“Mega uptrend” của VN-Index đã bắt đầu?
BioTage (BTAG) đã báo cáo hiệu quả tài chính mạnh mẽ trong cả năm, đạt hơn 1 tỷ đô la doanh thu với mức tăng 10,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù doanh thu quý 4 giảm 9,5%, công ty đã cho thấy khả năng phục hồi với tỷ suất lợi nhuận gộp được cải thiện và tăng trưởng đáng kể tiền mặt từ hoạt động. Cổ phiếu vẫn ổn định, giao dịch gần mức cao nhất trong 52 tuần.
Bài học chính
- Doanh thu cả năm vượt 1 tỷ đô la, tăng 10,5% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Tỷ suất lợi nhuận gộp cải thiện lên 62,7%.
- Doanh thu quý 4 giảm 9,5% do so sánh doanh thu của Astraea.
- Tiền mặt điều chỉnh từ hoạt động tăng 33%.
- Công ty đang chuẩn bị cho sự biến động doanh thu tiềm ẩn vào năm 2025.
Hiệu suất công ty
BioTage đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong suốt cả năm, với sự gia tăng đáng kể về doanh thu và hiệu quả hoạt động. Công ty phải đối mặt với một quý IV đầy thách thức, do so sánh với doanh thu của Astraea. Tuy nhiên, trọng tâm chiến lược của BioTage vào việc mở rộng doanh số bán hàng tiêu hao và tung ra các sản phẩm mới đã định vị tốt cho sự phát triển trong tương lai.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: Vượt 1 tỷ USD, tăng 10,5% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Tỷ suất lợi nhuận gộp: 62,7%, tăng 1 điểm phần trăm.
- Tiền mặt điều chỉnh từ hoạt động: 579 triệu đô la, tăng 33%.
- Tổng tiền mặt: 434 triệu CHF; tiền mặt ròng: 184 triệu CHF.
Triển vọng & Hướng dẫn
BioTage vẫn cam kết thực hiện các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận trong ba năm, mặc dù dự kiến doanh thu sẽ biến động vào năm 2025. Việc tích hợp hoạt động kinh doanh Astraea được dự đoán sẽ mang lại sức mạnh tổng hợp về doanh thu và chi phí, mặc dù với chi phí tích hợp một lần dự kiến là 25-30 triệu đô la vào năm 2025. Công ty đang tập trung vào các động lực tăng trưởng cao và thâm nhập thị trường để duy trì lợi thế cạnh tranh của mình.
Bình luận điều hành
"Chúng tôi vẫn giữ nguyên các mục tiêu chiến lược dài hạn của mình", Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành cho biết, nhấn mạnh cam kết của công ty đối với các mục tiêu chiến lược của mình. Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, nhấn mạnh sự chuyển hướng sang "lợi nhuận và tối đa hóa tiền mặt", cho thấy sự tập trung vào hiệu quả tài chính.
Rủi ro và thách thức
- Doanh thu biến động do tích hợp Astraea.
- Tác động tiềm ẩn của việc tồn đọng thấp hơn vào năm 2025.
- Động lực thị trường trong lĩnh vực khám phá và phát triển thuốc.
- Thay đổi doanh số bán hàng theo địa lý, đặc biệt là ở châu Mỹ.
- Tiếp xúc với tài trợ của NIH, mặc dù ở mức thấp đến trung bình một con số.
Các sáng kiến chiến lược và hiệu quả tài chính mạnh mẽ của BioTage cho thấy một triển vọng tích cực, mặc dù vẫn còn nhiều thách thức. Sự tập trung của công ty vào đổi mới và mở rộng thị trường sẽ rất quan trọng trong việc điều hướng những bất ổn trong tương lai.
Bản ghi đầy đủ - Biotech Acquisition Co (BIOT) Q4 2024:
Nhà điều hành hội nghị: Chào mừng bạn đến với BioTage q bốn hai mươi bốn trình bày báo cáo. Đối với phần đầu tiên của cuộc gọi hội nghị, những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Trong phần hỏi đáp, người tham gia có thể đặt câu hỏi bằng cách quay số 5 trên bàn phím điện thoại của họ. Now tôi sẽ trao hội nghị cho Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch Frederick VanderHagen và Giám đốc tài chính Andrew Kellett. Xin hãy tiếp tục.
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Chào buổi sáng, chào buổi chiều, chào buổi tối, tùy thuộc vào nơi bạn tham gia cùng chúng tôi. Hôm nay tôi rất vui được giới thiệu báo cáo giữa kỳ Quý 4 và cả năm 2024 của chúng tôi. Tham gia cùng tôi hôm nay là Giám đốc tài chính của chúng tôi, Andrew Kellett. Trong chương trình nghị sự hôm nay, tôi sẽ giới thiệu ngắn gọn Tầm nhìn và Sứ mệnh của chúng tôi. Sau đó, tôi sẽ chuyển nó cho Andrew để tìm hiểu sâu về những điểm nổi bật trong quý 4 và bốn năm của chúng tôi.
