Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Theratechnologies Quý 4 năm 2024 chứng kiến sự tăng trưởng trong bối cảnh những thay đổi chiến lược

Theratechnologies đã báo cáo một quý 4 năm 2024 đầy hứa hẹn với sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu thuần và trở lại EBITDA điều chỉnh dương. Công ty cũng vạch ra các quan hệ đối tác chiến lược và đổi mới sản phẩm có thể định hình quỹ đạo tương lai của mình. Bất chấp những thách thức trong một số dòng sản phẩm, triển vọng chung vẫn lạc quan.

Bài học chính

• Doanh thu ròng quý 4 tăng 6,6% so với cùng kỳ năm ngoái lên 25 triệu đô la.
• EBITDA điều chỉnh cả năm chuyển sang mức dương ở mức 20,2 triệu đô la, so với khoản lỗ của năm trước.
• Doanh số bán hàng của EGRIFTA SV tăng 12% hàng năm, trong khi doanh số bán hàng của Trogarzo giảm 8%.
• Đổi mới sản phẩm mới và quan hệ đối tác với Ionis Pharmaceuticals có thể thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai.
• Công ty đã đảm bảo các cơ sở tín dụng mới với tổng trị giá 75 triệu đô la.

Hiệu suất công ty

Theratechnologies đã chứng minh khả năng phục hồi trong quý 4 năm 2024, đạt doanh thu thuần 25 triệu USD, tăng 6,6% so với năm trước. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ của EGRIFTA SV, chứng kiến doanh số bán hàng tăng 12%. Tuy nhiên, doanh số bán hàng của Trogarzo phải đối mặt với mức giảm 8%, phản ánh những thách thức trong phân khúc đó. Tập trung chiến lược của công ty vào đổi mới và quan hệ đối tác, chẳng hạn như thỏa thuận cấp phép với Ionis Pharmaceuticals, định vị tốt cho sự phát triển trong tương lai.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 25 triệu đô la trong quý 4, tăng 6,6% so với cùng kỳ năm ngoái.
• EBITDA điều chỉnh cả năm: 20,2 triệu đô la, cải thiện đáng kể so với khoản lỗ 3 triệu đô la của năm trước.
• Doanh thu EGRIFTA SV: 60 triệu USD cho cả năm, tăng 12% so với năm trước.
• Doanh số bán hàng của Trogarzo: 25,7 triệu đô la cho cả năm, giảm 8%.

Triển vọng & Hướng dẫn

Mặc dù hướng dẫn cụ thể cho năm tài chính 2025 không được cung cấp do việc phân phối EGRIFTA SV được khởi động lại gần đây, nhưng Theratechnologies vẫn lạc quan về triển vọng trong tương lai. Công ty có kế hoạch nộp các sản phẩm của Ionis cho Bộ Y tế Canada vào năm 2025, với đóng góp doanh thu dự kiến vào quý 1 năm 2027. Ngoài ra, Theratechnologies đang khám phá các thương vụ mua lại trong lĩnh vực bệnh truyền nhiễm và tim mạch để nâng cao danh mục đầu tư của mình.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Paul Levesque nhấn mạnh năm chuyển đổi của Theratechnologies, nói rằng, "Năm 2024 đại diện cho một sự thay đổi lớn thực sự đối với Thera Technologies." Ông bày tỏ sự tự tin trong việc tối đa hóa tiềm năng doanh thu và nhấn mạnh cơ sở hạ tầng mạnh mẽ của công ty tại Hoa Kỳ là một tài sản quan trọng. Levesque cũng trấn an các nhà đầu tư về khả năng của công ty để tận dụng các cơ hội trong tương lai.

Rủi ro và thách thức

• Thách thức phân phối sản phẩm: Việc khởi động lại phân phối EGRIFTA SV gần đây làm nổi bật các lỗ hổng tiềm ẩn của chuỗi cung ứng.
• Doanh số bán hàng Trogarzo giảm: Sự sụt giảm liên tục có thể ảnh hưởng đến doanh thu tổng thể.
• Rào cản pháp lý: Quy trình phê duyệt sản phẩm mới có thể bị trì hoãn.
• Cạnh tranh thị trường: Cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường điều trị HIV có thể gây áp lực lên lợi nhuận.
• Điều kiện kinh tế: Các yếu tố kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng và tài trợ chăm sóc sức khỏe.

Các sáng kiến chiến lược và xoay vòng tài chính của Theratechnologies cung cấp nền tảng vững chắc cho tăng trưởng trong tương lai, mặc dù vẫn còn những thách thức trong một số phân khúc sản phẩm nhất định. Sự tập trung của công ty vào đổi mới và quan hệ đối tác chiến lược được kỳ vọng sẽ thúc đẩy thành công lâu dài.

Bản ghi đầy đủ - Target Hospitality Corp (TH) Q4 2024:

Jamie, Người điều hành hội nghị: Chào buổi sáng, thưa quý vị, và cảm ơn các bạn đã chờ đợi. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi thu nhập quý IV và năm tài chính hai mươi bốn của Theratechnologies. Chúng tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng tất cả các số liệu trong cuộc gọi này đều được trích dẫn bằng Đô la Mỹ.

Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Sau bài thuyết trình, chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp với các nhà phân tích. Hướng dẫn sẽ được cung cấp tại thời điểm đó để bạn xếp hàng chờ câu hỏi. Sau phiên hỏi đáp của nhà phân tích, các nhà đầu tư muốn gửi câu hỏi có thể làm như vậy bằng cách nhấp vào liên kết Đặt câu hỏi trên nền tảng webcast. Nếu gặp bất kỳ khó khăn nào khi nghe hội nghị, vui lòng nhấn phím sao theo sau là 0 để được hỗ trợ người vận hành bất cứ lúc nào.

Tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng cuộc gọi hội nghị này sẽ được ghi lại hôm nay, Thứ Tư, ngày 26/02/2025, lúc 08:30 sáng Giờ miền Đông. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi hội nghị cho Joanne Choi, Giám đốc cấp cao, Quan hệ Nhà đầu tư tại Theratechnologies. Joanne, xin hãy tiếp tục.

Joanne Choi, Giám đốc cấp cao, Quan hệ Nhà đầu tư, Theratechnologies: Cảm ơn Jamie. Chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi thu nhập quý IV tài chính và cả năm hai mươi bốn của Theratechnologies. Trong cuộc gọi hôm nay, chúng tôi có sự tham gia của Paul Levesque, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Theratechnologies và Solis Debouk, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính. Sau khi nhận xét đã chuẩn bị, chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi của bạn, nơi chúng tôi sẽ có sự tham gia của Bác sĩ. Christian Marsile, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Y tế và John Leisure, Giám đốc Thương mại Toàn cầu của công ty.

Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng nhận xét hôm nay chứa đựng các tuyên bố hướng tới tương lai theo nghĩa của luật chứng khoán, bao gồm cả triển vọng tài chính và kinh doanh của chúng tôi. Kết quả thực tế có thể khác biệt đáng kể so với hiệu suất lịch sử và những tuyên bố hướng tới tương lai được ngụ ý ở đây. Những tuyên bố này cùng với các giả định cơ bản của chúng được phác thảo chi tiết trong phần Thông tin hướng tới tương lai của Thảo luận và Phân tích của Ban quản lý Theratechnologies được phát hành sáng nay và có sẵn trên SEDAR Plus và trên EDGAR tại www.sec.gov. Các tuyên bố hướng tới tương lai thể hiện kỳ vọng của Theratechnologies tính đến sáng nay, 26/02/2025 và các nhà đầu tư được khuyến khích xem xét phần yếu tố rủi ro có trong MD và A. Ngoài ra, công ty đang sử dụng thuật ngữ EBITDA điều chỉnh, đây không phải là thước đo tài chính theo Tiêu chuẩn Báo cáo Tài chính Quốc tế hoặc U.

S. Nguyên tắc kế toán được chấp nhận chung. EBITDA điều chỉnh không bao gồm tác động của các khoản mục chủ yếu phản ánh tác động của các quyết định đầu tư và tài chính dài hạn hơn là kết quả của các hoạt động hàng ngày. Theratechnologies tin rằng biện pháp này có thể là một chỉ số hữu ích về hiệu quả hoạt động và tình hình tài chính của công ty từ giai đoạn này sang giai đoạn khác. Công ty sử dụng thước đo phi IFRS này để đưa ra các quyết định tài chính, chiến lược và hoạt động.

Đối chiếu EBITDA đã điều chỉnh với lỗ ròng được tìm thấy trong MD và A của chúng tôi được phát hành sáng nay cũng như trên SEDAR Plus và EDGAR như đã đề cập trước đó. Cảm ơn bạn. Bây giờ tôi sẽ chuyển hội nghị cho Giám đốc điều hành của chúng tôi. Al?

Paul Levesque, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Theratechnologies: Cảm ơn Joanne. Xin chào và chào buổi sáng tất cả mọi người. Ngay khi chúng tôi kết thúc năm tài chính hai mươi bốn năm của mình, chúng tôi đã chia sẻ một loạt các phát triển kinh doanh quan trọng mà tôi sẽ trình bày chi tiết hơn trong cuộc gọi này. Năm 2024 đại diện cho một sự thay đổi thực sự đối với Thera Technologies. Kể từ khi bắt tay vào trục chiến lược của chúng tôi để tập trung hoàn toàn vào việc mở rộng quy mô kinh doanh thương mại của chúng tôi hai mươi bốn tháng trước, tôi vô cùng vui mừng khi đã kết thúc năm tài chính với EBITDA đã điều chỉnh là 20.000.000 đô la so với âm 3.000.000 đô la một năm trước.

Các nhóm của chúng tôi đã cung cấp đặc biệt trên tất cả các trụ cột kinh doanh của chúng tôi và tôi tự hào về những gì chúng tôi đã đạt được trong năm qua. Trên thực tế, như bạn sẽ thấy, chúng ta chỉ mới bắt đầu. Trước khi bắt đầu hoạt động cả năm, tôi muốn bắt đầu với một số phát triển gần đây của công ty để tạo tiền đề cho năm 2025 và hơn thế nữa. Đầu tiên, tôi vui mừng nhắc lại rằng chúng tôi đã tiếp tục phân phối eGRIFTA dưới dạng chân. Sự thiếu hụt ngắn ngủi của cấp độ bệnh nhân hiện đã ở phía sau và bệnh nhân có thể một lần nữa mua theo toa của họ.

