Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Priavas báo cáo doanh thu kỷ lục trong quý 4 năm 2024

Priavas gần đây đã tổ chức cuộc gọi thu nhập cho quý IV năm 2024, tiết lộ một năm tăng trưởng đáng kể và thành tựu hoạt động. Công ty đã báo cáo tổng mức tăng trưởng 7% cho cả năm, cùng với doanh thu kỷ lục gần 1,6 tỷ SEK. Bất chấp môi trường thị trường cạnh tranh, đặc biệt là trong lĩnh vực tư vấn CNTT, Priavas đã thể hiện khả năng phục hồi và tiến bộ chiến lược, được củng cố bởi hiệu suất mạnh mẽ trong lĩnh vực quốc phòng và năng lượng.

Bài học chính

• Priavas đạt tổng mức tăng trưởng 7% vào năm 2024, với doanh thu kỷ lục gần 1,6 tỷ SEK.
• EBITDA trong năm ở mức 9,4%, với tỷ suất lợi nhuận điều chỉnh là 10% trong quý 4.
• Công ty đã tích hợp thành công các thương vụ mua lại ở Phần Lan và Đan Mạch, mở rộng nền tảng Bắc Âu của mình.
• Nhu cầu mạnh mẽ được ghi nhận trong các lĩnh vực quốc phòng (tăng trưởng 60%) và năng lượng (tăng trưởng 40%).
• Priavas đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm 10% và EBITDA 12% theo thời gian.

Hiệu suất công ty

Priavas đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ của công ty vào năm 2024, đánh dấu mức tăng trưởng 7% trong tổng doanh thu. Công ty đã đạt doanh thu cao nhất từ trước đến nay, gần 1,6 tỷ SEK. Sự tăng trưởng này được hỗ trợ bởi các thương vụ mua lại chiến lược và tập trung vào việc mở rộng nền tảng Bắc Âu. Mặc dù thị trường phát triển đi ngang trong quý 4, Priavas đã tận dụng nhu cầu mạnh mẽ trong lĩnh vực quốc phòng và năng lượng, với tốc độ tăng trưởng đáng kể lần lượt là 60% và 40%.

Điểm nổi bật về tài chính

• Tổng tăng trưởng: 7% cho cả năm 2024
• EBITDA: 9,4% trong năm; 32,6 triệu SEK trong quý 4
• Dòng tiền hoạt động: 137 triệu SEK
• Tỷ suất lợi nhuận EBITDA: 7,5% trong quý 4, điều chỉnh thành 10% không bao gồm các hiệu ứng đặc biệt

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Priavas duy trì triển vọng tích cực cho năm 2025, đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm 10% và EBITDA 12%. Công ty có kế hoạch tiếp tục tập trung vào các phân khúc quốc phòng, năng lượng và công nghiệp nói chung, tận dụng mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ và các chiến lược thích ứng để điều hướng những thay đổi của thị trường.

Bình luận điều hành

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành của Priavas, bày tỏ sự lạc quan về tương lai của công ty, nói rằng: "Chúng tôi đã tăng trưởng với 7%. Chúng tôi đã mang lại 9,4% EBITDA trong năm." Ông nhấn mạnh sự chuyển đổi của công ty, nói thêm, "Chúng tôi đã đi từ một công ty Scandinavia vào năm 2023 thành một công ty Bắc Âu thực sự vào năm 2025." Triển vọng tích cực của Viljan rất rõ ràng khi anh nhận xét, "Tôi là một chàng trai rất tích cực. Tôi tin rằng thời điểm tốt nhất luôn ở phía trước chúng ta."

Rủi ro và thách thức

• Cạnh tranh cao trong lĩnh vực tư vấn CNTT có thể gây áp lực lên lợi nhuận.
• Điều kiện thị trường trong lĩnh vực ô tô và khoa học đời sống cần điều hướng cẩn thận.
• Biến động kinh tế ở các khu vực trọng điểm có thể ảnh hưởng đến mục tiêu tăng trưởng.
• Việc tích hợp các thương vụ mua lại phải tiếp tục suôn sẻ để nhận được đầy đủ lợi ích.
• Sự phụ thuộc vào khách hàng hàng đầu, mặc dù mạnh, có thể gây ra rủi ro tập trung.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã đặt ra câu hỏi về chiến lược phục hồi lợi nhuận và tuyển dụng của Phần Lan. Ban lãnh đạo đã thảo luận về các điều kiện thị trường trong lĩnh vực ô tô và khoa học đời sống, nhấn mạnh triển vọng ổn định cho thị trường Thụy Điển.

Bản ghi đầy đủ - PREVEST DENPRO LTD (PREV) Q4 2024:

Người điều hành: Xin chào và chào mừng bạn đến với bài thuyết trình hôm nay với Pribas. Với sự trình bày của chúng tôi ngày hôm nay, chúng tôi có Giám đốc điều hành Magnus Viljan và Giám đốc tài chính Helena Busstra. Nếu bạn đang gọi và muốn đặt câu hỏi, vui lòng nhấn 9 để giơ tay và sau đó nhấn 6 để tắt tiếng. Bạn cũng có thể nhập câu hỏi của mình bằng cách sử dụng biểu mẫu ở bên phải. Và như đã nói, vui lòng tiếp tục với bài thuyết trình của bạn.

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Xin chào mọi người. Tên tôi là Magnus Viljan, và tôi là Giám đốc điều hành của Priavas. Với tôi hôm nay, tôi có Giám đốc tài chính của chúng tôi, Helena. Xin chào. Và chúng tôi muốn trình bày báo cáo cuối năm cho Priavas và tất nhiên, chúng tôi đã hoạt động như thế nào trong quý 4.

