Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Thu nhập quý 4 năm 2024 của Supremex Inc. vượt kỳ vọng

Supremex Inc. (SXP) đã báo cáo thu nhập quý IV cho năm 2024, vượt kỳ vọng của các nhà phân tích với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,20 đô la, so với dự báo 0,1817 đô la. Mặc dù thiếu hụt doanh thu, với doanh thu thực tế là 69,08 triệu đô la so với dự báo là 74,84 triệu đô la, cổ phiếu của công ty đã tăng 12,81% để đóng cửa ở mức 4,05 đô la. Biến động cổ phiếu tích cực này phản ánh niềm tin của nhà đầu tư, có thể được thúc đẩy bởi hiệu quả hoạt động và các sáng kiến chiến lược được nêu bật trong cuộc gọi thu nhập.

Bài học chính

• Supremex Inc. vượt kỳ vọng EPS, báo cáo 0,20 đô la so với dự báo là 0,1817 đô la.
• Doanh thu của công ty không đạt kỳ vọng, đạt 69,08 triệu USD.
• Giá cổ phiếu tăng 12,81% sau công bố thu nhập.
• Hiệu quả hoạt động và các biện pháp tiết kiệm chi phí đã góp phần cải thiện tỷ suất lợi nhuận EBITDA.

Hiệu suất công ty

Supremex Inc. đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, với những cải thiện đáng kể về các chỉ số lợi nhuận mặc dù tổng doanh thu giảm so với năm trước. Tập trung chiến lược của công ty vào hiệu quả hoạt động và nỗ lực tái cấu trúc trong phân khúc bao bì đã bắt đầu mang lại kết quả, bằng chứng là EBITDA đã điều chỉnh tăng lên 12,9 triệu đô la, chiếm 18,7% doanh thu, tăng từ 12,4% của năm trước.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 69,1 triệu đô la, giảm từ 72,3 triệu đô la so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,23 đô la, tăng từ 0,03 đô la của năm trước.
• EBITDA điều chỉnh: 12,9 triệu đô la, tăng từ 9 triệu đô la năm ngoái.
• Dòng tiền tự do: 8,7 triệu đô la, so với 15,1 triệu đô la trong năm trước.

Thu nhập so với dự báo

EPS thực tế của Supremex là 0,20 đô la vượt quá dự báo là 0,1817 đô la, đánh dấu một bất ngờ thu nhập tích cực khoảng 10%. Tuy nhiên, doanh thu 69,08 triệu đô la thấp hơn mức dự kiến 74,84 triệu đô la, phản ánh mức giảm khoảng 7,7%. Hiệu suất hỗn hợp này cho thấy rằng mặc dù lợi nhuận được cải thiện, nhưng tăng trưởng hàng đầu vẫn là một thách thức.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Supremex đã tăng 12,81% lên 4,05 đô la, phản ánh tâm lý nhà đầu tư mạnh mẽ. Chuyển động này định vị cổ phiếu gần hơn với mức cao nhất trong 52 tuần là 4,53 đô la, cho thấy niềm tin mới của các nhà đầu tư. Hiệu suất của cổ phiếu trái ngược với xu hướng thị trường rộng lớn hơn, làm nổi bật vị trí độc đáo của công ty trong lĩnh vực của mình.

Triển vọng & Hướng dẫn

Supremex vẫn lạc quan về triển vọng tương lai của mình, tập trung vào việc thực hiện các sáng kiến tối ưu hóa gần đây và khám phá các hoạt động mua bán và sáp nhập tiềm năng. Công ty có kế hoạch tiếp tục quản lý vốn lưu động hiệu quả và đang theo dõi chặt chẽ các tác động tiềm ẩn của thuế quan. Các sửa đổi hướng dẫn không được cung cấp, nhưng công ty bày tỏ sự tin tưởng vào định hướng chiến lược của mình.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Stuart Emerson nhấn mạnh các mục tiêu chiến lược dài hạn của công ty, nói rằng, "Chúng tôi tiếp tục xây dựng doanh nghiệp một cách có phương pháp trong dài hạn và thiết lập Supremex để tiếp tục thành công." Emerson cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tái cấu trúc hoạt động, lưu ý, "Đôi khi ít hơn là nhiều hơn", liên quan đến những cải tiến của phân khúc bao bì.

Rủi ro và thách thức

• Tác động tiềm ẩn từ thuế quan thương mại giữa Mỹ và Canada.
• Những thách thức tiếp tục ở thị trường Canada do gián đoạn lao động.
• Phụ thuộc vào phục hồi nhu cầu bao bì thương mại điện tử.
• Áp lực kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng.
• Nhu cầu quản lý mức nợ trong khi khám phá các cơ hội mua lại.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động tối thiểu của cuộc đình công của Canada Post và sự chuẩn bị của công ty đối với thuế quan thương mại Mỹ-Canada tiềm ẩn. Ban lãnh đạo của Supremex đã giải quyết những lo ngại này bằng cách phác thảo trọng tâm chiến lược của họ vào giảm nợ và mua lại tiềm năng, nhấn mạnh cam kết của họ trong việc duy trì sự ổn định và tăng trưởng tài chính.