Sau nhiều cuộc thảo luận với FDA vào ngày 13 tháng 2, cơ quan này thông qua nhân viên thiếu thuốc của mình đã chỉ ra rằng họ sẽ cho phép công ty bán và phân phối hai lô EGRIFTA SV mới được sản xuất, trong khi việc xem xét PAS đang được tiến hành. Hai lô này đại diện cho nguồn cung cấp lên đến sáu tháng. Chúng tôi rất biết ơn FDA vì sự hợp tác và cam kết liên tục của họ trong việc cung cấp cho bệnh nhân liệu pháp của họ. Chúng tôi đã sản xuất thêm một lô EGRIFTA SV và hai lô bổ sung dự kiến sản xuất trước cuối quý III của hai mươi lăm. Xin nhắc lại, công thức ethane sẽ được sản xuất với CDMO mới có trụ sở tại Hoa Kỳ.

S. Vào đầu tháng 12, chúng tôi thông báo rằng chúng tôi đã đóng các cơ sở tín dụng mới đảm bảo lên đến 75.000.000 đô la mà Philippe sẽ mở rộng sau trong cuộc gọi. Ngoài việc thay thế thỏa thuận tín dụng trước đây của chúng tôi, khoản tài trợ gần đây này thực sự phù hợp với mục đích. Điều này sẽ cho phép chúng tôi thực hiện chiến lược tăng trưởng dài hạn của mình, đó là củng cố và mở rộng quy mô kinh doanh thương mại được củng cố bởi danh mục đầu tư HIV của chúng tôi. Điều này đưa tôi đến một thông báo quan trọng khác, quan hệ đối tác của chúng tôi với Ionis Pharmaceuticals.

Chúng tôi đã ký một thỏa thuận cấp phép độc quyền với Ionis để đưa Donidallorcin và Olizarsen đến thị trường Canada với ba chỉ định riêng biệt. Trước khi đi sâu vào những tài sản đặc biệt này và các lĩnh vực bệnh mà họ điều trị, tôi muốn nói một vài lời về đối tác của chúng tôi. Sự ngưỡng mộ của tôi đối với Ionis bắt đầu từ vài năm trước những ngày tôi làm việc tại Pfizer, nơi với tư cách là Trưởng Đơn vị Kinh doanh Bệnh hiếm Toàn cầu, tôi đã có cơ hội làm quen với những nỗ lực khám phá và phát triển ấn tượng của họ. Ionis là một tổ chức phi thường và là người tiên phong thực sự trong công nghệ RNA. Và nó cũng được dẫn dắt bởi một đội ngũ lãnh đạo mang cùng niềm đam mê đổi mới như chúng tôi làm tại Thera.

Sản phẩm đầu tiên được thực hiện trong Allorcin đang được đánh giá để điều trị phù mạch di truyền hoặc HAE, đây là một căn bệnh di truyền hiếm gặp và có khả năng đe dọa tính mạng, liên quan đến các cơn sưng tấy nghiêm trọng tái phát ở các bộ phận khác nhau của cơ thể. HAE ước tính tỷ lệ mắc bệnh dưới một nghìn bệnh nhân ở Canada. Bệnh nhân mắc tình trạng này có các lựa chọn điều trị, nhưng họ vẫn chưa được đáp ứng nhu cầu y tế. Hiệu quả, hồ sơ an toàn và sự đơn giản của việc tự quản lý duy nhất của Dalhorsen chứng minh rằng nó cung cấp nhiều thuộc tính mà bệnh nhân đang tìm kiếm. Nếu được chấp thuận, Donydalorsen có thể là phương pháp điều trị dự phòng ưa thích cho cả bệnh nhân mới điều trị và bệnh nhân hiện không có liệu pháp.

Doneidallarsen đã được nộp tại Hoa Kỳ Với ngày hành động PDUFA là ngày 21/08/2025 và chúng tôi cũng sẽ nộp hồ sơ tại Canada trong năm nay. Sản phẩm thứ hai, oleizarsen gần đây đã được FDA phê duyệt và được bán trên thị trường Hoa Kỳ.

Dưới tên Tringolza để điều trị hội chứng chylomicronemia gia đình hoặc FCS. FCS là một bệnh di truyền hiếm gặp được đặc trưng bởi nồng độ chất béo trung tính cực cao và các triệu chứng suy nhược mãn tính. Những người sống chung với FCS có nguy cơ cao bị viêm tụy cấp tính có khả năng gây tử vong, là tình trạng viêm tụy đau đớn và các vấn đề sức khỏe mãn tính như mệt mỏi và đau bụng tái phát dữ dội. Có ít hơn ba trăm bệnh nhân mắc FCS ở Canada, nhiều người trong số họ đã được chẩn đoán và đại diện quá mức ở Đông Quebec, nơi dân số có nhiều khả năng mang đột biến gen hơn. Hiện tại, không có phương pháp điều trị nào được phê duyệt cho FCS ở Canada.