Chương trình nghị sự cho cuộc họp ngắn này sẽ là chúng ta bắt đầu với một phần giới thiệu ngắn gọn. Chúng tôi sẽ có một đánh giá về hiệu quả tài chính của chúng tôi. Chúng ta sẽ có một cuộc thảo luận ngắn về thị trường và cập nhật thị trường. Và chúng tôi sẽ kết thúc cuộc họp này với tất cả các câu hỏi thú vị của bạn trong phần Hỏi và Đáp. Được rồi.

Trước khi chúng ta chuyển sang quý 4, tôi muốn bắt đầu với một bản tóm tắt của năm vì đây là báo cáo quý 4 của năm 2024. Nói chung, tôi tin rằng Pravas đang mang lại một năm 2024 mạnh mẽ trong ngành của chúng tôi trong thị trường khá thách thức mà chúng tôi đã chứng kiến trong năm 2024. Nhìn chung, chúng tôi đang mang lại 7% tăng trưởng, 9,4% EBITDA và dòng tiền hoạt động là 137 triệu SEK. Và trong năm nay, mô hình hoạt động của chúng tôi đã được thử nghiệm. Chiến lược phi tập trung của chúng tôi đã được thử nghiệm bởi thị trường đầy thách thức này và tình huống mà tất cả chúng ta đang gặp phải, đặc biệt là tôi có thể nói trong ngành tư vấn.

Và những gì chúng tôi đã thấy trong năm nay là mô hình và chiến lược của chúng tôi có khả năng phục hồi. Chúng tôi đã có thể đối phó với những thách thức khác nhau mà chúng tôi đã thấy. Và nhìn chung, tôi có thể nói, có thể mang lại cho ngành của chúng tôi một năm 2024 mạnh mẽ. Nhưng không chỉ vậy. Chúng tôi cũng đã có thể thực hiện kế hoạch dài hạn của mình để trở thành một nhà thiết kế và phát triển cao cấp Bắc Âu.

Trong năm, chúng tôi đã thực hiện một thương vụ mua lại nền tảng tại Phần Lan của công ty Enmark. Tôi sẽ quay lại nhiều hơn về điều đó ở phần sau của bài thuyết trình. Nhưng chúng tôi cũng đã mua lại một công ty nhỏ, một công ty mua lại ở Đan Mạch có tên DesignPeople. Một điều là thực sự thực hiện các thương vụ mua lại. Một điều nữa là làm cho công ty tham gia vào Pribas một cách tốt.

Và tôi rất vui khi thấy việc sáp nhập các công ty này diễn ra theo kế hoạch, cả đối với công ty lớn ở Phần Lan, cũng như đối với việc mua lại NIS ở Đan Mạch. Điều đó rất hài lòng và là một dấu hiệu tốt cho tương lai. Hội đồng quản trị đang đề xuất cổ tức không xấu hổ là 4,75 SEK cho năm 2024. Vì vậy, nói chung, tôi tin rằng chúng tôi có một nền tảng rất vững chắc khi bước vào năm 2025 cho Pribas. Và sau đó nhìn vào phần tư thứ tư của hai mươi bốn mươi.

Những gì chúng ta có thể thấy trong quý là chúng tôi đã tạo ra doanh thu cao nhất từ trước đến nay trong quý IV. Và sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi các thương vụ mua lại. Nhìn vào tăng trưởng hữu cơ, chúng ta có mức tăng trưởng hữu cơ giảm. Và điều này là do thực tế là chúng tôi đã làm việc chuyên sâu để tối ưu hóa hoạt động của mình nhằm đáp ứng nhu cầu rất năng động mà chúng tôi thấy trên thị trường. Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi cũng thấy tăng trưởng hữu cơ giảm trong quý.

Tôi cũng rất vui khi nói rằng nhìn vào năm, thực sự doanh thu trong năm cũng là doanh thu cao nhất từ trước đến nay đối với ba người chúng tôi. Nhìn vào mức lợi nhuận của quý này, nó phù hợp với quý thứ ba, mặc dù thấp hơn năm 2023. Chúng tôi đã cung cấp EBITDA là 32.600.000,0 SEK và tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 7,5%. Những lý do chính khiến chúng tôi có kết quả thấp hơn là do thực tế là chúng tôi có tỷ lệ sử dụng thấp hơn, nhưng cũng có ảnh hưởng tiêu cực đến lịch năm nay so với năm ngoái. Điều tích cực cho quý này, một trong những điều tích cực trong quý là Phần Lan đã đi từ EBITDA âm trong quý 3 lên EBITDA dương trong quý 4.

Vì vậy, ở Phần Lan, chúng tôi thấy một xu hướng tích cực rõ ràng. Tôi sẽ quay lại nhiều hơn về điều đó sau trong bài thuyết trình này. Vì vậy, nếu chúng ta điều chỉnh quý cho tác động của Phần Lan và hiệu ứng lịch âm, Pigavas thực sự đang mang lại tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 10%, tôi tin rằng đây là một tín hiệu mạnh mẽ cho thấy chúng tôi đang thành công trong việc duy trì tỷ suất lợi nhuận cơ bản trong hoạt động của mình. Tất nhiên, nhìn về tương lai, chúng tôi tiếp tục tập trung vào bán hàng và chúng tôi tiếp tục thực hiện các hành động giảm thiểu để đối phó với nhu cầu năng động mà chúng tôi thấy trên thị trường. Tất nhiên, công việc này cũng sẽ tiếp tục vào năm 2025.

