Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Mentice Q4 2024 nêu bật tăng trưởng doanh số bán hàng mạnh mẽ

Mentice AB đã báo cáo kết thúc mạnh mẽ trong quý IV năm 2024, với doanh thu thuần tăng 22,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Bất chấp sự tăng trưởng này, cổ phiếu của công ty đã giảm nhẹ 0,4%, đóng cửa ở mức 24,9 SEK, khi các nhà đầu tư cân nhắc hiệu suất hỗn hợp của khu vực và hướng dẫn trong tương lai.

Bài học chính

• Doanh thu thuần tăng 22,4% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý 4 năm 2024.
• Tăng trưởng doanh số cả năm đạt 6%.
• Dòng tiền hoạt động được cải thiện đáng kể, với 13,4 triệu SEK trong quý 4.
• Giá cổ phiếu giảm nhẹ 0,4% trong bối cảnh hiệu suất khu vực trái chiều.

Hiệu suất công ty

Mentice AB đã chứng minh sự tăng trưởng mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, được thúc đẩy bởi sự gia tăng đáng kể về doanh thu thuần và dòng tiền hoạt động. Trong khi các khu vực EMEA và APAC cho thấy hiệu suất bán hàng mạnh mẽ, Bắc Mỹ vẫn đi ngang, làm nổi bật sự chênh lệch trong khu vực. Sự tập trung của công ty vào việc mở rộng các dịch vụ sản phẩm trong phân khúc thiết bị y tế và bệnh viện đã góp phần vào sự tăng trưởng của công ty, mặc dù phải đối mặt với những thách thức ở một số thị trường nhất định.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: Tăng 22,4% so với cùng kỳ trong quý 4 năm 2024.
• Tỷ suất lợi nhuận EBITDA: 19,1%.
• Lợi nhuận ròng: 2 triệu SEK trong quý.
• Dòng tiền hoạt động: 13,4 triệu SEK trong quý 4, gần 18 triệu SEK cho cả năm.

Phản ứng thị trường

Mặc dù doanh số bán hàng tăng trưởng tích cực, cổ phiếu của Mentice đã giảm nhẹ 0,4%, đóng cửa ở mức 24,9 SEK. Động thái này phản ánh sự thận trọng của nhà đầu tư, bị ảnh hưởng bởi hiệu suất đi ngang ở Bắc Mỹ và lo ngại về hướng dẫn thu nhập trong tương lai. Cổ phiếu vẫn gần với mức thấp nhất trong 52 tuần, cho thấy những thách thức thị trường rộng lớn hơn.

Triển vọng & Hướng dẫn

Nhìn về phía trước năm 2025, Mentice có kế hoạch ưu tiên mở rộng phân khúc ngành thiết bị y tế và phát triển các giải pháp thị trường bệnh viện. Công ty đặt mục tiêu tiếp tục đổi mới trong liệu pháp hướng dẫn hình ảnh trong khi tập trung vào giấy phép phần mềm và nguồn doanh thu định kỳ. Tuy nhiên, dự báo EPS trong tương lai cho thấy những thách thức tiềm ẩn, với triển vọng tiêu cực cho năm tài chính 2024 và tăng trưởng khiêm tốn được dự báo cho năm tài chính 2025.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Franz Wenker nhấn mạnh kết thúc mạnh mẽ của công ty vào năm 2024, thừa nhận những thách thức phải đối mặt trong năm. "Chúng tôi cần có khả năng bổ sung một vài bước để biến nó thành một dịch vụ thực sự và hấp dẫn đối với phân khúc bệnh viện của chúng tôi", Wenker nói, nhấn mạnh sự cần thiết phải tiếp tục đổi mới và thích ứng với thị trường. Giám đốc tài chính Ulrika Dorts lưu ý sự gia tăng doanh thu định kỳ từ phần mềm, nhấn mạnh sự tập trung chiến lược của công ty vào lĩnh vực này.

