Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Travelzoo Quý 4 năm 2024 bỏ lỡ dự báo EPS

Travelzoo đã báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024, cho thấy một chút thất bại so với kỳ vọng thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS), công bố EPS là 0,26 đô la so với dự báo là 0,28 đô la. Doanh thu của công ty cũng giảm, ở mức 20,7 triệu đô la so với 22,13 triệu đô la dự kiến. Sau thông báo, cổ phiếu của Travelzoo đã giảm 18,26% trong giao dịch trước thị trường, phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư.

Bài học chính

• EPS quý 4 năm 2024 của Travelzoo là 0,26 đô la không đạt dự báo là 0,28 đô la.
• Doanh thu trong quý là 20,7 triệu đô la, thấp hơn mức dự kiến 22,13 triệu đô la.
• Giá cổ phiếu giảm 18,26% trong giao dịch trước thị trường sau khi công bố thu nhập.
• Thu nhập hoạt động tăng 8% lên 4,9 triệu đô la.
• Travelzoo đang tập trung vào việc mở rộng mô hình thành viên và các dịch vụ metaverse của mình.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất tổng thể của Travelzoo trong quý 4 năm 2024 cho thấy kết quả trái chiều. Trong khi công ty có thu nhập hoạt động tăng 8% lên 4,9 triệu đô la, doanh thu 20,7 triệu đô la đánh dấu mức giảm 2% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty đang điều hướng một thị trường du lịch ổn định sau COVID, với hiệu suất mạnh mẽ ở Bắc Mỹ nhưng hành vi người tiêu dùng thận trọng hơn ở châu Âu.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 20,7 triệu USD, giảm 2% so với cùng kỳ năm ngoái
• EPS: 0,26 USD, thấp so với dự báo 0,28 USD
• Thu nhập hoạt động: 4,9 triệu USD, tăng 8%
• Tỷ suất lợi nhuận hoạt động: 23%
• Vị thế tiền mặt: 17,7 triệu USD

Thu nhập so với dự báo

EPS quý 4 năm 2024 của Travelzoo là 0,26 đô la thấp hơn dự báo 0,28 đô la, thiếu 7,14%. Doanh thu cũng thấp hơn kỳ vọng khoảng 6,5%, điều này có thể đã góp phần vào sự sụt giảm đáng kể của giá cổ phiếu.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Travelzoo đã giảm 18,26% trong giao dịch trước khi mở cửa, giảm so với mức đóng cửa trước đó là 16,98 đô la. Phản ứng này đặt cổ phiếu gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần là 7,12 đô la, cho thấy sự thất vọng mạnh mẽ của nhà đầu tư. Xu hướng thị trường rộng lớn hơn đã chứng kiến một số biến động, nhưng sự sụt giảm của Travelzoo rõ rệt hơn.

Triển vọng & Hướng dẫn

Travelzoo dự kiến tăng trưởng doanh thu tăng 5% trong quý 1 năm 2025 từ phí thành viên, với mức tăng doanh thu đáng kể hơn dự kiến cho cả năm. Công ty có kế hoạch tăng chi tiêu tiếp thị và tập trung vào việc chuyển đổi các thành viên cũ thành thành thành viên trả phí.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành toàn cầu Holger Bartel nhấn mạnh định hướng chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi truyền cảm hứng cho những người đam mê du lịch đi du lịch đến những nơi mà họ chưa bao giờ tưởng tượng có thể." Ông cũng nhấn mạnh mô hình mạnh mẽ để có được thành viên mới, nói rằng, "Cuối cùng chúng tôi đã xây dựng một mô hình mạnh mẽ cho phép chúng tôi có được thành viên mới với chi phí phù hợp với chúng tôi."

Rủi ro và thách thức

• Sự do dự của người tiêu dùng ở châu Âu có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng doanh thu.
• Việc chuyển đổi sang mô hình thành viên trả phí có thể gặp phải sự phản đối từ các thành viên cũ.
• Bất ổn kinh tế có thể ảnh hưởng đến nhu cầu du lịch.
• Áp lực cạnh tranh từ các nền tảng du lịch khác.
• Rủi ro thực hiện trong việc mở rộng trải nghiệm metaverse Travel2Meta.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tiến trình chuyển đổi thành viên và tác động tiềm năng của việc tăng chi tiêu tiếp thị. Các giám đốc điều hành xác nhận rằng chuyển đổi thành viên đang diễn ra theo kế hoạch, với các nhà quảng cáo duy trì quyền truy cập vào cùng một đối tượng. Công ty cũng ghi nhận mức độ tương tác cao hơn giữa các thành viên trả phí, nhấn mạnh tiềm năng tăng trưởng trong tương lai.

