Vince Holding Corp đã báo cáo thu nhập quý III đáng thất vọng, với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) thấp hơn kỳ vọng. Công ty đã công bố EPS là 0,15 đô la, thấp hơn 0,35 đô la dự báo và báo cáo doanh thu là 80,2 triệu đô la, thấp hơn 89,24 triệu đô la dự kiến. Sau thông báo, cổ phiếu của Vince đã giảm 5,53% trong giao dịch trước thị trường, phản ánh lo ngại của nhà đầu tư về việc bỏ lỡ thu nhập và giảm doanh thu.
Bài học chính
- EPS quý 3 của Vince là 0,15 đô la thấp so với dự báo 0,20 đô la.
- Doanh thu giảm xuống còn 80,2 triệu đô la, thấp hơn kỳ vọng.
- Giá cổ phiếu giảm 5,53% sau khi công bố thu nhập.
- Lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận được cải thiện mặc dù doanh số bán hàng giảm.
- Các sáng kiến tăng trưởng chiến lược trong quần áo nam và các danh mục sản phẩm mới.
Hiệu suất công ty
Hiệu suất tổng thể của Vince Holding Corp trong quý III cho thấy kết quả trái chiều. Trong khi công ty cố gắng tăng lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận, doanh thu thuần giảm 4,7% so với năm trước. Sự sụt giảm doanh số bán hàng này xảy ra trong bối cảnh nhu cầu của người tiêu dùng chuyển rộng hơn từ xa xỉ sang các thương hiệu đương đại, mà Vince đang cố gắng tận dụng với các sáng kiến chiến lược của mình.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 80,2 triệu USD, giảm 4,7% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,15 đô la, so với 0,08 đô la trong quý 3 năm 2023.
- Lợi nhuận gộp: 40,1 triệu USD, tăng từ 37,2 triệu USD.
- Tỷ suất lợi nhuận gộp: Mở rộng 580 điểm cơ bản lên 50%.
Thu nhập so với dự báo
EPS thực tế của Vince là 0,15 đô la thấp hơn đáng kể so với 0,35 đô la dự báo, giảm 57%. Doanh thu 80,2 triệu đô la cũng thấp hơn mức 89,24 triệu đô la dự kiến. Lợi nhuận này đánh dấu sự khởi đầu so với những cải thiện của năm trước về thu nhập ròng và lợi nhuận gộp.
Phản ứng thị trường
Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Vince đã giảm 5,53%, phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư với các mục tiêu thu nhập và doanh thu bị bỏ lỡ. Hiệu suất của cổ phiếu hiện đang gần với mức thấp nhất trong 52 tuần là 1,15 đô la, cho thấy tâm lý tiêu cực so với xu hướng thị trường rộng lớn hơn.
Triển vọng công ty
Trong tương lai, Vince dự kiến doanh thu ròng quý 4 năm tài chính 2024 của họ sẽ dao động từ mức giảm trung bình một con số đến mức tăng thấp một con số. Công ty lạc quan một cách thận trọng về kỳ nghỉ lễ và dự đoán tỷ suất lợi nhuận hoạt động tăng 25-50 điểm cơ bản. Vince cũng đang tập trung vào việc mở rộng dòng quần áo nam và ra mắt sản phẩm mới về giày dép, thắt lưng và túi xách.
Bình luận điều hành
Dave Stefko, Giám đốc điều hành tạm thời, bày tỏ sự tin tưởng vào tương lai của Vince, nói rằng, "Chúng tôi rất tin tưởng vào tương lai của Vince." Giám đốc tài chính John Cipenski nhấn mạnh cách tiếp cận kỷ luật của công ty, nói rằng, "Cách tiếp cận kỷ luật của chúng tôi đối với việc bán giá đầy đủ tiếp tục củng cố nền tảng tài chính của chúng tôi."
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về chiến lược sản phẩm được cấp phép ABG VIN của Vince và các cơ hội mở rộng cửa hàng ở Hoa Kỳ và Vương quốc Anh. Sự tập trung của công ty vào việc phát triển hoạt động kinh doanh dành cho nam giới cũng là một chủ đề chính, với tiềm năng mở rộng hơn nữa.
Rủi ro và thách thức
- Điều chỉnh chuỗi cung ứng, bao gồm giảm 40% sản lượng ở Trung Quốc, có thể gây ra rủi ro hoạt động.
- Doanh thu thuần tiếp tục giảm có thể cho thấy thị trường bão hòa hoặc thay đổi sở thích của người tiêu dùng.
- Áp lực kinh tế vĩ mô và động lực cạnh tranh của thị trường có thể ảnh hưởng đến hiệu suất trong tương lai.
- Rủi ro thực hiện liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới và chiến lược mở rộng thị trường.
- Những thách thức tiềm ẩn trong việc duy trì cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp trong bối cảnh chi phí biến động.