Rủi ro và thách thức

• Sự chênh lệch về hiệu suất trong khu vực, đặc biệt là ở Bắc Mỹ.
• Tiềm năng bão hòa thị trường ở các phân khúc chính.
• Áp lực kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến doanh số bán hàng toàn cầu.
• Những thách thức về chuỗi cung ứng ảnh hưởng đến sản xuất và giao hàng.
• Áp lực cạnh tranh từ các công ty thiết bị y tế khác.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã tập trung vào định hướng chiến lược của Mentice dưới thời Giám đốc điều hành mới và sự thay đổi trong việc tiếp nhận thứ tự. Cách tiếp cận của công ty để thâm nhập thị trường bệnh viện và sự tiếp nhận tích hợp VISTA Ankyras cũng là những chủ đề thảo luận chính.

Bản ghi đầy đủ - Mentice AB (MNTC) Q4 2024:

Richard Engberg, Nhà phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Xin chào và chào mừng tất cả mọi người. Tên tôi là Richard Engberg và tôi là một nhà nghiên cứu về vốn chủ sở hữu tại Ngân hàng Đầu tư Carnegie. Cùng với tôi, tôi có Franz Wenker, Giám đốc điều hành của Mentis và Enrique Drots, Giám đốc tài chính của Mentis trình bày kết quả Q4 của Mentis. Franz và Enrique, chào mừng. Sân khấu là của bạn.

Cảm ơn bạn.

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Cảm ơn bạn đã có chúng tôi. Cảm ơn Richard. Đầu tiên, chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý 4 hôm nay. Và tôi ở đây cũng đã nói với Ulrika Dords, Giám đốc tài chính, người không cần giới thiệu thêm và đã làm việc hơn một năm. Tôi là Giám đốc điều hành mới của Mentos, và tôi bắt đầu từ ngày 1 tháng 1.

Vì vậy, tôi có một lịch sử lâu dài, hai mươi lăm năm lịch sử trong ngành công nghệ y tế và vai trò toàn cầu cả trên khắp Châu Á, Trung Quốc, Châu Âu cũng như Hoa Kỳ, cả trong vai trò thượng nguồn cũng như vai trò thương mại hạ nguồn. Và tôi thực sự vui mừng khi trở thành Giám đốc điều hành mới của Mentos. Mentis thực sự là một đối tác, tôi đến thăm trong tam giác của cả ngành công nghiệp thiết bị y tế cũng như mạng lưới cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe cũng như các trung tâm hình ảnh. Và đó là một đặc ân khi trở thành Giám đốc điều hành mới của Mentis. Tôi cũng muốn nhân cơ hội này để cảm ơn Jorgen Ammannberg, người đã lãnh đạo công ty trong mười bảy năm và thực sự đặt nó như thế nào để ngồi và đưa nó đến ngày hôm nay.

Và tôi rất vinh dự khi được nắm quyền và đưa nó đến chương tiếp theo của sự phát triển hơn nữa. Những gì chúng ta có hôm nay là bốn chủ đề. Vì vậy, trước hết, Arisette, đó là những điểm nổi bật và tổng quan những gì tôi sẽ đưa ra. Sau đó, Ulrika Potts sẽ đưa ra kết quả tài chính. Tôi sẽ đưa ra một số nhận xét kết luận và sau đó chúng ta sẽ đặt câu hỏi và câu trả lời sau đó.

Để bắt đầu, vì vậy những gì chúng tôi nhìn vào bản tóm tắt tài chính, chúng tôi đã có một quý 4 mạnh mẽ về cơ bản vào năm 2024 với doanh thu thuần tăng 22,4% so với cùng kỳ năm ngoái và chi phí hoạt động thấp hơn cũng như chi phí nhân sự thấp hơn. Và điều đó thực sự thúc đẩy EBITDA dương, tỷ suất lợi nhuận 19,1% cũng như lợi nhuận ròng 2 triệu SEK trong quý. Nếu bạn nhìn vào tổng số năm từ góc độ bán hàng, nó đã chậm so với mục tiêu. Nhưng chúng tôi đã thấy những phát triển tích cực ở cả khu vực Châu Á Thái Bình Dương cũng như khu vực EMEA và hoạt động ổn định ở Bắc Mỹ. Tích cực là dòng tiền hoạt động, cả trong cả năm cũng như trong quý.