Tôi cũng sẽ đề cập đến các ưu tiên chiến lược của chúng tôi và Andrew sẽ hoàn thiện nó với bản cập nhật tài chính. Slide tiếp theo, làm ơn. Tuyên bố sứ mệnh của chúng tôi là trao quyền cho khách hàng đơn giản hóa và đẩy nhanh việc khám phá và phát triển đang xác định cách chúng tôi thúc đẩy tăng trưởng lâu dài và dẫn đầu ngành. Đây là cách chúng tôi tạo ra giá trị cho khách hàng và cổ đông. Khi chúng tôi suy ngẫm về kết quả quý 4 hai mươi bốn và sau đó là các ưu tiên năm 2025 của chúng tôi, chúng tôi đang trung thành với tầm nhìn và sứ mệnh của mình.
Bất chấp sự biến động gia tăng và những thách thức kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến lĩnh vực này, BioTege rất vui mừng báo cáo doanh thu tăng trưởng 10,5% trong năm 2024. Chúng tôi đã thấy tỷ suất lợi nhuận gộp được cải thiện một chút lên tới 62,7%. Tiền mặt điều chỉnh từ hoạt động tăng 33% so với cùng kỳ năm ngoái, tương đương 106% EBITDA điều chỉnh của chúng tôi. Tóm lại, những kết quả này cho thấy sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi vẫn có nhu cầu cao và chúng tôi có thể đối mặt với cả hiện tại và tương lai trong các lĩnh vực này mà không đi chệch khỏi chiến lược dài hạn của chúng tôi. Tôi đặc biệt hài lòng với hiệu suất hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi, hiện đang báo cáo tăng trưởng hàng quý và không bao gồm Trung Quốc đang tiếp tục tăng trưởng trở lại mức tăng trưởng một con số.
Như chúng ta đã thấy trong quý bốn, hoạt động kinh doanh của Astraea có thể khá biến động theo từng quý. Doanh thu của chúng tôi có được từ cơ sở khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng tôi trong sản xuất. Mặc dù tăng trưởng dài hạn của chúng tôi được xác định bởi số lượng khách hàng mới mà chúng tôi nhận được trong Giai đoạn II lâm sàng, nhưng doanh thu ngắn hạn của chúng tôi được xác định bởi những khách hàng đó trong chế độ sản xuất. Chúng tôi vẫn trung thành với các chiến lược tăng trưởng dài hạn của mình và chúng tôi vui mừng thông báo rằng chúng tôi tiếp tục mở rộng khách hàng của mình dựa trên Giai đoạn II lâm sàng. Nhưng chúng ta cũng phải cân bằng điều này với mệnh lệnh ngắn hạn của chúng ta.
Do đó, ưu tiên năm 2025 của chúng tôi sẽ là tích hợp hơn nữa các doanh nghiệp Astra để hiện thực hóa toàn bộ doanh thu và chi phí cũng như sức mạnh tổng hợp tri thức giữa hai doanh nghiệp. Chúng tôi đã đưa ra ban lãnh đạo mới để thực hiện chiến lược và đưa ra các sáng kiến tiết kiệm chi phí mà chúng tôi đã xác định. Chúng tôi sẽ tiếp tục thực hiện tầm nhìn dài hạn của mình đối với hoạt động kinh doanh Astra, nhằm mục đích phát triển các giải pháp mới để giải quyết nhu cầu của khách hàng trong việc mở rộng một phần dịch vụ của chúng tôi trong việc đóng gói cột và phối tử liên kết với hạt của bạn. Astra sẽ tiếp tục biến động cho đến năm 2025. Chúng tôi đang hoàn thành đánh giá chiến lược của mình về các hoạt động kinh doanh oligo, mà chúng tôi đã xác định là không phải là một phần trong trọng tâm chiến lược trong tương lai của chúng tôi đối với công ty.
Trong suốt năm 2025, chúng tôi sẽ tiếp tục thực hiện hoạt động có kỷ luật, xoay trục sang lợi nhuận và tối đa hóa tiền mặt, hợp lý hóa cấu trúc chi phí và đạt được sự xuất sắc trong hoạt động trong toàn doanh nghiệp. Chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung vào các động lực và yếu tố hỗ trợ tăng trưởng cao, đẩy nhanh quá trình phát triển ứng dụng và thực hiện các đợt ra mắt sản phẩm mới của chúng tôi. Do đó, chúng tôi sẽ tăng cường thâm nhập thị trường vào thị trường peptide và tinh chế hấp dẫn. Chúng tôi tiếp tục cam kết với kế hoạch doanh thu và mục tiêu lợi nhuận trong ba năm của mình. Bây giờ tôi đang chuyển sang Andrew để cung cấp cho bạn một cái nhìn sâu sắc về kết quả tài chính của chúng tôi.
Cảm ơn bạn, Fred. Chào buổi sáng, mọi người.
Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, BioTage: Báo cáo quý 4 cùng với bài thuyết trình có sẵn trên trang web BiTAGE trong phần Nhà đầu tư và sau đó là Báo cáo tài chính. Như Fred vừa chỉ ra, doanh nghiệp đã có một hiệu suất vững chắc trong quý 4 và tiếp tục đà tăng trưởng trong cả năm. Doanh thu lần đầu tiên vượt tỷ và tăng 10,5% so với năm trước. Chúng tôi cũng tăng tỷ suất lợi nhuận gộp, EBITDA cơ bản và tiền mặt cơ bản từ các hoạt động trong năm. Trong cả năm, hoạt động kinh doanh Biotage cốt lõi của chúng tôi đã tăng doanh thu 1,3 không bao gồm Trung Quốc và thu hẹp mức giảm xuống chỉ còn âm 1,9% bao gồm cả Trung Quốc.