Bản ghi đầy đủ - Vince Holding Corp (VNCE) Quý 3 năm 2025:
Nhà điều hành: Xin chào, mọi người và chào mừng bạn đến với Vince Holding Corp. Cuộc gọi kết quả quý 3 năm tài chính 20 24. Tên tôi là Lydia, và tôi sẽ là người điều hành của bạn hôm nay.
Sau những nhận xét đã chuẩn bị, sẽ có cơ hội đặt câu hỏi. Bây giờ tôi sẽ giao bạn cho Akiko Okuma, Giám đốc hành chính và Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư để bắt đầu. Xin hãy tiếp tục.
Akiko Okuma, Giám đốc hành chính kiêm Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, Vince Holding Corp: Cảm ơn tất cả mọi người. Chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị kết quả quý 3 năm tài chính 2024 của Vince Holding Corp. Chủ trì cuộc gọi hôm nay là Abe Stefko, Giám đốc điều hành tạm thời và John Cipenski, Giám đốc tài chính. Trước khi bắt đầu, hãy để tôi nhắc bạn rằng một số tuyên bố nhất định được đưa ra trong cuộc gọi này có thể cấu thành các tuyên bố hướng tới tương lai, chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác với những gì công ty mong đợi. Những rủi ro và sự không chắc chắn đó được mô tả trong thông cáo báo chí ngày hôm nay và trong hồ sơ SEC của công ty, có sẵn trên trang web của công ty.
Các nhà đầu tư không nên cho rằng các tuyên bố được đưa ra trong cuộc gọi sẽ vẫn có hiệu lực sau đó và công ty không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ thông tin nào được thảo luận trong cuộc gọi. Ngoài ra, trong cuộc thảo luận hôm nay, công ty đang trình bày kết quả tài chính phù hợp với GAAP và trên cơ sở điều chỉnh. Kết quả điều chỉnh mà công ty trình bày ngày hôm nay là các thước đo không phải GAAP. Các cuộc thảo luận về các thước đo không phải GAAP này và thông tin về việc đối chiếu chúng với các thước đo GAAP có thể so sánh nhất của chúng được bao gồm trong thông cáo báo chí ngày hôm nay và lịch trình liên quan, có sẵn trong phần Nhà đầu tư trên trang web của công ty tại các nhà đầu tư. Finst.com.
Now tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Dave.
Dave Stefko, Giám đốc điều hành lâm thời, Vince Holding Corp: Cảm ơn Akiko, và cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cùng chúng tôi sáng nay. Tôi sẽ bắt đầu với việc xem xét các điểm nổi bật từ hiệu suất quý 3 của chúng tôi trước khi chuyển cuộc gọi đến John để thảo luận chi tiết hơn về kết quả tài chính và triển vọng của chúng tôi. Kết quả quý 3 của chúng tôi phản ánh sự tập trung liên tục của chúng tôi vào việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh giá đầy đủ mạnh mẽ hơn trong khi thực hiện mô hình hoạt động ngày càng hiệu quả hơn thông qua các nỗ lực chuyển đổi của chúng tôi. Mặc dù hiệu suất hàng đầu của chúng tôi thấp hơn một chút so với kỳ vọng của chúng tôi do đơn đặt hàng lại mùa thấp hơn dự kiến trong hoạt động kinh doanh bán buôn quốc tế của chúng tôi cũng như doanh số bán hàng thấp hơn dự kiến trong kênh cửa hàng của chúng tôi, chúng tôi đã mang lại kết quả lợi nhuận phù hợp với phạm vi hướng dẫn trước đó hoàn toàn do mở rộng tỷ suất lợi nhuận gộp. Trong kênh trực tiếp đến người tiêu dùng, chúng tôi đã đưa ra quyết định chiến lược là rút lại hoạt động quảng cáo thậm chí còn nhiều hơn so với kế hoạch ban đầu trong kênh cửa hàng của chúng tôi, dẫn đến doanh số bán hàng thấp hơn dự kiến được đề cập, nhưng mang lại hiệu suất lợi nhuận lành mạnh hơn nhiều trong quý.
Với công việc đang diễn ra trong việc tập trung vào hoạt động kinh doanh giá đầy đủ mạnh mẽ hơn, chúng tôi rất vui khi thấy sự tăng trưởng trong hồ sơ khách hàng giá đầy đủ của chúng tôi tăng tốc lên phạm vi một con số cao vượt xa các xu hướng mà chúng tôi đã cung cấp trong nửa đầu năm. Sự tăng trưởng này được phân bổ khá đồng đều giữa các cửa hàng và các kênh thương mại điện tử của chúng tôi. Đối với hiệu suất bán buôn của chúng tôi, như chúng tôi đã đề cập trong cuộc gọi thu nhập cuối cùng của mình, chúng tôi dự kiến doanh số bán hàng quý 3 của chúng tôi sẽ thấp hơn quý trước do thời gian giao hàng sớm hơn. Ngoài ra, chúng tôi đã thấy các đơn đặt hàng lại theo mùa thấp hơn dự kiến với các đối tác quốc tế của mình, đặc biệt là ở châu Á. Chúng tôi tin rằng điều này phần lớn là do tác động của U mạnh hơn.
