Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Vertika báo cáo tăng trưởng ARR mạnh mẽ trong quý 4 năm 2025

Vertika, một công ty hàng đầu trong ngành phần mềm, đã báo cáo hiệu quả tài chính mạnh mẽ trong quý IV năm 2025, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) và các thương vụ mua lại chiến lược. Tuy nhiên, cổ phiếu của công ty đã giảm, phản ánh xu hướng thị trường rộng lớn hơn và tâm lý nhà đầu tư.

Bài học chính

• Vertika đạt mức tăng trưởng ARR hữu cơ 19% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Sự tích hợp của Nghệ thuật Thị giác đã thúc đẩy tăng trưởng ARR lên gần 70%.
• EBITDA ở mức 33 triệu Krone Thụy Điển, với tỷ suất lợi nhuận 16%.
• Công ty đang mở rộng sự hiện diện của mình tại các thị trường trọng điểm của Hoa Kỳ.

Hiệu suất công ty

Vertika đã chứng minh sự tăng trưởng ổn định với 52 quý liên tiếp tăng ARR tuần tự. Việc mua lại Visual Arts đã nâng cao đáng kể quỹ đạo tăng trưởng của nó, cho phép công ty củng cố vị thế thị trường và mở rộng danh mục đầu tư của mình. Động thái chiến lược này cũng cho phép Vertika tăng gấp đôi nguồn lực phát triển sản phẩm, từ đó củng cố lợi thế cạnh tranh của mình.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR): 275 triệu Krone Thụy Điển, tăng gần 70% khi mua lại
• Tăng trưởng ARR hữu cơ: 19% so với cùng kỳ năm ngoái
• EBITDA: 33 triệu Krone Thụy Điển (tỷ suất lợi nhuận 16%)
• EBITDA tiền mặt: 21 triệu Krone Thụy Điển (tỷ suất lợi nhuận 11%)
• Nợ ròng: Khoảng 200 triệu Krone Thụy Điển
• Duy trì doanh thu ròng: Khoảng 110%

Phản ứng thị trường

Bất chấp kết quả tài chính mạnh mẽ, giá cổ phiếu của Vertika đã giảm 9,55%, đóng cửa ở mức 1,57, phản ánh sự biến động của thị trường rộng lớn hơn. Cổ phiếu vẫn nằm trong phạm vi 52 tuần từ 0,648 đến 1,93. Các nhà đầu tư có thể phản ứng với tình hình nợ ròng của công ty và những thách thức tích hợp của việc mua lại gần đây.

Triển vọng & Hướng dẫn

Vertika lạc quan về việc trở lại lợi nhuận bình thường trong vòng sáu tháng tới. Công ty đặt mục tiêu tăng thị phần doanh thu SaaS lên hơn 50% trong năm tài chính tới và đang tập trung vào việc mở rộng chiến lược tại thị trường Hoa Kỳ, đặc biệt là trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống.

Bình luận điều hành

"Chúng tôi hiện đã tăng gấp đôi nguồn lực trong phát triển sản phẩm", Giám đốc điều hành Johan Lindt cho biết, nhấn mạnh cam kết đổi mới của công ty. Giám đốc tài chính Jonas Largigquist nói thêm, "Mọi thứ đang diễn ra như mong đợi hoặc sau đó là một số", cho thấy sự tin tưởng vào định hướng chiến lược của công ty.

Rủi ro và thách thức

• Thách thức hội nhập: Sự tích hợp nhanh chóng của Nghệ thuật Thị giác đặt ra rủi ro hoạt động.
• Biến động thị trường: Biến động giá cổ phiếu có thể ảnh hưởng đến niềm tin của nhà đầu tư.
• Mức nợ: Vị thế nợ ròng 200 triệu Krone Thụy Điển có thể hạn chế tính linh hoạt tài chính.
• Áp lực cạnh tranh: Nhu cầu duy trì tăng trưởng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trên thị trường.

