Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Freshpet Q4 2024 bỏ lỡ dự báo EPS, cổ phiếu giảm

Freshpet Inc. (FRPT) đã công bố thu nhập quý 4 năm 2024, báo cáo thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,36 đô la, thấp hơn mức dự báo 0,40 đô la. Doanh thu trong quý đạt 262,7 triệu đô la, thấp hơn một chút so với 263,94 triệu đô la dự kiến. Trong giao dịch trước khi mở cửa, cổ phiếu của Freshpet giảm 4,27% xuống còn 125 đô la, phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư về việc bỏ lỡ thu nhập. Bất chấp những kết quả này, công ty đã công bố sự tăng trưởng đáng kể hàng năm về doanh thu thuần và lợi nhuận.

Bài học chính

• EPS và doanh thu quý 4 năm 2024 của Freshpet không đạt dự báo.
• Giá cổ phiếu giảm 4,27% trong giao dịch trước thị trường sau khi công bố thu nhập.
• Công ty đã đạt được năm đầu tiên có thu nhập ròng dương với EPS cả năm là 0,94 đô la.
• Doanh thu thuần của Freshpet cho năm 2024 tăng 27% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty dự kiến tăng trưởng doanh thu thuần năm 2025 từ 21% đến 24%.

Hiệu suất công ty

Freshpet đã báo cáo hiệu suất tổng thể mạnh mẽ cho cả năm 2024, với doanh thu thuần tăng 27% lên 975 triệu đô la. Đây là năm đầu tiên công ty đạt được thu nhập ròng dương, một cột mốc quan trọng. Tăng trưởng của Freshpet vượt xa thị trường thức ăn cho thú cưng rộng lớn hơn, được hỗ trợ bởi sự gia tăng thâm nhập của hộ gia đình và mở rộng sang các địa điểm bán lẻ mới.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 262,7 triệu đô la cho quý 4, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Doanh thu thuần cả năm: 975 triệu USD, tăng 27% so với năm trước.
• EPS: 0,36 đô la cho quý 4, thấp hơn dự báo 0,40 đô la.
• Dòng tiền hoạt động: 154 triệu USD.
• EBITDA điều chỉnh: 161,8 triệu USD, tăng 143% so với cùng kỳ năm ngoái.

Thu nhập so với dự báo

EPS quý 4 năm 2024 của Freshpet là 0,36 đô la thấp hơn dự báo 0,04 đô la, thiếu hụt 10%. Doanh thu cũng thiếu 1,24 triệu đô la, mặc dù số tiền này tương đối nhỏ. Hiệu suất này trái ngược với xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ trong lịch sử của công ty, cho thấy những thách thức tiềm ẩn trong việc đáp ứng kỳ vọng của thị trường.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Freshpet đã giảm 4,27% trong giao dịch trước thị trường, giảm xuống còn 125 đô la. Động thái này phản ánh mối quan tâm của nhà đầu tư về lợi nhuận thất bại, bất chấp sự tăng trưởng mạnh mẽ hàng năm của công ty. Cổ phiếu vẫn nằm trong phạm vi 52 tuần, trước đó đã đạt mức cao nhất là 164,07 đô la và mức thấp nhất là 89,15 đô la.

Triển vọng & Hướng dẫn

Freshpet dự kiến doanh thu ròng năm 2025 từ 1.180 tỷ đến 1.210 tỷ USD, thể hiện tốc độ tăng trưởng từ 21% đến 24%. Công ty đặt mục tiêu EBITDA đã điều chỉnh ít nhất là 210 triệu đô la. Freshpet cũng nâng mục tiêu tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh năm 2027 lên 48% và mục tiêu tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh lên 22%.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Billy Cyr cho biết: "Kết quả cả năm 2024 của chúng tôi chứng minh rằng chúng tôi có thể chuyển đổi sự tăng trưởng mạnh mẽ của mình thành quy mô và đòn bẩy để thúc đẩy tăng đáng kể lợi nhuận. " Ông bày tỏ sự tin tưởng vào triển vọng tăng trưởng của Freshpet, nói rằng, "Chúng tôi tin rằng Freshpet có một chặng đường tăng trưởng dài phía trước và rất hào hứng về tương lai."

