Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Thu nhập quý 2 năm 2024 của Flexsteel vượt kỳ vọng

Flexsteel Industries Inc (FLXS) đã báo cáo hiệu suất mạnh mẽ trong quý II của năm tài chính 2024, vượt kỳ vọng của các nhà phân tích với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,95 đô la, cao hơn đáng kể so với 0,63 đô la dự báo. Doanh thu của công ty đạt 108,5 triệu đô la, vượt quá 102,93 triệu đô la dự kiến. Sau những kết quả này, cổ phiếu của Flexsteel đã tăng 23,94%, đóng cửa ở mức 59,74 đô la, tăng từ mức đóng cửa trước đó là 48,20 đô la.

Bài học chính

• Doanh thu quý 2 của Flexsteel tăng 8,4% so với cùng kỳ năm ngoái, đánh dấu quý tăng trưởng thứ năm liên tiếp.
• EPS của công ty là 0,95 đô la cao hơn dự báo 51%.
• Giá cổ phiếu của Flexsteel tăng mạnh 23,94% sau khi công bố thu nhập.
• Công ty kết thúc quý không nợ với số dư tiền mặt là 11,8 triệu đô la.
• Ra mắt sản phẩm mới và các sáng kiến thị trường mở rộng đã thúc đẩy tăng trưởng đáng kể.

Hiệu suất công ty

Flexsteel Industries đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý 2 năm 2024, với doanh thu thuần đạt 108,5 triệu đô la, tăng 8,4% so với năm trước. Điều này đánh dấu quý thứ năm liên tiếp tăng trưởng doanh số hàng năm. Công ty cho rằng sự tăng trưởng này là do việc ra mắt sản phẩm thành công và các sáng kiến thị trường mở rộng, đặc biệt là ở các thị trường cốt lõi và các dây chuyền phân phối bán hàng ZCliner, Flex, Charisma và Big Box.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 108,5 triệu đô la, tăng 8,4% so với cùng kỳ năm ngoái
• Thu nhập hoạt động GAAP: 11,7 triệu đô la (10,7% doanh thu)
• Thu nhập hoạt động điều chỉnh: 6,7 triệu USD (6,1% doanh thu)
• Dòng tiền hoạt động: 6,7 triệu USD
• Số dư tiền mặt: 11,8 triệu đô la, kết thúc quý không nợ

Thu nhập so với dự báo

EPS của Flexsteel là 0,95 đô la vượt xa đáng kể dự báo là 0,63 đô la, thể hiện mức tăng 51%. Doanh thu 108,5 triệu USD cũng vượt kỳ vọng 102,93 triệu USD, phản ánh hiệu quả hoạt động mạnh mẽ và chiến lược thị trường hiệu quả.

Phản ứng thị trường

Sau thông báo thu nhập, giá cổ phiếu của Flexsteel đã tăng 23,94%, đóng cửa ở mức 59,74 đô la. Sự gia tăng mạnh này phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào hiệu suất thu nhập mạnh mẽ và triển vọng tích cực của công ty. Giá hiện tại của cổ phiếu gần với mức cao nhất trong 52 tuần là 65,87 đô la, cho thấy tâm lý thị trường mạnh mẽ.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Flexsteel đã đưa ra hướng dẫn doanh thu quý 3 từ 110 triệu đến 115 triệu đô la, tăng trưởng 3-7%. Công ty dự kiến tỷ suất lợi nhuận gộp 21-22% và tỷ suất lợi nhuận hoạt động 6-7%. Dòng tiền tự do được dự đoán là từ 4 triệu đến 7 triệu đô la. Công ty vẫn lạc quan về sự tăng trưởng khiêm tốn của ngành vào năm 2025, bất chấp những rủi ro tiềm ẩn như thuế quan đối với hàng nhập khẩu của Mexico.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Derek Schmidt nhấn mạnh trọng tâm chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi đang thực hiện tốt những gì chúng tôi có thể kiểm soát, tiếp tục đầu tư một cách khôn ngoan vào các yếu tố hỗ trợ chính để thúc đẩy tăng trưởng dài hạn." Giám đốc tài chính Mike Ressler đã đề cập đến các tác động tiềm ẩn về thuế quan, lưu ý, "Chúng tôi chắc chắn sẽ thực hiện một số sáng kiến để giảm thiểu điều đó từ đàm phán giá nhà cung cấp đến xem xét lại cấu trúc chi phí."

Rủi ro và thách thức

• Thuế quan tiềm năng đối với hàng nhập khẩu của Mexico có thể làm tăng chi phí từ 1,5-2 triệu USD hàng tháng.
• Nhu cầu chung của ngành yếu có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng doanh số bán hàng trong tương lai.
• Sự linh hoạt và khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng đòi hỏi đầu tư liên tục.
• Sự bão hòa thị trường trong một số dòng sản phẩm nhất định có thể hạn chế việc mở rộng.
• Bất ổn kinh tế có thể ảnh hưởng đến mô hình chi tiêu của người tiêu dùng.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động tài chính của thuế quan tiềm năng đối với hàng nhập khẩu của Mexico. Ban lãnh đạo của Flexsteel đã vạch ra các chiến lược để giảm thiểu những rủi ro này, bao gồm xác định các nguồn cung thay thế, sản phẩm nguồn cung cấp kép và điều chỉnh giá tiềm năng để duy trì lợi nhuận.