Các sáng kiến chiến lược và kết quả tài chính mạnh mẽ của Vertika định vị tốt cho sự tăng trưởng trong tương lai, mặc dù phản ứng của thị trường cho thấy một số nhà đầu tư thận trọng. Sự tập trung của công ty vào việc mở rộng các dịch vụ SaaS và sự hiện diện theo địa lý sẽ là chìa khóa để duy trì đà tăng trưởng của công ty.

Bản ghi đầy đủ - Vertika (VERT) Quý 4 năm 2024:

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Xin chào mọi người. Chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập này. Verteisense hôm nay đã công bố báo cáo quanh năm cho quý IV của hai mươi bốn. Tên tôi là Jonas Largigquist. Tôi là Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành của Vertices.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Và tên tôi là Johan Lindt. Tôi là Giám đốc điều hành của Vertices. Vì vậy, như Johan đã nói, bây giờ chúng tôi thực sự vui mừng được trình bày các báo cáo cuối năm. Và đó cũng là quý thứ tư thực sự là quý đầu tiên mà chúng tôi cũng kết hợp nghệ thuật thị giác mua lại mới nhất vào các số liệu. Vì vậy, đây là lần đầu tiên bạn thực sự thấy Verticus trông như thế nào khi bước vào năm mới.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Và trong chương trình nghị sự ngày hôm nay, chúng ta sẽ đi qua tài chính quý 4. Chúng tôi sẽ nêu bật một số điểm nổi bật của doanh nghiệp trong quý. Chúng tôi cũng sẽ giải thích chi tiết về việc tích hợp nghệ thuật thị giác, đã diễn ra trong quý. Và chúng tôi sẽ kết thúc bằng một câu hỏi và một phiên nơi mọi người có thể tham gia và nhận được câu trả lời cho câu hỏi của họ. Vì vậy, vui lòng sử dụng chức năng hỏi và đáp trong hội thảo trên web này và chúng tôi sẽ trả lời các câu hỏi trả lời vào cuối bài thuyết trình.

Có. Vì vậy, hôm nay chúng tôi đã công bố báo cáo tạm thời cho quý IV, báo cáo cuối năm 2024. Và ARR được báo cáo ở mức 275.000.000 đô la, triệu krone Thụy Điển, và tất nhiên, đây là một mức tăng đáng kể cả so với năm ngoái và quý trước, chủ yếu là do sự kết hợp của Nghệ thuật Thị giác trong các con số của quý này. Việc mua lại đã hoàn tất vào ngày 2 tháng 10, có nghĩa là quý này là quý đầu tiên mà chúng tôi, nơi chúng tôi thực sự hợp nhất nghệ thuật thị giác vào tài chính của Tập đoàn Vertexit. Bằng cách này, đến quý này, chúng ta có thể tóm tắt hơn ba mươi ba năm hoặc năm mươi hai quý, của sự tăng trưởng ARR tuần tự liên tục, điều mà chúng ta thực sự, thực sự tự hào.

So với năm ngoái, được điều chỉnh theo hiệu ứng tiền tệ, chúng tôi đã có mức tăng trưởng ARR hàng năm là 19% khi nhìn từ góc độ hữu cơ trực tiếp. Khi tính đến ARR nghệ thuật thị giác bổ sung, mức tăng trưởng so với năm ngoái là gần 70%. EBITDA đang ở mức 33.000.000 trong quý, tương ứng với tỷ suất lợi nhuận là 16, giảm so với quý trước, nhưng cũng dự kiến do kết hợp doanh thu mà nghệ thuật thị giác bổ sung vào nhóm nơi có tỷ lệ lớn hơn trong doanh số bán hệ thống. EBITDA tiền mặt, có nghĩa là lợi nhuận sau khi tính đến các khoản đầu tư vào phát triển sản phẩm ở mức 21.000.000 hoặc tỷ suất lợi nhuận là 11%. Liên quan đến việc mua lại, chúng tôi đã nhận một số tài chính tại ngân hàng của mình, dẫn chúng tôi vào tình trạng nợ ròng khoảng 200.000.000, nằm trong các giao ước của công ty.

