Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Thu nhập của Digital Turbine Q3 2024 vượt kỳ vọng

Digital Turbine Inc. (APPS) đã báo cáo thu nhập quý III năm 2024, vượt kỳ vọng của các nhà phân tích với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,13 đô la so với dự báo là 0,01 đô la. Doanh thu của công ty đạt 134,6 triệu đô la, sliDigital Turbine dự kiến 134,46 triệu đô la. Sau thông báo, cổ phiếu của Digital TurbineTurbine đã tăng 21,67% trong giao dịch ngoài giờ, đóng cửa ở mức 3,09 đô la.

Bài học chính

• EPS của Digital Turbine vượt dự báo đáng kể, đánh dấu hiệu quả tài chính mạnh mẽ.
• Doanh thu cho thấy mức tăng tuần tự 13%, làm nổi bật đà tăng trưởng. Giá cổ phiếu của Digital Turbinepany đã tăng hơn 21% trong giao dịch sau giờ làm việc, phản ánh các nhà đầu tư tích cực đã gửi Digital Turbine Quan hệ đối tác chiến lược với các công ty công nghệ lớn như Epic và Microsoft đang củng cố vị thế thị trường của Digital Turbine.
• Công ty đang đặt mục tiêu tiết kiệm hơn 25 triệu đô la chi phí hoạt động hàng năm.

Hiệu suất công ty

Digital Turbine đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý 3 năm 2024, với doanh thu tăng 13% theo tuần tự lên 134,6 triệu đô la. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi việc mở rộng công nghệ Single Tap và quan hệ đối tác chiến lược với những gã khổng lồ công nghệ. Sự tập trung của công ty vào phân phối ứng dụng thay thế và khả năng dữ liệu của bên thứ nhất đang định vị tốt công ty trong thị trường quảng cáo di động đang phát triển.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 134,6 triệu đô la, tăng 13% theo tuần tự
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,13 đô la, đánh bại Digital Turbine01
• EBITDA điều chỉnh: 22 triệu USD
• Thu nhập ròng không theo GAAP: 13,7 triệu đô la
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 44%, giảm nhẹ so với 45% của quý trước
• Dòng tiền tự do dương: 6,4 triệu USD
• Số dư tiền mặt: 34,6 triệu USD, uDigital Turbine so với quý trước

Thu nhập so với dự báo

EPS của Digital Turbine là 0,13 đô la đã vượt qua mức 0,01 đô la dự báo, đánh dấu một bất ngờ về thu nhập đáng kể. Doanh thu 134,6 triệu đô la sliDigital Turbine dự kiến là 134,46 triệu đô la, phản ánh hiệu suất ổn định giữa những thách thức của thị trường.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Digital Turbine đã tăng đáng kể 21,67% trong giao dịch ngoài giờ, đóng cửa ở mức 3,09 đô la. Sự gia tăng này cho thấy niềm tin mạnh mẽ của nhà đầu tư, đặc biệt là khi giá cổ phiếu tiến gần hơn đến mức cao nhất trong 52 tuần là 5,34 đô la.

Triển vọng & Hướng dẫn

Đối với năm tài chính 2025, Digital Turbine dự kiến doanh thu từ 485 triệu đến 490 triệu đô la, với EBITDA được điều chỉnh không theo GAAP từ 69 triệu đô la đến 71 đô laDigital Turbineompany dự đoán doanh số bán thiết bị ổn định tại Hoa Kỳ và tiếp tục tập trung vào việc mở rộng các mối quan hệ thiết bị và truyền thông.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Bill Stone nhấn mạnh định vị chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi đang ở đúng không gian vào đúng thời điểm, điều này rất quan trọng đối với bất kỳ công ty công nghệ nào." Giám đốc tài chính sắp mãn nhiệm Barrett Garrison nhấn mạnh hiệu quả hoạt động, lưu ý, "Đây không chỉ là cắt giảm chi phí. Đó là về việc tạo ra một tổ chức nhanh hơn, tinh gọn hơn và nhanh nhẹn hơn." Giám đốc tài chính sắp tới StevDigital Turbine, "Digital Turbine là một công ty có tính sáng tạo cao, nằm trên bờ vực của cơ hội thị trường to lớn."

Rủi ro và thách thức

• Những thay đổi về quy định ở các thị trường trọng điểm như EU và Hoa Kỳ có thể ảnh hưởng đến hoạt động.
• Cạnh tranh trong không gian mobDigital Turbine vẫn còn sự không chắc chắn của Digital Turbinenomic có thể ảnh hưởng đến doanh số bán thiết bị toàn cầu và ngân sách quảng cáo.
• Sự phụ thuộc vào quan hệ đối tác quan trọng để tăng trưởng có thể gây ra rủi ro nếu quan hệ đối tác chùn bước.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của những thay đổi quy định đối với chiến lược của Digital Turbine và tiềm năng phát triển Digital Turbine với Epic và Microsoft. Các giám đốc điều hành bày tỏ sự tự tin trong việc điều hướng bối cảnh pháp lý và nhấn mạnh việc xác nhận các mối quan hệ đối tác apDigital Turbine Inc thay thế của họ.

Bản ghi đầy đủ - Digital Turbine Inc (APPS) Quý 3 năm 2025:

Nhà điều hành hội nghị: Một ngày tốt lành và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị kết quả quý thứ hai mươi lăm của tuabin kỹ thuật số. Tất cả những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Sau bài thuyết trình hôm nay, sẽ có cơ hội đặt câu hỏi. Xin lưu ý rằng sự kiện này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho ông.

