Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Acme United Q4 2024 bỏ lỡ dự báo EPS

Acme United Corporation đã báo cáo kết quả tài chính cho quý IV năm 2024, tiết lộ thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,41 đô la, thấp hơn mức dự kiến 0,53 đô la. Tuy nhiên, công ty đã vượt qua kỳ vọng doanh thu, đạt 45,94 triệu đô la so với dự báo là 42,3 triệu đô la. Bất chấp sự thất bại về thu nhập, cổ phiếu của Acme United vẫn ổn định, đóng cửa ở mức 37,75 đô la, không thay đổi so với mức đóng cửa trước đó.

Bài học chính

• EPS quý 4 của Acme United thấp hơn dự báo 0,12 đô la.
• Doanh thu vượt kỳ vọng hơn 3 triệu đô la.
• Công ty đã báo cáo doanh thu ròng và EBITDA kỷ lục cho năm 2024.
• Hiệu suất mạnh mẽ tại thị trường Mỹ, mặc dù doanh số bán hàng ở châu Âu giảm nhẹ.

Hiệu suất công ty

Vào năm 2024, Acme United đã đạt doanh thu ròng kỷ lục là 194,4 triệu đô la và EBITDA là 20 triệu đô la, đánh dấu một năm mạnh mẽ với thu nhập ròng tăng 23% lên 10 triệu đô la. Công ty cũng ghi nhận mức tăng trưởng EPS 10% lên 2,45 đô la. Doanh số bán hàng của phân khúc Hoa Kỳ đã tăng đáng kể 12% trong quý 4, trong khi doanh số bán hàng ở châu Âu giảm nhẹ và doanh số bán hàng ở Canada vẫn ổn định.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 45,94 triệu USD trong quý 4, tăng 10% so với năm trước.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,41 đô la trong quý 4, thấp hơn dự báo 0,12 đô la.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp năm 2024 cải thiện lên 39,3%, tăng từ 37,7% vào năm 2023.

Thu nhập so với dự báo

EPS thực tế của Acme United là 0,41 đô la thấp hơn dự báo 0,53 đô la, thể hiện một bất ngờ tiêu cực khoảng 22,6%. Tuy nhiên, doanh thu 45,94 triệu đô la vượt quá mong đợi 8,4%, làm nổi bật hiệu suất bán hàng mạnh mẽ của công ty mặc dù không đạt được lợi nhuận.

Phản ứng thị trường

Bất chấp sự thất bại của EPS, giá cổ phiếu của Acme United vẫn không thay đổi ở mức 37,75 đô la. Sự ổn định của giá cổ phiếu cho thấy các nhà đầu tư có thể đã được yên tâm bởi hiệu suất doanh thu mạnh mẽ và sức khỏe tài chính tổng thể của công ty. Cổ phiếu hiện đang giao dịch trong phạm vi 52 tuần từ 32,85 đô la đến 50 đô la.

Triển vọng & Hướng dẫn

Nhìn về phía trước, Acme United đang chuẩn bị cho những thách thức tiềm ẩn vào năm 2025, đặc biệt là với thuế quan. Công ty vẫn lạc quan do cơ sở khách hàng mạnh mẽ và các sáng kiến chiến lược để đa dạng hóa các địa điểm sản xuất. Dự báo EPS trong tương lai cho năm 2025 dao động từ 0,57 đô la trong quý 1 đến 0,71 đô la trong quý 2, với dự báo doanh thu hàng năm đạt gần 200 triệu đô la vào năm 2025.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Walter C. Johnson nhấn mạnh sức mạnh tài chính mạnh mẽ của công ty và các phản ứng chiến lược đối với thuế quan, nói rằng, "Chúng tôi có một cơ sở khách hàng mạnh mẽ, sức mạnh tài chính tuyệt vời và một cuốn sách kinh doanh mới vững chắc." Ông cũng nhấn mạnh các biện pháp chủ động của công ty trong việc quản lý các tác động của thuế quan thông qua các chương trình tìm nguồn cung ứng và năng suất đa dạng.

Rủi ro và thách thức

• Tác động của thuế quan: Khả năng tăng chi phí do thuế quan có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
• Hiệu suất thị trường châu Âu: Doanh số bán hàng giảm nhẹ có thể cho thấy những thách thức trong khu vực này.
• Gián đoạn chuỗi cung ứng: Các vấn đề chuỗi cung ứng toàn cầu đang diễn ra có thể gây ra rủi ro.
• Cạnh tranh thị trường: Cạnh tranh gay gắt trên thị trường cắt và sơ cứu.
• Điều kiện kinh tế: Áp lực kinh tế vĩ mô rộng lớn hơn có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về sự chuẩn bị của Acme United đối với thuế quan và các kế hoạch chiến lược của công ty để giảm thiểu các tác động tiềm ẩn. Ngoài ra còn có cuộc thảo luận về thương vụ mua lại gần đây của Canada và đóng góp dự kiến của nó vào tăng trưởng trong tương lai.