Bản ghi đầy đủ - Supremex Inc. (SXP) Quý 4 năm 2024:

Người điều hành hội nghị: Chào buổi sáng, thưa quý vị. Cảm ơn bạn đã sẵn sàng. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý IV của Supreme X hai mươi bốn năm. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đều ở chế độ chỉ nghe. Sau phần trình bày, chúng tôi sẽ tiến hành phần hỏi đáp.

Trước khi chuyển cuộc họp cho ban quản lý, xin lưu ý rằng cuộc gọi hội nghị này sẽ chứa một số tuyên bố hướng tới tương lai và chịu một số rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì dự đoán. Tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng cuộc gọi hội nghị này sẽ được ghi lại vào Thứ Năm, ngày 20/02/2025. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Martin Goulet của MBC Capital Markets Advisors. Xin hãy tiếp tục.

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Cảm ơn các nhà điều hành và chào buổi sáng, các quý vị. Cảm ơn bạn đã tham gia thảo luận về kết quả tài chính và hoạt động của Supremix trong quý IV và năm tài chính kết thúc vào ngày 31/12/2024. Thông cáo báo chí báo cáo những kết quả này đã được công bố vào sáng sớm nay và nó cũng có thể được tìm thấy trong phần Nhà đầu tư trên trang web của công ty tại www.supremax.com cùng với MD và A và báo cáo tài chính. Những tài liệu này cũng có sẵn trên CyroPlus. Một bài thuyết trình hỗ trợ cuộc gọi hội nghị này cũng đã được đăng trên trang web.

Hãy để tôi nhắc bạn rằng tất cả các số liệu được thể hiện trong cuộc gọi hôm nay đều bằng đô la Canada trừ khi có quy định khác. Trình bày hôm nay sẽ có Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành cũng như Francois Boulduc, Giám đốc Tài chính. Cùng với đó, tôi mời bạn chuyển sang Slide 38 của bài thuyết trình để có cái nhìn tổng quan về quý thứ ba và hoặc quý thứ tư, xin lỗi, và tôi chuyển cuộc gọi cho Stuart. Cảm ơn Martijn, và chào buổi sáng, mọi người. Tôi sẽ xin lỗi trước vì bất kỳ tiếng ồn xung quanh nào bạn có thể nghe thấy.

Ngay trên đầu chúng tôi, vì rất thận trọng. Chúng tôi có một công ty dọn dẹp tuyết trên mái nhà sau những cơn bão vào cuối tuần ở Montreal và chúng tình cờ ở ngay trên đầu chúng tôi vào thời điểm này. Vì vậy, hãy xin lỗi trước. Vì vậy, Spring Mix đã kết thúc năm 2024 với kết quả tài chính quý IV vững chắc. Khối lượng bao bì của chúng tôi tăng so với cùng kỳ năm ngoái trong quý thứ ba liên tiếp, trong khi hoạt động kinh doanh Bao bì cốt lõi của chúng tôi tiếp tục phục hồi.

Cả hai tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh ở cả hai phân khúc đều được cải thiện đáng kể về tỷ suất lợi nhuận và đô la tuyệt đối. Những thành tựu quan trọng này được thúc đẩy bởi các sáng kiến tối ưu hóa được đưa ra trong năm qua có tác động tích cực đến hoạt động, mua sắm và năng suất. Tiến độ này phản ánh những nỗ lực không ngừng của các nhóm của chúng tôi trong toàn tổ chức. Mặc dù vẫn còn chỗ để cải thiện hơn nữa, nhưng tôi sẽ thật thiếu sót nếu không nhân cơ hội này để cảm ơn nhân viên của chúng tôi vì niềm tin của họ vào kế hoạch, niềm đam mê và cam kết kiên định để cải tiến liên tục. Đầu tiên, chúng ta hãy xem xét kinh doanh phong bì.

Doanh thu giảm 3,5% trong quý so với cùng kỳ năm ngoái do giá bán trung bình thấp hơn so với mức tăng nhẹ về khối lượng. Tăng khối lượng phản ánh các hoạt động của chúng tôi tại Hoa Kỳ, nơi các điều kiện thị trường liên tục phục hồi dần và đội ngũ bán hàng của chúng tôi đã thúc đẩy thành công hoạt động kinh doanh bổ sung. Một phần của sự gia tăng khối lượng cũng có thể là do việc mua lại Forest Envelope vào tháng 5 năm ngoái, hiện được tích hợp hoàn toàn trong các hoạt động của chúng tôi ở Chicago.