Rủi ro và thách thức

• Sự gián đoạn chuỗi cung ứng có thể ảnh hưởng đến sản xuất và phân phối.
• Sự bão hòa thị trường trong ngành thức ăn cho vật nuôi có thể hạn chế cơ hội tăng trưởng.
• Áp lực kinh tế vĩ mô, chẳng hạn như lạm phát, có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng.
• Sự cạnh tranh gia tăng trong lĩnh vực thức ăn cho vật nuôi có thể ảnh hưởng đến thị phần.

Báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024 của Freshpet nêu bật cả thành tựu và thách thức, với việc công ty sẵn sàng tiếp tục tăng trưởng bất chấp những thất bại về thu nhập gần đây.

Bảng điểm đầy đủ - Freshpet Inc (FRPT) Q4 2024:

Rachel, Người điều hành / Điều hành cuộc gọi, Freshpet: Chào mừng bạn đến với webcast cuộc gọi thu nhập quý IV và cả năm hai mươi bốn của Freshpet. Trong cuộc gọi hôm nay có Billy Cyr, giám đốc điều hành và Todd Humber, giám đốc tài chính. Trước khi chúng tôi bắt đầu, hãy nhớ rằng trong quá trình thực hiện cuộc gọi này, ban quản lý có thể đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai theo ý nghĩa của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Chúng bao gồm các tuyên bố liên quan đến chiến lược dài hạn của chúng tôi, mục tiêu năm 2027 và tốc độ đạt được các mục tiêu này, tiềm năng dài hạn, triển vọng và nguồn tăng trưởng, thời điểm mở rộng của Freshpet Kitchen, kênh đặc sản cho thú cưng và hướng dẫn năm 2025. Các từ như dự đoán, tin tưởng, có thể, ước tính, mong đợi, hướng dẫn, dự định, có thể, dự án hoặc các biểu thức điều kiện tương tự nhằm xác định các tuyên bố hướng tới tương lai.

Những tuyên bố này dựa trên kỳ vọng và niềm tin hiện tại của ban quản lý và liên quan đến rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì được mô tả trong các tuyên bố hướng tới tương lai này, bao gồm cả những tuyên bố liên quan đến các tuyên bố đó. Vui lòng tham khảo báo cáo thường niên của công ty trên Mẫu 10 ks nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch và thông cáo báo chí của công ty được phát hành hôm nay để thảo luận chi tiết về các rủi ro có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những rủi ro được thể hiện xung quanh việc nộp các tuyên bố hướng tới tương lai được đưa ra ngày hôm nay. Xin lưu ý rằng trong cuộc gọi hôm nay, ban quản lý sẽ đề cập đến một số thước đo tài chính không phải GAAP như EBITDA và EBITDA điều chỉnh trong số những thước đo khác. Mặc dù công ty tin rằng các biện pháp tài chính phi GAAP này cung cấp thông tin hữu ích cho các nhà đầu tư, nhưng việc trình bày thông tin này không nhằm mục đích được xem xét riêng lẻ hoặc thay thế cho thông tin tài chính được trình bày theo GAAP. Vui lòng tham khảo thông cáo báo chí hôm nay để biết cách ban lãnh đạo xác định các thước đo không phải GAAP như vậy, tại sao ban quản lý tin rằng các thước đo không GAAP như vậy hữu ích, sự đối chiếu giữa các thước đo tài chính không GAAP với các thước đo có thể so sánh nhất được chuẩn bị để phù hợp với GAAP và các hạn chế liên quan đến các thước đo không GAAP đó.

Cuối cùng, công ty đã đưa ra một bài thuyết trình chứa nhiều số liệu chính sẽ được thảo luận trong cuộc gọi này. Bài thuyết trình đó có thể được tìm thấy trên trang web của nhà đầu tư của công ty. Bình luận của ban quản lý sẽ không hướng dẫn cụ thể qua bài thuyết trình trong cuộc gọi, thay vào đó là một bản tóm tắt các kết quả và hướng dẫn mà họ sẽ thảo luận hôm nay. Cùng với đó, tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Billy Cyr, Giám đốc điều hành.

