Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Nyab Oyj nhận thấy tăng trưởng mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024

Nyab Oyj đã báo cáo hiệu quả tài chính mạnh mẽ trong quý IV năm 2024, với sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu hàng năm và lợi nhuận ròng. Các thương vụ mua lại chiến lược và nỗ lực mở rộng thị trường của công ty đã củng cố vị thế của công ty trong lĩnh vực năng lượng, mặc dù giá cổ phiếu giảm nhẹ 0,18% sau khi công bố thu nhập.

Bài học chính

• EBIT hàng năm của Nyab Oyj tăng 66,9% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty đã hoàn thành thương vụ mua lại chiến lược Dover vào tháng 1 năm 2025.
• Doanh thu trên mỗi nhân viên gần gấp đôi so với các đồng nghiệp, làm nổi bật hiệu quả hoạt động.
• Phân khúc năng lượng đã trở thành công ty đóng góp lớn nhất vào doanh thu.
• Giá cổ phiếu đã giảm nhẹ 0,18% sau thu nhập.

Hiệu suất công ty

Nyab Oyj đã thể hiện hiệu suất tổng thể mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, được thúc đẩy bởi các thương vụ mua lại chiến lược và mở rộng sang các thị trường mới như Na Uy. Doanh thu trên mỗi nhân viên của công ty cao đáng kể, cho thấy hoạt động hiệu quả và mô hình kinh doanh có thể mở rộng. Hiệu suất này giúp Nyab thuận lợi trước các đối thủ cạnh tranh ở khu vực Bắc Âu.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu hàng năm: 345,9 triệu euro
• Doanh thu quý 4: 117 triệu euro
• EBIT cả năm: 25,4 triệu euro (+66,9% so với cùng kỳ năm ngoái)
• Tỷ suất lợi nhuận EBIT: 7,3% (tỷ suất lợi nhuận quý 4: 10,5%)
• Dòng tiền tự do: 22,5 triệu euro
• Lợi nhuận ròng: 16,8 triệu euro (+90% YoY)
• Nợ ròng âm: 16,6 triệu euro

Triển vọng & Hướng dẫn

Nyab Oyj đang đặt mục tiêu tiếp tục tăng trưởng trong các phân khúc năng lượng, cơ sở hạ tầng và công nghiệp, với kế hoạch mở rộng hơn nữa vào Na Uy thông qua việc mua lại Dover gần đây. Công ty cam kết duy trì tỷ suất lợi nhuận EBIT 7,5% và có kế hoạch giới thiệu các chỉ số hiệu suất chính mới, bao gồm cả lượng đơn đặt hàng, để theo dõi hiệu suất tốt hơn.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Johan Larsen nhấn mạnh trọng tâm chiến lược của công ty: "Chúng tôi đã vững vàng xây dựng một công ty tốt hơn và mạnh mẽ hơn." Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của đầu tư cơ sở hạ tầng: "Xã hội phải đầu tư vào cơ sở hạ tầng, năng lượng và công nghiệp để phát triển". Giám đốc tài chính Lars Rendell nói thêm, "Chúng tôi luôn tập trung vào việc giành được các dự án phù hợp với chúng tôi."

Rủi ro và thách thức

• Thiếu nhân tài kỹ thuật có thể cản trở tăng trưởng.
• Sự biến động của thị trường có thể ảnh hưởng đến các nguồn doanh thu trong tương lai.
• Rủi ro tích hợp liên quan đến việc mua lại Dover.
• Áp lực kinh tế vĩ mô tiềm ẩn ảnh hưởng đến lĩnh vực năng lượng.
• Cạnh tranh trên thị trường Bắc Âu vẫn còn gay gắt.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về sức mạnh tổng hợp của việc mua lại Dover và cách tiếp cận của công ty đối với việc lựa chọn dự án. Các giám đốc điều hành xác nhận cam kết của họ về tỷ suất lợi nhuận EBIT 7,5% và thảo luận về hồ sơ doanh thu ổn định và cơ hội thị trường, nhấn mạnh cách tiếp cận có chọn lọc của họ đối với các dự án.

Bản ghi đầy đủ - Nyab Oyj (NYAB) Quý 4 năm 2024:

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Xin chào mọi người và chào mừng bạn đến với buổi thuyết trình kết quả của New York. New York hôm nay đã công bố báo cáo cuối năm cho năm 2024. Và trình bày, chúng tôi có Giám đốc điều hành của tập đoàn, Johan Larsen và Giám đốc tài chính, Lars Rendell. Tên tôi là Marco Peltonen, và tôi là Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư tại New York.

Trong quá trình thuyết trình, bạn có thể viết câu hỏi của mình cho ban quản lý của chúng tôi vào cuộc trò chuyện và chúng tôi sẽ xem xét chúng ở cuối. Và bây giờ để bắt đầu, tôi giao cho Johan, người sẽ trải qua năm 2024.

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Cảm ơn Marco. Chào mừng, tất cả mọi người. Báo cáo cuối năm đầu tiên của chúng tôi với tư cách là một công ty Thụy Điển. Mong chờ nó. Ngoài ra, báo cáo đầu tiên của chúng tôi với Klaasra Value bên cạnh tôi.