Bản ghi đầy đủ - Flexsteel Industries Inc (FLXS) Quý 2 năm 2025:

Nhà điều hành hội nghị: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý thứ hai năm tài chính 2025 của Flexsteel Industries. Tất cả những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Xin lưu ý rằng sự kiện này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho Mike Ressler, Giám đốc Tài chính của Flexsteel Industries. Xin hãy tiếp tục.

Mike Ressler, Giám đốc Tài chính, Flexsteel Industries: Cảm ơn bạn và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hôm nay để thảo luận về kết quả tài chính quý 2 năm tài chính 2025 của Flexsteel Industries. Bản công bố thu nhập của chúng tôi, mà chúng tôi đã phát hành sau khi thị trường đóng cửa ngày hôm qua, Thứ Hai, ngày 3 tháng 2, có sẵn trên phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi tại www.flexsteel.com trong Tin tức và Sự kiện. Hôm nay tôi ở đây với Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành. Trong cuộc gọi hôm nay, chúng tôi sẽ cung cấp các nhận xét đã chuẩn bị sẵn và sau đó chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi của bạn. Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhắc bạn rằng các nhận xét về cuộc gọi hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai, có thể được xác định bằng các từ như ước tính, dự đoán, mong đợi và các cụm từ tương tự.

Các tuyên bố hướng tới tương lai theo bản chất của chúng liên quan đến các ước tính, dự báo, mục tiêu, dự báo và giả định và chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả hoặc kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì được thể hiện trong các tuyên bố hướng tới tương lai. Những rủi ro và sự không chắc chắn như vậy bao gồm, nhưng không giới hạn, những rủi ro được mô tả trong báo cáo thường niên gần đây nhất của chúng tôi trên Mẫu 10 ks và được cập nhật bởi các báo cáo hàng quý tiếp theo của chúng tôi trên Mẫu 10 Q và các hồ sơ khác của SEC nếu có. Những tuyên bố hướng tới tương lai này chỉ nói vào ngày diễn ra cuộc gọi hội nghị này và không nên dựa vào như một dự đoán về các sự kiện trong tương lai. Ngoài ra, chúng tôi có thể đề cập đến các thước đo không phải GAAP, nhằm bổ sung, nhưng không thay thế cho các thước đo GAAP có thể so sánh trực tiếp nhất. Thông cáo báo chí có sẵn trên trang web chứa thông tin tài chính và định lượng khác sẽ được thảo luận hôm nay, cũng như sự đối chiếu của GAAP với các thước đo không phải GAAP.

Và với điều đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Derek Schmidt. Derek?

Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Flexsteel Industries: Chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay để thảo luận về kết quả quý 2 của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đà tăng trưởng mạnh mẽ từ quý 1, mang lại mức tăng trưởng doanh số 8,4% so với quý năm trước, vượt quá mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi và đại diện cho quý thứ 5 liên tiếp của chúng tôi tăng trưởng từ trung bình đến thấp hai con số so với cùng kỳ năm ngoái. Ngoài ra, chúng tôi tiếp tục mở rộng tỷ suất lợi nhuận hoạt động và mang lại dòng tiền tự do dương mạnh mẽ, cho phép chúng tôi trả hết các khoản nợ ngân hàng còn lại và bắt đầu tích lũy tiền mặt. Trong khi nhu cầu chung của ngành vẫn còn yếu, nhiều đối tác bán lẻ của chúng tôi được khuyến khích bởi xu hướng lưu lượng truy cập được cải thiện và tỷ lệ chốt bán hàng trong mùa lễ gần đây, điều này mang lại sự lạc quan rằng nhu cầu giảm có thể đã chạm đáy và ngành có thể được định vị để bắt đầu tăng trưởng trở lại, mặc dù khiêm tốn trong lịch năm 2025. Phản hồi từ sự tham gia gần đây của chúng tôi tại thị trường Las Vegas vào tuần trước đã củng cố thêm sự tự tin của tôi vào khả năng tiếp tục phát triển của chúng tôi.

Các cuộc hẹn của nhà bán lẻ tăng 18% so với thị trường năm trước. Tương tác với 100 nhà bán lẻ hàng đầu đặc biệt mạnh mẽ và phản ứng tổng thể của các nhà bán lẻ đối với các sản phẩm mới mà chúng tôi đã tung ra vào tháng 10 năm ngoái tiếp tục rất tích cực và các vị trí mới cho những sản phẩm mới đó tiếp tục tăng lên. Như chúng tôi đã chứng minh trong 15 tháng qua, chúng tôi có thể mang lại mức tăng trưởng lợi nhuận hấp dẫn và giành được thị phần ngay cả trong điều kiện công nghiệp đầy thách thức. Vì nó liên quan đến tăng trưởng doanh số bán hàng của chúng tôi, tôi đặc biệt được khuyến khích vì sự tăng trưởng của chúng tôi trên diện rộng. Chúng tôi đã phát triển vững chắc trong các thị trường cốt lõi của mình, đồng thời mang lại sự tăng trưởng trong tất cả các sáng kiến thị trường mới và mở rộng của chúng tôi, bao gồm sản phẩm ZCliner, Flex, Charisma, Big Box Sales Distribution và Case Goods.

