Bản ghi cuộc gọi thu nhập: American Woodmark bỏ lỡ kỳ vọng quý 1 năm 2025

Cuộc gọi thu nhập gần đây của American Woodmark Corporation cho thấy hiệu suất trái chiều trong quý đầu tiên của năm 2025, với việc công ty không đáp ứng được kỳ vọng của các nhà phân tích về cả thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) và doanh thu. EPS được báo cáo là 1,05 đô la, thấp hơn mức dự báo 1,33 đô la. Doanh thu cũng thấp hơn kỳ vọng ở mức 397,6 triệu đô la, so với 414,36 triệu đô la dự kiến. Hoạt động kém hiệu quả này đã dẫn đến sự sụt giảm đáng kể của cổ phiếu trước thị trường là 12,64%, với cổ phiếu giao dịch ở mức 62,16 đô la, giảm so với mức đóng cửa trước đó là 71,15 đô la.

Bài học chính

• EPS và doanh thu của American Woodmark không đạt dự báo, gây ra sự sụt giảm mạnh của cổ phiếu trước thị trường.
• Doanh thu thuần giảm 5,8% so với cùng kỳ năm ngoái, bị ảnh hưởng bởi thị trường tu sửa yếu hơn và hoạt động xây dựng mới giảm.
• Công ty dự đoán sự phục hồi của thị trường vào nửa cuối năm 2025.
• Những thay đổi về hoạt động bao gồm đóng cửa nhà máy sản xuất và hợp nhất các cơ sở sản xuất.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của American Woodmark trong quý 1 năm 2025 phản ánh những thách thức trên thị trường nhà ở, với doanh thu thuần giảm 5,8% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty cho rằng thị trường tu sửa yếu hơn và giảm hoạt động xây dựng mới là những yếu tố chính góp phần vào sự sụt giảm doanh số bán hàng. Bất chấp những thách thức này, American Woodmark đã cố gắng bù đắp một số tác động thông qua hoạt động xuất sắc và chi tiêu chiến lược SG&A.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 397,6 triệu USD, giảm 5,8% so với cùng kỳ năm ngoái.
• EBITDA điều chỉnh: 38,4 triệu USD, chiếm 9,7% doanh thu ròng.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 15%, giảm so với mức 19,2% của năm trước.
• Số dư tiền mặt: 43,5 triệu USD.
• Đòn bẩy ròng: 1,53 lần EBITDA điều chỉnh.

Thu nhập so với dự báo

American Woodmark báo cáo EPS là 1,05 đô la, thấp hơn dự báo 1,33 đô la khoảng 21%. Doanh thu cũng giảm, ở mức 397,6 triệu đô la so với 414,36 triệu đô la dự kiến. Điều này đánh dấu một sự sai lệch đáng chú ý so với xu hướng lịch sử của công ty là đáp ứng hoặc vượt quá kỳ vọng thu nhập, làm nổi bật những thách thức phải đối mặt trong môi trường thị trường hiện tại.

Phản ứng thị trường

Để đối phó với sự thất bại về thu nhập, cổ phiếu của American Woodmark đã trải qua một đợt sụt giảm đáng kể trước thị trường, giảm 12,64% xuống còn 62,16 đô la. Chuyển động này đưa cổ phiếu đến gần mức thấp nhất trong 52 tuần là 69,78 đô la, phản ánh mối lo ngại của nhà đầu tư về khả năng điều hướng những thách thức thị trường hiện tại của công ty.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, American Woodmark dự kiến doanh thu thuần cả năm tài chính sẽ giảm ở mức trung bình một con số. Công ty dự kiến EBITDA đã điều chỉnh từ 210 triệu đến 215 triệu đô la và dự đoán sự phục hồi tiềm năng của thị trường vào nửa cuối năm 2025. Ngoài ra, American Woodmark đang theo dõi các tác động thuế quan tiềm ẩn, đặc biệt là liên quan đến các cơ sở ở Mexico.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Scott Culbreth nhấn mạnh những lợi ích tiềm năng của việc giảm lãi suất thế chấp và tăng niềm tin của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp xây dựng mới dành cho một gia đình. Giám đốc tài chính Paul Johemchak nhấn mạnh mức thấp lịch sử trong doanh số bán nhà hiện có, nhấn mạnh những thách thức mà công ty phải đối mặt. Culbreth cũng bày tỏ sự tin tưởng vào các sản phẩm và nền tảng của công ty như một lợi thế cạnh tranh.

