Zedge Inc. đã báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024, tiết lộ sự thiếu hụt đáng kể về cả thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) và dự báo doanh thu, dẫn đến giá cổ phiếu giảm mạnh. Công ty đã công bố EPS là 0 đô la, thấp hơn dự báo 0,04 đô la, trong khi doanh thu đạt 7,2 triệu đô la, thấp hơn 8,1 triệu đô la dự kiến. Điều này dẫn đến giá cổ phiếu trước thị trường giảm 16,49%.
Bài học chính
- EPS và doanh thu của Zedge không đạt kỳ vọng của các nhà phân tích.
- Giá cổ phiếu giảm 16,49% trong phiên giao dịch trước khi mở cửa.
- Doanh thu đăng ký tăng 21% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Công ty đã báo cáo khoản lỗ ròng GAAP là 300.000 đô la.
- Dự trữ tiền mặt vẫn mạnh mẽ ở mức hơn 20 triệu đô la.
Hiệu suất công ty
Zedge cho thấy hiệu suất trái chiều trong quý 4 năm 2024. Trong khi công ty chứng kiến sự tăng trưởng về doanh thu đăng ký và các dịch vụ cao cấp, kết quả tài chính tổng thể của công ty thấp hơn kỳ vọng. Doanh thu tăng 1,6% so với cùng kỳ năm ngoái bị lu mờ bởi khoản lỗ ròng GAAP và EBITDA điều chỉnh giảm đáng kể từ 1,5 triệu đô la xuống còn 300.000 đô la.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 7,2 triệu USD, tăng 1,6% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0 đô la, thấp hơn dự báo là 0,04 đô la.
- Lỗ ròng GAAP: 300.000 đô la.
- EBITDA điều chỉnh: 300.000 USD, giảm so với 1,5 triệu USD của năm trước.
- Tiền và các khoản tương đương tiền: Trên 20 triệu USD.
Thu nhập so với dự báo
Thu nhập trên mỗi cổ phiếu của Zedge là 0 đô la không đạt dự báo 0,04 đô la, một sai lệch đáng kể ảnh hưởng đến tâm lý nhà đầu tư. Sự thiếu hụt doanh thu khoảng 11,1% so với kỳ vọng cũng góp phần vào phản ứng tiêu cực của thị trường.
Phản ứng thị trường
Thị trường đã phản ứng tiêu cực với sự bỏ lỡ thu nhập của Zedge, với giá cổ phiếu của nó giảm 16,49% trong giao dịch trước thị trường. Động thái này là đáng kể so với phạm vi 52 tuần của nó, cho thấy sự thất vọng mạnh mẽ của nhà đầu tư.
Triển vọng công ty
Bất chấp những thất bại về thu nhập, Zedge vẫn tập trung vào sự đổi mới và tăng trưởng. Công ty đặt mục tiêu duy trì EBITDA dương tính và kỳ vọng quý 2 sẽ mạnh hơn theo mùa. Các sáng kiến chiến lược bao gồm mở rộng các công cụ sáng tạo do AI cung cấp và tối ưu hóa việc thu hút người dùng.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Jonathan Wright cho biết: "Chúng tôi bước vào năm tài chính 2025 với mục tiêu thúc đẩy đổi mới, cải thiện hiệu quả hoạt động và định vị Zedge để tăng trưởng bền vững trong dài hạn." Ông nhấn mạnh cam kết của công ty trong việc mang lại giá trị dài hạn cho cổ đông và quản lý để đạt EBITDA dương.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về chiến lược và tiềm năng của GuruShots, mô hình đăng ký trọn đời và những thách thức về quảng cáo. Công ty đã giải quyết các kế hoạch tăng trưởng người dùng hoạt động hàng tháng và hiệu quả tiếp thị.
Rủi ro và thách thức
- Doanh thu tiếp tục và thiếu hụt EPS có thể ảnh hưởng đến niềm tin của nhà đầu tư.
- Sự bão hòa thị trường trong quảng cáo trên thiết bị di động có thể hạn chế tăng trưởng.
- Áp lực kinh tế có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng cho các dịch vụ cao cấp.
- Cạnh tranh ngày càng tăng trên thị trường công cụ hỗ trợ AI.
- Rủi ro thực hiện liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới và chuyển đổi nền tảng.
Bản ghi đầy đủ - Zedge Inc (ZDGE) Quý 1 năm 2025:
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Một ngày tốt lành và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập của Zedge cho kết quả quý đầu tiên của năm tài chính 2025. Trong các nhận xét đã chuẩn bị của ban quản lý, tất cả những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Sau bài thuyết trình hôm nay của ban lãnh đạo Zedge, sẽ có cơ hội đặt câu hỏi. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Brian Siegel. Thưa ngài, sàn nhà là của ngài.