Trung Quốc tiếp tục là một phần nhỏ hơn trong tổng hoạt động kinh doanh của chúng tôi, dưới 5%. Doanh thu cả năm của Strayer tăng 23% và doanh thu định kỳ cả năm của chúng tôi vẫn mạnh mẽ ở mức 72%. Trong lĩnh vực Khám phá và Phát triển Thuốc, chúng tôi đã đạt doanh thu cả năm là hàng tỷ, tăng 11% và chiếm 71% tổng doanh thu của chúng tôi. Trong Thử nghiệm phân tích, chúng tôi đã mang lại doanh thu cả năm là hàng triệu, tăng 9% và con số này chiếm 29% tổng doanh thu của chúng tôi. Trong quý IV, chúng tôi đã thấy xu hướng tương tự như những gì chúng tôi đã thấy trong suốt cả năm, một động lực dần dần được xây dựng ở các thị trường phương Tây quan trọng của chúng tôi và những cơn gió ngược tiếp tục ở Trung Quốc.
Tổng doanh thu trong quý 4 là triệu, giảm 9,5%, phản ánh tỷ trọng rất cao của doanh thu Astraea trong quý 4 năm 23. Điểm nổi bật trong quý 4 bao gồm tăng trưởng hàng quý liên tiếp trong hoạt động kinh doanh Biotage cốt lõi là 6%, Small Molecules hỗ trợ tăng trưởng ở mức 2% và tăng trưởng doanh thu Hệ thống ở mức 3%, với doanh thu Hệ thống quý 4 là quý cao nhất kể từ quý 4 hai mươi hai. Các phân tử lớn đã giảm trong quý như dự kiến do giai đoạn tương đương mạnh mẽ, mặc dù chúng vẫn rất mạnh ở mức 220.000.000 đô la. Tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi cho cả năm là 62,7% ở một điểm phần trăm với tỷ suất lợi nhuận quý 4 61,8% tăng 0,7 điểm. Úc có hiệu suất lợi nhuận rất mạnh, đạt 71% trong quý 4, tăng 10 điểm và 66,7% cho cả năm, tăng năm điểm.
Hoạt động kinh doanh cốt lõi của Biotage mang lại tỷ suất lợi nhuận cả năm là 61% và tỷ suất lợi nhuận quý 4 chỉ dưới 57. Trong quý 4, trong hoạt động kinh doanh cốt lõi của Biotage, lợi nhuận bị ảnh hưởng bởi sự suy yếu trong hoạt động kinh doanh dịch vụ Oligo, có tác động tiêu cực khoảng 1,8 điểm, một số dự phòng trên một số lượng nhỏ các mặt hàng tồn kho cụ thể với tác động 1,5 điểm và hỗn hợp, có tác động tiêu cực là hai điểm. FX có tác động tích cực là 0,4 điểm. Hỗn hợp quý 4 bị ảnh hưởng bởi cả doanh số bán hệ thống cao hơn và thành phần doanh số bán sản phẩm cụ thể. Nói chung, các hệ thống mang lại lợi nhuận ở mức cao 50, đầu 60%, trong khi doanh thu định kỳ mang lại tỷ suất lợi nhuận ở mức cao 60, đầu 70%, tùy thuộc vào loại sản phẩm được bán trong một khoảng thời gian cụ thể.
Trong cả năm, hoạt động kinh doanh dịch vụ Oligo đã có tác động tiêu cực đến tỷ suất lợi nhuận sinh học hiện tại khoảng 0,6 điểm. FX có tác động tiêu cực là 0,5 điểm và hỗn hợp có tác động tích cực là 0,4 điểm. Không bao gồm hoạt động kinh doanh dịch vụ Oligo, tỷ suất lợi nhuận tương đương với cùng kỳ năm ngoái. Chúng tôi hiện đang trong quá trình đánh giá chiến lược về hoạt động kinh doanh dịch vụ Oligo của chúng tôi và sẽ báo cáo khi chúng tôi kết thúc điều này. Trong quý 4, chúng tôi đã đạt EBITDA điều chỉnh là hàng triệu và cả năm là triệu tăng.
Trong quý, chúng tôi đã cung cấp dòng tiền điều chỉnh từ hoạt động là 181.000.000 đô la và cho cả năm, 579.000.000 đô la tăng 33%, thể hiện rõ ràng khả năng chuyển đổi thành công lợi nhuận thành tiền mặt vật chất của chúng tôi. Chúng tôi kết thúc năm với tổng tiền mặt là 434 triệu CHF và tiền mặt ròng là 184 triệu CHF. Trong năm, chúng tôi tài trợ cho các khoản thanh toán mua lại là 287 triệu CHF, cổ tức là 128 triệu đô la CHF và đầu tư vào tài sản hữu hình và vô hình là 169.000.000 cho sự tăng trưởng trong tương lai. Vì vậy, để kết luận, chúng tôi đã mang lại hiệu suất cả năm tốt, mang lại tỷ suất lợi nhuận doanh thu, EBITDA và tăng trưởng dòng tiền bất chấp những cơn gió ngược của thị trường mà chúng tôi phải đối mặt. Khi chúng ta nhìn vào năm 2025, chúng ta sẽ có một cách tiếp cận kỷ luật trong việc thực hiện các ưu tiên chiến lược của chúng ta.