Bản ghi đầy đủ - Travelzoo (TZOO) Quý 4 năm 2024:

Nhà điều hành / Người điều hành: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi thu nhập quý IV của Travelzoo hai mươi bốn Hội nghị hôm nay đang được ghi lại. Hiện tại, tất cả những người gọi đã được đặt ở chế độ chỉ nghe. Và sau những nhận xét đã chuẩn bị sẵn của ban quản lý, cuộc gọi sẽ được mở cho các câu hỏi của bạn.

Công ty muốn nhắc bạn rằng tất cả các tuyên bố được đưa ra trong cuộc gọi hội nghị này và được trình bày trong các trang trình bày không phải là tuyên bố về sự kiện lịch sử cấu thành các tuyên bố hướng tới tương lai và được đưa ra theo các điều khoản Cảng An toàn của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Kết quả thực tế có thể thay đổi đáng kể so với những gì có trong các tuyên bố hướng tới tương lai. Các yếu tố có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với các yếu tố trong các tuyên bố hướng tới tương lai được mô tả trong các biểu mẫu 10 K và 10 Q của công ty và các hồ sơ SEC khác. Trừ khi luật pháp yêu cầu, công ty không có nghĩa vụ cập nhật công khai bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào, cho dù là kết quả của thông tin mới, các sự kiện trong tương lai hay cách khác. Xin lưu ý rằng công ty đã phát hành sớm hơn hôm nay.

Bản ghi âm của cuộc gọi hội nghị này sẽ được cung cấp trên trang web Quan hệ Nhà đầu tư của công ty tại travelzoo.com/ir. Now, tôi rất vui được chuyển sang Giám đốc điều hành toàn cầu của Travelzoo, Holger Bartel, Chủ tịch, Tổng cố vấn và Giám đốc điều hành của JAKS Flight Club, Christina Csalka và Kiểm soát viên tài chính Bắc Mỹ, Jeff Hoffman. Jeff sẽ bắt đầu với một cái nhìn tổng quan.

Jeff Hoffman, Kiểm soát viên tài chính, Bắc Mỹ, Travelzoo: Tuyệt vời. Cảm ơn các nhà điều hành và chào mừng các bạn tham gia cùng chúng tôi. Hôm nay, tôi sẽ thay thế LaJeanne Cheif, Giám đốc Kế toán của chúng tôi. Vui lòng tham khảo bài thuyết trình của ban quản lý để theo dõi các nhận xét đã chuẩn bị sẵn của chúng tôi. Bài thuyết trình travelzu.com/ir.

Hãy bắt đầu với Slide bốn. Doanh thu hợp nhất quý 4 của Travelzoo là 20.700.000 đô la, giảm 2% so với năm trước. Tính theo tiền tệ không đổi, doanh thu là 20.600.000 đô la Thu nhập hoạt động, mà chúng tôi gọi là lợi nhuận hoạt động tăng 8% so với cùng kỳ năm ngoái. Lợi nhuận hoạt động quý 4 là 4.900.000 đô la tương đương 24% doanh thu, tăng từ 4.500.000 đô la trong năm trước. Trong khi thu nhập hoạt động tăng và cổ phiếu đang lưu hành giảm, EPS thấp hơn một chút so với năm ngoái và chúng tôi muốn giải thích lý do tại sao.

Một năm trước, thu nhập bất thường từ các hoạt động ngừng hoạt động và thu nhập khác tương đối cao từ các xu hướng ngoại hối thuận lợi đã tăng thêm 0,05 đô la vào EPS hàng quý. Năm nay, đồng đô la mạnh vào cuối hai mươi bốn đã dẫn đến thu nhập khác âm và tác động tiêu cực đến EPS. Nếu không có những tác động này, theo ý kiến của ban lãnh đạo, EPS sẽ phản ánh tốt hơn xu hướng thu nhập tích cực. Slide sáu cho thấy doanh thu tăng ở cả phân khúc Bắc Mỹ và JAKKS Flight Club của chúng tôi, trong khi doanh thu ở Châu Âu thấp hơn. Điều này chủ yếu là do biến động ở Đức, mà chúng tôi không coi là một xu hướng.