Brian Siegel, Quan hệ nhà đầu tư, Zedge: Cảm ơn bạn, nhà điều hành. Trong cuộc gọi hôm nay, Jonathan Wright, Giám đốc điều hành của Zedge và Yi Tsai, Giám đốc tài chính của Zedge sẽ thảo luận về kết quả tài chính và hoạt động của Zedge đã được báo cáo hôm nay. Bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào được đưa ra trong cuộc gọi hội nghị này, trong các nhận xét đã chuẩn bị hoặc trong phiên hỏi đáp, dù có bản chất chung hay cụ thể, đều có thể chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế trong tương lai khác biệt đáng kể so với những gì được thảo luận trong cuộc gọi ngày hôm nay. Những rủi ro và sự không chắc chắn này bao gồm, nhưng không giới hạn, rủi ro và sự không chắc chắn cụ thể được tiết lộ trong hồ sơ định kỳ của Zedge cho SEC. Zedge không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào hoặc cập nhật các yếu tố có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì họ dự báo.
Xin lưu ý rằng bản công bố thu nhập của chúng tôi có sẵn trên trang Quan hệ Nhà đầu tư của trang web Zedge và cũng đã được nộp trên Mẫu 8 ks với SEC. Cuối cùng, trong cuộc gọi này, chúng tôi sẽ sử dụng các biện pháp không phải GAAP. Ví dụ bao gồm EPS không phải GAAP, thu nhập ròng không phải GAAP và EBITDA đã điều chỉnh. Vui lòng xem thông cáo thu nhập của chúng tôi để biết giải thích về việc chúng tôi sử dụng các thước đo không phải GAAP này. Now, tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Jonathan.
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Chào buổi sáng. Cảm ơn Brian, và cảm ơn tất cả đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Chúng tôi bước vào năm tài chính 2025 với mục tiêu thúc đẩy đổi mới, cải thiện hiệu quả hoạt động và định vị Zedge để tăng trưởng lâu dài bền vững. Mặc dù quý này có một số thách thức, nhưng động lực tích cực trên các lĩnh vực chính trong danh mục đầu tư của chúng tôi và những tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được đã tái khẳng định niềm tin của chúng tôi vào khả năng mang lại kết quả mạnh mẽ trong suốt năm tài chính. Thị trường Zedge tiếp tục dẫn đầu trong hệ sinh thái của chúng tôi.
Doanh thu đăng ký tăng 21% so với cùng kỳ năm ngoái, được hỗ trợ bởi sự tăng trưởng nhanh chóng trong đăng ký trọn đời, góp phần tăng 8% tổng số lượng người đăng ký. Zedge Premium cũng là một điểm nổi bật trong quý với tổng giá trị giao dịch hoặc GTV tăng 62% so với cùng kỳ năm ngoái do sự kết hợp giữa hiệu suất của hình nền Parallax 3 d của chúng tôi, tối ưu hóa CPM video có tặng thưởng và ra mắt Paint 2.0, giới thiệu các khả năng sáng tạo mới mạnh mẽ, bao gồm chỉnh sửa ảnh thành hình ảnh và chỉnh sửa ảnh thời gian thực và cải tiến AI. Những sản phẩm sáng tạo này cho thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với trải nghiệm kỹ thuật số được cá nhân hóa, tương tác, hỗ trợ AI. Một thành tựu đáng chú ý khác trong quý này là tăng 22% doanh thu trung bình trên mỗi người dùng hoạt động hàng tháng hoặc ARP MAU, phản ánh thành công của chúng tôi trong việc thu hút người dùng có hồ sơ giá trị cao hơn. Ví dụ: trên iOS, doanh thu tăng hơn 60% so với cùng kỳ năm ngoái, nhấn mạnh tiềm năng chưa được khai thác của nền tảng thư ARP cao hơn này.
Với những cải tiến liên tục và tiếp thị có mục tiêu, chúng tôi nhận thấy cơ hội đáng kể để phát triển hơn nữa trên iOS. Mặc dù doanh thu quảng cáo bị ảnh hưởng tiêu cực từ những thách thức bao gồm lỗi tạm thời đã được giải quyết trước cuối quý, sự chậm trễ với chế độ thử nghiệm của đối tác quảng cáo và sự phức tạp của tích hợp liên quan đến việc thêm nền tảng dàn xếp quảng cáo mới vào ngăn xếp của mình, nhưng chúng tôi vẫn lạc quan về môi trường. Ngoài ra, chúng tôi đã thực hiện một cách tiếp cận thận trọng hơn để thu hút người dùng trả phí, ưu tiên lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo hoặc ROAS cao hơn là mở rộng doanh thu nhanh chóng. Emojipedia đã mang lại hiệu suất vượt trội trong quý 1 với doanh thu tăng 33% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt kết quả hàng quý cao nhất từ trước đến nay. Ngày nay, Emojipedia tạo ra 100% doanh thu từ quảng cáo.