Đó là bề rộng của các động lực tăng trưởng trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi đã mang lại cho tôi niềm tin mạnh mẽ vào khả năng tiếp tục quỹ đạo tăng trưởng của chúng tôi mặc dù triển vọng tăng trưởng của ngành mờ nhạt trong thời gian tới. Tôi phần lớn cho rằng thành công liên tục của chúng tôi là nhờ tài năng đặc biệt và tiếp tục đầu tư vào phát triển sản phẩm, đổi mới, trải nghiệm khách hàng và tiếp thị. Tôi cũng đặc biệt hài lòng với tiến độ của chúng tôi thúc đẩy cải thiện lợi nhuận hàng năm có ý nghĩa. Tỷ suất lợi nhuận hoạt động là 6,1% trong quý, tăng so với 4,6% trong quý trước và thể hiện sự cải thiện lợi nhuận hoạt động điều chỉnh quý thứ 6 liên tiếp của chúng tôi. Các đòn bẩy thúc đẩy cải thiện lợi nhuận nhất quán của chúng tôi không thay đổi và hoạt động hiệu quả và bao gồm đòn bẩy tăng trưởng doanh số, thực hiện hoạt động mạnh mẽ và năng suất và quản lý danh mục sản phẩm.

Khi chúng tôi hướng tới phần còn lại của năm tài chính 2025, triển vọng hiện tại của chúng tôi đối với ngành và nền kinh tế rộng lớn hơn vẫn tích cực vừa phải. Mặc dù bất kỳ thay đổi chính sách lớn nào từ chính quyền mới của Trump đều có thể có tác động bất lợi có ý nghĩa và tiềm ẩn đối với ngành công nghiệp và công ty của chúng tôi và có thể thay đổi quan điểm đáng kể của chúng tôi. Cụ thể hơn, những thay đổi trong chính sách thuế, nhập cư, quy định và thương mại có thể gây lạm phát, điều này sẽ tạo thêm áp lực lên chi tiêu của người tiêu dùng và có khả năng trì hoãn việc giảm lãi suất thế chấp và phục hồi nhà ở. Ngoài ra, thuế quan cao hơn có thể gây ra rất gián đoạn, do tỷ lệ đồ nội thất hiện đang được nhập khẩu vào Mỹ cao.

Ngay cả đối với các nhà sản xuất đồ nội thất Hoa Kỳ, vẫn còn một lượng sản phẩm đầu vào đáng kể như vải, da, cơ chế và công tắc có nguồn gốc từ bên ngoài Hoa Kỳ. Và sẽ phải chịu thuế quan cao hơn.

Trong ngắn hạn, thuế quan là rủi ro đáng kể nhất và chúng tôi đang thực hiện nhiều kế hoạch để giảm thiểu rủi ro. Kể từ khi đại dịch xảy ra, chúng tôi đã đạt được những bước tiến đáng kể trong việc xây dựng sự nhanh nhẹn và khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng để vượt qua những thách thức tiềm ẩn như thế này. Và những nỗ lực đó vẫn tiếp tục. Ngày nay, mức thuế chính của chúng tôi nằm ở Việt Nam và Mexico. Sản xuất tại Việt Nam hỗ trợ khoảng 50% doanh thu hiện tại của chúng tôi và các hoạt động tại Mexico của chúng tôi hỗ trợ gần 40% doanh thu.

Các lệnh hành pháp được công bố vào cuối tuần này để thực hiện thuế quan 25% đối với Mexico và Canada đã gây ra sự không chắc chắn đáng kể và có thể thay đổi đáng kể triển vọng kinh doanh của chúng tôi do các hoạt động khá lớn của chúng tôi ở Mexico. Tình hình hiện tại rất năng động và mức độ tác động của lợi nhuận và dòng tiền tự do đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi phụ thuộc vào số tiền và thời hạn cuối cùng của thuế quan. Để giảm thiểu những rủi ro này, chúng tôi đã và sẽ tiếp tục xác định các nguồn cung cấp chất lượng cao mới ở các quốc gia có rủi ro thuế quan thấp hơn. Chúng tôi cũng đang mở rộng số lượng sản phẩm có thể có nguồn gốc kép từ nhiều quốc gia để cung cấp thêm sự linh hoạt. Mặc dù việc cấu hình lại chuỗi cung ứng toàn cầu của chúng tôi để đáp ứng với các mức thuế lớn sẽ không dễ dàng hoặc nhanh chóng và thuế quan chắc chắn có thể có tác động đáng kể đến tỷ suất lợi nhuận trong ngắn hạn, nhưng tôi cảm thấy tự tin rằng chúng tôi đã chuẩn bị tốt như bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào để nhanh chóng tối ưu hóa mạng lưới của mình để ứng phó với thực tế như vậy.