Rủi ro và thách thức

• Thị trường tu sửa và hoạt động xây dựng mới tiếp tục suy yếu.
• Tác động thuế quan tiềm ẩn đối với các cơ sở của Mexico.
• Rủi ro hoạt động liên quan đến việc đóng cửa nhà máy và củng cố sản xuất.
• Biến động niềm tin của người tiêu dùng và lãi suất thế chấp.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về các chiến lược định giá của công ty để đối phó với thuế quan tiềm ẩn và sự thay đổi quan sát được trong các dòng sản phẩm xây dựng mới. Các giám đốc điều hành đã thảo luận về sở thích của họ đối với cách tiếp cận giá cả toàn diện và thừa nhận việc giảm số lượng tủ và diện tích nhà là xu hướng thị trường.

Bản ghi đầy đủ - American Woodmark Corporation (AMWD) Q3 2025:

Nhà điều hành hội nghị: Một ngày tốt lành, và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị Quý tài chính thứ ba của Tập đoàn Woodmark Hoa Kỳ. Cuộc gọi hôm nay đang được ghi âm, ngày 27/02/2025. Trong cuộc gọi này, công ty có thể thảo luận về một số thước đo tài chính không phải GAAP có trong bản công bố thu nhập của chúng tôi, chẳng hạn như thu nhập ròng điều chỉnh, EBITDA điều chỉnh, tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh, dòng tiền tự do, đòn bẩy ròng và EPS điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu pha loãng. Bản phát hành thu nhập, có thể được tìm thấy trên trang web của chúng tôi, americanwoodmark.com, bao gồm các định nghĩa của từng thước đo tài chính không phải GAAP này, cơ sở lý luận của công ty cho việc sử dụng chúng và đối chiếu các thước đo tài chính không phải GAAP với các thước đo tài chính GAAP có thể so sánh nhất. Chúng tôi cũng sử dụng trang web của mình để xuất bản các thông tin khác có thể quan trọng đối với các nhà đầu tư, chẳng hạn như thuyết trình của nhà đầu tư.

Chúng tôi sẽ bắt đầu cuộc gọi bằng cách đọc tuyên bố Safe Harbor của công ty theo Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Tất cả các tuyên bố hướng tới tương lai do công ty đưa ra đều liên quan đến rủi ro và sự không chắc chắn quan trọng và có thể thay đổi dựa trên các yếu tố có thể nằm ngoài tầm kiểm soát của công ty. Theo đó, hiệu quả hoạt động trong tương lai và kết quả tài chính của công ty có thể khác biệt đáng kể so với những gì được thể hiện hoặc ngụ ý trong bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào như vậy. Các yếu tố như vậy bao gồm, nhưng không giới hạn, những yếu tố được mô tả trong hồ sơ của công ty với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch và báo cáo thường niên cho các cổ đông. Công ty không cam kết cập nhật công khai hoặc sửa đổi các tuyên bố hướng tới tương lai của mình, ngay cả khi kinh nghiệm hoặc những thay đổi trong tương lai cho thấy rõ ràng rằng bất kỳ kết quả dự kiến nào được thể hiện hoặc ngụ ý trong đó sẽ không được thực hiện.

Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Paul Johemchak, Phó Chủ tịch Cấp cao và Giám đốc tài chính. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Paul Johemchak, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc tài chính, American Woodmark Corporation: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị quý tài chính thứ ba của America Woodmark. Cảm ơn tất cả các bạn đã dành thời gian tham gia hôm nay. Tham gia cùng tôi là Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành. Scott sẽ bắt đầu với việc xem xét quý và tôi sẽ bổ sung thêm chi tiết về hiệu quả tài chính của chúng tôi. Sau nhận xét của chúng tôi, chúng tôi sẽ sẵn lòng trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn.

Scott?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Cảm ơn Paul, và cảm ơn mọi người đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay trong cuộc gọi thu nhập quý tài chính thứ ba của chúng tôi. Các nhóm của chúng tôi đã mang lại doanh thu ròng là 397.600.000 đô la, giảm 5,8% so với năm trước. Con số này thấp hơn kỳ vọng của chúng tôi được chia sẻ trong quý trước khi chúng tôi tiếp tục trải qua nhu cầu yếu hơn trên thị trường tu sửa và chứng kiến sự sụt giảm trong các hoạt động xây dựng mới, hàng tồn kho của các gia đình đơn lẻ đã bị giảm bởi các nhà xây dựng. Lãi suất tiếp tục thách thức khả năng chi trả cho người mua nhà mới và hiện tại. Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia gần đây đã báo cáo rằng doanh số bán nhà hiện tại kết thúc năm 2024 với tốc độ hàng năm thấp nhất trong gần ba mươi năm, điều này rõ ràng đã làm chậm nhu cầu đối với các dự án tu sửa giá vé cao hơn như tu sửa nhà bếp và phòng tắm.