S. Dollar đã có các đối tác của chúng tôi quyết định mua hàng trong mùa. Bất chấp những động lực hàng đầu này, tương tự như kênh DTC của chúng tôi, chúng tôi đã thấy hiệu suất giá đầy đủ mạnh mẽ trên toàn bộ bán buôn trong giai đoạn này. Chúng tôi đang tiếp tục chứng kiến nhu cầu của khách hàng chuyển từ các loại thiết kế xa xỉ cao cấp sang các thương hiệu hiện đại như Vince. Mối quan hệ của chúng tôi với các đối tác bán buôn chính của chúng tôi vẫn bền chặt và chúng tôi một lần nữa được Nordstrom nhấn mạnh là thương hiệu hàng đầu hỗ trợ tăng trưởng doanh số bán hàng giữa tuổi teen mà họ đã mang lại trong lĩnh vực kinh doanh may mặc nữ của họ trong quý 3.
Chúng tôi cũng rất vui mừng khi Jill Norton, Chủ tịch Bán hàng Bắc Mỹ của chúng tôi gần đây đã tham gia Nordy Pod do Pete Nordstrom tổ chức, nơi họ thảo luận về lịch sử lâu đời mà chúng tôi có với cửa hàng bách hóa mang tính biểu tượng trong hơn 20 năm qua. Trong phụ nữ và nam giới, các loại thích hợp của chúng tôi vượt trội hơn khi khách hàng tiếp tục thể hiện hành vi mua ngay, mặc ngay. Mặc dù nửa đầu quý thường là giai đoạn chuyển tiếp từ mùa hè sang mùa thu trong lĩnh vực bán lẻ, nhưng chúng tôi rất vui khi tiếp tục bán thành công các loại mùa hè với giá đầy đủ khi khách hàng phản hồi với các chế tạo và bảng màu của chúng tôi. Mặc dù chúng tôi đã thấy sự khởi đầu chậm hơn đối với các loại áo len và áo khoác ngoài của mình do thời tiết ấm áp trái mùa vào mùa thu này, nhưng chúng tôi đã bước vào quý 4 với một loại giá đầy đủ mạnh mẽ mà chúng tôi tin rằng bây giờ sẽ cộng hưởng với nhiệt độ lạnh hơn. Ngoài ra, chúng tôi cũng tiếp tục nhìn thấy cơ hội trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh dành cho nam giới, hiện vượt quá 20% tổng doanh thu của chúng tôi.
Trong quý, chúng tôi đã ra mắt thành công chương trình quần nam mới của mình, trong đó làm nổi bật nhiều loại phù hợp hơn với các loại vải cao cấp của Ý với giá bán lẻ cạnh tranh. Cùng với lần ra mắt này, chúng tôi đã giới thiệu hướng dẫn quần để truyền đạt tên và số đo vừa vặn rõ ràng hơn cho khách hàng nhằm tăng sự hài lòng của khách hàng và giảm lợi nhuận. Chúng tôi rất hài lòng với phản hồi ban đầu đối với đợt chào bán này và giúp hỗ trợ hơn nữa mục tiêu của chúng tôi trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh dành cho nam giới lên 30% tổng doanh thu. Khi chúng tôi tìm cách phát triển hơn nữa các sáng kiến tăng trưởng chiến lược của mình với sức mạnh mà chúng tôi đang thấy trong hồ sơ khách hàng của mình, chúng tôi thậm chí còn tự tin hơn vào cơ hội mà chúng tôi có với thương hiệu Vince và khả năng thu hút khách hàng có giá trị cao hơn. Để hỗ trợ những nỗ lực này, chúng tôi đã tiếp tục tìm kiếm cơ hội để nâng cao hơn nữa nỗ lực thu hút khách hàng của mình thông qua các sáng kiến được cá nhân hóa và nhắm mục tiêu hơn tập trung vào việc tăng giá trị lâu dài trên cơ sở khách hàng của chúng tôi, đặc biệt là trong số 10% khách hàng hàng đầu của chúng tôi, DIC của chúng tôi, những người đại diện cho gần 40% nhu cầu trên toàn bộ giá trực tiếp đến kênh người tiêu dùng.
