Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Thu nhập quý 1 năm 2025 của Dịch vụ thanh khoản vượt kỳ vọng

Liquidity Services Inc. (LQDT) đã báo cáo kết quả tài chính cho quý đầu tiên của năm tài chính 2025, vượt kỳ vọng của thị trường với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) đáng chú ý là 0,28 đô la so với dự báo là 0,22 đô la. Công ty cũng báo cáo doanh thu tăng đáng kể lên 122,3 triệu đô la, cao hơn nhiều so với 45,19 triệu đô la dự kiến. Sau thông báo, giá cổ phiếu của Liquidity Services đã tăng 9,26%, phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào hiệu suất mạnh mẽ của công ty.

Bài học chính

• Dịch vụ thanh khoản báo cáo doanh thu tăng 72% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty đã đạt được mức tăng 205% trong thu nhập ròng GAAP so với năm trước.
• Cổ phiếu của Liquidity Services tăng 9,26% sau khi công bố thu nhập.
• Công ty tiếp tục mở rộng sự hiện diện trên thị trường của mình trong nền kinh tế tuần hoàn trị giá 100 tỷ USD.

Hiệu suất công ty

Dịch vụ thanh khoản đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý 1 năm 2025, với sự tăng trưởng đáng kể trên các chỉ số tài chính chính. Tổng khối lượng hàng hóa hợp nhất (GMV) của công ty đạt 386,1 triệu đô la, đánh dấu mức tăng 26% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng này phản ánh các chiến lược hiệu quả của Dịch vụ thanh khoản trong việc mở rộng cơ sở người mua và người bán, cũng như mô hình kinh doanh đa dạng của mình.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 122,3 triệu USD, tăng 72% so với cùng kỳ năm ngoái
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,28 đô la, vượt quá dự báo là 0,22 đô la
• Thu nhập ròng GAAP: 5,8 triệu đô la, tăng 205% so với cùng kỳ năm ngoái
• EBITDA điều chỉnh Non-GAAP: 13,1 triệu USD, tăng 81% so với cùng kỳ năm ngoái
• Tiền mặt và các khoản tương đương: 139,1 triệu đô la, không nợ

Thu nhập so với dự báo

Dịch vụ thanh khoản vượt kỳ vọng của thị trường với EPS là 0,28 đô la, so với 0,22 đô la dự báo, thể hiện một sự bất ngờ khoảng 27,3%. Nhịp đập đáng kể này là sự tiếp nối xu hướng tích cực của công ty, khi nó tận dụng các cơ hội mới nổi trong nền kinh tế tuần hoàn.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Liquidity Services đã tăng 9,26%, đóng cửa ở mức 34,80 đô la. Sự gia tăng này đưa cổ phiếu đến gần mức cao nhất trong 52 tuần là 39,72 đô la, cho thấy niềm tin mạnh mẽ của nhà đầu tư. Biến động của cổ phiếu phù hợp với hiệu quả tài chính mạnh mẽ và triển vọng lạc quan của công ty.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Dịch vụ Thanh khoản đã đưa ra hướng dẫn cho quý 2 năm 2025, dự kiến GMV từ 360 triệu đến 390 triệu đô la và thu nhập ròng GAAP dao động từ 5,5 triệu đô la đến 8,0 triệu đô la. Công ty đặt mục tiêu đạt được mục tiêu trung hạn là 2 tỷ đô la GMV hàng năm bằng cách tiếp tục mở rộng cơ sở người mua và kênh bán hàng.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Bill Angrick nhấn mạnh định vị chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi có vị trí tốt để tận dụng nhiều cơ hội mới nổi trong nền kinh tế tuần hoàn trị giá 100 tỷ đô la." Giám đốc tài chính Jorge Solaya nhấn mạnh đòn bẩy hoạt động của công ty, lưu ý, "Sự tăng trưởng, đa dạng hóa và kết hợp kinh doanh của chúng tôi đã dẫn đến bốn quý đòn bẩy hoạt động tuần tự."

Rủi ro và thách thức

• Các tác động tiềm ẩn về thuế quan có thể ảnh hưởng đến chi phí chuỗi cung ứng.
• Điều kiện thị trường vẫn biến động, có khả năng ảnh hưởng đến sự tham gia của người mua và người bán.
• Áp lực lạm phát có thể ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng đối với hàng hóa có giá trị.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của thuế quan, mà các giám đốc điều hành trả lời rằng tác động dự kiến sẽ là trung lập đến tích cực. Các cuộc thảo luận cũng đề cập đến việc mua lại chiến lược SimpleAuction, được dự đoán sẽ nâng cao khả năng đấu giá của công ty. Ngoài ra, dòng xe lành mạnh trong phân khúc GovDeals đã được xác nhận, hỗ trợ quỹ đạo tăng trưởng của Dịch vụ thanh khoản.