Tại Canada, các căn hộ được bán ra đã được giảm bớt với sự gián đoạn lao động của Canada Post vào tháng 111, nhưng sự gián đoạn và không chắc chắn đó, khối lượng CAD phù hợp với sự sụt giảm lâu dài truyền thống. Thành thật mà nói, sản xuất và bán nhiều đơn vị hơn trong quý là một kỳ tích đáng chú ý với cam kết lớn liên quan đến việc hợp nhất ở Khu vực Greater Toronto, nơi ba trong số các cơ sở lớn nhất của chúng tôi đã trải qua một cuộc đại tu khi chúng tôi hợp nhất từ ba nhà máy lên hai. Là một phần của việc hợp nhất, tổng cộng 21 thiết bị sản xuất và in phong bì đã được di chuyển và 20 thiết bị khác đã ngừng hoạt động. Nhóm phụ trách dự án đã làm một công việc đáng chú ý và các nhân viên trong các cơ sở bị ảnh hưởng sẽ được khen ngợi vì đã tập trung vào việc sản xuất phong bì chất lượng cao, hiệu quả và an toàn. Tôi vui mừng xác nhận rằng các thiết bị cuối cùng đã di chuyển theo kế hoạch và chúng tôi sẽ rời khỏi cơ sở Concord vào tuần tới đúng thời gian và ngân sách.

Với hợp đồng thuê hết hạn vào tháng Hai, chúng tôi sẽ tiết kiệm tiền thuê định kỳ trong tương lai và doanh nghiệp sẽ được hưởng lợi từ mạng lưới hoạt động hiệu quả hơn và chúng tôi đã bắt đầu gặt hái được năng suất tăng đáng kể, trong khi khối lượng lắp đặt còn lại cao hơn cải thiện sự hấp thụ trên cơ sở chi phí thấp hơn. Như tôi đã nói trong quý trước và nhiều lần trong mười năm qua, chúng tôi may mắn có một đội ngũ phong bì sâu sắc và tài năng. Now tất cả các biện pháp đã được thực hiện chắc chắn, chúng ta sẽ hoàn toàn đạt được tỷ lệ tiết kiệm chi phí hàng năm dự kiến hơn 2.000.000 đô la trong tương lai. Đối với giá bán, áp lực đã được dự đoán trước khi sự kết hợp của sự phát triển hỗn hợp của chúng tôi giữa Canada và Hoa Kỳ.

Thị trường và các nhà sản xuất Hoa Kỳ trả lại một phần lợi nhuận đạt được vào năm 2022 và đầu năm 2023 khi nguồn cung bị hạn chế. Trong cuộc gọi cuối cùng, tôi đã nêu ra một công việc tồn đọng mạnh mẽ hơn và điều này vẫn xảy ra vào đầu hai mươi lăm và chúng tôi hy vọng sẽ cung cấp các đơn đặt hàng này với tỷ suất lợi nhuận tốt hơn. Ủng hộ tuyên bố này và bất chấp sự phân tâm và gián đoạn hợp nhất của Toronto ảnh hưởng đến quý 4, tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh của Envelope đạt 18,8%, cải thiện 160 điểm cơ bản so với quý 4 năm ngoái và cũng tăng hơn hai điểm phần trăm.

Chúng tôi vẫn chưa thu được đầy đủ lợi ích từ các nỗ lực tối ưu hóa và do đó tin rằng vẫn còn chỗ để cải thiện hơn nữa. Chuyển sang bao bì. Mặc dù doanh thu thấp hơn, nhưng sự thiếu hụt chủ yếu liên quan đến việc tái cấu trúc kinh doanh Sản phẩm Đặc biệt trong quý 4 sau khi đóng cửa một cơ sở bên ngoài Montreal, điều này thu hẹp trọng tâm của hoạt động kinh doanh và giảm đáng kể chi phí. Chúng tôi không nói nhiều về khối lượng và giá bán trung bình trong phân khúc Bao bì. Nhưng trong khi các căn hộ bán ra giảm hơn 50% trong quý, giá bán trung bình đã tăng vượt quá 200% và tỷ suất lợi nhuận của phân khúc được cải thiện.

Chúng tôi đã tập trung kinh doanh vào các hoạt động có giá trị cao hơn và giảm chi phí một cách thích hợp. Đôi khi ít hơn là nhiều hơn. Ngoài động lực tái cấu trúc, các thị trường cốt lõi của chúng tôi tiếp tục phục hồi với nhu cầu vững chắc từ các hoạt động đóng gói thực hiện thương mại điện tử và cải thiện các kênh liên quan chặt chẽ hơn đến chi tiêu tiêu dùng tùy ý. Trên thực tế, chúng tôi đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu thùng carton gấp hàng năm đầu tiên trong một số quý, điều này có thể là do các chiến thắng kinh doanh mới, sự phục hồi của kênh chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp và sự xây dựng của tổ chức bán hàng của chúng tôi. Tỷ suất lợi nhuận tiếp tục đạt được động lực, phản ánh các sáng kiến được thực hiện trong quá trình tái cấu trúc nói trên vào cuối năm 23 để cải thiện hiệu quả hoạt động và đạt được sức mạnh tổng hợp, tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng hơn và công việc được thực hiện để cải thiện sự hấp thụ.

