Ông Trump sa thải Thống đốc Fed, hiệu lực ngay lập tức
Tập đoàn ImmuCell đã báo cáo tăng trưởng doanh số đáng kể trong quý IV năm 2024, với doanh thu đạt 7,8 triệu đô la. Con số này tăng 52% so với năm trước. Cổ phiếu của công ty đã tăng 6,92% sau thông báo, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư. Bất chấp số liệu bán hàng tích cực, công ty đã báo cáo thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,06 đô la, không có dự báo cụ thể nào được đưa ra để so sánh.
Bài học chính
- ImmuCell đạt doanh số tăng 52% trong quý 4 năm 2024.
- Giá cổ phiếu tăng 6,92% sau khi công bố thu nhập.
- Tỷ suất lợi nhuận gộp cải thiện đáng kể, tăng 125% trong quý 4.
- Công ty đã huy động được 4,4 triệu đô la thông qua một đợt chào bán tại thị trường.
- ImmuCell đang tập trung vào các sản phẩm sáng tạo như RETAIN và các định dạng sữa non mới.
Hiệu suất công ty
ImmuCell đã chứng minh hiệu suất mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, với doanh số bán hàng tăng 52% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tập trung của công ty vào các sản phẩm sức khỏe động vật sáng tạo, đặc biệt là trong thị trường sữa, đã góp phần vào sự tăng trưởng này. Hiệu suất được nhấn mạnh hơn nữa bởi những cải thiện về tỷ suất lợi nhuận gộp và EBITDA, cho thấy hiệu quả hoạt động.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 7,8 triệu đô la, tăng 52% so với cùng kỳ năm ngoái
- Tỷ suất lợi nhuận gộp: 2,8 triệu USD, tăng 125% so với quý 4 năm 2023
- EBITDA: 1,3 triệu USD, so với mức lỗ 311.000 USD trong quý 4 năm 2023
- Vị thế tiền mặt: Tăng từ 979.000 USD lên 3,8 triệu USD
Phản ứng thị trường
Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của ImmuCell đã tăng 6,92%, đóng cửa ở mức 5,44 đô la. Chuyển động này rất quan trọng, với phạm vi 52 tuần của cổ phiếu từ 3,34 đô la đến 5,82 đô la. Sự gia tăng này phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào quỹ đạo tăng trưởng và cải thiện hoạt động của công ty.
Triển vọng & Hướng dẫn
ImmuCell lạc quan về tương lai của mình, với kế hoạch mở rộng cung cấp sản phẩm và năng lực sản xuất của mình. Công ty đang chờ FDA chấp thuận cho sản phẩm RETAIN của mình và đang khám phá các lựa chọn chiến lược để ra mắt. ImmuCell đặt mục tiêu đạt được năng lực sản xuất hàng năm 30 triệu USD, báo hiệu tham vọng tăng trưởng mạnh mẽ.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Michael Brigham nhấn mạnh tăng trưởng doanh số bán hàng và trọng tâm đổi mới của công ty, nói rằng, "Tăng trưởng doanh số bán hàng 52% trong cả quý IV năm 24 và cả năm 2024 là rất lớn đối với chúng tôi." Ông cũng nhấn mạnh tác động tiềm năng của RETAIN trên thị trường sữa, nói rằng, "Chúng tôi vẫn sẵn sàng và vui mừng để cách mạng hóa cách điều trị viêm vú cận lâm sàng trong thị trường sữa ngày nay."
Rủi ro và thách thức
- Phê duyệt theo quy định cho RETAIN vẫn đang chờ xử lý, điều này có thể trì hoãn việc gia nhập thị trường.
- Sự thay đổi chế biến sinh học đặt ra những thách thức đối với tính nhất quán của năng suất.
- Cạnh tranh thị trường trong lĩnh vực thú y rất gay gắt, đòi hỏi sự đổi mới liên tục.
- Sự gián đoạn chuỗi cung ứng tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đến sản xuất và phân phối.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về những thách thức về tỷ suất lợi nhuận gộp và chiến lược cải thiện của ImmuCell. Công ty đã thảo luận về những nỗ lực của mình để nâng cao năng suất sản xuất và giải quyết quy trình phê duyệt theo quy định đối với RETAIN, nhấn mạnh tầm quan trọng của nó đối với sự tăng trưởng trong tương lai.