Lợi nhuận hoạt động tăng ở cả phân khúc Bắc Mỹ và JAKKS Flight Club, nhưng giảm ở phân khúc Châu Âu. Trên Slide 7, chúng tôi chia nhỏ các danh mục doanh thu, quảng cáo, phí thành viên và các danh mục khác. Doanh thu quảng cáo là 19.100.000 đô la cho quý 4 hai mươi bốn. Doanh thu từ phí thành viên tăng lên 1.600.000 đô la Chúng tôi kỳ vọng doanh thu này sẽ tăng đáng kể vào năm 2025. ’20 ’20 ’4 sẽ giới thiệu phí thành viên cho Travelzoo.

Các thành viên kế thừa tham gia trước năm 2024 được miễn phí trong năm 2024. Các thành viên kế thừa đại diện cho hơn 95% phạm vi tiếp cận của Travelzoo. Vào năm 2025, các thành viên cũ tiếp tục nhận được một số ưu đãi du lịch nhất định, nhưng các ưu đãi của câu lạc bộ và lợi ích mới chỉ dành cho các thành viên câu lạc bộ. Chúng tôi thường thấy các thành viên kế thừa hào hứng trở thành thành viên câu lạc bộ. Slide tám cho thấy một ví dụ về ghi nhận doanh thu phí thành viên.

Doanh thu từ phí thành viên được ghi nhận một cách đáng kể trong thời gian đăng ký. Mặt khác, chi phí thu hút thành viên được ghi nhận đầy đủ tại thời điểm chi phí. Trên Slide 9, bạn có thể thấy rằng tỷ suất lợi nhuận hoạt động GAAP của chúng tôi là 23% trong quý 4 hai mươi bốn. Slide 10 cho thấy ở Bắc Mỹ, tỷ suất lợi nhuận hoạt động GAAP tăng lên 33% trong quý 4 hai mươi bốn. Trên Slide 11, chúng tôi cung cấp thông tin về lợi nhuận hoạt động non GAAP vì chúng tôi tin rằng giải thích tốt hơn cách ban lãnh đạo Travelzoo đánh giá hiệu quả tài chính.

Quý 4 hai mươi bốn lợi nhuận hoạt động không phải GAAP là 5.400.000 đô la Đó là 26% doanh thu so với lợi nhuận hoạt động phi GAAP là 5.200.000 đô la trong cùng kỳ năm trước. Trang trình bày 12 cung cấp thông tin về các hạng mục bị loại trừ trong tính toán hoạt động không phải GAAP Vui lòng chuyển sang Trang trình bày 13. Vị thế tiền mặt vững chắc của chúng tôi đã tăng lên ngay cả sau khi mua lại 135.792 cổ phiếu phổ thông đang lưu hành của công ty. Tính đến ngày 31/12/2024, tiền hợp nhất, các khoản tương đương tiền và tiền mặt hạn chế là $17,700,000 Trang trình bày 14 cho thấy doanh thu so với chi phí hoạt động như thế nào. Hầu hết chi phí hoạt động của công ty, ngoại trừ tiếp thị, tương đối cố định trong ngắn hạn và trung hạn.

Chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể giữ chi phí cố định tương đối thấp trong futNow có thể thấy trước. Do đó, doanh thu cao hơn sẽ làm tăng tỷ suất lợi nhuận hoạt động. Bây giờ nhìn về phía trước, trong quý 1 hai mươi lăm, chúng tôi kỳ vọng doanh thu sẽ tăng với tốc độ cao hơn. Phần theo tỷ lệ của doanh thu phí thành viên sẽ tăng thêm 5% trong quý này. Tỷ lệ phần trăm này dự kiến sẽ tăng trong các quý tiếp theo khi doanh thu phí thành viên được ghi nhận đáng kể trong thời gian đăng ký.

Chúng tôi có được thành viên mới và nhiều thành viên cũ trở thành thành viên câu lạc bộ. Trong cả năm, chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng doanh thu sẽ cao hơn đáng kể. Theo thời gian, chúng tôi kỳ vọng lợi nhuận sẽ tăng hơn nữa khi doanh thu phí thành viên định kỳ sẽ được ghi nhận. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc thảo luận cho Holger.