Trong quý, hoạt động kinh doanh đặt hàng tại nhà của chúng tôi gần như không đổi so với năm trước và hoạt động kinh doanh nhà bếp cổ phiếu của chúng tôi tăng ở mức trung bình một con số. Điều này đã được bù đắp bởi các khoản tiêu cực trong kinh doanh kho và lưu trữ. Hoạt động kinh doanh đại lý của chúng tôi cũng gần như không đổi so với quý năm trước, nhưng hoạt động kinh doanh phân phối của chúng tôi đã giảm hai con số khi hoạt động xây dựng mới chậm lại trong quý. Nhà ở dành cho một gia đình bắt đầu trải qua mức thu âm so với năm trước vào tháng 11 và tháng 1. Đối với hoạt động kinh doanh trực tiếp xây dựng mới của chúng tôi, các nhóm của chúng tôi đã mang lại sự tăng trưởng ở thị trường Đông Bắc và Bắc California, nhưng điều này đã bù đắp cho mức giảm hai con số ở Atlanta, Florida và Nam California.

Chúng tôi tiếp tục thấy sự luân chuyển giảm trong các dịch vụ xây dựng mới được sản xuất theo đơn đặt hàng của chúng tôi, dẫn đến tác động hỗn hợp không thuận lợi đến hoạt động kinh doanh. Trong hoạt động kinh doanh đơn đặt hàng tổng thể của chúng tôi, các nhóm của chúng tôi phải điều hướng một công việc tồn đọng thấp hơn. Khi nhu cầu chậm lại trong quý, các nhóm của chúng tôi đã điều chỉnh lịch trình sản xuất để duy trì tồn đọng phù hợp. Để thực hiện điều này, chúng tôi đã giảm một số ngày sản xuất đột xuất vào khoảng các ngày lễ, tạo ra áp lực lợi nhuận trong quý từ việc giảm đòn bẩy. Về lâu dài, niềm tin của chúng tôi vẫn là khi lãi suất thế chấp giảm, niềm tin của người tiêu dùng tăng lên, doanh số bán nhà hiện tại tăng lên và tiềm năng cho các dự án nhà có giá vé cao hơn tăng lên.

Giảm lãi suất thế chấp và tăng niềm tin của người tiêu dùng cũng sẽ có lợi cho doanh nghiệp xây dựng mới cho một gia đình khi nhiều người tiêu dùng tham gia vào thị trường mua nhà. Chúng tôi có các sản phẩm và nền tảng để giành chiến thắng và điều này sẽ đóng vai trò như một cơn gió thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Kết quả EBITDA điều chỉnh của chúng tôi là 38.400.000 đô la hoặc 9,7% trong quý. EPS được báo cáo là 1,09 đô la Cải thiện hoạt động xuất sắc và lợi ích chi tiêu của SG và A trong quý được bù đắp nhiều hơn bởi doanh số bán hàng thấp hơn và chi phí vật liệu và lao động cao hơn. Số dư tiền mặt của chúng tôi là 43.500.000 đô la vào cuối quý tài chính thứ ba và công ty có quyền truy cập vào thêm 314.200.000 đô la theo cơ sở tín dụng quay vòng của mình.

Đòn bẩy ở mức 1,53 lần EBITDA đã điều chỉnh và công ty đã mua lại 132.000 cổ phiếu hoặc khoảng 1% số cổ phiếu đang lưu hành trong quý. Xu hướng nhu cầu dự kiến sẽ vẫn còn thách thức và triển vọng của chúng tôi là doanh thu thuần giảm trung bình một con số trong cả năm tài chính và phạm vi EBITDA đã điều chỉnh từ 210.000.000 đến 215.000.000 đô la Các mối quan tâm kinh tế vĩ mô trong phần còn lại của năm tài chính bao gồm sự suy giảm tâm lý người tiêu dùng, rủi ro lạm phát đang tăng lên và chúng tôi không thấy giảm lãi suất trong thời gian tới. Dữ liệu gần đây cho hoạt động của một gia đình xây dựng mới vào tháng Giêng cũng cho thấy mùa bán hàng mùa xuân bắt đầu chậm hơn, nhưng vẫn còn thời gian để cải thiện. Thuế quan đã trở thành một mối quan tâm trong vài tuần qua. Thật không may, vẫn tiếp tục có rất nhiều sự không chắc chắn liên quan đến các chính sách trong tương lai.

Do tập trung vào hàng nhập khẩu của Trung Quốc trong quá khứ, đội ngũ tìm nguồn cung ứng của chúng tôi đã giảm đáng kể mức độ tiếp xúc của chúng tôi trong năm năm qua. Tổng chi tiêu của chúng tôi hiện chưa đến 25.000.000 đô la và chúng tôi tiếp tục đánh giá chuỗi cung ứng cho những mặt hàng đã mua đó. Về rủi ro của chúng tôi ở Mexico, rủi ro lớn hơn đáng kể vì các cơ sở đó hỗ trợ khoảng 10% doanh thu của chúng tôi. Nếu thuế quan được áp dụng trong một thời gian dài, nhóm của chúng tôi sẽ làm việc để tối ưu hóa chuỗi cung ứng toàn cầu của chúng tôi và chúng tôi sẽ cần xem xét các hành động định giá. Lưu ý rằng triển vọng hiện tại của chúng tôi không bao gồm bất kỳ mức thuế nào ngoài mức thuế đối với Trung Quốc.