Brian Bartholomew, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Brian Bartholomew, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư, Digital Turbine: Cảm ơn Chuck. Chào buổi chiều, và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị thu nhập quý hai mươi lăm quý tài chính của Digital Turbine. Tham gia cùng tôi trong cuộc gọi hôm nay để thảo luận về kết quả của chúng tôi là Giám đốc điều hành, Bill Stone và Giám đốc tài chính, Barrett Garrison. Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhân cơ hội này để nhắc nhở bạn rằng nhận xét của chúng tôi hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai. Những tuyên bố hướng tới tương lai này dựa trên các giả định, kỳ vọng và niềm tin hiện tại của chúng tôi, bao gồm các chỉ số hoạt động dự kiến, sản phẩm và dịch vụ trong tương lai, nhu cầu Digital Turbinet và các chủ đề hướng tới tương lai khác.

Mặc dù chúng tôi tin rằng các giả định của chúng tôi là hợp lý, nhưng chúng không đảm bảo cho hiệu suất trong tương lai và một số chắc chắn sẽ chứng minh là không chính xác. Trừ khi luật pháp yêu cầu, chúng tôi không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào. Để thảo luận về các yếu tố rủi ro có thể khiến kết quả thực tế của chúng tôi khác biệt đáng kể so với những gì dự tính trong các tuyên bố hướng tới tương lai của chúng tôi, vui lòng tham khảo các tài liệu chúng tôi nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch. Cũng trong cuộc gọi này, chúng tôi sẽ thảo luận về một số thước đo không phải GAAP về hiệu suất của chúng tôi. Các thước đo không phải GAAP không thay thế cho các thước đo GAAP.

Vui lòng tham khảo thông cáo báo chí hôm nay để biết thông tin quan trọng về những hạn chế của việc sử dụng các thước đo không phải GAAP cũng như đối chiếu các kết quả tài chính không phải GAAP này với các thước đo GAAP có thể so sánh nhất. Now, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Giám đốc điều hành của chúng tôi, ông Bill Stone.

Bill Stone, Giám đốc điều hành, Digital Turbine: Cảm ơn, Brian và chào mọi người. Trước khi đi sâu vào kết quả hàng quý của chúng tôi, tôi muốn thông báo một sự bổ sung thú vị cho đội ngũ điều hành của chúng tôi. Steve Lascher sẽ tham gia cùng chúng tôi với tư cách là Giám đốc tài chính mới của chúng tôi có hiệu lực vào ngày mai. Steve mang đến nhiều kinh nghiệm lãnh đạo tài chính và công nghệ với tư cách là cựu Giám đốc tài chính của công ty đại chúng của Vonage và trước đó đảm nhiệm nhiều vị trí điều hành tài chính với IBM. Chúng tôi rất vui khi có Steve tham gia.

Tuy nhiên, thật buồn vui lẫn lộn đối với tôi vì Barrett đã đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng doanh nghiệp của chúng tôi trong tám năm qua. Chúng tôi chuyển sang vai trò tư vấn trong vài tháng tới để đảm bảo chúng tôi có một quá trình chuyển đổi và liên tục rất suôn sẻ và vững chắc. Khi tôi nhìn lại vị trí của chúng tôi khi Barrett lần đầu tiên bắt đầu vào ngày đầu tiên và so sánh nó với vị trí của chúng tôi ngày hôm nay, tiến bộ là rất lớn. Tôi muốn cảm ơn Barrett vì tất cả những gì anh ấy đã làm để xây dựng DT và mối quan hệ thân thiết mà chúng tôi đã xây dựng trong những năm qua, không chỉ với tư cách là đồng nghiệp mà còn là bạn bè. Chuyển sang quý, tôi rất vui khi thấy chúng tôi vượt quá mong đợi và cũng tạo ra dòng tiền tự do dương.

Cụ thể hơn, chúng tôi đã đạt 135.000.000 doanh thu, 22.000.000 đô la EBITDA điều chỉnh và 0,13 đô la EPS không theo GAAP. Tôi sẽ chia sẻ thêm chi tiết trong bài phát biểu của mình, nhưng bài học chính cho các nhà đầu tư về các động lực cải thiện hiệu suất của chúng tôi là nhu cầu quảng cáo được cải thiện cho nền tảng tổng thể của chúng tôi, nỗ lực chuyển đổi của chúng tôi đang cho thấy kết quả đáy ban đầu, kết quả trực tuyến và cải thiện tổng thể thực hiện với tư cách là một công ty, đặc biệt là đối với hoạt động kinh doanh quốc tế trên thiết bị và chiến lược thương hiệu của chúng tôi. Chúng tôi đã nói về tất cả những điều này trong các cuộc gọi trước đó và thật tuyệt khi thấy chúng bây giờ hiển thị trong kết quả cho phép chúng tôi nâng cao triển vọng của mình. Đối với tháng 3, chúng tôi đang hướng đến cả mức tăng trưởng hàng năm, không chỉ ở mức tăng trưởng hàng đầu mà còn tăng trưởng gần 50% EBITDA. Đối với các phân khúc ODS của chúng tôi, doanh thu đạt 92.000.000 đô la, tăng 11% so với tháng Chín.

Chúng tôi đã lập kỷ lục mọi thời gian về doanh thu trên mỗi thiết bị cả bên trong Hoa Kỳ. Và quốc tế được thúc đẩy bởi nhu cầu mạnh mẽ của nhà quảng cáo. Tuy nhiên, điều này đã được bù đắp một phần bởi sự tiếp tục mềm mại với Hoa Kỳ.