Bản ghi đầy đủ - Acme United Corp (ACU) Q4 2024:

Nhà điều hành hội nghị: Một ngày tốt lành và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi thu nhập quý IV hai mươi bốn của Acme United Corporation. Tại thời điểm này, tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Walter Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Chào buổi sáng. Chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị thu nhập quý IV và năm hai mươi bốn cho ACT United Corporation. Tôi là Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành. Cùng với tôi là Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính của chúng tôi, người đầu tiên sẽ đọc một tuyên bố của Safe Harbor.

Paul?

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Acme United Corporation: Các tuyên bố hướng tới tương lai trong cuộc gọi hội nghị này, bao gồm nhưng không giới hạn, các tuyên bố liên quan đến kế hoạch, chiến lược, mục tiêu, kỳ vọng, ý định và tính đầy đủ của vốn và các nguồn lực khác của công ty được đưa ra theo các điều khoản về Cảng An toàn của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Các nhà đầu tư được cảnh báo rằng những tuyên bố hướng tới tương lai như vậy liên quan đến rủi ro và sự không chắc chắn, bao gồm cả những tuyên bố phát sinh do môi trường kinh tế vĩ mô toàn cầu đầy thách thức được đặc trưng bởi lạm phát cao tiếp tục, lãi suất cao và áp đặt thuế quan mới hoặc thay đổi mức thuế hiện có. Ngoài ra, chúng tôi đã trải qua sự gián đoạn chuỗi cung ứng và chúng tôi có thể gặp phải những gián đoạn này trong tương lai. Chúng tôi cũng phải chịu các rủi ro và sự không chắc chắn bổ sung như được mô tả trong hồ sơ định kỳ của chúng tôi với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch và trong bản công bố thu nhập hiện tại của chúng tôi.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Cảm ơn Paul. Acme United đã có một năm mạnh mẽ vào năm 2024. Chúng tôi đã có doanh thu ròng kỷ lục là 194.400.000 đô la và EBITDA kỷ lục là 20.000.000 đô la Bạn có thể nhớ, chúng tôi đã bán hoạt động kinh doanh săn bắn và đánh bắt cá Arcuda và Chemos của mình vào tháng 11 năm 2023 với giá 19.800.000 đô la Chúng tôi đã sử dụng số tiền thu được sau thuế khoảng 15.000.000 đô la để giảm nợ và định vị công ty để tăng trưởng. Việc bán CUDA và Cumulus thể hiện lợi nhuận gấp hơn 100 lần khoản đầu tư hàng năm của chúng tôi. Trong năm 2024, chúng tôi đã báo cáo tăng trưởng doanh thu ròng là 2% mặc dù doanh thu giảm khoảng 9.000.000 đô la từ các doanh nghiệp mà chúng tôi đã bán.

Doanh thu ròng được điều chỉnh cho việc bán CUDA và KYMELIS tăng 6% trong năm 2024. Thu nhập ròng của chúng tôi vào năm 2024 là 10.000.000 đô la so với 8.100.000 đô la vào năm 2023, tăng 23%. Chúng tôi đã điều chỉnh chi phí của mình để bù đắp cho khoản lỗ đóng góp của các doanh nghiệp mà chúng tôi đã bán và tiết kiệm năng suất. Màn trình diễn này tốt hơn kế hoạch của chúng tôi. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu là 2,45 đô la vào năm 2024 so với 2,23 đô la vào năm 2023, tăng 10%.

Hoạt động kinh doanh sơ cứu của chúng tôi đã hoạt động mạnh mẽ. Doanh thu của nó là khoảng 120.000.000 đô la Nạp lại các thành phần cho bộ sơ cứu là khoảng 30.000.000 đô la và đang tăng lên. Chúng tôi đã giới thiệu tủ sơ cứu tuân thủ thông minh với công nghệ RFID vào năm 2024, cho phép tự động bổ sung tiền nạp lại. Đây là phân khúc niên kim trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi được xây dựng dựa trên cơ sở lắp đặt bộ sơ cứu công nghiệp ngày càng tăng của chúng tôi. Việc bổ sung tự động giúp tiết kiệm đáng kể cho khách hàng của chúng tôi và thu được tỷ lệ phần trăm cao các mặt hàng cần thiết để giữ cho bộ dụng cụ tuân thủ các tiêu chuẩn OSHA và ANSI.