Trong quý, chúng tôi cũng đã hợp nhất Design People, thương vụ mua lại nhỏ trong Thiết kế Công nghiệp và UX đã được hợp nhất thành PROS vào ngày 1 tháng 10. Nhưng như bạn có thể thấy, trong quý này, chúng tôi không đạt được các mục tiêu tài chính của mình. Và tôi không hài lòng với việc không đạt được mục tiêu của chúng tôi. Tôi chỉ muốn rõ ràng. Chúng tôi muốn và chúng tôi sẽ làm việc chăm chỉ để đạt được các mục tiêu tài chính của mình.

Nhìn vào chi tiết hơn, bạn có thể thấy rằng EBIT và lợi nhuận thấp hơn EBITDA. Và lý do cho điều đó là chúng tôi có chi phí liên quan đến mua lại, cả trong quý và cả năm. Trong năm 2024, chúng tôi có khoảng 25.000.000 SEK các mặt hàng liên quan đến mua lại. Và tất nhiên, điều này chủ yếu là do việc mua lại ở Phần Lan, nhưng một phần là do việc mua lại chúng tôi thực hiện ở Đan Mạch. Những gì chúng ta thấy trong quý này cũng là dòng tiền hoạt động mạnh mẽ.

Chúng tôi có dòng tiền hoạt động 53.300.000,0 SEK trong quý này so với năm ngoái 41.200.000,0 SEK, phần trăm, rất mạnh. Nhìn vào năm, bạn có thể thấy rằng chúng tôi tiếp tục ở Clearavas hàng năm để có tỷ lệ chuyển đổi tiền mặt rất cao. Vì vậy, chúng tôi đã cung cấp 136.800.000 SEK dòng tiền hoạt động trong quý này, tôi tin rằng đây cũng là một tín hiệu tốt cho tương lai. Vì vậy, đây là một quý, đây là một năm. Nhưng nhìn vào bức tranh rộng hơn, chúng tôi thu nhỏ một chút.

Priyavas đã biểu diễn như thế nào? Tôi nghĩ biểu đồ này khá thú vị theo nhiều cách, nhưng tôi muốn nhấn mạnh hai điều. Một điều, nếu bạn nhìn vào EBITDA, bạn có thể thấy rằng biên EBITDA là nếu bạn lấy mức trung bình của năm 2017 đến năm 2020, mức trung bình là khoảng 5% EBITDA. Nếu bạn nhìn vào năm 2021 đến năm 2024, mức trung bình của chúng tôi là khoảng 11% EBITDA. Vì vậy, chúng tôi thực sự đã có thể tăng gấp đôi EBITDA cơ bản cho Krievas nếu bạn so sánh các khoảng thời gian này.

Bạn cũng có thể thấy trong biểu đồ này rằng chúng tôi thực sự đã tăng gấp đôi Krievas trong năm năm qua. Vào năm 2020, chúng tôi đã có doanh thu khoảng 800 triệu SEK ở Krievas. Hai mươi hai mươi bốn, nó gần 1.600.000.000 SEK, 1 điểm 6 tỷ SEK. Vì vậy, chúng tôi đã tăng gấp đôi Pivasa trong khoảng thời gian này. Và điều thách thức nhất, thú vị nhất về sự tăng trưởng này thực sự là những gì chúng tôi không thấy Đó là 25%, hai mươi sáu, hai mươi bảy % trong những năm tới và sự phát triển mà chúng tôi muốn thực hiện ở Pribas.

Chúng tôi có mục tiêu rất rõ ràng. Chúng tôi muốn tăng doanh thu của mình với 10% mỗi năm với sự kết hợp giữa tăng trưởng hữu cơ và tăng trưởng có được. Và chúng tôi sẽ đạt trung bình 12% EBITDA theo thời gian và điều đó hoàn toàn có thể đạt được với ba người chúng tôi mà chúng tôi thấy ngày hôm nay. Vì vậy, Helena, một chút về tình hình tài chính của chúng tôi.

Helena Busstra, Giám đốc tài chính, Priavas: Cảm ơn bạn, Magnus. Như Magnus đã nói trước đây, ba người trong số chúng tôi có dòng tiền mạnh mẽ trong quý 4 với dòng tiền từ các hoạt động kinh doanh tăng 29% tương đương 12.000.000 krona Thụy Điển so với quý 4 năm ngoái. Trong quý, khoản khấu hao cuối cùng của khoản vay liên quan đến việc mua lại Evotec vào năm 2021 đã được thực hiện, lên tới khoảng 6 triệu SEK. Chúng tôi cũng thấy cơ sở thấu chi tổng thể giảm, khoảng 11 triệu SEK, khiến chúng tôi có một cơ sở thấu chi chưa sử dụng vào cuối năm. Privas thấp hơn nhiều so với mục tiêu tài chính tối đa gấp hai lần EBITDA với nợ ròng so với EBITDA ở mức 0,88 vào cuối năm.