Holger Bartel, Giám đốc điều hành toàn cầu, Travelzoo: Cảm ơn Jeff. Chúng tôi sẽ tiếp tục tận dụng phạm vi tiếp cận toàn cầu của Travelzoo, thương hiệu đáng tin cậy và mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp du lịch cửa hàng để đàm phán thêm các ưu đãi câu lạc bộ cho các thành viên câu lạc bộ. Các thành viên Travelzoo giàu có, năng động và cởi mở với những trải nghiệm mới. Chúng tôi truyền cảm hứng cho những người đam mê du lịch đi du lịch đến những nơi mà họ chưa bao giờ tưởng tượng được rằng họ có thể làm được. Travelzoo là thành viên bắt buộc phải có cho những ai thích đi du lịch nhiều như chúng tôi.

Slide 15 cung cấp thêm thông tin về các thành viên Travelzoo. 91% nói rằng họ cởi mở với các điểm đến mới và ý tưởng du lịch. Chúng tôi là câu lạc bộ của những người đam mê du lịch. Slide 17 cung cấp một cái nhìn tổng quan về trọng tâm của quản lý. Chúng tôi đang làm việc để tăng số lượng thành viên trả phí khi chúng tôi tiếp tục chuyển đổi các thành viên cũ và thêm thành viên câu lạc bộ mới, thêm các lợi ích mới để làm cho tư cách thành viên đánh dấu trả phí trở nên có giá trị hơn, giữ chân và phát triển hoạt động kinh doanh quảng cáo có lợi nhuận của chúng tôi từ sản phẩm Top 20 phổ biến, sử dụng tỷ suất lợi nhuận hoạt động cao hơnNow để tăng EPS, tăng doanh thu đăng ký có lợi nhuận của JetSlideClub và phát triển Travel2Meta với Disciplate.

Bây giờ Christina sẽ cung cấp một bản cập nhật nhanh về Travel2Meta và CheckSlideClub.

Người điều hành / Người điều hành: Cảm ơn bạn, Holger. Chúng tôi tiếp tục làm việc để sản xuất trải nghiệm du lịch metaverse đầu tiên. Chúng sẽ được kích hoạt trình duyệt. Như đã nêu trong các cuộc gọi kiếm tiền trước đây, chúng tôi có ý thức phát triển Travelzoometa một cách kỷ luật tài chính. Chúng tôi sẽ cung cấp các bản cập nhật bổ sung trong thời gian thích hợp.

Câu lạc bộ chuyến bay của Jack vào năm 2024 đã mở rộng đội ngũ và tăng chi tiêu tiếp thị. Chúng tôi đã tăng thành viên cao cấp. Chúng tôi cũng tăng doanh thu 19% so với cùng kỳ năm ngoái. Chúng tôi tiếp tục tạo ra lợi nhuận hoạt động. Chúng tôi có vị trí tốt cho năm 2025 để tiếp tục quỹ đạo tăng trưởng này với trọng tâm là thâm nhập hơn nữa của cả Canada và Hoa Kỳ.

S. Thị trường. Bây giờ tôi đang giao cho nhà điều hành các câu hỏi cho Jeff, Holger và Chúng tôi sẽ nhận câu hỏi đầu tiên từ Michael Kupinski với Noble Capital Markets. Xin hãy tiếp tục.

Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Cảm ơn bạn. Câu hỏi của tôi thực sự liên quan đến các đăng ký. Tôi đang tự hỏi liệu bạn có thể cung cấp cho chúng tôi một số màu sắc về giá trị gia tăng mà bạn đang cung cấp cho các đăng ký, giá cả và có thể về trải nghiệm cho đến nay mà bạn đã có với đăng ký của mình, bất kỳ màu bổ sung nào khác mà bạn có thể cung cấp cho chúng tôi về cách các nhà quảng cáo của bạn đang xem các dịch vụ đăng ký và cách nó được cân bằng, Tôi đoán, với các đối tác quảng cáo kế thừa của bạn?

Holger Bartel, Giám đốc điều hành toàn cầu, Travelzoo: Xin chào, Michael. Vâng, đó là một loạt các câu hỏi. Hãy để tôi bắt đầu. Tư cách thành viên là thành viên mười hai tháng. Ở Hoa Kỳ.