Nhìn chung, hiệu suất quý 4 mạnh mẽ của ImmuCell và tập trung chiến lược vào đổi mới và mở rộng đã định vị nó tốt cho sự tăng trưởng trong tương lai, bất chấp những thách thức hiện có.
Bản ghi đầy đủ - ImmuCell Corporation (ICCC) Q4 2024:
Nhà điều hành hội nghị: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với ImmuCell Corporation Báo cáo Quý IV và Năm kết thúc 12/31/2024, Cuộc gọi hội nghị kết quả tài chính chưa được kiểm toán. Tất cả những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Sau bài thuyết trình hôm nay, sẽ có cơ hội đặt câu hỏi. Xin lưu ý rằng sự kiện này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho Joe Diaz của Lytham Partners.
Xin hãy tiếp tục.
Joe Diaz, Tư vấn Quan hệ Nhà đầu tư, Lytham Partners: Cảm ơn Debbie. Chào buổi sáng và chào mừng tất cả mọi người. Như người điều hành cuộc gọi hội nghị đã chỉ ra, tên tôi là Joe Diaz. Tôi đang làm việc với Lytham Partners. Chúng tôi là công ty tư vấn quan hệ nhà đầu tư cho ImmuCell.
Tôi cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay để thảo luận về kết quả tài chính chưa được kiểm toán cho quý IV và năm kết thúc vào ngày 31/12/2024. Người nghe được nhắc nhở và cảnh báo rằng các tuyên bố của ban quản lý trong quá trình thực hiện cuộc gọi này bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai, bao gồm bất kỳ tuyên bố nào đề cập đến các sự kiện trong tương lai hoặc kết quả dự kiến trong tương lai hoặc dự đoán về các bước mà công ty dự định thực hiện trong tương lai. Những tuyên bố này không đảm bảo về hiệu suất và chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả, kết quả hoặc sự kiện thực tế khác biệt đáng kể so với những gì được thảo luận ngày hôm nay. Thông tin bổ sung liên quan đến các tuyên bố hướng tới tương lai và các rủi ro và sự không chắc chắn có thể ảnh hưởng đến kết quả, kết quả hoặc sự kiện trong tương lai có sẵn trong ghi chú cảnh báo về các tuyên bố hướng tới tương lai hoặc hay còn được gọi là tuyên bố Safe Harbor được cung cấp cùng với thông cáo báo chí mà công ty đã nộp vào đêm qua cùng với các hồ sơ định kỳ khác của công ty với SEC. Thông tin được thảo luận trong cuộc gọi hôm nay chỉ nói đến ngày hôm nay, Thứ Tư, 26/02/2025.
Công ty không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ thông tin nào được thảo luận trong cuộc gọi hôm nay. Xin lưu ý rằng các tham chiếu đến một số biện pháp tài chính không phải GAAP có thể được thực hiện trong cuộc gọi hôm nay. Công ty đã bao gồm các định nghĩa của các thuật ngữ này cũng như đối chiếu các số liệu này với các thước đo tài chính GAAP có thể so sánh nhất trong thông cáo báo chí tối qua để hỗ trợ bạn hiểu rõ hơn về hiệu quả tài chính của nó. Như đã nói, hãy để tôi chuyển cuộc gọi cho Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của ImmuCell Corporation, sau đó chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi của bạn. Michael?
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: Cảm ơn, Joe, và chào buổi sáng, mọi người. Tăng trưởng doanh số bán hàng 52% trong cả quý IV năm 244 và cả năm 2024 so với cùng kỳ năm trước là rất lớn đối với chúng tôi. Cần lưu ý rằng hiệu suất của chúng tôi trong năm 2023 và chín tháng đầu năm 2024 bị hạn chế bởi các sự kiện ô nhiễm sản xuất dẫn đến giảm sản lượng sản xuất và trì hoãn thực hiện hiệu quả đầu tư vào chi phí vốn cần thiết để tăng gấp đôi năng lực sản xuất của chúng tôi. Điều này dẫn đến một giai đoạn thiếu hụt nguồn cung sản phẩm ra thị trường, bằng chứng là các đơn đặt hàng tồn đọng được báo cáo công khai của chúng tôi. Do đó, kết quả năm 2024 được so sánh với các giai đoạn năm 2023 khi sản lượng của chúng tôi bị hạn chế.