Bản ghi đầy đủ - Liquidity Services Inc (LQDT) Q1 2025:

Nhà điều hành: Chào mừng bạn đến với Liquidity Services Inc. Quý đầu tiên của năm tài chính hai mươi lăm cuộc gọi hội nghị kết quả tài chính. Tên tôi là Tanya, và tôi sẽ là tổng đài viên của bạn cho cuộc gọi hôm nay. Xin lưu ý rằng cuộc gọi hội nghị này đang được ghi âm. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe.

Sau đó, chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Michael Patrick, Phó Chủ tịch kiêm Kiểm soát viên của Dịch vụ Thanh khoản. Xin hãy tiếp tục.

Michael Patrick, Phó Chủ tịch kiêm Kiểm soát viên, Liquidity Services Inc.: Chào buổi sáng. Trong cuộc gọi hôm nay có Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của chúng tôi và Jorge Solaya, Phó Chủ tịch Điều hành kiêm Giám đốc Tài chính của chúng tôi. Họ sẽ sẵn sàng trả lời các câu hỏi sau khi nhận xét đã chuẩn bị sẵn. Các cuộc thảo luận và câu trả lời sau đây cho các câu hỏi của bạn phản ánh quan điểm của ban quản lý tính đến hôm nay, 02/06/2025 và sẽ bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai. Kết quả thực tế có thể khác nhau đáng kể.

Thông tin bổ sung về các yếu tố có thể ảnh hưởng đến kết quả tài chính của chúng tôi được bao gồm trong thông cáo báo chí hôm nay và trong hồ sơ gửi SEC, bao gồm báo cáo thường niên gần đây nhất của chúng tôi trên Mẫu 10 K. Khi bạn lắng nghe cuộc gọi ngày hôm nay, vui lòng có thông cáo báo chí của chúng tôi trước mặt bạn, bao gồm kết quả tài chính của chúng tôi cũng như các số liệu và bình luận về quý. Trong cuộc gọi này, ban quản lý sẽ thảo luận về một số biện pháp tài chính không phải GAAP. Trong thông cáo báo chí và hồ sơ của chúng tôi với SEC, mỗi hồ sơ được đăng trên trang web của chúng tôi, bạn sẽ tìm thấy các tiết lộ bổ sung liên quan đến các thước đo không phải GAAP này, bao gồm cả việc đối chiếu các thước đo này với các thước đo GAAP có thể so sánh nhất của chúng. Ban lãnh đạo cũng sử dụng một số dữ liệu hoạt động bổ sung như một thước đo một số thành phần nhất định của hiệu suất hoạt động, mà chúng tôi cũng tin rằng hữu ích cho ban quản lý và nhà đầu tư.

Dữ liệu hoạt động bổ sung này bao gồm tổng khối lượng hàng hóa và không nên được coi là thay thế hoặc vượt trội hơn kết quả GAAP. Tại thời điểm này, tôi sẽ chuyển bài thuyết trình cho Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của chúng tôi, Bill Engrick.

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý 1 của chúng tôi. Tôi sẽ xem xét hiệu suất quý 1 của chúng tôi và tiến độ của các phân khúc kinh doanh của chúng tôi. Và tiếp theo, Jorge Salaya sẽ cung cấp thêm thông tin chi tiết về quý. Khởi đầu mạnh mẽ của chúng tôi trong năm tài chính ’20 ’20’5 được thúc đẩy bởi việc khách hàng tiếp tục áp dụng các dịch vụ của chúng tôi và đà tiếp tục trong các hoạt động kinh doanh của chúng tôi dẫn đến GMV hàng quý kỷ lục và tăng trưởng GMV hai con số trong mỗi phân khúc của chúng tôi. Sức mạnh hiệu suất của chúng tôi trên tất cả các phân khúc của chúng tôi được thúc đẩy bởi nỗ lực không ngừng của chúng tôi để vượt quá mong đợi của người bán và người mua bằng cách liên tục nâng cao dịch vụ của chúng tôi và tận dụng các công nghệ tiên tiến, chúng tôi đang thu hút nhiều người bán và người mua hơn vào nền tảng của mình và nâng cao trải nghiệm thị trường tổng thể của chúng tôi.

