Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Bio-Techne Q4 2024 đánh bại dự báo EPS

Bio-Techne Corp (TECH) đã báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024, vượt kỳ vọng của các nhà phân tích với EPS là 0,42 đô la so với dự báo là 0,39 đô la. Công ty cũng báo cáo doanh thu 297 triệu đô la, vượt quá 286,14 triệu đô la dự kiến. Sau thông báo, cổ phiếu của Bio-Techne đã tăng 3,39% trước thị trường, đóng cửa ở mức 75,01 đô la, mặc dù sau đó nó đã chốt ở mức 66,77 đô la, giảm 0,99% so với mức đóng cửa trước đó.

Bài học chính

• Bio-Techne đánh bại kỳ vọng EPS 0,03 đô la, phản ánh hiệu quả tài chính mạnh mẽ.
• Doanh thu tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy hoạt động kinh doanh vững chắc.
• Cổ phiếu ban đầu tăng sau khi có thu nhập nhưng đã giảm nhẹ trong giao dịch sau thị trường.
• Công ty báo cáo dòng tiền tích cực từ hoạt động, tăng cường ổn định tài chính.
• Mặc dù giải quyết các mối quan tâm, các sửa đổi hướng dẫn tiềm năng vẫn là một chủ đề được quan tâm.

Hiệu suất công ty

Bio-Techne đã chứng minh hiệu suất mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, với tổng doanh thu tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty cũng báo cáo lợi nhuận gộp ròng tăng trưởng 5%, đạt 95 triệu đô la. Hiệu suất mạnh mẽ của Bio-Techne càng được nhấn mạnh bởi sự gia tăng đáng kể EBITDA, tăng lên 21,3 triệu đô la, tăng 11 triệu đô la so với năm trước. Các sáng kiến chiến lược của công ty, bao gồm ra mắt DeviceNow và hình thành quan hệ đối tác, đã góp phần vào sự phát triển của công ty.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 297 triệu USD, tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,42 đô la, vượt quá dự báo là 0,39 đô la
• Lợi nhuận gộp ròng: 95 triệu USD, tăng 5% so với năm ngoái
• Dòng tiền tích cực từ hoạt động: 26 triệu USD

Thu nhập so với dự báo

EPS của Bio-Techne là 0,42 đô la vượt quá dự báo 0,03 đô la, đánh bại 7,7%. Doanh thu cũng vượt kỳ vọng, đạt 297 triệu đô la so với dự báo 286,14 triệu đô la. Hiệu suất này phù hợp với xu hướng lịch sử của công ty là đáp ứng hoặc vượt dự báo, củng cố niềm tin của nhà đầu tư.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Bio-Techne đã tăng 3,39% trong giao dịch trước thị trường, đóng cửa ở mức 75,01 đô la. Tuy nhiên, cổ phiếu sau đó đã giảm 0,99%, đóng cửa ở mức 66,77 đô la. Động thái này phản ánh sự kết hợp giữa sự lạc quan của nhà đầu tư từ nhịp đập thu nhập và sự thận trọng do điều kiện thị trường rộng lớn hơn và các điều chỉnh hướng dẫn tiềm năng trong tương lai.

Triển vọng & Hướng dẫn

Bio-Techne dự đoán tăng trưởng hai con số về doanh thu định kỳ và lợi nhuận gộp ròng cho năm 2025, với mức tăng tốc dự kiến đến năm 2026. Công ty có kế hoạch cung cấp triển vọng chi tiết hơn cho năm 2026 trong bài thuyết trình quý 2 của mình. Mặc dù giải quyết những lo ngại về khả năng điều chỉnh hướng dẫn giảm, Bio-Techne vẫn cam kết với các mục tiêu chiến lược và quỹ đạo tăng trưởng của mình.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Morten Maier tuyên bố, "Chúng tôi hoàn toàn nhận thức được loại lịch sử của Techstep và đó là lý do tại sao chúng tôi cũng đang đặt lại kỳ vọng cho thị trường." Ông nhấn mạnh tham vọng của công ty là trở thành công ty công nghệ di động và tuần hoàn hàng đầu ở châu Âu. Maier trấn an các nhà đầu tư, nói rằng, "Chúng tôi hoàn toàn không có tham vọng điều chỉnh hướng dẫn được đưa ra cho năm 2025, ít nhất là không theo hướng tiêu cực."

Rủi ro và thách thức

• Các điều chỉnh hướng dẫn giảm tiềm năng, bất chấp sự đảm bảo, có thể ảnh hưởng đến tâm lý nhà đầu tư.
• Sự biến động của thị trường và các điều kiện kinh tế rộng lớn hơn có thể ảnh hưởng đến hiệu suất trong tương lai.
• Sự phức tạp của việc thực hiện quan hệ đối tác chiến lược có thể đặt ra những thách thức trong hoạt động.
• Quá trình chuyển đổi từ mô hình giao dịch sang mô hình dưới dạng dịch vụ có thể gặp phải các trở ngại.
• Cạnh tranh gia tăng trong lĩnh vực quản lý thiết bị di động có thể gây áp lực lên thị phần.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích tập trung vào các điều chỉnh hướng dẫn tiềm năng và sự phức tạp của việc thực hiện quan hệ đối tác. Bio-Techne đã giải quyết những lo ngại này, nhấn mạnh một đường ống quý 1 mạnh mẽ và kỳ vọng tăng trưởng tiếp tục. Công ty vẫn lạc quan về việc đạt được các mục tiêu chiến lược và duy trì vị thế thị trường của mình.