Và nếu bây giờ tôi nhìn vào tổng kết quả, nó thực sự giúp chúng tôi chuẩn bị tốt cho năm 2025 để tăng trưởng và hiệu suất hơn nữa. Nếu bạn nhìn vào các khía cạnh phát triển kinh doanh, nếu bạn nhìn vào doanh số bán hàng của EMEA, nó đã tăng hơn 60%, APAC tăng hơn 27% trong cả năm, nơi chúng tôi thấy tăng trưởng khiêm tốn, chúng tôi gần như đi ngang về phía Bắc Mỹ. Nó hoạt động chậm hơn ở Bắc Mỹ và chúng tôi đang thực hiện các biện pháp để đảm bảo rằng chúng tôi nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn cũng như thực hiện hoạt động hơn nữa. Và trọng tâm của chúng tôi là cả phân khúc ngành thiết bị y tế cũng như phân khúc cung cấp dịch vụ chăm sóc bệnh viện. Một điều khác mà chúng tôi thấy là lượng đơn đặt hàng trong ngành thiết bị y tế tăng 24% trong quý 4 và chúng tôi nhận thấy nhu cầu mạnh mẽ đối với các giải pháp của mình.

Đặc biệt là việc giới thiệu cái mà chúng tôi gọi là tích hợp giữa Kết nối mạch máu thần kinh và VIST Ankyra đã được đón nhận nồng nhiệt và chúng tôi cũng thấy sự tiến bộ trong phân khúc mạch máu thần kinh đó để có mặt trong kế hoạch điều trị cho Giải pháp Bệnh viện. Vì vậy, tổng cộng, một hai mươi hai mươi bốn Q4 tốt. Và tôi muốn giao nó để biết chi tiết cho Ulrica Drotz.

Ulrika Dorts / Drotz, Giám đốc tài chính, Mentis: Cảm ơn bạn, Franz. Vì vậy, như Franz đã đề cập, chúng tôi đã kết thúc năm với một quý 4 mạnh mẽ và điều đó mang lại một năm ít nhiều phù hợp với năm 2023. Vì vậy, doanh thu thuần tăng 22,4% so với quý cuối cùng năm 2023 và điều đó cho chúng tôi tổng số cho năm tháng Hai, tăng trưởng 6%. Cùng với tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn cả trong quý và tổng năm, chúng tôi kết thúc ở mức EBITDA là 19,1% trên mức lợi nhuận và kết quả EBITDA là 16,6%, xin lỗi là 1.000.000 SEK. Và như bạn thấy, kết quả đầy đủ cho năm đã được tạo ra vào quý IV, và đó là mặc dù thực tế là chúng tôi đã giảm chi phí khoảng 7.500.000 SEK.

Vì vậy, như Franz đã đề cập, vâng, kiểm soát chi phí. Điều này dẫn đến dòng tiền hoạt động là 13.400.000,0 trong quý IV, cao hơn nhiều so với dòng tiền từ năm ngoái. Trên cơ sở cả năm, chúng tôi có dòng tiền hoạt động gần 18.000.000 SEK, chiếm khoảng một nửa dòng tiền hoạt động mà chúng tôi đã làm vào năm 2023. Và từ quan điểm nhận đơn đặt hàng, chúng tôi đã tăng trong quý gần 5% và cả năm giảm 8%. Vì vậy, chuyển sang chi tiết hơn xung quanh doanh thu ròng trên mỗi khu vực.

Như chúng tôi đã đề cập nhiều lần trong các cuộc gọi này, chúng tôi đang xem xét hoạt động kinh doanh của mình trên cơ sở mười hai tháng luân phiên, mà bạn thấy trong biểu đồ ở góc trên bên phải. Và ở đó bạn có thể thấy rằng Châu Mỹ, đại diện cho khu vực lớn nhất đối với chúng tôi, đã tăng 20% trong quý này. Nhưng vì đã có hiệu suất thấp hơn cho đến quý thứ ba, điều này để lại một sự phát triển không đổi cho cả năm. Đối với khu vực EMEA, đã có một sự tăng trưởng thực sự, thực sự mạnh mẽ trong quý IV gần 62%. Và thực tế là EMEA cũng đã giao hàng yếu hơn trong năm cho đến quý thứ ba đã làm cho mức tăng trưởng cả năm ở mức gần 5%.