Trong quý và bước vào kỳ nghỉ, chúng tôi đã giới thiệu các sự kiện truy cập sớm, khuyến khích lưu lượng truy cập đến các cửa hàng thông qua các dịch vụ độc quyền và đang khám phá các cơ hội tương tác khác mà chúng tôi tin rằng sẽ gây được tiếng vang với nhóm này. Chiến dịch thư trực tiếp gần đây nhất của chúng tôi, kéo dài đến tháng 11 và kết thúc vào ngày 2 tháng 12, đã chứng kiến hiệu suất vượt trội từ DIC của chúng tôi với tỷ lệ đổi thưởng gấp 4 lần so với đối tượng không phải DIC và giá trị đơn hàng trung bình cao hơn 50% so với đối tượng không phải BIC của chúng tôi. Như chúng ta đã thảo luận trước đây, một phương tiện khác để thu hút khách hàng là thông qua các cửa hàng mới và chúng tôi đang tích cực làm việc để xác định các cơ hội không gian cho thương hiệu. Phân tích thị trường gần đây của chúng tôi được hoàn thành với Cushman và Wakefield đã đánh giá dữ liệu thương mại điện tử và bán buôn của chúng tôi theo mã zip cùng với thông tin nhân khẩu học để xác định các thị trường hứa hẹn nhất để mở rộng cửa hàng ở Hoa Kỳ.
Thông qua phân tích này, chúng tôi xác định Nashville là một trong 5 thị trường chưa được khai thác hàng đầu của chúng tôi. Gần đây, chúng tôi đã thực hiện hợp đồng thuê cửa hàng Nashville đầu tiên của mình, sẽ mở cửa vào cuối năm tài chính 2025. Chúng tôi hy vọng cũng sẽ mở một cửa hàng cho thêm 5 thị trường hàng đầu vào năm 2025. Ngoài ra, chúng tôi cũng đang mở rộng sự hiện diện của mình tại London với việc khai trương địa điểm thứ 2 trong khu vực. Cửa hàng mới ở London này nằm trên Marrowbone High Street, một điểm đến nổi tiếng được biết đến với sự pha trộn độc đáo giữa lịch sử, văn hóa và mua sắm sẽ chính thức khai trương vào mùa xuân năm tài chính 2025.
Chúng tôi đã tạm thời mở cửa nó như một địa điểm bật lên cho mùa mua sắm ngày lễ và mong muốn mở rộng phạm vi tiếp cận của chúng tôi trong thị trường tàu điện ngầm quan trọng này. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục khám phá các cơ hội khác để mở rộng sự hiện diện của mình và nâng cao trải nghiệm đa kênh chào đón cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại đến với thương hiệu. Khi chúng tôi tiếp tục định vị Vince để tăng trưởng bền vững lâu dài, chúng tôi cũng vẫn cam kết thực hiện kế hoạch chuyển đổi của mình. Vào cuối quý 3, chúng tôi đang đi trước kế hoạch đạt được mục tiêu cho năm tài chính 2024. Ngoài những cải tiến mà chúng tôi đang thực hiện trong chi phí hàng hóa của mình như một phần của kế hoạch chuyển đổi, chúng tôi cũng đã và đang nghiên cứu các chiến lược để đa dạng hóa khả năng tiếp cận địa lý của mình trong bối cảnh các cuộc thảo luận đang diễn ra liên quan đến thuế quan.
Khi chúng tôi bắt đầu hành động cho các mùa sản phẩm năm 2025, chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ thấy sản lượng sản phẩm của chúng tôi ở Trung Quốc giảm gần 40%. Các chiến lược giảm hơn nữa đang được thảo luận. Trong tương lai, chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục thực hiện một hoạt động kinh doanh đầy đủ giá lành mạnh trên tất cả các kênh và rất được khuyến khích bởi kết quả mà chúng tôi đã đạt được cho đến nay trong quý này, bao gồm cả giai đoạn Thứ Sáu Đen, Thứ Hai Điện Tử. Mặc dù chúng tôi rất hào hứng với kết quả của mình cho đến nay, nhưng chúng tôi vẫn thận trọng với triển vọng của mình do kỳ nghỉ lễ rút ngắn và sự không chắc chắn đang diễn ra xung quanh người tiêu dùng. Chúng tôi tin rằng chúng tôi đang ở vị trí tốt để thực hiện các mục tiêu của mình trong năm nay.
Trước khi chuyển cuộc gọi cho John, tôi muốn ghi nhận các nhóm của chúng tôi vì những nỗ lực không ngừng của họ để đạt được mục tiêu của chúng tôi đồng thời ưu tiên và tăng cường mối quan hệ của chúng tôi với khách hàng, nhà cung cấp và đối tác bán buôn. Chúng tôi rất tin tưởng vào tương lai của Vince và cùng nhau tận tâm để đảm bảo thành công lâu dài của Vince. Bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho John để thảo luận chi tiết hơn về kết quả tài chính và triển vọng của chúng tôi. John?