Bảng điểm đầy đủ - Bio-Techne Corp (TECH) Q4 2024:

Morten Maier, Giám đốc điều hành, Techstep: Chào buổi sáng, mọi người và chào mừng bạn đến với bài thuyết trình Q4 của chúng tôi, sau đó là phiên hỏi đáp. Chúng tôi đã bước vào năm mới và chúng tôi mong muốn được chia sẻ kết quả quý trước với bạn và cách chúng tôi đang phát triển tích cực và tăng lợi nhuận trên các thị trường và dòng doanh thu. Vào cuối bài thuyết trình, chúng tôi sẽ mở cửa cho các câu hỏi và bạn có thể, bất cứ lúc nào trong bài thuyết trình, đăng câu hỏi trong cuộc trò chuyện. Tên tôi là Morten Maier, và tôi đã có cơ hội và niềm vui tuyệt vời được lãnh đạo Techstep trong mười hai tháng qua.

Tôi ở đây với Giám đốc tài chính của chúng tôi, Elle Sollum, người đã kỷ niệm hai năm thành lập vào tháng này, và cả hai chúng tôi đều rất hài lòng với sự tiến bộ và cải thiện mà chúng tôi thấy mỗi ngày trong quý trước và chúng tôi cũng sẽ chia sẻ với bạn hôm nay cho quý 4. Trước tiên, hãy để tôi bắt đầu với một số suy ngẫm về năm đầu tiên của tôi và một số thành tựu quan trọng. Kể từ khi tôi đảm nhận vai trò này vào ngày 24 tháng 2, chúng tôi đã xem xét ba khía cạnh chính của hoạt động kinh doanh của mình: lĩnh vực nào có lợi nhuận cao nhất hiện nay, chúng tôi thấy tiềm năng tăng trưởng ở đâu trong tương lai và làm thế nào để tăng năng suất trong mọi lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi. Điều này đã dẫn đến một số thay đổi và điều chỉnh định hướng chiến lược của chúng tôi, mô hình tiếp cận thị trường và các ưu tiên chính của chúng tôi, mà tôi đã chia sẻ với bạn trong quý trước. Ngoài ra, chúng tôi đã xác định ba trụ cột chiến lược để sử dụng làm nguyên tắc hướng dẫn để xây dựng và định hình văn hóa tổ chức mà chúng tôi đang hướng tới.

Ba trụ cột này rất đơn giản, nhưng vẫn quan trọng để liên kết và đảm bảo chúng ta xây dựng tương lai của mình. Đầu tiên, con người của chúng tôi. Chúng tôi có những người được chứng nhận và hiểu biết nhất trong ngành, và chúng tôi rất tự hào về năng lực cá nhân và tập thể mà chúng tôi đại diện. Đây là tài sản quý giá nhất của chúng tôi và là điểm khác biệt độc đáo trên thị trường, vừa để xây dựng phần mềm và dịch vụ chúng tôi cần, vừa trở nên phù hợp hơn với tất cả khách hàng và đối tác của chúng tôi. Thứ hai, khách hàng là trên hết nói đơn giản hơn làm.

Chúng tôi cần đi làm mỗi ngày với tư duy làm thế nào để tăng giá trị cho khách hàng và đối tác của mình. Chúng tôi có phần mềm, thiết bị và dịch vụ tuyệt vời, nhưng chúng tôi cần hiểu rõ hơn về khách hàng của mình và những điểm khó khăn của họ, đồng thời giúp họ tăng năng suất và lợi nhuận trên thị trường của họ. Thứ ba, tối ưu hóa và tăng tốc. Chúng ta cần tinh chỉnh tổ chức và dịch vụ của riêng mình để chuẩn bị và chuẩn bị cho sự tăng trưởng theo cấp số nhân mà chúng ta đang hướng tới. Tham vọng của chúng tôi là trở nên phù hợp hơn với khách hàng và đối tác của chúng tôi và trở thành đối tác ưa thích của họ để cung cấp, quản lý và bảo mật tài sản di động của họ và đẩy nhanh các sáng kiến ESG của họ.

Chúng tôi đã thực hiện một số thay đổi đối với tổ chức trong quý trước và chúng tôi đang hoạt động hợp lý, tích hợp và tối ưu hóa hơn trước, cả từ góc độ quy trình, công cụ và văn hóa. Công việc này tiếp tục khi chúng tôi luôn cố gắng cải thiện và tăng tốc độ và sự nhanh nhẹn của mình. Như tôi đã chỉ ra khi gia nhập Techstep, tôi tin tưởng mạnh mẽ rằng chúng tôi đang ở một vị trí tuyệt vời để tạo nên lịch sử và trở thành công ty công nghệ di động và tuần hoàn hàng đầu ở châu Âu, và tôi tự tin hơn bao giờ hết rằng chúng tôi đang đi đúng hướng. Là một công ty hỗ trợ và tăng tốc công nghệ di động và tuần hoàn, chúng tôi đang phục vụ các doanh nghiệp tư nhân và khu vực công trên khắp Bắc Âu với mô hình bán hàng trực tiếp và thị trường châu Âu và toàn cầu thông qua mô hình đối tác gián tiếp của chúng tôi. Bằng cách kết hợp phần mềm của riêng mình, chuyên môn đẳng cấp thế giới và trở thành một trong những công ty thiết bị di động được chứng nhận nhiều nhất ở Châu Âu, chúng tôi giúp khách hàng và đối tác của mình tạo ra nhiều giá trị hơn từ tài sản di động của họ và cho tất cả các loại người dùng.