Khối lượng thiết bị. Với kỷ niệm ba năm hợp đồng thuê tại Hoa Kỳ, các tính năng AI mới và ra mắt thiết bị hàng đầu mới, chúng tôi hy vọng sẽ thấy doanh số bán thiết bị ổn định ở Hoa Kỳ vào năm 2025.

Nhưng điểm nổi bật ở đây là bước đột phá tốt đẹp của chúng tôi trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị quốc tế của chúng tôi. Doanh thu quốc tế trên thiết bị của chúng tôi đã tăng 100% so với cùng kỳ năm ngoái, được thúc đẩy bởi nhu cầu mạnh mẽ của nhà quảng cáo và cải thiện khả năng thực hiện của các nhóm bán hàng, sản phẩm, công nghệ và vận hành của chúng tôi. Đối với hoạt động kinh doanh AGP của chúng tôi, chúng tôi đã báo cáo doanh thu 44.000.000 đô la và tỷ suất lợi nhuận gộp 34.000.000 đô la. Điểm sáng tiếp tục là khoản đầu tư của chúng tôi vào các thương hiệu và P và P của chúng tôi muốn tận dụng dữ liệu của bên thứ nhất để tiếp cận khách hàng hiện tại và tiềm năng của họ thông qua mạng lưới toàn cầu của chúng tôi. Điều đó bây giờ đang mang lại kết quả.

Chúng tôi đã đạt được mức tăng trưởng tuần tự hai con số trong phần này của doanh nghiệp. Và như đã thảo luận trong các cuộc gọi trước, đây là một mục tiêu chiến lược đối với chúng tôi và là điều chúng tôi đã đầu tư để tạo sự khác biệt với những người chơi khác. Chúng tôi hiện đang ở một vị trí tuyệt vời để tiếp tục phát triển và chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào đây vì chúng tôi tin rằng chúng tôi đang xây dựng một hào nước do các rào cản gia nhập cao và công việc cần thiết để giành được sự tin tưởng của các thương hiệu như P và G, Coke, Disney, Starbucks, v.v. Tuy nhiên, sự tăng trưởng mới này đã được bù đắp bằng cách chuyển từ đặt giá thầu thác nước sang đặt giá thầu SDK trên sàn giao dịch của chúng tôi. Cải thiện hiệu suất quảng cáo của riêng chúng tôi, tận dụng dữ liệu của bên thứ nhất là lĩnh vực cải thiện thực thi quan trọng nhất của chúng tôi đối với hoạt động kinh doanh AGP.

Các doanh nghiệp trao đổi cáp quang và thuộc địa quảng cáo cũ tập trung vào đấu thầu thác nước với DSP hiệu suất của bên thứ ba, chủ yếu mua quảng cáo trò chơi bên trong các ứng dụng trò chơi. Và đúng như dự đoán, các DSP này đã và đang thực hiện các chiến lược tối ưu hóa đường cung của riêng họ để tích hợp theo chiều dọc nhu cầu của họ được kết nối với nguồn cung của chính họ. Và đối với những công ty không có dấu ấn hòa giải mạnh mẽ, nó đã trở thành một không gian trò chơi công nghệ quảng cáo phần lớn được thương mại hóa cho cả iOS và Android. Chúng tôi đã thấy rủi ro này từ nhiều năm trước và đó là lý do tại sao chúng tôi đầu tư vào các hoạt động đặt giá thầu cho thương hiệu và SDK của riêng mình để giảm thiểu rủi ro đó, tăng cường các hoạt động của bên thứ nhất trên mạng lưới của chúng tôi và tiếp tục đầu tư vào hòa giải. Chúng tôi cũng đã có thể mở rộng nguồn cung AGP của mình từ trước đây phụ thuộc chủ yếu vào các nhà phát hành trò chơi sang đa dạng hơn nhiều so với không phải trò chơi.

Để minh họa cho điểm này, doanh thu GTX của chúng tôi trên các ứng dụng không phải chơi game đã tăng gần gấp đôi trong năm qua. Tóm lại, các lĩnh vực đầu tư và trọng tâm của chúng tôi đang cho thấy sự tăng trưởng đáng khích lệ hiện đang thể hiện cả về lợi nhuận gộp và EBITDA. Chúng tôi cần họ thể hiện sự tăng trưởng nhanh hơn để bù đắp tác động của doanh số bán Thiết bị Hoa Kỳ với các đối tác cung cấp kế thừa của chúng tôi và cũng vượt qua sự sụt giảm DSP hiệu suất cũ của chúng tôi trong sàn giao dịch của chúng tôi khi chúng tôi chuyển sang AI thương hiệu hơn, máy học hoặc khoa học dữ liệu, tăng các ứng dụng không phải trò chơi của chúng tôi và cuối cùng là cải thiện thị phần giọng nói hoặc nhu cầu hiệu suất của bên thứ nhất trên mạng của chúng tôi.

Đó là những ưu tiên AGP của chúng tôi. Hướng tới tương lai, trọng tâm của chúng tôi là tăng trưởng và hiệu quả. Chìa khóa để thúc đẩy tăng trưởng là nhiều thiết bị hơn, hiệu suất được cải thiện từ các sản phẩm cũ và mới và mạng lưới truyền thông và mối quan hệ thương hiệu rộng hơn và sâu sắc hơn. Chìa khóa hiệu quả là tự động hóa, điều chỉnh chi phí vận hành với lợi nhuận gộp và sắp xếp lại con người, quy trình và hệ thống của chúng tôi để mang lại lợi ích tối đa. Bert sẽ cung cấp thêm chi tiết về các hoạt động chuyển đổi của chúng tôi trong bài phát biểu của mình, nhưng trong cuộc gọi cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã thảo luận về việc nhắm mục tiêu tiết kiệm hơn 25.000.000 đô la chi phí hoạt động hàng năm từ công việc này và tôi vui mừng thông báo rằng chúng tôi đang đi đúng hướng để hoàn thành mục tiêu đó.