S, nó là 40 đô la ở các thị trường khác, nó tương đương với nội tệ. Và những gì bạn nhận được cho điều đó thực sự là tất cả các ưu đãi du lịch. Và đặc biệt, chúng tôi đã bắt đầu sản xuất các ưu đãi của câu lạc bộ, đó là những ưu đãi mà chỉ những người trả tiền cho tư cách thành viên mới có quyền truy cập. Chúng tôi vừa kết thúc vài ngày qua, ngày thành viên đầu tiên của chúng tôi. Ngày hội viên là một sự kiện bốn lần một năm, nơi chúng tôi có các ưu đãi đặc biệt, ưu đãi độc quyền cho các thành viên câu lạc bộ của chúng tôi, và tôi có thể nói rằng đó thực sự khá tuyệt vời.

Ví dụ, chúng tôi có các khách sạn ở London với giá 99 đô la chưa từng nghe thấy đó là một khách sạn bốn sao, nằm ở trung tâm rất, rất tốt với Uta TripAdvisor. Chúng tôi có một chuyến đi châu Âu với các chuyến bay với giá 2,99 bảng Anh Chúng tôi đã có một chuyến đi nông thôn ở Vương quốc Anh với giá 99 bảng Anh với bữa tối, khách sạn và bữa sáng. Ý tôi là, khá không thể tin được. Đó là những gì tôi chỉ đưa ra những ví dụ này bởi vì đó là điều thu hút cả thành viên mới cũng như các thành viên kế thừa chuyển đổi. Nó diễn ra như thế nào cho đến nay?

Chà, tất cả đều diễn ra theo kế hoạch của chúng tôi và nó phù hợp với kỳ vọng. Chúng tôi không công bố một con số cụ thể, nhưng chúng tôi có một số lượng lớn các thành viên kế thừa đã chuyển đổi thành thành viên trả tiền trước cuối năm ngoái. Và khi chúng tôi giới thiệu các ưu đãi của câu lạc bộ này và các lợi ích bổ sung dành riêng cho các thành viên, điều này thúc đẩy chuyển đổi thành viên cũ trong quý hiện tại và trong tương lai. Chúng tôi cũng thấy kết quả tốt hơn trong việc thu hút thành viên mới. Cuối cùng chúng tôi đã xây dựng một mô hình mạnh mẽ cho phép chúng tôi có được thành viên mới với chi phí phù hợp với chúng tôi.

Vì vậy, bây giờ chúng tôi đã bắt đầu mở rộng quy mô. Ví dụ, trong quý 1, chúng tôi đã có được nhiều thành viên mới cho tiếp thị hơn so với cả năm ngoái. Vì vậy, chúng tôi đang chứng kiến sự tăng trưởng nhiều hơn. Và cuối cùng, tôi nghĩ bạn đã hỏi về kinh doanh quảng cáo. Các nhà quảng cáo của chúng tôi tiếp tục tiếp cận du lịch mà họ đã từng tiếp cận trong quá khứ.

Vì vậy, chắc chắn, có rất nhiều câu hỏi về những gì đang xảy ra, nhưng chúng là những lời đề nghị tiếp cận cùng một người và thực sự là nhiều người hơn so với trước đây. Và một điều chúng tôi cũng đang học được là những người đã chuyển sang mô hình thành viên trả phí tích cực hơn nhiều và gần như dán mắt vào việc nhận email và top 20 của chúng tôi. Nó giống như chắc chắn khi bạn trả tiền cho một thứ gì đó, bạn muốn tận dụng. Vì vậy, phản hồi cả về hoạt động, mức độ nhấp chuột, mua hàng mà chúng tôi đang thấy từ những người đã trở thành thành viên trả phí của Travelzoo khá ấn tượng so với những gì chúng tôi thấy trước đây.

Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Chỉ là một phần tiếp theo. Bạn đã chỉ ra rằng tôi nghĩ sẽ có thêm 8.300.000 đô la hoặc 5% tăng trưởng doanh thu từ đăng ký trong quý đầu tiên. Bạn có thể nói về các xu hướng hiện tại mà bạn đang thấy đối với du lịch và cập nhật cho chúng tôi về sự khác biệt giữa Bắc Mỹ và Châu Âu bên ngoài đăng ký không?

Holger Bartel, Giám đốc điều hành toàn cầu, Travelzoo: Tôi có thể nói rằng Hoa Kỳ Ý tôi là, ở Mỹ, nền kinh tế đang hoạt động khá tốt. Hiện nay có nhiều sự không chắc chắn hơn từ góc độ chính trị và đặc biệt là ý nghĩa của nó đối với người tiêu dùng.