Chúng tôi sẽ nộp oleizarsen cho chỉ định đầu tiên vào giữa năm ở Canada và chúng tôi rất vui mừng được đưa phương pháp điều trị sáng tạo tiềm năng đầu tiên này ra thị trường. Ngoài ra, có ba thử nghiệm Giai đoạn III đang được tiến hành đánh giá olefarsen đối với một căn bệnh phổ biến hơn nhiều được gọi là tăng triglyceride máu nặng hoặc SHTG, đây là một bệnh có triệu chứng mà mọi người có thể bị các triệu chứng mãn tính suy nhược ảnh hưởng đến tất cả các khía cạnh của cuộc sống của họ, bao gồm đau bụng dữ dội và suy giảm nhận thức. Trong các biểu hiện nghiêm trọng nhất, bệnh nhân SHTG có thể bị các biến cố viêm tụy đe dọa tính mạng cần được chăm sóc đặc biệt tại bệnh viện. Do đó, các bác sĩ nhận ra tầm quan trọng của việc giảm chất béo trung tính tăng nghiêm trọng với các hướng dẫn đã được thiết lập. Tổng thị trường có thể giải quyết cho chỉ định thứ hai đại diện cho hàng triệu bệnh nhân ở Hoa Kỳ.

S. Alone với tỷ lệ phổ biến tương tự ở Canada trên cơ sở bình quân đầu người. Cả ba nghiên cứu đều được đăng ký đầy đủ với hơn 2.400 bệnh nhân với dữ liệu dự kiến trong nửa cuối năm nay. Chúng tôi háo hức chờ đợi kết quả và tiềm năng to lớn cho dấu hiệu thứ hai của oleizarsen ở Canada. Cơ hội thị trường cho các sản phẩm này ở Canada là rất quan trọng và dự kiến sẽ thúc đẩy tăng trưởng trong nhiều năm tới vượt trội so với hoạt động kinh doanh hiện tại của chúng tôi.

Tại Canada, dựa trên các khuyến nghị giá gần đây dành riêng cho các loại thuốc bệnh hiếm gặp, chúng tôi dự đoán cơ hội thương mại của các tài sản này sẽ vượt quá 30.000.000 đô la doanh thu. Tuy nhiên, với sự chấp thuận của chỉ định lớn hơn nhiều và tăng triglyceride máu nặng, chúng tôi dự đoán doanh số bán hàng cao nhất sẽ tăng gấp đôi số lượng đó. Như đã đề cập, chúng tôi sẽ nộp hồ sơ theo quy định cho cả hai sản phẩm cho Bộ Y tế Canada vào năm 2025 và việc chuẩn bị cho việc nộp đã được tiến hành tốt. Sự sẵn sàng của thị trường, bao gồm việc xác định các trung tâm chuyên biệt xuất sắc và tiếp cận KOL cũng đang diễn ra nhanh chóng. Chúng tôi tự tin vào khả năng tối đa hóa tiềm năng doanh thu cho những cơ hội này và cung cấp thêm tài sản với các đối tác mới và hiện tại.

Khi chúng tôi nhìn về phía trước, chúng tôi vẫn tích cực trong việc xây dựng một danh mục đầu tư mạnh mẽ gồm các tài sản sáng tạo có giá trị cao có thể hưởng lợi từ cơ sở hạ tầng và mạng lưới đã được thiết lập của chúng tôi ở Hoa Kỳ. Nhưng cũng ở Canada. Chuyển sang danh mục đầu tư hiện có của chúng tôi. EGRIFTA SV đã đạt được hiệu suất chưa từng có trong năm qua.

Doanh thu cả năm là 60.000.000 đô la, tăng trưởng 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Quan trọng hơn, chúng tôi đã thấy sự tăng tốc về hiệu suất vào cuối năm 2024. Lực lượng thực địa của chúng tôi đã cực kỳ hiệu quả trong việc làm nổi bật sự khác biệt và đề xuất giá trị độc đáo của EGRIFTA’s V. Chúng tôi tiếp tục được hưởng lợi từ môi trường bán hàng thuận lợi được hỗ trợ bởi đà tăng trưởng liên tục của GLP-1. Nhưng điều quan trọng là phải hiểu sản phẩm của chúng tôi khác nhau như thế nào.

EGRIFTA SV làm giảm mỡ bụng nội tạng dư thừa và thực sự làm tăng khối lượng cơ nạc. Mặc dù GLP-1 rất hiệu quả trong việc giảm chỉ số khối cơ thể, nhưng những người nhiễm HIV nói riêng không thể giảm khối lượng cơ bắp. Hơn nữa, mỡ bụng dư thừa đang ngày càng được các bác sĩ điều trị công nhận là một tình trạng y tế cần được chú ý. Bối cảnh hỗ trợ này đã góp phần vào hiệu suất mạnh mẽ trong năm qua, điều này sẽ chỉ được nâng cao hơn nữa bằng cách ra mắt công thức F8 mới của chúng tôi với sự chấp thuận dự kiến vào ngày 25 tháng 3. Công thức mới này sẽ là một lần hoàn nguyên hàng tuần thay vì hàng ngày với việc giảm 50% khối lượng tiêm dẫn đến việc sử dụng ít rườm rà hơn nhiều và cải thiện trải nghiệm của bệnh nhân.