Như đã chỉ ra trong quý trước, chúng tôi đã quay trở lại cấu trúc doanh nghiệp nhỏ truyền thống hơn trong việc bao gồm các tổng giám đốc trong mỗi ngành kinh doanh để trở nên kinh doanh và tập trung vào việc thúc đẩy các doanh nghiệp cá nhân của họ đạt hiệu suất cao hơn. Chúng tôi đã bổ sung một Tổng Giám đốc mới trong lĩnh vực Thùng carton gấp vào cuối quý 3, tăng cường sự hiện diện và hồ sơ bán hàng của chúng tôi, đồng thời nâng cấp tài năng trong tất cả các hoạt động kinh doanh của chúng tôi trong năm 2024. Với hầu hết các sáng kiến liên quan đến chi phí, chúng tôi tập trung nỗ lực vào việc xây dựng khối lượng. Chúng tôi đang tương tác lại với những khách hàng có thể đã rời đi hoặc giảm chi tiêu của họ với chúng tôi, đang gõ cửa mới và nhận được những chiến thắng mới và tận dụng sự tập trung hẹp, cải thiện sự cân bằng và cấu trúc chi phí tốt hơn để thúc đẩy khối lượng. Và với khả năng hấp thụ tốt hơn, chúng tôi sẽ có thể mang lại sự tăng trưởng với tỷ suất lợi nhuận được cải thiện.

Cùng với đó, tôi chuyển cuộc gọi cho Francois để xem xét kết quả tài chính.

Francois Boulduc, Giám đốc Tài chính, Supremex: Cảm ơn Stuart. Chào buổi sáng, mọi người. Vui lòng chuyển sang Slide 39 của bài thuyết trình. Tổng doanh thu quý 4 lên tới 69.100.000 đô la so với 72.300.000 đô la năm ngoái. Doanh thu phong bì là 48.800.000 đô la so với 50.600.000 đô la vào năm ngoái.

Sự thay đổi này phản ánh giá bán trung bình giảm 4%, chủ yếu là do khách hàng và hỗn hợp sản phẩm kém thuận lợi hơn giữa Hoa Kỳ và Canada. Khối lượng tăng 0,5%, được thúc đẩy bởi sự hiện diện lớn hơn ở Hoa Kỳ, bao gồm cả sự đóng góp của Forest Envelope mua lại vào tháng 5 năm ngoái.

Doanh thu bao bì và sản phẩm đặc biệt là 20.300.000 đô la so với 21.700.000 đô la năm ngoái. Sự sụt giảm chủ yếu là do doanh thu thấp hơn, được bù đắp một phần bởi nhu cầu cao hơn từ thương mại điện tử liên quan đến các giải pháp đóng gói. Trong khi đó, nhu cầu từ một số lĩnh vực liên quan chặt chẽ hơn đến điều kiện kinh tế tương đối ổn định so với năm ngoái. Chuyển sang Slide 40. EBITDA điều chỉnh đạt tổng cộng 12.900.000 hoặc 18,7% doanh thu so với 9.000.000 đô la hoặc 12,4% doanh thu một năm trước.

Như Stuart đã đề cập, chúng tôi vui mừng báo cáo sự cải thiện tỷ suất lợi nhuận trong hai mảng kinh doanh của chúng tôi. EBITDA được điều chỉnh theo phong bì đạt 9.200.000 đô la hoặc 18.800.000 đô la doanh thu so với 8.700.000 đô la hoặc 17,2% doanh thu năm ngoái. Mức tăng hàng năm phản ánh lợi ích từ các biện pháp tối ưu hóa được công bố vào tháng 7 năm ngoái cũng như các sáng kiến tối ưu hóa mua sắm. EBITDA điều chỉnh của Bao bì và Sản phẩm Đặc biệt là 2.400.000 hoặc 11,6% doanh thu so với 1.400.000 đô la hoặc 6,1% doanh thu năm ngoái. Sự gia tăng chủ yếu là do tác động tích cực của các sáng kiến tối ưu hóa được công bố vào cuối năm 2023 và các sáng kiến tối ưu hóa mua sắm.