Hoạt động kinh doanh cắt Westcott và mài DMT của chúng tôi đã có hiệu suất xuất sắc vào năm 2024. Doanh thu ròng trong phân khúc này là khoảng 75.000.000 đô la, tăng 10% so với năm 2023. Chúng tôi đã giành được thị phần trên thị trường thủ công, mở rộng phân phối kéo lưỡi có thể điều chỉnh và đòn bẩy cao và độc quyền, đồng thời mở rộng dòng máy cắt để mở hộp trong môi trường công nghiệp và trong gia đình. Chúng tôi rất vui mừng về các công cụ mài mới mà chúng tôi đã giới thiệu thành công trên thị trường nhà bếp và ẩm thực cũng như sự tăng trưởng vượt bậc mà chúng tôi đã trải qua trong danh mục này vào năm 2024. Các sáng kiến năng suất của chúng tôi đã giúp tiết kiệm hơn 2.000.000 đô la hàng năm.

Chúng tôi đã tấn công chi phí trên nhiều mặt trận, bao gồm giảm chi phí hộp sơ cứu, tự động hóa việc sắp xếp các mặt hàng vào các gói đơn nhất, đấu thầu cước phí và phí vận chuyển và cài đặt các công cụ phần mềm mới để tối ưu hóa vị trí các mặt hàng trong kho của chúng tôi. Chúng tôi đã lắp đặt kệ kho mới trong trung tâm phân phối lớn nhất của mình. Cơ sở này ở Rocky Mount, Bắc Carolina có hơn 340,000 feet vuông trên 33 mẫu đất và là xương sống cho việc mở rộng của chúng tôi trong tám năm qua. Giá đỡ mới tăng công suất của chúng tôi lên 30% và giúp chúng tôi xử lý sự tăng trưởng bổ sung. Các doanh nghiệp của chúng tôi ở Canada và Châu Âu cũng có một năm tốt đẹp.

Chúng tôi chuyển đến một cơ sở mới ở Laval Canada để xử lý sự phát triển ở First Aid Central. Hoạt động kinh doanh ở châu Âu của chúng tôi đã đầu tư để mở rộng trong phân khúc Sơ cứu và Y tế và tạo ra một năm có lợi nhuận khác. Chúng tôi dự đoán rằng sẽ có những thách thức với thuế quan vào năm 2025 và chúng tôi cảm thấy mình đã sẵn sàng. Trong tám năm qua, chúng tôi đã mua 10 công ty có cơ sở sản xuất tại Hoa Kỳ và Canada và làm việc để đa dạng hóa nguồn cung ứng của chúng tôi đến nhiều địa điểm trên toàn cầu, bao gồm Thái Lan, Ai Cập, Ấn Độ và Philippines. Chúng tôi muốn cảm ơn Stephenson Ward, người sẽ nghỉ hưu khỏi Hội đồng quản trị của chúng tôi vào tháng Tư.

Steve đã từng là Chủ tịch Ủy ban Kiểm toán của chúng tôi và là một người bạn tâm giao, đồng nghiệp và bạn bè có giá trị. Anh ấy để lại cho chúng tôi một công ty mạnh mẽ hơn nhiều so với khi anh ấy đến hơn hai mươi năm trước. Cá nhân tôi muốn nói lời cảm ơn đến Steve Ward. Khi chúng ta nhìn vào năm 2025, chúng ta lạc quan và tự tin. Chúng tôi có một cơ sở khách hàng mạnh mẽ, sức mạnh tài chính tuyệt vời và một cuốn sách kinh doanh mới vững chắc.

Bây giờ tôi sẽ chuyển lời kêu gọi đến Phao-lô. Paul?

Paul Driscoll, Giám đốc tài chính, Acme United Corporation: Doanh thu ròng của Acme trong quý IV là 45.900.000 đô la so với 41.900.000 đô la vào năm 2023, tăng 10%. Doanh số bán hàng trong năm kết thúc vào ngày 31/12/2024 là 194.500.000 đô la so với 191.500.000 đô la vào năm 2023, tăng 2%. Loại trừ tác động của dòng sản phẩm Săn bắn và Câu cá Camillus và Kuda được bán vào ngày 11/01/2023, doanh số bán hàng năm 2024 tăng 6%. Doanh thu thuần tại Hoa Kỳ

Phân khúc tăng 12% trong quý IV. Không bao gồm Camillus và Cunha, doanh số bán hàng tăng 8% trong năm kết thúc vào ngày 31/12/2024, do tăng thị phần với First Aid, Westcott, Kraft Products và máy mài DMT. Doanh thu thuần ở châu Âu giảm 1% theo nội tệ cho doanh số bán hàng quý của năm kết thúc vào ngày 31/12/2024, không bao gồm Camillus và Kuta tăng 8% so với năm 2023. Doanh số bán hàng tăng trong năm chủ yếu do thị phần tăng trong kênh văn phòng. Doanh thu thuần ở Canada không đổi bằng nội tệ trong quý.