Trước khi chuyển cuộc gọi cho Philip, tôi chỉ muốn kết thúc bằng một bản cập nhật nhanh về chương trình ung thư của chúng tôi, nơi chúng tôi đang tích cực tìm kiếm một đối tác để tiếp tục đánh giá quan trọng các PDC mới của chúng tôi. Gần đây, chúng tôi đã công bố dữ liệu hiệu quả và an toàn sơ bộ từ Phần III của thử nghiệm giai đoạn 1b của chúng tôi đối với loại pseudocetaxel và duSort. Mục đích của phần này của thử nghiệm là cải thiện hồ sơ an toàn tổng thể và cải thiện hiệu quả cho một nhóm bệnh nhân ung thư buồng trứng tiến triển được điều trị trước. 13 bệnh nhân được tuyển dụng vào hai nhóm liều lượng khác nhau trong Phần III. Bảy bệnh nhân được truyền dịch hàng tuần một điểm bảy năm mg mỗi kg và sáu bệnh nhân nhận được hai điểm năm mgkg trong ba tuần với một tuần sau mỗi hai mươi tám ngày.

Ở nhóm liều cao hơn, chúng tôi quan sát thấy khối u giảm đáng kể, bao gồm một bệnh nhân để tổn thương gan được giải quyết hoàn toàn. Dữ liệu hiệu quả này được hỗ trợ thêm bởi việc giảm dấu ấn sinh học khối u CA125 ở bốn trong số sáu bệnh nhân. Các nhà nghiên cứu quan sát thấy không có độc tính giới hạn liều ở cả hai nâng. Do đó, tôi rất vui mừng thông báo rằng FDA đã đồng ý sửa đổi quy trình của chúng tôi để tăng liều pseudocetaxel zendosortide trong cùng một chu kỳ truyền hàng tuần lên ba phẩy ba ba tiếp theo là ba phẩy chín không mgkg mỗi tuần. Tôi muốn nhắc bạn rằng chương trình ung thư này mang một lượng lớn dữ liệu tiền lâm sàng thuận lợi, dẫn đến việc FDA chỉ định theo dõi nhanh ban đầu.

Hơn nữa, chúng tôi đã tiêm liều cho bốn mươi tám bệnh nhân cho đến nay. Nói chung, chúng tôi có một bộ dữ liệu có ý nghĩa cho một thử nghiệm ung thư kiểu này và chúng tôi tự tin rằng chúng tôi có thể tìm thấy đối tác phù hợp để tiếp tục khoa học quan trọng này. Cảm ơn vì bây giờ. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Filip.

Solis Debouk, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Theratechnologies: Cảm ơn Paul. Chào buổi sáng, mọi người. Tôi vui mừng thông báo rằng chúng tôi đã ghi nhận một quý mạnh mẽ khác cả về mặt trên và lợi nhuận với doanh thu thuần là 25.000.000 đô la hoặc tăng trưởng 6,6% so với cùng kỳ năm ngoái. Hơn nữa, tôi muốn nhấn mạnh rằng thông qua những nỗ lực liên tục để tối ưu hóa cấu trúc chi phí của công ty, chúng tôi được báo cáo rằng con số EBITDA đã điều chỉnh vững chắc là 7.800.000 đô la một lần nữa chiếm hơn 30% doanh thu, phản ánh hiệu suất hoạt động mạnh mẽ cho phép chúng tôi chống chọi thành công mọi thách thức đối với hàng đầu của mình. Trong quý IV của năm tài chính hai mươi bốn, doanh thu ròng của EGRIFTA SV đạt 17.700.000 đô la so với 17.000.000 đô la trong quý 4 năm ngoái, tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trong cả năm kết thúc vào ngày 30 tháng 11, doanh thu của EGRIFTA đã tăng 12% với đà tăng mạnh trong nửa cuối năm. Trogarzo

Jamie, Nhà điều hành hội nghị: doanh thu thuần trong

Solis Debouk, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Theratechnologies: quý IV của năm tài chính hai mươi bốn lên tới 7.300.000 đô la so với 6.500.000 đô la cho 6.500.000 đô la cho

Andre Uddin, Nhà phân tích, Research Capital: cùng kỳ năm ngoái hoặc tăng 12,8%.

Solis Debouk, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Theratechnologies: Sự gia tăng chủ yếu là do doanh số bán hàng trong quý cao hơn so với năm ngoái cũng như giá bán ròng cao hơn. Như đã đề cập trước đây, Trogarzo đã bị ảnh hưởng bởi các đối thủ cạnh tranh mới trong vài năm qua và chúng tôi hy vọng doanh số bán hàng sẽ ít bị ảnh hưởng hơn trong các quý tới. Doanh thu ròng của Trogarzo trong cả năm tài chính đã giảm 8% và đạt 25.700.000 đô la Trong quý IV của hai mươi bốn, chi phí bán hàng đạt 6.100.000 đô la, tăng từ 5.000.000 đô la trong cùng quý của năm tài chính hai mươi ba. Tỷ suất lợi nhuận gộp của EGRIFTA bị ảnh hưởng bởi khoản dự phòng 661.000 đô la liên quan đến việc xây dựng hàng tồn kho F8 của chúng tôi và ở mức 91% khi loại trừ dự phòng này, phù hợp với giá trị lịch sử. Tỷ suất lợi nhuận của Trogarzo là 48% phù hợp với thỏa thuận chuyển giá với TimeEd.