Cuối cùng, chúng tôi đã thu hồi công ty và chưa phân bổ là 1.400.000 đô la so với chi phí 1.000.000 đô la vào năm ngoái. Sự thay đổi hàng năm chủ yếu là do lợi nhuận ngoại hối để đánh giá lại các khoản phải thu ngoại hối và sự điều chỉnh thuận lợi của DSU và PSU phản ánh định giá cổ phần giá khác nhau trong năm nay so với năm ngoái. Bật đến Slide 41. Do EBITDA cao hơn, thu nhập ròng lên tới 5.800.000 đô la hoặc 0,23 đô la mỗi cổ phiếu so với 700.000 đô la hoặc 0,03 đô la mỗi cổ phiếu vào năm ngoái. Thu nhập ròng đã điều chỉnh là 5.200.000 đô la hoặc 0,2 đô la mỗi cổ phiếu so với 2.200.000 đô la hoặc 0,09 đô la mỗi cổ phiếu một năm trước.

Chuyển sang Slide 42. Dòng tiền ròng từ các hoạt động kinh doanh của chúng tôi đạt tổng cộng 9.200.000 đô la so với 14.800.000 đô la năm ngoái. Việc giảm này phản ánh các yêu cầu về vốn lưu động trong năm nay trái ngược với bản phát hành năm ngoái khi chúng tôi thoát khỏi mức tồn kho cao, được bù đắp một phần bởi lợi nhuận cao hơn. Chúng tôi đang tiếp tục chủ động quản lý hàng tồn kho và cải thiện vốn lưu động. Vì những lý do tương tự, dòng tiền tự do là 8.700.000 đô la so với 15.100.000 đô la vào năm ngoái.

Chúng tôi kết thúc năm 2024 với dòng tiền tự do là 31.700.000 đô la hoặc 1,29 đô la mỗi cổ phiếu. Điều này thể hiện tỷ lệ chuyển đổi dòng tiền tự do là 0,79 đô la dựa trên EBITDA đã điều chỉnh và lợi suất dòng tiền tự do là 36% với giá cổ phiếu gần đây. Chuyển sang Slide 43. Nợ ròng của chúng tôi ở mức 41.200.000 đô la vào ngày 31/12/2024, giảm hơn 5.000.000 đô la trong ba tháng qua và hơn 14.000.000 đô la trong suốt cả năm. Tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA điều chỉnh của chúng tôi đã cải thiện lên 1 lần so với 1,3 lần vào cuối quý trước, nằm trong vùng an toàn của chúng tôi là giữ nó dưới 2 lần.

Vào cuối quý, chúng tôi có hơn 77.000.000 đô la thanh khoản sẵn có theo cơ sở tín dụng quay vòng có bảo đảm cao cấp của chúng tôi, giúp chúng tôi linh hoạt tài trợ cho các hoạt động của mình cho các khoản đầu tư trong tương lai. Cuối cùng, Hội đồng quản trị đã tuyên bố cổ tức, cổ tức hàng quý là 0,05 đô la cho mỗi cổ phiếu phổ thông được trả vào ngày 4 tháng 4 cho cổ đông được ghi nhận khi kết thúc hoạt động kinh doanh vào ngày 20 tháng 3. Với điều này, tôi sẽ quay lại cho Stuart để biết triển vọng. Stuart?

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn, Francois. Khi chúng ta bắt đầu năm mới, câu hỏi hợp lý đầu tiên để tự hỏi bản thân là, chúng ta có ở một vị trí tốt hơn so với một năm trước không? Câu trả lời là có. Kết quả quý IV của chúng tôi là bằng chứng cho sự tiến bộ của chúng tôi và chúng tôi tin rằng vẫn còn nhiều điều nữa trong tương lai.

Khi chúng tôi siêng năng làm việc để đạt được tất cả các khoản tiết kiệm chi phí và tăng hiệu quả, đồng thời duy trì nỗ lực của chúng tôi để tạo thêm doanh thu. Chúng tôi tiếp tục xây dựng doanh nghiệp một cách có phương pháp trong dài hạn và thiết lập Supremax để tiếp tục thành công. Được thúc đẩy bởi đội ngũ bán hàng mạnh mẽ và tài sản chất lượng cao, cả hoạt động Phong bì và Bao bì của chúng tôi đều có vị trí tốt trong các lĩnh vực tương ứng của họ. Trong Phong bì, công việc tồn đọng của chúng tôi vẫn được cải thiện. Chúng tôi tiếp tục đạt được sức hút trong U.

S. Market và các hoạt động của chúng tôi ở Canada thậm chí còn hiệu quả hơn nhờ dự án Toronto. Trong Bao bì, các hoạt động được tái cấu trúc và dẫn dắt bởi quản lý thực hành mới tập trung vào việc thúc đẩy hiệu quả chi phí và tăng trưởng doanh số trong khi các nguyên tắc cơ bản của doanh nghiệp bên ngoài được cải thiện. Chúng tôi có một bảng cân đối kế toán mạnh mẽ sẽ được củng cố hơn nữa khi chúng tôi nhận ra giao dịch bán và cho thuê lại theo kế hoạch được công bố vào quý trước. Hành động thận trọng và có trách nhiệm, những điều này cần có thời gian và chúng tôi tiếp tục tiến bộ trên mặt trận này, nhưng chúng tôi sẽ chỉ giao dịch nếu nó mang lại lợi ích tốt nhất cho các cổ đông.