Mục tiêu khác của chúng tôi là thúc đẩy tăng trưởng. Xin nhắc lại, động lực tăng trưởng của chúng tôi là thiết bị, sản phẩm và mối quan hệ truyền thông. Và đối với các thiết bị, mục tiêu của chúng tôi là mở rộng và đào sâu dấu chân thiết bị của chúng tôi. Và bất chấp doanh số bán thiết bị yếu, TDigital Turbine đã mở rộng mối quan hệ thiết bị toàn cầu của chúng tôi thông qua các đối tác như Motorola, Nokia, One Store, Xiaomi và Telecom Italia Brazil và bây giờ là T Mobile tại Hoa Kỳ.

Nguồn cung mới này là động lực tăng trưởng cho các RPD quốc tế của chúng tôi được cải thiện khi mật độ cung cấp nhiều hơn giúp chúng tôi mang lại nhiều quy mô hơn trong nhu cầu của mình. Động lực tăng trưởng thứ hai là mở rộng danh mục sản phẩm cho cả doanh nghiệp ODS và AGP. Mở rộng quy mô công nghệ quảng cáo mới và khả năng trên thiết bị là rất quan trọng để chúng tôi quay trở lại tăng trưởng. Đối với hoạt động kinh doanh AGP của chúng tôi, như đã đề cập trước đó, khả năng đặt giá thầu SDK của chúng tôi là một cải tiến sản phẩm tuyệt vời để mở khóa chi tiêu thương hiệu trên sàn giao dịch của chúng tôi. Mặc dù chúng tôi vẫn còn rất nhiều việc phải làm để chuyển đổi quá trình chuyển đổi sang phương thức đấu thầu này, nhưng đấu thầu STK đã cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ.

Nó hiện chiếm hơn 70% tổng số lần hiển thị trên sàn giao dịch của chúng tôi so với chỉ 5% một năm trước. Và chúng tôi đang đa dạng hóa khỏi đấu thầu thác nước và hiện ở mức dưới 30% lưu lượng truy cập so với hơn 90% một năm trước. Các khoản đầu tư của chúng tôi vào dữ liệu của bên thứ nhất và Sàn giao dịch tuabin kỹ thuật số và các tính năng khác ở đây là yếu tố chính thúc đẩy doanh thu thương hiệu nhiều hơn thông qua mạng lưới của chúng tôi. Động lực tăng trưởng sản phẩm AGP khác của chúng tôi sẽ là tăng thị phần tiếng nói của chúng tôi để tận dụng dữ liệu của bên thứ nhất và khả năng Ignite của chúng tôi thông qua nền tảng bên cầu hoặc DSP của chúng tôi. Chúng tôi thực hiện điều này hôm nay thông qua việc mua lại Appreciate của chúng tôi, đang cho thấy sự tăng trưởng mới.

Chúng tôi cũng đang bắt đầu hợp tác với nhiều DSP bên thứ ba khác có thể giúp tăng thị phần tiếng nói của chúng tôi. Tất cả điều này không chỉ chuyển thành tăng trưởng doanh thu hàng đầu với nhiều đô la nhu cầu hơn, mà còn rất quan trọng trong việc thúc đẩy hiệu ứng bánh đà của việc cải thiện doanh thu trên các sản phẩm khác của chúng tôi như Single Tap, Exchange và Fairbid, sản phẩm hòa giải của chúng tôi. Động lực tăng trưởng sản phẩm chính của chúng tôi trong hoạt động kinh doanh ODS của chúng tôi là một lần chạm, các ứng dụng thay thế và tận dụng tốt hơn dữ liệu của bên thứ nhất cho các sản phẩm hiện có của chúng tôi. Nhấn một lần tiếp tục thêm nhiều thiết bị hơn, nhiều nhà quảng cáo hơn và thực hiện tốt hơn. Đây là những ngày đầu cho phương pháp phân phối ứng dụng thay thế, nhưng như nhiều người đã thấy với PR của chúng tôi vào cuối năm ngoái, thông báo của chúng tôi với One Store, chiến lược của chúng tôi hiện đang bắt đầu kết hợp với nhau.

Chúng tôi đã phân phối OneStoreMicrosoft hàng triệu thiết bị và đang mở rộng quy mô nhanh chóng khi chúng tôi đang hoạt động trên ba nhà khai thác ở Hoa Kỳ, bao gồm cả Verizon. Epic, Microsoft và Pinterest là những ví dụ gần đây về việc các đối tác tận dụng các dịch vụ phân phối thay thế và một lần nhấn của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng một trong những chìa khóa để mở khóa nhiều nguồn cung thiết bị hơn sẽ là khả năng cung cấp phân phối ứng dụng thay thế cho các nhà xuất bản, OEM, công ty công nghệ vốn hóa lớn và các nhà khai thác di động. Nhiều người trong số các bạn đã đọc về tất cả các hoạt động quản lý này trên toàn cầu ở EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ và cả ở Hoa Kỳ.