Vì vậy, một quý phát triển ổn định khác. Tôi vui mừng tuyên bố rằng doanh thu hàng năm của chúng tôi lên tới 345.900.000 € và chúng tôi có doanh thu trong quý là 117.000.000 € Những cải tiến liên tục ở hầu hết các lĩnh vực theo quý trong suốt năm 2024 và những cải tiến lớn trong các giai đoạn so sánh. Chúng tôi kết thúc năm với EBIT là 25.400.000 €, tăng 66,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong cả năm, chúng tôi có tỷ suất lợi nhuận EBIT là 7,3% như dự kiến và thông báo rằng nó sẽ được cải thiện so với năm 2023. Và điều quan trọng cần nhấn mạnh là tỷ suất lợi nhuận cho quý 4 lên tới 10,5% EBIT.

Dòng tiền tự do khá, 22.500.000 € có tổng thể tạo ra tiền mặt tốt. Và lượng đơn đặt hàng tồn đọng của chúng tôi cao hơn 10,3% so với khi chúng tôi rời khỏi năm 2023, lưu ý rằng chúng tôi đang ở một vị trí tốt cho năm 2025. Khi nói đến phân chia doanh thu, năng lượng đáng làm nổi bật bây giờ là phân khúc lớn nhất của chúng tôi trong số những phân khúc mà chúng tôi giải quyết. Chúng tôi cũng đã thông báo điều này cho thị trường mà chúng tôi mong đợi và họ cũng là một phần của những gì chúng tôi đã nói rằng chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để cân bằng tính thời vụ của mình. Rất nhiều dự án năng lượng có thể có hoạt động khá cao trong quý 1.

Vì vậy, bây giờ đó là cơ sở hạ tầng phân khúc lớn nhất của chúng tôi ở mức ổn định và công nghiệp, chủ yếu là do mức đầu tư thấp hơn một chút. Điều đó đã bị tụt hậu một chút kể từ khi chúng tôi có hoàn cảnh kinh tế vĩ mô vào năm 2023, nhưng vẫn là một lĩnh vực quan trọng đối với chúng tôi. Và tôi mong đợi sự tăng trưởng ở đó trong tương lai như tôi thực sự làm trong hai phân khúc còn lại. Ba bốn khối lượng của chúng tôi cho năm 2024 là ở Thụy Điển và một phần tư ở Phần Lan. Nền kinh tế Phần Lan, chúng tôi thấy một số sự chậm chạp rõ ràng trên thị trường ở đó.

Họ có một nền kinh tế biến động hơn nhiều so với Thụy Điển, dựa trên nhà nước nhiều hơn, v.v. Nhưng chúng tôi đã xử lý nó rất tốt. Chúng tôi đã hoạt động tốt về phía Phần Lan và chúng tôi đã có thể sử dụng các kỹ năng và năng lực trên thị trường Thụy Điển từ hoạt động kinh doanh Phần Lan của chúng tôi. Và chúng tôi chỉ có khối lượng 100.000.000 € ở Phần Lan hàng năm. Vì vậy, ngay cả trong thời gian chậm hơn, chúng tôi có thể duy trì khá tốt và có sự hợp tác xuyên biên giới hiệu quả.

Khu vực tư nhân so với khu vực công, chúng tôi đã tuyên bố rằng chúng tôi muốn có sự kết hợp của khoảng năm mươi năm mươi. Hiện tại, khu vực công lớn hơn một chút. Điều đó chỉ ổn với chúng tôi. Chúng tôi theo dõi thị trường và chúng tôi có rất nhiều khách hàng mạnh trong ngành, quản trị công cộng, quản lý dịch vụ đường công cộng, v.v. Vì vậy, chúng tôi cảm thấy khá hài lòng với những khách hàng mạnh mẽ, tuyệt vời của mình và cách họ được phân chia giữa tư nhân và công cộng.

Khi nói đến doanh thu trên mỗi nhân viên, đáng nói và làm nổi bật, bởi vì tôi nghĩ điều này nói lên rất nhiều điều về mô hình kinh doanh của chúng tôi mà chúng tôi đã giải thích rõ ràng là rất khác so với những mô hình mà chúng tôi được so sánh. Bạn cũng có thể thấy rằng trong sự tăng trưởng của chúng tôi, tăng trưởng dài hạn hàng năm kết hợp với lợi nhuận của chúng tôi. Và khi nói đến doanh thu trên mỗi nhân viên, chúng tôi kết thúc ở mức bảy và 703.000 cho mỗi nhân viên, khá gần gấp đôi số tiền mà nhiều so sánh với hoặc người xem, đồng nghiệp của chúng tôi. Và tôi sẽ đưa ra lời giải thích đơn giản và nói rằng chúng tôi ở mức độ cao là một công ty tư vấn, nhưng chúng tôi cũng chấp nhận rủi ro kinh doanh trong các hợp đồng giá cố định, v.v. Mặc dù chúng tôi rất hài lòng với sự phát triển của các hợp đồng hợp tác của chúng tôi làm giảm hồ sơ rủi ro.