Một lần nữa trong quý IV của hai mươi bốn, việc quản lý chặt chẽ chi tiêu trong R và D, bán và G và A đã giúp chúng tôi đạt được quý thứ sáu liên tiếp EBITDA điều chỉnh mạnh mẽ như một mục tiêu được thiết lập vào đầu năm tài chính hai mươi ba. EBITDA đã điều chỉnh cho năm tài chính hai mươi bốn là 20.200.000 đô la cao hơn hướng dẫn được nâng cấp gần đây của chúng tôi là 17.000.000 đô la lên 19.000.000 đô la Chi phí R và D trong quý 4 hai mươi bốn đã bị ảnh hưởng tiêu cực bởi tổn thất suy giảm tài sản vô hình liên quan đến việc mua lại nền tảng ung thư vào năm 2019. Mặc dù chúng tôi vẫn tự tin sẽ tìm được đối tác để hoàn thành chương trình Giai đoạn một, nhưng chúng tôi đã quyết định ghi nhận sự suy giảm này vì chúng tôi không còn chi tiêu nguồn lực của mình để tiếp tục chương trình. Không bao gồm tổn thất suy giảm này, chi tiêu cho R và D đã giảm đáng kể trong quý IV của hai mươi bốn so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu là do chi tiêu thấp hơn trong chương trình ung thư của chúng tôi. Chi phí R và D ở mức 2.400.000 đô la so với 5.200.000 đô la vào năm ngoái.

Một lần nữa trong quý IV của hai mươi bốn, chúng tôi đã có thể yêu cầu các khoản tín dụng thuế R và D liên bang không thể hoàn trả với số tiền 838.000 đô la Chi phí bán hàng ở mức 7.000.000 đô la cho quý 4 hai mươi bốn so với 6.700.000 đô la trong cùng kỳ ba tháng năm ngoái. Chi phí bán đã ổn định vào năm 2024 và sẽ tiếp tục ở mức gần như tương tự trong vài quý tới vì tập trung vào tăng trưởng hàng đầu và lợi nhuận vẫn là mục tiêu chính của chúng tôi. Chi phí G và A trong quý 4 hai mươi bốn lên tới 5.100.000 đô la so với 3.700.000 đô la trong quý IV của hai mươi ba hoặc tăng 38%. Sự gia tăng chi phí G và A này chủ yếu là do mức bồi thường dựa trên cổ phiếu cao hơn. Chi phí tài chính ròng cao hơn đáng kể trong quý IV của năm 224 và ở mức 7.800.000 đô la Điều này bao gồm lãi suất 2.100.000 đô la cho khoản nợ dài hạn và các chi phí khác nhau liên quan đến việc hoàn trả khoản vay Marathon, bao gồm khoản lỗ sửa đổi nợ là 5.900.000 đô la cũng như 300.000 đô la xóa chi phí tài chính hoãn lại.

Các chi phí trên được bù đắp bằng lãi suất và thu nhập khác là 450.000 đô la EBITDA đã điều chỉnh cho quý IV của năm tài chính hai mươi bốn là 7.800.000 đô la hoặc 31% doanh thu, tăng 56% so với cùng kỳ năm ngoái. Như đã đề cập trước đây, vào cuối quý IV, chúng tôi đã hoàn trả tất cả các khoản chưa thanh toán và do Marathon và thay thế cơ sở này bằng cơ sở tín dụng từ Ngân hàng TD với tổng số tiền lên đến 60.000.000 đô la cũng như khoản vay thứ cấp thế chấp thứ hai trị giá 15.000.000 đô la với Avis Smyrna Quebec. Khi kết thúc, chúng tôi đã rút được 30.000.000 đô la từ cơ sở Ngân hàng TD, bao gồm khoản vay có kỳ hạn 25.000.000 đô la và 5.000.000 đô la cho cơ sở tín dụng quay vòng, tổng cộng 10.000.000 đô la có sẵn ngay lập tức trên khẩu súng lục ổ quay. Khoản vay có kỳ hạn TD có thời hạn ba năm và được hoàn trả thông qua các khoản thanh toán hàng quý khoảng 900.000 đô la với số dư còn lại đến hạn khi đáo hạn. Lãi suất của cơ sở này hiện dựa trên lãi suất SOFR cộng với phí bảo hiểm thay đổi tùy thuộc vào mức nợ.

Phí bảo hiểm này hiện được đặt ở mức 2,75%. Khoản vay IQ hiện được cố định ở mức 11,45% và đến hạn đầy đủ bốn mươi hai tháng sau khi kết thúc. Lãi suất cũng có thể được điều chỉnh tùy thuộc vào tổng nợ trên tỷ lệ EBITDA của chúng tôi. Tính đến ngày 30/11/2024, chúng tôi có tiền mặt và các khoản tương đương tiền là 19.800.000 đô la, bao gồm 10.000.000 đô la các khoản tương đương tiền ký quỹ. Số tiền này đã được trả cho Ionis Pharmaceuticals cho các quyền của Canada đối với Donnie Delorsen và Ole’s Arson vào đầu tháng 12 năm 224.

Tính linh hoạt của các cơ sở tín dụng mới cho phép chúng tôi giữ số dư tiền mặt thấp hơn trong khi vẫn tiếp cận vốn để thực hiện kế hoạch kinh doanh của mình. Để kết thúc, tôi muốn nhận xét về thực tế là chúng tôi sẽ không cung cấp hướng dẫn cho năm tài chính 2025 vào thời điểm này. Mặc dù việc nạp lại hàng tồn kho đã diễn ra nhanh chóng kể từ khi chúng tôi tiếp tục phân phối EGRIFTA SV hai tuần trước, nhưng vẫn còn quá sớm để đánh giá tác động, nếu có, đối với bệnh nhân trở lại. Chúng tôi sẽ cung cấp hướng dẫn cả về doanh thu và EBITDA đã điều chỉnh sau khi chúng tôi có thêm khả năng hiển thị tác động của tình trạng thiếu hụt gần đây đối với cơ sở bệnh nhân EGRIFTA của chúng tôi. Bây giờ chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi của bạn.