Đối với khu vực EMEA, điều đó ngược lại. Đó là một sự tăng trưởng rất mạnh mẽ trong suốt cả năm và giảm trong quý IV. Và mặc dù vậy, chúng tôi kết thúc năm với mức tăng trưởng 76%. Nhìn vào doanh thu thuần từ góc độ khu vực sản phẩm, chúng tôi nhận thấy sự tăng trưởng vững chắc đối với các sản phẩm VISTA, đây là sản phẩm chính của chúng tôi. Đối với năm rất tiếc, trong quý, đó là mức tăng 90% với phần lớn nhất là phần cứng.

Nhưng tôi muốn bạn nhấn mạnh rằng trên cơ sở cả năm hàng năm, chúng tôi thấy sự gia tăng lớn nhất về phần mềm và giấy phép. SIM vật lý đã có sự phát triển tốt trong quý IV so với năm 2023 và điều này cũng liên quan đến việc mua lại BioNomics vào cuối năm 223. Chỉ đề cập ngắn gọn xung quanh doanh thu định kỳ. Đã có một sự phát triển đi ngang trong quý vừa qua và cũng trên cơ sở mười hai tháng luân phiên. Những gì chúng tôi thấy là sự gia tăng giấy phép phần mềm, đó là những gì chúng tôi đang hướng tới và giảm phần nào trong việc cho thuê hệ thống.

Nhưng việc tập trung vào giấy phép phần mềm là quan trọng đối với chúng tôi. Lượng đơn đặt hàng trong quý cao hơn năm ngoái và điều đó liên quan đến ngành công nghiệp thiết bị y tế trong khu vực EMEA. Và tổng số đơn đặt hàng là 109.000.000, như tôi đã đề cập trước đây, có phần thấp hơn hoặc xin lỗi, đó là mức tăng với 5% trong quý, nhưng cả năm giảm 8%. Và cuối cùng là một nhận xét về sổ đặt hàng, để lại năm với triệu, trong đó triệu liên quan đến doanh thu được ghi nhận vào năm 2025. Và như bạn có thể thấy, phần lớn doanh thu đó liên quan đến phần mềm trong lĩnh vực sản phẩm Vist.

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Now cảm ơn bạn, Ulrika, vì những chi tiết đó. Và như đã nói, tôi thực sự vui mừng được trở thành một phần của nhóm này và thực sự thúc đẩy cái mà chúng tôi gọi là giải pháp đầu cuối, cả cho không gian bệnh viện, nhưng cũng thúc đẩy việc thực hiện và thực hiện hoạt động hơn nữa trong phân khúc ngành thiết bị y tế. Vì vậy, nhìn chung, những gì chúng ta thấy là điều đó và đó là điều quan trọng cho ngày hôm nay là chúng ta đã có một kết thúc mạnh mẽ trong quý cuối cùng của hai mươi bốn năm. Đó là một năm đầy thử thách, tôi có thể nói, nhưng Q4 rất mạnh mẽ. Và những gì chúng ta thấy là kết quả cả năm chủ yếu bị ảnh hưởng bởi một nửa đầu năm đầy thách thức với hiệu suất ở Bắc Mỹ, đi ngang.

Tăng trưởng mạnh mẽ ở EMEA và APAC, đặc biệt là từ góc độ bán hàng. Và đối với chúng tôi, tôi muốn nói rằng việc tăng tốc của The Americas là một ưu tiên quan trọng về cơ bản. Vì vậy, các ưu tiên trong tương lai trước hết là thúc đẩy sáng kiến với các lần ra mắt mà chúng tôi đã thực hiện trong nền tảng Kết nối thần kinh, nhưng cũng là sự tích hợp mà chúng tôi thực hiện cho Vista và Ankuris, giúp chúng tôi lập kế hoạch điều trị để đảm bảo rằng chúng tôi có một giải pháp đầu cuối thực sự cho không gian bệnh viện. Và điều đó sẽ thực sự tạo ra và mở ra sự tăng trưởng hơn nữa cũng như đảm bảo rằng hoạt động xuất sắc cho phân khúc ngành thiết bị y tế sẽ tiếp tục. Vì vậy, nói chung, tôi có thể nói rằng những gì chúng tôi thấy là chúng tôi đang hoạt động trong một không gian, trong một không gian trị liệu có hướng dẫn bằng hình ảnh, nơi chúng tôi thấy về cơ bản những đổi mới đang tiếp tục và Mentis là một phần không thể thiếu trong việc cung cấp những đổi mới trong không gian trị liệu có hướng dẫn bằng hình ảnh và điều đó giúp chúng tôi chuẩn bị tốt cho năm 2025 và hơn thế nữa.