Với mô hình kinh doanh trực tiếp của mình, chúng tôi kết hợp phần mềm của riêng mình và chuyên môn độc đáo với một loạt các giải pháp phần cứng và phần mềm khác nhau mà chúng tôi đại diện để trang bị tốt hơn cho khách hàng các công cụ di động tốt nhất để tối ưu hóa công việc của họ. Trong mô hình đối tác gián tiếp, chúng tôi đang trao quyền cho các đối tác cung cấp và tích hợp các giải pháp và dịch vụ có khả năng mở rộng cao của chúng tôi vào mô hình kinh doanh cốt lõi của họ hoặc dưới dạng dịch vụ giá trị gia tăng cho một khả năng mới để phục vụ khách hàng của họ một cách tốt hơn và hiệu quả hơn. Sự thay đổi của TechStep tiếp tục tập trung vào việc chuyển đổi mô hình kinh doanh của chúng tôi từ các giải pháp giao dịch và điểm sang các dịch vụ định kỳ và đầu cuối, đồng thời trở thành đối tác chiến lược giúp khách hàng chuyển đổi và thúc đẩy đổi mới với các giải pháp công nghệ di động an toàn và bền vững. Hãy để tôi đưa bạn qua một số điểm nổi bật từ quý IV. Lợi nhuận tiếp tục được cải thiện và tăng tốc, Và một lần nữa, chúng tôi có sự tăng trưởng cả về doanh thu và lợi nhuận gộp ròng so với cùng kỳ năm ngoái.

Doanh thu định kỳ được phân tích tăng 6% so với cùng kỳ năm ngoái. Và bước vào năm mới, các hợp đồng doanh thu định kỳ của chúng tôi luôn cao nhất mọi thời đại, cao hơn 19.000.000 so với mười hai tháng trước. Và phần mềm của chúng tôi đang phát triển nhanh nhất với mức tăng trưởng hai con số trở lại 11% trong doanh thu định kỳ. Một bản beta được điều chỉnh sẽ tăng gấp đôi trong mười hai tháng và gấp 10 lần kết quả hai năm trở lại. Chúng tôi cũng tiếp tục tạo ra dòng tiền tích cực từ các hoạt động trong quý trước với 26.000.000 đô la Một quý thương mại mạnh mẽ khác với động lực lớn trên tất cả các lĩnh vực kinh doanh cũng như các thị trường xác định của chúng tôi với một số ký kết mới và hợp đồng gia hạn với các khách hàng và đối tác chính.

Chúng tôi đã giành được và giới thiệu một số thành viên môi giới thương mại mới, mở rộng việc cung cấp dịch vụ cho các thành viên hiện tại và hợp đồng lớn của chúng tôi với ISS và SL ở Thụy Điển đã được giao đúng hạn. Chúng tôi tiếp tục mang lại sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những tháng qua ở Ba Lan thông qua các giải pháp quản lý thiết bị di động của mình và chúng tôi đang hoạt động trực tiếp với DeviceNow với tư cách là đối tác thiết bị như một dịch vụ trên toàn cầu. Ngoài ra, quan hệ đối tác được công bố với ICE đã đi vào hoạt động với giai đoạn đầu tiên trong tháng 12. Chúng tôi đã kết thúc mạnh mẽ với sự tăng trưởng phần cứng và phần mềm ở tất cả các thị trường và trên tất cả các danh mục và với doanh thu cao nhất mọi thời đại ở Thụy Điển trong quý 4. Tôi sẽ quay lại với một số cập nhật khác vào cuối bài thuyết trình, nhưng trước tiên, tôi sẽ chuyển cho Elen, người sẽ hướng dẫn bạn thêm chi tiết về kết quả tài chính của chúng tôi trong quý.

Elle Sollum, Giám đốc tài chính, Techstep: Cảm ơn Martin, và chào buổi sáng, mọi người. Tôi sẽ đưa bạn qua tài chính cho quý IV và tổng kết năm. Như Martin đã nói, chúng tôi đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể về doanh thu và lợi nhuận vào cuối năm với EBITDA cao kỷ lục được điều chỉnh trong quý IV, kết thúc một năm bắt đầu với một thị trường đầy thách thức ở Thụy Điển và cạnh tranh nói chung cao với áp lực về lợi nhuận. Đồng thời, công ty đang trải qua quá trình tái cấu trúc toàn diện, cả về chiến lược và trọng tâm thương mại, cũng như nội bộ trong tổ chức liên quan đến các quy trình, hệ thống và con người. Thông qua việc liên tục tập trung vào chi phí với tầm nhìn dài hạn, chúng tôi đã và sẽ tiếp tục tối ưu hóa để đảm bảo rằng chúng tôi sẵn sàng cho sự tăng trưởng sâu rộng.