Tỷ lệ vốn chủ sở hữu lên tới 48,9% trong quý 4 năm 244 và tiền mặt vào cuối năm là 44.000.000 SEK. Nhìn chung, chúng tôi có một bảng cân đối kế toán mạnh mẽ và tình hình tài chính vững chắc, điều này sẽ hỗ trợ tốt cho chúng tôi trong hành trình tăng trưởng trong tương lai. Xin vui lòng Magnus, bạn sẽ tiếp tục cập nhật về Phần Lan chứ?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Vâng. Cảm ơn cô rất nhiều, Helena, vì điều này. Nhìn vào Phần Lan, một bản cập nhật ngắn gọn về những gì đang xảy ra trong các hoạt động của chúng tôi ở Phần Lan. Những gì chúng tôi làm ngay bây giờ là chúng tôi tập trung vào việc xây dựng nền tảng Bắc Âu cùng với nhóm ở Phần Lan, Thụy Điển, Đan Mạch và Na Uy, chúng tôi hiện đang xây dựng kế hoạch chung cho sự phát triển trong tương lai, mà tôi tin rằng đó là một hành trình rất, rất tích cực mà chúng tôi đang thực hiện cùng với các nhóm khác nhau. Tôi rất vui khi thấy rằng việc tích hợp đang diễn ra theo kế hoạch và thực sự ở một số phần trước kế hoạch một chút.

Bạn có thể thấy trên slide này rằng logo, Enmark, bây giờ là Priavas Oi. Chúng tôi đã thay đổi thương hiệu ở Phần Lan trong quý này Và chúng tôi đang di chuyển với tốc độ rất cao để giúp các nhóm làm quen với nhau, để khám phá sức mạnh tổng hợp và xây dựng kế hoạch tăng trưởng trong tương lai của chúng tôi. Nhưng như bạn đã biết, chúng tôi đã có một thị trường rất yếu ở Phần Lan và tôi rất vui khi thấy rằng kết quả tiêu cực mà chúng tôi có trong quý 3 hiện là EBITDA dương trong quý 4. Và lý do đằng sau điều này là sự tập trung vào bán hàng ngày càng tăng và chúng tôi đã thực hiện một số hành động giảm thiểu ở Phần Lan mà chúng tôi hiện thấy kết quả rõ ràng. Chúng tôi cũng thấy những dấu hiệu tích cực.

Thị trường Phần Lan vẫn còn yếu, nhưng chúng tôi thấy những dấu hiệu tích cực. Và cuộc gọi cuối cùng, khi tôi trình bày, tôi đã nói rằng chúng tôi có một cổ phiếu chào bán cao kỷ lục, và điều đó là sự thật. Và cũng đúng là bây giờ chúng tôi chuyển đổi những ưu đãi này thành đơn đặt hàng. Và tất nhiên, đó là những gì chúng tôi cần để tạo ra lợi nhuận lành mạnh trong hoạt động của chúng tôi ở Phần Lan. Vì vậy, trong quý này, chúng tôi đã thực sự ký một số đơn đặt hàng rất, rất tốt.

Một đơn đặt hàng dành cho ngành công nghiệp quốc phòng là 30.000.000 SEK. Và trên thực tế, với khách hàng này, chúng tôi cũng đang nói về các đơn đặt hàng bổ sung trên đơn đặt hàng này. Bởi vì như bạn đã biết, nhu cầu rất cao trong ngành công nghiệp quốc phòng và đội ngũ Phần Lan của chúng tôi có kinh nghiệm lâu năm làm việc với các khách hàng quốc phòng. Trong ngành công nghiệp giấy và bột giấy, chúng tôi cũng thấy những dấu hiệu tích cực. Một số khách hàng lớn hơn của chúng tôi đã nhận được các đơn đặt hàng rất lớn và điều đó hiện cũng đang ảnh hưởng đến lượng đơn đặt hàng của chúng tôi.

Trong quý, chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng thiết kế đường ống cho đơn vị rất đẹp của chúng tôi ở Oulu ở phía bắc Phần Lan, khoảng 10.000.000 SEK theo thứ tự đó. Chúng tôi đã ký thỏa thuận khung với một công ty sản xuất thép, một công ty hàng đầu thế giới. Và thỏa thuận khung này sẽ kiếm được khoảng 20.000.000 SEK trong ba năm tới. Và đây chỉ là một vài trong số các đơn đặt hàng khác nhau mà chúng tôi đang nhận được trong hoạt động của chúng tôi ở Phần Lan. Để đối phó với những lệnh này, chúng tôi đang giảm sa thải tạm thời.

Now khi chúng ta nói, bạn có thể thấy một sự giảm sút rõ ràng. Và chúng tôi cũng đã bắt đầu tuyển dụng để đáp ứng nhu cầu ở một số khu vực của chúng tôi. Vì vậy, nói chung, tôi rất tích cực cho sự phát triển ở Phần Lan. Tất nhiên, tôi thực sự mong đợi sự cải thiện EBITDA mạnh mẽ vào năm 2025 với đội ngũ của chúng tôi ở Phần Lan. Chúng tôi có một siêu đội ở Phần Lan.

Chúng tôi có nhân sự chủ chốt, các nguồn lực quan trọng. Họ vẫn ở trên tàu. Họ có động lực cao và chúng tôi đang làm việc cùng nhau trong Piawast, mà tôi tin rằng đó là một nền tảng rất vững chắc trong năm 2025. Sau đó, một chút về thị trường chung. Thị trường trong quý 4 hai mươi bốn rất giống với quý 3.

Tôi có thể nói rằng đó là một sự phát triển bằng phẳng. Nhưng những gì chúng tôi thấy vẫn là một sự cạnh tranh rất cao về các nhiệm vụ tư vấn vẫn ở mức cao ở một số khu vực mà chúng tôi đang hoạt động. Và tôi có thể nói rằng một lĩnh vực mà chúng tôi thấy sự cạnh tranh rất mạnh mẽ là trong lĩnh vực tư vấn CNTT. Nó không phải là một phần lớn của Priavas, nhưng tất nhiên, nó ảnh hưởng đến chúng ta theo những cách khác nhau. Nhưng chúng ta cũng thấy nhu cầu cao về quốc phòng, năng lượng và an ninh mạng.