Dòng tiền trong quý là mạnh mẽ từ hoạt động, nhưng do thực tế là quý 4 luôn là quý khá nặng nề cũng như chúng tôi đã có doanh số bán hàng khá lớn vào cuối quý, có nghĩa là vốn lưu động tăng, nhưng dự kiến sẽ được điều chỉnh trong quý đầu tiên vào năm 20 '20'5. Vì vậy, chúng tôi đã có mức tăng trưởng ròng hàng quý được điều chỉnh bằng tiền tệ là 3,6%. Vì vậy, tăng trưởng nhẹ hơn một chút trong quý. Nhưng với thực tế mà công việc tích hợp đang diễn ra mà Joanne sẽ giải thích chi tiết. Chúng tôi có thể, chúng tôi nghĩ rằng điều đó khá dễ hiểu.

Tuy nhiên, tỷ lệ rời bỏ vẫn ở mức thực sự, giống như, được kiểm soát. Và tỷ lệ duy trì doanh thu ròng, có nghĩa là chúng tôi tăng trưởng bao nhiêu đối với khách hàng hiện tại, vẫn ở mức 110%. Như chúng ta có thể thấy qua các chỉ số SaaS, tăng trưởng chậm hơn một chút trong quý 4 do sự tập trung ít nhiều vào việc tích hợp. Có. Tỷ lệ duy trì doanh thu ròng vẫn còn trên những con số thực sự, thực sự tốt.

Và điều thực sự thực sự, thực sự tốt để thấy là doanh thu trung bình trên mỗi thương hiệu khi tính đến tất cả các khách hàng nghệ thuật thị giác mới tăng lên đáng kể, có nghĩa là chúng tôi hiện có doanh thu trên mỗi thương hiệu cao hơn đáng kể, điều này rất phù hợp với chiến lược của chúng tôi là tập trung vào khách hàng lớn hơn với tiềm năng lớn hơn.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Nói về điều đó, hỗn hợp khách hàng thực sự là điều mà chúng tôi trình bày lần đầu tiên trong các báo cáo. Vì vậy, các thương hiệu lớn nhất đại diện cho 5% ARR. 10 thương hiệu hàng đầu trong danh mục khách hàng của chúng tôi đại diện cho 33. Và một trăm khách hàng lớn nhất đại diện cho 75. Và đó là, điều đó rất phù hợp với chiến lược của chúng tôi.

Như bạn đã biết, chúng tôi có tổng cộng 1.500 thương hiệu. Và, hàng trăm người hàng đầu, đại diện cho 75 thực sự là chìa khóa vì đó là một con số mà chúng tôi thực sự có thể phục vụ rất tốt, và nơi chúng tôi, tôi nghĩ đó là chìa khóa để duy trì doanh thu ròng hàng năm cao và có khách hàng hài lòng về lâu dài. Chúng tôi cũng chia sẻ lần đầu tiên, chia theo phân khúc khách hàng. Vì vậy, như chúng tôi đã trình bày trong báo cáo, nghệ thuật thị giác chiếm hai phần ba doanh thu trong một phân khúc rất quan trọng, thực phẩm và đồ uống. Trên nhóm, nó hiện đại diện cho 25%.

Trong thực phẩm và đồ uống, bạn có phân khúc nhà hàng và QSR, phân khúc phụ. Bạn có phân khúc cửa hàng tạp hóa và cửa hàng tiện lợi. Và tất cả những điều đó thực sự, thực sự mạnh mẽ trong danh mục đầu tư của chúng tôi. Thứ hai là ô tô, tiếp theo là nhiều loại bán lẻ tiêu dùng. Du lịch và giao thông là tất cả mọi thứ, từ sân bay đến các tuyến phà đến phương tiện giao thông công cộng trong một số trường hợp.