Martin đã đề cập rằng tôi đã kỷ niệm hai năm gần đây, và tôi có thể thành thật nói rằng trong hai năm này, tôi đã chứng kiến một sự thay đổi và tiến bộ to lớn trong công ty ở nhiều cấp độ. Tôi tin tưởng rằng với các thỏa thuận mới, chiến lược thị trường mới cùng với những nỗ lực mà chúng tôi đang nỗ lực để tái cấu trúc tổ chức, chúng tôi có vị trí tốt để phát triển thành công trong những năm tới. Vì vậy, trong quý 4 năm nay, chúng tôi có mức tăng trưởng 4% trong tổng doanh thu, trong đó gần một nửa mức tăng trưởng danh nghĩa là do doanh thu từ phần mềm sở hữu, bằng 24% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng lớn được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng của đối tác ở Châu Âu cho sản phẩm phần mềm quản lý thiết bị di động của chúng tôi. Các thỏa thuận đã công bố trước đó với DeviceNow và ICE, đang hoạt động đầy đủ vào cuối năm, được bao gồm với số tiền doanh thu không đáng kể khi việc giới thiệu khách hàng và thiết bị bắt đầu vào cuối năm.

Điều tích cực cũng là tích cực khi thấy doanh thu thiết bị tăng trưởng 3%, quý tăng trưởng quý thứ hai liên tiếp sau nhiều quý có xu hướng giảm. Doanh thu tư vấn và dịch vụ bao gồm cả doanh thu giao dịch và doanh thu định kỳ, và đó là doanh thu giao dịch từ tư vấn và hậu mãi, nơi chúng tôi đã thấy hoạt động giảm trong quý trước dẫn đến doanh thu giảm 2% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu định kỳ, là các dịch vụ được quản lý trong tư vấn và dịch vụ tăng trưởng qua từng năm. Lợi nhuận gộp ròng tăng 5% so với năm ngoái lên 95.000.000, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng đáng kể trong phần mềm sở hữu. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh số bán thiết bị giao dịch ổn định so với cùng kỳ năm ngoái, nhưng thị phần lớn hơn của thiết bị dưới dạng dịch vụ và lợi nhuận từ các hợp đồng của NWE đã đẩy tổng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thiết bị lên 15,4%, tăng nửa điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái.

Với tác động từ doanh thu tư vấn giao dịch giảm, tổng tỷ suất lợi nhuận gộp ròng kết thúc ở mức 30% cùng mức năm ngoái. EBITDA được điều chỉnh trong giai đoạn là 21.300.000 đô la, tăng 11.000.000 đô la so với quý IV năm ngoái, cả do tăng trưởng lợi nhuận gộp ròng nhưng cũng do chi phí hoạt động giảm 7% trong quý so với năm ngoái. Lỗ ròng trong kỳ này là 4.500.000 đô la nhưng bao gồm hoàn toàn các khoản mục phi tiền mặt vì chúng tôi có tổng khấu hao tài sản vô hình là 19.000.000 đô la trong quý. Bao gồm trong 19.000.000 đô la này là mức giảm giá trị 3.700.000.0 đối với tài sản vô hình đã nghỉ hưu. Đối với hiệu suất thị trường, cả Na Uy, Thụy Điển và Ba Lan đều cho thấy sự tăng trưởng cơ bản.

Tại Na Uy, doanh thu được ghi nhận ổn định so với năm ngoái ở mức 180.000.000 đô la, trong đó doanh thu thiết bị đã giảm 1%. Nhưng xem xét tổng doanh số, bao gồm cả các thiết bị được bán dưới dạng dịch vụ trong giai đoạn doanh thu sẽ được phân phối trong thời gian cho thuê, tổng doanh số bán thiết bị ở Na Uy đã tăng 2% so với quý 4 năm ngoái. Lợi nhuận gộp ròng tăng 8% so với cùng kỳ năm ngoái do lợi nhuận từ thiết bị như một dịch vụ. Thụy Điển đã tăng trưởng 5% tổng doanh thu trong quý 4 lên 121.000.000, chủ yếu do doanh số bán thiết bị tăng được bù đắp bởi sự sụt giảm doanh thu tư vấn và hậu mãi. Khối lượng thiết bị tăng lên được thúc đẩy bởi việc giao hàng số lượng lớn hơn và các thỏa thuận khung và do đó tỷ suất lợi nhuận sẽ giảm tổng cộng với ba điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái.

Thị trường châu Âu của Ba Lan đang tiếp tục tốc độ tăng trưởng vượt trội từ quý 3 và doanh thu tăng 57% so với quý 4 năm ngoái, chủ yếu từ việc bán thêm phần mềm sở hữu cho khách hàng hiện tại với tỷ suất lợi nhuận chỉ dưới 80%. Sự phát triển lợi nhuận gộp ròng trong những năm qua đã giảm đều đặn do cả sự sụt giảm chung của thị trường thiết bị toàn cầu, cũng như áp lực cạnh tranh và giá cả gia tăng. Quý trước là lần đầu tiên trong nhiều năm chúng tôi chứng kiến sự phát triển tích cực qua từng năm và điều này đã tiếp tục vào quý 4. Trong quý 3, chúng tôi đã tăng trưởng 4% so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi chúng tôi trong quý IV chứng kiến mức tăng trưởng 5%. Các nguồn doanh thu của chúng tôi khác nhau đáng kể về thu nhập định kỳ và giao dịch.

Doanh thu thiết bị chủ yếu bao gồm thu nhập giao dịch và doanh thu định kỳ từ thiết bị dưới dạng dịch vụ là khoảng 20% đến 30% tổng doanh thu thiết bị. Như vậy, lợi nhuận gộp ròng sẽ thay đổi đáng kể từ quý này sang quý khác bị ảnh hưởng mạnh bởi biến động theo mùa. Doanh thu tư vấn và dịch vụ bao gồm cả doanh thu giao dịch và doanh thu định kỳ, trong đó doanh thu định kỳ là các dịch vụ được quản lý mà chúng tôi cung cấp theo hợp đồng tối thiểu trong mười hai tháng. Doanh thu giao dịch chủ yếu là phí tư vấn cũng như doanh thu phần mềm của bên thứ ba, cả hai đều sẽ thay đổi theo mùa, thời gian thực hiện hợp đồng và các yếu tố thị trường. Doanh thu định kỳ chiếm khoảng 40% đến 60% lợi nhuận gộp ròng.