S. Có bDigital Turbinem để tăng các lựa chọn cho người tiêu dùng và nhà xuất bản về cách họ phân phối và đưa các ứng dụng ra thị trường. Tất cả những nỗ lực của chúng tôi trong thập kỷ qua đã định vị chúng tôi một cách hoàn hảo để tận dụng những cơ hội này. Tôi cũng muốn nhấn mạnh rằng chiến lược ứng dụng thay thế không chỉ là doanh thu thanh toán ứng dụng mới mà có lẽ quan trọng hơn, là chất xúc tác để đẩy nhanh các ngành kinh doanh hiện có của chúng tôi sau ngày Digital Turbine này, apprDigital Turbine hoạt động kinh doanh của chúng tôi được thúc đẩy bởi Digital Turbineon và 50% được thúc đẩy bởi quảng cáo trong ứng dụng.

Các nhà xuất bản ứng dụng của chúng tôi muốn tìm cách thu hút nhiều người dùng hơn với chi phí thấp hơn với những người dùng thay thế và chúng tôi tin rằng điều này cũng sẽ mở ra các nhà cung cấp ứng dụng mới để tận dụng ngăn xếp công nghệ quảng cáo của chúng tôi như một phần của chiến lược, do đó thúc đẩy tăng trưởng doanh thu HEP nhiều hơn. Hôm nay chúng tôi đang chạy cả quảng cáo ứng dụng Digital Turbinen thu hút người dùng ứng dụng thay thế tận dụng công nghệ của chúng tôi. Nói cách khác, việc cải thiện doanh thu và dòng tiền hiện tại của chúng tôi là Digital Turbine cho chiến lược tương lai. Tóm lại, tháng 12 và tháng 3 hiện tại là những điểm dữ liệu bổ sung chứng minh rằng động lực của Digital Turbine đã thay đổi. Doanh nghiệp đang chuyển đổi cả về mặt chiến lược và tài chính.

Chúng tôi tự tin có chiến lược, đối tác, cơ hội thị trường, mô hình thương mại và sản phẩm phù hợp để có một tương lai rất tươi sáng. Chúng tôi đang ở đúng không gian vào đúng thời điểm, điều này rất quan trọng đối với bất kỳ công ty công nghệ nào. Và với điều đó, tôi muốn chuyển sang Steve Lascher để nói một vài lời và sau đó Digital Turbine đưa bạn qua các con số.

Steve Lascher, Giám đốc tài chính sắp tới, Digital Turbinee: Tuyệt vời. Cảm ơn, Bill. Xin chào mọi người. Tôi mong muốn được làm quen với cộng đồng cổ đông và nhà phân tích Digital Turbine trong tương lai. Tôi rất vui mừng được tham gia cùng Bill với tư cách là một phần của đội ngũ lãnh đạo Digital Turbine.

Digital Turbine là một công ty có tính sáng tạo cao, nằm trên bờ vực của cơ hội thị trường to lớn và tôi mong muốn đóng góp vào nỗ lực và mở khóa giá trị cổ đông đáng kể cho tất cả các bên liên quan của chúng tôi. Không cần thêm bất kỳ lời quảng cáo nào, hãy để tôi chuyển nó cho Barrett, người sẽ đưa bạn qua và mang đến cho bạn nhiều màu sắc hơn xung quanh màn trình diễn tích cực cho tháng 12.

Barrett Garrison, Giám đốc tài chính sắp mãn nhiệm, Digital Turbine: Cảm ơn, Steve và chào buổi chiều, mọi người. Trước khi đi sâu vào hiệu suất hàng quý của chúng tôi, tôi muốn dành một chút thời gian để giải quyết quá trình chuyển đổi của mình. Suy ngẫm về thời gian của mình tại Digital Turbine, tôi thực sự khiêm tốn và biết ơn vì hành trình đáng kinh ngạc mà tôi đã có ở đây trong hơn tám năm qua. Những gì chúng tôi đã đạt được với tư cách là một công ty, các nhóm chúng tôi đã xây dựng và quan hệ đối tác mà chúng tôi đã hình thành không có gì đáng chú ý. Và điều này sẽ không thể thực hiện được nếu không có sự cống hiến và làm việc chăm chỉ của các thành viên tài năng trong nhóm của chúng tôi, những người đã biến tất cả thành hiện thực ngày này qua ngày khác.

Xin gửi lời cảm ơn đặc biệt đến Bill. Làm việc cùng bạn là một trải nghiệm thực sự bổ ích. Khả năng lãnh đạo, tầm nhìn và cam kết vững chắc của bạn đối với đội ngũ của chúng tôi và tầm nhìn của chúng tôi đã truyền cảm hứng. Và tôi không nghi ngờ gì về Digital Turbine sẽ phát triển mạnh trong những năm tới. Mặc dù quá trình chuyển đổi này rất buồn vui lẫn lộn, nhưng tôi rất hào hứng với những gì phía trước cho cả cá nhân bản thân tôi và cho Digital Turbine.

Tôi sẽ tiếp tục tham gia trong suốt quá trình chuyển đổi để đảm bảo bàn giao suôn sẻ và tôi hoàn toàn tin tưởng rằng Steve sẽ là một sự bổ sung tuyệt vời cho đội ngũ lãnh đạo. Kinh nghiệm của anh ấy sẽ được đánh giá caoNowe khi công ty tiếp tục làn sóng tăng trưởng tiếp theo này. Bây giờ chuyển sang hiệu suất trong quý. Chúng tôi rất vui khi thấy kết quả vượt quá mong đợi về lợi nhuận hàng đầu và các thước đo dòng tiền. Doanh thu 134.600.000 đô la trong quý tăng 13% so với quý trước, mang lại EBITDA là 22.000.000 đô la và tạo ra dòng tiền tự do dương là 6.400.000 đô la trong quý.