Billy Cyr, Giám đốc điều hành, Freshpet: Cảm ơn Rachel và chào buổi sáng, mọi người. Thông điệp mà tôi muốn bạn rút ra từ cuộc gọi ngày hôm nay là kết quả cả năm 2024 của chúng tôi chứng minh rằng chúng tôi có thể chuyển đổi sự tăng trưởng mạnh mẽ của mình thành quy mô và đòn bẩy để thúc đẩy tăng đáng kể lợi nhuận. Năm tài chính hai mươi bốn là một năm rất tốt đối với Freshpet, được đánh dấu bằng sự tăng trưởng mạnh mẽ và cải thiện lợi nhuận thậm chí còn tốt hơn. Tăng trưởng doanh thu ròng mạnh mẽ gần như hoàn toàn được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng khối lượng, là kết quả của sự kết hợp của sự tăng trưởng về tỷ lệ thâm nhập và tỷ lệ mua của hộ gia đình, đồng thời được thúc đẩy bởi đầu tư truyền thông và mở rộng bán lẻ của chúng tôi, dẫn đến nhượng quyền thương mại trung thành vì chúng tôi không tham gia vào bất kỳ chương trình khuyến mãi thương mại hoặc giảm giá nào. Mức tăng thâm nhập hộ gia đình là lớn nhất được ghi nhận khi chúng tôi thêm khoảng 2.000.000 hộ gia đình, 800.000 trong số đó là người sử dụng siêu nhiều và nặng.

Chúng tôi cũng bổ sung phân phối mới với khoảng 1.300 cửa hàng mới và gần chín trăm tủ lạnh thứ hai và thứ ba với tổng số gần 2.300 tủ lạnh mới. Hơn nữa, chúng tôi đã chứng minh khả năng bổ sung năng lực để hỗ trợ sự tăng trưởng này đúng thời gian và ngân sách. Chúng tôi đã cố gắng quản lý việc mở rộng công suất và chi tiêu truyền thông để không vượt qua chính mình. Chúng tôi đã cố gắng duy trì hơn 99% tỷ lệ lấp đầy trong khi tăng công suất và bán nhiều hơn 27% so với năm ngoái. Sự tăng trưởng có kỷ luật này cho phép chúng tôi tập trung vào các cải tiến hoạt động cần thiết để thúc đẩy lợi nhuận, vì chúng tôi có thể vượt qua các mục tiêu dài hạn về chi phí đầu vào, chất lượng và hậu cần, cũng như tỷ suất lợi nhuận gộp đã điều chỉnh.

Chúng tôi đã thêm sáu năm mươi điểm cơ bản tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh trong năm nay và hơn 1.000 điểm cơ bản tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh trong hai năm qua, với chi phí hậu cần thấp nhất tính theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng từ trước đến nay, chi phí chất lượng ở mức tốt nhất kể từ năm 2018 và chi phí đầu vào tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu ròng là mức thấp nhất trong tám năm qua. Chúng tôi Chúng tôi cũng bắt đầu thấy sự tiến bộ trong đòn bẩy G và A. SG và A đã điều chỉnh, không bao gồm hậu cần trung bình, chiếm khoảng một nửa so với năm 2017 tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu ròng và thấp hơn ba bốn mươi điểm cơ bản so với năm 2020, mặc dù có ưu đãi khá lớn trong năm nay. Vào năm 2024, chúng tôi cũng lần đầu tiên đạt được thu nhập ròng dương, tạo ra 0,94 đô la trên mỗi cổ phiếu EPS và tạo ra 154.000.000 đô la dòng tiền hoạt động. Hơn nữa, chúng tôi có khả năng duy trì sự tăng trưởng.

Như chúng ta sẽ nghe vào sáng nay trong bài thuyết trình CAGNY của chúng tôi, chúng tôi tin rằng Freshpet có một chặng đường phát triển dài phía trước và rất hào hứng về tương lai. Chúng tôi biết Freshpet là một thương hiệu độc đáo với sản phẩm khác biệt và mô hình kinh doanh cách ly. Chúng tôi xem xu hướng dài hạn của việc nhân bản hóa vật nuôi và tập trung vào thực phẩm tự nhiên, tươi ngon hơn là những cơn gió xuôi. Trên khắp thế giới, mọi người cũng đang chờ đợi lâu hơn để có con hoặc có ít con hơn và thay vào đó chọn nuôi thú cưng. Điều này báo hiệu tốt cho Freshpet.