Đội ngũ của chúng tôi đã thích nghi với những thay đổi về thuế quan và quy định trong quá khứ và vẫn lạc quan rằng một khi bối cảnh ổn định, chúng tôi sẽ nhanh chóng thực hiện các điều chỉnh cần thiết. Đội ngũ của chúng tôi tiếp tục thực hiện chiến lược có ba trụ cột chính: tăng trưởng, chuyển đổi kỹ thuật số và thiết kế nền tảng, với một số thành tựu trong quý qua. Hoạt động chuyển đổi hiện đã hoàn tất với các khách hàng kinh doanh phân phối của chúng tôi đã chuyển đổi sang thương hiệu mới của chúng tôi mười chín năm mươi mốt tủ. Đội ngũ của chúng tôi đang tích cực theo đuổi một số tài khoản mới trong kênh đó. Các đợt ra mắt mùa hè sắp tới của chúng tôi đang được tiến hành với một vết sơn ấm hơn được sản xuất theo đơn đặt hàng để bổ sung cho các lớp hoàn thiện hiện có.

Các lớp hoàn thiện và kiểu dáng mới theo xu hướng cũng đang ra mắt trong lĩnh vực kinh doanh nhà bếp không khung của chúng tôi. Cuối cùng, chúng tôi đang thử nghiệm các bộ sưu tập mới trong danh mục bồn tắm cổ phiếu để thúc đẩy hơn nữa lợi nhuận thị phần. Các nỗ lực chuyển đổi kỹ thuật số tiếp tục với ARP của chúng tôi đi vào hoạt động ở Bờ Tây của chúng tôi được thực hiện cho cơ sở dự trữ được nhắm mục tiêu trong tháng Năm. Công việc thiết kế nền tảng tiếp tục với thông báo gần đây về việc đóng cửa nhà máy trong mạng lưới của chúng tôi. Đội ngũ Orange, Virginia của chúng tôi đã đóng góp quan trọng cho công ty này trong hơn năm mươi năm.

Hỗn hợp sản phẩm và tăng hiệu quả tổng thể đã cho phép chúng tôi hợp nhất sản xuất đó vào các cơ sở khác trong mạng lưới của mình, cụ thể là Monticello, Kentucky và Moorfield, West Virginia. Quá trình chuyển đổi của chúng tôi sẽ được hoàn thành vào tháng tới và tôi muốn cảm ơn tất cả các thành viên trong nhóm của chúng tôi vì nhiều năm phục vụ của họ. Tôi cũng muốn nhắc nhở mọi người rằng đây là một nhà máy linh kiện và không ảnh hưởng đến năng lực lắp ráp thành phẩm của chúng tôi. Để kết thúc, tôi tự hào về những gì nhóm này đã đạt được trong quý tài chính thứ ba và mong muốn những đóng góp liên tục của họ. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi trở lại cho Paul để biết thêm chi tiết về kết quả tài chính trong quý.

Paul Johemchak, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc tài chính, American Woodmark Corporation: Cảm ơn Scott. Tôi sẽ bắt đầu bằng cách thảo luận về kết quả quý III của chúng tôi và sau đó cung cấp triển vọng của chúng tôi cho phần còn lại của năm tài chính. Doanh thu thuần là 397.600.000 đô la, giảm 24.500.000 đô la, tương đương 5,8% so với năm trước. Doanh thu ròng thay đổi theo kênh như sau: Doanh thu ròng xây dựng mới giảm 10,4% doanh thu ròng sửa chữa và tu sửa giảm 2,3% với các trung tâm gia đình giảm 0,6% và các nhà phân phối đại lý độc lập giảm 6,8%. Mặc dù chúng tôi tin rằng các nguyên tắc cơ bản dài hạn của ngành nhà ở vẫn còn vững chắc, nhưng niềm tin và chi tiêu của người tiêu dùng hiện tại thấp hơn, chủ yếu là các dự án được tu sửa có giá vé cao hơn và điều đó đã ảnh hưởng xấu đến kết quả hiện tại của chúng tôi.

Lợi nhuận gộp tính theo phần trăm doanh thu thuần trong quý III giảm bốn mươi điểm cơ bản xuống còn 15% so với 19,2% được báo cáo vào năm ngoái. Khối lượng bán hàng thấp hơn đã ảnh hưởng đến đòn bẩy sản xuất của chúng tôi trong các cơ sở của chúng tôi kết hợp với chi phí đầu vào sản phẩm tăng xung quanh nguyên liệu thô, lao động và giá cước vận chuyển tiêu dùng. Tuy nhiên, những tác động này đã được bù đắp một phần bởi những nỗ lực hoạt động xuất sắc bền vững của chúng tôi. Chi phí bán hàng, chi phí chung và quản lý, bao gồm bất kỳ khoản phí tái cấu trúc nào, là 9,6% doanh thu ròng so với 12,6% năm ngoái. Mức giảm 300 điểm cơ bản là do việc khấu hao tài sản vô hình liên quan đến việc mua lại của chúng tôi kết thúc vào tháng 12 năm 2023.