Trong phân khúc ODS, doanh thu đạt 91.700.000 đồng, tăng 11% so với tháng 9 và giảm 3% so với cùng kỳ năm ngoái. Như Bill đã nhấn mạnh, doanh thu trên mỗi thiết bị hoặc RPD đạt mức kỷ lục trên cả hai Hoa Kỳ. Và các thiết bị quốc tế. Hiệu suất RPD tăng cao này đã giúp bù đắp cho U tiếp tục mềm hơn.

S. Khối lượng thiết bị trong quý khi chúng tôi tiếp tục được khuyến khích bởi sự tăng trưởng doanh thu tích cực từ các nỗ lực ODS quốc tế của chúng tôi. Chuyển sang hoạt động kinh doanh AGP của chúng tôi, doanh thu quý 3 đạt 43.800.000 đô la, tương đương với mức tăng trưởng 17% theo quý. Doanh thu từ chi tiêu thương hiệu tiếp tục là một lĩnh vực tích cực với tốc độ tăng trưởng tăng lên 34% so với cùng kỳ năm ngoái. Xin nhắc lại, chúng tôi hiện đã đánh giá các ngành kinh doanh kế thừa mà chúng tôi đã rút ra vào năm ngoái và quý 4 tài chính hai mươi lăm sẽ là giai đoạn so sánh bình thường hóa đầu tiên của chúng tôi cho các sản phẩm cốt lõi của chúng tôi.

Tỷ suất lợi nhuận gộp hợp nhất quý 3 của chúng tôi là 44%, giảm từ 45% trong quý 2 và 46% trong quý 3 năm trước. Sự sụt giảm tỷ suất lợi nhuận tuần tự khiêm tốn của mô hình này chủ yếu bị ảnh hưởng bởi những thay đổi về hỗn hợp sản phẩm trong phân khúc ODS của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục tập trung vào việc theo đuổi hiệu quả chi phí để tối đa hóa lợi nhuận của chiến lược tăng trưởng của chúng tôi. Chúng tôi vẫn có kỷ luật trong các biện pháp kiểm soát chi phí của mình, mà tôi sẽ thảo luận thêm liên quan đến các cập nhật về chương trình chuyển đổi mà chúng tôi đã công bố trong cuộc gọi cuối cùng của mình. Trong quý 3, chi phí hoạt động tiền mặt của chúng tôi là 37.600.000 đô la, giảm 3% so với cùng kỳ năm ngoái và 3% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm 28% doanh thu của chúng tôi trong quý.

Như tôi đã thảo luận trong cuộc gọi thu nhập cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã tập trung vào việc thúc đẩy một chương trình chuyển đổi đáng kể trong toàn doanh nghiệp với mục tiêu đạt được hơn 25.000.000 đô la giảm chi phí. Tôi vui mừng thông báo rằng chúng tôi đang theo dõi tốt mục tiêu này, đã thực hiện các hành động với tổng trị giá hơn 25.000.000 đô la về hiệu quả chi phí hàng năm. Để phân tích thêm điều này, chúng tôi hy vọng quý đầu tiên của năm tài chính hai mươi sáu sẽ là 25.000.000 đô la cộng với các hành động mang lại sẽ được phản ánh đầy đủ trong quý đó. Và chúng tôi đang tiếp tục thúc đẩy hiệu quả hơn nữa mà chúng tôi dự đoán sẽ thúc đẩy chúng tôi vượt xa mục tiêu ban đầu. Những khoản tiết kiệm này là kết quả trực tiếp của những nỗ lực không ngừng của chúng tôi để hợp lý hóa hoạt động, tối ưu hóa cấu trúc chi phí và tận dụng việc di chuyển nền tảng và tích hợp hệ thống mà chúng tôi đã hoàn thành vào năm ngoái.

Ngoài việc tiết kiệm chi phí này, chúng tôi cũng đang trang bị lại và nâng cao các luồng và quy trình từ khóa trong toàn doanh nghiệp. Một ví dụ điển hình về điều này là nỗ lực của chúng tôi trong việc tự động hóa và hợp lý hóa các quy trình thanh toán và lập hóa đơn của chúng tôi. Sáng kiến này không chỉ nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn tăng cường quản lý vốn lưu động, giúp tối ưu hóa dòng tiền tự do của chúng tôi. Như chúng tôi đã nói trước đây, đây không chỉ là cắt giảm chi phí. Đó là về việc tạo ra một tổ chức nhanh hơn, tinh gọn hơn và nhanh nhẹn hơn.

Chúng tôi đã đưa ra những quyết định khó khăn nhưng cần thiết để giảm số lượng nhân viên trên tất cả các lĩnh vực và loại bỏ các chi phí phi chiến lược, cho phép chúng tôi tái đầu tư vào các lĩnh vực sẽ thúc đẩy tăng trưởng dài hạn như ứng dụng thay thế của chúng tôi kinh doanh Digital Turbine để đạt được hiệu quả cao hơn nữa trong quý tới. Mặc dù chúng tôi đã đạt được tiến bộ đáng kể, nhưng chúng tôi tiếp tục thử thách bản thân để xác định các cơ hội hơn nữa để cải thiện cấu trúc chi phí và vượt mục tiêu 25.000.000 đô la để thúc đẩy các kế hoạch tăng trưởng của chúng tôi. Chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục cung cấp thêm thông tin cập nhật về các nỗ lực chuyển đổi của chúng tôi trong cuộc gọi báo cáo thu nhập tiếp theo của chúng tôi. Trong quý, chúng tôi đã đạt được thu nhập ròng được điều chỉnh không theo GAAP là 13.700.000 đô la hoặc 0,13 đô la trên mỗi cổ phiếu so với 15.600.000 đô la hoặc 0,15 đô la trên mỗi cổ phiếu trong quý thứ ba của năm tài chính hai mươi bốn.