John Cipenski, Giám đốc Tài chính, Vince Holding Corp: Cảm ơn Dave, và chào buổi sáng, tất cả mọi người. Như Dave đã thảo luận, cách tiếp cận kỷ luật của chúng tôi đối với việc bán giá đầy đủ và thực hiện các kế hoạch chuyển đổi của chúng tôi tiếp tục củng cố nền tảng tài chính của chúng tôi trong quý này. Mặc dù tổng doanh thu giảm so với cùng kỳ năm trước, nhưng chúng tôi đã đạt được những cải thiện có ý nghĩa nhờ tăng tỷ suất lợi nhuận gộp đáng kể. Hãy để tôi hướng dẫn bạn các chỉ số tài chính chính và cung cấp thêm màu sắc về hiệu suất của chúng tôi trong quý. Tổng doanh thu ròng của công ty trong quý 3 giảm 4,7% xuống còn 80.200.000 đô la so với 84.100.000 đô la trong quý 3 năm tài chính 2023.
Tổng doanh thu ròng của công ty giảm so với cùng kỳ năm ngoái là do phân khúc bán buôn trực tiếp đến người tiêu dùng giảm 8,3% và phân khúc bán buôn giảm 2,2%. Như Dave đã đánh giá, những kết quả này thấp hơn một chút so với kỳ vọng của chúng tôi do đơn đặt hàng lại theo mùa thấp hơn dự kiến trong hoạt động kinh doanh bán buôn quốc tế của chúng tôi cũng như doanh thu thấp hơn dự kiến trong kênh cửa hàng của chúng tôi. Kết hợp lại, những yếu tố này đã tác động tiêu cực đến tăng trưởng doanh số bán hàng trong quý 300 điểm cơ bản. Loại trừ những yếu tố này, xu hướng doanh thu sẽ phù hợp hơn với kỳ vọng của chúng tôi, kết hợp những cơn gió ngược đang diễn ra trong phân khúc trực tiếp đến người tiêu dùng của chúng tôi từ việc đóng cửa cửa hàng, tác động 163 điểm cơ bản vào quý cũng như sự sụt giảm trong hoạt động khuyến mại so với năm trước. Đối với hoạt động kinh doanh bán buôn của chúng tôi, chúng tôi đã dự kiến sự giảm tốc trong dòng hàng đầu so với quý trước do thời gian các lô hàng sớm hơn mà chúng tôi đã thảo luận trước đó trong cuộc gọi cuối cùng.
Lợi nhuận gộp trong quý 3 là 40.100.000 đô la hoặc 50% doanh thu ròng. Con số này so với 37.200.000 đô la hoặc 44,2% doanh thu ròng trong quý 3 năm ngoái. Sự gia tăng tỷ suất lợi nhuận gộp được thúc đẩy bởi khoảng 480 điểm cơ bản liên quan đến chi phí sản phẩm và chi phí vận chuyển thấp hơn và 80 điểm cơ bản liên quan đến hoạt động khuyến mại thấp hơn trong phân khúc trực tiếp đến người tiêu dùng và chiết khấu thấp hơn. Những yếu tố này đã được bù đắp một phần bởi khoảng 50 điểm cơ bản do hỗn hợp kênh. Chi phí bán hàng, chi phí chung và quản lý trong quý là 34.300.000 đô la hoặc 42,8% doanh thu ròng so với 34.400.000 đô la hoặc 40,9% doanh thu ròng trong quý 3 năm ngoái.
Đô la SG và A tương đối ổn định so với năm trước khi giảm 500.000 đô la chi phí tiếp thị và quảng cáo, giảm 300.000 đô la chi phí thuê và lấp đầy và 200.000 đô la chi phí thuận lợi so với năm ngoái do các chi phí liên quan đến giao dịch với giao dịch xác thực đã được bù đắp bởi 800.000 đô la tiền bồi thường và phúc lợi tăng lên chủ yếu do trợ cấp thôi việc và khuyến khích cao hơn. Thu nhập hoạt động trong quý 3 là 5.800.000 đô la so với thu nhập hoạt động là 2.800.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Không bao gồm các chi phí liên quan đến giao dịch phát sinh trong giai đoạn năm trước, thu nhập hoạt động điều chỉnh cho quý 3 năm tài chính 2023 là 3.100.000 đô la Tỷ suất lợi nhuận hoạt động đã điều chỉnh tăng khoảng 3,50 điểm cơ bản so với năm trước nhờ sự mở rộng tỷ suất lợi nhuận gộp được bù đắp một phần bởi việc giảm đòn bẩy SG và A trong quý do doanh thu giảm. Chi phí lãi vay ròng cho quý 3 giảm 1.700.000 đô la so với 2.000.000 đô la trong năm trước. Sự sụt giảm chủ yếu được thúc đẩy bởi các chi phí liên quan đến các giao dịch tái cấp vốn trong năm trước cũng như giảm nợ hàng năm.