Bồi thường khuyến khích thấp hơn và chi tiêu được kiểm soát trên tất cả các chức năng đã dẫn đến sự sụt giảm đó. Thu nhập ròng điều chỉnh là 15.900.000 đô la hoặc 1,05 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng trong quý III so với 25.100.000 đô la hoặc 1,56 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng vào năm ngoái. EBITDA điều chỉnh là 38.400.000 đô la hoặc 9,7% doanh thu ròng so với 50.600.000 đô la hoặc 12% doanh thu ròng năm ngoái, thể hiện mức giảm hai ba mươi điểm cơ bản so với Orange Trong quý, chúng tôi đã thông báo đóng cửa địa điểm sản xuất ở Orange, Virginia. Đây không bao giờ là những quyết định dễ dàng hoặc những quyết định mà chúng ta xem nhẹ.

Nhưng như Scott đã nói trước đó, đây là một động thái chiến lược cho tổ chức vì hiệu quả hoạt động, đặc biệt là trong các hoạt động theo chiều của chúng tôi đã được cải thiện. Ngoài ra, xu hướng thị trường hiện tại đang hướng tới nhiều vật liệu thay thế hơn và các động thái nền tảng của chúng tôi sẽ giúp kích hoạt và điều chỉnh chúng tôi với những xu hướng đó. Dòng tiền tự do đạt tổng cộng dương 31.500.000 đô la cho năm tài chính hiện tại cho đến nay so với 131.700.000 đô la trong năm trước. Mức giảm khoảng 100.000.000 đô la chủ yếu là do những thay đổi trong dòng tiền hoạt động của chúng tôi, cụ thể là hàng tồn kho cao hơn, chi phí chuyển đổi kỹ thuật số cao hơn và bồi thường tích lũy thấp hơn và số dư chi phí liên quan được bù đắp bởi chi phí vốn thấp hơn. Đòn bẩy ròng là 1,53 lần EBITDA điều chỉnh vào cuối quý III so với 1,05 lần năm ngoái.

Tính đến ngày 31/01/2025, công ty đã có 43.500.000 đô la tiền mặt cộng với quyền truy cập vào 314.200.000 đô la bổ sung theo cơ sở quay vòng của chúng tôi. Theo chương trình mua lại cổ phiếu hiện tại, công ty đã mua 69.100.000,0 hoặc 752.000 cổ phiếu trong chín tháng đầu năm tài chính, chiếm khoảng 5% số cổ phiếu đang lưu hành được nghỉ hưu. Chúng tôi còn lại 145.400.000 ủy quyền mua lại cổ phiếu. Chuyển sang triển vọng của chúng tôi cho năm tài chính hai mươi lăm, doanh thu thuần dự kiến sẽ giảm trung bình một con số so với năm tài chính hai mươi bốn. Điều này được thúc đẩy bởi thị trường xây dựng mới chậm lại cũng như thị trường sửa chữa và tu sửa suy yếu, do các dự án tu sửa giá vé cao hơn duy trì trên các nhà bán lẻ.

Tuy nhiên, những giả định này phụ thuộc nhiều vào xu hướng tăng trưởng kinh tế và ngành tổng thể, hạn chế vật chất, tác động lao động, lãi suất và hành vi của người tiêu dùng. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA dự kiến của chúng tôi cho năm tài chính hai mươi lăm đang được điều chỉnh lên phạm vi mục tiêu từ 210.000.000 đến 215.000.000 đô la chủ yếu do khối lượng bán hàng giảm và tăng cường giảm đòn bẩy sản xuất của các cơ sở của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đánh giá giá hàng tháng và đang xem xét các hành động định giá để giúp giảm thiểu tác động lạm phát đối với hậu cần, nguyên liệu thô, lao động và các tác động thuế quan mới tiềm ẩn. Xin lưu ý rằng triển vọng này không bao gồm bất kỳ tác động nào đối với những thay đổi đối với thuế quan dựa trên môi trường chính sách hiện tại của họ. Các ưu tiên phân bổ vốn của chúng tôi cho năm tài chính hai mươi lăm vẫn không thay đổi.