Cuối cùng, sau khi dành vài quý cuối cùng để đưa ra và thúc đẩy các sáng kiến nhằm cải thiện năng suất, hiệu quả và khả năng cạnh tranh của hai doanh nghiệp, chúng tôi hiện đang tập trung vào việc thực hiện và chúng tôi tự tin vào khả năng tận dụng công việc trong các quý tới. Chúng tôi có những đội ngũ tài năng vẫn có động lực để đạt được và vượt qua các mục tiêu cao cả của chúng tôi và tôi cảm ơn họ vì sự cống hiến và hỗ trợ vững chắc của họ. Điều này kết thúc các nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi. Bây giờ chúng tôi đã sẵn sàng trả lời câu hỏi của bạn.

Người điều hành hội nghị: Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên đến từ Max Ingram với Canaccord Genuity. Xin hãy tiếp tục.

Max Ingram, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Này, cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Xin chúc mừng quý này. Câu hỏi đầu tiên từ tôi là tôi hy vọng sẽ có thêm màu sắc về tác động của cuộc đình công của Bưu điện Canada. Bất kỳ tác động nào của nó đối với quý và có thể bất kỳ lượng tử nào bạn có thể đặt xung quanh tác động sẽ hữu ích.

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Xin chào, Max, là Stuart. Vâng, vì vậy cảm ơn bạn về câu hỏi của bạn. Câu hỏi của Canada Post là một câu hỏi khó trả lời. Như tôi đã nói trong bài phát biểu của mình, nó phù hợp với khối lượng của chúng tôi ở Canada phù hợp với sự suy giảm thế tục truyền thống, trên thực tế, thậm chí có thể tốt hơn một chút. Thực tế ở thị trường Canada là hầu hết thư là hóa đơn và báo cáo và hóa đơn và báo cáo phải được chuyển hoặc phải được chuẩn bị và cuối cùng được giao.

Và những gì những người gửi thư lớn làm là họ tiếp tục chuẩn bị thư và họ không đưa nó vào Bưu điện Canada. Và sau đó, một khi sự gián đoạn kết thúc, họ sẽ cảm ứng. Có một lượng lớn tồn đọng trong Bưu điện Canada vì có rất nhiều xe tải, gấp đôi số lượng xe tải xuất hiện tại các kho. Và vì vậy không có tác động thực sự trong ngắn hạn. Và đó là suy đoán hoàn toàn về những gì nó làm cho sự gián đoạn nhu cầu dài hạn nếu khách hàng chuyển đổi.

Nhưng trong khoảng thời gian ngắn Now một tháng, nó không ảnh hưởng gì đến chúng tôi. Bây giờ nếu thị trường của chúng ta là một thị trường thư trực tiếp lớn, nhưng không phải vậy, bạn sẽ thấy những người gửi thư trì hoãn và không gửi thư, nhưng đó không phải là động lực ở thị trường Canada.

Max Ingram, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Được rồi. Được rồi, điều đó rất hữu ích. Cảm ơn. Và sau đó, một câu hỏi liên quan thứ hai sẽ là, điều này có thể còn quá sớm để đánh giá, nhưng bất kỳ màu sắc nào bạn có thể đưa ra sẽ hữu ích cho việc tăng phí bưu chính có hiệu lực vào tháng Giêng và một số cuộc trò chuyện bạn đang có như thế nào, bất cứ điều gì chúng ta nên nghĩ về phía trước?

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Vâng, tôi nghĩ có điều gì đó chúng ta cần phải cẩn thận. Vì vậy, báo chí lấy bưu phí tăng lên và họ luôn nói về giá của một con tem hoặc một cuộn tem hoặc một cuốn sách tem. Và thực tế là chúng ta không kiếm sống bằng những người dán tem trên phong bì. Tác động của việc tăng giá đối với các bưu phẩm lớn, nó không tương quan trực tiếp đến việc tăng giá tem. Vì vậy, họ thương lượng giá khác nhau với Bưu điện Canada và nhận được các chiết khấu khác nhau dựa trên công việc chuẩn bị thư mà họ làm, sắp xếp nó thành mã bưu chính và những thứ tương tự.

Vì vậy, chúng tôi chỉ cần cẩn thận rằng chúng tôi không đọc tiêu đề và giả sử rằng Ngân hàng TD đã tăng 25% chi phí bưu chính của họ, nó ít hơn đáng kể so với những người dùng thư chính. Họ đàm phán trực tiếp với Bưu điện Canada và được giảm giá số lượng.