Phần mềm của riêng chúng tôi chủ yếu được bán theo các hợp đồng doanh thu định kỳ và lợi nhuận gộp ròng theo thời gian ổn định hơn. Trong quý 4, sự tăng trưởng rất tích cực ở Ba Lan đã góp phần vào mức tăng trưởng đáng kể 23% trong lợi nhuận gộp ròng, cao kỷ lục trong lịch sử TechStep. Khi chúng tôi báo cáo doanh thu định kỳ, chúng tôi mong đợi trái ngược với trang trình bày trước đó, nơi chúng tôi cho thấy mức tăng trưởng lịch sử, bao gồm cả lợi nhuận giao dịch. Doanh thu định kỳ được đo bằng doanh thu được lập hóa đơn theo hợp đồng của tháng trước nhân với 12. Vì vậy, bước vào năm 2025, chúng tôi có tổng cộng 331.000.000 đô la doanh thu định kỳ hàng năm theo hợp đồng, cao hơn 6% hoặc 19.000.000 so với khi chúng tôi bước vào năm 2024.

Và một lần nữa, doanh thu phần mềm của chính mình đang tăng nhiều nhất với mức tăng trưởng 11%. Như chúng tôi đã đề cập, chúng tôi tin rằng các thỏa thuận hợp tác mà chúng tôi đã ký kết với ICE, DeviceNow và bây giờ gần đây, nhà cung cấp CNTT châu Âu sẽ tạo ra sự tăng trưởng theo cấp số nhân trong doanh thu định kỳ trong những năm tới. Nhưng vì chúng tôi chỉ bao gồm các doanh thu này khi chúng được lập hóa đơn, doanh thu định kỳ được báo cáo vào cuối hai mươi bốn bao gồm số tiền không đáng kể được tạo ra từ các thỏa thuận này, vì chúng tôi vừa bắt đầu giới thiệu khách hàng gần đây. Việc tăng tốc này sẽ mất bao lâu là rất không chắc chắn và khó dự đoán vì bản thân chúng tôi không có quyền kiểm soát khách hàng cuối cùng. Để thể hiện khả năng mở rộng của mô hình kinh doanh hiện tại của chúng tôi, chúng tôi đo lường chuyển đổi từ lợi nhuận gộp ròng sang EBITDA đã điều chỉnh.

Trong suốt năm 2023, các nỗ lực tối ưu hóa chi phí đã tăng tỷ lệ chuyển đổi LTM từ âm 6% vào 'hai mươi ba lên 8% để lại 'hai mươi ba. Vào năm 24, chúng tôi đã ổn định cơ sở chi phí tối ưu hóa các hệ thống và quy trình để tăng trưởng. Và trong năm, chúng tôi đã tăng chuyển đổi EBITDA đã điều chỉnh lên 11%. Trong quý IV, tỷ lệ chuyển đổi là 23%, tạo ra EBITDA cao nhất được điều chỉnh trong lịch sử TechStop. Tăng trưởng hơn nữa trong doanh nghiệp phần lớn sẽ chuyển đổi trực tiếp thành EBITDA, nhưng chúng ta nên kỳ vọng cơ sở chi phí sẽ tăng thêm một chút trong tương lai do lạm phát và đầu tư.

Trong quý IV, chúng tôi đã có dòng tiền dương từ hoạt động là 26.000.000 sau khi các khoản đầu tư vào thiết bị như một dịch vụ giảm từ 50.000.000 trong quý 4 năm ngoái và sự khác biệt chủ yếu được thúc đẩy bởi sự thay đổi về vốn lưu động. Vào năm 2024, chúng tôi đã có một sự phát triển vốn lưu động đặc biệt tích cực nhờ doanh số bán hàng cao trong những tháng cuối năm. Ngoài ra, chúng tôi đã trải qua các điều khoản thanh toán khó khăn hơn với các thỏa thuận khung lớn của chúng tôi vào năm ngoái, làm suy yếu vốn lưu động. Chi phí đầu tư trong quý là 9.500.000 bảng Anh, cao hơn khoảng 2.000.000 bảng so với tỷ lệ hoạt động hàng quý thông thường vì chúng tôi đã có chi phí dự án và đầu tư cho cả việc thực hiện các thỏa thuận đối tác mới cũng như phát triển bối cảnh CNTT văn phòng của riêng mình. Thông thường, CapEx sẽ vào khoảng 5.000.000 đến 7.000.000 đô la mỗi quý.