Chúng tôi vẫn cam kết đầu tư trở lại vào hoạt động kinh doanh trong các nỗ lực tự động hóa và kỹ thuật số. Bất kỳ khoản vốn dư thừa nào sẽ được sử dụng để mua lại cổ phiếu. Và như một lời nhắc lại, chúng tôi đã mua lại 156.800.000 đô la kể từ khi bắt đầu năm tài chính hai mươi bốn. Tóm lại, tôi tự hào về khả năng phục hồi của nhóm chúng tôi khi điều kiện thị trường tiếp tục thay đổi. Chúng tôi hiện đang ở mức thấp lịch sử về doanh số bán nhà hiện tại và duy trì tốc độ tăng trưởng chậm hơn trên các thị trường xây dựng mới.

Các nhà lãnh đạo hoạt động của chúng tôi đang làm rất tốt trong việc linh hoạt nền tảng của chúng tôi, đưa ra lựa chọn đúng đắn để giúp giữ cho dấu ấn hoạt động của chúng tôi vững chắc, đồng thời giữ khách hàng của chúng tôi ở vị trí hàng đầu và tạo ra một sản phẩm chất lượng. Chúng tôi vẫn cam kết với chiến lược dài hạn của mình xung quanh việc tăng hiệu quả tự động hóa và hoạt động sẽ giúp hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận dài hạn. Trong tất cả các thách thức kinh tế vĩ mô, đội ngũ của chúng tôi luôn tận tâm biến điều đó thành hiện thực mỗi ngày. Điều này kết thúc các nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi. Chúng tôi sẽ sẵn lòng trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn tại thời điểm này.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi đầu tiên đến từ Trevor Alexson của Wolfe Research. Xin hãy tiếp tục.

Paul Przybylski, Nhà phân tích, Wolfe Research: Đây thực sự là Paul Przybylski cho Trevor. Tôi đoán đầu tiên, bạn đã thảo luận về môi trường R và R chậm hơn và các nhà xây dựng giảm hàng tồn kho. Bạn có thể nói về phần nào của hướng dẫn giảm của bạn được quy cho từng thành phần đó không?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Cả hai đều là những người đóng góp chính. Đó là điều thúc đẩy tỷ lệ tổng thể mà chúng tôi đã công bố trong quý. Và nếu bạn nhìn vào triển vọng cả năm của chúng tôi, hướng dẫn đến mức trung bình một con số, về cơ bản nó giả định rằng chúng tôi sẽ có một môi trường hoạt động tương tự trong quý 4 từ quan điểm tổng hợp.

Paul Przybylski, Nhà phân tích, Wolfe Research: Được rồi. Cảm ơn bạn. Và sau đó tôi đoán trong quá khứ bạn đã nói về những cơn bão là một động lực tiềm năng cho tất cả các bạn. Bạn đã bắt đầu thấy bất kỳ tác động tích cực nào từ các cơn bão vào mùa thu năm ngoái hoặc có khả năng là các đám cháy ở Nam California chưa?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Không có gì cụ thể về các đám cháy ở Nam California, nhưng tôi có thể nói rằng ở Florida, chúng tôi đã thấy một số kết quả tích cực trong các cửa hàng ở các khu vực bị ảnh hưởng bởi các cơn bão trong quý trước. Không quan trọng về kết quả tổng thể của quý, nhưng có một số tỷ lệ tích cực ở đó. Cảm ơn bạn. Đánh giá cao nó.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Stephen Ramsey với Nhóm Nghiên cứu Thompson. Xin hãy tiếp tục.

Stephen Ramsey, Nhà phân tích, Nhóm nghiên cứu Thompson: Chào buổi sáng. Có lẽ để bắt đầu với những cân nhắc về giá cả, tôi tò mò về các tùy chọn khác nhau mà bạn đang cân nhắc. Tôi biết bạn không cam kết bất cứ điều gì, nhưng bạn đang nghĩ như thế nào về lộ trình phụ phí hoặc biến động giá thực tế và chỉ là những cân nhắc bạn đang nghĩ khi bạn làm việc thông qua phần đó của môi trường?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Vâng. Tôi nghĩ bất kể cách tiếp cận được thực hiện như thế nào, kết quả cuối cùng là nếu thuế quan được thông qua và chúng tôi không thể giảm thiểu hoàn toàn, có khả năng sẽ có hành động định giá. Như bạn đã biết, nó thay đổi theo kênh. Vì vậy, bên trong kênh phân phối đại lý của chúng tôi, về cơ bản chỉ cần thay đổi giá niêm yết. Vì vậy, tôi nghĩ chúng tôi sẽ cuộn nó theo cách đó.

Liên quan đến tài khoản trung tâm gia đình của chúng tôi, thường có một quy trình biện minh chi phí mà mỗi nhà bán lẻ phải tuân theo và cung cấp thông báo khi bạn thấy chi phí tăng và sau đó trải qua quy trình biện minh. Chúng tôi đã có một số cuộc thảo luận nội bộ về việc liệu nó có nên phụ phí hay không. Bạn đã nghe thuật ngữ đó được sử dụng cho phụ phí nhiên liệu trong quá khứ như một ví dụ. Đó có thể là một cơ chế, nhưng quá trình vẫn sẽ giống như vậy trong đó bạn phải biện minh để có được mức tăng giá thực tế. Tôi muốn nói rằng đó sẽ là một môi trường tương tự trong kênh nhà xây dựng mà chúng ta cũng sẽ thấy trong kênh trung tâm gia đình.