Chúng tôi sẽ xoay trục sang lợi nhuận và tối đa hóa tiền mặt, hợp lý hóa cấu trúc chi phí và thúc đẩy hoạt động xuất sắc trong toàn bộ hoạt động kinh doanh. Chúng tôi có kế hoạch tiếp tục hội nhập Úc để cho phép chúng tôi nhận ra đầy đủ sức mạnh tổng hợp về doanh thu, chi phí và kiến thức lâu dài. Điều này sẽ phát sinh chi phí tích hợp một lần ước tính khoảng 25.000.000 đến 30.000.000 đô la vào năm 2025. Với những thay đổi lãnh đạo trong các nhóm thương mại đã xảy ra và những thay đổi trong tương lai mà chúng tôi đang thực hiện tại Astraea, chúng tôi có thể sẽ thấy nhiều biến động doanh thu hơn vào năm 2025. Vào năm 2020, khi chúng ta bước vào năm 2025 với lượng công việc tồn đọng ở Úc giảm so với những gì chúng ta bước vào năm 2024.
Và vì tồn đọng đó thường được chuyển đổi trong nửa đầu 1, chúng ta có thể mong đợi điều này có tác động tương ứng đến doanh thu được báo cáo. Bất chấp sự biến động ngắn hạn, chúng tôi vẫn tin rằng chúng tôi sẽ thực hiện tầm nhìn dài hạn của mình cho doanh nghiệp. Chúng tôi cũng tập trung vào các động lực và yếu tố thúc đẩy tăng trưởng cao, đẩy nhanh việc phát triển ứng dụng và thực hiện các sản phẩm mới và tăng cường thâm nhập thị trường của chúng tôi trong thị trường tinh chế peptide hấp dẫn. Trên hết, chúng tôi vẫn cam kết thực hiện các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận trong ba năm của mình. Nhưng tôi nghĩ bây giờ chúng tôi rất vui khi trả lời các câu hỏi.
Nhà điều hành hội nghị: Nếu bạn muốn đặt câu hỏi, vui lòng quay số 5 trên bàn phím điện thoại của bạn để vào hàng đợi. Nếu bạn muốn rút lại câu hỏi của mình, vui lòng quay số 6 trên bàn phím điện thoại của bạn. Câu hỏi tiếp theo đến từ Matthias Hagblom từ Handelsbanken. Xin hãy tiếp tục.
Matthias Hagblom, Nhà phân tích, Handelsbanken: Cảm ơn rất nhiều. Xin chào. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Tôi có hai câu hỏi, làm ơn. Vì vậy, đầu tiên trên Astrea, bạn đã có một quý 1 khiêm tốn vào năm ngoái với doanh số bán hàng tăng 7% đến 8% và bạn nói về sự biến động hàng quý của Astrea vào năm 2025% và sự sụt giảm vào cuối năm so với năm trước, điều này đã cố định một số thách thức đó.
Tôi quan tâm hơn đến việc chúng ta nên nghĩ như thế nào về năm 2025 như một năm nói chung đối với Áo. Tôi không biết điều gì liên quan đến mô hình này cho Astraea vào năm 2025. Chúng tôi tăng trưởng 15% trong năm. Bất cứ điều gì bạn có thể nói để giúp chúng tôi định hình kỳ vọng công bằng cho Astraea trong năm sẽ rất hữu ích. Và thứ hai, cũng về Astraea, ông đã làm CEO khoảng năm năm và đã có một số sự ra đi trong nhóm Astraea.
Bạn đang nói tuyên bố của CEO về một tổ chức tương đối trẻ. Tôi nghĩ tôi đã nghe bạn nói về đội ngũ lãnh đạo mới tại chỗ. Vì vậy, bất kỳ màu sắc bổ sung nào về những thay đổi tổ chức đó sẽ hữu ích. Cảm ơn rất nhiều.
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Vâng, Matthias, cảm ơn bạn về câu hỏi. Đây là Frederic. Tôi sẽ trả lời câu hỏi của bạn. Đầu tiên, chúng tôi không cung cấp hướng dẫn cả năm. Chúng tôi cung cấp một hướng dẫn dài hạn cho doanh nghiệp.
Và như Andrew và tôi đã nói từ đầu, nó vẫn còn nguyên vẹn. Các tổ chức thương mại của chúng tôi ngày nay đang tập trung vào việc mở rộng cơ sở khách hàng của chúng tôi trong Giai đoạn hai lâm sàng. Chúng tôi nhận ra rằng vì điều này có tác động hạn chế đến doanh thu ngắn hạn, nhưng nó là nền tảng cho quỹ đạo tăng trưởng dài hạn với những khách hàng đang phát triển và khi chúng tôi thấy những khách hàng trong thời gian ngắn trong Giai đoạn hai lâm sàng, sản phẩm sẽ được chỉ định và sau đó sẽ phát triển qua Giai đoạn ba lâm sàng và sau đó là sản xuất. Để cung cấp cho bạn một góc nhìn, khi chúng tôi thấy khách hàng trong giai đoạn đầu khám phá, chúng tôi có doanh thu từ 10.000 đến 15.000 đô la một năm. Và khi những khách hàng đó phát triển sau đó trong việc mở rộng quy mô, chúng tôi có thể tăng con số đó lên gấp mười lần.