Ngoài ra, nếu rõ ràng là thời hạn có thể xảy ra của thuế quan mới sẽ kéo dài, chúng tôi sẽ cần xem xét việc định giá bổ sung, nhưng chỉ sau khi xem xét tác động tiềm tàng của việc định giá đó đối với cả nhu cầu tiêu dùng và vị thế cạnh tranh của chúng tôi. Tóm lại, chúng tôi đang thực hiện tốt những gì chúng tôi có thể kiểm soát, tiếp tục đầu tư một cách khôn ngoan vào các yếu tố hỗ trợ chính để thúc đẩy tăng trưởng dài hạn và vẫn tự tin vào các chiến lược và khả năng mang lại tăng trưởng của mình, vượt qua ngành, trừ một sự kiện bên ngoài có tính đột phá cao. Chúng tôi được khuyến khích bởi đà tăng trưởng thu nhập của mình và tin rằng doanh số bán hàng tiếp tục tăng trưởng có thể thúc đẩy đòn bẩy hoạt động có ý nghĩa và mở rộng tỷ suất lợi nhuận trong dài hạn. Môi trường kinh doanh hiện nay rất năng động, nhưng điều đó đã đúng trong phần lớn nhiệm kỳ 5 năm của tôi tại Flexsteel. Và kết quả là, chúng tôi đã học được với tư cách là một công ty để chuẩn bị và thích ứng cao với các tình huống mới.

Tôi sẽ quay lại trong giây lát để chia sẻ suy nghĩ của tôi về triển vọng của chúng tôi. Cùng với đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Mike, người sẽ cung cấp cho bạn một số chi tiết bổ sung về hiệu quả tài chính cho quý 2 và triển vọng tài chính cho quý 3. Micrô?

Mike Ressler, Giám đốc Tài chính, Flexsteel Industries: Trong quý 2, doanh thu thuần là 108.500.000 đô la hoặc tăng trưởng 8,4% so với doanh thu ròng là 100.100.000 đô la trong quý năm trước. Như Derek đã đề cập, điều này đánh dấu tăng trưởng doanh số bán hàng quý thứ 5 liên tiếp của chúng tôi so với cùng kỳ năm ngoái và vượt quá mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi từ 103.000.000 đô la đến 107.000.000 đô la Từ góc độ lợi nhuận, công ty đã mang lại thu nhập hoạt động GAAP là 11.700.000 đô la hoặc 10,7% doanh thu trong quý 2. Khi loại trừ lợi nhuận trước thuế 5.000.000 đô la từ việc bán cơ sở ở Dublin, Georgia của chúng tôi, thu nhập hoạt động đã điều chỉnh là 6.700.000 đô la hoặc 6,1% doanh thu ròng. Tỷ suất lợi nhuận hoạt động được điều chỉnh 6,1% nằm trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi từ 5,5% đến 6,5% và tăng 150 điểm cơ bản so với quý năm trước. Đòn bẩy tăng trưởng doanh số và các sáng kiến tiết kiệm chi phí là động lực chính của việc mở rộng tỷ suất lợi nhuận hoạt động so với cùng kỳ năm trước.

Từ góc độ bảng cân đối kế toán và dòng tiền, công ty đã tạo ra 6 điểm 7.000.000 đô la dòng tiền hoạt động trong quý và kết thúc quý không có nợ. Công ty đã nhận được 6.700.000 đô la tiền thu được từ việc bán cơ sở ở Dublin, Georgia của chúng tôi trong quý và đầu tư thêm 1.000.000 đô la vào CapEx, chủ yếu để hiện đại hóa hệ thống ERP. Chúng tôi kết thúc quý với 98.100.000 đô la vốn lưu động, số dư tiền mặt là 11.800.000 đô la và không có số dư trên hạn mức tín dụng của chúng tôi. Chuyển sang triển vọng của chúng tôi. Hướng dẫn bán hàng cho quý 3 là từ 110.000.000 đô la đến 115.000.000 đô la, phản ánh mức tăng trưởng từ 3% đến 7% so với quý năm trước.

Tăng trưởng doanh số bán hàng sẽ được thúc đẩy chủ yếu bởi tăng trưởng khối lượng đơn vị và ở mức độ thấp hơn, giá từ phụ phí vận tải đường biển vẫn được áp dụng để bù đắp chi phí vận tải biển cao hơn. Về lợi nhuận, tình hình với thuế quan rất năng động, như Derek lưu ý, và chúng tôi sẽ đánh giá tác động từ thuế quan tiềm năng đối với lợi nhuận của chúng tôi trong những ngày tới khi chúng tôi hiểu rõ hơn về việc liệu Hoa Kỳ có hay không. Có thể đạt được giải pháp kịp thời với các đối tác thương mại Bắc Mỹ để tránh một cuộc chiến thương mại kéo dài. Không bao gồm các tác động của thuế quan, chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp từ 21,0% 22,0% trong quý 3, với đòn bẩy tăng trưởng doanh số bán hàng nhiều hơn bù đắp cho sự pha loãng từ chi phí vận chuyển đường biển cao hơn và lạm phát tiền lương Mexico.