Và với hơn 70% nhân viên cổ cồn trắng, chúng tôi có một doanh nghiệp rất có thể mở rộng. Hầu hết quá trình sản xuất được thực hiện bởi các nhà cung cấp thích hợp, nhà thầu phụ và những thứ tương tự. Chúng tôi có số lượng nhân viên là 492 người. Và, đã tuyên bố một phần ba doanh thu của chúng tôi từ các dự án mô hình hợp tác. Chúng tôi có khái niệm riêng gọi là Kraft Samla, và khu vực này đang phát triển.

Chúng tôi hài lòng với điều đó. Chúng tôi đang đến với các sản phẩm ở giai đoạn đầu và có thể mang lại cho khách hàng giá trị gia tăng. Và điều đó cũng có nghĩa là rủi ro, khá rõ ràng là có trong các sản phẩm ở giai đoạn đầu, thường đóng góp vào việc lập kế hoạch và vân vân. Năm ngoái, chúng tôi có điểm eNPS rất tốt, quan trọng trong mô hình kinh doanh độc đáo của chúng tôi là có nhân viên lành nghề. Tôi nghĩ rằng chúng tôi cho đến nay là những người giỏi nhất trong ngành với con số này.

Rất mong được trình bày con số cho năm 2025 mà chúng ta sẽ sớm có được. Chúng tôi có vị thế tiền mặt ròng là 16.600.000 € và đề xuất cổ tức là 0,01 đô la cho mỗi cổ phiếu. Một số về những diễn biến trong quý IV. Rất vui khi chúng tôi nhận được sự tin tưởng từ Kemioki Oyu để xây dựng một cơ sở nuôi cá và xử lý nước rộng 5.000 mét vuông. Phù hợp với kiến thức chuyên môn của chúng tôi, hợp đồng thú vị cho chúng tôi.

Chúng tôi cũng đã giành được sự tin tưởng của Cơ quan Quản lý Giao thông Thụy Điển, một trong những khách hàng lớn nhất của chúng tôi, để xây dựng lối vào phía nam mới tại Hegivik Stafugn ở Solentunna. Và việc mua lại Dover, tất nhiên, sẽ nói thêm về điều đó sau. Điều đó đã hoàn thành bây giờ, ngày 2 tháng Giêng. Một khoản đầu tư nền tảng. Và chúng tôi có một số cuộc hẹn điều hành quan trọng.

Chúng tôi có một Giám đốc tài chính mới, Claes, với tôi hôm nay và một giám đốc nhân sự mới, Morten, đã đóng góp và năng lực quan trọng với kinh nghiệm quốc tế để hỗ trợ tăng trưởng lợi nhuận trong tương lai của chúng tôi. Vì vậy, việc mua lại Dover. Điều quan trọng đối với chúng tôi là tạo ra một nền tảng để mở rộng địa lý. Điều này mang lại cho chúng tôi khả năng mở rộng hoạt động kinh doanh cốt lõi sang Na Uy. Lĩnh vực mà họ giải quyết là những lĩnh vực mà chúng tôi đã chứng minh kiến thức công nghiệp của mình, đó là năng lượng, cơ sở hạ tầng và công nghiệp.

Vì vậy, chúng tôi đang nhắm đến cùng một lĩnh vực, nhưng với các loại dịch vụ khác nhau. Và, chúng tôi thấy rằng chúng tôi vươn sâu hơn vào chuỗi giá trị và có rất nhiều sức mạnh tổng hợp bán chéo. Và, việc thực hiện cho đến nay đã diễn ra rất tốt. Và điều đáng nói nữa là chúng ta đương nhiên thấy rằng có sự thiếu hụt kỹ sư trên thị trường, và chúng ta không mong đợi sự thiếu hụt đó sẽ thấp hơn. Sự thiếu hụt sẽ tăng lên theo thời gian trong tương lai.

Điều này mang lại cho chúng tôi rất nhiều cơ hội. Tôi cũng có thể nói rằng trọng tâm chính đầu tiên của chúng tôi bây giờ là việc thực hiện được xử lý thành công, diễn ra rất tốt. Trọng tâm chính để phát triển với doanh nghiệp này sẽ là Na Uy, sau đó là Thụy Điển và phần nào đó ở Phần Lan. Kinh doanh quốc tế hơn, nơi không có hai khối lượng lớn mang tính quốc tế và toàn cầu hơn. Nó quan trọng hơn là tiếp tục cung cấp cho một số khách hàng năng lượng lớn nhất thế giới theo các thỏa thuận dài hạn với các cải thiện ký quỹ, cải thiện lợi nhuận khá nhỏ được mong đợi, nhưng vẫn có những cải thiện rõ ràng.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Đúng vậy. Cảm ơn bạn, Juha. Xem xét thêm về sự phát triển tài chính của chúng tôi, bắt đầu với sổ lệnh. Đơn đặt hàng tồn đọng, như bạn đã thấy, đóng cửa ở mức 325.100.000 euro. Như đã nghe, con số này cao hơn 10% so với giá trị vào cuối năm hai mươi ba.