Chúng tôi tiếp tục thấy các hiệu ứng mạng ngày càng tăng trong nền tảng thị trường của mình vì chúng tôi hiện đã làm lu mờ tỷ lệ chạy GMV hàng năm là 1.500.000.000 và tăng số người tham gia đấu giá của chúng tôi lên 13% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý, phản ánh nhu cầu mạnh mẽ nhất quán đối với hàng hóa giá trị được cung cấp trên thị trường của chúng tôi trong bối cảnh lạm phát dai dẳng. Sự tham gia mạnh mẽ của người mua đã thúc đẩy doanh thu GMV hàng quý kỷ lục và lợi nhuận trực tiếp trong phân khúc Nhóm chuỗi cung ứng bán lẻ của chúng tôi trong quý thứ hai liên tiếp. Sự tăng trưởng nhanh chóng của chúng tôi phản ánh vị thế của chúng tôi là nhà cung cấp giải pháp đáng tin cậy và đáng tin cậy nhất trong chuỗi cung ứng bán lẻ. Chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục đà phát triển bằng cách tiếp tục phát triển cơ sở người mua và các dịch vụ giá trị gia tăng của mình. Đáng chú ý, chúng tôi tiếp tục mở rộng sự hiện diện của mình với người mua hàng hóa có giá trị cao bằng cách sử dụng khả năng thị trường đấu giá trực tuyến và mạng lưới trung tâm phân phối của chúng tôi để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng nhận hàng đơn lẻ với chi phí thấp.

Phân khúc GovDeals của chúng tôi đã tăng GMV và doanh thu lần lượt 1129% so với cùng kỳ năm ngoái, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng trong cả hai danh mục hàng hóa vốn có giá trị cao và tài sản phi xe trong cơ sở người bán ngày càng tăng. Những người bán mới đáng chú ý cho các giao dịch chính phủ trong quý 1 bao gồm Thành phố New York, Tulsa, Oklahoma, Quận Humboldt, California và Trạm Không quân Hải quân Jacksonville, Florida. Chúng tôi cũng lập kỷ lục mới cho những người bán thỏa thuận của Chính phủ với hơn 1.000.000 đô la GMV được giao dịch trong một quý, phản ánh khả năng của chúng tôi trong việc tiếp tục thâm nhập vào những người bán hiện tại thông qua việc cải tiến liên tục trong dịch vụ và kết quả của chúng tôi. Phân khúc CAG của chúng tôi đã tăng GMV hữu cơ 31% so với cùng kỳ năm ngoái, được thúc đẩy bởi sức mạnh trong lĩnh vực năng lượng và thiết bị hạng nặng khi chúng tôi tiếp tục mở rộng quy mô cơ sở người bán định kỳ của mình. Những người tham gia đấu giá CAG của chúng tôi đã tăng hơn gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái, phản ánh sự sôi động ngày càng tăng của thị trường CAG của chúng tôi đối với những người bán thiết bị công nghiệp và hạng nặng.

Chúng tôi có một đường ống mạnh mẽ hướng tới quý 2 và đang ở vị trí tốt để tiếp tục đà tăng này. Cuối cùng, phân khúc Machinio của chúng tôi đã ghi nhận mức tăng trưởng hữu cơ hai con số về doanh thu và lợi nhuận trực tiếp trong quý 1 và hiện có hơn 4.000 người đăng ký từ hơn 100 quốc gia trên nền tảng này. Machinio đã tiếp tục mở rộng phạm vi phủ sóng của mình sang khu vực Châu Á Thái Bình Dương, đây là cơ hội tăng trưởng đáng kể cho thị trường rao vặt của chúng tôi cho máy móc đã qua sử dụng. Chúng tôi kỳ vọng sẽ tiếp tục tăng trưởng ổn định trong năm tài chính hai mươi lăm đối với Machinio được thúc đẩy bởi sự cải thiện liên tục đối với lưu lượng truy cập thị trường, các tính năng nâng cao và tăng giá trị cho cơ sở người đăng ký của chúng tôi. Khi chúng tôi hướng tới tương lai, chúng tôi tiếp tục đầu tư vào việc phát triển cơ sở người bán, kênh người mua và các dịch vụ giá trị gia tăng cả hữu cơ và thông qua mua lại.