Chúng tôi dự kiến SG và A có giá từ 16.500.000 đô la đến 17.200.000 đô la và chúng tôi sẽ tiếp tục ưu tiên đầu tư ROI cao và sản phẩm mới, đổi mới và tiếp thị để đẩy nhanh chiến lược tăng trưởng của chúng tôi. Không bao gồm các tác động của thuế quan, chúng tôi dự kiến tỷ suất lợi nhuận hoạt động trong khoảng từ 6,0% đến 7,0% cho quý 3 và dự kiến dòng tiền tự do trong quý trong khoảng từ 4.000.000 đến 7.000.000 đô la Các ưu tiên ngắn hạn cho tiền mặt vẫn là nguồn lực đổi mới mới, sáng kiến trải nghiệm khách hàng và tài trợ chi phí vốn. Đối với quý 3, chúng tôi dự kiến chi phí vốn từ 700.000 đô la đến 1.000.000 đô la chủ yếu cho việc hiện đại hóa hệ thống ERP và bảo trì chuỗi cung ứng. Bên cạnh thuế quan, động lực đáng kể nhất của sự thay đổi trong phạm vi hướng dẫn quý 3 là nhu cầu của người tiêu dùng, điều kiện giá cả cạnh tranh và giá cước vận tải biển, tất cả đều sẽ được định hình bởi các yếu tố kinh tế vĩ mô. Nhắc lại, triển vọng của chúng tôi giả định không có tác động kinh tế lớn từ U trong ngắn hạn.

S. Những thay đổi chính sách, bao gồm thương mại và thuế quan, có thể thay đổi đáng kể dự báo kinh doanh của chúng tôi. Với các hoạt động khá lớn của chúng tôi ở Mexico, chúng tôi dự đoán rằng thuế quan tiềm năng đối với hàng nhập khẩu của Mexico có thể có tác động đáng kể đến lợi nhuận và dòng tiền tự do của chúng tôi. Nhưng tình hình hiện tại rất năng động và tác động lợi nhuận phụ thuộc vào mức độ và thời hạn cuối cùng của thuế quan như vậy cũng như những thay đổi sau đó của tỷ giá hối đoái. Nếu chúng tôi hiểu rõ hơn và có sự thay đổi quan trọng trong triển vọng của chúng tôi, chúng tôi sẽ cập nhật hướng dẫn của mình.

Như Derek lưu ý, chúng tôi có nhiều chiến lược mà chúng tôi đang làm việc để tăng cường sự linh hoạt và khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng cũng như giảm thiểu rủi ro thuế quan. Now tôi sẽ quay lại cuộc gọi với Derek để chia sẻ quan điểm của anh ấy về quan điểm của chúng tôi. Cảm ơn, Mike.

Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Flexsteel Industries: Mặc dù tác động của thuế quan vẫn là một rủi ro lớn trong thời gian tới, nhưng tôi tin rằng cam kết của chúng tôi đối với trải nghiệm khách hàng và sự đổi mới, kết hợp với các khoản đầu tư tăng trưởng nền tảng khác mà chúng tôi đã thực hiện, đã giúp chúng tôi định vị tốt để thúc đẩy tăng trưởng hàng đầu liên tục trong suốt năm tài chính 2025. Chúng tôi có một danh mục đầu tư cân bằng, đa dạng của các sáng kiến tăng trưởng được hỗ trợ bởi sự liên kết chặt chẽ giữa cả nguồn lực tài chính và nhân lực, điều này mang lại cho tôi niềm tin rằng đà tăng trưởng của chúng tôi là bền vững. Chúng tôi có năng lực sản xuất và phân phối dồi dào để hỗ trợ tăng trưởng liên tục với các khoản đầu tư chi phí cố định tối thiểu. Và như vậy, hãy tin rằng tiềm năng tăng trưởng thu nhập của công ty là hấp dẫn với đòn bẩy khối lượng bán hàng bổ sung. Tóm lại, Flexsteel mạnh về tài chính, tăng doanh số, cải thiện lợi nhuận, tạo ra tiền mặt và đầu tư mạnh mẽ cho tương lai.

Chúng tôi tin tưởng vào khả năng tiếp tục mang lại kết quả lành mạnh trong năm tài chính 2025 và quan trọng là định vị công ty để tăng trưởng lợi nhuận lâu dài bền vững. Cùng với đó, chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi của bạn. Toán tử?

Người điều hành hội nghị: Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên đến từ Anthony Lebiedzinski với Sidoti và Co. Xin hãy tiếp tục.