Giá trị đô la tuyệt đối của doanh số bán hàng quan trọng đối với tôi hơn so sánh giữa các giai đoạn. Để đạt được mục tiêu đó, doanh thu 7.800.000 đô la được ghi nhận trong quý IV của hai mươi bốn cho thấy rằng chúng tôi đã đạt được mục tiêu tăng năng lực sản xuất hàng năm lên 30.000.000 đô la trở lên mỗi năm. Kết quả cho quý IV của hai mươi bốn đã đưa chúng tôi vào một con đường mạnh mẽ hơn nhiều khi chúng tôi bước vào năm 2025. Chúng tôi đã không gặp phải một sự kiện ô nhiễm nào khác kể từ tháng Tư năm hai mươi bốn. Điều này rất quan trọng.
Nó cho thấy rằng chúng tôi đã khắc phục vấn đề một cách hiệu quả và đang giữ gánh sinh học trong thông số kỹ thuật. Khi tôi nhìn lại, tôi thấy một điều mà bây giờ rất dễ hiểu. Sau khi chạy thành công cùng một quy trình trong hơn ba mươi năm, sự phát triển đột ngột rất khó khăn. Chúng tôi làm việc với một nguồn sinh vật cao là sữa trang trại, chúng tôi cần kiểm soát chất lượng tốt hơn tại nguồn phát triển này. Chúng tôi đang làm điều đó ngay bây giờ.
Những thách thức tương tự đã xảy ra trong quá trình xử lý hạ nguồn của chúng tôi khi chúng tôi thúc đẩy quy trình và thiết bị được thiết lập tốt của mình mạnh mẽ hơn. Chúng tôi tin rằng các cải tiến hoạt động được thực hiện đang cho phép chúng tôi hoạt động hiệu quả hơn ở mức sản lượng cao hơn trong tương lai. Để thành công, chúng ta phải tránh các sự kiện ô nhiễm đáng kể trong tương lai và sự cố thiết bị và hoạt động với năng suất sản xuất tốt. Chúng tôi thanh toán các hóa đơn của mình và thúc đẩy dòng tiền của mình bằng tỷ suất lợi nhuận gộp. Để đạt được mục tiêu đó, tỷ suất lợi nhuận gộp đã tăng 125% hoặc 1.600.000 đô la lên 2.800.000 đô la trong quý IV của năm 24 so với quý IV của năm 223.
Và nó đã tăng 105% hoặc 4.100.000 đô la lên 7.900.000 đô la trong năm kết thúc vào ngày 31/12/2024, so với năm kết thúc vào ngày 31/12/2023. Chúng tôi đã trải qua một số tỷ lệ lợi nhuận gộp thấp trong các giai đoạn trước khi chúng tôi xử lý chi phí sản lượng thấp và phế liệu liên quan đến ô nhiễm. Tỷ suất lợi nhuận gộp 36,5% tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu mà chúng tôi ghi nhận trong quý IV của năm 244 là một bước đi đúng hướng, nhưng chúng tôi vẫn còn một số việc phải làm để trở lại mục tiêu trên 40%. Sự gia tăng doanh số bán hàng và cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp là rất quan trọng. Tôi không rút ra gì từ những thành tựu đó, nhưng tôi muốn nói một chút về EBITDA vì tác động của chi phí khấu hao không dùng tiền mặt đối với lợi nhuận của chúng tôi là đáng kể.