Và việc tối ưu hóa liên tục ngăn xếp quảng cáo của đội ngũ vận hành quảng cáo đẳng cấp thế giới của chúng tôi tiếp tục được đền đáp. Thành công này cũng tái khẳng định vai trò của Emojipedia với tư cách là một cường quốc tạo ra doanh thu trong danh mục đầu tư của chúng tôi và xác nhận luận điểm mua lại ban đầu của chúng tôi. Vào Thứ Hai Điện Tử, Emojipedia đã mở rộng sân chơi biểu tượng cảm xúc của mình với sự ra mắt beta của trình tạo biểu tượng cảm xúc AI, đánh dấu một cột mốc quan trọng khác trong chiến lược của chúng tôi để biến Emojipedia thành một nền tảng tương tác và sáng tạo. Giờ đây, người dùng có thể thiết kế biểu tượng cảm xúc tùy chỉnh của riêng họ, làm cho đây trở thành một trải nghiệm rất cá nhân và cho phép họ biến ước mơ sáng tạo của mình thành hiện thực. Điều này phù hợp với mục tiêu của chúng tôi là biến người tiêu dùng thành người sáng tạo.
Mặc dù còn quá sớm để báo cáo về các chỉ số tương tác, nhưng chúng tôi tin rằng tính năng này cùng với việc thiết kế lại trang web sắp tới là rất quan trọng để mở rộng cơ sở người dùng của Emojipedia và tăng cường tương tác với người dùng hiện tại. GuruShots vẫn đang được tiến hành và chúng tôi đang thực hiện các bước quyết định để cải thiện quỹ đạo tăng trưởng của nó. Chiến lược của chúng tôi tập trung vào việc thu hút người dùng mới và chuyển đổi họ thành những người chơi trả tiền định kỳ. Cho đến nay, chúng tôi đã giới thiệu trải nghiệm giới thiệu thú vị và toàn diện để thu hút người dùng mới tham gia trò chơi một cách dễ dàng và chuyển sang một đồng tiền dựa trên nền kinh tế trò chơi để cho phép nhiều khả năng thưởng và kiếm tiền từ người chơi hơn. Chúng tôi cũng ra mắt Nhiệm vụ, một tập hợp các nhiệm vụ mà người chơi cần hoàn thành để kiếm phần thưởng.
Kết hợp với nhau, những sáng kiến này đã mang lại kết quả đáng khích lệ, cải thiện mức độ tương tác và giữ chân người chơi mới. Trong suốt tuần qua, chúng tôi đã bắt đầu ra mắt Duels, một cơ chế trò chơi người chơi và người chơi thời gian thực có nhịp độ nhanh bổ sung thêm một lớp cạnh tranh thú vị cho GuruShots. Chúng tôi tin rằng cải tiến này cũng sẽ thúc đẩy sự tương tác hơn nữa từ tất cả người chơi, bao gồm cả người chơi mới, cũ và thậm chí cả những người thậm chí có thể không bị thu hút bởi định dạng truyền thống của trò chơi. Mặc dù quá trình chuyển đổi đã kéo theo doanh thu ngắn hạn, nhưng chúng tôi lạc quan về tiềm năng lâu dài của những nỗ lực này. Bằng cách điều chỉnh lộ trình sản phẩm của chúng tôi với các sáng kiến tiếp thị mạnh mẽ và tận dụng các chiến lược LiveOps, chúng tôi mong muốn mở rộng đầu kênh, thu hút người dùng mới và mở khóa tăng trưởng doanh thu.
Khi chúng tôi hướng đến phần còn lại của năm tài chính 2025, trọng tâm của chúng tôi là tận dụng AI tổng quát để biến người dùng thành người sáng tạo và thúc đẩy tăng trưởng trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Giai đoạn tiếp theo của lộ trình AI của chúng tôi bao gồm việc giới thiệu trình tạo âm thanh AI cho thị trường Zedge, mà chúng tôi tin rằng đây là cơ hội thú vị để thu hút người dùng mới và tăng cường tương tác với những người hiện có. Cá nhân hóa âm thanh là một xu hướng mới nổi trong AI và chúng tôi mong muốn cho phép người dùng trở thành người sáng tạo với tính năng này. Trong năm tài chính 2025, chúng tôi cũng đang tập trung vào việc chuyển đổi cơ sở hạ tầng phát triển công nghệ của mình để hỗ trợ phát triển nhanh hơn và hiệu quả hơn các ứng dụng và sản phẩm mới. Bằng cách xây dựng một nền tảng mô-đun và có thể mở rộng, chúng tôi mong muốn hợp lý hóa quy trình tạo, cho phép các thành phần được tái sử dụng hoặc điều chỉnh trên nhiều dự án một cách dễ dàng.
Cách tiếp cận này không chỉ nâng cao hiệu quả và giảm chi phí mà còn cho phép chúng tôi hoạt động nhanh nhẹn hơn. Với nền tảng này, chúng tôi có thể nhanh chóng tạo nguyên mẫu, thử nghiệm và tinh chỉnh các ý tưởng mới, đảm bảo chúng tôi ưu tiên các sáng kiến thể hiện tiềm năng lợi nhuận mạnh mẽ. Khuôn khổ năng động này cho phép chúng tôi xoay trục hoặc mở rộng các nỗ lực khi cần thiết, thúc đẩy tăng trưởng bền vững và có lợi nhuận trong dài hạn. Ngoài đổi mới sản phẩm, đội ngũ tiếp thị của chúng tôi vẫn là động lực quan trọng cho tăng trưởng doanh thu. Nhóm đang đẩy nhanh việc thu hút người dùng tích cực về ROAS, đặc biệt là ở các nền kinh tế phát triển, nơi chúng tôi nhận thấy tiềm năng kiếm tiền mạnh mẽ.