Sản lượng trong quý ở mức cao và tồn đọng giảm khoảng 15% trong quý. Các công việc tồn đọng chủ yếu được thúc đẩy bởi các dự án ở Thụy Điển và số dư đang hỗ trợ tăng trưởng hàng năm cho năm 2025. Mô hình của chúng tôi tiếp tục thúc đẩy tăng trưởng và lợi nhuận. Tỷ lệ hợp đồng hợp tác hiện chiếm khoảng một phần ba và quy mô dự án trung bình tăng lên, điều này cải thiện tính bảo mật doanh thu cũng như giảm rủi ro và củng cố vị thế thị trường của chúng tôi. Sự hợp tác xuyên biên giới và nội bộ dự án đang tăng tốc ở New York, cho phép tối ưu hóa nguồn lực và tăng trưởng lợi nhuận hơn nữa.

Nhìn vào doanh thu ròng của chúng tôi, Doanh thu quý IV là 117.100.000 EUR, tăng trưởng 33% so với năm trước. So với năm 2023, mùa đông ôn hòa hơn ở Khu vực phía Bắc, hỗ trợ việc thực hiện dự án. Chúng tôi đã thấy hoạt động gia tăng trong cả ba phân khúc ngành của mình. Động lực tăng trưởng lớn nhất là các dự án mạng lưới điện. Thụy Điển tăng trưởng 48% và tăng tỷ trọng tổng doanh thu của tập đoàn lên 78.

Tương tự như vậy, khu vực công có mức tăng trưởng cao nhất với 52%, chiếm 59% doanh thu hàng quý. Sau đó tóm tắt sự phát triển lợi nhuận của chúng tôi mạnh mẽ. Lợi nhuận hoạt động quý 4 là 12.300.000,0 EUR, cho tỷ suất lợi nhuận EBIT là 10,5% so với bảy điểm 5% 20 20 3. Tăng EBIT bắt nguồn từ tăng trưởng khối lượng kết hợp với tỷ suất lợi nhuận dự án cao hơn và quy mô chi phí. Lợi nhuận ròng hàng quý là 9.300.000,0 EUR, mang lại lợi nhuận cả năm là 16 EUR điểm 8.

Phần trăm. Điều đó thể hiện mức tăng trưởng hàng năm của lợi nhuận ròng và thu nhập trên mỗi cổ phiếu gần 90%. Nhìn vào tình hình tài chính của chúng tôi. Dòng tiền tự do trong quý, 18.300.000,0 EUR tương ứng với quy đổi tiền mặt là 135% EBITDA. Dòng tiền tự do cả năm 224, 22.500.000,0 EUR tương đương với mức tăng 70% so với cùng kỳ năm ngoái.

Chúng tôi kết thúc quý với khoản nợ ròng âm, 16.600.000 € tương đương âm 550.000 € so với EBITDA. Lợi nhuận trên vốn sử dụng tăng 12% thể hiện dự trữ tăng lên và chúng tôi đã kết thúc năm 2024 với tỷ lệ vốn chủ sở hữu ổn định trên 70%. Chúng tôi nhấn mạnh hiệu suất cả năm 2024 so với các mục tiêu tài chính của chúng tôi. Tăng trưởng doanh thu 23% vượt trội so với mục tiêu trên 10. Tỷ suất lợi nhuận EBIT 7,3% khá phù hợp với mục tiêu của chúng tôi là hoạt động trên 7,5%.

Chúng tôi kết thúc năm 2024 với khoản nợ ròng âm, đưa ra tỷ lệ cấu trúc vốn với khoảng trống đáng kể so với tỷ lệ nợ ròng trên EBITD dưới 1,5. Cổ tức được đề xuất tương đương với 42,4% lợi nhuận ròng năm 2024. Ngoài ra, điều này phù hợp với mục tiêu phân phối trên 35% doanh số bán hàng của chúng tôi. Có. Tại thời điểm này, chúng tôi chọn thông báo về hình thức tài chính được điều chỉnh cho năm 2024, kết hợp các con số báo cáo của NIAB với hoạt động kinh doanh Doerber được mua lại và các hiệu ứng giao dịch liên kết.

Đáng chú ý, đây là những con số sơ bộ dựa trên hồ sơ công ty không đủ tiêu chuẩn và tổng số chưa được kiểm toán bên ngoài. Tuy nhiên, sẽ phục vụ chúng tôi như một dấu hiệu tốt. Trên cơ sở độc lập, không bao gồm chi phí nhóm được phân bổ, hoạt động kinh doanh Dover được mua lại đạt doanh thu khoảng 111 triệu EUR, EBIT là 4.500.000,0 EUR và lợi nhuận ròng ước tính là 4.200.000 €. Ngoài ra, việc mua lại mang lại những tác động sau: Chi phí giao dịch lũy kế trong năm 2024, tổng cộng là 1.000.000 € và những chi phí đó sẽ được tính trong quý đầu tiên hai mươi lăm khoản khấu hao bổ sung hàng năm của tài sản vô hình là 1.100.000,0 EUR chi phí tài chính chủ yếu liên quan đến cơ sở cầu nối mà chúng tôi mua lại ước tính là 1.300.000,0 EUR sau thuế trên cơ sở cả năm. Việc mua lại, bao gồm hoạt động kinh doanh và điều chỉnh của Dover, do đó sẽ mang lại lợi nhuận hoạt động bổ sung là 2.400.000,0 EUR và lợi nhuận ròng là 1.300.000,0 EUR.