Doanh số bán hàng cho năm kết thúc vào ngày 31/12/2024, không bao gồm Camillus Secunda tăng 1% so với năm 2023. Doanh số bán các sản phẩm sơ cứu rất mạnh, tuy nhiên, doanh số bán các sản phẩm trường học và văn phòng đã giảm. Tỷ suất lợi nhuận gộp là 38,7% trong quý IV của hai mươi bốn so với 39,1% vào năm 2023. Tỷ suất lợi nhuận gộp trong năm là 39,3% so với 37,7% vào năm 2023. Tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn trong năm chủ yếu là do các sáng kiến cải thiện năng suất trong các cơ sở phân phối sản xuất của chúng tôi.

Chi phí SG và A trong quý IV của hai mươi bốn là 15.500.000 đô la hoặc 34% doanh thu so với 14.300.000 đô la hoặc 34% doanh thu trong cùng kỳ năm 2023. Chi phí SG và A trong mười hai tháng năm 2024 là 62.000.000 đô la hoặc 32% doanh thu so với 59.000.000.000 đô la hoặc 31% doanh thu vào năm 2023. Chi phí lãi vay trong năm đã tăng từ 3.000.000 vào năm 2023 lên 1.900.000 đô la vào năm 2024 do khoản nợ trung bình giảm khoảng 16.000.000 đô la Thu nhập ròng trong quý IV hai mươi bốn là 1.700.000 đô la hoặc 0,41 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng. Sau khi loại trừ lợi nhuận 9.600.000 đô la từ việc bán các dòng sản phẩm bao gồm Camillus trong quý IV của năm 223, con số này so với 1,55600000,0 đô la hoặc 0,4 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng trong quý 4 hai mươi ba, tăng 9% thu nhập ròng và 3% thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu. Thu nhập ròng cho năm kết thúc vào ngày 31/12/2024 là 10.000.000 đô la hoặc 2,45 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng.

Sau khi loại trừ lợi nhuận từ việc bán Camillus Incuda, con số này so với 8.100.000 đô la hoặc 2,23 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng vào năm 2023, tăng 23% thu nhập ròng và 10% thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu. Nợ ngân hàng của công ty trừ đi tiền mặt vào ngày 31/12/2024 là 21.500.000 USD so với 19.000.000 USD vào ngày 31/12/2023. Trong khoảng thời gian mười hai tháng, chúng tôi đã mua tài sản sơ cứu cho thuê với giá 6.100.000 đô la, trả 2.200.000 đô la cổ tức và tạo ra khoảng 5.000.000 đô la dòng tiền tự do.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Cảm ơn Paul. Bây giờ tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi. Tuyệt.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi là từ Jim Rohn từ Singular Research. Xin hãy tiếp tục.

Jim Rohn, Nhà phân tích, Singular Research: Chào buổi chiều, các quý ông. Tôi có hai câu hỏi. Cả hai đều liên quan đến thuế quan. Với câu hỏi đầu tiên của tôi, trong bài phát biểu đã chuẩn bị của bạn, bạn nói rằng công ty của bạn đã sẵn sàng cho các mức thuế sắp tới và bạn đã ám chỉ thực tế rằng bạn đã sẵn sàng dựa trên việc mở rộng đối với các thương vụ mua lại trong vài năm. Vì vậy, tôi chỉ hy vọng rằng có thể bạn có thể làm rõ hơn một chút cho những nhận xét đã chuẩn bị sẵn đó.

Và liên quan đến điều đó, làm thế nào để bạn có kế hoạch tấn công hoặc chuẩn bị cho thuế quan cả thuế quan của Hoa Kỳ. Sẽ áp đặt cũng như thuế quan trả đũa. Bạn có kế hoạch cho các hoạt động của mình ở Canada như bán hàng từ bên trong và tránh các lô hàng xuyên biên giới cũng như trong Hoa Kỳ không?

Hay bạn có kế hoạch tiếp tục thương mại xuyên biên giới? Vì vậy, tôi chỉ tò mò, mong được nghe ý kiến của bạn về điều đó.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Đó thực sự là một câu hỏi rất hữu ích, Jim. Phần đầu tiên là sự chuẩn bị. Vì vậy, trong tám năm qua, chúng tôi đã mua các cơ sở sản xuất, Vancouver, Washington, chỉ là sơ cứu. Đó là một trong những địa điểm sản xuất sơ cứu chính của chúng tôi, nơi chúng tôi sản xuất các sản phẩm sơ cứu. Chúng tôi cũng sản xuất các sản phẩm sơ cứu ở Rocky Mount, Bắc Carolina.

