Thỏa thuận thương mại Mỹ - EU giúp giảm căng thẳng nhưng chưa xóa lo ngại
Vào thứ Hai, Aegon Ltd. (NYSE: AEG, Euronext: AGN) đã giảm 3% giá trị cổ phiếu sau một báo cáo quan trọng từ Spruce Point Capital, một công ty quản lý nổi tiếng với việc tập trung vào bán khống. Báo cáo nêu lên lo ngại về chi nhánh phân phối chính của Aegon, Tập đoàn Tài chính Thế giới (WFG), trích dẫn các chiến thuật bán hàng và tuyển dụng tích cực cũng như sự cạnh tranh từ một nền tảng dịch vụ tài chính mới, Global Financial Impact (GFI).
Cuộc điều tra của Spruce Point về các hoạt động của WFG, bao gồm đánh giá pháp y và nghiên cứu thực địa, đã phát hiện ra các vấn đề với mô hình kinh doanh của chi nhánh phân phối. Báo cáo nhấn mạnh rằng WFG đóng góp đáng kể vào kết quả tài chính của Aegon, tạo ra khoảng 161 triệu đô la lợi nhuận hoạt động từ các hoạt động phân phối vào năm 2023. Con số này chiếm khoảng 35% thu nhập hoạt động trong phân khúc châu Mỹ của Aegon, tương đương với khoảng 25% thu nhập hoạt động hợp nhất của Aegon.
Báo cáo cũng bày tỏ lo ngại về sự phụ thuộc của Aegon vào doanh số bán hàng của Cuộc sống Phổ thông được lập chỉ mục (IUL) để tăng trưởng, một sản phẩm bị chỉ trích vì sự phức tạp và phí của nó. Hơn nữa, Spruce Point gợi ý rằng một phần đáng kể doanh số bán hàng của các đại lý WFG có thể là cho chính họ hoặc cho các đại lý tuyến dưới của họ, một thực tiễn gần với định nghĩa của Ủy ban Thương mại Liên bang về mô hình kim tự tháp. Trong khi WFG đã công khai tuyên bố rằng đây không phải là một mô hình kim tự tháp, báo cáo kêu gọi công ty áp dụng các hoạt động bảo thủ hơn để tránh những cáo buộc như vậy.
Ngoài những lo ngại về tuyển dụng, báo cáo đã xem xét kỹ lưỡng tài liệu lương thưởng của WFG, mà họ tuyên bố sử dụng các trường hợp ngoại lệ để mô tả thu nhập tiềm năng cho các đại lý, có khả năng gây hiểu lầm cho các tân binh với những lời hứa ngông cuồng. Theo dữ liệu của Aegon, đại lý WFG trung bình chỉ tạo ra 0,4 doanh số mỗi tháng, trái ngược với 5 doanh số cá nhân mỗi tháng được đề xuất trong tài liệu quảng cáo. Spruce Point cũng lưu ý rằng trung bình một đại lý WFG kiếm được khoảng 6,500 đô la vào năm 2023, một con số không tính đến chi phí mà các tân binh phải chịu để trở thành đại lý được cấp phép, dẫn đến tỷ lệ bỏ học cao.
Nghiên cứu của Spruce Point ước tính rằng tuyển dụng chịu trách nhiệm tạo ra hàng triệu lợi nhuận cho Aegon, với 25 nhóm tuyển dụng hàng đầu vào năm 2021 mang lại khoảng 390.000 thành viên và khoảng 50 triệu đô la phí trả cho WFG. Sự nhấn mạnh vào việc tuyển dụng trong hệ thống của WFG là sự thăng tiến và kiếm tiền thưởng chủ yếu thông qua các nỗ lực tuyển dụng.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.