Tôi chỉ muốn biết, tôi đã bị bỏ cuộc gọi một vài lần, xin lỗi, nhưng nếu tôi đang bao quát vùng đất cũ ở đây. Nhưng chỉ muốn hỏi bạn về việc mở rộng biên độ di động là khá mạnh. Và tôi nghĩ bạn đã đề cập rằng điều này một phần là do giá điện thoại cầm tay thấp hơn và tôi nghĩ đó cũng là sự suy giảm thấp hơn. Chúng ta có nên mong đợi một sự thoái lui trong biên không?

Đây có phải là cách chúng ta nên nghĩ về tỷ suất lợi nhuận di động trong năm tới, quý IV năm sau? Nếu bạn có thể giúp điều đó, điều đó sẽ rất tuyệt. Cảm ơn bạn.

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Cảm ơn, Jonathan. Chúng tôi chắc chắn có thể cử nhóm từ Open Served để giải quyết kết nối đó cho bạn. Trên thiết bị di động, vì vậy nó là sự kết hợp của hai thứ ở góc này. Bạn hoàn toàn đúng. Sự kết hợp của các thiết bị, nó đang xem xét một phạm vi thiết bị thấp hơn là một người đóng góp.

Phần thứ hai, rõ ràng, các thỏa thuận chuyển vùng cũng đã bắt đầu. Vì vậy, chúng tôi đã thấy chi phí chuyển vùng cũng giảm xuống để phù hợp với điều đó. Rõ ràng, chúng tôi đã thúc đẩy Husnain về EBITDA di động để đạt 25 vào năm 25. Tôi nghĩ về nơi họ đang hướng tới vào cuối năm, họ sẽ đạt được điều đó. Tôi nghĩ điều quan trọng đối với chúng tôi là chúng tôi đã có Cổng Hollibos vào ngày 31 tháng 1, nơi việc giảm tải xuất hiện.

Now điều đó có tác động theo nhiều nghĩa, cả từ việc sạc lại và cả tác động của chuyển vùng. Vì vậy, chúng tôi không chắc điều đó sẽ diễn ra như thế nào trong phần còn lại của quý. Vì vậy, tôi nghĩ đối với quan điểm cuối năm, rất có thể sẽ có ở phía bên kia của năm 25. Chúng tôi vẫn đang thúc đẩy các chàng trai về tham vọng dài hạn rằng cột mốc tiếp theo của họ là '27 đến '27, như tôi đã chỉ ra. Và tôi nghĩ rằng đội đang giữ vững điều đó.

Tôi hy vọng điều đó bao gồm bạn, Jordan.

Jonathan Kinedig, Nhà phân tích, Bresson Securities: Vâng, tuyệt vời. Và nếu tôi có thể theo dõi câu hỏi của Madem về chiến lược của bạn đối với hai khách hàng. Tôi cho rằng bạn đang nhắm mục tiêu hai khách hàng gs từ các mạng khác với các ưu đãi này, vì tôi hiểu rằng cơ sở hai gs của bạn sẽ khá nhỏ? Và nếu vậy, đó có thực sự là một chiến lược định hướng giá không? Hay bạn thấy rằng chiến lược thiết bị cầm tay là động lực của những gì bạn đang cố gắng giành thị phần ở đó?

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Vì vậy, chắc chắn không phải là cơ sở hai gs của chúng tôi. Bạn đúng rồi. Chúng tôi chỉ cần làm điều đó. Nó là sự kết hợp của cả hai. Vì vậy, nếu bạn nhìn vào những gì hấp dẫn đối với những khách hàng đó, đó là đề xuất giá cả và ưu đãi mạnh mẽ chủ yếu của WhatsApp và Facebook, được tích hợp trong thiết bị cụ thể đó, điều này khá hấp dẫn đối với những khách hàng này khi họ đang chuyển từ hai g sang bốn g của bạn.

Vì vậy, đó là một đề xuất toàn diện. Và bởi vì những gói đó là tiêu chuẩn đối với chúng tôi, chúng tôi đã không phải giảm giá đáng kể. Tôi nghĩ tất cả các bạn đã xem báo cáo giá mới nhất của Louise. Chúng tôi vẫn khá tự tin ở đó. Chúng tôi đã không phải giảm giá đáng kể.

Nó thực sự đảm bảo rằng những thiết bị đó có giá cả phải chăng và có sẵn. Như tôi đã chỉ ra cho Nadim, những người đó cũng định giá các thiết bị dưới 1.000 và thực hiện các thí điểm cụ thể với PEP về một đề xuất được thiết kế đặc biệt độc đáo cho Telkom, nơi những người đã đặt một chút trợ cấp và tôi nghĩ đó là khoảng 299 đô la để đưa nó lên mức giá gần 799 đô la cho những khách hàng đó. Nhưng chúng tôi cảm thấy rằng đề xuất giới thiệu cơ bản là đúng vị trí cho những khách hàng đó.

Jonathan Kinedig, Nhà phân tích, Bresson Securities: Tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều vì

Irene, Người điều hành Hội nghị: Có vẻ như chúng tôi không có câu hỏi nào nữa vào lúc này. Và tôi muốn trao lại cho Surame cho bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Serame Metaukobong, Giám đốc điều hành, Telkom: Cảm ơn bạn rất nhiều. Tôi chắc chắn rằng chúng tôi sẽ liên hệ với bạn thêm chi tiết trong vài ngày tới. Một lần nữa, cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi và tiếp tục quan tâm đến Telkom. Như chúng tôi đã đề cập, chúng tôi đang dễ chịu và vững chắc trên con đường thực hiện chiến lược IntraCo của mình với tư cách là One Telkom. Và chúng tôi chúc bạn có một buổi chiều tuyệt vời cho điều đó.

Cảm ơn bạn.

Irene, Người điều hành hội nghị: Thưa quý vị, kết thúc hội nghị hôm nay. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.