Max Ingram, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Đúng vậy. Ok. Điều đó rất hữu ích. Và sau đó chỉ là một cái cuối cùng, nếu tôi có thể lén lút vào. Và bạn đã đề cập đến nó một chút trong bản phát hành, nhưng bạn có thể giúp chúng tôi suy nghĩ về cách chúng tôi nên nghĩ về các tác động thuế quan tiềm ẩn, tôi biết rất khó để đưa ra một điểm tốt về điều này, nhưng tôi buộc phải hỏi và chỉ cần biết suy nghĩ của bạn về nó.

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Xin lỗi, Max, bạn chỉ được phép đặt hai câu hỏi.

Max Ingram, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Đưa tôi trở lại hàng đợi.

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Xin lỗi vì nỗ lực hài hước tồi tệ của tôi. Vâng, ý tôi là thuế quan là một câu hỏi lớn. Rất nhiều công việc đã được thực hiện trên nó. Ý tôi là, chắc chắn có rất nhiều điều chưa biết vào thời điểm này. Tôi nghĩ cả hai nước đều hiểu rằng có những tác động tiêu cực đến cả hai bên biên giới nếu có tranh chấp thương mại kéo dài.

Vì vậy, chúng tôi tin rằng những cái đầu lạnh hơn sẽ chiếm ưu thế. Nhưng trong khi chúng tôi hy vọng về tình hình rằng nó sẽ được giải quyết vào ngày 1 tháng 3 hoặc ngay sau đó. Chúng tôi tiếp tục làm những gì có thể để giảm thiểu bất kỳ tác động tiềm ẩn nào. Tôi nghĩ ngay từ đầu, chúng ta nên làm rõ rằng từ quan điểm của Supremex, xuyên biên giới thực sự chỉ ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh phong bì. Có một chút về mặt bao bì, nhưng bạn có thể lấy một phần ba hoạt động kinh doanh của chúng tôi và chỉ nói rằng hầu như không có tác động.

Tôi thực sự không muốn cung cấp nhiều chi tiết, nhưng theo dự đoán, câu hỏi có một vài điểm. Về mặt nguyên liệu thô, đặc biệt là giấy và phim cửa sổ, dựa trên những gì đã được công bố ban đầu, chúng tôi cảm thấy chúng tôi có thể uốn nắn chuỗi cung ứng nơi gần như không ảnh hưởng đến nguyên liệu thô. Về mặt thành phẩm, chúng ta có thể để nó ở chỗ không có nhiều thành phẩm hiện đang được bán trên kệ ở Canada cuối cùng sẽ tìm đường đến Hoa Kỳ. Và rằng các nhà kho của chúng tôi ở Hoa Kỳ.

S. Được dự trữ khá đầy đủ. Họ có một chút rương chiến tranh ở đó. Từ quan điểm sản xuất, có một mối quan hệ cộng sinh, như bạn đã biết, giữa các nhà máy vỏ bọc của Canada và Hoa Kỳ.

Đội ngũ bán hàng và chỉ có rất nhiều sản phẩm do Canada sản xuất có thể được sản xuất tại các Nhà máy Hoa Kỳ của chúng tôi, nhưng chúng tôi đã thực hiện một số bước để tăng cường sản xuất ở Hoa Kỳ. Nếu điều đó là bắt buộc.

Chúng tôi gặp nhau gần như hàng ngày để đánh giá mức độ chuẩn bị của mình và lập chiến lược về các cơ hội có ý nghĩa khác để giảm thiểu bất kỳ rủi ro tiềm ẩn nào. Điều đó nói rằng, chúng tôi cũng ở trong bóng tối như bất kỳ ai khác về khả năng triển khai và thời gian. Và với một số thông tin, chúng tôi chỉ không thoải mái khi suy đoán hoặc định lượng bất kỳ tác động tiềm ẩn nào về mặt thuế quan. Nhưng chúng tôi đã thực hiện rất nhiều công việc chuẩn bị và nghĩ rằng chúng tôi đã giảm thiểu những gì chúng tôi có thể, nhưng chúng tôi vẫn tiếp tục xem xét nó. Tôi biết đó là một câu trả lời không thể định lượng, nhưng chúng tôi đã làm rất nhiều việc và chúng tôi sẽ không phải đẩy nhiều hàng tồn kho qua biên giới trong vài tháng tới.

Max Ingram, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Được rồi. Đánh giá cao nó. Không, đó là một tấn màu sắc tuyệt vời. Vì vậy, một lần nữa cảm ơn và chúc mừng quý này.

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Cảm ơn bạn, Max.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Donangelo Volpe với Beacon Securities. Xin hãy tiếp tục.

Donangelo Volpe, Nhà phân tích, Beacon Securities: Xin chào, chào buổi sáng, các bạn. Bạn không nên để Max hỏi câu hỏi thứ ba. Anh ấy đã nhận của tôi, nhưng dù sao cũng chúc mừng về kết quả. Vì vậy, chỉ cần nhìn vào sự cải thiện tỷ suất lợi nhuận EBITDA, tôi đã tự hỏi liệu có bất kỳ yếu tố bổ sung nào ngoài nỗ lực tối ưu hóa dẫn đến những cải tiến này hay không và liệu chúng ta có thể mong đợi tỷ suất lợi nhuận này phù hợp với phạm vi này hay không?