Nhưng điều đó không bù đắp được một khách hàng đang sản xuất tạo ra hàng triệu đô la cho hoạt động kinh doanh của cột. Vì vậy, tôi nghĩ đây là nơi chúng ta phải cân bằng hoặc bắt buộc trong ngắn hạn một chiến lược dài hạn. Vì vậy, như tôi đã nói từ đầu, chúng tôi vẫn giữ nguyên các mục tiêu chiến lược dài hạn vì cơ sở khách hàng của chúng tôi khi chúng tôi gieo hạt không ngừng mở rộng hàng năm. Vì vậy, chúng ta đang thâm nhập vào nhiều phân tử hơn, nhiều quy trình làm việc hơn khi chúng ta nói. Xem xét những thay đổi quản lý khi tôi bắt đầu xoay trục để tích hợp hơn nữa các cấu trúc và chúng tôi đã đi đến kết luận rằng đã đến lúc chúng tôi phải thay đổi lãnh đạo ở đó.
Sau đó, một số nhà lãnh đạo thương mại cũng đã quyết định theo đuổi một nỗ lực mới bên ngoài Biotage. Điều đó ít ảnh hưởng đến doanh thu ngắn hạn của chúng tôi. Và khi chúng tôi xây dựng lại một tổ chức với khả năng mới và chuyên môn mới, chúng tôi tin rằng nhóm sẽ có thể tiếp tục thực hiện các yêu cầu dài hạn mà chúng tôi đặt ra cho doanh nghiệp. Vì vậy, chúng tôi không mong đợi những thay đổi quản lý này có tác động đến doanh nghiệp ở cấp độ ngắn hạn.
Matthias Hagblom, Nhà phân tích, Handelsbanken: Two theo dõi nhanh, nếu tôi có thể. Vì vậy, trước tiên, về triển vọng lâu dài cho ba trong số chúng tôi còn nguyên vẹn, bạn có thể nhắc tôi rằng đó là gì không? Những điều đó có giống như đối với nhóm không? Hay chúng cụ thể? Tôi không chắc chính xác tôi hoàn toàn hiểu.
Tôi muốn đảm bảo rằng tôi hiểu đầy đủ những gì bạn đã tham khảo ở đó. Và thứ hai, về mặt lãnh đạo và ban lãnh đạo mới, vậy bây giờ Ram đến từ lưỡng đảng hay bạn có một đội ngũ mới tại Astellia hay có thể cả hai?
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành và Chủ tịch, BioTage: Vì vậy, tôi sẽ trả lời câu hỏi thứ hai. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã bắt đầu cầu nối giữa hai doanh nghiệp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng Giám đốc Khoa học của Astra hiện có một vai trò rộng lớn hơn và đang giám sát hai doanh nghiệp từ quan điểm công nghệ và khoa học. Andrew là cựu Giám đốc tài chính của Astra cũng giám sát trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động kinh doanh. Chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy sức mạnh tổng hợp và tổng hợp chi phí bằng cách tận dụng các hoạt động văn phòng và hoạt động lãnh đạo cấp cao giữa hai doanh nghiệp.
Khi nói đến tổ chức thương mại, mô hình kinh doanh về cơ bản vẫn khác nhau về doanh thu và hoạt động. Vì vậy, chúng tôi vẫn tập trung với một nhóm thương mại dành riêng cho Astrea. Tuy nhiên, doanh nghiệp khá lớn không cần phải có quản lý chung hoặc Giám đốc điều hành chuyên dụng cho doanh nghiệp Astra. Vì vậy, tôi nghĩ từ góc độ đó, chúng tôi không có ý định thay thế loại CEO quản lý chung như chức năng mà chúng tôi thừa hưởng từ việc mua lại Astra vào thời điểm đó. Khi nói đến mục tiêu dài hạn của chúng tôi, đó là gieo mầm cho khách hàng trong giai đoạn khám phá sớm.
Và như vậy, khi một trong những khách hàng đó đi vào sản xuất, thì chúng tôi có thể tận hưởng doanh thu dài hạn vài triệu. Vì vậy, mặc dù chúng tôi không thể dự đoán liệu và khi nào một khách hàng mà chúng tôi vượt qua trong giai đoạn hai sẽ chuyển sang chế độ sản xuất, nhưng tôi nghĩ mô hình dựa trên việc vượt quá càng nhiều phân tử đó càng tốt. Năm ngoái, chúng tôi may mắn có một khách hàng đã phát triển thành sản xuất đã bắt đầu tạo ra doanh thu cho chúng tôi. Và chúng tôi hy vọng và tin tưởng rằng bằng cách gieo càng nhiều phân tử, chúng tôi sẽ có được nhiều khách hàng chuyển sang chế độ sản xuất sớm hơn.