Các nhà đầu tư nên mong đợi các thương vụ mua lại tích lũy và mở rộng thị phần và khả năng của chúng tôi. Trong bối cảnh đó, chúng tôi rất vui mừng thông báo về việc mua lại Auction Software và SimpleAuction Site, một thị trường đấu giá nhãn hiệu riêng và nhà cung cấp giải pháp SaaS. Việc mua lại này sẽ nâng cao khả năng phát triển phần mềm của chúng tôi và mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường của chúng tôi. Đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi tiếp tục đạt được tiến bộ hướng tới mục tiêu trung hạn là đạt được 2.000.000.000 đô la GMV hàng năm. Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi sẽ tập trung vào việc tăng khối lượng bán hàng được giao dịch trên thị trường của mình, mở rộng cơ sở người mua và kênh bán hàng để tăng cường thu hồi tài sản mà chúng tôi bán, hiện đại hóa nền tảng của chúng tôi với các công nghệ mới để tăng hiệu quả hoạt động và cải thiện trải nghiệm khách hàng, và cuối cùng là thực hiện các thương vụ mua lại bổ sung.

Với các giải pháp hàng đầu thị trường, nền tảng tài chính vững chắc và trọng tâm chiến lược, chúng tôi có vị trí tốt để tận dụng nhiều cơ hội mới nổi trong nền kinh tế tuần hoàn trị giá 100.000.000.000 đô la và thúc đẩy tăng trưởng dài hạn và giá trị cổ đông. Bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho Jorge để biết thêm chi tiết về quý.

Jorge Solaya, Phó Chủ tịch Điều hành kiêm Giám đốc Tài chính, Liquidity Services Inc.: Chào buổi sáng. Chúng tôi vui mừng báo cáo một khởi đầu mạnh mẽ cho năm tài chính 2025 của chúng tôi. Kết quả tài chính quý đầu tiên của chúng tôi kết thúc cao hơn một chút so với phạm vi hướng dẫn quý đầu tiên của chúng tôi. Chúng tôi đã lập kỷ lục GMV hợp nhất hàng quý mới khi chúng tôi thấy thị phần tiếp tục mở rộng với mức tăng trưởng GMV hai con số trên mỗi phân khúc của chúng tôi. Tăng trưởng, đa dạng hóa và kết hợp kinh doanh của chúng tôi đã dẫn đến bốn quý đòn bẩy hoạt động tuần tự đến EBITDA được điều chỉnh từ giải pháp có thể mở rộng và khả năng hoạt động linh hoạt của chúng tôi.

Kết quả hợp nhất của chúng tôi trong quý tài chính đầu tiên là hai mươi lăm bao gồm GMV là 386.100.000, tăng 26% so với 305.900.000 đô la trong cùng quý năm ngoái. Doanh thu là 122.300.000 đô la, tăng 72% so với 71.300.000 đô la năm ngoái Phù hợp với quý IV trước đó của năm tài chính hai mươi bốn, doanh thu tiếp tục tăng trưởng nhanh hơn GMV, chủ yếu là do mở rộng các chương trình mua hàng ít tiếp xúc trong phân khúc bán lẻ của chúng tôi. Thu nhập GAAP trên mỗi cổ phiếu của chúng tôi là 0,18 đô la hoặc 0,28 đô la trên cơ sở điều chỉnh không theo GAAP. Thu nhập ròng GAAP của chúng tôi là 5.800.000 đô la, tăng 205% và EBITDA được điều chỉnh không theo GAAP của chúng tôi là 13.100.000 đô la, tăng 81% so với năm ngoái. Chúng tôi kết thúc quý tài chính đầu tiên với 139.100.000 đô la tiền mặt, các khoản tương đương tiền và các khoản đầu tư ngắn hạn.

Chúng tôi tiếp tục không có nợ và chúng tôi có 17.500.000 đô la khả năng vay hiện có theo cơ sở tín dụng của chúng tôi. Chúng tôi cũng không mong đợi bất kỳ thay đổi đáng kể nào trong ngắn hạn đối với chi phí vốn của chúng tôi so với mức trung bình lịch sử gần đây của chúng tôi. Cụ thể so sánh kết quả phân khúc từ quý tài chính đầu tiên của hai mươi lăm năm ngoái với cùng kỳ năm ngoái, phân khúc bán lẻ của chúng tôi đã tăng 65% so với GMV, tăng gấp đôi doanh thu tăng 101% và tăng 31% trên lợi nhuận trực tiếp của phân khúc, thiết lập kỷ lục hàng quý mới cho mỗi chỉ số này trong quý thứ hai liên tiếp. Phân khúc Capital Assets Group của chúng tôi tăng 31% trên GMV, 26% về doanh thu và tăng 27% trên lợi nhuận trực tiếp của phân khúc, dẫn đầu bởi việc tiếp tục bổ sung các nhà bán định kỳ của doanh số bán thiết bị hạng nặng ít chạm trứng. Xin nhắc lại, năm ngoái, quý tài chính đầu tiên của hai mươi bốn đối với phân khúc CAG đã trải qua sự chậm trễ trong các sự kiện bán hàng quốc tế được chọn, nhiều sự kiện sau đó diễn ra trong quý tài chính thứ hai năm ngoái.