Chúng tôi đã mua Still Magic, sản xuất bột làm sạch tĩnh lặng. Và trong lĩnh vực y tế, chúng tôi sử dụng loại bột đó cho bộ dụng cụ mầm bệnh qua đường máu và bộ dụng cụ làm sạch dịch cơ thể. Sản phẩm đó diễn ra ở Santa Ana, California và Nashville, Tennessee. Chúng tôi đã mua MedNap, có thể nói là miếng lót chuẩn bị cồn, khăn lau BZK, kem dưỡng da calamine, nước rửa tay và các mặt hàng khác, khăn lau kháng sinh ba lần. Đó là ở Brooksville, Florida, và chúng tôi đang làm việc để mở rộng ở đó, tất cả đều sản xuất trong nước.

Những gì chúng tôi đã làm trong hoạt động kinh doanh châu Á của mình là chiến lược tìm nguồn cung ứng kép ở những nơi như Ai Cập, nơi có ngành công nghiệp bông rộng lớn. Bạn có thể nghĩ về bông Ai Cập hoặc vải lanh Ai Cập làm ví dụ. Vì vậy, gạc, băng dính, và nó rất cạnh tranh với Trung Quốc. Vì vậy, chúng tôi đã chuyển khá nhiều sản xuất sang Ai Cập cũng như Trung Quốc. Trong trường hợp một số sản xuất của chúng tôi hiện đang ở Trung Quốc, chúng tôi đang chuyển các phần của nó từ thuế quan trước đây của Trump sang Thái Lan và Philippines.

Ví dụ, sản xuất máy cắt giấy Thái Lan đầu tiên, với giấy chứng nhận giải thưởng được thực hiện tại Thái Lan là vào tháng 12 năm 224. Điều đó sẽ được theo sau bởi nhiều, rất nhiều mục khác. Ngày nay chúng tôi sản xuất rất nhiều ở Ấn Độ, và đó là một phần của quá trình đa dạng hóa ra khỏi Trung Quốc. Vì vậy, khi bạn nhìn vào quá trình chuẩn bị ban đầu, đó là điều chúng tôi đã phản ứng trong tám năm qua và chúng tôi rất đa dạng so với nơi chúng tôi đã có. Now cụ thể là thuế quan trả đũa và câu hỏi làm thế nào chúng ta giải quyết chúng.

Các công ty con của chúng tôi được thành lập để ví dụ, ở Canada, doanh nghiệp Trung tâm Sơ cứu của chúng tôi sản xuất bộ dụng cụ sơ cứu ở Canada. Có rất ít vận chuyển xuyên biên giới. Ví dụ, có một số cây lau BZK ở Brooksville, Florida tại MedMap. Chúng tôi vận chuyển chúng vào Canada vì có sự thiếu hụt nghiêm trọng các mặt hàng đó ở Canada. Và ngay cả khi có một mức thuế trả đũa, sự sẵn có của BZK Wyatts là điều mà chúng tôi có mà hầu hết các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi không có.

Và đó sẽ là một điểm cộng. Nhưng sản xuất thực tế, tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc, tất cả đều ở địa điểm Toronto của chúng tôi, địa điểm Montreal và nhà kho của chúng tôi ở Mount Forest. Vì vậy, nó thực sự tách biệt. Trong trường hợp của châu Âu, nó cũng tương tự. Hoạt động kinh doanh ở châu Âu của chúng tôi là một công ty con giao dịch trực tiếp với Trung Quốc và họ có thuế quan ở đó.

Nó khác với ở Hoa Kỳ. Chúng tôi không vận chuyển từ Hoa Kỳ đến Châu Âu.

Nó đi trực tiếp từ các nguồn ở Trung Quốc. Việc sản xuất sơ cứu của chúng tôi cũng được thực hiện ở đó, cũng như các địa điểm khác. Vì vậy, tôi không thực sự quá lo lắng về thuế quan trả đũa. Tôi nghĩ rằng chúng tôi được định vị để có thể phản hồi thoNowrất dễ dàng vì chúng tôi đang ở trong những địa điểm đó. Bây giờ khi thuế quan xảy ra, chúng tôi làm một vài việc.

Đầu tiên, chúng tôi làm việc với các nhà cung cấp của mình để tìm ra cách giảm chi phí và họ có xu hướng đáp ứng điều đó. Thứ hai, chúng tôi có một chương trình năng suất đang diễn ra. Tôi đã đề cập đến 2.000.000 đô la vào năm ngoái. Vì vậy, hàng năm, bạn mong đợi năng suất trong các nhà máy của mình và các nhà cung cấp có mục tiêu tương tự. Thứ ba, chúng tôi tăng giá thường xuyên cho lạm phát và điều đó bao gồm một phần chi phí thuế quan.