Tôi cũng đã nói về điều đó trong khóa học trước. Và sau đó bạn có thể tự hỏi, được rồi, nhưng Piaas đã thực sự có thể tận dụng những yêu cầu này chưa? Và tôi sẽ nói có với điều đó bởi vì chúng tôi khá nhanh chóng thích ứng với thị trường và điều này cho thấy sự tăng trưởng đáng kể trong Quốc phòng. Một ví dụ là trong Quốc phòng, nơi chúng tôi thực sự đã tăng trưởng với gần 60% hóa đơn trong năm 2022 so với năm 2024, tăng gần 60%. Điều đó cho thấy rằng chúng tôi có thể thay đổi cách chúng tôi kinh doanh để hướng tới nhu cầu.

Bạn cũng có thể nói điều tương tự về khu vực năng lượng. Chúng tôi cũng đã tăng gần 40% trong khu vực đó trong giai đoạn này. Vì vậy, chúng tôi là một công ty thích ứng làm việc chăm chỉ để thay đổi. Trên thị trường chung, chúng tôi thấy những dấu hiệu tích cực. Chúng tôi có những cuộc thảo luận tốt, nhưng tôi sẽ không nói rằng chúng tôi thấy một sự tăng trưởng lớn trong quý 1 theo nghĩa đó.

Thật không may, tất nhiên, tôi sẽ rất vui khi nói điều đó, nhưng tôi sẽ nói rằng đó là những dấu hiệu tích cực ở đây và ở đó và đó là một cuộc thảo luận tốt, nhưng nó không giống như một sự tăng trưởng lớn so với những gì chúng ta thấy ít nhất là trong quý đầu tiên của năm tới. Nói chung, nhu cầu về các giải pháp phức tạp mà trước Avast rất mạnh, điều đó vẫn mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi có những cuộc thảo luận tốt với khách hàng của mình về một thuật ngữ chung rộng hơn. Sau đó, tôi muốn dành vài phút về cách Privilege đang làm việc với quan hệ khách hàng. Chiến lược đặc quyền là xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài.

Năm khách hàng lớn nhất mà chúng tôi có từ năm 2020 đến năm 2024 là những công ty mà bạn thấy trên trang trình bày này. Ví dụ, ABB đã có ba người trong chúng tôi làm việc với ABB kể từ năm 1984 khi công ty được thành lập. Vì vậy, chúng tôi có mối quan hệ rất, rất lâu dài với khách hàng của chúng tôi. Đó là các mối quan hệ, nhưng đó cũng là quan hệ đối tác thực sự vì chúng tôi rất quan trọng đối với khách hàng và họ rất quan trọng đối với chúng tôi. Và một câu hỏi bạn có thể đặt ra, được rồi, liệu Pribas có thể phát triển những khách hàng này theo thời gian không?

Và tôi sẽ nói có. Những gì chúng tôi thấy là cơ sở khách hàng hiện tại của chúng tôi đang phát triển qua từng năm, tất nhiên với một số thăng trầm tùy thuộc vào tình hình khách hàng cá nhân. Nhưng theo thời gian, chúng tôi cũng có thể phát triển với cơ sở khách hàng hiện tại của mình. Năm khách hàng hàng đầu, họ thực sự đã có mức tăng trưởng trung bình 18% trong năm năm qua, điều này tôi tin là rất mạnh mẽ và đó cũng là một tín hiệu tốt nếu bạn nhìn vào năm 2025, '20, '20, '6, '20, '20, '7. Chúng tôi có mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài và khách hàng của chúng tôi quay trở lại năm này qua năm khác, tất nhiên là rất, rất tích cực từ nhiều khía cạnh khác nhau.

Trong quý, chúng tôi cũng đã ký một số đơn đặt hàng quan trọng. Tôi không thể đề cập đến tất cả. Nhưng một ví dụ là chúng tôi đã ký một thỏa thuận khung với Odeholm, một nhà sản xuất thép hàng đầu thế giới. Chúng tôi đã ký một thỏa thuận khung với ESS, Hệ thống phân mảnh châu Âu ESS. Tôi thực sự không thể phát âm nó, nhưng đó là một cơ sở ở phía Nam Thụy Điển, một công ty nghiên cứu lớn.

Chúng tôi đã ký đơn đặt hàng cho các dự án tự động hóa lớn, hệ thống dịch hại lớn để quốc phòng, mà chúng tôi cũng đang phát triển tại cơ sở của riêng mình để quốc phòng, điều này khá độc đáo trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Và tất nhiên, rất nhiều đơn đặt hàng khác nhau sẽ đến hạn trong quý này. Vì vậy, nói chung, tôi tin rằng ba người trong chúng tôi có vị trí rất tốt và hướng tới năm 2025 về quan hệ khách hàng. Cùng với đó, tôi muốn tóm tắt bài thuyết trình ngắn này về kết quả quý 4. Nói chung, tôi nghĩ rằng trong lĩnh vực kinh doanh của mình, chúng tôi đã phát triển mạnh mẽ trong một năm 2024 khá đầy thử thách.