GMV phân khúc GovDeals của chúng tôi tăng 11%, doanh thu tăng 29% và lợi nhuận trực tiếp tăng 25%, được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ của phương tiện, tăng trưởng liên tục về người bán mới và các sáng kiến dịch vụ từ việc mở rộng Sierra Auctions. Doanh thu và lợi nhuận trực tiếp của Ascinio đều tăng 10%. Triển vọng của chúng tôi cho quý thứ hai của năm tài chính hai mươi lăm dự đoán sẽ tiếp tục khởi đầu vững chắc của chúng tôi cho toàn bộ năm tài chính. Hướng dẫn dự đoán nửa đầu năm tài chính hai mươi lăm mạnh mẽ về tăng trưởng và đòn bẩy hoạt động. Phù hợp với kết quả quý tài chính đầu tiên của chúng tôi vào năm ngoái, các chương trình mua hàng mở rộng trong phân khúc bán lẻ của chúng tôi dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng doanh thu với tốc độ cao hơn GMV và do đó ảnh hưởng đến tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trực tiếp trên doanh thu.

Trong khi các danh mục Thiết bị hạng nặng và Năng lượng CAG của chúng tôi dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng vững chắc, giai đoạn so sánh năm trước của CAG phản ánh việc hoàn thành một số sự kiện bán hàng quốc tế trước đó đã bị trì hoãn so với quý đầu tiên của năm ngoái. Các giao dịch chính phủ và phân khúc Machinio của chúng tôi dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng khách hàng mới, phát triển cùng với khách hàng hiện tại và phát triển các dịch vụ mở rộng. Trên cơ sở hợp nhất, GMV ký gửi dự kiến sẽ tiếp tục chiếm khoảng 80% tổng GMV. Doanh thu hợp nhất tính theo tỷ lệ phần trăm của GMV dự kiến sẽ vẫn ở mức thấp 30 phần trăm. Và tổng lợi nhuận trực tiếp của phân khúc của chúng tôi tính theo phần trăm doanh thu hợp nhất dự kiến sẽ nằm trong phạm vi phần trăm thấp 40.

Các tỷ lệ này có thể thay đổi dựa trên hỗn hợp kinh doanh tổng thể của chúng tôi trong các phân khúc và trong từng phân khúc, bao gồm cả các danh mục tài sản trong bất kỳ giai đoạn nào. Hướng dẫn của ban quản lý cho quý thứ hai của năm tài chính hai mươi lăm như sau. Chúng tôi kỳ vọng GMV sẽ dao động từ 360.000.000 đô la đến 390.000.000 đô la Thu nhập ròng GAAP dự kiến nằm trong khoảng từ 5.500.000 đô la đến 8.000.000 đô la với thu nhập pha loãng GAAP tương ứng trên mỗi cổ phiếu dao động từ 0,17 đô la đến 0,25 đô la mỗi cổ phiếu. Thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu được điều chỉnh Non GAAP được ước tính trong khoảng từ 0,27 đến 0,35 USD/cổ phiếu. Chúng tôi ước tính EBITDA được điều chỉnh không theo GAAP dao động từ 12.000.000 đô la đến 14.500.000 đô la Hướng dẫn thu nhập trên mỗi cổ phiếu GAAP và không phải GAAP giả định rằng thuế suất hiệu quả của chúng tôi áp dụng cho kết quả quý thứ hai tài chính của chúng tôi sẽ tuân theo xu hướng lịch sử của chúng tôi và ở mức thấp đến giữa những năm 20.

Thuế suất hiệu quả hàng năm của chúng tôi dự kiến vẫn ở mức cao 20 hoặc thấp 30. Chúng tôi cũng kỳ vọng rằng chúng tôi sẽ có khoảng 32.000.000 đến 32.500.000,0 cổ phiếu bình quân gia quyền pha loãng hoàn toàn đang lưu hành. Việc mua lại Phần mềm đấu giá dự kiến sẽ không ảnh hưởng đáng kể đến kết quả hợp nhất của chúng tôi trong quý. Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng tôi sẽ trả lời câu hỏi của bạn.

Nhà điều hành: Chắc chắn rồi. Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi sẽ đến từ George Sutton của Craig Hallum. Đường dây của bạn đang mở.