Và, dịch vụ tài chính là ngân hàng, bất động sản, v.v. Tất nhiên, những điểm nổi bật trong kinh doanh của giai đoạn này được truyền đạt trực tiếp sau năm mới. Và đó là, nghệ thuật thị giác ký hợp đồng với KFC UK. Đó là một thỏa thuận thực sự tốt đẹp bao gồm một nghìn nhà hàng, hơn 5.000 giấy phép trong khoảng thời gian ba năm. Đó là một loại nước sốt nguyên chất và tư vấn.

ARR trên giấy phép là, 5.000.000 krone Thụy Điển. Và nó thực sự chỉ ra hướng mà chúng ta muốn nghệ thuật thị giác. Chúng tôi muốn mở rộng với các thương hiệu QSR toàn cầu hàng đầu này sang các thị trường mới. Và chúng tôi nghĩ rằng đó sẽ là động lực quan trọng cho sự phát triển của chúng tôi trong tương lai. Vì vậy, nói về nghệ thuật thị giác và hội nhập, chúng tôi đã làm việc, thực sự, thực sự chăm chỉ.

Và như bạn đã biết, chỉ mới một phần tư, ít nhiều kể từ đó, kể từ khi chúng tôi đưa họ lên tàu. Và, toàn bộ đội ngũ của cả Verteisit và nghệ thuật thị giác đã thực hiện một công việc to lớn vào sự tích hợp thực tế. Vì vậy, đến đầu năm mới, chúng tôi đã triển khai cơ bản tất cả các nền tảng CNTT của tập đoàn. Tôi nghĩ bạn có thể chúng ta có nó trên một slide ở đây. Chúng tôi hiện đang hoạt động với Salesforce cho CRM CPQ.

Chúng tôi có Business Central cho bao nhiêu pháp nhân?

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Họ rất nhiều.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Vì vậy, chúng tôi đồng ý.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Giống như, cộng với 25 thực thể lớn vào lúc này.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: And và Bright Analytics cho báo cáo tài chính, KPI hoạt động của Power BI, quản lý cấp phép hợp nhất đã được áp dụng. Vì vậy, vào giữa tháng Tư, tất cả các giấy phép trong nghệ thuật thị giác đã thực sự được kết hợp vào giấy phép tốt. Vì vậy, bây giờ điều đó đã được thực hiện và tất cả các hóa đơn hiện được lập hóa đơn tự động thông qua khung hệ thống quản lý GroupRight Plata đã được áp dụng. Và, tất nhiên, chúng tôi tinh chỉnh tất cả các quy trình, thói quen và hướng dẫn là một nhiệm vụ liên tục. Quản lý hợp đồng tại chỗ, quản lý nhân sự, công cụ tuyển dụng.

Bây giờ chúng ta đang ở trong cùng một đối tượng thuê Microsoft, quản lý, thích, tài liệu, v.v., theo một cách thống nhất. Vì vậy, điều này hiện đã được áp dụng. Vì vậy, đó là một giai đoạn thực sự, thực sự căng thẳng, nhưng chúng tôi rất vui vì chúng tôi đã thực hiện điều đó, giống như, ít nhiều một phần tư so với ít nhiều một điểm năm năm với MultiQ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đang ở trong tình trạng thực sự tốt khi nói đến việc mua lại để thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai. Tất nhiên, một phần của sự tích hợp không chỉ là văn hóa, con người, quy trình và công cụ cũng giống như công nghệ.

Và việc tích hợp nền tảng cũng đã tiến triển rất tốt. Vì vậy, như chúng tôi đã nói, nghệ thuật thị giác mang lại một đội ngũ phát triển thực sự, thực sự mạnh mẽ, công nghệ mạnh mẽ cho nhóm. Những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi kết hợp các nguồn lực của nghệ thuật thị giác, Grassfish và Verteisit. Vì vậy, rất nhiều tài nguyên phát triển đã chuyển từ nghệ thuật thị giác sang nhóm lưới cùng với công nghệ, đặc biệt là trong việc quản lý thiết bị. Và sau đó chúng tôi cũng đưa tài nguyên vào Grass Fish.

Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đã tăng gấp đôi nguồn lực trong phát triển sản phẩm. Và, nghệ thuật thị giác trong tương lai sẽ chạy trên nền tảng Grassfish để chúng tôi điều hành ba thương hiệu kinh doanh trên hai nền tảng trên một ngăn xếp phía sau, lưới IXM.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Và bây giờ chúng tôi sẽ mở cửa cho câu hỏi và đáp. Vì vậy, hãy tiếp tục và đặt câu hỏi. Bạn có nên có chúng không?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Tôi thấy một bàn tay giơ lên ở đó.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Tôi có thể thấy rằng Frederick Nilsson, nhà phân tích tại Redeye, muốn tham gia cuộc gọi.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Hoàn hảo.

Frederick Nilsson, Nhà phân tích, Redeye: Xin chào. Cảm ơn bạn. Tôi muốn bắt đầu với doanh thu và về cơ bản là tất cả các loại doanh thu. Ý tôi là, con số quý 4 khá cao so với biểu mẫu a cho cả năm. Ý tôi là, điều đó chủ yếu là do tính thời vụ?

Hay bạn cũng thấy một động lực mạnh mẽ trong các hệ thống? Hay bạn có thể giải thích chi tiết một chút về điều đó?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Chà, cảm ơn bạn, Janice.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng. Có rất nhiều tác động theo mùa, đặc biệt là về mặt hệ thống khi chúng ta đang ở trong quý 4. Vì vậy, đó đương nhiên là một quý doanh số hệ thống mạnh mẽ. Nhưng ngoài ra, tôi có thể nói rằng doanh nghiệp, cả kinh doanh quảng cáo cũ và kinh doanh nghệ thuật thị giác bổ sung đang tiến triển theo kế hoạch. Và, khi chúng ta so sánh, bây giờ những gì chúng ta thấy trong thực tế so với những gì chúng ta, những gì chúng ta, những gì chúng ta dự đoán trong suốt quá trình thẩm định, chúng ta ở đó.

Mọi thứ đang diễn ra như mong đợi hoặc hoặc và sau đó một số trường hợp khá quan trọng cũng tốt hơn mong đợi.

Frederick Nilsson, Nhà phân tích, Redeye: Được rồi. Tuyệt. Và về nghệ thuật thị giác và bây giờ chuyển sang nền tảng Grassfish, ý tôi là, như tôi hiểu rằng bạn rất hài lòng với công nghệ đi kèm với nghệ thuật thị giác. Và bây giờ bạn theo một cách nào đó, ý tôi là, lấy nó đi, có lẽ bạn có thể đặt nó. Nhưng tôi đoán đó không phải là trường hợp thực sự.

Vì vậy, có lẽ nếu bạn có thể giải thích chi tiết một chút về những gì GrassFish sẽ mang lại cho nghệ thuật thị giác và nghệ thuật thị giác sẽ mang lại điều gì cho bạn và nền tảng IXM đầy đủ của bạn?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Vâng. Vì vậy, tài sản chính mà chúng tôi mang đến từ nghệ thuật thị giác cho nhóm là công nghệ mà chúng tôi hiện đang xây dựng dựa trên lưới. Vì vậy, trong và các yếu tố chính, nghệ thuật thị giác đặc biệt mạnh là, công nghệ chơi và quản lý thiết bị thực sự là ứng dụng mà bạn chạy trên biên. Và, trong đó, khi nói đến nền tảng thực tế, chúng tôi cũng thêm vào lưới. Bây giờ chúng tôi thêm một hệ thống thiết kế thống nhất và vân vân để bạn có thể xây dựng cả các thành phần được chia sẻ, nhưng cũng có các thành phần cụ thể của sản phẩm cho, cả xúc xắc và cá cỏ.