Chúng tôi đã tăng trưởng với 7%. Chúng tôi đã mang lại 9,4% EBITDA trong năm. Và nếu chúng ta loại trừ tác động của Phần Lan mà tất cả chúng ta đều biết là một chuyến đi khá khó khăn đối với chúng ta, về lâu dài nó sẽ siêu hoàn hảo, nhưng nó đã ảnh hưởng đến chúng ta trong ngắn hạn. Nhưng nếu chúng ta loại bỏ tác động của Phần Lan, Ba người trong chúng ta đang mang lại EBITDA trên 10% ngay cả trong một năm 2024 đầy thử thách. Sau đó, nhìn vào bước nhảy vọt khổng lồ mà chúng tôi đã thực hiện chiến lược cho Priavas trong năm nay, chúng tôi đã thực sự biến Priavas thành một công ty Bắc Âu.

Chúng tôi đã chuyển từ một công ty Scandinavia vào năm 2023. Chúng tôi bước vào năm 2025 với tư cách là một công ty Bắc Âu thực sự, dẫn đầu Bắc Âu trong các lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi. Tất nhiên, đó là do việc mua lại nền tảng ở Phần Lan và mua lại thị trường ngách ở Đan Mạch cũng như hỗ trợ. Và tôi rất vui khi nói rằng các tích hợp đang chạy phù hợp với kế hoạch. Một điều tích cực nữa cho quý này là Phần Lan đã có xu hướng tích cực về EBITDA.

Chúng tôi đã đi từ EBITDA âm trong quý 3 lên EBITDA dương trong quý 4. Chúng tôi rất hy vọng vào năm 2025 rằng chúng tôi sẽ thấy sự đóng góp mạnh mẽ và sự cải thiện lớn từ đội ngũ Phần Lan tận tâm của chúng tôi. Triabas có một nền tảng tài chính vững chắc. Và chiến lược của chúng tôi là phát triển cả hữu cơ và cũng phát triển với các thương vụ mua lại. Và chiến lược của chúng tôi vẫn tiếp tục hướng tới tương lai.

Chúng tôi đã cho thấy rằng chúng tôi có thể phát triển trong các phân khúc thị trường mà nhu cầu ngày càng tăng. Và tôi nghĩ điều đó cũng rất quan trọng đối với một công ty như Piafas là nhanh nhẹn và nhanh chóng để đáp ứng các thị trường khác nhau và những thay đổi khác nhau mà chúng ta thấy trên thị trường. Nhưng nói chung, tôi rất vui mừng được chuyển sang năm 2025. Và đây là kết thúc của bài thuyết trình này. Và bây giờ chúng ta chuyển sang phiên hỏi đáp.

Và tôi hy vọng rằng bạn có nhiều câu hỏi liên quan cho phiên hỏi đáp đó. Vì vậy, Willis, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã lắng nghe.

Người điều hành: Cảm ơn bạn rất nhiều về bài thuyết trình đó. Và vâng, chúng ta hãy đi sâu vào phần Hỏi và Đáp ở đây. Nếu bạn đang gọi và xem một câu hỏi, vui lòng nhấn 9 để giơ tay và sau đó nhấn 6 để tắt tiếng. Bạn cũng có thể nhập câu hỏi của mình bằng cách sử dụng biểu mẫu ở bên phải. Và chúng tôi nhận được một người gọi với một câu hỏi với số điện thoại kết thúc bằng 8637.

Xin hãy tiếp tục. Bạn có từ.

Stefan, Nhà phân tích, ABG: Xin chào. Bạn có nghe thấy tôi không? Đó là Stefan từ ABG.

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Vâng. Chúng tôi lắng nghe bạn.

Stefan, Nhà phân tích, ABG: Ồ, hoàn hảo. Tôi có một vài câu hỏi. Đầu tiên, về Enmark, ông nhìn nhận như thế nào về khả năng họ quay trở lại mức lợi nhuận lịch sử và bạn sẽ nói rằng đó là bao lâu trong một quá trình?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Tôi hoàn toàn tin rằng các hoạt động ở Phần Lan của chúng tôi sẽ trở lại mức lợi nhuận đã được thể hiện trong quá khứ. Và Mike đã chứng minh trong những năm qua, thực sự khá nhiều năm, rằng họ có thể mang lại tỷ suất lợi nhuận EBITDA tốt. Và tôi tin rằng chúng ta cũng sẽ thấy điều đó trong tương lai. Vì vậy, đó là một phần. Phần còn lại là khi nào.

Tất nhiên, chúng tôi đang ở trong một xu hướng tích cực, nhưng chúng tôi không đưa ra dự báo theo nghĩa đó cho ba người chúng tôi. Mặc dù như tôi đã nói trong bài thuyết trình, tôi rất tích cực cho năm 2025 và chúng ta sẽ thấy một sự cải thiện tốt. Nhưng tôi sẽ không, có thể nói, hứa rằng chúng ta sẽ đạt được như các nhân vật lịch sử vào năm 2025, mặc dù chúng ta đang đi trên một con đường rất tích cực.

Stefan, Nhà phân tích, ABG: Hoàn hảo. Rất an ủi. Thứ hai, thị trường yếu ở Thụy Điển chủ yếu được nhìn thấy trong ô tô và khoa học đời sống, ít nhất là từ quan điểm của bạn. Quan điểm của ông về điều kiện thị trường ở các thị trường cuối cùng này là gì?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Ý ông là gì về quan điểm ở hai thị trường này?

Stefan, Nhà phân tích, ABG: Vâng. Tôi chỉ nhận thấy rằng đó là nơi bạn có xu hướng mất hầu hết doanh số bán hàng ở đây trong quý 4.