Cảm ơn rất nhiều.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Cảm ơn Frans và Ulrika. Vì vậy, bây giờ tôi sẽ có một số câu hỏi. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên của tôi liên quan đến bạn, Frans. Đây là bài thuyết trình hàng quý đầu tiên của bạn về Mentis. Và bạn đã cho chúng tôi một thông tin cơ bản ngắn gọn trong phần giới thiệu bài thuyết trình của bạn.

Nhưng bạn nghĩ kinh nghiệm chính của bạn có thể thúc đẩy Mentis tiến lên là gì?

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Không. Cảm ơn bạn, Richard, vì đã hỏi điều đó vì tôi có kinh nghiệm lâu năm trong ngành công nghệ y tế, nhưng đặc biệt là trong không gian Liệu pháp có hướng dẫn hình ảnh, nơi tôi đã làm việc ở cả hai vai trò thượng nguồn, cái mà chúng tôi gọi là tiếp thị sản phẩm và vai trò phát triển cũng như trong khía cạnh thương mại. Tôi đã dẫn dắt Bắc Mỹ. Và tôi nghĩ rằng tôi thực sự có thể giúp đỡ, trước hết, mở rộng các giải pháp cho không gian bệnh viện để phát triển hơn nữa ở đó với đội ngũ cũng như huấn luyện và hướng dẫn nhóm hướng tới việc thực hiện thương mại, cả trên toàn cầu để đạt đến tầm cao hơn nữa. Vì vậy, tôi nghĩ kinh nghiệm của tôi thực sự có thể giúp ích trong lĩnh vực này và nó thực sự hợp tác với những người tuyệt vời mà chúng tôi có từ quan điểm lâm sàng, quan điểm kỹ thuật, nhưng cả quan điểm thương mại để mở ra sự phát triển hơn nữa của Mentis.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Và điều đó đưa tôi đến câu hỏi tiếp theo của mình. Vậy ưu tiên chính của bạn vào năm 2025 sẽ là gì?

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Điều này rõ ràng liên quan đến việc đảm bảo rằng chúng tôi cung cấp những đổi mới cho phân khúc ngành thiết bị y tế. Vì vậy, đó có thể là một số đổi mới nếu nó hướng tới các khu vực tăng trưởng mạnh mẽ thành van, ví dụ, hoặc đó cũng là điện sinh lý, quản lý nhịp tim. Vì vậy, đảm bảo rằng chúng tôi tiếp tục phát triển và giúp các công ty trong ngành thiết bị y tế được đào tạo, cũng như tuân thủ bác sĩ của họ. Nhưng đó cũng là phần thứ hai là mở khóa sự tăng trưởng trong phổ bệnh viện, đòi hỏi một chút khác biệt mà chúng tôi gọi là đề xuất giá trị, vì vậy một sản phẩm khác. Vì vậy, chúng tôi không thể chuyển sản phẩm thiết bị y tế của chúng tôi sang phân khúc bệnh viện.

Chúng tôi cần có khả năng thêm một vài bước để biến nó thành một dịch vụ thực sự và hấp dẫn đối với phân khúc bệnh viện của chúng tôi. Và tôi cũng có kinh nghiệm ở đó trong nhiều năm để giúp đỡ đội bóng. Vì vậy, ưu tiên của tôi là mở rộng sự tăng trưởng trong ngành thiết bị y tế, nhưng cũng đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng hơn nữa trong phân khúc bệnh viện, về cơ bản sau đó cũng xác nhận các mục tiêu ARISID về cơ bản tài chính của chúng tôi mà chúng tôi đã đặt ra ARISID nói chung.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi, tuyệt vời. Vì vậy, trong quý, chúng tôi cho thấy mức tăng trưởng doanh số thực sự mạnh mẽ, nhưng mức tăng trưởng đơn đặt hàng thấp hơn một chút so với cùng kỳ năm ngoái. Và tôi nhận thấy rằng có khá nhiều đơn đặt hàng lớn đến đầu quý. Đây có phải là lý do chính khiến tăng trưởng lượng đơn đặt hàng không cao bằng tăng trưởng doanh số bán hàng?