Không có dự phòng về thuế thu nhập trong quý này do các khoản lỗ trước thuế thông thường từ đầu năm đến nay của chúng tôi trong giai đoạn giữa kỳ và kỳ vọng của chúng tôi đối với thu nhập trước thuế thông thường hàng năm cho năm tài chính. Chúng tôi xác định rằng nhiều khả năng lợi ích thuế của khoản lỗ từ đầu năm đến nay sẽ không được thực hiện trong những năm hiện tại hoặc tương lai. Và như vậy, các khoản dự phòng thuế cho các giai đoạn tạm thời không nên được ghi nhận cho đến khi chúng ta có thu nhập trước thuế thông thường từ đầu năm đến nay. Điều này so với lợi ích thuế thu nhập là 500.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Thu nhập ròng trong quý 3 là 4.300.000 đô la hoặc thu nhập trên mỗi cổ phiếu là 0,34 đô la so với thu nhập ròng là 1.000.000 đô la hoặc thu nhập trên mỗi cổ phiếu là 0,08 đô la trong quý 3 năm ngoái.
Giai đoạn năm trước bao gồm các khoản mục một lần liên quan đến chi phí giao dịch trực tiếp. Không bao gồm các khoản mục này, thu nhập ròng đã điều chỉnh trong quý 3 năm tài chính 2023 là 1.800.000 đô la hoặc thu nhập trên mỗi cổ phiếu là 0,15 đô la Chuyển sang bảng cân đối kế toán. Hàng tồn kho ròng là 63.800.000 đô la vào cuối quý 3 so với 69.600.000 đô la tại
Dave Stefko, Giám đốc điều hành lâm thời, Vince Holding Corp:
John Cipenski, Giám đốc tài chính, Vince Holding Corp: cuối quý 3 năm ngoái. Khi chúng tôi đang tiếp tục thực hiện một cách tiếp cận kỷ luật để đầu tư trở lại vào hàng tồn kho để hỗ trợ tăng trưởng ở cả DTC và kênh bán buôn, chúng tôi hiện kỳ vọng hàng tồn kho cho năm tài chính 2024 sẽ tăng cao một con số so với năm tài chính 2023. Bây giờ chuyển sang triển vọng của chúng tôi về số dư của năm. Đối với quý 4 năm tài chính 2024, chúng tôi dự kiến tổng doanh thu ròng sẽ giảm từ giữa một con số xuống mức thấp một con số so với 75.300.000 đô la trong quý năm trước. Đối với tỷ suất lợi nhuận hoạt động, chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận hoạt động quý 4 năm tài chính 2024 sẽ tăng khoảng 200 điểm cơ bản lên 300 điểm cơ bản so với tỷ suất lợi nhuận hoạt động đã điều chỉnh của năm ngoái là âm 2,2%.
Chúng tôi hy vọng sự thâm nhập toàn bộ giá được cải thiện, các chương trình khuyến mãi có kỷ luật và tác động của các sáng kiến chuyển đổi của chúng tôi sẽ là động lực chính của sự gia tăng tỷ suất lợi nhuận hoạt động, phần nào được bù đắp bởi việc giảm đòn bẩy SG và A từ bồi thường khuyến khích. Đối với triển vọng cả năm tài chính 2024 của chúng tôi, như một lời nhắc nhở là một năm tài chính kéo dài 52 tuần, chúng tôi tiếp tục kỳ vọng tổng doanh thu ròng sẽ giảm trong phạm vi thấp một con số so với 292.900.000 đô la trong năm tài chính 2023, bao gồm tuần thứ 53, tương đương với khoảng 2.200.000 đô la doanh thu ròng. Chúng tôi cũng tiếp tục kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận hoạt động điều chỉnh sẽ tăng 25 điểm cơ bản lên 50 điểm cơ bản so với tỷ suất lợi nhuận hoạt động điều chỉnh năm tài chính 2023 là 1,4%. Triển vọng này bao gồm tác động tiêu cực khoảng 140 điểm cơ bản từ chi phí bản quyền không thể so sánh được cho đến tháng 5 năm 2024 mà chúng tôi hy vọng sẽ bù đắp thông qua việc mở rộng tỷ suất lợi nhuận gộp liên tục và quản lý chi phí có kỷ luật một phần do nỗ lực chuyển đổi của chúng tôi. Như Dave đã xem xét, chúng tôi hài lòng với tiến độ mà chúng tôi đang đạt được với kế hoạch chuyển đổi của mình và đi trước kế hoạch đạt được mục tiêu hàng năm khi chúng tôi bước vào quý 4 của năm tài chính 2024.
Xin nhắc lại, khoảng một nửa tổng lợi ích của chúng tôi từ kế hoạch chuyển đổi dự kiến sẽ đến từ hiệu quả chi phí sản phẩm mà không ảnh hưởng đến chất lượng với sự cân bằng được thúc đẩy bởi các sáng kiến có mục tiêu để cải thiện giá cả và khuyến mãi cũng như giảm chi phí hoạt động. Điều này kết thúc nhận xét của chúng tôi Và bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho tổng đài viên để mở cuộc gọi đặt câu hỏi.