Nhưng hãy nhìn xem, những du khách rất, rất có ý thức về ngân sách hơi do dự với những gì chúng tôi đang thấy, nhưng đó không thực sự là cơ sở thành viên của chúng tôi. Cơ sở thành viên của chúng tôi giàu có hơn như bạn đã thấy trước đó từ biểu đồ. Và du lịch sang trọng cao cấp hơn ở Hoa Kỳ Và ở Canada vẫn đang làm khá tốt.

Ở châu Âu, tôi có thể nói rằng chúng tôi thấy một chút do dự hơn về phía người tiêu dùng, nhưng như tôi luôn nói, điều đó tốt cho chúng tôi vì nếu tất cả các khách sạn ở London đều kín chỗ, chúng tôi chắc chắn sẽ không cung cấp một đêm phòng 99 đô la tại khách sạn bốn sao nằm ở trung tâm cho các thành viên phòng du lịch có giá trị cao của chúng tôi. Họ sẽ không làm điều đó. Vì vậy, tôi rất vui vì đây gần như là một sự điên rồ của những gì chúng ta thấy sau COVID. Ý tôi là, bạn gọi đó là chuyến đi trả thù. Và tất cả các công ty du lịch đều rất bận rộn.

Điều đó chắc chắn đã giảm bớt và đó là tin tốt cho chúng tôi.

Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi của tôi. Đánh giá cao nó.

Người điều hành/Người điều hành: Cảm ơn bạn. Và chúng tôi sẽ lấy câu hỏi tiếp theo của Patrick Scholes với Barrington Research. Xin hãy tiếp tục.

Patrick Scholes, Nhà phân tích, Barrington Research: Xin chào. Tôi đã tự hỏi liệu bạn có thể nói về mức độ tương tác liên tục của các thành viên chưa tham gia câu lạc bộ và những gì tôi đoán là điều gì có xu hướng khuyến khích họ tham gia? Tôi đoán tỷ lệ bao nhiêu trong số những con số đó đã tham gia trước cuối năm và có thể chỉ nói về việc có thể bạn có thể nói một chút về việc ai có bao nhiêu người đã tham gia kể từ đầu năm?

Holger Bartel, Giám đốc điều hành toàn cầu, Travelzoo: Vì vậy, chúng tôi không thấy nhiều thay đổi trong hành vi của những người chưa trở thành thành viên trả tiền. Tỷ lệ nhấp chuột vẫn ở mức tỷ lệ nhấp chuột trên mỗi email vẫn khá giống với những gì chúng ta đã thấy vào năm ngoái. Và chúng tôi không công bố thông tin cụ thể về số lượng thành viên đã cải đạo. Chúng tôi không muốn nói về điều đó. Nhưng những gì tôi có thể nói với bạn là chúng tôi hiện đang trên đà vào cuối quý 1, chúng tôi sẽ có nhiều hơn 50 thành viên trả tiền so với cuối năm ngoái và sự tập trung trong một quý là tốt cho chúng tôi và khiến chúng tôi hạnh phúc.

Nhưng có lẽ, Kristina, bạn có thể nói một chút về điều gì thúc đẩy các thành viên cũ trở thành thành viên, trả tiền cho các thành viên vì không chỉ có những ưu đãi, còn có một loạt những thứ mà họ được hưởng lợi. Christine, bạn có muốn nói về điều đó trong một phút không?

Người điều hành/người điều hành: Chắc chắn rồi. Chắc. Ngoài các ưu đãi, mà chúng tôi thực sự tin rằng là cốt lõi của tư cách thành viên và dịch vụ, dịch vụ tuyệt vời mà chúng tôi luôn cung cấp để nghiên cứu và kiểm tra các ưu đãi và xác định các ưu đãi này, Chúng tôi cũng đang bổ sung các lợi ích khác. Trong quý 4, chúng tôi đã bổ sung quyền sử dụng phòng chờ đối với các chuyến bay bị trì hoãn và nhận được phản hồi khá tốt từ cả các thành viên cũ quan tâm đến lợi ích đó và cả từ những người bên ngoài đi du lịch. Chúng tôi cũng đã tung ra một chương trình tặng quà hàng tuần, nơi các thành viên câu lạc bộ có cơ hội giành chiến thắng để được chọn ngẫu nhiên để chọn bất kỳ ưu đãi nào trong 20 ưu đãi hàng đầu mà họ muốn nhận miễn phí.