Do đó, sự kết hợp hợp nhất năm 2024, nếu việc mua lại đã được hoàn thành vào tháng Giêng, cho thấy doanh thu là 457.000.000 đô la EUR với tỷ suất lợi nhuận trước thuế là 6,1% và tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA là 0,4% dương. Cuối cùng, chúng tôi nhân cơ hội này để thông báo về kế hoạch báo cáo năm 2025 của chúng tôi. Ở cấp độ nhóm, chúng tôi sẽ báo cáo về lượng đơn đặt hàng và tăng trưởng liên kết hàng năm như một KPI mới. Với việc mua lại Dover, chúng tôi có được phần quan trọng của tập đoàn làm việc với một mô hình hoạt động và kinh doanh khác. Chúng tôi sẽ tiếp tục tiết lộ hiệu suất hợp nhất cho kỹ thuật dân dụng kế thừa mới của chúng tôi về lượng đơn đặt hàng, tồn đọng, doanh thu và tỷ suất lợi nhuận EBIT.

Chúng tôi cũng sẽ tiết lộ riêng các KPI này cho Thụy Điển và Phần Lan. Chúng tôi sẽ kết hợp hoạt động kinh doanh Dover đã mua lại với các hoạt động SITEMA Phần Lan hiện có của chúng tôi thành một mảng tư vấn mới. Và đối với điều này, hãy thông báo về lượng đơn đặt hàng, số lượng nhân viên, doanh thu và tỷ suất lợi nhuận EBIT. Đó là tất cả từ tôi. Vì vậy, hãy tóm tắt cho bạn, Johan.

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Cảm ơn bạn rất nhiều, Claus. Được mô tả rất tốt và thậm chí còn hơn thế nữa với một hành trình câu cá nhẹ nhàng. Bạn đã chiến đấu tốt. Cảm ơn bạn. Vâng, để tóm tắt điều này, tất nhiên, chúng tôi khá hài lòng với năm nay.

Chúng tôi đã đều đặn xây dựng một công ty tốt hơn và mạnh mẽ hơn. Chúng tôi đã thành công rất tốt trong việc theo mùa buổi tối. Chúng tôi đã bảo vệ mô hình kinh doanh có thể mở rộng của mình và đã phát triển mà không làm tăng rủi ro. Và chúng tôi đã chứng minh bản thân và khả năng của mình khi xử lý khối lượng lớn hơn. Đối với chúng tôi, không có gì ngạc nhiên, nhưng tất nhiên, thật tốt khi thể hiện điều này với thị trường.

Chúng tôi biết những ngành này và ngành này, chúng tôi biết những gì chúng tôi đang làm. Và chúng tôi có một vị trí rất tốt trước năm 2025 hoặc vào năm 2025. Và trong quý, đó là một hiệu suất hoạt động và tài chính mạnh mẽ, cải thiện đáng kể so với năm trước. Chúng tôi đã tăng khối lượng của mình với 33%. Và như tôi đã khá rõ ràng với 1% trong quý 3 rằng mức tăng trưởng cơ bản và liên tục cao hơn nhiều so với 6% mà chúng tôi đã thể hiện trong quý 3 do hiệu ứng thời gian và lý do thời gian.

Vì vậy, tất nhiên, điều này không có gì ngạc nhiên đối với chúng tôi. Và chúng tôi có tỷ suất lợi nhuận EBIT vững chắc, hoạt động rất tốt ở cả Phần Lan và Thụy Điển. Thụy Điển, tất nhiên, đã có tỷ suất lợi nhuận tốt hơn nhiều do thị trường ngày càng tốt hơn và cũng như cách thiết lập cấu trúc cho thị trường ở mỗi quốc gia. Nhưng màn trình diễn tuyệt vời ở cả hai bên, rất vui khi thấy điều đó. Chúng tôi chiến đấu khi đó là khúc côn cầu, nhưng khi nó điều hành kinh doanh, chúng tôi là đồng nghiệp.

Đơn hàng tồn đọng mạnh mẽ và đa dạng. Chúng tôi đã đặt mình vào một vị trí tuyệt vời. Mức tăng khoảng 10% so với cùng kỳ năm ngoái và nó mang lại triển vọng tốt. Tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực Năng lượng, đây là phân khúc lớn nhất của chúng tôi như đã nói trước đó, cũng tốt và liên quan đến việc mua lại Dobre. Ngay cả khi họ có cả cơ sở hạ tầng và công nghiệp, đó là năng lượng.

Họ có phần lớn công việc kinh doanh của họ. Vị thế thị trường tốt, chúng tôi tiếp xúc với các phân khúc thị trường ổn định, nhu cầu cơ bản cao ở cả Phần Lan và Thụy Điển. Và đó là một hoạt động đấu thầu cao đáng chú ý ở Thụy Điển. Việc mua lại Dover, chúng tôi đã thực hiện điều đó một chút. Vì vậy, mùa hè khá dễ dàng.