Mặc dù vậy, chúng tôi vẫn có một thị phần rất nhỏ trong một danh mục rất lớn. Theo dữ liệu đa kênh của Nielsen, trong năm mươi hai tuần kết thúc vào mười hai mươi tám hai mươi bốn, chúng tôi cạnh tranh trong danh mục thức ăn cho thú cưng trị giá 54.000.000.000 đô la Hoa Kỳ và chúng tôi chỉ có 3,4% thị phần trong 37.000.000.000 đô la Hoa Kỳ.

Phân đoạn Thức ăn và Đồ ăn cho chó. Trong Nielsen Mega Channel, chúng tôi có 96% thị phần trong phân khúc thức ăn cho chó có thương hiệu tươi đông lạnh nấu chín nhẹ. Tổng hợp lại, hiệu suất và tiềm năng này chứng minh rằng Freshpet đã trở thành một công ty tăng trưởng có lợi nhuận với một đường băng dài để tăng trưởng và cải thiện lợi nhuận trong tương lai. Tổ chức mà chúng tôi đã xây dựng đã mang lại kết quả mà người ta mong đợi từ một thương hiệu và mô hình kinh doanh độc đáo và mạnh mẽ như vậy. Và chúng tôi tin rằng cơ hội tăng trưởng và cải thiện lợi nhuận trong tương lai là khá lớn.

Now, tôi muốn cung cấp một số điểm nổi bật từ quý IV và cả năm. Chúng tôi đã tăng trưởng mạnh mẽ trong quý IV với doanh thu thuần là 263.000.000 đô la, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu do tăng trưởng khối lượng. Hãy nhớ lại, chúng tôi đã cố tình nạp lại khoản đầu tư truyền thông của mình trong năm tài chính hai mươi bốn để sống trong những hạn chế về năng lực của chúng tôi và điều đó dẫn đến tốc độ tăng trưởng của chúng tôi giảm dần trong suốt cả năm. Sau khi chúng tôi vượt qua giới hạn công suất đó vào tháng Chín, chúng tôi đã tăng đầu tư quảng cáo của mình trong số còn lại của năm với mức tăng lớn nhất là vào tháng 12 và chúng tôi hy vọng điều đó sẽ dẫn đến tốc độ tăng trưởng của chúng tôi tăng dần khi chúng tôi bước qua năm tài chính hai mươi lăm. Cần có thời gian để đầu tư quảng cáo tạo ra các hộ gia đình mới và những hộ gia đình mới đó biến thành doanh số bán hàng có ý nghĩa của Nielsen, nhưng chúng ta đang thấy những dấu hiệu ban đầu đang bắt đầu xảy ra như đã từng xảy ra rất nhiều lần trong quá khứ.

Tỷ lệ thâm nhập hộ gia đình đang tăng lên và chi phí thu hút khách hàng của chúng tôi hoặc CAC vẫn khỏe mạnh. Tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh trong quý IV là 48,1% so với 41,1% trong cùng kỳ năm trước. Như Todd sẽ giải thích sau, đây là một hiệu suất rất mạnh mẽ mặc dù nó được hỗ trợ bởi những nỗ lực của chúng tôi trong việc xây dựng hàng tồn kho vào tháng 10 và tháng 11 để chúng tôi có thể giảm dây chuyền sản xuất để nâng cấp vào cuối năm. EBITDA điều chỉnh trong quý IV là 52.600.000 đô la, tăng khoảng 21.000.000 so với cùng kỳ năm ngoái. Trong năm, chúng tôi có doanh thu ròng là 975.000.000 đô la, tăng 27% so với cùng kỳ năm ngoái, phù hợp với hướng dẫn của chúng tôi là khoảng 975.000.000 đô la Tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh năm tài chính 2024 là 46,5, tăng sáu mươi điểm cơ bản so với cùng kỳ năm ngoái và EBITDA điều chỉnh cả năm là 161.800.000 đô la, tăng 143% hoặc 95.000.000 đô la so với cùng kỳ năm ngoái.