Ngoài ra, chúng tôi đã xây dựng các dịch vụ hội viên của mình và có các dịch vụ thành viên ưu tiên cho các thành viên câu lạc bộ. Và chúng tôi rất vui mừng có khả năng bổ sung các lợi ích bổ sung khi năm tiếp diễn.

Patrick Scholes, Nhà phân tích, Barrington Research: Được rồi. Và sau đó ông đã đề cập đến sự yếu kém ở Đức. Tôi đoán, bạn có thể nói về lý do tại sao bạn cảm thấy đó là một lần và có thể chỉ là bình luận bổ sung xung quanh điều đó xung quanh châu Âu và thị trường quảng cáo ở đó. Và sau đó có bất kỳ loại chi phí tiếp thị nào mà bạn đang rút lại để tiếp thị dịch vụ trả phí không?

Holger Bartel, Giám đốc điều hành toàn cầu, Travelzoo: Tuyệt vời. Vì vậy, châu Âu, chúng tôi không hài lòng với châu Âu trong quý 4 và chúng tôi rất thất vọng, đặc biệt là với Đức. Nhưng những biến động là kết quả của nhiều yếu tố. Vì vậy, chỉ một số ví dụ, một số quảng cáo điểm đến không hoạt động như kế hoạch, một số doanh thu bị trì hoãn, quảng cáo trên du thuyền chậm, sau đó trên hết về mặt kế toán, chúng tôi có doanh thu phá vỡ hàng năm cao hơn. Chúng tôi phải làm điều đó mỗi năm một lần.

Đó là một mức tăng thực sự so với ước tính cao hơn những gì chúng tôi mong đợi vì nhiều người sử dụng phiếu mua hàng của họ hơn. Và sau đó hãy nhìn xem, sự hỗn loạn chính trị ở Đức trong quý 4 khi chính phủ từ chức, họ vừa có cuộc bầu cử vào cuối tuần trước, tất cả những điều đó cũng không giúp ích gì. Nhiều người tiêu dùng và công ty du lịch chỉ đi vào mô hình nắm giữ. Và như bạn thấy, tất cả những điều này kết hợp với nhau cùng một lúc. Nhưng như chúng tôi đã nói trước đó, chúng tôi không coi đó là một xu hướng khiến chúng tôi lo lắng vào thời điểm này.

Người điều hành/người điều hành: Được rồi. Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn. Và chúng tôi sẽ lấy câu hỏi tiếp theo của Steve Silver với Ardich Research. Xin hãy tiếp tục.

Steve Silver, Nhà phân tích, Ardich Research: Cảm ơn, nhà điều hành và cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Và chúc mừng bạn đã đạt được tiền mặt ròng dương. Có vẻ như quý này, tiền mặt lần đầu tiên vượt quá các khoản phải trả của người bán kể từ đại dịch. Vì vậy, xin chúc mừng. Các bạn đã làm việc về điều đó trong vài năm nay.

Câu hỏi đặt ra là với kỳ vọng về sự gia tăng đáng kể doanh thu dự kiến trong suốt năm 2025, liệu điều này có thể làm rõ khả năng của bạn trong việc thúc đẩy các khoản đầu tư tăng trưởng như Meta trong khi vẫn duy trì kỷ luật hay không. Tôi biết các bạn đã tích cực mua lại cổ phiếu. Chỉ tò mò về việc liệu việc tăng doanh thu có cho phép bạn tăng đầu tư tăng trưởng hay không.

Holger Bartel, Giám đốc điều hành toàn cầu, Travelzoo: Trước tiên, cảm ơn vì đã chỉ ra sự phát triển tích cực trong bảng cân đối kế toán của chúng tôi, Steve. Và bây giờ, thực ra, Pat cũng hỏi về tiếp thị, liệu chúng tôi có dự định chi tiêu nhiều hơn không. Và vâng, chúng tôi có. Chúng ta đang ở năm 2025. Chúng tôi sẽ kết thúc chi tiêu tiếp thị.