Nhưng khi chúng tôi chuyển sang một số thỏa thuận hợp tác mới, chúng tôi có thể thấy một số quý có đầu tư cao hơn trong những năm tới. Dòng tiền ròng từ các hoạt động tài chính là trừ 1.900.000 bảng Anh trong quý 4. Chúng tôi đã tăng vốn vào tháng 10 để huy động ròng 29.000.000 bảng Anh và chúng tôi đã hoàn trả các khoản vay dài hạn và tín dụng ngắn hạn với số tiền 24.000.000 cũng như các khoản thanh toán cho thuê và lãi suất. Dòng tiền ròng trong quý là 15.000.000 đô la và tiền mặt vào cuối quý là 31.000.000 đô la Ngoài ra, chúng tôi có các cơ sở tín dụng chưa rút vốn có sẵn với số tiền 45.000.000 Vào cuối quý III, tỷ lệ vốn chủ sở hữu của chúng tôi là 49% tăng từ 45% vào cuối quý 23 và tổng số dư khoảng 1.200.000.000,0. Vào cuối năm, chúng tôi có tài sản lưu động không liên quan đến thiết bị như một dịch vụ là tám không năm triệu, trong đó 632.000.000 đô la lợi thế thương mại, 16.000.000 tài sản thuế hoãn lại và 125.000.000 tài sản quan hệ khách hàng và công nghệ.

Trong số 125.000.000 này, khoảng 28.000.000 có liên quan đến tài sản vô hình mua lại từ M và A, sẽ được khấu hao hoàn toàn trong nửa đầu năm của hai mươi sáu. Vào năm 24, tổng số khấu hao của quan hệ khách hàng và công nghệ là 68.000.000 đô la, trong đó 28.000.000 đô la là khấu hao tài sản mua lại. Tổng số khoản vay là 139.000.000 đô la và đã được hoàn trả với 39.000.000 đô la trong năm, trong đó cổ phần ngắn hạn đã giảm với 24.000.000 đô la Khoản nợ ròng có lãi của chúng tôi vào cuối năm hai mươi bốn là 109.000.000 Các khoản nợ liên quan đến thiết bị như một dịch vụ là 189.000.000 vào cuối năm. Điều này bao gồm doanh thu hoãn lại với các hiệu ứng doanh thu phi tiền mặt trong tương lai và 36.000.000 nghĩa vụ mua lại, trong đó 13.000.000 là dài hạn. Tất nhiên, những tác động tiền mặt trong tương lai của nghĩa vụ mua lại sẽ được bù đắp nhiều hơn bởi dòng tiền vào trong tương lai khi tài sản được bán trên thị trường cũ.

Đan Mạch sẽ đưa bạn qua bản cập nhật kinh doanh và triển vọng.

Morten Maier, Giám đốc điều hành, Techstep: Cảm ơn bạn, Ellen. Thật là một bản cập nhật tài chính tuyệt vời với rất nhiều phát triển tích cực. Đầu tiên, chúng ta hãy xem nhanh thị trường mà chúng tôi đang vận hành. Quản lý số lượng lớn thiết bị trên nhiều vị trí trong khi vẫn đảm bảo bảo mật và trải nghiệm người dùng không phải là nhiệm vụ dễ dàng. Nó đòi hỏi chuyên môn, quy trình và đầu tư nguồn lực đáng kể.

Khi các tổ chức ngày càng tìm cách hợp lý hóa hoạt động, giảm chi phí và nâng cao tính bền vững, nhiều tổ chức đang chuyển sang các giải pháp quản lý vòng đời thiết bị từ đầu đến cuối. Các giải pháp này cho phép CNTT chuyển trọng tâm từ quản trị thiết bị sang tích cực thúc đẩy đổi mới kinh doanh và chuyển đổi kỹ thuật số. Và đó là nơi đề xuất giá trị độc đáo và toàn diện của chúng tôi hoàn toàn phù hợp để phục vụ những nhu cầu và thách thức đó. Chúng tôi tập trung vào tự động hóa, giảm TCO, cải thiện bảo mật và công nghệ tuần hoàn cho khách hàng doanh nghiệp, nhà cung cấp CNTT và nhà khai thác, nhờ các giải pháp quản lý vòng đời thiết bị và quản lý thiết bị di động được phát triển của riêng chúng tôi kết hợp với các nhà cung cấp bên thứ ba tốt nhất. Chúng tôi cung cấp khả năng quản lý vòng đời toàn diện và hợp lý cho các thiết bị của bạn như một giải pháp đầu cuối từ mua sắm đến tái chế.

Mua sắm cho phép mua lại thiết bị linh hoạt thông qua dịch vụ hoặc mua trực tiếp được tích hợp với cổng quản lý vòng đời. Triển khai đảm bảo đăng ký không chạm để giới thiệu nhanh chóng và liền mạch, cung cấp thiết bị trực tiếp cho người dùng với mức độ tham gia tối thiểu. Kiểm soát cung cấp khả năng kiểm soát tài sản và khả năng hiển thị để theo dõi và quản lý thiết bị với thông tin chi tiết theo thời gian thực. Quản lý điểm cuối chủ động đảm bảo năng suất của lực lượng lao động 20 bốn bảy, giảm thời gian ngừng hoạt động và lỗ hổng bảo mật. Quy trình làm việc tự động do người dùng điều khiển giúp đơn giản hóa việc trả lại và thay thế thiết bị và tăng hiệu quả.

Các biện pháp bền vững tối đa hóa giá trị còn lại, kéo dài vòng đời thiết bị và hỗ trợ tái chế có trách nhiệm. Điều này hợp lý hóa hoạt động CNTT, giảm chi phí và tăng cường bảo mật và tính bền vững. Và chúng tôi làm điều này cho tất cả các loại người dùng và tình huống làm việc. Lực lượng lao động hiện đại ngày càng di động, bao gồm cả nhân viên tri thức tại văn phòng và nhân viên tuyến đầu trong các ngành như bán lẻ, hậu cần, sản xuất, chăm sóc sức khỏe và các ngành khác. Quản lý tính di động cho các nhóm người dùng này đòi hỏi các cách tiếp cận, công cụ và mức độ hỗ trợ khác nhau.