Khoản lỗ ròng GAAP của chúng tôi là âm 23.100.000 đô la hoặc 0,22 đô la mỗi cổ phiếu dựa trên 104.000.000 cổ phiếu cơ bản đang lưu hành so với khoản lỗ ròng của năm trước là 0,14 đô la mỗi cổ phiếu. Chuyển sang bảng cân đối kế toán và dòng tiền, số dư tiền mặt của chúng tôi vào cuối quý ở mức 34.600.000 đô la, tăng 2 đô la, Digital Turbinee tháng 9. Dòng tiền tự do được tạo ra trong quý là 6.400.000 đô la nhờ những cải thiện về cả hiệu quả kinh doanh và hiệu quả vốn lưu động liên tục. Số dư nợ của chúng tôi vẫn không đổi so với quý trước, kết thúc ở mức 4,00 đô la 8,000,000 đô la Khi hoạt động kinh doanh của chúng tôi tiếp tục tăng cường, chúng tôi dự kiến sẽ trả hết khẩu súng lục ổ quay của mình theo từng quý. Với sự tăng trưởng ổn định về EBITDA tuần tự và các hành động giảm chi phí trước Now đây mà tôi đã đề cập trước đó, chúng tôi duy trì thanh khoản dồi dào để thực hiện các kế hoạch tăng trưởng của mình.

Bây giờ hãy để tôi chuyển sang quan điểm của chúng ta. Chúng tôi dự đoán doanh thu trong khoảng từ 485.000.000 đến 490.000.000 đô la cho năm tài chính hai mươi lăm với EBITDA được điều chỉnh không theo GAAP dự kiến là từ 69.000.000 đến 71.000.000 đô la Để kết thúc, tôi chỉ muốn bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến tất cả mọi người tại Digital Turbine, các cổ đông, đối tác, hội đồng quản trị và quan trọng nhất là các đồng nghiệp của tôi. Cảm ơn bạn đã cho phép tôi trở thành một phần của một điều gì đó rất đặc biệt. Tôi mong muốn được chứng kiến thành công của công ty và tôi rất vui mừng về tương lai phía trước. Cùng với đó, hãy để tôi đưa lại cho tổng đài viên để mở cuộc gọi đặt câu hỏi.

Toán tử?

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Và câu hỏi đầu tiên sẽ đến từ Anthony Stoss với Craig Hallum. Xin vui lòng gDigital TurbineAnthony Stoss, Nhà phân tích, Craig Hallum: Chào buổi chiều, các bạn. Chào mừng lên tàu, Steve và Barrett, chúc may mắn. Thật tuyệt khi được làm việc với bạn trong những năm qua. Bill, tôi muốn tập trung vào nhận xét của bạn về thương hiệu, những tên thương hiệu lớn quay lại với bạn về mặt quảng cáo. Đó có phải là bởi vì đó là một tháng 12 mạnh theo mùa?

Điều gì đã thay đổi khi họ cảm thấy thoải mái hơn khi trở lại Digital Turbine? Sau đó, tôi có một cuộc theo dõi.

Bill Stone, Giám đốc điều hành, Digital Turbine: Vâng. Này, cảm ơn, Tony. Về kinh doanh thương hiệu, tôi chỉ muốn nói rằng đó là công việc chăm chỉ kiểu cũ. Đó là sự kiên trì. Cần có thời gian để xây dựng những mối quan hệ đó trên một số cái tên mà tôi đã đề cập trong bài phát biểu đã chuẩn bị của mình.

Rõ ràng là có các công ty quảng cáo, bản thân các thương hiệu và rất nhiều người tham gia và giành được sự tin tưởng của họ. Và vì vậy, đó là điều mà chúng tôi đã nói đến trong một thời gian dài, và thật tuyệt khi bắt đầu thấy nó xuất hiện trong kết quả cho doanh nghiệp và được chấp thuận để trở thành tDigital Turbinee so với CTV hoặc truyền thông bán lẻ hoặc những thứ tương tự, rằng rất nhiều đô la thương hiệu sẽ được chuyển đến ngày hôm nay cho rất nhiều người chơi này là điều mà chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi thực sự có thể xây dựng xung quanh ngay bây giờ và chúng tôi đang hào hứng về.

Anthony Stoss, Nhà phân tích, Craig Hallum: Hiểu rồi. Và bây giờ bạn đang cung cấp năng lượng cho cửa hàng ứng dụng thay thế Epic và tôi nghĩ rằng họ đang chuẩn bị để thu hút các nhà quảng cáo bên thứ ba và theo như tôi đã thấy, không có nhiều phản ứng về Digital Turbinee. Điều đó có mang lại sự tự tin cho các nhà xuất bản lớn khác để sẵn sàng ra mắt các cửa hàng ứng dụng của riêng họ không? Và nếu vậy, bạn có thể không chia sẻ tên, mà chỉ cần cho chúng tôi cảm giác về số lượng và khi bạn nghĩ rằng một số người trong số này cũng có thể phóng bằng cách sử dụng tuabin kỹ thuật số trong lịch hai mươi lăm không?