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Nhưng Khoa học đời sống, tôi có thể nói, đã có sự phát triển khá ổn định trong những năm qua. Và trên thực tế, chúng ta thấy một số dấu hiệu tích cực ngay bây giờ trong Khoa học Đời sống. Chúng tôi thấy một số khách hàng của chúng tôi đang tăng cường đầu tư vào R và D cũng trong lĩnh vực Khoa học Đời sống, mặc dù nó ở mức độ khá thấp. Nhưng chúng tôi thấy một số dấu hiệu tích cực trong lĩnh vực đó. Về Ô tô, Priavas có hoạt động kinh doanh khá thấp trong lĩnh vực Ô tô so với thị phần khách hàng toàn cầu của Piawas.

Vì vậy, ở góc độ đó, mặc dù ô tô đã khá thấp, nhưng tác động chính đối với Piaas không lớn theo nghĩa đó.

Stefan, Nhà phân tích, ABG: Được rồi. Cảm ơn rất nhiều. Và cuối cùng, tôi chỉ tự hỏi về việc tôi thấy rằng bạn có tuyển dụng ròng tích cực ở đây trong quý 4 và chúng ta nên nhìn nhận điều đó như thế nào khi bạn có tăng trưởng hữu cơ âm. Đó có phải là dấu hiệu cho thấy nhu cầu trở lại trong tương lai gần? Hoặc chúng tôi nên xem như thế nào rằng bạn vẫn tuyển dụng người?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Trên thực tế, chúng tôi thực sự đang tuyển dụng trong những lĩnh vực mà chúng tôi thấy nhu cầu tăng lên. Đồng thời, ở những khu vực mà chúng tôi thấy nhu cầu đang giảm, thực tế các đơn vị của chúng tôi đang nhỏ hơn. Và vì vậy chúng ta đang xả khí bằng cách đặt chân lên ga và phanh ít nhiều cùng một lúc. Và tất nhiên, chúng tôi sẽ không tuyển dụng người trừ khi chúng tôi thấy rằng có nhu cầu về họ trong tương lai.

Stefan, Nhà phân tích, ABG: Được rồi, hoàn hảo. Và có lẽ cuối cùng, bạn đã nói về việc bạn thấy rất nhiều sự phát triển tích cực ở Phần Lan. Cảm nhận chung của thị trường Thụy Điển như thế nào?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Tôi có thể nói rằng quan điểm của tôi về thị trường Thụy Điển là đó là sự phát triển bằng phẳng. Đó là một sự phát triển ổn định, nhưng nói chung, tôi không thấy sự tăng trưởng lớn trong ngắn hạn ở thị trường Thụy Điển. Tất nhiên, trong quốc phòng, đó là một nhu cầu năng lượng cao, nhu cầu cao, nhưng nhìn chung, ngành công nghiệp nói chung khá phẳng theo quan điểm của chúng tôi.

Stefan, Nhà phân tích, ABG: Được rồi. Cảm ơn bạn rất nhiều vì những câu trả lời đó. Đó là tất cả đối với tôi.

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Cảm ơn bạn.

Người điều hành: Chúng ta sẽ chuyển sang đây với phần Hỏi và Đáp với một số câu hỏi khác. Bạn đang tìm kiếm một thương vụ mua lại nền tảng ở Đan Mạch và ở Na Uy tương tự như Phần Lan?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Về mua lại, chiến lược của chúng tôi, như tôi đã nói trong cuộc gọi, là phát triển tự nhiên và thông qua mua lại. Và cách chúng tôi nhìn nhận các thương vụ mua lại trong tương lai là chúng tôi cần phải phù hợp với Piavos từ quan điểm văn hóa và chúng tôi cần đưa các công ty vào cung cấp dịch vụ của chúng tôi hoặc cũng có thể củng cố địa lý của chúng tôi. Và chúng tôi đang tích cực xem xét trên cơ sở rộng, có thể nói, nhưng chúng tôi không có bất kỳ kế hoạch cam kết nào để thực hiện các thương vụ mua lại nền tảng rất lớn ở Đan Mạch, ở Na Uy theo nghĩa đó. Mặc dù, như tôi đã nói trong quá khứ, Na Uy rất thú vị đối với chúng tôi vì tôi tin rằng chúng tôi cần phải có một dấu ấn mạnh mẽ hơn ở Na Uy với các hoạt động mà chúng tôi có ở đó ngày nay. Vì vậy, tất nhiên, chúng tôi cũng đang xem xét điều đó.

Người điều hành: Cảm ơn bạn, Magnus, vì câu trả lời đó. Và tỷ lệ sử dụng hiện tại của bạn là bao nhiêu? Và điều này so với một năm trước như thế nào?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Tỷ lệ sử dụng của chúng tôi ngày hôm nay, chúng tôi không cung cấp thông tin đó trong các báo cáo của mình. Nhưng nhìn vào việc sử dụng, chúng tôi có tỷ lệ sử dụng thấp hơn so với một năm trước. Vì vậy, nếu bạn xoay chuyển điều đó, bạn có thể thấy rằng chúng tôi có một lợi thế tích cực khi chúng tôi quay trở lại tỷ lệ sử dụng bình thường hơn ở Plymouth. Trên thực tế, chúng tôi đang chiến đấu để thay đổi Privas để đáp ứng nhu cầu ở nơi họ đang ở. Và tất nhiên, điều đó cũng ảnh hưởng trong ngắn hạn đến việc sử dụng vì mọi người được chuyển giữa các phân khúc khác nhau.

Vì vậy, chúng tôi làm việc khá chuyên sâu với việc tối ưu hóa hoạt động của mình, điều này ảnh hưởng đến việc sử dụng trong ngắn hạn. Nhưng nó thấp hơn năm ngoái, chắc chắn, có.