Chúng tôi khá hài lòng vì chúng tôi có thể hoàn thành mục tiêu tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh của năm tài chính hai mươi bảy sớm hơn ba năm. Chúng tôi khá lạc quan rằng có nhiều cơ hội hơn cho chúng tôi ở đó, điều mà tôi sẽ đề cập ngay bây giờ. Từ góc độ bán lẻ, chúng tôi đã thêm hơn 1.300 cửa hàng mới vào năm 2024, nâng tổng số lên 28.141 cửa hàng, 22% trong số đó có nhiều tủ lạnh ở Hoa Kỳ. Vào cuối năm, chúng tôi có tổng cộng 36.544 tủ lạnh hoặc khoảng 1.900.000 feet khối không gian bán lẻ trên toàn mạng lưới của mình với trung bình 20,5 SKU và chúng tôi có nhiều dư địa hơn để phát triển.

Tốc độ phân phối và tăng trưởng của chúng tôi, nơi chúng tôi dẫn đầu thị trường thức ăn cho chó, chỉ là 77% ACV vào cuối năm và ở XAOC, chỉ là 66%. Các cuộc trò chuyện với khách hàng bán lẻ rất đáng khích lệ và sự thay đổi trong tư duy về danh mục này là có thể cảm nhận được. Chúng tôi tiếp tục kỳ vọng phần lớn sự tăng trưởng của chúng tôi trong tương lai là từ việc bổ sung tủ lạnh thứ hai và thứ ba trong các cửa hàng có tốc độ cao nhất hơn là các cửa hàng mới. Tỷ lệ thâm nhập hộ gia đình của chúng tôi vào cuối năm là 13.500.000 hộ gia đình, tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái và phù hợp với dự báo của chúng tôi do đầu tư truyền thông của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng chúng tôi đang đi trước tốc độ cần thiết để đạt được mục tiêu 20.000.000 hộ gia đình vào năm 2027.

Tỷ lệ mua tổng thể của chúng tôi cũng tiếp tục tăng, tăng 6% so với cùng kỳ năm ngoái lên 104,89 đô la Xin lưu ý rằng trong tương lai, chúng tôi sẽ báo cáo tiến độ của mình về một nhóm người tiêu dùng hẹp hơn và quan trọng hơn so với hà mã mà chúng tôi đã báo cáo trước đó. Chúng tôi sẽ tập trung vào một nhóm mà chúng tôi gọi là MVP hoặc Cha mẹ thú cưng có giá trị nhất, những người dùng siêu nặng và cực kỳ nặng của chúng tôi vì nhóm này đại diện cho cơ hội lớn nhất của chúng tôi để sử dụng gia tăng. MVP chiếm 2.100.000 hộ gia đình của chúng tôi và chiếm 69% doanh thu của chúng tôi vào năm 2024. Họ chi trung bình 474 đô la mỗi năm cho Freshpet và đang tăng nhanh hơn tổng số hộ gia đình của chúng tôi với 27% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh số bán hàng của Freshpet ngày càng tập trung vào những người dùng nặng nhất của chúng tôi và có một cơ hội đáng kể để tăng tỷ lệ này và phát triển tổng doanh nghiệp của chúng tôi.

Chúng tôi sẽ chia sẻ thêm chi tiết về nhóm này vào cuối ngày hôm nay. Chuyển sang cập nhật về năng lực của chúng tôi. Chúng tôi đã khởi động thành công các dây chuyền cuộn thứ năm và thứ sáu trên mạng lưới của mình vào tháng 9 và tháng 12, và dây chuyền túi tiếp theo ở Kitchen South dự kiến sẽ bắt đầu vào cuối quý đầu tiên của hai mươi lăm. Kế hoạch mở rộng công suất của chúng tôi không ngừng phát triển khi chúng tôi tìm cách thúc đẩy hiệu quả vốn cao hơn. Như chúng tôi đã thảo luận trước đây, chúng tôi tập trung cao độ vào việc tối đa hóa thông lượng của các dây chuyền hiện có, tối đa hóa công suất của ba địa điểm hiện có và phát triển và triển khai các công nghệ mới tạo ra nhiều thông lượng hơn trên mỗi dây chuyền.