Và thành thật mà nói, nếu có một mức thuế quá lớn, chẳng hạn như hai hoặc ba, thì chúng tôi là nhà sản xuất cắt kéo lớn nhất trên toàn cầu. Vì vậy, không ai có thể thay thế khối lượng mà chúng tôi có. Vì vậy, có sức mạnh định giá và chúng tôi có một thương hiệu hàng đầu. Trong trường hợp sơ cứu của chúng tôi với một thương hiệu hàng đầu ở Bắc Mỹ và một lần nữa với cơ sở tìm nguồn cung ứng rất đa dạng. Cuối cùng, nếu thuế quan rất, rất cao trên toàn cầu, chúng tôi có khả năng trong công việc sơ cứu của mình để đưa nó dần trở lại các mảnh của Hoa Kỳ.

S. Và tích hợp theo chiều dọc hơn nữa. Vì vậy, nó không hoàn hảo, nhưng chúng tôi đã chuẩn bị.

Jim Rohn, Nhà phân tích, Singular Research: Vâng, điều đó thật tuyệt. Cái nhìn sâu sắc tuyệt vời. Cảm ơn bạn vì sự rõ ràng đó. Tuy nhiên, đây là phần tiếp theo của tôi và đúng, nó không hoàn hảo, nhưng bạn đã chuẩn bị. Vì vậy, có lẽ bạn có thể bình luận như nếu thuế quan được áp dụng, chẳng hạn như chính xác thì doanh nghiệp của bạn sẽ bị ảnh hưởng nhiều nhất ở đâu?

Nó sẽ dựa trên giá đầu vào ngày càng cao hơn và bạn sẽ phải trả giá đầu vào cao hơn? Hay nó sẽ dựa trên doanh số bán hàng mà bạn sẽ phải bán ở mức giá cao hơn do thuế quan? Bạn có thể cho chúng tôi biết cú hit lớn nhất sẽ ở đâu và điều đó sẽ diễn ra như thế nào không? Cảm ơn.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Vâng, đó là một tình huống năng động ngay bây giờ vì thuế quan, có thêm 10% vừa được công bố để thực hiện vào tuần tới và cho Trung Quốc. Vì vậy, với một ví dụ, trước tiên, đó là chi phí của bạn, không phải giá bán của bạn, phải không, bởi vì bạn đang nhập khẩu. Chúng tôi trả thuế quan. Chúng tôi sẽ làm việc với các nhà cung cấp của mình để điều chỉnh chi phí của họ. Chúng tôi sẽ điều chỉnh có thể sự kết hợp của một số sản phẩm.

Chúng tôi sẽ nhận được năng suất. Và có một sự tăng giá sẽ đi kèm với lạm phát và chúng tôi đã công bố những điều đó và chúng đang xảy ra. Vì vậy, đó là một sự pha trộn. Nhưng nói chung khi chúng tôi hoàn thành, chúng tôi cố gắng khá gần với mức hòa vốn, nhạy cảm với điều đó chúng tôi đang mang lại giá trị thực sự cho khách hàng của mình.

Jim Rohn, Nhà phân tích, Singular Research: Đúng vậy. Còn ở đầu bên kia, về mặt bán hàng thì sao? Vì vậy, bạn có thể tưởng tượng ra mức độ tác động của việc phải bán hàng hóa được vận chuyển qua biên giới cho đến mức giá của giá bán của bạn cao hơn do thuế quan? Bạn có thể cảm nhận được mức độ tác động của điều đó không?

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Một lần nữa, nó chỉ phụ thuộc vào phần còn lại của chuỗi cung ứng, nhưng chúng tôi đã tăng giá. Hãy nhớ rằng, có lạm phát, vì vậy bạn đã bao gồm giá bán của mình. Và có thể có một chút trong số đó. Nhưng sau đó có thể khách hàng giao dịch với một mặt hàng khác và chúng tôi làm việc với họ để giữ cho tiện ích của những gì họ đang mua có thể so sánh được và họ không thực sự được tăng giá, họ có một sự thay thế. Vì vậy, nó không hoàn toàn đơn giản.

Và tôi biết báo chí nói, à, bạn đã tăng 10% khi tăng giá bán 10%. Nó không hoạt động theo cách đó.

Jim Rohn, Nhà phân tích, Singular Research: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn bạn vì cái nhìn sâu sắc, thưa quý ông.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Cảm ơn, Jim.