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Chào buổi sáng, mọi người, và cảm ơn vì đã trả lời các câu hỏi. Chắc chắn, công việc tốt trong một môi trường hoạt động vẫn còn khó khăn. Vì vậy, tôi có một vài câu hỏi về quý này và sau đó tôi sẽ theo dõi về thuế quan. Vì vậy, đối với dòng hàng đầu, những lý do chính khiến doanh thu của bạn tốt hơn so với hướng dẫn mà bạn đã cung cấp vài tháng trước là gì? Và nếu bạn có thể tiếp theo điều đó, có lẽ nếu bạn có thể phân tích sự phát triển của doanh nghiệp cốt lõi của mình so với các sáng kiến tăng trưởng?

Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Flexsteel Industries: Có. Chào buổi sáng, Anthony. Vì vậy, về mặt thực sự là động lực cho hiệu suất vượt trội, như tôi đã ám chỉ trong phần bình luận mở đầu của mình, thực sự hài lòng với sự tăng trưởng trên diện rộng mà chúng tôi đang thấy trên mọi yếu tố kinh doanh của chúng tôi, có thể ngoại trừ phong cách nhà của chúng tôi đã sẵn sàng để lắp ráp thương hiệu. Vậy tại sao lại vượt trội? Tôi nghĩ chúng tôi chỉ tiếp tục đạt được động lực.

Điều thực sự hiệu quả đối với chúng tôi ngay bây giờ là sự kết hợp giữa việc thúc đẩy phát triển sản phẩm mới có liên quan và cung cấp các giá trị hấp dẫn cho thị trường. Chúng tôi đang thúc đẩy sự đổi mới. Chúng tôi đang tăng cường tiếp thị của mình và chúng tôi đang thấy kết quả tuyệt vời và lợi nhuận từ đó. Đồng thời, chúng tôi tiếp tục nâng cao trải nghiệm của khách hàng và sau đó đảm bảo rằng chúng tôi là đối tác ưu tiên cho các đối tác bán lẻ của mình. Vì vậy, tôi nghĩ đó thực sự là sự kết hợp của bốn điều đó cho phép chúng tôi tiếp tục đà này.

Để cung cấp thêm một chút chi tiết về đòn bẩy tăng trưởng, chúng tôi nói về các thị trường cốt lõi, mà tôi có thể chia thành thương hiệu Flexsteel so với thương hiệu homestyle của chúng tôi. Điều tôi thực sự được khuyến khích là các thị trường cốt lõi mang thương hiệu Flexsteel của chúng tôi đã tăng 7% trong quý. Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi đang tiếp tục thúc đẩy sự đổi mới phát triển sản phẩm mới Now hiệu quả và chúng tôi đang đạt được động lực ở đó. Bây giờ mặt khác, chúng tôi đã có các kiểu nhà nhỏ sẵn sàng để lắp ráp thương hiệu chủ yếu được bán trực tuyến, Amazon, Wayfair, homedepot.com. Hạng mục đó tiếp tục gặp khó khăn.

Đó là mức giá thấp hơn. Nó cực kỳ cạnh tranh do hàng nhập khẩu của Trung Quốc thực sự thấp. Và vì vậy, hoạt động kinh doanh đó đã giảm gần 30% trong quý. Và sau đó khi bạn nhìn vào các sáng kiến thị trường mở rộng của chúng tôi và điều đó bao gồm mọi thứ từ ZCLINE hoặc Flex Casegoods, Charisma, mỗi sáng kiến trong số đó thực sự đóng góp vào sự tăng trưởng hàng năm về mặt kết quả của chúng tôi. Tổng cộng, tăng trưởng cho các sáng kiến mở rộng của chúng tôi đã tăng 92% so với cùng kỳ năm ngoái.

Vì vậy, một lần nữa, khi bạn nghĩ về cách chúng tôi đang thực hiện tại các thị trường cốt lõi của mình với thương hiệu Flexsteel và sau đó bạn thêm vào đó là thành công mà chúng tôi đang đạt được về các sáng kiến thị trường mở rộng mới, điều đó thực sự mang lại cho tôi niềm tin rằng quỹ đạo tăng trưởng và đà tăng trưởng của chúng tôi là bền vững ở đây khi chúng tôi chuyển sang nửa cuối năm tài chính.

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Thật tuyệt khi nghe. Cảm ơn vì màu sắc bổ sung đó. Chắc chắn rất hữu ích. Và sau đó về tỷ suất lợi nhuận gộp, có một số tác động từ chi phí vận chuyển đường biển. Chỉ tự hỏi bạn đang thấy gì với những chi phí này?

Bạn có dự kiến tiếp tục áp dụng phụ phí vận tải đường biển không? Bạn nghĩ gì về điều đó?