Thành công liên tục của chúng tôi với người dùng iOS là minh chứng cho chiến lược này. Đối với Emojipedia, chúng tôi tin rằng việc tiếp tục mở rộng sân chơi biểu tượng cảm xúc và thiết kế lại trang web dự kiến sẽ duy trì danh tiếng là điểm đến hàng đầu cho tất cả những người đam mê biểu tượng cảm xúc trên toàn thế giới và cho phép tăng trưởng doanh thu hơn nữa. Trong khi đó, GuruShots đang ở giai đoạn quan trọng. Bằng cách tập trung vào các tính năng thúc đẩy tăng trưởng người dùng mới và kiếm tiền hiệu quả từ những người dùng đó, chúng tôi đang đặt nền móng cho tăng trưởng bền vững. Cuối cùng, chúng tôi vẫn cam kết phát triển các sản phẩm mới để thúc đẩy tăng trưởng lâu dài.
Các sáng kiến như WishCraft và AI Art Master thể hiện khả năng đổi mới nhanh chóng và lặp lại những ý tưởng đầy hứa hẹn của chúng tôi. Các dự án này và các dự án khác đang được phát triển giúp chúng tôi khám phá các cơ hội mới có thể thúc đẩy những chiến thắng gia tăng và thành công đột phá. Từ quan điểm tài chính, chúng tôi tiếp tục ưu tiên phân bổ vốn thông minh Với hơn 20.000.000 đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền, bảng cân đối kế toán mạnh mẽ và ủy quyền chương trình mua lại cổ phiếu trị giá 5.000.000 đô la, chúng tôi có vị trí tốt để mang lại giá trị cổ đông dài hạn. Tóm lại, mặc dù quý 1 đưa ra một số thách thức, đặc biệt là về mặt hàng đầu, nhưng những tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được trong các lĩnh vực chính của hoạt động kinh doanh nhấn mạnh khả năng đổi mới, thích ứng và thực hiện của chúng tôi. Chúng tôi vẫn tự tin vào chiến lược của mình và hào hứng với những cơ hội phía trước.
Chúc tất cả một kỳ nghỉ lễ thật hạnh phúc với sức khỏe và bình an. Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Yi để thảo luận chi tiết hơn về tài chính của chúng tôi.
Yi Tsai, Giám đốc Tài chính, Zedge: Yi? Cảm ơn Jonathan. Tổng doanh thu trong quý 1 là 7.200.000 đô la, tăng 1,6% so với năm ngoái, chủ yếu là do những thách thức quảng cáo mà chúng tôi phải đối mặt trong quý mà Jonathan đã đề cập và sự chuyển đổi liên tục tại Groove Shop. Doanh thu đăng ký tăng 21% trong quý và xu hướng thuê bao hoạt động ròng của chúng tôi tiếp tục cải thiện và tăng gần 8% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý thứ 6 liên tiếp. Gói đăng ký iOS có giá trị cao hơn và giá trị gia tăng của chúng tôi Zedge plus dành cho Android không chỉ tăng trưởng tự nhiên mà còn tiếp tục thay thế gói đăng ký cũ chi phí thấp hơn, chỉ xóa quảng cáo.
Zedge Premium GTV đã đạt được một kỷ lục doanh thu hàng quý khác ở mức khoảng 700.000 đô la, tăng 62% so với năm ngoái. Bất chấp những thách thức về quảng cáo, RMR vẫn tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái lên 0,07 đô la Thật không may, tăng trưởng doanh thu phần lớn được bù đắp bởi sự sụt giảm doanh thu hàng năm của Gurushad, được báo cáo theo hàng hóa và dịch vụ kỹ thuật số là 32% trong quý. Với sự thay đổi trong chiến lược ưu tiên thu hút người chơi mới, những sự sụt giảm này đã được dự đoán trước. Nhưng chúng tôi lạc quan một cách thận trọng dựa trên lợi nhuận dương ban đầu từ các bản phát hành tính năng mới rằng doanh nghiệp sẽ sớm trở lại tăng trưởng. Chi phí doanh thu là 6% doanh thu trong quý, gần như không đổi so với cùng kỳ năm ngoái trên cơ sở tuyệt đối.
SG và A tăng 24% lên 6.800.000 đô la trong quý. Sự gia tăng này chủ yếu được thúc đẩy bởi chi phí tiếp thị liên quan đến người dùng trả tiền cao hơn. Nhìn chung, khi chúng tôi mở rộng quy mô, chúng tôi hy vọng sẽ thấy đòn bẩy hoạt động phục hồi. Ngoài ra, mô hình đăng ký của chúng tôi có chi phí ngắn hạn cao hơn do doanh thu và chi phí không phù hợp. Điều này đặc biệt xảy ra đối với đăng ký trọn đời, cũng có phí nền tảng cao hơn đăng ký hàng năm.
