Thỏa thuận thương mại, Intel, Trump/Powell – những yếu tố đang tác động đến thị trường
Vào thứ Tư, ngày 04 tháng 6 năm 2025, ON24 Inc (NYSE:ONTF) đã tham gia Hội nghị Toàn cầu về Người tiêu dùng, Công nghệ & Dịch vụ 2025 của Baird. Công ty đã trình bày các sáng kiến chiến lược, nhấn mạnh việc tích hợp AI và dữ liệu first-party trong nền tảng tương tác B2B của mình. Mặc dù đối mặt với những thách thức từ sự bình thường hóa hậu đại dịch, ON24 đã nhấn mạnh những xu hướng tích cực trong hiệu suất kinh doanh doanh nghiệp và công bố chương trình mua lại cổ phiếu trị giá 50 triệu USD.
Những điểm chính
- ON24 đang tập trung vào cá nhân hóa dựa trên AI và dữ liệu first-party để nâng cao sự tương tác của khách hàng.
- Công ty báo cáo tỷ lệ duy trì tổng tốt nhất trong bốn năm và dự kiến sẽ cải thiện hơn nữa vào năm 2025.
- Một chương trình mua lại cổ phiếu trị giá 50 triệu USD đã được công bố, được hỗ trợ bởi bảng cân đối kế toán mạnh với 181 triệu USD tiền mặt.
- ON24 có lợi nhuận EBITDA điều chỉnh và dự kiến sẽ duy trì trạng thái này trong năm 2025.
- Công ty đang tự phân biệt mình với các công cụ giao tiếp thông thường bằng cách nhấn mạnh nền tảng tiếp thị được xây dựng chuyên biệt của mình.
Kết quả tài chính
- Tỷ lệ duy trì tổng:
- Tỷ lệ duy trì tổng tốt nhất trong bốn năm qua trong Q1 2024.
- Cải thiện ở mức một chữ số giữa trong năm 2024 so với năm 2023.
- Dự kiến sẽ cải thiện hơn nữa vào năm 2025.
- ARR (Doanh thu định kỳ hàng năm):
- Dự kiến cải thiện tuần tự trong năm 2025, không đưa ra hướng dẫn tích cực.
- 51% ARR nằm trong các thỏa thuận nhiều năm vào cuối năm 2024, đạt mức cao nhất mọi thời đại trong Q1.
- Khả năng sinh lời:
- EBITDA điều chỉnh có lãi trong năm 2024, dự kiến sẽ tiếp tục trong năm 2025.
- Dòng tiền tự do dương trong năm quý vừa qua, với kỳ vọng duy trì xu hướng này.
- Biên lợi nhuận gộp ở mức cao 70, nhắm đến biên lợi nhuận hoạt động 20%.
- Bảng cân đối kế toán:
- 181 triệu USD tiền mặt và đầu tư vào cuối Q1, không có nợ.
Cập nhật hoạt động
- Trọng tâm:
- Nhấn mạnh các hoạt động tạo doanh thu cho khách hàng.
- Giúp khách hàng tạo pipeline một cách hiệu quả về chi phí.
- Áp dụng AI:
- Tỷ lệ phần trăm khách hàng ở mức thấp hai chữ số đã mua khả năng AI.
- Một phần ba khách hàng đang sử dụng các tính năng AI trong nền tảng.
- Khách hàng quay lại:
- Q1 chứng kiến số lượng lớn nhất khách hàng quay lại, với các khách hàng trở lại từ các giải pháp rẻ hơn.
- Khả năng đa ngôn ngữ:
- Cung cấp triển khai nội dung dễ dàng bằng 20-25 ngôn ngữ.
- Tương tác khách hàng:
- Webinar trực tiếp của ON24 có trung bình 200 người tham gia, tương tác với 20 điểm dữ liệu trong 50 phút.
Triển vọng tương lai
- Tỷ lệ duy trì tổng:
- Dự kiến cải thiện trong suốt năm 2025, dựa trên những thành quả năm 2024.
- ARR:
- Dự kiến cải thiện tuần tự trong năm 2025.
- Khả năng sinh lời:
- Dự kiến tiếp tục có EBITDA điều chỉnh có lãi và dòng tiền tự do dương.
- Động lực tăng trưởng:
- ACE được hỗ trợ bởi AI, khách hàng quay lại, thỏa thuận nhiều năm và một CMO mới.
- Thách thức:
- Sự không chắc chắn về kinh tế vĩ mô và áp lực lên ngân sách tiếp thị.
Điểm nổi bật trong phần hỏi đáp
- Tạo khách hàng tiềm năng sau COVID:
- Chuyển hướng sang môi trường kỹ thuật số và dựa trên AI.
- Tương tác với chuyên gia y tế:
- Giải pháp cho tương tác và chứng nhận chuyên gia y tế toàn cầu.
- Tổng thị trường có thể tiếp cận (TAM):
- Tập trung vào việc thúc đẩy pipeline và giải quyết các thách thức quan trọng về dữ liệu và tương tác.
- Cảnh quan cạnh tranh:
- Phân biệt với các công cụ cộng tác bằng nền tảng tiếp thị được xây dựng chuyên biệt.
- Chiến lược định giá AI:
- Cách tiếp cận hai tầng với một số tính năng miễn phí và các tính năng khác dựa trên doanh thu bổ sung hoặc giảm chi phí.
Để hiểu đầy đủ, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ bên dưới.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.