Matthias Hagblom, Nhà phân tích, Handelsbanken: Cảm ơn rất nhiều.
Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Ludwig Lundgren từ Nordea. Xin hãy tiếp tục.
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: Vâng. Xin chào, Frederic và Andrew. Vì vậy, tiếp tục một chút về Astrea, so với năm ngoái, bạn đã thực sự thay đổi phân chia doanh số bán hàng Now địa lý với khoảng một nửa trong số đó đến từ Americas Now. Ông có thể bình luận một chút về điều gì đã thúc đẩy sự thay đổi này?
Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, BioTage: Vâng, ý tôi là, xin chào Ludwig. Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ đây là một trong những loại chiến lược thương mại đang hoạt động. Khi chúng tôi làm việc với khách hàng của mình và họ đang đưa sản phẩm của họ vào sản xuất, điều đó rõ ràng có thể có tác động khá đáng kể đến số lượng sản phẩm mà chúng tôi đang bán cho họ. Vì vậy, những gì chúng tôi đã thấy trong sự tăng trưởng ở Hoa Kỳ là một trong những khách hàng của chúng tôi đang chuyển một trong những sản phẩm của họ hiện đã được đưa vào sản xuất và đó là thương mại hóa. Và do đó, bạn có thể thấy mức độ nhu cầu đối với sản phẩm tăng nhanh chóng.
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Vậy Ludwig, nếu tôi cũng có thể tham gia. Tôi nghĩ ai cũng biết rằng thị trường năng động nhất khi nói đến sự đổi mới trong không gian thị trường rộng lớn là Thị trường Hoa Kỳ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những nỗ lực của chúng tôi về việc gieo hạt cho khách hàng trong giai đoạn hai lâm sàng chủ yếu hướng tới thị trường đó.
Chúng tôi không thể dự đoán cuối cùng liệu và khi nào việc sản xuất sẽ kết thúc ở Mỹ hoặc Châu Âu hoặc liệu khách hàng sẽ tự sản xuất phân tử hoặc thông qua CDMO hoặc CMO để sản xuất. Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc ghi nhận doanh thu của chúng tôi được quyết định bởi các địa chỉ của tàu. Nhưng như Andrew đã chỉ ra, năm ngoái với tư cách là một trong những khách hàng của chúng tôi đã quyết định sản xuất vào Hoa Kỳ, và đó là một trong những điều thúc đẩy doanh thu ngắn hạn của chúng tôi.
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: Được rồi. Rất rõ ràng. Và sau đó trước đây bạn đã nhấn mạnh rằng ba tài khoản Astrea lớn nhất chiếm một phần đáng kể trong doanh thu. Vậy như ba tài khoản này có còn hoạt động không? Và bạn nhìn nhận như thế nào về tiềm năng tăng trưởng từ những điều này vào năm 2025?
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Vâng. Tôi nghĩ chúng tôi đã không mất bất kỳ khách hàng nào. Tất cả đều hoạt động. Bạn biết rằng sản phẩm là tất cả preg được chỉ định vào quá trình xử lý hạ nguồn. Và như vậy, quá trình xác định sản phẩm.
Và chúng tôi chưa thấy cả hai sự mất mát về thị phần. Khách hàng đang có rất tôi sẽ mô tả nó như những phân tử thú vị. Những gì chúng tôi đã báo cáo ban đầu, một trong những khách hàng của chúng tôi trong lĩnh vực kinh doanh huyết tương đang quay trở lại tốc độ tăng trưởng bình thường, đây là một trong những động lực cho hoạt động kinh doanh trở đi. Một cái khác là chúng tôi đang tạo ra đạn về kinh doanh không huyết tương, vốn dựa trên protein và một loại vẫn vững chắc từ quan điểm triển vọng. Vì vậy, tôi có thể nói rằng chúng tôi đã không mất một khách hàng duy nhất.
Khách hàng, nhu cầu huyết tương đã trở lại bình thường đối với chúng tôi và hoạt động kinh doanh phi huyết tương vẫn còn nguyên vẹn từ quan điểm triển vọng.
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: Được rồi. Hiểu. Vì vậy, sau đó là một phần tiếp theo. Vì vậy, ở châu Âu, hoạt động kinh doanh đã giảm đáng kể trong quý 4 hai mươi bốn so với năm ngoái. Bạn có thể nói bất cứ điều gì về các động lực cơ bản cho việc này không?
Tôi tin rằng huyết tương đã yếu hơn một chút ở đây trong quý 4. Và sau đó bạn nhìn nhận thị trường châu Âu như thế nào sau đó vào năm 2025?
Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, BioTage: Vâng. Ý tôi là, vâng, ý tôi là, rõ ràng, nhu cầu huyết tương mà tôi muốn nói, tôi có thể nói nhu cầu huyết tương thấp. Chỉ là nó được phân chia theo từng giai đoạn khác. Vì vậy, bạn biết đấy, như chúng ta thấy, thay vì trong q vào năm 2023, nhu cầu plasma là rất tải trung tâm. Vào năm 2024, nó theo một cách nào đó được tải vào ba phần tư đầu tiên hơn là quý thứ tư.