George Sutton, Nhà phân tích, Craig Hallum: Cảm ơn bạn. Kết quả tuyệt vời. Chúc mừng. Vì vậy, tôi tự hỏi liệu chúng tôi có thể giải quyết điều gì đó mà bạn đã có trong các bình luận đã chuẩn bị của bạn hay không. Bạn đã đề cập đến việc mở rộng thị phần, điều này khá rõ ràng với sự tăng trưởng.

Tôi chỉ tò mò liệu bạn có thể nói về việc mở rộng thị phần so với điều kiện thị trường tốt hơn như bạn thấy không?

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Tôi nghĩ rằng nhận xét về thị phần liên quan đến việc khách hàng cung cấp quyền truy cập vào nhiều hàng hóa hơn, nhiều danh mục hơn, nhiều khu vực địa lý hơn và đó là trên từng phân khúc của chúng tôi. Điều kiện thị trường khá biến động tùy thuộc vào vị trí bạn ngồi, các danh mục khác nhau có dòng chảy chéo khác nhau. Tôi đã lưu ý đến lạm phát dai dẳng, có xu hướng đưa người mua đến một nền tảng cung cấp hàng hóa có giá trị giá, George. Nhưng tôi nghĩ đây chỉ là về việc chặn và giải quyết, đưa thương hiệu đến ngày càng nhiều tổ chức doanh nghiệp và chính phủ.

George Sutton, Nhà phân tích, Craig Hallum: Vậy là ông đã đề cập đến lạm phát. Và chỉ cần lưu ý về điều đó, chúng tôi có một loạt các tình huống thuế quan mới tiềm năng. Tôi tò mò, về mặt lịch sử, bạn đã thấy gì khi thuế quan được áp dụng liên quan đến doanh nghiệp của bạn?

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Vâng, giá trị khan hiếm của sản phẩm trong các danh mục khác nhau đã có ở Hoa Kỳ. Và có sẵn có xu hướng là một điều tích cực. Thiết bị đã qua sử dụng có thể khá hữu ích nếu bạn không thể nhập khẩu nó. Và tôi nghĩ đó là điều mà về mặt cân bằng có lẽ là tích cực trung lập đối với chúng tôi.

George Sutton, Nhà phân tích, Craig Hallum: Một điều cuối cùng, tôi tự hỏi liệu bạn có thể xem qua việc mua lại Simple Auction và nó trông giống như một doanh nghiệp tương đối nhỏ, nhưng đang phát triển nhanh chóng hay không. Nó khá hẹp vì nó được thiết lập ngày hôm nay về mặt kỷ vật. Tôi tự hỏi việc cung cấp đó cuối cùng có thể trở nên rộng rãi như thế nào?

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Chắc chắn. Tôi nghĩ đây là một ví dụ tuyệt vời cho chúng tôi về việc đưa hệ sinh thái của mình bao gồm các thị trường giao dịch mà chúng tôi phục vụ và sau đó là phần mềm mà chúng tôi có thể cung cấp cho các đại lý trên nền tảng của mình. Chúng tôi phần lớn là một nền tảng B2B. Cơ sở người mua của chúng tôi bao gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp vừa thường bán lại những gì họ mua lại. Tất cả họ đều đang tìm cách sử dụng một nền tảng kỹ thuật số để hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ cá nhân của riêng họ và cả Trang web đấu giá đơn giản và Phần mềm đấu giá, đây là phần khác của công ty này mà chúng tôi yêu cầu.

Nó sẽ cung cấp các công cụ, nền tảng đấu giá, nền tảng bán lại và khả năng để phục vụ hơn nữa những người mua của chúng tôi, những người sau đó đang tìm cách phát triển kinh doanh bán lại. Vì vậy, điều này có một vài khía cạnh. Một, đó là một sự mua lại, rất nhiều tài năng tuyệt vời đang phát triển phần mềm có thể mở rộng hiện đại và hai, một doanh nghiệp đang hoạt động trong mô hình kinh doanh phần mềm như một dịch vụ trong nhiều năm thành công, một lĩnh vực mà chúng tôi nghĩ có tiềm năng phát triển. Tôi nghĩ ba, đặt chúng ta vào vị trí để gia tăng giá trị trong một số danh mục mới. Bạn đã đề cập đến một số.