Vì vậy, chúng ta không có con đường cuối cùng bởi vì trước tiên chúng ta cần có một câu trả lời chắc chắn về những gì chúng ta thực sự sẽ thấy là môi trường thị trường và nó sẽ là dài hạn hay ngắn hạn. Vì vậy, vâng, chúng tôi đang có rất nhiều cuộc trò chuyện về điều đó. Đó chắc chắn không phải là con đường đầu tiên chúng tôi muốn thực hiện. Nhưng nếu chúng ta không thể giảm thiểu và tôi muốn nói cụ thể với Mexico, tôi không nghĩ chúng ta có thể giảm thiểu hoàn toàn điều đó. Chúng tôi có thể sẽ có một số cuộc thảo luận về giá cả với khách hàng của mình.

Stephen Ramsey, Nhà phân tích, Nhóm nghiên cứu Thompson: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Và sau đó về việc các đại lý phẳng, điều mà tôi nghĩ bạn đã nói rất khác so với kênh nhà phân phối, có thể trước tiên để xác nhận rằng tôi đã nghe đúng, nhưng sau đó có thể rút lại, bạn có nói rằng nhu cầu của đại lý đang chạm đáy hay R và R nói chung vẫn còn khó khăn, nhưng bạn có cảm giác rằng có thể có đáy hoặc ổn định trong phần đó của thế giới nhu cầu không?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Vì vậy, cụ thể là về nhà phân phối đại lý, tôi biết đó không phải là tỷ lệ chính xác mà tôi sẽ cung cấp cho bạn, nhưng tôi có thể nói rằng thông thường hoạt động kinh doanh đại lý của chúng tôi gắn liền với hiệu suất R và R và phân phối gắn liền với công trình xây dựng mới nhiều hơn một chút. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi muốn mô tả những điều đó và nói về chúng. Chúng ta có chạm đáy không? Chắc chắn, sẽ hy vọng như vậy. Tôi nghĩ đó là thông điệp của chúng tôi trong vài quý qua rằng chúng tôi đã thấy sự sụt giảm trong nhu cầu R và R.

Đó không chỉ là trong kênh đại lý. Tôi cũng sẽ cho rằng điều đó là do các trung tâm gia đình. Cả hai đều di chuyển theo cách tương tự. Vì vậy, vâng, niềm tin của chúng tôi là chúng tôi đang chạm đáy và sau đó kỳ vọng là chúng tôi sẽ thấy sự gia tăng từ sàn. Câu hỏi đặt ra là, điều gì sẽ kích hoạt và đẩy nhanh sự gia tăng đó trong tương lai?

Và chắc chắn rất nhiều người chơi trong lĩnh vực này, đặc biệt là sản phẩm xây dựng, đã nói về sự phục hồi nửa sau hai mươi lăm. Tôi nghĩ chúng tôi có một tình cảm tương tự. Dường như không có bất cứ điều gì có thể phá vỡ sự gia tăng nhu cầu trong thời gian tới. Nhưng chắc chắn ở nửa sau, nếu chúng ta có thể vượt qua một số giai đoạn không chắc chắn này trong môi trường thị trường và pháp lý, có lẽ mọi thứ có thể nâng cao nửa sau.

Stephen Ramsey, Nhà phân tích, Nhóm nghiên cứu Thompson: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Cảm ơn bạn.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Tim Wojs với Baird. Vui lòng đi

Tim Wojs, Nhà phân tích, Baird: phía trước. Bạn có thể nói một chút về Scott, bạn đã đề cập đến một số cơn gió ngược hỗn hợp trong đó nghe có vẻ giống như kinh doanh xây dựng mới. Có cách nào để định lượng tác động của điều đó là gì không? Và sau đó chỉ là những ngôi nhà kiểu diện tích vuông nhỏ hơn? Đó có phải là một loại giao dịch đối với các dòng sản phẩm khác nhau không?

Chỉ có thể là một chút những gì bạn đang thấy ở khía cạnh hỗn hợp trong dịch vụ xây dựng mới?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Vâng, một chút của cả hai, Tim. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn thấy một sự luân chuyển giảm trong chính việc cung cấp sản phẩm. Vì vậy, nếu bạn chỉ nghĩ về việc cung cấp sản phẩm Timberlake được sản xuất theo đơn đặt hàng của chúng tôi, chúng tôi có một cách tiếp cận tốt, tốt hơn, tốt nhất và chúng tôi đang thấy một sự thay đổi từ những gì bạn phân loại là tốt hơn đến tốt hơn và đôi khi tốt hơn đến tốt. Vì vậy, chúng tôi đã thấy điều đó diễn ra khi các nhà xây dựng đang cố gắng giảm mức giá để tác động đến khả năng chi trả và thu hút người tiêu dùng mới. Đối với quan điểm của bạn xung quanh các ngôi nhà, chắc chắn, chúng ta đang thấy diện tích vuông của những ngôi nhà bị thu hẹp.