Khi phí nền tảng mở rộng ngay lập tức, trong khi doanh thu được ghi nhận trong 2,5 năm, mặc dù với tỷ suất lợi nhuận hoạt động 100%. Lỗ GAAP từ hoạt động là 500.000 đô la trong quý so với thu nhập từ hoạt động là 300.000 đô la vào năm ngoái. Lỗ ròng và lỗ trên mỗi cổ phiếu GAAP trong quý là 300.000,02 đô la so với hòa vốn năm ngoái. Trên cơ sở không phải GAAP, chúng tôi hòa vốn so với thu nhập ròng không phải GAAP và EPS là 500.000,04 đô la trong năm trước. EBITDA điều chỉnh trong quý là 300.000 đô la so với 1.500.000 đô la trong năm trước.
Lưu ý rằng D và A giảm 51% hoặc gần 400.000 đô la so với năm ngoái do suy giảm vô hình trong quý 2 năm tài chính 2024. Từ quan điểm thanh khoản, chúng tôi đã thêm một ít tiền mặt vào bảng cân đối kế toán của mình và kết thúc quý với hơn 20.000.000 đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền. Trong quý, Hội đồng quản trị đã cho phép một chương trình mua lại cổ phiếu mới trị giá 5.000.000 đô la sau khi hoàn thành đầy đủ việc mua lại đã được phê duyệt trước đó. Chúng tôi dự kiến sẽ bắt đầu mua lại theo một chương trình mới vào tháng 12. Cảm ơn bạn đã lắng nghe cuộc gọi thu nhập quý 1 của chúng tôi và tôi mong được nói chuyện với bạn một lần nữa trong cuộc gọi quý 2 của chúng tôi vào giữa tháng Ba.
Toán tử
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: trở lại
Yi Tsai, Giám đốc Tài chính, Zedge: Gửi đến bạn trong phần Hỏi đáp.
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Cảm ơn bạn. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Allen Klee với Maxim Group. Đường dây của bạn đang hoạt động.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Vâng, chào buổi sáng. Trong 10 k của bạn cho quý cuối cùng của tháng Bảy, bạn đã chia sẻ cho các mũi tiêm GURU rằng những người trả tiền hoạt động hàng tháng trong 3 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 7 là 4.500.000 đô la và doanh thu trung bình mỗi tháng mà người trả tiền tích cực là 52.50 đô la Bạn có biết những con số đó là gì hôm nay hoặc cho quý này không?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Alan, tôi xin lỗi, đó là Jonathan. Tôi đang ở nước ngoài và đường dây của tôi đã tạm thời giảm. Bạn có thể lặp lại câu hỏi không?
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Vâng. Chúng ta có biết trong quý hoạt động hàng tháng của GuruShots là bao nhiêu người trả tiền hoạt động hàng tháng trong quý không?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Nếu tôi nhớ, chúng tôi đã không chia sẻ con số đó trong quá khứ. Vì vậy, chúng tôi sẽ nói chuyện ngoại tuyến và liên hệ lại với bạn về điều đó.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Vậy thì, chúng ta nên nghĩ như thế nào về lực cản mà GuruShots đang gây ra đối với kết quả tổng thể của bạn ngày hôm nay? Và giống như vậy, doanh thu sân bóng mà bạn nghĩ GuruShots sẽ cần để có dòng tiền dương là bao nhiêu? Hay có một điều chắc chắn nếu bạn đến một điểm nhất định, có hợp lý để đóng cửa nó không? Bạn nghĩ thế nào về những điều đó?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Chắc chắn rồi. Tại thời điểm này, chúng tôi không tin rằng có một lý do chính đáng để đóng cửa GuruShots. Chúng tôi đang tham gia, như tôi đã nói trong cuộc gọi, một sự chuyển đổi và điều đó liên quan đến các bước mà chúng tôi đang và đã thực hiện trong suốt 6 tháng cuối cùng, cùng với việc cải thiện đầu tư tiếp thị của chúng tôi Và có những hành động bổ sung mà chúng tôi đã lên kế hoạch về việc tăng mức độ tương tác, mở hoặc thực sự mở đầu kênh, tăng mức độ tương tác và cuối cùng chuyển điều đó thành doanh thu. Như tôi đã nói, đường xu hướng là với mỗi thay đổi mà chúng ta đã thực hiện đều hướng đi đúng hướng. Và chúng tôi sẽ tiếp tục đi theo con đường đó.