Các chuyên gia kết hợp và văn phòng cần các giải pháp di động tự động và tự phục vụ liền mạch. Cách tiếp cận của chúng tôi đảm bảo hiệu quả chi phí, tính bền vững và sự hài lòng của người dùng, giúp nhân viên làm việc hiệu quả khi di chuyển. Nhân viên hiện trường và nhân viên tuyến đầu cần công nghệ di động đáng tin cậy, chắc chắn và luôn sẵn sàng để thực hiện các nhiệm vụ một cách hiệu quả. Các giải pháp di động được quản lý toàn phần của chúng tôi được điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu của tổ chức và tối ưu hóa năng suất của lực lượng lao động ở rìa doanh nghiệp. Mục tiêu của chúng tôi là đơn giản hóa việc quản lý di động, giảm chi phí và nâng cao trải nghiệm của nhân viên trong tất cả các tình huống làm việc.

Trước khi kết thúc, hãy để tôi chia sẻ một cột mốc tích cực mà chúng tôi đã công bố trong tuần này. Chúng tôi vui mừng chia sẻ rằng chúng tôi đã ký ý định thư với một nhà cung cấp CNTT hàng đầu đánh dấu sự gia nhập chiến lược vào thị trường Ireland và Vương quốc Anh cho Techstep. Với quan hệ đối tác này, nhà cung cấp sẽ áp dụng nền tảng vòng đời của chúng tôi làm giải pháp tiêu chuẩn của họ cho các dịch vụ thiết bị, nâng cao hiệu quả hoạt động và trải nghiệm của khách hàng. Cả hai công ty đều cam kết đi vào hoạt động với nền tảng Lifecycle trong năm nay với các khách hàng được giới thiệu vào quý IV. Mô hình thương mại bao gồm phí cấp phép cho mỗi thiết bị mỗi tháng.

Tóm lại, quý IV cho thấy sự phát triển mạnh mẽ với lợi nhuận được cải thiện. Và như chúng tôi cũng đạt được trong quý 3, chúng tôi đang tăng cả doanh thu và lợi nhuận gộp ròng. Bước sang năm mới, doanh thu định kỳ cao kỷ lục và đà thị trường mạnh mẽ. Chúng tôi có một số ký kết mới và các thỏa thuận chiến lược đang tiến triển tốt. Nhưng chúng tôi cũng trải nghiệm rằng thời gian và lực lượng lao động là nguồn lực khan hiếm, vì vậy việc thực hiện và tận dụng sẽ mất thêm thời gian.

Những loại chậm trễ này vừa là kết quả của tình hình nguồn lực của chúng tôi sau nhiều vòng tối ưu hóa chi phí, nhưng cũng là sự phức tạp, tích hợp và phụ thuộc tại khách hàng và đối tác của chúng tôi, cũng như sự leo thang của dự án, cuối cùng là tích cực với tiềm năng cao hơn và độ dính hơn khi được giao. Dự án y tế được quản lý lớn với đối tác Circus và Khu vực Y tế Đông Nam hiện đang bước vào thời gian bổ sung. Nhưng dự án và các thí điểm khác nhau đang hoạt động hết sức phía trước và chúng tôi có tham vọng chung với đối tác Circos để vượt qua vạch đích trong quý này. Công việc tồn đọng đang được xây dựng và các giải pháp và mô tả dịch vụ đang được hoàn thiện càng sớm càng tốt. Chúng tôi đã được gian lận tốt hơn và sẵn sàng mở rộng quy mô hơn bao giờ hết, Và chúng tôi đã làm việc với tham vọng tăng trưởng ba năm trên các lĩnh vực kinh doanh và kênh bán hàng của mình, và cả đường ống và tiềm năng đều rất hứa hẹn.

Kỳ vọng là tiếp tục tăng tốc trong suốt năm 2025, nhưng cũng là sự tăng tốc hơn nữa và tiếp tục vào năm 2026 và hơn thế nữa. Những loại hợp tác và hợp đồng dịch vụ được quản lý dài hạn này sẽ phát triển và thúc đẩy lợi nhuận theo cấp số nhân trong những năm tới. Nhìn vào hướng dẫn cập nhật của chúng tôi cho năm 2025, chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng mạnh mẽ về cả doanh thu định kỳ và lợi nhuận gộp ròng, cả hai đều tăng trưởng hai con số và tăng tốc trong năm. Vì chúng tôi vẫn đang trong quá trình chuyển đổi, chuyển từ giao dịch sang dịch vụ và với các giao dịch chuyển đổi lớn như quan hệ đối tác sản phẩm và gia công phần mềm di động hoàn chỉnh, tác động đối với hướng dẫn của chúng tôi có thể khá đáng kể, như bạn có thể đọc trong phạm vi chúng tôi đã cung cấp. Chúng tôi giữ vững tham vọng trở thành công ty công nghệ di động và tuần hoàn hàng đầu ở Châu Âu với chiến lược và thực hiện ổn định trong tương lai và tiếp tục đẩy nhanh lợi nhuận của mình.

Chúng tôi mong muốn cung cấp cho bạn thêm hướng dẫn và triển vọng về năm 2026 trong bài thuyết trình quý 2 của chúng tôi vào tháng Tám. Như vậy là kết thúc bài thuyết trình hôm nay. Cảm ơn bạn đã lắng nghe. Bây giờ chúng ta sẽ chuyển trực tiếp sang phiên hỏi đáp. Vì vậy, hãy chờ đợi nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào.