Đó là lý do tại sao bạn có sự chênh lệch lớn theo quý. Nhưng khi bạn nhìn vào loại hình của năm, bạn sẽ nhận được một loại được cân nhắc nhiều hơn
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: xem. Ok. Và giống như có lý do nào tại sao tổng doanh số bán hàng trong năm 25, có thể nói, sẽ thấp hơn năm 24 không? Tôi tin rằng giống như hàng tồn kho bây giờ ở mức ổn định hơn. Vì vậy, giống như một mức tương tự, có thể nói, từ thị trường cuối cùng để giả định cho năm 2025?
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Một lần nữa, chúng tôi không bình luận về triển vọng. Chúng tôi đang đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Và như Andrew đã chỉ ra, chúng tôi bước vào năm với một lượng công việc tồn đọng khá lớn vào năm 2024, về cơ bản làm tăng nhu cầu và doanh thu của chúng tôi vào năm 2024. Chúng ta đang bước vào năm 2025 với một công việc tồn đọng không mạnh mẽ như vậy. Vì vậy, điều đó chắc chắn sẽ có tác động đến triển vọng doanh thu của chúng tôi đối với hoạt động kinh doanh plasma.
Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, BioTage: Được rồi. Vậy ở đâu
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: người cuối cùng?
Karl Noorin, Nhà phân tích, SEB: Xin lỗi.
Matthias Hagblom, Nhà phân tích, Handelsbanken: Xin lỗi,
Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, BioTage: hãy nhìn xem, nếu chỉ cần bình luận về loại huyết tương đó, chúng ta sẽ không mất công việc kinh doanh vào tay người khác. Đó là một sản phẩm được nướng trong, Biotage Australia. Vì vậy, đó là nhu cầu của khách hàng. Nó không phải là khi họ đang chuyển nhà cung cấp. Không phải đó không phải là nguyên nhân của bất kỳ thay đổi nào trong đơn đặt hàng.
Nó hoàn toàn là khách hàng.
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: Được rồi. Tuyệt. Và sau đó là phần cuối cùng về Phân tử nhỏ. Tôi tin rằng các công ty cùng ngành đã có phần lạc quan về thị trường như cải thiện ở đây trong quý 4 với tỷ lệ rút lui khá ổn và một số công ty cùng ngành ít nhất đã định hướng tăng trưởng khá vững chắc vào năm 2025. Ông có thể bình luận bất cứ điều gì về thị trường ở đây, chẳng hạn như tỷ lệ thoát ra của thị trường ít nhất là trong quý 4?
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Vâng. Tôi nghĩ bạn đã thấy rằng năm 2024 được đặc trưng cho chúng tôi về phân tử nhỏ bởi tình hình Trung Quốc. Tôi nghĩ chúng tôi tin rằng Trung Quốc đã chạm đáy ở đây. Chúng tôi không mong đợi Trung Quốc sẽ là một động lực tăng trưởng đáng kể như Khaled vì tác động nhỏ của nó đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Nhưng chúng tôi cũng và chúng tôi đã chứng minh trong quý 4, chúng tôi đã thấy mức tăng trưởng trung bình một con số trở lại không gian đó.
Vì vậy, tôi nghĩ khi chúng ta có sản phẩm mới ra mắt thị trường sẽ ảnh hưởng chủ yếu đến các lĩnh vực phân tử nhỏ, tôi nghĩ chúng ta vẫn lạc quan vào không gian đó khi chúng ta nghĩ về năm 2025.
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: Được rồi. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi.
Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Karl Noorin từ SEB. Xin hãy tiếp tục.
Karl Noorin, Nhà phân tích, SEB: Vâng. Xin chào. Bạn có nghe thấy tôi không?
Matthias Hagblom, Nhà phân tích, Handelsbanken: Vâng. Xin chào, Carl.
Karl Noorin, Nhà phân tích, SEB: Đó là Carl. Có. Vâng, một câu hỏi về mặt thử nghiệm phân tích. Ý tôi là, bây giờ hai tuần liên tiếp mà thực sự không có sự tăng trưởng thực sự. Tôi nghĩ khi tôi đặt câu hỏi trong quý 3, bạn nói rằng nó chỉ là tạm thời hơn, nhưng bây giờ nó lại yếu hơn một chút.
Vậy bạn có thể giải thích nguyên nhân gây ra điểm yếu ở đây không? Nó dường như có liên quan đến Hoa Kỳ.
Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, BioTage: Vâng, tôi nghĩ động lực chính của kinh doanh thử nghiệm phân tích là Hoa Kỳ. Và không, tôi không nhất thiết phải tôi biết điều đó một lần nữa, bạn biết đấy, tôi sẽ không nhất thiết phải đọc nhiều về nó, bạn biết đấy, chúng tôi đã thấy doanh nghiệp của mình phát triển và chúng tôi vẫn nghĩ rằng hoạt động kinh doanh thử nghiệm phân tích của chúng tôi là một doanh nghiệp đang phát triển vững chắc. Vì vậy, vâng, ý tôi là tôi giống như có, một lần nữa, tôi sẽ không đọc nhiều về điều đó. Chúng tôi chắc chắn có rất nhiều niềm tin vào nó.