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Ulrike, bạn có muốn nhận điều này không? Bởi vì bạn là phần lớn của phần ba trong phần ba. Tôi nghĩ

Ulrika Dorts / Drotz, Giám đốc tài chính, Mentis: các đơn đặt hàng đến vào đầu quý đã giúp thực sự nhận ra một phần lớn hơn trong số đó so với doanh thu ròng. Nhưng tôi sẽ không thực sự nói rằng đó là lý do cho lượng tiếp nhận thấp hơn. Tôi nghĩ đây là một phần của sự thay đổi mà chúng tôi có trong kinh doanh của mình.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi, tuyệt vời. Và bạn có thể vui lòng mô tả tích hợp Vist Ankeras không? Nó đã được thị trường đón nhận như thế nào?

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Vâng, chắc chắn rồi, Arisit. Vì vậy, nó được đón nhận tốt. Vì vậy, có lẽ như Arisit là một chút nền tảng. Những gì chúng tôi làm về cơ bản là cung cấp một sản phẩm mới, giới thiệu Arisit với sự tích hợp của giải pháp mô phỏng của chúng tôi cũng với giải pháp lập kế hoạch điều trị với Ankyraas. Và điều đó thực sự giúp ích cho các bệnh viện để lập kế hoạch điều trị.

Vì vậy, nó rõ ràng đưa ra một chút đề xuất khác và có thể mang lại sự phát triển hơn nữa. Và điều đó thực sự giúp chúng tôi, tôi muốn nói. Vì vậy, chúng tôi đã giới thiệu nó ở một số bệnh viện và phản hồi rất tích cực. Tôi cũng đã đi đến những bệnh viện đó để xem nó và nói chuyện với các bác sĩ. Và vâng, tôi muốn nói rằng nó được đón nhận tốt.

Với một vài điều chỉnh thêm, tôi nghĩ chúng ta có thể mở rộng sự tăng trưởng hơn nữa. Vì vậy, nhìn chung được đón nhận tốt.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi, tuyệt vời. Và bây giờ chúng ta sẽ xen vào một câu hỏi từ Christian Binder của Red Eye. Vì vậy, anh ấy đang hỏi chính xác những thay đổi nào sẽ cần thiết để thu hút khách hàng của bệnh viện nhiều hơn so với khách hàng MDI?

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Đó là một câu hỏi tuyệt vời, tôi thấy như vậy bởi vì chúng tôi đã rất, Aristide, có uy tín trong ngành công nghiệp thiết bị y tế với tư cách là một công ty. Và để thực sự đi thẳng đến các bệnh viện, thường cũng cần một chút dịch vụ để đảm bảo rằng các giải pháp cũng thực sự được áp dụng. Vì vậy, mọi người đang hỗ trợ các bác sĩ để thử và cũng áp dụng một quy trình làm việc mới được yêu cầu với các giải pháp này. Và đó là những gì Mentis cũng cần cung cấp, là đảm bảo rằng chúng tôi cung cấp dịch vụ này cũng như một dịch vụ và đảm bảo rằng nó cũng được thực hiện theo yêu cầu. Cũng như quy trình làm việc, tôi muốn nói rằng chúng ta có thể phải điều chỉnh và điều chỉnh nó một chút để làm cho nó dễ dàng hơn và cũng phù hợp với quy trình làm việc của các bác sĩ, bởi vì họ rất bận rộn.

Tôi có thể nói rằng đây là những quy trình căng thẳng cao, tôi có thể nói rằng các thủ tục mà họ hầu hết thời gian làm và nó cần phải liền mạch và phù hợp với quy trình làm việc của họ để được áp dụng. Và đó là những gì chúng tôi sẽ thúc đẩy với đội.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi, tuyệt vời. Vì vậy, câu hỏi tiếp theo của tôi là bạn đã nhận được ba đơn đặt hàng chính trong quý 4 và bạn đã nhận được một đơn đặt hàng lớn trong quý 1. Bạn có thể vui lòng mô tả bản chất của các đơn đặt hàng này và cách chúng đã được giao không?