Người điều hành: Cảm ơn bạn. Và ông đã đề cập đến điều này khi nói về Na Uy và Đan Mạch, nhưng ông có kế hoạch tăng trưởng của mình ở những quốc gia đó không?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Tất nhiên là không, chúng tôi có một kế hoạch cho mỗi quốc gia, cách chúng tôi phát triển. Nhưng nói chung, mục tiêu toàn cầu của chúng tôi là tăng trưởng 10% trên hàng đầu, có thể nói, với EBITDA 12%. Đó là những gì chúng tôi truyền đạt về nơi chúng tôi muốn đến. Nhưng tất cả các đơn vị của chúng tôi, họ đều có kế hoạch kinh doanh riêng với tham vọng và mục tiêu. Nhưng tôi không thể giao tiếp ở cấp độ chi tiết về các quốc gia và phân khúc khác nhau theo nghĩa đó.

Người điều hành: Đạo luật Công việc Cơ quan mới Utunigslagen có ảnh hưởng đến Pravas không?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Tôi đã nói như thế này. Tất nhiên, đây là doanh nghiệp của chúng tôi, ngành tư vấn ở Thụy Điển, đây là luật ảnh hưởng đến Thụy Điển. Nó cũng không giống ở Phần Lan, Đan Mạch và Na Uy theo nghĩa đó. Vì vậy, đây là một luật của Thụy Điển mà tôi muốn bắt đầu. Và luật này thực sự đang ảnh hưởng đến khách hàng của chúng tôi và toàn bộ ngành công nghiệp mà tôi có thể nói là bị ảnh hưởng vì nó thay đổi cấu trúc, có thể nói, cách kinh doanh được thực hiện theo một cách nói.

Vì vậy, đó là từ quan điểm chung. Nhìn vào ảnh hưởng đối với Priavas, đó không phải là một ảnh hưởng lớn đối với Priavas vì chúng tôi đang làm việc rất nhiều với các dự án, với nhiệm vụ, với các dịch vụ chuyên gia, v.v. Nhưng tất nhiên, chúng tôi đã có ảnh hưởng từ điều này, mặc dù nó khá nhỏ đối với ba người trong chúng tôi trong hai quý này, tôi có thể nói, đặc biệt là trong quý 4 khi đó.

Người điều hành: Cảm ơn bạn vì câu trả lời đó. Và các lĩnh vực tăng trưởng chính mà bạn hiện đang làm việc là gì?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Tôi có thể nói rằng các lĩnh vực chính mà chúng tôi đang làm việc rất giống trong cuộc gọi. Chúng tôi đang đặt mục tiêu phát triển tiếp tục phát triển trong lĩnh vực quốc phòng, nhưng cũng trong lĩnh vực năng lượng. Nhưng nói chung, khách hàng cốt lõi của chúng tôi là trong ngành công nghiệp nói chung. Và tôi rất tin rằng chúng ta cũng sẽ thấy sự tăng trưởng trong ngành công nghiệp nói chung trong tương lai. Vì vậy, tôi cũng thấy sự tăng trưởng ở đó trên các phân khúc đã tăng trưởng trong năm 2024 khó khăn.

Nhưng tôi rất tin rằng chúng ta sẽ thấy một sự thăng tiến. Tôi không biết khi nào, nhưng nó cũng sẽ là một sự thăng tiến trong ngành kỹ thuật.

Người điều hành: Cảm ơn bạn. Và ông đã đề cập đến điều này, nhưng ông nhìn nhận việc mua lại trong tương lai như thế nào? Bạn sẽ tiếp tục mua lại các công ty?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Như tôi đã nói, chiến lược của chúng tôi vẫn còn. Kế hoạch và chiến lược của chúng tôi là phát triển hữu cơ và kết hợp điều đó với mua lại. Vì vậy, chiến lược đó cũng sẽ vẫn còn trong tương lai. Vì vậy, chúng tôi sẽ tiếp tục xem xét các thương vụ mua lại, mặc dù như tôi đã nói, chúng tôi rất, rất kén chọn. Chúng tôi có một điều là mua lại một công ty.

Tôi có thể nói rằng điều đó khá dễ dàng. Tôi không biết liệu mọi người có đồng ý hay không, nhưng phần đó là một chuyện. Một điều khác thực sự là thực hiện sự tích hợp và khiến nhóm cam kết và cùng nhau phát triển. Vì vậy, chúng tôi đang làm việc chăm chỉ trên cả hai lĩnh vực này. Nhưng nói chung, theo thời gian, vâng, chúng tôi sẽ tiếp tục có một thương vụ mua lại của Impreivas.

Người điều hành: Tôi sẽ trả lời một câu hỏi cuối cùng ở đây. Bạn nhìn nhận các cơ hội vào năm 2025 như thế nào? Liệu đây sẽ là một năm tốt hơn năm 2024?

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: Tôi là một người rất tích cực. Tôi tin rằng thời điểm tốt nhất luôn ở phía trước chúng ta. Vì vậy, mặc dù tôi không thể hứa được, nhưng tôi rất tin rằng 02/2025 sẽ là một năm tuyệt vời đối với ba người chúng tôi. Chắc chắn.

Người điều hành: Vâng. Cảm ơn bạn rất nhiều vì bài thuyết trình của bạn, nhưng cũng trả lời tất cả các câu hỏi của chúng tôi. Và cảm ơn mọi người đã theo dõi bài thuyết trình này với Priavas. Và tôi chúc tất cả các bạn có một ngày nghỉ ngơi tuyệt vời và cảm ơn các bạn rất nhiều. Cám ơn

Magnus Viljan, Giám đốc điều hành, Priavas: bạn. Tạm biệt.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.