Mở rộng ở Na Uy và tăng tiềm năng doanh thu và nhiều sức mạnh tổng hợp là có thể. Hiệu suất tốt trong năm. Nhìn chung, chúng tôi đang phù hợp với các mục tiêu tài chính của mình hướng tới năm 2025 và tiếp tục công việc của mình với việc xây dựng một công ty tốt hơn và mạnh mẽ hơn. Đó là tất cả đối với tôi.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Cảm ơn Johan. Cảm ơn bạn, Claus. Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang những câu hỏi mà chúng ta đã nhận được. Một câu hỏi khác là cả năm 2024, biên EBIT lên tới 7,3%. Tuy nhiên, sự tích hợp của sự phát triển của doanh nghiệp cá nhân sẽ tự nhiên gây áp lực giảm giá cho lợi nhuận của bạn.

Bạn dự đoán Nynaeup sẽ quay trở lại mức ký quỹ mà chúng tôi đã thấy trước khi mua lại nhanh như thế nào và về mục tiêu của bạn là 7,5% hay chúng tôi nên mong đợi tỷ suất lợi nhuận thấp hơn trong tương lai gần?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Xin chào. Không, bạn sẽ không mong đợi một tỷ suất lợi nhuận thấp hơn trong tương lai gần. Đương nhiên, ngay từ ngày đầu tiên, có sự pha loãng ở lề. Công việc đã được tiến hành để cải thiện tỷ suất lợi nhuận ít hơn. Có rất nhiều hoạt động kinh doanh sắp tới, và chúng tôi sẽ không thay đổi, như chúng tôi biết ngày hôm nay, mục tiêu tài chính dài hạn của chúng tôi là cung cấp khoảng 7,5%.

Vì vậy, với chúng tôi đã tuyên bố trong suốt cả năm rằng cách tốt nhất để nhìn nhận chúng tôi hoặc cố gắng dự đoán tương lai của chúng tôi là nhìn vào các mục tiêu tài chính dài hạn của chúng tôi. Vì vậy, đó là những gì tôi đề nghị bạn sẽ làm.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Vậy thì ông có thể cung cấp một số thông tin chi tiết về việc chuyển đổi hồ sơ dòng tiền trông như thế nào đối với các doanh nghiệp được mua lại hoặc từ Dogen? Nó so sánh như thế nào so với hồ sơ tiền mặt hiện tại của bạn?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Việc chuyển đổi tiền mặt khá giống nhau. Tính thời vụ được ưu tiên hơn. Nó khá đồng đều trong tất cả các khu vực, giúp chúng tôi ở cấp đội. Tất nhiên, Klaus có hiểu biết và kiến thức tốt hơn nhiều về lĩnh vực này so với tôi.

Nhưng vì anh ấy bị cảm lạnh, tôi cố gắng cố gắng hết sức thay cho anh.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Tiếng nói của tôi, cảm ơn bạn vì điều đó. Cảm ơn bạn.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Và sau đó các doanh nghiệp được mua lại từ Dover khá yếu, 24 về tăng trưởng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận EBIT so với năm 23. Bạn có thể nói một chút về màn trình diễn này không? Những biện pháp nào sẽ được thực hiện để tăng cường lợi nhuận và đưa công ty trở lại tăng trưởng?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Chà, tôi có thể thấy bạn có thể thấy hồ sơ theo dõi của chúng tôi, biết rằng các ngành này có một trong những ngành lợi nhuận tốt nhất trong kinh doanh. Hồ sơ theo dõi của chúng tôi khi chúng tôi thực hiện việc tiếp quản ngược lại doanh nghiệp Kalta của Phần Lan, công ty có con số đỏ nhẹ vào năm ngoái và lợi nhuận được cải thiện khá đáng kể ngay lập tức. Vì vậy, tôi có thể nói rằng có rất nhiều tiềm năng, công việc đang diễn ra và chúng tôi điều hành kinh doanh để có lợi nhuận. Vì vậy, các mục tiêu rất rõ ràng và thị trường sẽ thấy nhiều hơn một chút về những gì sẽ xảy ra trong năm nay.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Và câu hỏi tiếp theo, tăng trưởng đơn đặt hàng có thể còn tốt hơn nữa. Bạn thấy bối cảnh tạo ra các đơn đặt hàng mới vào năm 2025 như thế nào?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Trước hết, sổ lệnh của chúng tôi ở mức cao hơn 10% so với giai đoạn so sánh. Và chúng tôi khá hài lòng với điều đó, đặc biệt là khi chúng tôi có doanh thu cao như vậy trong quý IV. Nhưng bạn cũng nên biết rằng như tôi đã đề cập rằng có những hợp đồng hợp tác với giai đoạn hai không được tiết lộ dưới dạng khối lượng. Có khối lượng bảo hành trong một số hợp đồng nhất định có khối lượng mái, v.v.

Vì vậy, bạn không nên quá mù quáng tập trung vào sổ lệnh. Chúng tôi rất hài lòng với vị trí của mình và đó là những gì tôi có thể nói bây giờ.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Đúng.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Và các doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp được mua lại đã phát triển như thế nào trong quý 4 và cả năm 2024?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Tôi có thể nói rằng họ không có đơn đặt hàng nguyên vẹn ở mức độ cao. Hoạt động kinh doanh chính của họ là các thỏa thuận khung lâu năm có thời gian giải giáp còn nhiều năm nữa. Vì vậy, chúng tôi rất tự tin và chúng tôi có rất nhiều thời gian. Tôi có thể nói rằng tất cả chúng ta đang ở đâu bây giờ.