Tất nhiên, chúng tôi đang làm điều đó với lưu ý giảm thiểu việc đốt tiền mặt đó. Và chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ thấy sự cải thiện điều đó trong suốt năm tài chính cuối cùng.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Cảm ơn bạn. Bạn đã đề cập trong thông cáo báo chí rằng có một số vấn đề mã hóa ảnh hưởng đến kết quả trong quý mà bạn đã giải quyết sau đó. Có cách nào để định lượng loại tác động đó không?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Vì vậy, chúng tôi đã định lượng nội bộ cả ba mục đã được đề cập, vấn đề mã hóa, nhà quảng cáo mất nhiều thời gian hơn trong việc kiểm tra nền tảng của chúng tôi để có giá trị gia tăng về chi tiêu của họ và việc bổ sung một nền tảng dàn xếp mới trong hỗn hợp của chúng tôi đã ảnh hưởng đến chúng tôi. Một lần nữa chúng tôi đã không chia sẻ con số đó một cách công khai, nhưng đủ để nói rằng tất cả những vấn đề đó đều nằm trong gương chiếu hậu. Chúng tôi đã phát hiện ra lỗi mã hóa. Chúng tôi đã chứng minh thành công bản thân với nhà quảng cáo bên thứ 3 đó và họ đang chi tiêu trên nền tảng của chúng tôi. Và đối tác hòa giải thứ hai mà chúng tôi đang sử dụng hiện đã được triển khai và đang hoạt động tốt.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Thật tuyệt. Cảm ơn bạn.
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Vì vậy, cụ thể hơn, những điều theo ý kiến của chúng tôi là một lần. Thật không may, đó là một cơn bão hoàn hảo với cả ba chúng xảy ra trong cùng một quý, nhưng chúng đã được giải quyết và chúng tôi không tiếp tục đấu tranh vì những vật phẩm đó.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Bạn có kế hoạch quản lý SG và A của mình để suy nghĩ về lợi nhuận và cố gắng duy trì EBITDA được điều chỉnh dương dựa trên
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Vâng, câu trả lời cho điều đó là có. Và tôi cảm thấy rằng chúng ta sẽ trở lại vùng dương EBITDA trong phần còn lại của năm tài chính này. Điều duy nhất hoặc tôi không nên nói điều duy nhất, nếu chúng ta nhìn thấy một số cơ hội tăng trưởng đáng kinh ngạc, điều này sẽ đòi hỏi chúng ta phải mở rộng quy mô chi tiêu tiếp thị một cách đáng kể để kiếm được khách hàng ngày hôm nay sẽ tạo ra bội số trong một khoảng thời gian hợp lý. Điều đó sẽ đưa chúng tôi vào vùng âm EBITDA, nhưng theo ý kiến của chúng tôi, đó sẽ là một khoản đầu tư tốt. Tuy nhiên, chỉ dựa trên hoạt động kinh doanh tiêu chuẩn, mục tiêu của chúng tôi là thấy rằng chúng tôi đang quản lý công ty để có EBITDA dương.
Đó là một KPI quan trọng mà chúng tôi theo dõi thường xuyên và rất, rất cam kết để đạt được điều đó.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Về 2 vật phẩm bạn đã đề cập đang trong giai đoạn thử nghiệm, WishCraft và AI Art Master, có loại cập nhật nào về cảm giác của bạn về việc họ chuyển chúng ra khỏi bản beta không?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Vâng. Tại thời điểm này, chúng tôi sẽ tiếp tục giữ chúng ở giai đoạn thử nghiệm. Chúng tôi đang rất siêng năng đầu tư nguồn lực vào các lĩnh vực kinh doanh đang tạo ra doanh thu ngày nay và chúng tôi có thể tiếp tục cải thiện. Và thử nghiệm beta hay không thử nghiệm beta, nhưng các ứng dụng đang trong giai đoạn thử nghiệm đang được đưa vào một bài kiểm tra căng thẳng nghiêm ngặt, nếu bạn muốn, để đảm bảo rằng khi chúng tôi chuyển từ beta sang sản xuất đầy đủ, chúng tôi có một bộ dữ liệu rõ ràng chứng minh rằng những ứng dụng này có thể mở rộng quy mô và tạo ra lợi nhuận thích hợp mà chúng tôi dự đoán. Chúng tôi không muốn đưa ra điều gì đó sớm chỉ để tìm ra rằng chúng tôi có thể tối ưu hóa tốt hơn và đảm bảo rằng bất kỳ khoản đầu tư nào mà chúng tôi thực hiện về mặt tiếp thị cuối cùng đều mang lại lợi nhuận tích cực cho chúng tôi.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Hiểu rồi. Cảm ơn bạn. Về mặt đăng ký, đó là điểm sáng, hai điều bạn nhấn mạnh iOS đang hoạt động tốt. Tôi không chắc liệu bạn có phân tích iOS trong tổng số đăng ký hay không, mà còn cả đăng ký trọn đời. Bạn có thể giải thích cho tôi 2 điều về cuộc đời không?
1, tại sao đó là một điều tốt vì bạn nhận được nhiều tiền trả trước hơn theo thời gian, nhưng sau đó bạn không nhận được định kỳ nếu họ tiếp tục đăng ký theo thời gian, khi đó là 2,5 năm hoặc bất cứ điều gì. Và bạn nghĩ thế nào về điều đó? Và sau đó bạn có thể giải thích lại ý tưởng về việc bạn đang tính trước chi phí, nhưng giống như với đăng ký trọn đời và bạn đang trả trước chi phí, nhưng sau đó bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền hơn trong tương lai để bù đắp điều đó hoặc có thể bạn có thể giúp tôi hiểu nó. Cảm ơn bạn.