Vì vậy, tôi nên nói rằng đó là, đó thực sự giống như nền tảng. Vì vậy, rất nhiều công nghệ sẽ giống như tài sản quan trọng cho các nhóm mà chúng tôi mang đến từ nghệ thuật thị giác.

Frederick Nilsson, Nhà phân tích, Redeye: Được rồi. Tuyệt. Câu hỏi cuối cùng của tôi liên quan đến thị trường Mỹ. Visual Arts có văn phòng ở Chicago và DICE hiện đang thành lập tại Atlanta. Ý tôi là, tại sao lại có các thành phố khác nhau, và chúng tôi có thể mong đợi điều gì từ bạn ở Bắc Mỹ trong năm nay?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Câu hỏi hay. Vì vậy, với DICE, chúng tôi thực sự dựa vào kênh đối tác. Vì vậy, không thể, mua giấy phép trực tiếp từ DICE. Và điều cực kỳ quan trọng là không có rò rỉ thông tin về các cơ hội có thể xảy ra, v.v., giữa DICE và các thương hiệu kinh doanh khác của tập đoàn, Grass Fish và Visual Arts. Vì vậy, chúng tôi ưu tiên chạy, DICE, thực sự tách biệt, với những người khác.

Và sau đó khi nói đến lý do tại sao Atlanta, chúng tôi muốn gần gũi với Scientific Games với tư cách là khách hàng đầu tiên, giống như, thực sự lớn ở thị trường Hoa Kỳ mở rộng thực sự nhanh chóng và nơi chúng tôi thấy một cơ hội lớn để nắm bắt, để có nó làm nền tảng và tất nhiên, cũng phục vụ các đối tác mới mà chúng tôi đã thông báo trong các báo cáo Q trước. Vì vậy, bắt đầu xây dựng để xây dựng như một động lực địa phương với các đối tác địa phương ở đó. Mặt khác, với nghệ thuật thị giác, và bây giờ các hoạt động nghệ thuật thị giác trên thị trường Hoa Kỳ liên quan đến thực phẩm và đồ uống, tất nhiên, cũng sẽ mang lại lợi ích cho Grassfish vì nó sẽ là nền tảng Grassfish trong tương lai. Bây giờ nó tập trung ở Chicago, như bạn nói, và thực sự đó là quê hương của McDonald's như một ví dụ. Nhưng nó cũng thực sự tập trung vào QSR và không gian cửa hàng tiện lợi khi chúng tôi đi ngay bây giờ.

Frederick Nilsson, Nhà phân tích, Redeye: Được rồi. Tuyệt. Cảm ơn rất nhiều. Đó là tất cả từ tôi.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Được rồi. Và sau đó chúng tôi có một hệ thống bán hàng cụ thể liên quan đến mô hình kinh doanh và cách nó được cấu trúc do thực tế là chúng tôi chỉ có 10.000.000 hàng tồn kho so với 110.000.000 doanh số bán hàng trong quý.

Frederick Nilsson, Nhà phân tích, Redeye: Vâng.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Và đó là, đó là, giống như, một ví dụ điển hình về cách chúng tôi cấu trúc mô hình kinh doanh vì thực tế là chúng tôi, trong hệ thống, trong bán hàng hệ thống, chúng tôi hầu như không bao giờ chạm vào phần cứng cứng. Vì vậy, chúng tôi đã có thỏa thuận với các nhà phân phối trên mỗi thị trường, có nghĩa là phần cứng rời khỏi nhà phân phối và trực tiếp đến địa điểm để các đối tác của chúng tôi lắp đặt. Và, sau đó chúng tôi có các điều khoản thanh toán thuận lợi hơn từ các nhà phân phối của chúng tôi hơn là chúng tôi cung cấp cho khách hàng của mình, có nghĩa là, mặc dù chúng tôi phát triển, chúng tôi không, chúng tôi không tăng vốn lưu động của mình. Và, điều đó giống như trong trường hợp bình thường. Và do do q bốn, chúng tôi có thể, chúng tôi có thể gắn bó với một số vốn lưu động tăng vốn lưu động do, giống như, một đỉnh.