Francois Boulduc, Giám đốc Tài chính, Supremex: Vâng. Vì vậy, đó là một câu hỏi rất hay. Nhưng Max, chúng tôi có ba câu hỏi và Max đã đưa ra tất cả, vì vậy chúng tôi ổn. Không, không. Vì vậy, nghiêm túc mà nói, dựa trên những nhận xét mà chúng tôi đã có trước đó, sự kết hợp của chúng tôi chắc chắn đang giúp ích cho chúng tôi.

Giống như Stuart đã nói khi bạn so sánh nó với quý, phân khúc bao bì trở nên tốt hơn. Và điều đó chắc chắn sẽ tiếp tục được cải thiện dựa trên những thay đổi khác nhau mà chúng tôi đã thực hiện, đó là năm 2023. Chúng tôi đã tổ chức lại mà chúng tôi đã thực hiện. Và sau đó Stuart cũng ám chỉ trong các bình luận về bao bì, việc đóng cửa cơ sở mà chúng tôi có ở Đông Bắc Montreal. Vì vậy, điều đó cũng có tác động đến doanh số bán hàng rõ ràng vì chúng tôi có doanh số bán hàng thấp hơn, nhưng cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận vì đó là tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.

Vì vậy, tôi có thể nói rằng xu hướng là tốt. Chúng tôi sẽ trở lại. Chúng tôi đã có

Max Ingram, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: một cặp

Francois Boulduc, Giám đốc tài chính, Supremex: Vì vậy, chúng tôi đã có một vài sáng kiến đang được đền đáp trong quý, nhưng điều đó có thể không lặp lại, nhưng không có gì đáng kể. Chúng tôi tiếp tục tập trung vào việc mang lại lợi nhuận hàng tháng phù hợp với những gì chúng tôi đã làm trong tháng qua. Vì vậy, vâng, nó sẽ tiếp tục được cải thiện trong các quý tới.

Donangelo Volpe, Nhà phân tích, Beacon Securities: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn vì màu sắc trên đó. Và sau đó chỉ cần chuyển sang dòng tiền, tôi thấy dòng tiền tự do tiếp tục tạo ra mạnh mẽ. Chỉ muốn xem xét về mặt phân bổ vốn, liệu trọng tâm sẽ vẫn là trả nợ và tiềm năng M và A ở khía cạnh đóng gói? Và nếu bạn đang xem xét M và A về mặt bao bì, bạn có thể thảo luận về các cơ hội mà các bạn đang thấy ở đó, cho dù đó là kích thước và sự phù hợp của bạn về mặt địa lý?

Francois Boulduc, Giám đốc Tài chính, Supremex: Vâng. Đó là một câu hỏi hay. Vì vậy, từ quan điểm phân bổ vốn, ý tôi là, rõ ràng, như chúng tôi đã thể hiện trong các quý trước, chúng tôi thực sự tập trung vào việc tổ chức các hoạt động của mình và tập trung vào việc đóng gói và đưa SPAC đi đúng hướng với các cuộc tái tổ chức khác nhau mà chúng tôi đã thực hiện. Dự án Bắc Mỹ là một sáng kiến lớn khác để chúng tôi tập trung vào. Nhưng trong thời gian chờ đợi, chúng tôi liên tục xem xét các lựa chọn tốt nhất, cho dù đó là NCIB hay mua lại.

Vì vậy, chúng tôi sẽ tiếp tục xem xét điều đó trong vài tháng tới. Và vâng, và sau đó trả nợ như chúng tôi đã làm. Vì vậy, vâng, tất cả các lựa chọn này đều ở đó và chúng tôi liên tục đánh giá lại dựa trên những gì đang xảy ra. Và từ quan điểm M và A, chúng tôi liên tục tìm kiếm và có những cơ hội trong cả hai mảng kinh doanh của chúng tôi có sẵn cho chúng tôi.

Người điều hành hội nghị: Điều này kết thúc phiên hỏi đáp. Tôi muốn chuyển hội nghị trở lại cho Stuart Emerson để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Stuart Emerson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Supremex: Tuyệt vời. Cảm ơn các nhà điều hành và cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi sáng nay. Chúng tôi mong được nói chuyện với bạn một lần nữa trong cuộc gọi hàng quý tiếp theo của chúng tôi vào tháng Năm. Giữ ấm, giữ an toàn và chúng tôi sẽ sớm nói chuyện với bạn. Tạm biệt.

Người điều hành hội nghị: Điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình. Cảm ơn bạn đã tham gia và có một ngày vui vẻ.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.