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Chắc chắn rồi. Vì vậy, với bất kỳ đăng ký nào, bất kỳ người đăng ký nào mà chúng tôi có, chúng tôi xem xét liệu đó là hàng tháng, hàng năm, v.v. Và chúng tôi có thể, với vị trí khá tốt, xác định giá trị trọn đời trung bình của người đăng ký là bao nhiêu. Và bởi vì ví dụ, nếu ai đó đăng ký đăng ký hàng tháng hôm nay, điều đó không có nghĩa là họ sẽ gia hạn đăng ký đó vĩnh viễn. Nếu tất cả khách hàng đều làm như vậy, thì quan điểm của bạn là hoàn toàn đúng.
Tuy nhiên, khi xem xét mức trung bình hỗn hợp, chúng tôi có thể đưa ra tuổi thọ của người đăng ký là bao nhiêu và sau đó chúng tôi có khả năng đưa ra một mức giá trọn đời và khấu hao nó trong khoảng thời gian đó, mà chúng tôi coi là giá trị cho khách hàng. Họ cảm thấy rằng họ đang nhận được nhiều hơn khi biết rằng tôi trả tiền một lần và tôi có điều này mãi mãi. Và chi phí duy trì khách hàng đó sau thời hạn của vòng đời đó là tối thiểu trong cấu trúc chi phí tổng thể của doanh nghiệp chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi coi đó là lợi ích từ cả góc độ thu hút người dùng cũng như từ góc độ doanh thu và tiền mặt.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Cảm ơn bạn. Về số lượng người dùng trung bình hàng tháng, bạn có thể nhận xét về xu hướng này và những điều bạn đang làm mà bạn nghĩ có thể có tác động để bắt đầu xoay chuyển tình trạng đó là gì?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Chắc chắn rồi. Vì vậy, người dùng hoạt động hàng tháng, nếu tôi phải nhìn lại trong suốt năm ngoái, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đã sáng suốt hơn trong việc tập trung nỗ lực vào người dùng hoạt động hàng tháng sẽ tạo ra lợi nhuận tốt hơn cho chúng tôi. Điều gì sẽ góp phần giúp chúng ta cải thiện con số đó? Số 1 là nỗ lực tiếp thị của chúng tôi. Đã có một sự thúc đẩy rất mạnh mẽ để tập trung vào người dùng Cấp 1 và chi phí mua lại của chúng tôi và ROAS liên quan đang ở một vị trí tốt và mở rộng quy mô đó, nhưng mở rộng quy mô đó theo cách hợp lý để chúng tôi có thể chứng minh rằng những người dùng này có lợi nhuận cho chúng tôi.
Và phần khác cuối cùng cũng thấy rằng các cải tiến sản phẩm mà chúng tôi đầu tư vào là những cải tiến sẽ đưa người dùng trở lại trên cơ sở định kỳ. Đó là một trong những động lực đằng sau Paint và đặc biệt là Paint 2.0, nơi chúng tôi đã mở rộng từ văn bản này sang hình ảnh khác với hình ảnh khác để chụp ảnh trong thời gian thực và nâng cao nó với các tính năng AI, v.v. Và sau đó trong nửa đầu năm hai mươi lăm, chúng tôi sẽ tung ra các tính năng AI âm thanh, mà chúng tôi một lần nữa tin rằng sẽ giúp chúng tôi đảm bảo rằng người dùng hoạt động hàng tháng của chúng tôi đang tương tác với chúng tôi thường xuyên hơn, nếu bạn muốn.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Cảm ơn bạn. Bạn có mua lại bất kỳ cổ phiếu nào trong quý không?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Quý này, chúng tôi đã không mua lại cổ phiếu. Chúng tôi đã ở trong một quý khép kín vì khoảng thời gian từ hàng năm đến khi kết thúc quý 1. Mặc dù, chúng tôi có một kế hoạch 5,000,000 đô la. Và khi cửa sổ mở ra, tôi tự tin rằng chúng tôi sẽ quay trở lại thị trường mua cổ phiếu.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Ok. Đối với triển vọng của bạn, bạn đã đề cập đến quý tiếp theo là quý mạnh mẽ theo mùa của bạn. Bạn có bình luận nào về việc bạn nghĩ rằng bạn có thể tăng doanh thu hay bạn đang nghĩ gì về EBITDA đã điều chỉnh không?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Vì vậy, như bạn đã biết, chúng tôi đã không đưa ra dự đoán, nhưng đủ để nói rằng chúng tôi cảm thấy thoải mái rằng quý 2 đã tăng trưởng trong một clip tốt, cho dù đó là đăng ký doanh thu quảng cáo và những thứ tương tự, cũng như Zedge Premium. Và
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: GuruShots là
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: cùng một câu chuyện mà chúng tôi đã thảo luận trong cuộc gọi. Và những hành động mà chúng tôi đang thực hiện trong GURU SHOTS đang chậm nhưng chắc chắn bắt đầu có tác động đến quỹ đạo tăng trưởng của doanh nghiệp đó.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Cảm ơn bạn. Một trong những điều mà bạn vượt trội là tỷ lệ quảng cáo cho người dùng hoạt động hàng tháng. Tôi biết rất khó để dự đoán, nhưng bạn sẽ nói đâu là những yếu tố quan trọng về cách bạn có thể tiếp tục củng cố các tỷ lệ đó hoặc có khả năng cải thiện chúng? Như vậy
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Tất nhiên, nền kinh tế duy trì không nằm trong phạm vi của chúng tôi, mà là nền kinh tế mạnh mẽ, cùng với quan điểm rằng doanh thu quảng cáo trong thế giới di động tiếp tục là một thị trường đang phát triển. Một trong những bước mà chúng tôi đã thực hiện trong quý này là thêm một đối tác hòa giải bổ sung vào hỗn hợp của chúng tôi để tối ưu hóa khoảng không quảng cáo mà chúng tôi có dựa trên việc có 2 đối tác hòa giải. Một số hoạt động tốt hơn trong một số loại đơn vị quảng cáo nhất định, một đơn vị còn lại hoạt động tốt hơn trong các loại đơn vị quảng cáo khác nhau. Và sau đó là việc tối ưu hóa liên tục hàng ngày mà chúng tôi thực hiện về mặt bóp nghẹt CPM cao nhất có thể cho khoảng không quảng cáo của mình. Và đó chỉ là thông lệ tiêu chuẩn của chúng tôi.