Chúng tôi đã tạo ra EBITDA là 1.300.000 đô la trong quý IV của hai mươi bốn, trái ngược với EBITDA âm là 311.000 đô la trong quý IV của hai mươi ba. Kết quả quý IV đủ mạnh để tạo ra EBITDA là 1.100.000 đô la trong năm kết thúc vào ngày 31/12/2024, trái ngược với EBITDA âm là 2.600.000 đô la trong năm kết thúc vào ngày 31/12/2023. Đó là một sự thay đổi theo đúng hướng khoảng 3.700.000 đô la giữa các năm. Để cải thiện vị thế tiền mặt của mình, chúng tôi đã sử dụng hiệu quả việc chào bán tại thị trường, huy động được số tiền thu được ròng gần 4.400.000 đô la trong năm 2024. Điều này đã giúp chúng tôi tăng vị thế tiền mặt lên khoảng 3.800.000 đô la vào ngày 31/12/2024 từ chỉ 979.000 đô la vào ngày 31/12/2023.
Chuyển chủ đề một chút, tôi muốn đưa ra một số nhận xét về Retaine. Chúng tôi vẫn sẵn sàng và vui mừng để cách mạng hóa cách điều trị viêm vú cận lâm sàng trong thị trường sữa ngày nay với một giải pháp thay thế mới cho thuốc kháng sinh truyền thống mà không cần FDA yêu cầu loại bỏ sữa hoặc thịt giữ lại các hạn chế về nhãn. Chúng tôi rất háo hức muốn tìm hiểu xem thị trường nghĩ gì về sản phẩm mới của chúng tôi. Chúng ta có thể thấy tiềm năng đạt được sự chấp thuận của FDA đối với RETAIN sau ngần ấy năm đầu tư. Việc bắt đầu ra mắt có kiểm soát được tiết lộ trước đây của chúng tôi đang chờ FDA cho phép các quan sát kiểm tra tại các cơ sở của nhà sản xuất hợp đồng của chúng tôi và xem xét của FDA đối với đệ trình NADA phi hành chính của chúng tôi, mà chúng tôi đã đệ trình vào đầu tháng Giêng của hai mươi lăm.
Bản đệ trình này bao gồm tất cả các thông tin khác và ghi nhãn sản phẩm, cũng như đệ trình thứ tư của chúng tôi về phần kỹ thuật CMC trả lời các vấn đề nhỏ không phức tạp từ bức thư không đầy đủ do FDA ban hành vào tháng 5 năm 24. Chúng tôi đã thảo luận với FDA để tìm kiếm một đánh giá nhanh. Sau khi đầu tư khoảng hai mươi lăm năm và khoảng 50.000.000 đô la để phát triển công nghệ này, chúng tôi cam kết thấy RETAIN thông qua phê duyệt theo quy định và bắt đầu chiến lược ra mắt kiểm soát phân phối hạn chế của chúng tôi. Nhưng đồng thời, chúng tôi đang giảm chi phí phát triển sản phẩm khi chờ đợi sự chấp thuận của FDA đối với RETAIN. Chúng tôi cũng đang trong giai đoạn đầu của việc khám phá các lựa chọn chiến lược tiềm năng có thể bù đắp một số chi phí phát triển sản phẩm và tăng cường ra mắt thị trường đại chúng của RETAIN.
Khi chúng tôi làm việc thông qua những gì chúng tôi coi là giai đoạn cuối cùng của quá trình phê duyệt theo quy định và nỗ lực đưa RETAIN ra thị trường, chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung vào cơ hội thương mại mà chúng tôi có với First Defense. Đó là bức tranh lớn theo quan điểm của tôi. Liên quan đến các kết quả tài chính khác, thông cáo báo chí cung cấp kết quả P và L chưa được kiểm toán và một số dữ liệu bảng cân đối kế toán tóm tắt chưa được kiểm toán. Chúng tôi dự định nộp Mẫu 10 K vào khoảng tháng Ba với tất cả các chi tiết tài chính đã được kiểm toán và thảo luận và phân tích của ban quản lý. Cuối cùng, tôi khuyến khích bạn xem lại bản trình bày của công ty của chúng tôi.
Tôi tin rằng nó cung cấp một bản tóm tắt rất tốt về chiến lược và mục tiêu kinh doanh của chúng tôi cũng như kết quả tài chính hiện tại của chúng tôi. Bản cập nhật tháng Hai vừa được đăng lên trang web của chúng tôi vào tối qua. Xem phần Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi và nhấp vào Bản trình bày của công ty hoặc liên hệ với chúng tôi để có một bản sao. Như đã nói, tôi sẽ rất vui khi trả lời câu hỏi của bạn. Hãy để nhà điều hành mở các dòng, làm ơn.