Tôi nghĩ rằng có một cơ hội tuyệt vời nói chung trong hàng hóa bán lẻ. Tôi nghĩ rằng có một nhóm đấu giá viên và người bán lại rất trung thành và các danh mục hoài cổ bao gồm đồ sưu tầm và thậm chí cả bán bất động sản và đồ cổ tận dụng cộng đồng đấu giá trực tuyến này. Và tôi nghĩ chúng tôi có thể kiếm tiền từ cơ sở người mua của mình. Tôi nghĩ chúng tôi có thể mở rộng phạm vi tiếp cận đến nhiều danh mục hơn và làm như vậy theo cách hỗ trợ phần mềm rất nhẹ tài sản. Vì vậy, nó rất phù hợp với chúng tôi.

George Sutton, Nhà phân tích, Craig Hallum: Cuối cùng, thông cáo báo chí Doge của bạn là một trong những thông cáo báo chí được suy nghĩ tốt hơn mà tôi đã thấy trong một thời gian dài. Xin chúc mừng vì điều đó.

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Vâng, cảm ơn bạn. Chúng tôi đã thêm doanh nghiệp của mình ban đầu ở Washington, D. C. Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm làm việc trong chính phủ liên bang. Rất nhiều nguyên tắc mà chúng ta đã nói đến trong hai mươi lăm năm.

Và khi bạn có một số tư duy cởi mở để suy nghĩ lại cách thức hoạt động của chính phủ, tôi nghĩ đó là một điểm khởi đầu tuyệt vời cho các công ty như Dịch vụ thanh khoản. Ngay bây giờ chúng tôi có thể mở khóa hiệu quả cho các cơ quan liên bang và chúng tôi mong muốn có sự tương tác và trò chuyện trong tương lai với những người ra quyết định khi họ đi đến chính sách mới. Siêu. Cảm ơn bạn.

Người điều hành: Và một giây cho câu hỏi tiếp theo của chúng tôi. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi sẽ đến từ Gary Prestopino của Barrington. Đường dây của bạn đang mở.

Gary Prestopino, Nhà phân tích, Barrington: Xin chào, chào buổi sáng tất cả. Bill, một câu hỏi về các thỏa thuận của chính phủ. Bạn có bắt đầu thấy dòng xe tăng lên để đấu giá không? Điều đó đã bị hạn chế trong vài năm qua do những gì đã xảy ra với đại dịch. Vậy bây giờ nó trông như thế nào?

Và bạn nghĩ gì về những gì đang xảy ra trong tương lai ở đó?

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Dòng xe đã khỏe mạnh. Tôi sẽ không nói rằng nó là một chất xúc tác lớn để hỗ trợ kết quả của chúng tôi, nhưng nó không phải là thiếu máu, đó là một vấn đề như bạn chỉ ra Gary khi đầu vào là chipset không có sẵn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chuỗi cung ứng có nhiều dòng chảy bình thường hơn ổn định. Đó không phải là chất xúc tác chính cho kết quả các giao dịch của chính phủ. Tôi nghĩ như tôi đã đề cập, chúng tôi đã có kết quả tốt trong các danh mục phi phương tiện và các hạng mục vốn có giá trị cao khác, có thể bao gồm những thứ như xe cứu hỏa có giá trị cao, máy bay trực thăng, thiết bị xây dựng, thiết bị bảo trì cầu đường, tất cả đều hoạt động tốt đối với chúng tôi.

Như bạn đã biết, chúng tôi cũng có một danh mục bất động sản mà như chúng tôi đã thấy qua một số kết quả của chúng tôi và thậm chí một số thông cáo báo chí của chúng tôi, chúng tôi hiện đang nhận được rất nhiều chính phủ và bất động sản trên nền tảng, có xu hướng mang lại những phần lớn hơn của GMV. Và cũng giống như một danh mục tuyệt vời để chúng tôi mở rộng và không có ý nghĩa gì khi những doanh số bán hàng đó xảy ra theo cách ngoại tuyến. Vì vậy, các phương tiện tăng trưởng trên diện rộng là một đóng góp lành mạnh trong số nhiều người.

Gary Prestopino, Nhà phân tích, Barrington: Được rồi. Tôi không biết câu hỏi này có được hỏi hay bạn đã đề cập đến nó, nhưng về mức tăng GMV, bạn cũng đề cập rằng bạn có những người bán hàng mới có nhiều người mua. Ý tôi là, bao nhiêu trong số mức tăng GMV đó đến từ các tài khoản mới được ký kết gần đây trong sáu đến mười hai tháng qua?