Và phần bổ sung là làm thế nào để chúng tôi tối ưu hóa giữa quảng cáo của mình và việc cung cấp cho người dùng một số giá trị gia tăng trong lĩnh vực AI, nếu bạn muốn và đảm bảo rằng chúng tôi đang chèn các đơn vị quảng cáo có tặng thưởng vào đúng nơi, các đơn vị quảng cáo có tặng thưởng mang theo CPM rất hấp dẫn và làm như vậy theo cách mà nó không trở thành lực cản đối với trải nghiệm người dùng, mà là trao đổi giá trị, nơi người dùng sẽ nói, vâng, tôi sẽ xem quảng cáo thứ 32 này để đổi lấy giá trị mà bạn đang cung cấp cho tôi. Và cuối cùng, tiếp tục thử nghiệm các đối tác mới, tìm kiếm các tích hợp sản phẩm quảng cáo mới mà chúng tôi chưa nghĩ đến chưa có sẵn trên thị trường và thử nghiệm để xem liệu những điều đó có cải thiện ARPMOW cho phù hợp hay không.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi. Có lẽ câu hỏi cuối cùng của tôi, Zedge Premium, nơi tổng giá trị giao dịch tăng 62% so với cùng kỳ năm ngoái. Bạn sẽ cho rằng điều đó là do gì và bạn đang muốn thêm những điều mới nào liên quan đến điều đó?
Jonathan Wright, Giám đốc điều hành, Zedge: Chắc chắn rồi. Vì vậy, nó chủ yếu là do, tôi đoán, những điều sau đây. Một là, chúng tôi tiếp tục làm cho nền tảng này trở nên hấp dẫn đối với các nghệ sĩ và chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi đang vận hành một nền tảng theo cách hiệu quả để thu được lợi nhuận lớn nhất hiện có trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Vì vậy, nếu nền tảng không bị thu hút bởi các nghệ sĩ, thì điều đó sẽ trở nên rất, rất khó khăn, giả sử rằng nền tảng mà chúng tôi tin là hấp dẫn đối với các nghệ sĩ, sau đó chỉ cần tiếp tục tối ưu hóa và vận hành nền tảng đó một cách hiệu quả. Đó là những thành phần mà tôi sẽ tập trung vào.
Và về cách chúng tôi tiếp tục làm điều đó, có một số cơ hội sản phẩm tiềm năng mới mà chúng tôi đang đầu tư. Và khi tôi nói đầu tư vào, ý tôi là, có thể thử nghiệm, đưa ra một MVP, một sản phẩm khả thi tối thiểu để thực sự chứng minh rằng, vâng, điều này hiệu quả. Trong năm qua, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã mở rộng và chúng tôi đã phát triển đối với hình nền video và hình nền thị sai và những thứ tương tự và loại cải tiến sản phẩm gia tăng với các loại nội dung mới là một thành phần đi vào hỗn hợp đó, cho phép nhiều cơ hội hơn để bán thêm sản phẩm cho khán giả của chúng tôi. Chúng tôi cũng đã bắt đầu cung cấp cho người dùng khả năng mua nội dung trực tuyến, không chỉ thông qua ứng dụng và đó cũng sẽ là điều mà chúng tôi dự kiến sẽ tiếp tục đầu tư trong các quý tới.
Allen Klee, Nhà phân tích, Maxim Group: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều. Chắc.
Nhà điều hành cuộc gọi hội nghị: Cảm ơn bạn. Ok. Vì chúng tôi không có câu hỏi nào khác, điều này kết thúc phiên hỏi đáp và cuộc gọi hội nghị của chúng tôi. Cảm ơn bạn đã tham dự bài thuyết trình hôm nay và bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.