Vì vậy, khách hàng ở đó.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Tôi nghĩ nhìn chung, tôi nghĩ hồ sơ doanh thu khá ổn định trong năm 2024 so với những năm trước đối với doanh nghiệp được mua lại. Và bây giờ chúng ta chỉ đang nhìn về phía trước và thấy, như bạn đã từng nói, một số cơ hội để bắt đầu tăng tốc tương tự. Có.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Vâng. Và có vẻ như lượng đơn đặt hàng đáng kể của bạn đã cao hơn so với quý 1 hai mươi bốn. Bạn có nói rằng điều này cũng đại diện cho các đơn đặt hàng nhỏ hơn khác không?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Tôi sẽ nói như vậy. Đó là một thị trường tốt. Chúng ta không thể che giấu sự thật rằng xã hội phải đầu tư vào cơ sở hạ tầng, năng lượng và công nghiệp để phát triển. Và đó là tất cả các thị trường mà chúng tôi giải quyết. Vì vậy, chúng tôi đang giành được các hợp đồng mới, có một đường ống lớn và giống như thị trường có vẻ thuận lợi và tốt và chúng tôi rất hạnh phúc.

Một trong những nền tảng hoặc ý tưởng của việc tiếp quản ngược Skalto của chúng tôi, ngoại trừ việc là một công ty niêm yết, là để có được các kỹ năng và kiến thức về cách hoạt động trong khí hậu Bắc Cực. Và chúng tôi thực sự có thể tận dụng điều đó với thị trường nóng hơn hiện tại ở Thụy Điển. Chúng tôi có các kỹ sư lành nghề và các nhà thiết kế, v.v., những người đóng góp rất tốt từ phía Phần Lan, cũng như với các hoạt động kinh doanh nặng về vốn đầu tư hơn và những thứ tương tự. Như vậy

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Và tôi muốn nói thêm, tôi chỉ nói thêm rằng chúng tôi luôn và sẽ tiếp tục tập trung vào việc giành được các dự án phù hợp với chúng tôi, chọn lọc và chúng tôi rất vui khi đạt được các dự án và hợp đồng với doanh thu định kỳ, tăng an ninh doanh thu và giảm rủi ro cho chúng tôi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng hạnh phúc vì sự phát triển đó, vâng, chúng tôi thấy.

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Nó hoạt động theo kế hoạch và nó tốt ở đâu đó.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Và ông có thể cung cấp thêm chi tiết về lượng đơn đặt hàng tồn đọng hiện tại và những dự án lớn nào dự kiến sẽ đóng góp vào doanh thu vào năm 2025?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Tất nhiên, đó là các hợp đồng mà chúng tôi đã tiết lộ, nhưng, Helena, đừng tìm kiếm sớm như vậy. Vì nhưng sau đó sụp đổ, chúng ta có đường lối của riêng mình. Chúng tôi có hợp đồng đô thị ở Luleo. Và khung thỏa thuận với Vattenfall.

Chúng tôi có nhiều thỏa thuận lâu năm. Vì vậy, đó là một sự pha trộn.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Và cùng với sự tăng trưởng cũng là một hồ sơ đa dạng hơn, nơi nhiều dự án đóng góp vào hiệu suất tổng thể.

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Và dựa vào mô hình kinh doanh của chúng tôi, nơi chúng tôi không phải đầu tư vào một doanh nghiệp CapEx cao. Chúng tôi thậm chí không phải thuê nhiều người như vậy và vân vân. Nó có thể mở rộng. Quy mô dự án trung bình của chúng tôi bao gồm hơn 100 dự án mỗi năm tăng quy mô, một phần nhỏ và một phần cho những người sẵn sàng cho một trách nhiệm lớn hơn.

Và chúng tôi phát triển từ đó. Đó là nơi mà thành tích lịch sử và tăng trưởng cao với tỷ suất lợi nhuận tốt của chúng tôi đến từ đó.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Và nhiều câu hỏi khác về việc mua lại Dovre. Các nhân viên tại Dovre có trụ sở trên khắp thế giới hay họ có thể được di dời hoàn toàn tùy thuộc vào nơi thực hiện các dự án? Chúng ta đang nói về loại dự án nào ở đó và bạn định làm thế nào để tiếp tục trải rộng về mặt địa lý hoặc sẽ hoặc có. Tập trung nhiều hơn ở các nước Bắc Âu?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Nó chủ yếu là cổ áo trắng. Chủ yếu là các kỹ sư. Một số trong số chúng có thể di chuyển và có thể làm việc bất cứ nơi nào họ thích hoặc muốn. Và họ đến từ khắp nơi trên thế giới, nhưng chúng tôi có một cơ sở rõ ràng ở Na Uy, nơi chúng tôi có phần lớn doanh thu này là ở Na Uy, bằng tiếng Na Uy.

