Alkami Technology tại Hội nghị JPMorgan: Tăng trưởng chiến lược và thương vụ mua lại Mantle

Investing.com — Vào thứ Năm, ngày 15 tháng 5 năm 2025, Alkami Technology (NASDAQ:ALKT) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Công nghệ, Truyền thông và Viễn thông Toàn cầu thường niên lần thứ 53 của JPMorgan. Cuộc thảo luận đã nhấn mạnh các sáng kiến tăng trưởng chiến lược của Alkami, bao gồm thương vụ mua lại Mantle gần đây, đồng thời cân bằng giữa sự lạc quan và những thách thức của thị trường cạnh tranh. Ông Alex Schutman, Giám đốc điều hành, đã nhấn mạnh sự tập trung của công ty vào việc trao quyền cho các ngân hàng nhỏ hơn và các hiệp hội tín dụng để cạnh tranh với các tổ chức lớn hơn.

Những điểm chính

• Alkami đang hướng tới doanh thu một tỷ đô la với biên lợi nhuận gộp 65-70% trong 4-5 năm tới.
• Thương vụ mua lại Mantle nhằm nâng cao các sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường của Alkami.
• Thị trường tiềm năng của Alkami là 250 triệu chỗ ngồi, với 20,5 triệu hiện đang được phục vụ.
• Tài chính quý 1 cho thấy biên lợi nhuận gộp đạt 64,3%, với kỳ vọng sẽ đạt 65% sớm hơn một năm so với dự kiến.
• Công ty dự định chia đều ARR mới giữa khách hàng mới và khách hàng hiện tại.

Tổng quan về công ty

Hoạt động kinh doanh chính của Alkami là cung cấp công nghệ white-label cho các ngân hàng nhỏ hơn và các hiệp hội tín dụng, giúp họ có thể cạnh tranh với những gã khổng lồ như Chase và Bank of America. Với thị trường tiềm năng 250 triệu chỗ ngồi, Alkami hiện đang phục vụ khoảng 20,5 triệu. Sự cạnh tranh chủ yếu đến từ các tổ chức lớn hơn thay vì các ngân hàng khu vực.

Kết quả tài chính

• ARR trực tiếp đạt gần 405 triệu đô la vào cuối quý 1.
• Danh sách chờ bao gồm 68 triệu đô la ARR để triển khai, với 30 triệu đô la từ khách hàng mới.
• RPO quý 1 tăng 20% về mặt hữu cơ, tổng cộng 1,6 tỷ đô la.
• Tăng trưởng người dùng dự kiến sẽ bổ sung thêm 300.000 đến 400.000 người dùng trong năm nay.
• Biên lợi nhuận gộp trong quý 1 là 64,3%, với mục tiêu 65% dự kiến sẽ đạt được sớm.
• Biên EBITDA điều chỉnh là 12% trong quý 1, với mức tăng trưởng hữu cơ 27%.

Chiến lược tăng trưởng

• Alkami hướng tới sự đóng góp cân bằng vào ARR mới từ khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
• Công ty tập trung vào việc mở rộng doanh thu trên mỗi người dùng (ARPU) và hiện đang cung cấp trung bình 14 sản phẩm cho mỗi khách hàng, với kế hoạch tăng con số này.
• Hiệu quả bán hàng và tiếp thị rất mạnh, tạo ra 1,2 đến 1,5 ARR mới ròng cho mỗi đô la chi tiêu.

Thương vụ mua lại Mantle

Việc mua lại Mantle là một bước đi chiến lược nhằm cung cấp sản phẩm mở tài khoản hiện đại được tích hợp với ngân hàng số. Mantle có 170 khách hàng, trong đó 70% là ngân hàng. Alkami dự định tích hợp nền tảng dữ liệu của Mantle trong khi cho phép đội ngũ bán hàng của họ hoạt động độc lập. Thương vụ mua lại được tài trợ thông qua một cơ sở tín dụng đã được sửa đổi và một đợt chào bán trái phiếu chuyển đổi.

Triển vọng tương lai

• Alkami hướng tới biên lợi nhuận gộp 65% và biên EBITDA điều chỉnh 20% vào năm 2026.
• Mục tiêu dài hạn bao gồm trở thành công ty có doanh thu một tỷ đô la với biên lợi nhuận gộp 65-70% và biên EBITDA điều chỉnh 30% hoặc cao hơn.
• Công ty dự kiến chuyển đổi dòng tiền tự do khoảng 92% EBITDA điều chỉnh.

Để biết chi tiết về kế hoạch chiến lược và triển vọng tài chính của Alkami Technology, hãy tham khảo bản ghi đầy đủ bên dưới.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.