Chúng tôi sẽ xem liệu có bất kỳ câu hỏi nào được đăng cho đến nay không. Bạn luôn có thể gửi câu hỏi của mình bằng cách sử dụng địa chỉ email quan hệ nhà đầu tư hoặc bằng cách sử dụng chức năng trò chuyện trong bản trình bày này.

Elle Sollum, Giám đốc tài chính, Techstep: Bạn bạn bạn bạn bạn được rồi. Chúng tôi đã nhận được một câu hỏi ở đây. Nó bằng tiếng Na Uy, vì vậy tôi cần có một chút thời gian để dịch trong khi tôi làm việc này. Câu hỏi đặt ra là, Techstep đã điều chỉnh tham vọng cho những năm tới. Trong quý 4, bạn thực hiện các điều chỉnh thêm: Vì vậy, câu hỏi đặt ra là chi phí của công ty trong tình huống như vậy là bao nhiêu?

Chúng tôi có thể mong đợi rằng bạn cũng sẽ tiếp tục điều chỉnh triển vọng vào năm 2025 không?

Morten Maier, Giám đốc điều hành, Techstep: Được rồi, cảm ơn bạn về câu hỏi. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã cố gắng trả lời điều này trong slide triển vọng cuối cùng, nhưng chúng tôi hoàn toàn nhận thức được loại lịch sử của Techstep và đó là lý do tại sao chúng tôi cũng đang đặt lại kỳ vọng cho thị trường. Chúng tôi nhìn thấy tiềm năng lớn và chúng tôi thấy rằng chúng tôi đang xoay chuyển công ty và chúng tôi đang tăng lợi nhuận của mình qua quý trước. Nhưng như đã chỉ ra, chúng ta cũng biết rằng nhiều dự án trong số này rất phức tạp với rất nhiều phụ thuộc và tích hợp. Và khi chúng ta đang nói về loại quan hệ đối tác sản phẩm này như DeviceNow, ICE và bây giờ với nhà cung cấp CNTT mới ở thị trường Vương quốc Anh và Ireland.

Đây là những loại hệ thống ERP dành cho các nhà cung cấp CNTT này để hỗ trợ các dịch vụ thiết bị của họ. Và chúng tôi biết rằng những loại dự án đó rất phức tạp, nhưng đồng thời, bạn đang xây dựng xương sống của các loại công ty đó. Vì vậy, khi bạn ở trong đó, nó thực sự dính và bạn ở đó trong nhiều năm. Vì vậy, điều quan trọng đối với chúng tôi là cung cấp chất lượng và đáp ứng kỳ vọng với loại quan hệ đối tác này để đảm bảo chúng tôi có thể phát triển cùng các đối tác trong tương lai. Nhưng chúng tôi có một triển vọng cập nhật mạnh mẽ và chúng tôi tin tưởng mạnh mẽ và chúng tôi tự tin.

Vì vậy, chúng tôi hoàn toàn không có tham vọng điều chỉnh hướng dẫn được đưa ra cho năm 2025, ít nhất là không theo hướng tiêu cực.

Elle Sollum, Giám đốc tài chính, Techstep: Và có một câu hỏi nữa ở đây. Ông đã đề cập rằng doanh số bán hàng cao nhất trong quý 4 là vào đầu giữa quý. Thị trường phát triển như thế nào vào năm 2025?

Morten Maier, Giám đốc điều hành, Techstep: Vâng. Chúng tôi sẽ không nói quá nhiều về quý 1 hoặc tháng Giêng, nhưng chắc chắn chúng tôi có một đường ống rất mạnh. Tôi cũng đề cập rằng công việc tồn đọng đang tăng lên do quan hệ đối tác với đối tác của Suki và nhu cầu về các thiết bị lâm sàng mới tại nhiều bệnh viện mới ở Na Uy. Vì vậy, chúng tôi thấy một đường ống mạnh mẽ cho quý 1, nhưng có sự cạnh tranh gay gắt mỗi ngày. Chúng tôi đang chiến đấu cho mọi thỏa thuận, mọi khách hàng.

Chúng tôi đang có rất nhiều hoạt động khác nhau với lực lượng bán hàng trực tiếp của chúng tôi ở Na Uy, Thụy Điển, Đan Mạch, xung quanh việc bán thiết bị cùng với các đối tác chính của chúng tôi, Apple, Samsung, Zebra, Honeywell, v.v. Vì vậy, như tôi đã nói, tôi không thể cho bạn biết thêm về sự phát triển của tháng 1 và quý 1 tính đến thời điểm hiện tại, nhưng đường ống đang được xây dựng và chúng tôi tích cực về sự tăng trưởng và tiếp tục tăng trưởng trong quý 1 và các quý tiếp theo. Chúng tôi đã trở lại đúng hướng với sự tăng trưởng của mình khi chúng tôi cũng trình bày cho cả quý 3 và quý 4, và tất nhiên, đó là tham vọng tiếp tục phát triển trong các quý tới.

Elle Sollum, Giám đốc tài chính, Techstep: Được rồi. Tôi nghĩ đó là tất cả với các câu hỏi.

Morten Maier, Giám đốc điều hành, Techstep: Sau đó, chúng tôi sẽ kết thúc. Một lần nữa cảm ơn bạn đã lắng nghe và chúc tất cả các bạn có một ngày thứ Sáu tuyệt vời.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.