Jamie, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi hôm nay đến từ Andre Uddin từ Research Capital. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Andre Uddin, Nhà phân tích, Research Capital: Cảm ơn và chào buổi sáng. Chỉ cần nhìn vào công thức F8, ngày PDUFA sắp đến và giả sử được FDA chấp thuận, chiến lược chuyển đổi của bạn về quản lý hàng tồn kho từ công thức SV sẽ là gì? Cảm ơn.

Paul Levesque, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Theratechnologies: Cảm ơn bạn, Andrew. Rõ ràng, công thức FA là chìa khóa đối với chúng tôi. Mọi thứ đang tiến về phía trước, John. Chiến lược giai đoạn vào và loại bỏ dần mà chúng tôi đã vạch ra là gì?

John Leisure, Giám đốc Thương mại Toàn cầu, Theratechnologies: Vâng, Andre, mất khoảng sáu tháng là những gì chúng tôi giả định để đưa vào F8 mới và loại bỏ F4. Hạn chế chính là khiến người trả tiền áp dụng công thức mới vào hệ thống của họ. Đôi khi điều đó có thể xảy ra tương đối nhanh, những lần khác thông qua sự chậm trễ tiêu chuẩn, chỉ mất nhiều thời gian hơn một chút. Vì vậy, chúng tôi giả sử khoảng sáu tháng. Chúng tôi sẽ cố gắng làm điều đó nhanh hơn nếu có thể.

Andre Uddin, Nhà phân tích, Research Capital: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Cảm ơn bạn. Và liệu Trogarzo và EGRIFTA có tăng giá nào vào năm 2025 để phù hợp với lạm phát không? Và thậm chí cả thuế quan có thể xảy ra, tôi cũng nên nói.

Vì vậy, đó là một điều khác.

Paul Levesque, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Theratechnologies: Có. Andre, rõ ràng là chúng tôi luôn phân tích kỹ lưỡng trước khi hoàn thành kế hoạch hoạt động. Và lý do tại sao chúng tôi cần làm điều này là để đảm bảo rằng nếu chúng tôi có một tỷ lệ doanh thu đến từ Medicare, Medicaid, chúng tôi hoàn toàn hiểu liệu bằng cách tăng giá, chúng tôi sẽ phải tăng giảm giá của mình hay không. Vậy, Filip, ý tôi là, bạn có bất kỳ sự chính xác nào để thực hiện không? Bạn có muốn tạo độ chính xác cho F8 nói riêng không?

Solis Debouk, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Theratechnologies: Có. Vì vậy, chúng tôi đã tăng giá, Andrea, vào ngày 1 tháng 1, và không có kế hoạch tăng giá nào nữa cho năm nay. Công thức F8 sẽ được tung ra với giá hàng tháng tương tự như EGRIFTA SV. Nhưng hãy nhớ rằng, chỉ có nguồn cung 28 so với nguồn cung ba mươi ngày khi sử dụng EGRIFTA SV. Vì vậy, có một lợi ích về giá được nhúng trong F8 đối với chúng tôi, nhưng chúng tôi sẽ tung ra nó với mức giá tương tự như EGRIFTA SV.

Andre Uddin, Nhà phân tích, Research Capital: Được rồi. Điều đó thật tuyệt. Và chỉ một câu hỏi cuối cùng. Sau khi đóng dấu Iona, bạn vẫn đang tìm cách thêm bất kỳ tài sản thương mại bổ sung nào vào danh mục đầu tư của mình chứ? Cảm ơn.

Paul Levesque, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Theratechnologies: Ý tôi là, chúng tôi có một cơ sở hạ tầng mà Andre muốn tiếp tục tận dụng. Vì vậy, chúng tôi có một cơ sở hạ tầng ở Hoa Kỳ. Chúng tôi kêu gọi một số lượng lớn các bác sĩ bệnh truyền nhiễm. Chúng tôi có hai sản phẩm trong túi đó.

Sẽ rất hợp lý nếu chúng tôi thực sự có một sản phẩm thứ ba trong túi đó khi biết được sức mạnh tổng hợp mà chúng tôi sẽ có được. Now ở Canada, bạn đã biết rằng chúng tôi sẽ phải thành lập các nhóm nhỏ, nhưng nếu chúng tôi có sản phẩm thứ hai, chúng tôi sẽ có thể phối hợp rất nhiều. Vì vậy, John, suy nghĩ gì khi nói đến việc thêm các sản phẩm vào túi mà chúng tôi chỉ có ở Hoa Kỳ. Và sẽ sớm có ở Canada?

John Leisure, Giám đốc Thương mại Toàn cầu, Theratechnologies: Vâng, Paul. Giống như bạn đã nói, ý tôi là, chúng tôi đang tìm kiếm các tài sản hiệp đồng với cả Hoa Kỳ. Và danh mục đầu tư của Canada. Vì vậy, U.