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Khi bạn xem qua từng danh mục, tôi nghĩ rằng GovDeals và CAG được hưởng lợi từ sự tăng trưởng liên tục trong cộng đồng người bán. Vì vậy, chúng tôi đã đầu tư mở rộng năng lực phát triển kinh doanh bán hàng. Chúng tôi đang bắt đầu gặt hái được những lợi ích từ điều đó. Tôi nghĩ bán lẻ là sự kết hợp giữa việc chúng ta thâm nhập vào các mối quan hệ hiện có và thêm người bán mới, thêm lãnh thổ mới và danh mục mới. Vì vậy, chúng tôi biết rằng có rất nhiều chỗ để phát triển loại kinh tế tuần hoàn.

Thương mại trong danh mục bán lẻ, chúng tôi cam kết thực hiện điều đó. Vì vậy, đó là một sự kết hợp tốt, Gary, của cả những cái tên mới và các mối quan hệ hiện có thúc đẩy sự tăng trưởng GMV đó.

Gary Prestopino, Nhà phân tích, Barrington: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Và sau đó với kinh doanh phần mềm đấu giá, bạn đang nói đó là một mô hình SaaS. Ý tôi là, các dòng doanh thu được tạo ra chỉ từ việc bán phần mềm SaaS trên cơ sở cho thuê hay nền tảng này cũng cho phép bạn lấy bất kỳ tỷ lệ phần trăm nào của giao dịch như một khoản phí?

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Đó là sự kết hợp của cả hai. Và chúng tôi thấy cơ hội để tiêu chuẩn hóa và cung cấp một nền tảng thương mại điện tử SaaS có giá rất hợp lý và sau đó mở khóa khả năng phục hồi bổ sung cho những nền tảng này, gọi đó là người đăng ký bằng cách cung cấp quyền truy cập vào thị trường người mua tổng hợp. Và về mặt mang lại giá trị từ những kết quả đấu giá được cải thiện đó và tiếp cận cơ sở người mua lớn hơn, chúng tôi sẽ nhận được một tỷ lệ phần trăm GMV đó. Nhưng một lần nữa, điều đó sẽ nằm trong khả năng chi trả của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Vì vậy, đó là một mô hình kinh doanh thị trường rất nhẹ tài sản mở ra giá trị bổ sung cho những người đăng ký này và sẽ gặt hái một số giá liên quan đến GMV cho các dịch vụ thanh khoản?

Gary Prestopino, Nhà phân tích, Barrington: Vì vậy, khi tôi xem trang web này, rõ ràng là nó hơi thích hợp với những bộ sưu tập đó. Tôi đã bán các cuộc đấu giá rượu vang và những thứ có tính chất đó. Nhưng điều này có cung cấp cho bạn khả năng ngay bây giờ nếu bạn có một khách hàng tiềm năng muốn chạy đấu giá của riêng họ, bạn sẽ bán cho họ nền tảng và họ sẽ có thể làm điều đó trên cả ba phân khúc của bạn? Hay bạn là kiểu bạn thấy điều này được tận dụng trong danh mục đầu tư kinh doanh của mình?

Bill Angrick, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Liquidity Services Inc.: Vâng, có một số lĩnh vực có ứng dụng. Đầu tiên, trong chuỗi cung ứng bán lẻ, có rất nhiều người bán lẻ cá nhân biết rằng sự hiện diện kỹ thuật số là quan trọng và đây phần lớn là các công ty chuyên về và giúp đỡ và giúp đỡ nhiều người mua hàng của chúng tôi, một người đang mua một chiếc xe tải có thể bán lại cho người tiêu dùng. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng đó là một sự lân cận tuyệt vời mà chúng tôi có thể phục vụ trong thị trường bán lẻ. Bạn cũng sẽ thấy điều đó trong phân khúc Machinio, nơi bạn có khoảng 20.000.000.000 đô la thiết bị đã qua sử dụng đang tìm kiếm một ngôi nhà trên thị trường rao vặt của Machinio. Gia công không phải là một nền tảng giao dịch và các đại lý thường thích kiểm soát thương hiệu và trải nghiệm của họ, vì vậy một nền tảng thị trường đấu giá nhãn trắng hoặc nền tảng bán hàng sẽ rất phù hợp với những khách hàng đại lý đó.

Họ có thể kiểm soát thương hiệu, họ có thể kiểm soát giá cả. Và những gì chúng tôi giúp họ làm Gary là chuyển đổi lưu lượng truy cập đó đến thị trường của họ thành bán hàng thương mại điện tử và xử lý thanh toán, xử lý hóa đơn và thanh toán, điều mà chúng tôi làm rất tốt. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một lĩnh vực ứng dụng khác. Ok. Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành: Chúng tôi không có câu hỏi nào khác vào lúc này. Điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Cảm ơn bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.