Chúng tôi đang theo dõi số lượng taxi đi vào nhà. Và tôi có thể nói một cách tuần tự, chúng ta đang thấy xu hướng giảm số lượng tủ được chuyển đến một ngôi nhà. Tại sao lại như vậy? Đó cũng là một phương trình chi phí. Vì vậy, các nhà xây dựng đang cố gắng tìm cách cải thiện khả năng chi trả để thu hút người tiêu dùng.

Và một cách họ có thể làm điều đó là, hãy kéo tủ trên tủ lạnh ra khỏi thiết kế, làm ví dụ. Vì vậy, đó có thể là một tác động diễn ra. Chúng tôi đang bắt đầu thấy một số điều đó trên thị trường.

Tim Wojs, Nhà phân tích, Baird: Được rồi. Và sau đó, tôi đoán, có cách nào để định lượng một loại cơn gió ngược về chi phí đầu vào mà tôi đoán là gì trong quý hoặc kỳ vọng cho năm là bao nhiêu?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Không có gì cụ thể để nói về chi phí đầu vào ngoài việc chúng tôi tiếp tục thấy một số áp lực ở đó vượt qua lợi nhuận của chúng tôi. Chúng tôi chưa sẵn sàng kích hoạt bất kỳ hành động định giá nào một cách thẳng thắn vì chúng tôi đang cố gắng xác định tác động đến thuế quan và thời gian xung quanh điều đó. Vì vậy, chúng tôi muốn kết thúc chủ đề đó và liệu chúng tôi có cần hành động hay không và nếu chúng tôi làm vậy, chúng tôi sẽ kết hợp khi thích hợp, nếu có, các cân nhắc về lạm phát để định giá.

Tim Wojs, Nhà phân tích, Baird: Được rồi. Ok. Vì vậy, ý tôi là, có vẻ như bạn muốn lấy giá, nhưng bạn không muốn rê bóng nó ra thị trường. Bạn thực sự muốn đi ra ngoài với một lần tăng thay vì một số. Đó có phải là loại thông điệp không?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Đó chính xác là thOrangeage. Bạn đã nói điều đó rất hay.

Tim Wojs, Nhà phân tích, Baird: Được rồi. Được rồi, tuyệt vời. Và sau đó tôi đoán khi đóng cửa Orange, lợi ích hàng năm từ việc đóng cửa cơ sở sẽ là gì chỉ về EBITDA, tỷ suất lợi nhuận gộp, những thứ đó?

Scott Culbreth, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, American Woodmark Corporation: Vâng. Chúng tôi sẽ đưa điều đó vào triển vọng của mình trong năm tài chính ’hai mươi sáu. Tôi biết chu kỳ của chúng tôi luôn khó khăn hơn một chút so với một số công ty khác mà bạn theo dõi. Vì vậy, chúng tôi đang kết thúc chu kỳ ngân sách của mình ngay bây giờ. Và trong cuộc gọi tiếp theo của chúng tôi, chúng tôi sẽ đưa ra triển vọng năm tài chính cả năm ’hai mươi sáu thOrangetainly sẽ kết hợp tất cả các hướng dẫn của chúng tôi về thị trường và lợi nhuận cổ phần mà chúng tôi mong đợi về doanh thu thuần.

Ngoài ra, EBITDA bên trong chắc chắn sẽ là một cân nhắc cho tác động của Orange đối với doanh nghiệp.

Tim Wojs, Nhà phân tích, Baird: Được rồi. Được rồi, nghe có vẻ tốt. Cảm ơn vì các chàng trai màu sắc. Chúc may mắn cho đàn anh của chúng tôi. Cảm ơn.

Người điều hành hội nghị: Vì tôi không thấy rằng có ai khác đang chờ đợi để đặt câu hỏi, tôi muốn chuyển đường dây cho ông Johem Chek để có bất kỳ bình luận kết thúc nào. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Paul Johemchak, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc tài chính, Tập đoàn Woodmark Hoa Kỳ: Vì không có câu hỏi bổ sung, điều này kết thúc cuộc gọi của chúng tôi. Và cảm ơn bạn đã dành thời gian tham gia ngày hôm nay.

Nhà điều hành hội nghị: Hội nghị hiện đã kết thúc. Cảm ơn bạn đã tham dự bài thuyết trình ngày hôm nay. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.