S. Bệnh truyền nhiễm ngoại trú tập trung nhiều hơn ở Canada, Tim mạch và miễn dịch học với alzarsen, dandeloroisin. Vì vậy, chúng tôi đã xác định một số tài sản thú vị mà chúng tôi đang làm việc và có một số thứ mà chúng tôi quan tâm. Tôi sẽ để nó ở đó.

Andre Uddin, Nhà phân tích, Research Capital: Được rồi. Điều đó thật tuyệt. Cảm ơn bạn. Đó là tất cả đối với tôi.

Jamie, Người điều hành hội nghị: Và thưa quý vị, tại thời điểm này, tôi không đưa ra câu hỏi nào về mặt âm thanh và muốn chuyển sàn trở lại cho ban quản lý về bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Solis Debouk, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Theratechnologies: Trước khi chúng ta đi vào bài phát biểu bế mạc, có một vài câu hỏi từ webcast. Vì vậy, điều đầu tiên là về bất kỳ thông tin nào về các mốc thời gian liên quan đến tài sản của Ionis, thời gian đến doanh số bán hàng và lợi nhuận cao nhất dự kiến? Chà, như

Paul Levesque, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Theratechnologies: bạn biết đấy, và John, bạn có thể xem qua các mốc thời gian để đệ trình và chúng tôi đã làm việc chăm chỉ để nộp hồ sơ và chuẩn bị, như tôi đã nói trong bài phát biểu của mình, để thực hiện quản lý KOL, xác định các trung tâm xuất sắc. Vì vậy, chúng tôi đã hoạt động. Và Canada là một HTA, Đánh giá Công nghệ Y tế Quốc gia, vì vậy chúng tôi cần chuẩn bị một hồ sơ đầy đủ khi nói đến dược lý và lợi thế so với các loại thuốc hiện có. Như bạn đã nghe tôi nói, trong trường hợp của olezarsen, hiện không có liệu pháp nào được sử dụng cho nhóm bệnh nhân đó. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn sẽ được hưởng lợi từ việc xem xét nhanh.

Vậy John, kế hoạch đưa doanh số bán hàng vào dự báo dài hạn của chúng tôi là gì?

John Leisure, Giám đốc Thương mại Toàn cầu, Theratechnologies: Vâng, chúng tôi sẽ có kế hoạch nộp cả hai loại thuốc trong năm nay cho Bộ Y tế Canada. Chúng ta nên đăng ký doanh thu trong chi phí của chúng ta hoặc trong quý 1 hai mươi bảy mươi bảy. Và sau đó chúng ta sẽ thấy doanh số bán hàng cao nhất ở đâu đó trong khoảng 2.030. Rõ ràng với dấu hiệu thứ hai, nếu chúng ta đệ trình điều đó cho FHTG thì đó sẽ là một kịch bản khác sẽ muộn hơn một chút, nhưng là một cơ hội lớn hơn đáng kể.

Solis Debouk, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Theratechnologies: Và có lẽ chỉ về lợi nhuận mà chúng tôi đang thấy, chúng tôi thấy doanh nghiệp này ít nhất là có lợi nhuận như toàn bộ công ty. Vì vậy, tỷ suất lợi nhuận ít nhất là 30% trên dòng EBITDA. Và cho đến khi ra mắt, chúng tôi đang chi tiêu khoảng 3.000.000 đến 5.000.000 đô la, vì vậy 3.000.000 đến 5.000.000 đô la một năm từ bây giờ đến khi ra mắt vào quý 1 hai mươi bảy. Vì vậy, đó là những câu hỏi. Paul, vì vậy trở lại với bạn.

Paul Levesque, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Theratechnologies: Xin lưu ý rằng tất cả các con số mà chúng tôi đã trích dẫn ngày hôm nay đều bằng đô la Mỹ. Trước khi kết thúc, tôi muốn để lại cho bạn những ưu tiên của chúng tôi cho năm 2025. Mục tiêu của chúng tôi rất rõ ràng.

Chúng tôi sẽ tiếp tục củng cố nhượng quyền thương mại HIV của mình thông qua sự khác biệt hóa sản phẩm và công thức FH mới dự kiến sẽ cải thiện trải nghiệm và sự tuân thủ của bệnh nhân. Chúng tôi sẽ đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và lợi nhuận trong tương lai của công ty thông qua việc mua lại sản phẩm bổ sung, ưu tiên các sản phẩm có sức mạnh tổng hợp với tài sản của chúng tôi ở Hoa Kỳ. Và ở Canada. Chúng tôi sẽ nộp hồ sơ quy định cho Bộ Y tế Canada cho Alizarsen và Donidaleursen và cuối cùng thu được giá trị từ khoản đầu tư của chúng tôi vào ung thư và tiếp tục tìm kiếm các đối tác với TH-mười chín oh hai và toàn bộ nền tảng ung thư của chúng tôi.

Với cơ cấu vốn linh hoạt, chúng tôi hiện đã sẵn sàng mở rộng quy mô kinh doanh của mình để tăng trưởng lâu dài và bền vững. Tôi mong muốn cập nhật cho bạn về những phát triển chính trong các cuộc gọi thu nhập tiếp theo của chúng tôi. Một lần nữa cảm ơn bạn đã tham dự cuộc gọi ngày hôm nay và vì sự hỗ trợ liên tục của bạn. Chúc một ngày tuyệt vời.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.