Nó giống như một doanh nghiệp tư vấn. Nó có nhiều sức mạnh tổng hợp liên quan và khả thi hơn với hoạt động kinh doanh đang diễn ra và hiện tại của chúng tôi. Nhưng có rất nhiều cơ hội ở đó.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Vâng. Tôi nghĩ chúng tôi coi đó là một điểm mạnh mà chúng tôi thực sự kết hợp giữa tìm nguồn cung ứng và giao hàng địa phương kết hợp với một số tính linh hoạt và khả năng địa lý. Vì vậy, những sự kết hợp đó chắc chắn là một thế mạnh trong doanh nghiệp mà Neha mua lại.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Ông có thể suy nghĩ thêm về triển vọng thị trường ở Na Uy và bao nhiêu doanh thu mà Na Uy dự kiến sẽ chiếm trong tương lai?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng, trong tương lai, chúng tôi thực sự không thể đưa ra dấu hiệu đó ngay bây giờ. Tôi có thể nói rằng đó sẽ có xu hướng là một dự báo. Và những gì chúng tôi có thể nói là chúng tôi sẽ có sự tăng trưởng và chúng tôi sẽ có những cải thiện về lợi nhuận. Và chúng tôi cũng thấy Dobre và hoạt động kinh doanh cốt lõi và kinh doanh tư vấn của họ chiếm một vị trí và vai trò lớn hơn ở Thụy Điển theo thời gian trong tương lai. Vì vậy, nó ở cả hai phía.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Và tỷ suất lợi nhuận EBIT của Nelant rất mạnh trong quý 4 với lợi nhuận hoạt động tăng trưởng hơn gấp đôi tốc độ doanh thu. Ông có thể giải thích chi tiết về cách NetApp đạt được mức khả năng mở rộng chi phí này và các yếu tố chính thúc đẩy hiệu suất này không?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Tôi sẽ quay trở lại những gì chúng ta đã nói trước đó, mô hình kinh doanh của chúng tôi, mức độ mở rộng của nó và sau đó khi nó đi kèm với khối lượng, nhưng sau đó bạn cũng có hiệu ứng theo mùa. Điều này không quá lạ, ngay cả khi đó là một sự cải thiện với khoảng thời gian so sánh ba điểm không pp, có nghĩa là 3% đơn vị. Đó là một giai đoạn so sánh yếu. Và trong lịch sử, chúng tôi đã đạt được mức EBIT khoảng 9% hoặc tương tự trong cả năm.

Now chúng tôi là một công ty niêm yết với các chi phí liên quan đến điều đó. Thật may mắn, quy mô và khối lượng của chúng tôi bây giờ làm cho việc trở thành một công ty niêm yết công khai không quá tốn kém. Vì vậy, với điều đó đã nói, tôi nghĩ tôi đã đưa ra một lời giải thích.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Có một câu hỏi về sự hợp tác với Đại học Công nghệ Lule, nó có thể mang lại lợi ích như thế nào cho Lule.

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Vâng. Chúng tôi đang xem xét nó và thực sự đã gieo một số hạt giống và xem chúng tôi có thể đạt được những tiến bộ nào. Nhưng tất nhiên, một trường đại học kỹ thuật ở quê hương của chúng tôi, nơi công ty này được thành lập và có hạt giống của nó mang lại khả năng, đặc biệt là vì chúng tôi có rất nhiều công việc kỹ sư và năng lượng, v.v. Vì vậy, tôi đoán sẽ có nhiều hơn về điều đó trong tương lai.

Marco Peltonen, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, New York: Và, mặc dù tăng trưởng doanh thu 23%, dòng tiền ròng từ các hoạt động kinh doanh chỉ tăng nhẹ. Bạn có ý kiến gì về điều đó không?

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: Không. Nhận xét của tôi là chúng tôi có một dòng tiền dương tự do rất mạnh trong suốt thời gian qua. Nhưng cũng như tất cả các công ty khác, chúng tôi có hiệu ứng thời gian và điều đó tùy thuộc vào quy mô của các hợp đồng có doanh thu cao hơn trong tháng trước khi kết thúc quý, v.v. Vì vậy, không có nhiều điều để làm nổi bật, tôi sẽ nói.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Vâng. Ngoài ra, giai đoạn so sánh ở đó bạn biết đấy, được hưởng lợi từ một thỏa thuận, đó là trong giai đoạn đó. Vì vậy, tôi nghĩ như Johan nói, hiệu suất trong quý IV rất phù hợp với những gì chúng tôi mong đợi từ dòng tiền tự do.

Marco Peltonen, Nowector of Investor Relations, New York: Vâng. Ok. Bây giờ chúng tôi đã xem qua tất cả các câu hỏi mà chúng tôi đã nhận được. New York sẽ công bố báo cáo thường niên đầy đủ vào thứ Hai, tháng Ba. Và bây giờ, chúng tôi cảm ơn mọi người đã tham gia.

Và cho đến lần sau.

Lars Rendell, Giám đốc tài chính, New York: Cảm ơn bạn rất nhiều. Xin lỗi vì

Johan Larsen, Giám đốc điều hành, New York: giọng nói. Cảm ơn bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.