Mike Ressler, Giám đốc tài chính, Flexsteel Industries: Vâng, Anthony, đây là Mike. Xin chào. Xin chào

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Mike. Vì vậy, cho đến khi

Mike Ressler, Giám đốc tài chính, Flexsteel Industries: những gì chúng ta đã thấy với lãi suất là chúng vẫn biến động. Chúng thấp hơn so với những gì chúng tôi đã trả trong quý 1, nhưng nó chắc chắn có tác động pha loãng đến lợi nhuận của chúng tôi vì chúng tôi chỉ chuyển chi phí đó để cố gắng duy trì mức giá bán lẻ tốt nhất có thể cho các đối tác của mình. Nhưng chúng tôi sẽ tiếp tục đánh giá tình hình. Chúng tôi xem xét lãi suất thường xuyên và kế hoạch của chúng tôi sẽ là điều chỉnh cho phù hợp, nhưng chắc chắn là cố gắng thu hồi những chi phí đó, nhưng không cố gắng tăng lợi nhuận từ chúng.

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Có bạn. Ok. Và sau đó, SG và A của bạn chắc chắn thấp hơn những gì chúng tôi mong đợi và thực sự thấp hơn so với năm ngoái. Vậy chúng ta nên nghĩ như thế nào về SG và A trong tương lai thậm chí sau quý hiện tại? Chỉ tự hỏi liệu bạn có thể cung cấp một số màu sắc về điều đó không.

Mike Ressler, Giám đốc Tài chính, Flexsteel Industries: Vâng, Anthony. Tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ tiếp tục rất cân nhắc về nơi chúng tôi thêm chi phí cấu trúc vào hoạt động kinh doanh, chỉ với sự biến động và một số bất ổn mà chúng tôi có xung quanh thương mại, v.v. Vì vậy, cách chúng tôi nghĩ về SG và A là cố gắng quản lý nó trong phạm vi doanh số từ 15% đến 15,5%, nhưng chúng tôi chắc chắn muốn tiếp tục tái đầu tư vào các sáng kiến ROI cao để đẩy nhanh chiến lược tăng trưởng của mình.

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Có bạn. Hiểu. Ok. Và sau đó về mặt thuế quan, vì vậy rõ ràng là thật tuyệt khi thấy sự tạm dừng trong một tháng đối với Mexico. Tôi biết bạn đã nói về một số chiến lược, nhưng tôi đoán nếu vì lý do nào đó không có thỏa thuận dứt khoát dài hạn về thuế quan, ý tôi là, nếu có mức thuế 25% được áp dụng, chúng ta nên suy nghĩ như thế nào về tác động tài chính đối với doanh nghiệp của bạn?

Mike Ressler, Giám đốc Tài chính, Flexsteel Industries: Vâng, Anthony, rõ ràng, tình hình rất năng động, phải không? Và tác động cuối cùng sẽ là vấn đề lãi suất thực tế cuối cùng là bao nhiêu, thời hạn của thuế quan sẽ là bao nhiêu, điều gì sẽ xảy ra với tỷ giá ngoại hối, v.v. Nhưng chỉ để cung cấp cho bạn một số màu sắc, nếu bạn chỉ tăng thuế 25% đối với chi phí Mexico của chúng tôi, nó có thể là 1.500.000 đến 2.000.000 đô la incrNowe trong chi phí mỗi tháng của chúng tôi.

Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Flexsteel Industries: Bây giờ chắc chắn

Mike Ressler, Giám đốc tài chính, Flexsteel Industries: và tôi sẽ để Derek có thể cân nhắc về một số chiến lược mà chúng tôi có, nhưng chúng tôi chắc chắn sẽ thực hiện một số sáng kiến để giảm thiểu điều đó từ đàm phán giá nhà cung cấp đến xem xét lại cấu trúc chi phí đến nguồn lực sản phẩm đến cơ hội sản xuất chi phí thấp hơn, v.v.

Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Flexsteel Industries: Vâng, Anthony, tôi sẽ thêm một chút màu sắc. Vì vậy, rõ ràng, chúng tôi đã biết trước khi nhậm chức rằng có một rủi ro xung quanh thuế quan. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng nhóm đã làm việc siêng năng để đẩy nhanh kế hoạch của chúng tôi xung quanh vấn đề này. Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện nhiều bước thực sự, chúng tôi đã thực hiện nhiều bước trong vài năm qua và tiếp tục đẩy nhanh điều đó. Nhưng chúng tôi đã xác định được các nguồn cung cấp chất lượng cao tiềm năng ở vô số quốc gia khác nhau.

Rõ ràng, rủi ro lớn nhất hiện nay trong ngắn hạn là thuế quan đối với Mexico, nhưng có sự mất cân bằng thương mại tương đối lớn với Việt Nam. Và như bạn đã biết, có những sản phẩm quan trọng được nhập khẩu từ Việt Nam trong toàn ngành. Vì vậy, chúng tôi tiếp tục tìm kiếm các nhà cung cấp đa dạng bên ngoài Việt Nam. Chúng tôi tiếp tục phát triển các sản phẩm có thể là nguồn kép được sản xuất ở cả Mexico cũng như châu Á, điều này sẽ đặt chúng tôi vào một vị trí chắc chắn rằng nếu mọi thứ không được giải quyết trên mặt trận thương mại và có một mức thuế 25% vĩnh viễn hoặc bán vĩnh viễn đối với Mexico, chúng tôi sẽ phải điều chỉnh cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu của mình. Vì vậy, chúng tôi đã chuẩn bị để làm điều đó.