Và chắc chắn, khi chúng tôi nhìn vào hai mươi lăm, chúng tôi nghĩ rằng các động lực đằng sau nó vẫn còn vững chắc và chúng tôi hy vọng chúng tôi vẫn mong đợi sự tiến bộ ở đó.
Karl Noorin, Nhà phân tích, SEB: Được rồi. Vì vậy, sự tăng trưởng sẽ được mong đợi trong không gian đó trong tương lai, nghe có vẻ như vậy?
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Vâng. Chúng tôi sẽ thêm vào những gì Andrew nói. Chúng tôi đang đặt mục tiêu tung ra các sản phẩm trong phân khúc đó để hỗ trợ sự tăng trưởng ở đó. Vì vậy, tôi nghĩ đó là điều giúp chúng tôi duy trì sự tự tin trong suốt năm 2025.
Karl Noorin, Nhà phân tích, SEB: Vâng. Tốt. Và sau đó về phía Phân tử nhỏ, tôi nhận thấy rằng bạn vâng, bắt đầu một bước tiến khá lớn theo tuần tự và tăng trưởng hàng năm ít nhất là được báo cáo. Và tôi nhận thấy rằng doanh số bán hệ thống ở đây khá nhiều. Vì vậy, tôi chỉ tự hỏi liệu điều đó có liên quan hoàn toàn đến doanh số bán hệ thống peptide hay không?
Hoặc
Matthias Hagblom, Nhà phân tích, Handelsbanken:
Karl Noorin, Nhà phân tích, SEB: các phân khúc khác cũng có sự tăng trưởng ở đó?
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, BioTage: Tôi nghĩ rằng hệ thống peptide của chúng tôi rất mạnh. Chúng tôi đã tăng sản lượng của mình với các đối tác của mình lên 50 người, vì vậy 5-0. Điều đó chắc chắn đã giúp chúng tôi dọn dẹp một chút những gì chúng tôi có như một công việc tồn đọng, nhưng nhu cầu vẫn rất mạnh. Chúng tôi cũng đã thấy nhu cầu mở rộng trên các phân khúc khác nhau và không chỉ dành riêng cho các peptide. Vì vậy, đó là nơi tôi nghĩ chúng tôi vẫn lạc quan một cách thận trọng khi nói đến thiết bị.
Nhưng trọng tâm chiến lược của chúng tôi là bên cạnh thiết bị để đảm bảo chúng tôi tận dụng hoặc lắp đặt là tăng cường vật tư tiêu hao trong toàn doanh nghiệp, đây là một yêu cầu quan trọng để tiếp tục thúc đẩy mở rộng lợi nhuận.
Karl Noorin, Nhà phân tích, SEB: Được rồi. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Ludwig Lundgren từ Nordea. Xin hãy tiếp tục.
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: Vâng. Chỉ là một câu cuối cùng, nếu tôi có thể. Vì vậy, chỉ liên quan đến tài trợ của NIH, chúng tôi đã thấy rất nhiều tin đồn về giới hạn chi phí gián tiếp này, vâng, có lẽ được thực hiện từ Chính phủ Hoa Kỳ?
Giống như BioTorch có bao nhiêu khả năng tiếp xúc với các loại kênh tài trợ này?
Andrew Kellett, Giám đốc tài chính, BioTage: Đó là cho Doanh nghiệp Hoa Kỳ của chúng tôi, Ludwig. Đó là loại một chữ số từ trung bình đến thấp. Nó rất nhỏ.
Vì vậy, không phải là có, sẽ hơi đau đầu nếu nó bị cắt giảm, nhưng chúng tôi không thấy rất nhiều báo cáo rằng ngay cả trong chính quyền Trump đầu tiên, tài trợ của NIH thực sự tăng lên. Vì vậy, nếu nó bị cắt đứt, vâng, đó là một chút đau đầu, nhưng tôi nói rằng nó chỉ ở mức thấp đến trung bình một con số của Doanh nghiệp Hoa Kỳ của chúng tôi. Vì vậy, đó là một số lượng tương đối nhỏ.
Ludwig Lundgren, Nhà phân tích, Nordea: Được rồi. Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Trên bàn phím điện thoại của bạn. Không còn câu hỏi nào nữa vào thời điểm này, vì vậy tôi trao lại hội nghị cho các diễn giả để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.
Frederick VanderHagen, Giám đốc điều hành và Chủ tịch, BioTage: Vì vậy, tôi muốn cảm ơn bạn. Tôi muốn nói rằng, chúng tôi tiếp tục thực hiện hoàn hảo hướng tới trọng tâm thực hiện hoạt động của mình trong năm nay và có lợi nhuận cũng như chuyển đổi tiền mặt mạnh mẽ cho năm 2025 và bất chấp sự biến động mà chúng tôi đã thấy ở Astra, chúng tôi vẫn tự tin vào thuật toán dài hạn để tăng trưởng và chúng tôi tự tin vào quan điểm kinh doanh của mình. Chúng tôi không tin rằng sự thay đổi quản lý sẽ ảnh hưởng đến doanh thu ngắn hạn của chúng tôi và chúng tôi đang tiếp tục gieo mầm cho tất cả các khách hàng lâm sàng Giai đoạn hai để hướng tới các mục tiêu dài hạn. Tôi muốn cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia với chúng tôi ngày hôm nay.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.