Nhà điều hành: Cảm ơn Chúng tôi có một câu hỏi từ Eric Beder với SCC Research. Xin hãy tiếp tục. Đường dây của bạn đang mở.
Eric Beder, Nhà phân tích, SCC Research: Chào buổi sáng. Xin chúc mừng về sự tiến bộ. Cảm ơn bạn. Tôi muốn nói một chút về ABG VIN. Tôi muốn nói về ABG VIN.
Tôi biết rằng một số sản phẩm bắt đầu xuất hiện một số sản phẩm được cấp phép đã bắt đầu xuất hiện trở lại các cửa hàng trong quý 3, quý 4. Tò mò phản ứng với điều đó là gì? Và sau đó chúng ta nên nghĩ gì về năm tới về các danh mục sản phẩm mới tiềm năng cho kênh bán lẻ trong tương lai?
Dave Stefko, Giám đốc điều hành lâm thời, Vince Holding Corp: Cảm ơn, Eric. Vì vậy, vào thời điểm này cho đến mùa thu và bây giờ là trước mùa xuân, chúng tôi sẽ bắt đầu xuất xưởng. Đó thực sự là các sản phẩm được cấp phép đã đến. Họ thực sự đã xoay quanh giày dép và hàng hóa thời tiết lạnh, đó là giấy phép mà chúng tôi đã có trong vài năm. Vì vậy, như chúng tôi đã chỉ ra trong nhận xét của mình, chúng tôi hài lòng với Thứ Sáu Đen, Thứ Hai Điện Tử và các sản phẩm giấy phép tiếp tục hoạt động.
Khi bạn thấy giấy phép mới mà ABG Vince đã ký kể từ khi giao dịch, sẽ có thắt lưng và đồ da sẽ ra mắt vào mùa xuân. Và sau đó là túi xách, giấy phép đã được ký, nhưng dự kiến sẽ không được xuất xưởng cho đến mùa thu, mùa thu năm 2025.
Eric Beder, Nhà phân tích, SCC Research: Được rồi. Về tiềm năng cửa hàng, tôi rất vui khi bạn mở cửa hàng ở cả Vương quốc Anh và Hoa Kỳ. Chúng ta nên suy nghĩ như thế nào về tiềm năng dài hạn để mở rộng cơ sở cửa hàng thậm chí còn tích cực hơn một chút? Và tiềm năng về lợi nhuận, tôi thấy trong quý 3 có sự gia tăng đáng kể về lợi nhuận trên dây chuyền vận hành của D2C?
Cảm ơn bạn.
Dave Stefko, Giám đốc điều hành lâm thời, Vince Holding Corp: Tôi sẽ nói chuyện với các cửa hàng và sau đó John có thể nói về kết quả từ quý 3. Vì vậy, từ góc độ cửa hàng, khi bạn nhìn vào Hoa Kỳ, như chúng tôi ngụ ý, chúng tôi đã hoàn thành một nghiên cứu vào giữa năm với Cushman và Wakefield, nơi chúng tôi xem xét toàn bộ Thị trường Hoa Kỳ và chỉ với 60 cửa hàng và tập trung nhiều ở New York và Los Angeles, chúng tôi có rất nhiều không gian trắng ở Hoa Kỳ.
S. Nơi chúng tôi có thể điền vào các cửa hàng. Và như chúng tôi đã nói trong nhận xét của mình, chúng tôi đã cho phép bán hàng thương mại điện tử và bán buôn của chúng tôi, chúng tôi kết hợp nơi những điều đó xảy ra trên khắp các tiểu bang cùng với thị trường. Và trong thời đại công nghệ ngày nay, bạn có thể xác định các trung tâm mua sắm và trung tâm mua sắm, nơi nhân khẩu học giao thoa với người tiêu dùng của chúng ta. Vì vậy, chúng tôi cảm thấy thực sự tốt khi hiểu thị trường nào tốt cho chúng tôi.
Và bạn có thể tưởng tượng nhìn vào bản đồ, chúng ta có cơ hội ở Trung Tây và Tây Bắc Thái Bình Dương. Vì vậy, Nashville trở thành một trong những thị trường hàng đầu. Vì vậy, chúng tôi tập trung vào việc xem xét không chỉ 5 thị trường hàng đầu, mà còn cả các thị trường hàng đầu và xem xét các cơ hội. Chúng ta vẫn sẽ để kinh tế học thúc đẩy chúng ta trong việc ra quyết định. Khi bạn nhìn ra bên ngoài U.
