Target Corporation (NYSE: TGT) đã tập trung vào đơn vị truyền thông bán lẻ của mình, Roundel, để tạo và bán quảng cáo được nhắm mục tiêu, một chiến lược đã chứng kiến mức tăng trưởng hơn 20% trong năm tài chính kết thúc vào ngày 3 tháng 2. Điều này xảy ra khi nhà bán lẻ phải đối mặt với sự sụt giảm doanh số bán hàng hóa trong ba quý liên tiếp, với người tiêu dùng chuyển sang các đối thủ cạnh tranh như Walmart (NYSE: WMT) và các thương hiệu trực tiếp đến người tiêu dùng như Temu và Shein để có giao dịch tốt hơn.
Nhà bán lẻ có trụ sở tại Minneapolis dự đoán doanh số bán hàng tương đương sẽ tăng khiêm tốn, từ đi ngang đến tăng 2% trong năm nay. Mặc dù vậy, Giám đốc điều hành Brian Cornell của Target đã nhấn mạnh trong ngày phân tích 5 tháng 3 của công ty rằng Roundel đã tạo ra 1,5 tỷ đô la "giá trị" và đóng góp nhiều hơn vào tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty hơn là doanh thu.
Cách tiếp cận quảng cáo của Target đã trở nên quan trọng hơn khi các công ty công nghệ như Google (NASDAQ: NASDAQ:GOOGL) hạn chế chia sẻ dữ liệu của bên thứ ba, thúc đẩy các nhà quảng cáo tìm kiếm thông tin chi tiết từ các nhà bán lẻ. Thành công của Roundel một phần là do quan hệ đối tác với các nhà sản xuất thiết bị TV thông minh như Roku (NASDAQ: ROKU) và Fire TV, cho phép quảng cáo được nhắm mục tiêu đến các phân khúc người mua sắm cụ thể. Ví dụ: chiến dịch quảng cáo của Enfamil hướng đến khách hàng mục tiêu đã mua thiết bị trẻ em hoặc sữa bột NeuroPro trong quá khứ, dẫn đến lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo tốt hơn 31% so với chỉ nhắm mục tiêu người mua NeuroPro trước đây.
Cơ sở người mua sắm của nhà bán lẻ, vượt quá 250 triệu lượt truy cập hàng năm, bao gồm chủ yếu là phụ nữ da trắng, ngoại ô hoặc thành thị với thu nhập hộ gia đình từ 40.000 đến 125.000 đô la, theo công ty nghiên cứu Numerator. Roundel đã thu hút hơn 2.600 thương hiệu, bao gồm Enfamil và Apple (NASDAQ: NASDAQ:AAPL), để tạo quảng cáo cho những người mua sắm Target cụ thể trên các nền tảng truyền thông xã hội và phát trực tuyến. Sự hợp tác của Apple với Roundel trong một chiến dịch kỳ nghỉ cho Apple Watch Series 9 đã thu hút một số lượng đáng kể người mua sắm mới, nhiều người từ bên ngoài ứng dụng và trang web của Target.
Target không chia sẻ dữ liệu người mua sắm riêng lẻ với nhà quảng cáo nhưng cung cấp dữ liệu tổng hợp không có số nhận dạng cá nhân. Lợi nhuận của doanh nghiệp quảng cáo đã thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư như Huntington Private Bank, công ty nắm giữ hơn 20 triệu đô la cổ phiếu Target. Ngân hàng hy vọng rằng doanh thu từ việc bán quảng cáo sẽ cho phép Target giảm giá cho hàng hóa của mình.
Trong khi một số nhà quảng cáo bày tỏ lo ngại về việc có ít quyền kiểm soát hơn đối với các chiến dịch quảng cáo của họ với Roundel so với các đơn vị truyền thông bán lẻ lớn hơn của Amazon (NASDAQ:AMZN) và Walmart, những người khác, bao gồm Enfamil, có kế hoạch tiếp tục hợp tác với Target. Enfamil đã chi một khoản tiền sáu con số cho quảng cáo của mình chạy từ giữa tháng Sáu đến cuối tháng Bảy, được quản lý hoàn toàn bởi Target và dự định sẽ làm việc trên nhiều quảng cáo hơn trong tương lai.
Trong một động thái để cung cấp cho các nhà tiếp thị nhiều quyền kiểm soát hơn và truy cập tốt hơn vào dữ liệu người mua sắm, Target đã ra mắt một tính năng mới trong kinh doanh quảng cáo của mình trong năm nay để mua quảng cáo tìm kiếm. Các quảng cáo sản phẩm được tài trợ này xuất hiện khi người mua sắm tìm kiếm các từ khóa cụ thể trực tuyến, nâng cao khả năng hiển thị của các sản phẩm được quảng cáo. Sarah Travis, chủ tịch của Roundel, tuyên bố rằng cách tiếp cận được quản lý này giúp thúc đẩy giá trị và tạo sự khác biệt cho mạng lưới truyền thông của họ trong ngành.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.