Người điều hành hội nghị: Và câu hỏi tiếp theo của chúng tôi ở đây là từ Jeffrey Matthews từ Ram Partners. Xin hãy tiếp tục.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Cảm ơn bạn. Và đó là một câu trả lời tuyệt vời, Walter, và dẫn đến câu hỏi của tôi, cũng là về thuế quan, nhưng rộng hơn, chúng ta có một chính sách kinh tế hiện đang cạn kiệt Nhà Trắng và nó phụ thuộc vào việc Tổng thống đứng trên giường nào. Và một lợi thế mà bạn không có là, nếu bạn là một công ty rất lớn như Apple hoặc Amazon và bạn có thể trả 1.000.000 đô la cho ủy ban nhậm chức Tổng thống của ông ấy, bây giờ bạn có một chỗ ngồi trên bàn và ông ấy sẽ là bạn của bạn. Và câu hỏi của tôi là, liệu nhà sản xuất nhỏ có thể bị cán qua tùy thuộc vào nơi áp dụng thuế quan, liệu nhà sản xuất nhỏ có tiếng nói ở đây không? Chà, chúng tôi thực sự không có tiếng nói tại Appletable.

Và bạn hoàn toàn đúng, chúng tôi không phải là Apple. Mặt khác, trong các phân khúc thị trường của chúng tôi, chúng tôi rất lớn, cho dù đó là trong lĩnh vực cắt mà chúng tôi có thị phần lớn nhất trên thế giới hay trong kéo hoặc trong ngày đầu tiên chúng tôi lớn ở Bắc Mỹ, chúng tôi có quyền định giá. Vì vậy, trong khi và chúng tôi có quyền đàm phán với các nhà cung cấp của mình, nhưng rõ ràng chúng tôi không ảnh hưởng đến chính sách. Và vì vậy chúng tôi đang đáp ứng. Như bạn có thể tưởng tượng, chúng tôi cũng đã mua hàng tồn kho trước các mức thuế này, để chúng tôi có thời gian điều chỉnh hỗn hợp giá cả và hỗn hợp sản phẩm của mình để đáp ứng những gì có thể xảy ra.

Nhưng bạn hoàn toàn đúng, chúng tôi không có chỗ ngồi trên bàn. Ok. Nhưng bạn linh hoạt và bạn nhạy bén và bạn đã mở to mắt và tôi sẽ mong đợi không kém, nhưng tôi đánh giá cao câu trả lời đó. Tiếp theo của tôi là thương vụ mua lại Canada mà ông đã thực hiện, Hội Chữ thập đỏ đã phá sản, tôi quên đó là cách đây bao lâu, nhưng ông có thể cho biết thông tin cập nhật về cách nó đang diễn ra và nó đang phát triển như thế nào so với kỳ vọng của ông vào thời điểm đó? Có.

Vì vậy, đối với những người có thể không nhớ, chúng tôi đã mua một công ty có tên là Hawktree Solutions sau khi phá sản vào tháng 9 năm ngoái. Vì vậy, đây là Tháng Chín 2023. Và họ đã cung cấp bộ dụng cụ sơ cứu cho Hội Chữ thập đỏ Canada và cho các khách hàng khác ở Canada. Khi COVID xảy ra, họ bắt đầu cung cấp găng tay và các mặt hàng PPE khác cho chính phủ Canada và doanh số bán hàng tăng vọt, điều này thật tuyệt vời. Và sau đó họ tự tài trợ cho mình một khoản nợ khá lớn để tiếp tục tăng trưởng.

Sau đó, COVID kết thúc và khoản nợ được gọi và công ty phá sản. Vì vậy, chúng tôi đã mua doanh nghiệp đó với giá khoảng 1.000.000 CAD và nó có hàng tồn kho khoảng 1.300.000. Vì vậy, chúng tôi đã mua nó dưới chi phí hàng tồn kho của nó. Chúng tôi đã xây dựng điều đó thành một doanh nghiệp khoảng 2.500.000 đến 3.000.000 đô la ngay bây giờ có lãi. Chúng tôi đã gia hạn hợp đồng với Hội Chữ thập đỏ Canada.

Chúng tôi đang giới thiệu túi phản ứng đầu tiên của Elite First Aid đến thị trường Canada thông qua tất cả các First Aid Central ngày hôm nay, nhưng đó là thông qua cơ sở khách hàng mà Elite có. Và chúng tôi đã sử dụng hàng tồn kho rất hiệu quả. Vì vậy, đó là một phần của hoạt động kinh doanh và đó là một thương vụ mua lại tốt. Tuyệt vời. Cảm ơn, Walter.

Chúc may mắn. Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo ở đây là từ Richard Dearnley từ Longport Partners. Xin hãy tiếp tục.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Chào buổi sáng. Paul, tại sao anh ngừng công bố số liệu bán hàng ở châu Âu?

Paul Driscoll, Giám đốc tài chính, Acme United Corporation: Tôi không biết mình đã ngừng công bố số liệu bán hàng ở châu Âu.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Vâng, vâng, Hoa Kỳ Và Canada, nhưng không có châu Âu.