Khi được xây dựng hoàn chỉnh, chúng tôi hy vọng ba nhà bếp mà chúng tôi có ngày hôm nay có thể hỗ trợ doanh thu lên đến 3.000.000.000 đô la. Chúng tôi cam kết tăng công suất từ một dây chuyền mới khoảng mười tám đến hai mươi bốn tháng. Vì vậy, chúng tôi không cam kết tất cả 3.000 đô la Now0.000 công suất ngày hôm nay và sẽ không có trong vài năm. Bây giờ là triển vọng của chúng tôi cho năm tài chính hai mươi lăm. Chúng tôi kỳ vọng doanh thu thuần khoảng 1.180.000.000 đến 1.210.000.000 đô la hoặc tăng trưởng khoảng 21% đến 24% so với cùng kỳ năm ngoái, EBITDA đã điều chỉnh ít nhất là 210.000.000 đô la và chi phí vốn khoảng 250.000.000 đô la Todd sẽ xem xét thêm chi tiết về hướng dẫn năm 2025 của chúng tôi trong vài phút, nhưng tôi muốn giải quyết các xu hướng dữ liệu máy quét gần đây.

Phương tiện truyền thông của chúng tôi trong quý IV của hai mươi bốn đã có trọng lượng lớn vào tháng 12 và luôn cần thời gian để thâm nhập hộ gia đình ngày càng tăng đến doanh số bán hàng được đo lường của Nielsen của chúng tôi. Chúng tôi theo dõi xu hướng tăng trưởng rất chặt chẽ để tìm bất kỳ gợi ý nào cho thấy kế hoạch của chúng tôi không hiệu quả như những năm trước và chúng tôi có các công cụ và sự linh hoạt để giữ cho nó đi đúng hướng nếu nó chậm lại. Xin nhắc lại, chúng tôi cũng đang tăng khả năng hiển thị và phân phối trong kênh câu lạc bộ vào năm ngoái, từ đó chúng tôi nhận thấy lợi ích đáng kể. Tăng khả năng hiển thị và tính khả dụng luôn là một phần trong mô hình tăng trưởng của chúng tôi, khuếch đại quảng cáo và tiếp cận người tiêu dùng mới. Sự tăng trưởng lớn trong khả năng hiển thị bán lẻ đến từ những bước ngoặt như họ đã làm vào năm ngoái.

Trong hai năm tới, chúng tôi dự đoán các vị trí tủ lạnh mới quan trọng khác có thể mang lại lợi ích về khả năng hiển thị và tính khả dụng tương tự, đồng thời giúp chúng tôi đạt được mục tiêu doanh thu ròng dài hạn của mình. Tuy nhiên, những bổ sung lớn đó sẽ mất một thời gian để thành hiện thực. Như bạn sẽ nghe vào sáng nay, các nhà bán lẻ đã tham gia đầy đủ và chúng tôi có các tùy chọn đặt tủ lạnh mới có khả năng thay đổi cách người tiêu dùng nghĩ về việc mua sắm thú cưng của họ. Trong năm tài chính hai mươi lăm, chúng tôi mong đợi một chế độ ăn uống ổn định của các cửa hàng mới điển hình và các vị trí tủ lạnh thứ hai và một số thử nghiệm hoặc triển khai quy mô nhỏ của một số vị trí lớn hơn có tác động hơn. Net, chúng tôi tin rằng các xu hướng dài hạn vẫn mạnh mẽ.

Và mặc dù xu hướng danh mục thức ăn cho thú cưng không ở mức chúng tôi mong muốn vào đầu năm 2025, nhưng Freshpet và các thương hiệu tươi đông lạnh khác, bao gồm cả thương hiệu DTC, tiếp tục vượt trội hơn đáng kể so với danh mục này và chúng tôi không thấy trước điều đó sẽ sớm thay đổi. Và người ta không thể tránh khỏi thực tế rằng Freshpet là một doanh nghiệp tăng trưởng đáng tin cậy. Nielsen của chúng tôi đo lường doanh số bán hàng, tăng trưởng khối lượng và mức tăng thâm nhập hộ gia đình đã hoạt động tốt trong một khoảng thời gian rất dài và trải qua nhiều tình huống khác nhau, bao gồm tăng giá, thay đổi thời gian ngay lập tức, gia nhập cạnh tranh, áp lực kinh tế vĩ mô và hết hàng rộng rãi. Và điều đó và quy mô của tổng thị trường địa chỉ là lý do tại sao chúng tôi tự tin rằng chúng tôi đang đi đúng hướng để đạt được doanh thu ròng 1.800.000.000 đô la trong năm tài chính hai mươi bảy năm tài chính. Hôm nay, chúng tôi cũng sẽ nâng các mục tiêu lợi nhuận năm 2027 kết hợp với bài thuyết trình CAGNY của chúng tôi vào sáng nay.