Người điều hành hội nghị: Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên đến từ George Melas với MKH Management. Xin hãy tiếp tục.
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn. Xin chào, Michael. Xin chào.
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: Xin chào, chào buổi sáng, George. Bạn khoẻ không?
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Rất tốt. Cảm ơn. Vì vậy, xin chúc mừng kết quả rất tốt trong quý. Và tôi muốn hỏi một vài câu hỏi, một câu hỏi về tỷ suất lợi nhuận gộp và câu hỏi còn lại về hàng tồn kho. Vì vậy, về tỷ suất lợi nhuận gộp, bạn đã đạt được 36,5%, đây là kết quả tốt nhất trong tám quý.
Nhưng như bạn đã nói, trong những năm trước, giống như từ ’mười bảy đến ’hai mươi hai đến giữa ’hai mươi hai’, bạn luôn có tỷ suất lợi nhuận gộp ở giữa đến cao 40. Vì vậy, nhìn vào những thay đổi, đã có một vài thay đổi. Tất nhiên, hỗn hợp sản phẩm là khác với thị phần lớn hơn của Tri Shield. Chi phí lương, tôi chắc chắn đã tăng lên, nhưng giá cả cũng vậy. Vì vậy, tôi đang cố gắng xem điều gì khác giải thích cho sự khác biệt về tỷ suất lợi nhuận gộp.
Và bạn đang nói rằng mục tiêu của bạn là 40%, khoảng 40% cộng. Và cần gì để đạt được điều đó?
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: Vâng. Vì vậy, chắc chắn có rất nhiều yếu tố, nhưng tôi nghĩ yếu tố lớn nhất là tôi không muốn xếp hạng chúng. Tôi sẽ bình luận về một vài người. Bạn đã đề cập đến hỗn hợp sản phẩm. Tôi hoàn toàn đồng ý với điều đó.
Đơn giản, Tri Shield đắt hơn để sản xuất so với bolus. Bolus là một sản phẩm lưỡng trị đơn giản, một đoàn tàu sản xuất duy nhất. Tri Shield là ba hóa trị và liên quan đến hai đoàn tàu sản xuất. Vì vậy, hỗn hợp sản phẩm Tri Shield, nhưng đó là một tiêu cực, nhưng mặt tích cực là Tri Shield đang tạo ra rất nhiều sự tăng trưởng. Khách hàng thực sự yêu thích phạm vi phủ sóng rộng đó với việc bổ sung rotavirus vào E lâu đời của chúng tôi.
Coli và corona. Sau đó, tôi nhảy xuống mức 37% trong quý IV và tôi đặt điều đó trong điều kiện công việc đang được tiến hành. Vì vậy, như bạn đã đề cập, tốt hơn quá khứ và vẫn còn chỗ để đi. Vì vậy, 37% là giá 24%. Vì vậy, chúng tôi đã tăng giá 25% để giúp chúng tôi và phần còn lại chúng tôi phải nhận được từ năng suất và thông lượng.
Và những giai đoạn tồi tệ mà chúng tôi đề cập đến là gánh nặng do ô nhiễm, chúng bị gánh nặng bởi quá trình khắc phục làm chậm quá trình sản xuất của chúng tôi. Vì vậy, khối lượng thấp hơn, tất cả các tác động ở đó. Và đó là những gì tôi thấy khi tôi thấy rằng chúng ta đang thoát khỏi điều đó mà không bị ô nhiễm, với sản lượng cao hơn, với mức tăng giá so với cơ sở quý IV là 37%. Điều đó có ý nghĩa không?
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Được rồi. Có. Nhưng bạn có thể cung cấp thêm một chút màu sắc được không, vì vậy bạn đang nói về ba yếu tố, sự kết hợp, nhưng điều đó không thay đổi, việc tăng giá đang ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp và thông lượng. Nhưng thông lượng có vẻ khá tối ưu gần như vào thời điểm này. Vậy bạn có thể làm gì từ góc độ hoạt động, bạn nghĩ vậy?