Nhưng trong tình trạng bình thường, giống như phát triển phân khúc doanh thu đó, chúng tôi không tăng bất kỳ vốn lưu động nào. Và thực tế, mức tồn kho 10.000.000, nó cũng quá cao. Vì vậy, đó cũng là một lĩnh vực trọng tâm để chúng tôi giảm bớt. Và một câu hỏi liên quan đến việc so sánh sự tích hợp của nghệ thuật thị giác với sự tích hợp của MultiQ. Chúng ta có thể thấy những điểm tương đồng và khác biệt nào?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Tôi nghĩ rằng khi chúng tôi đưa MultiQ vào, về cơ bản, chúng tôi không có nền tảng, khi nói đến cơ sở hạ tầng ERP. Vì vậy, chúng tôi cần phải phát minh lại điều đó cùng lúc với việc tích hợp. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng công việc mà chúng tôi đã làm với tích hợp MultiQ thực sự đã đặt nền tảng cho việc tích hợp này. Vì vậy, về cơ bản nó giống nhau, cùng một nhiệm vụ. Những thách thức cốt lõi cũng giống nhau, để điều chỉnh lại, chẳng hạn như quản lý giấy phép, v.v., và tìm ra, chẳng hạn như, làm thế nào để chúng ta hợp lý hóa và có được sức mạnh tổng hợp từ các hoạt động.

Nhưng sự khác biệt chính là chúng tôi có rất nhiều quy trình và nền tảng mạnh mẽ hơn để kịch bản không phải là đang được xây dựng. Nó đã sẵn sàng để được sử dụng.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng. Now bây giờ chúng ta có một kế hoạch chi tiết rất, rất tốt, giống như tại chỗ, và chúng ta cũng chứng minh cho bản thân rằng chúng ta có thể thực hiện công việc hội nhập khá rộng rãi, trong một khoảng thời gian rất ngắn, thực sự thực sự tích cực trong tương lai. Và chúng tôi có một câu hỏi từ Kennyergi, người hỏi liệu thỏa thuận của KFC có thể biểu diễn cho nghệ thuật thị giác trên cơ sở độc lập hay đó là dấu hiệu đầu tiên của sức mạnh tổng hợp doanh thu.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Không. Không. Thành thật mà nói, tôi nghĩ họ sẽ đạt được thỏa thuận đó theo cách nào đó, thành thật mà nói. Nhưng điều tốt là nó cũng cho thấy rằng mô hình mà chúng tôi đang làm việc để tăng tỷ trọng doanh thu SaaS liên quan đến tư vấn, cụ thể là hệ thống, nó thực sự phù hợp, với chiến lược của chúng tôi. Vì vậy, khi nghệ thuật thị giác phát triển, phát triển bên ngoài Bắc Âu, chúng ta có thể mong đợi họ sẽ đi theo, giống như mô hình mà chúng ta đã theo trong phần còn lại của nhóm, nơi về cơ bản, bạn có một thị phần lớn hơn trong SaaS.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng. Trong những trường hợp nào, bạn biết đấy, KPI nghệ thuật thị giác đã khiến bạn ngạc nhiên về mặt tích cực?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Đó là một câu hỏi hay. Giống như, tôi nghĩ về mặt tích cực, bạn có thể thấy rằng họ có doanh thu mạnh mẽ trên mỗi thương hiệu. Tôi nghĩ rằng tác động của nó đối với toàn bộ đội ngũ khách hàng là tốt. Bạn cũng có thể thấy rằng sự tập trung vào các giải thưởng như thực phẩm và đồ uống mạnh hơn một chút so với chúng tôi dự đoán. Tôi nghĩ việc mở rộng các thương hiệu hàng đầu của họ thực sự ấn tượng.