S. Và bạn nhìn vào Vương quốc Anh, chúng tôi cơ hội hơn nhiều. Chúng tôi chỉ nghĩ Marlobone là một địa điểm mua sắm tuyệt vời, tương tự như ở trên Đại lộ Madison ở Thành phố New York. Đó là một cơ hội mà chúng tôi cảm thấy quan trọng đối với thương hiệu, đặc biệt là khi nhìn vào kết quả tại cửa hàng Dracot hiện tại của chúng tôi đã mở được khoảng 5 năm nay. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng đây là thời điểm thích hợp để thực hiện khoản đầu tư đó.
Khi chúng tôi nói chuyện trong quý trước, Eric, chúng tôi cũng đã xem xét một thị trường như Trung Quốc và nơi chúng tôi đang thử nghiệm các cửa hàng, chúng tôi đã rút lui ở Trung Quốc vì điều kiện kinh tế và tình hình kinh tế đang diễn ra ở Trung Quốc. Vì vậy, đó là cách chúng ta nhìn thế giới và Hoa Kỳ. Từ một cơ hội cửa hàng mới.
John Cipenski, Giám đốc tài chính, Vince Holding Corp: Và Eric, chỉ để nói thêm điều đó khi chúng ta nói về hiệu suất của cửa hàng.
Eric Beder, Nhà phân tích, SCC Research: Xin lỗi, bạn muốn yêu cầu theo dõi. Không, hãy tiếp tục. Không, tôi chỉ định
John Cipenski, Giám đốc tài chính, Vince Holding Corp: đề cập đến khía cạnh tài chính của hiệu suất cửa hàng, những gì chúng tôi đang thấy ngày hôm nay, mặc dù dòng hàng đầu của chúng tôi, chúng tôi thấy bị ảnh hưởng bởi việc đóng cửa cửa hàng mà chúng tôi có trong đội xe cũng như sự sụt giảm trong hoạt động quảng cáo. Những gì chúng tôi thực sự thấy là tác động thực sự tích cực từ chiến lược bán giá đầy đủ đó và tất cả các nỗ lực xung quanh chuyển đổi đang thúc đẩy kết quả lợi nhuận tổng thể của chúng tôi. Và một điều khác mà chúng tôi đang thấy là có thể đầu tư trở lại vào hàng tồn kho phù hợp vào mùa thực sự giúp chúng tôi đưa ra một đề nghị cân bằng cho khách hàng. Vì vậy, tất cả những yếu tố đó đang thực sự thúc đẩy hiệu suất trong các cửa hàng.
Eric Beder, Nhà phân tích, SCC Research: Được rồi. Và một câu hỏi cuối cùng, của đàn ông. Chúc mừng bạn đã đạt được hơn 20%. Việc mở rộng sang tất cả các cửa hàng Nordstrom diễn ra như thế nào? Và chúng ta nên nghĩ như thế nào về cơ hội cho nam giới trong các cửa hàng của riêng bạn trong tương lai về việc mở rộng điều đó?
Cảm ơn bạn.
Dave Stefko, Giám đốc điều hành lâm thời, Vince Holding Corp: Vâng. Cảm ơn, Eric. Vì vậy, từ quan điểm của Nordstrom, còn sớm. Ý tôi là, kết quả chúng tôi rất, rất hài lòng với kết quả Nordstrom của chúng tôi trên diện rộng, bao gồm cả nam giới. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn đang thấy sự tăng trưởng, nhưng theo quan điểm của chúng tôi, nó vẫn còn hơi sớm.
Trong các cửa hàng của chúng tôi, một lần nữa, nam giới đang hoạt động tốt. Chương trình quần là một khoản đầu tư quan trọng và ra mắt mà chúng tôi đã thực hiện trong năm nay. Chúng tôi đang phản ứng với kết quả mà chúng tôi đang thấy và thực hiện các điều chỉnh khi cần thiết. Nhưng chúng tôi chắc chắn hy vọng sẽ tiếp tục mở rộng, không chỉ dành cho nam giới trong các cửa hàng của chúng tôi, mà như bạn đã biết, Eric, chúng tôi có một cửa hàng nam độc lập mà chúng tôi đang đánh giá hiệu suất của nó và cách nó phù hợp với chiến lược trong tương lai.
Eric Beder, Nhà phân tích, SCC Research: Tuyệt vời. Cảm ơn.
Nhà điều hành: Cảm ơn bạn. Điều này kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi. Vì vậy, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi trở lại cho Dave Stefko để có bất kỳ bình luận kết thúc nào.
Dave Stefko, Giám đốc điều hành tạm thời, Vince Holding Corp: Được rồi. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Chúng tôi mong muốn cập nhật cho bạn về kết quả cuối năm tài chính 2024 của chúng tôi trong cuộc gọi cuối năm tháng Tư của chúng tôi. Chúc mọi người ngày lễ vui vẻ.
Nhà điều hành: Cảm ơn bạn. Điều này kết thúc cuộc gọi ngày hôm nay. Cảm ơn bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.