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Vâng. Ulrike, bạn muốn lấy hay tôi có thể lấy?

Ulrika Dorts / Drotz, Giám đốc tài chính, Mentis: Bạn có thể thực hiện.

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Vâng. Vì vậy, chúng dành cho ngành công nghiệp thiết bị y tế, tôi muốn nói, nơi chúng tôi có, vâng, các giải pháp cũng trong các lĩnh vực lâm sàng cụ thể. Và những gì chúng ta thấy là có sự tăng trưởng mạnh mẽ cũng từ quan điểm thủ tục trong cấy ghép van cũng như quản lý đầu đọc tim cũng như các thủ thuật cắt bỏ cho điện sinh lý. Và chính những công ty MDI về cơ bản đã yêu cầu dịch vụ của chúng tôi để giúp họ đào tạo, nhưng cũng hỗ trợ bác sĩ của họ để thực hiện các thủ tục đó. Và đó là nơi ba trật tự này được liên kết đến.

Vì vậy, nó đi thẳng vào chiến lược của chúng tôi và cũng là việc thực hiện và là bằng chứng cho thấy chúng tôi đang đi đúng hướng.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi, tuyệt vời. Và câu hỏi tiếp theo của tôi là liên quan đến tỷ suất lợi nhuận gộp. Nó đã thực sự mạnh mẽ trong quý và trong năm. Và ông có thể vui lòng mô tả lý do chính cho tỷ suất lợi nhuận gộp thực sự mạnh mẽ này là gì?

Ulrika Dorts / Drotz, Giám đốc tài chính, Mentis: Một trong những lý do là sự gia tăng của phần mềm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn phần cứng mà chúng ta đã thấy trong năm. Và một lý do khác là công việc và hiệu quả mà chúng tôi đã thực hiện xung quanh phần cứng. Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra nó tiết kiệm chi phí hơn trong năm.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi, tuyệt vời. Và cuối cùng, tôi nhận thấy trong báo cáo của tòa án rằng bạn đã điều chỉnh sổ lệnh. Bạn có thể vui lòng mô tả lý do cho điều này không? Và có cơ hội nào để doanh thu này có thể quay trở lại, có thể nói như vậy không?

Ulrika Dorts / Drotz, Giám đốc tài chính, Mentis: Tôi sẽ lấy cái đó. Có.

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Tôi cũng có thể chấp nhận nó. Xin vui lòng làm

Ulrika Dorts / Drotz, Giám đốc tài chính, Mentis: vậy. Điều này liên quan đến một đơn đặt hàng được đặt trước năm 2023. Và vì chúng tôi, tại thời điểm này, không biết khi nào nó sẽ được giao và doanh thu có thể được thực hiện, chúng tôi muốn thực sự đặt nó từ sổ lệnh. Nhưng có một cuộc thảo luận đang diễn ra. Vì vậy, về câu hỏi liệu nó có khả năng được thực hiện trong tương lai hay không, vâng, chúng tôi đang làm việc cho nó.

Franz Wenker, Giám đốc điều hành của Mentis: Rất có thể, bạn nói như thế nào, vẫn sẽ thông qua doanh thu, nhưng chúng tôi không biết khi nào.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi. Tuyệt. Và cuối cùng, bạn đã đề cập đến nó trong bài thuyết trình của mình, nhưng bạn có thể mô tả ngắn gọn về sự phát triển của doanh thu định kỳ hàng năm không?

Ulrika Dorts / Drotz, Giám đốc tài chính, Mentis: Vâng. Và như tôi đã đề cập, sự gia tăng liên quan đến phần mềm. Và vào cuối năm và đến cuối quý, chúng tôi đã thấy sự gia tăng doanh thu định kỳ trên phần mềm.

Richard Engberg, Nhà phân tích nghiên cứu cổ phiếu, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi, tuyệt vời. Franz và Ulrike, cảm ơn các bạn đã đến đây với Ngân hàng Carnegie. Và cảm ơn tất cả mọi người đã lắng nghe. Cảm ơn.

Franz Wenker, Giám đốc điều hành, Mentis: Cảm ơn Richard, vì đã mời chúng tôi.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.