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Acme United Corporation: Không, tôi đã đề cập đến Châu Âu. Tôi biết tôi đã làm. Ý bạn là trong cuộc gọi này hoặc trên

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Trong thông cáo báo chí.

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Acme United Corporation: Tôi khá chắc chắn rằng họ có trong thông cáo báo chí. Vâng, họ đang ở trong

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Tôi đã đọc nó.

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Acme United Corporation: Được rồi. Nó ở trước mặt tôi, nó ở trong đó.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Ồ, trời ơi. Ok. Xin lỗi về điều đó. Đúng vậy. Vâng, Walter và Paul, nếu Westcutt là 75.000.000 đô la trong năm và tăng 10%, điều đó sẽ cho thấy doanh số bán hàng tăng 7.000.000 đô la.

Doanh thu 194.000.000 đô la đã tăng 3.000.000 đô la Bạn có nói với tôi rằng sơ cứu đã giảm trong năm không?

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Acme United Corporation: Không. Sơ cứu tăng khoảng 5%. Bao gồm trong 191.500.000 đô la năm ngoái là 9.000.000 đô la của Camillus và Cuda. Vì vậy, Westcott tăng 10% và First Aid tăng 5%. Nhưng chúng tôi không có 9.000.000 đô la tại Camillus Incuda.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Đúng vậy. Ok.

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Acme United Corporation: Vì vậy, khi tôi nói Westcott và DMP.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Đúng vậy. Và 30.000.000 đô la nạp lại, tôi nghĩ là khoảng 40.000.000 đô la

Paul Driscoll, Giám đốc tài chính, Acme United Corporation: Tôi nghĩ về doanh thu ròng, tôi tin rằng đó là 30.000.000 đô la

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Khi chúng tôi nhìn vào những gì đang diễn ra, chúng tôi đang xem xét tổng doanh thu và điều đó có các khoản giảm giá trong đó và những thứ và đó là những gì chúng tôi đo lường. Vì vậy, tôi có thể đã nói 40.000.000 đô la tại một thời điểm vì đó là những gì tôi thấy. Nhưng sau đó khi họ đưa tin, con số này có thể giảm xuống còn 30, nhưng nó là một cái gì đó như vậy. Ok. Ok.

Cảm ơn bạn. Cảm ơn rất nhiều. Cảm ơn, Jake.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo ở đây là từ Jake Patterson từ Toulanta Investment Group. Xin hãy tiếp tục.

Jake Patterson, Nhà phân tích, Tập đoàn Đầu tư Turanta: Này, chỉ một câu hỏi về SG và A. Tôi nghĩ quý thứ hai các bạn đã đề cập rằng bạn dự kiến nó sẽ giảm vì tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng dưới 31% một chút, tăng lên một chút ở đây trong quý IV. Vì vậy, chỉ tò mò liệu đó có còn là một giả định công bằng trong tương lai hay không?

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Giả định là nó nằm trong khoảng 3132%. Điều đó có lẽ đúng.

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Tập đoàn Acme United: Vâng, vâng, đúng vậy. Ok.

Jake Patterson, Nhà phân tích, Toulanta Investment Group: Vâng, bạn nói rằng tôi nghĩ bạn đã nói dưới 31% một chút. Vì vậy, tôi đã như vậy là những gì tôi

Nhà điều hành hội nghị: quan tâm.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Nó nằm ở đâu đó trong phạm vi đó.

Jake Patterson, Nhà phân tích, Toulanta Investment Group: Được rồi. Và sau đó, tôi đoán giống như sự gia tăng trong năm nay, có điều gì bạn có thể gọi cụ thể như đầu tư tăng trưởng hay bất cứ điều gì không?

Paul Driscoll, Giám đốc Tài chính, Acme United Corporation: Tốt, nó đã tăng một điểm phần trăm trên doanh thu ròng và đó chỉ là chủ yếu là lý do lạm phát và mức tăng lương điển hình. Vì vậy, ngoài điều đó, không có nhiều ở đó.

Jake Patterson, Nhà phân tích, Toulanta Investment Group: Được rồi, tuyệt vời. Đánh giá cao nó.

Người điều hành hội nghị: Không có câu hỏi nào khác tại thời điểm này. Tôi muốn quay lại với ông Johnson để có bất kỳ bình luận kết thúc nào.

Walter C. Johnson, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Acme United Corporation: Chà, nếu không có câu hỏi nào khác, cuộc gọi này đã hoàn tất. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Chúng tôi mong muốn được thảo luận về quý đầu tiên của chúng tôi trong hai mươi lăm năm với bạn vào tháng Tư. Tạm biệt.

Nhà điều hành hội nghị: Điều này kết thúc hội nghị từ xa hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Một lần nữa cảm ơn bạn đã tham gia.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.