Và tôi cũng nghĩ nói chung, chúng giống như các hoạt động bán hàng và đường ống cơ hội tốt hơn chúng tôi dự đoán.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng. Tôi nghĩ chúng ta có thể muốn nói rằng, giống như, kết luận về những phát hiện, tôi muốn nói rằng mặc dù chúng ta có kỳ vọng cao, nhưng chúng ta có kỳ vọng cao vào con người, khách hàng, công nghệ? Và tôi có thể nói trong tất cả các khía cạnh này, chúng tôi đã, chúng tôi đã, chúng tôi đã rất ngạc nhiên.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Rất nhiều.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng. Vì vậy, chúng tôi thực sự, thực sự hài lòng với việc chúng tôi thực sự có thể đi đến một thỏa thuận về điều đó. Ok. Các yếu tố quan trọng trong việc tăng lợi nhuận là gì và khi nào bạn sẽ trở lại mức lợi nhuận bình thường?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Vì vậy, chúng tôi không làm, giống như, hướng dẫn thực sự, vì vậy tôi sẽ không cho bạn một ngày hòn. Nhưng tôi nghĩ rằng trước khi chúng tôi đi đúng hướng với cùng một loại lợi nhuận cho mỗi dòng doanh thu, sẽ mất nửa năm. Và điều cuối cùng, tất nhiên, là để có được một hỗn hợp doanh thu tốt hơn một chút, giống như giữa các nguồn doanh thu, và sẽ mất nhiều thời gian hơn. Và sau đó, trụ cột thứ ba, tất nhiên, là nhận ra sức mạnh tổng hợp nội bộ mà chúng ta có hiện nay trong rất nhiều khía cạnh từ mua hàng, chuỗi cung ứng, tài chính, tiếp thị, bất cứ điều gì có thể xảy ra, rằng có nhiều sức mạnh tổng hợp và hiệu quả để đạt được ở đó.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng. Và tôi nghĩ điều quan trọng là phải chỉ ra rằng đây không phải là, giống như, đây không phải, giống như, một trường hợp tổng hợp chi phí thống trị. Chúng tôi thực sự, thực sự muốn giữ càng nhiều, càng nhiều động lực và thế mạnh trong các nghệ sĩ thị giác càng tốt để duy trì, giống như, thúc đẩy sự phát triển trong tương lai.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Đồng thời, hãy đặt các nguồn lực ở nơi chúng tôi nhận được, chẳng hạn như kết quả tốt nhất.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Và tôi nghĩ rằng đó là chìa khóa.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Được rồi. Câu hỏi tiếp theo về hỗn hợp doanh thu. Khi nào bạn sẽ trở lại với tỷ lệ doanh thu SaaS hơn 50%?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Đó là một câu hỏi hay. Tôi tôi nói điều đó ở đâu đó, chẳng hạn như, vào năm tới. Tôi muốn cho bạn một tháng, nhưng không phải trong năm nay, mà trong năm tài chính tới. Có.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Được rồi. Đó là câu hỏi cuối cùng. Bạn có lời kết luận nào về câu hỏi bốn không?

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Không. Nhưng bây giờ cảm thấy thực sự, thực sự tuyệt vời khi có, liNow mọi thứ được kết hợp, để có các số liệu tại chỗ. Bây giờ chúng tôi có thể bắt đầu theo dõi doanh nghiệp như chúng tôi đã sử dụng và có khả năng hiển thị đầy đủ. Và tôi nghĩ chúng tôi đang ở trong một trạng thái thực sự, thực sự tốt với động lực mạnh mẽ, bước vào năm mới.

Jonas Largigquist, Giám đốc tài chính và Giám đốc điều hành, Verteisense: Vâng. Ờ. Thực sự mong chờ vào năm 2025. Vì vậy, chúng tôi sẽ gặp lại sau khi công bố báo cáo của chúng tôi cho quý đầu tiên. Cảm ơn rất nhiều.

Johan Lindt, Giám đốc điều hành, Vertices: Cảm ơn rất nhiều. Chúc một ngày vui vẻ. Tạm biệt.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.