Bill Stone, Giám đốc điều hành, Digital Turbine: Microsoft Epic đã làm rất tốt việc xây dựng nhận thức và thực sự giáo dục thị trường xung quanh điều này. Vì vậy, họ đã làm một công việc tuyệt vời. Tôi nghĩ cũng trong bài phát biểu đã chuẩn bị của mình, tôi đã đề cập đến Microsoft và nhóm Xbox của họ mà chúng tôi đang làm một số việc. Và vì vậy tôi nghĩ đó là một điểm chứng minh và xác nhận tốt khác ở đây.

Vì vậy, nhận thức đang phát triển và phát triển. Nó mạnh hơn nhiều so với những gì chúng ta đã thấy ở đây một năm trước và bây giờ chúng ta bắt đầu thấy sự tăng trưởng đó biến thành phân phối thực tế trên các thiết bị. Tôi nghĩ hình mờ quan trọng mà tôi muốn nhấn mạnh cho các nhà đầu tư là Ủy ban châu Âu làm gì với Đạo luật Thị trường Kỹ thuật số và sự tuân thủ của Apple ở đây khi chúng ta bước vào năm 2025. Tôi nghĩ đó sẽ là một khoảnh khắc quan trọng mà tôi sẽ theo dõi và có lẽ là một bước ngoặt để thấy nhiều người trở nên hung hăng hơn rất nhiều. Và như tôi đã đề cập trong bài phát biểu của mình, chúng tôi thực sự có vị trí độc đáo để tận dụng lợi thế của thDigital Turbinethony Stoss, Nhà phân tích, Craig Hallum: Cảm ơn, Bill và chúc mừng bạn đã trở lại thực hiện tốt. Cảm ơn bạn.

Bill Stone, Giám đốc điều hành, Digital Turbine: Cảm ơn, Tony.

CoDigital Turbineor: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi sẽ đến từ Omar DeSoci với BFA Securities. Xin hãy tiếp tục. Này, các bạn. Đây là Arthur thay cho Omar. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi.

Vì vậy, Bill, tôi biết vẫn còn sớm và các bạn vẫn chưa đưa ra triển vọng cho năm tới, nhưng tôi chỉ tò mò như một số loại chuyển động hoặc động lực quan trọng mà bạn dự tính khi nghĩ về năm 2025 sẽ như thế nào so với năm nay?

Bill Stone, Giám đốc điều hành, Digital Turbine: Vâng. Vì vậy, hãy nghĩ đến việc đi vào năm sau và sau đó chúng tôi sẽ cung cấp một hướng dẫn hàng năm. Dự đoán của chúng tôi sẽ là khi chúng tôi bắt đầu các cuộc gọi thu nhập tiếp theo. Như bạn đã biết, chúng tôi bắt đầu vào năm tài chính tháng Ba, không Now năm dương lịch. Khi chúng tôi suy nghĩ về những gì quan trọng trong năm hiện tại, đối với chúng tôi, nó thực sự chỉ là xây dựng dựa trên những điều chúng tôi đã làm trong năm qua.

Bây giờ chúng tôi đang ở thời điểm thực sự phát triển và mở rộng quy mô của nó. Vì vậy, Tony đã hỏi một qNowtion về thương hiệu hoàn toàn là một trong những điều đó. Tôi đã dành rất nhiều thời gian trong bài phát biểu của mình để nói về tầm quan trọng của dữ liệu và dữ liệu của bên thứ nhất và cách chúng tôi tận dụng điều đó tốt hơn. Chúng tôi đã đạt được một số tiến bộ thực sự về hệ thống ống nước cho điều đó. Bây giờ là lúc tận dụng tất cả các hệ thống ống nước mà chúng tôi đã làm và thực sự biến nó thành doanh thu và EBITDA cho chúng tôi trong năm tới.

Tôi đã nói rất nhiều về các thiết bị và tôi thực sự là điều tôi để mắt đến chỉ là sự phát triển của chúng tôi trong các thiết bị từ những nhà khai thác đã là những thiết bị kế thừa của chúng tôi trong nhiều năm. Có rất nhiều điều thú vị đang xảy ra ở đó và đó là một số sự tăng trưởng đó đã xuất hiện trong tháng 12. Và vì vậy, đó sẽ là những chìa khóa mà tôi nghĩ về sự phát triển của chúng tôi trong năm tới, nhưng chúng tôi hoàn toàn có ý định tiếp tục đà phát triển mà chúng tôi đã xây dựng ở đây.

Brian Bartholomew, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư, Digital Turbine: Cảm ơn, Bill. Đánh giá cao nó.

Người điều hành hội nghị: Và điều này kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi. Tôi muốn chuyển hội nghị trở lại cho Bill Stone để có bất kỳ nhận xét bế mạc nào. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Bill Stone, Giám đốc điều hành, Digital Turbine: Vâng. Cảm ơn mọi người. Tôi đánh giá cao bạn tham gia cuộc gọi ngày hôm nay. Chúng tôi sẽ nói chuyện với bạn một lần nữa trong cuộc gọi tài chính hai mươi lăm quý thứ hai mươi lăm của chúng tôi trong vài tháng tới. Cảm ơn, và chúc một đêm tuyệt vời.

Nhà điều hành hội nghị: Hội nghị hiện đã kết thúc. Cảm ơn bạn đã tham dự bài thuyết trình ngày hôm nay. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.