Rõ ràng, chúng tôi đã cho thấy lần trước có thuế quan đối với Trung Quốc. Chúng tôi hiệu chỉnh lại chuỗi cung ứng của mình. Chúng tôi đã làm điều đó một cách hiệu quả. Chúng ta có thể làm điều đó một lần nữa. Đó không phải là điều xảy ra trong một sớm một chiều, nhưng chúng tôi có kế hoạch để tái cấu trúc chuỗi cung ứng của mình nếu và khi cần thiết.

Và như Mike đã đề xuất, trong thời gian tới, chúng tôi có kế hoạch để cố gắng quản lý chi phí theo cách khác, có khả năng hợp tác với các nhà cung cấp của chúng tôi để trợ cấp một phần của thuế quan. Và sau đó chúng ta sẽ phải xem xét kỹ một số mức phụ phí giá tiềm năng để thúc đẩy thị trường. Vấn đề ở đây là tôi nghĩ rằng chúng tôi đã có một cẩm nang được ghi lại rằng chúng tôi đã sẵn sàng chạy tùy thuộc vào cách tình hình phát triển cuối cùng. Tuy nhiên, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang tập trung mạnh mẽ vào việc tiếp tục điều hành doanh nghiệp và thực hiện thành công theo cách chúng tôi đã làm. Và trong khi chúng tôi sẽ điều chỉnh chắc chắn theo tình hình thuế quan, chúng tôi sẽ không làm bất cứ điều gì thiển cận để làm chệch hướng động lực mà chúng tôi có trên thị trường.

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Hiểu. Ok. Vâng, vâng, có vẻ như bạn chắc chắn vẫn nhanh nhẹn trên mọi mặt trận. Vì vậy, điều đó thật tuyệt khi nghe. Và cuối cùng, chỉ cần chuyển sang bảng cân đối kế toán, chắc chắn rất vui khi thấy các bạn trả hết nợ như các bạn đã nói rằng bạn sẽ tích lũy một số tiền mặt.

Vì vậy, khi bạn nhìn về tương lai, các nhà đầu tư nên suy nghĩ như thế nào về các ưu tiên tiền mặt tổng thể của bạn khi bạn bắt đầu tích lũy tiền mặt đó?

Mike Ressler, Giám đốc tài chính, Flexsteel Industries: Có. Tôi nghĩ trong ngắn hạn, Anthony, có lẽ cảm thấy thoải mái khi có một chút tiền mặt trên bảng cân đối kế toán để bù đắp cho những gì đang diễn ra bên ngoài cho đến khi chúng ta có được sự rõ ràng hơn một chút về thương mại, v.v. Nhưng chiến lược phân bổ vốn của chúng tôi vẫn còn nguyên vẹn ở chỗ chúng tôi muốn tái đầu tư 70% trở lại doanh nghiệp cho các sáng kiến ROI cao trong trường hợp chúng tôi không có các lựa chọn hấp dẫn, chúng tôi sẽ xem xét trả lại vốn cho các cổ đông theo cách tương tự như chúng tôi đã làm trong quá khứ.

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Nghe có vẻ tốt. Chà, cảm ơn bạn rất nhiều và chúc may mắn.

Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Flexsteel Industries: Được rồi. Cảm ơn, Anthony. Chúc một ngày tuyệt vời.

Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Bạn cũng vậy. Cảm ơn.

Người điều hành hội nghị: Xin lỗi, thưa quý vị, có vẻ như chúng tôi đã mất kết nối với dòng loa của mình. Vui lòng chờ đợi trong khi chúng tôi kết nối lại. Chúng tôi cảm ơn sự kiên nhẫn của bạn. Xin lỗi, đây là người điều hành. Chúng tôi đã kết nối lại các loa và chúng tôi sẽ tiếp tục.

Và điều này kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi. Và tôi muốn chuyển hội nghị trở lại cho Derek Schmidt để có bất kỳ nhận xét bế mạc nào.

Derek Schmidt, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Flexsteel Industries: Cảm ơn bạn. Và để kết thúc, tôi muốn cảm ơn tất cả nhân viên Flexsteel của chúng tôi vì sự làm việc chăm chỉ và cống hiến của họ trong việc thúc đẩy hiệu suất mạnh mẽ của công ty trong quý 2. Và tôi cũng cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia vào lời kêu gọi ngày hôm nay. Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu bạn có thêm bất kỳ câu hỏi nào và chúng tôi chắc chắn mong được cập nhật cho bạn trong cuộc gọi tiếp theo của chúng tôi. Cảm ơn bạn và chúc một ngày tuyệt vời.

Nhà điều hành hội nghị: Hội nghị hiện đã kết thúc. Cảm ơn bạn đã tham dự bài thuyết trình ngày hôm nay. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.