Hay có nhiều việc phải làm từ góc độ hoạt động?
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: Trước hết, nhiều điều tương tự hơn. Ý tôi là, chúng ta chỉ cần tiếp tục loại cắt giảm đó. Đó là một chu kỳ sản xuất sáu tháng. Chúng tôi đã thấy một sự thay đổi ở đây tốt hơn trong quý thứ tư. Now chúng tôi không dự kiến.
Bây giờ chúng tôi đang quản lý một sự lặp lại, làm nhiều việc tương tự hơn, làm tốt hơn. Và tôi nghĩ một yếu tố mà chúng tôi không nói đến ở đó, nhưng nó liên quan đến ô nhiễm là năng suất. Vì vậy, một trong những ưu tiên hàng đầu của chúng tôi ở đây là công việc tương tự để có thêm liều, chỉ đơn giản là tăng năng suất sản xuất. Chế biến sinh học phải chịu một lượng lớn chênh lệch năng suất. Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thực hiện một số bước và luôn có chỗ để cải thiện nhiều hơn về cải thiện năng suất.
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Và tôi luôn nói
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: năng suất George, tôi luôn nói rằng tiếp tục năng suất. Nó không giống như tạo ra một mức năng suất mới, liều lượng mỗi lô hoặc bất kỳ thước đo nào bạn sử dụng. Nó đang quay trở lại năng suất cũ. Vì vậy, nó thực sự đưa tất cả những yếu tố đó vào hoạt động trong ba tháng cuối cùng của giai đoạn sáu tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 3.
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Được rồi. Vì vậy, hãy để tôi đặt một câu hỏi về liều lượng mỗi lô. Có nhiều sự thay đổi ngay bây giờ về liều lượng theo lô không? Hay loại đó đã được cải thiện và tương đối rằng nó có nằm trong một phạm vi rất nhỏ cụ thể không? Hay nó thay đổi rất nhiều từ lô này sang lô khác?
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: Vâng. Tôi sẽ đi với cả hai. Ý tôi là, đây là sinh học. Đây là bò. Có rất nhiều yếu tố khác nhau.
Sẽ luôn có sự khác biệt. Nhưng tôi nghĩ chúng tôi đã cố gắng và loại bỏ đáy và cố gắng lặp lại nhiều hơn các đợt tốt hơn. Nhưng chúng tôi sẽ luôn phải đối phó với năng suất, ý tôi là, sự khác biệt đó và chỉ là cải tiến liên tục. Và đó là những gì chúng ta đã thấy. Điều đó liên quan đến 37%.
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Được rồi, tuyệt vời. Ok. Vì vậy, hãy để tôi hỏi bạn câu hỏi thứ hai của tôi về hàng tồn kho. Vì vậy, một trong những câu chuyện trong hai năm năm qua là sự gia tăng lớn trong hàng tồn kho và hầu như tất cả đều là WIP. Vì vậy, sự hiểu biết của tôi và tôi sẽ chỉ kể cho bạn nghe câu chuyện của tôi, nhưng bạn cho tôi biết điều đó đúng hay sai, là như các bạn mong đợi tăng trưởng, bạn đã ký hợp đồng với rất nhiều việc giao sữa, nhưng sau đó có những sự kiện không lường trước được, tình trạng thiếu ống tiêm vào giữa năm 222, các sự kiện ô nhiễm, và bạn không thể chấp nhận điều đó.
Bạn không thể sử dụng sữa đó, nhưng bạn vẫn phải uống nó, nó tiếp tục xuất hiện, bạn đông lạnh nó và về cơ bản đó là hầu hết WIP. Đó có phải là một câu chuyện đúng không? Làm thế nào bạn có thể giải thích chi tiết về câu chuyện đó?
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: Vâng. Tôi nghĩ, George, tất cả đều công bằng. Chắc chắn, việc phát triển bất động sản hoặc cơ sở vật chất và thiết bị, con người, tăng tiến độ không giúp ích gì cho bạn nếu bạn không có thêm nguyên liệu thô để cung cấp cho quá trình này. Vì vậy, vâng, chúng tôi mở rộng trang trại, chúng tôi mở rộng bò, chúng tôi mở rộng thu gom sữa non. Và sau đó sự chậm lại có nghĩa là chúng tôi không cần tất cả vào thời điểm đó, nhưng tôi sẽ không làm điều đó khác đi.