Với những cải tiến mà chúng tôi đã thực hiện trong hoạt động của mình, chúng tôi cảm thấy rất tự tin rằng chúng tôi có thể vượt qua các mục tiêu dài hạn trước đây về tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh và tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh. Đối với tỷ suất lợi nhuận gộp đã điều chỉnh, chúng tôi hiện kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận 48% vào năm tài chính hai mươi bảy so với 45% trước đó. Và đối với tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh, chúng tôi hiện kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận 22% vào năm tài chính hai mươi bảy so với 18% trước đó. Chúng tôi đã đạt được tiến bộ lớn trong việc mở rộng quy mô kinh doanh và các kế hoạch hiện tại của chúng tôi để thúc đẩy hiệu quả cao hơn giúp chúng tôi tự tin vào khả năng thực hiện các mục tiêu mới này. Chúng tôi tin rằng chúng tôi đã thiết lập một tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ cho phép chúng tôi tận dụng quá trình chuyển đổi thức ăn cho thú cưng một thế hệ từ thức ăn và lon sang thức ăn tươi sống cho thú cưng và đồng thời mang lại lợi nhuận khiến đó trở thành một liên doanh hấp dẫn.

Về lâu dài, chúng tôi tin rằng Freshpet có thể tiếp tục tăng doanh thu thuần với tốc độ rất mạnh và vẫn còn nhiều chỗ để cải thiện lợi nhuận. Sau năm tài chính hai mươi bảy, chúng tôi sẽ không ngạc nhiên nếu Freshpet mang lại tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh vào giữa những năm 20. Nó sẽ không xảy ra trong một sớm một chiều, nhưng cơ hội cải thiện lợi nhuận từ quy mô bổ sung, công nghệ mới và hiệu quả hoạt động là khá lớn và TAM tiếp tục phát triển tốt. Chúng tôi tin rằng Freshpet có tiềm năng có thị phần rất cao trong một danh mục hấp dẫn với vị trí cách ly tốt và nền kinh tế hấp dẫn về mặt cấu trúc. Tóm lại, năm 2024 là một năm tuyệt vời và là một năm mà chúng tôi rất tự hào với tư cách là một tổ chức.

Chúng tôi không ngừng phấn đấu để trở nên tốt hơn và nâng cao tiêu chuẩn cho bản thân, cả về mặt tài chính cho các nhà đầu tư và với các sản phẩm của chúng tôi cho người tiêu dùng. Chúng tôi đặt mục tiêu có sự cân bằng phù hợp giữa tăng trưởng, đầu tư vốn và tạo ra tiền mặt, và chúng tôi đang tăng Now tin rằng chúng tôi sẽ có dòng tiền tự do dương vào năm 2026. Chúng tôi dự định tự tài trợ cho các nỗ lực tăng trưởng của mình trong tương lai. Bây giờ hãy để tôi chuyển nó cho Todd để hướng dẫn bạn thông tin chi tiết về kết quả quý IV và cả năm 2024 cũng như hướng dẫn năm 2025 của chúng tôi. Todd?

Todd Humber, Giám đốc Tài chính, FreshpetNow Cảm ơn Billy, và chào buổi sáng, tất cả mọi người. Như Billy đã đề cập, chúng tôi rất hài lòng với kết quả năm 2024 và khả năng quản lý tăng trưởng đồng thời thúc đẩy cải thiện lợi nhuận. Bây giờ tôi sẽ cung cấp cho bạn thêm một số màu sắc về tài chính của chúng tôi và hướng dẫn cập nhật cho năm nay. Doanh thu ròng quý IV là 262.700.000 đô la, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái. Chúng tôi đã thấy sự tăng trưởng tiêu dùng trên diện rộng trên các kênh.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.