Biên lãi ròng chịu áp lực, ngân hàng tung sản phẩm gì để ứng phó?
Vào thứ Ba, ngày 10 tháng 6 năm 2025, Tenable Holdings Inc (NASDAQ:TENB) đã tham gia Hội nghị Người tiêu dùng & Công nghệ Thường niên lần thứ nhất của D.A. Davidson. Công ty đã trình bày quá trình chuyển đổi chiến lược từ quản lý lỗ hổng sang nền tảng quản lý rủi ro toàn diện hơn. Trong khi Tenable nhấn mạnh các sáng kiến tăng trưởng và thế mạnh cạnh tranh, công ty cũng đề cập đến những thách thức như sự không chắc chắn trong khu vực liên bang ảnh hưởng đến triển vọng tài chính.
Những Điểm Chính
- Tenable đang chuyển đổi từ quản lý lỗ hổng sang quản lý rủi ro với Tenable One.
- Công ty đã giảm triển vọng doanh thu năm 2025 do sự không chắc chắn từ khu vực liên bang.
- Các thương vụ mua lại như Vulcan và Apex nâng cao lợi thế cạnh tranh và các sản phẩm của Tenable.
- Tenable duy trì triển vọng tăng trưởng vừa phải trong khu vực liên bang, chiếm 15% hoạt động kinh doanh.
- M&A vẫn là ưu tiên của Tenable, cùng với việc mua lại cổ phiếu.
Kết Quả Tài Chính
- Tăng trưởng Doanh thu: Ban đầu dự kiến ở mức 7%-9%, hiện điều chỉnh xuống 6%-8% do điều kiện thị trường.
- Tác động Khu vực Liên bang: Hai phần ba mức giảm tăng trưởng là do sự không chắc chắn trong khu vực liên bang, chiếm 15% hoạt động kinh doanh của Tenable.
- Thu hút Khách hàng: Công ty thu hút 350-450 khách hàng mới mỗi quý, với 40%-50% là khách hàng mới trong lĩnh vực quản lý lỗ hổng.
- Dòng tiền Tự do: Dự kiến ở mức tỷ lệ phần trăm giữa 20, với 60 triệu đô la chi cho việc mua lại cổ phiếu trong Q1.
Cập Nhật Hoạt Động
- Nền tảng Quản lý Rủi ro: Chuyển đổi sang Tenable One nhằm hợp nhất các loại tài sản, bao gồm bảo mật OT và đám mây.
- Thương vụ Mua lại Vulcan: Nâng cao khả năng tiếp nhận tài sản từ bên thứ ba, với 40 tích hợp vào giữa Q4 và gần 100 vào năm 2026.
- Chứng nhận FedRAMP: Đạt FedRAMP Moderate, tạo điều kiện thuận lợi cho các cuộc thảo luận với khách hàng liên bang.
- Bảo mật AI: Thương vụ mua lại Apex giải quyết các vấn đề bảo mật AI, với hơn 6.500 khách hàng sử dụng AI Aware.
- Bảo mật Đám mây: Thương vụ mua lại Ormedic củng cố các dịch vụ CNAP, cạnh tranh với Wizz và Palo Alto.
Triển Vọng Tương Lai
- Tăng trưởng Doanh thu: Quản lý lỗ hổng, chiếm 80% hoạt động kinh doanh, đang tăng trưởng ở mức một chữ số trung bình đến cao; các giải pháp quản lý rủi ro đang tăng trưởng khoảng 30%.
- Tăng trưởng Khu vực Liên bang: Dự kiến tăng trưởng vừa phải, thúc đẩy bởi nỗ lực hợp nhất và hiện đại hóa.
- Chiến lược M&A: Tiếp tục ưu tiên sáp nhập và mua lại để tăng cường tăng trưởng và năng lực.
Điểm Nổi Bật trong Phần Hỏi Đáp
- Cảnh quan Cạnh tranh: Tenable cạnh tranh với CrowdStrike và Microsoft nhưng duy trì lợi thế cạnh tranh trong khả năng VM.
- Chiến lược Định giá: Việc tiếp nhận tài sản từ bên thứ ba thông qua Vulcan sẽ được định giá thấp hơn so với tài sản cấp một.
- Sự quan tâm của Khách hàng: Danh sách khách hàng tiềm năng mạnh mẽ cho việc tiếp nhận tài sản từ bên thứ ba, với hơn 150 khách hàng yêu cầu demo.
Độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ để có thêm thông tin chi tiết về định hướng chiến lược và hiệu suất tài chính của Tenable.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.