Tôi sẽ không muốn thiếu Clostrum. Và những gì tôi nghĩ là một trong những điều tốt nhất, vì vậy nếu đó là tiêu cực, mà tôi thấy quan điểm của bạn, một chút tiêu cực về dòng tiền hoặc nơi chúng tôi đầu tư tiền mặt, tôi nghĩ việc bù đắp và hơn cả bù đắp tích cực là những gì đội ngũ bán hàng thực sự sáng tạo của chúng tôi đang làm với hàng tồn kho đó. Và chúng tôi đã nói về điều này một chút, nhưng về cơ bản nó đang trong giai đoạn phát triển của một định dạng mới. Vì vậy, mọi thứ chúng tôi đã bán, mọi thứ chúng tôi đang sản xuất đều được đông khô và một tài sản trí tuệ của chúng tôi xung quanh quy trình sản xuất của chúng tôi là có được một kháng thể rất tinh chế, đậm đặc và đặc hiệu. Sấy phun sẽ là một sản phẩm số lượng lớn hơn.
Và sự dư thừa này tôi do dự khi gọi nó là quá mức, nhưng mức độ sữa non này cho phép chúng ta khám phá con đường đó. Một định dạng sản phẩm mới, cùng một kháng thể khái niệm, cùng một kháng thể, cùng một bệnh, nhưng chỉ là một phân khúc thị trường khác là thức ăn số lượng lớn chứ không phải liều từ bốn gam đến sáu gam. Vì vậy, tôi nghe quan điểm của bạn về tiền mặt là vua và chúng tôi xem nó cực kỳ chặt chẽ. Nhưng trong trường hợp này, tôi nghĩ bạn không thể phát triển nếu không có nhiều người đến. Và một lần nữa, tôi chỉ ghi nhận đội ngũ bán hàng đã khởi xướng định dạng mới này.
Và trong các quý tới, chúng tôi sẽ có thể báo cáo về sự thành công hay thất bại của sáng kiến đó.
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Được rồi, tuyệt vời. Và dòng thời gian, bạn nghĩ liệu có thể có một số định dạng mới có thể đang trong giai đoạn thử nghiệm với một số khách hàng hay bạn có thể đưa ra
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: chúng tôi Có. Đó là 25 điều sẽ thông báo cho các quyết định của chúng tôi cho năm 26 và sau đó. Vì vậy, tôi nghĩ điều tuyệt vời ở đây là chúng ta không phải chịu rào cản pháp lý. Vì vậy, đây sẽ là một sản phẩm không có yêu cầu. Nó không phải là sản phẩm tuyên bố của USDA.
Vì vậy, điều đó cho phép chúng tôi tiếp cận thị trường nhanh hơn và đó là những gì chúng tôi đang làm việc.
George Melas, Nhà phân tích, MKH Management: Được rồi, tuyệt vời. Được rồi, cảm ơn rất nhiều. Xin chúc mừng một lần nữa.
Michael Brigham, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ImmuCell Corporation: Cảm ơn, George. Cảm kích
Nhà điều hành hội nghị: nó. Tại thời điểm này, không có câu hỏi nào khác. Vậy là xong phần hỏi đáp. Tôi muốn chuyển hội nghị trở lại cho Joe Diaz để có bất kỳ nhận xét bế mạc nào.
Joe Diaz, Tư vấn Quan hệ Nhà đầu tư, Lytham Partners: Cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cuộc gọi ngày hôm nay. Chúng tôi mong được trao đổi lại với Quý khách hàng để xem lại kết quả quý I kết thúc ngày 31/03/2025, trong tuần 05/12/2025. Chúc một ngày tuyệt vời. Một lần nữa, cảm ơn bạn đã tham gia.
Nhà điều hành hội nghị: Hội nghị hiện đã kết thúc. Cảm ơn bạn đã tham dự bài thuyết trình ngày hôm nay. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.