Chúng tôi đã làm điều đó trong quý 1. Tại sao? Thứ nhất, chúng tôi đã tìm thấy một mô hình hoạt động, được chứ? Vì vậy, nếu chúng tôi có thể có được các thành viên trả tiền với chi phí hợp lý và chúng tôi được hưởng lợi từ họ trong thời gian dài, tỷ lệ gia hạn là tỷ lệ gia hạn cho đến nay mà chúng tôi đang thấy, chúng tôi hài lòng với chúng. Và tất nhiên, chúng tôi đầu tư vì đó là một quyết định thông minh cho doanh nghiệp khi làm điều đó.

Và thứ hai, khi doanh thu tăng lên và như chúng tôi đã cố gắng giải thích trước đó, tăng trưởng doanh thu gia tăng 5% mà chúng tôi đang thấy trong quý 1, con số đó sẽ tiếp tục tăng trong suốt cả năm vì doanh thu đăng ký chỉ được ghi nhận trong suốt mười hai tháng. Vì vậy, hơi khó để thực sự khái niệm hóa điều đó, nhưng đó là lý do tại sao chúng tôi đã hài lòng với những gì chúng tôi đang thấy trong quý 1. Điều đó có ảnh hưởng đến các khoản đầu tư vào Meta, vào Câu lạc bộ bay Séc không? Không, chúng tôi xem xét những điều này khá độc lập. Và như chúng tôi cũng đã chỉ ra, Steve, chúng tôi đang phát triển Meta với một số kỷ luật.

Chúng tôi vẫn không chi hàng triệu hoặc hàng tỷ đô la để phát triển trải nghiệm metaverse đó. Chúng tôi làm điều đó một cách hợp lý và chúng tôi không thấy rằng điều này có hiệu quả, đặc biệt là khi bảng cân đối kế toán của chúng tôi đang được cải thiện và chúng tôi đang tạo ra nhiều dòng tiền hơn trong quý này hoặc dòng tiền trong quý 4, như bạn đã thấy, là một trong những mức cao nhất mà chúng tôi đã thấy trong một thời gian khá dài.

Steve Silver, Nhà phân tích, Ardich Research: Tuyệt vời. Cảm ơn vì tất cả các màu bổ sung.

Người điều hành/Người điều hành: Cảm ơn bạn. Và chúng tôi sẽ lấy câu hỏi tiếp theo từ Ed Woo với Trường Needham. Xin hãy tiếp tục.

Ed Woo, Nhà phân tích, Trường Needham: Vâng. Xin chúc mừng quý này. Tôi có một câu hỏi về tư cách thành viên Jack Flight Club và tư cách thành viên Travelzoo Club. Chúng có phải là các sản phẩm riêng biệt theo bất kỳ kế hoạch nào để kết hợp chúng để bạn có một tư cách thành viên cho cả hai sản phẩm không?

Người điều hành/Người điều hành: Tôi có thể trả lời câu hỏi đó. Câu hỏi. Hiện tại, chúng tôi đang điều hành các doanh nghiệp độc lập và bao gồm cả tư cách thành viên. Kể từ khi mua lại Jags Play Club, chúng tôi tìm cách tìm kiếm sức mạnh tổng hợp giữa hai doanh nghiệp và điều đó bao gồm một số quảng cáo chéo và cả tư cách thành viên và nội dung được xác định bởi TravelView hoặc JEGS Lake Club. Và chúng tôi đang làm điều đó theo cách có ý nghĩa và có lợi cho cả hai thương hiệu, và họ phục vụ một thị trường hơi khác.

Vì vậy, bây giờ, đó là kế hoạch là giữ cho họ độc lập.

Ed Woo, Nhà phân tích, Trường Needham: Tuyệt vời. Chà, cảm ơn vì đã trả lời câu hỏi của tôi. Cảm ơn bạn.

Người điều hành/người điều hành: Được rồi. Điều này kết thúc phần Hỏi và Đáp của cuộc gọi hôm nay. Tôi muốn chuyển cuộc gọi trở lại cho ông Holger Bartel để nhận xét kết thúc.

Holger Bartel, Giám đốc điều hành toàn cầu, Travelzoo: Vâng, các nhà đầu tư thân mến, cảm ơn bạn đã lắng nghe, vì thời gian và sự hỗ trợ của bạn. Chúng tôi mong được nói chuyện với bạn một lần nữa trong quý tới. Chúc một ngày tuyệt vời.

Nhà điều hành / Người điều hành: Điều này kết thúc cuộc gọi thu nhập và webcast quý IV của Travelzoo hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình vào thời điểm này và có một ngày tuyệt vời.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.