Bản ghi cuộc gọi thu nhập: TCM Group báo cáo hiệu suất quý 4 năm 2024 mạnh mẽ

TCM Group, công ty hàng đầu trong ngành thiết kế gốm sứ và nhà bếp, đã báo cáo hiệu suất mạnh mẽ trong quý IV năm 2024. Công ty đã công bố doanh thu tăng lên 301 triệu DKK mặc dù doanh thu hữu cơ giảm nhẹ 2%. Doanh thu cả năm tăng lên 1,2 tỷ DKK, tăng từ 1,1 tỷ DKK vào năm 2023. EBIT đã điều chỉnh của công ty trong quý đã cải thiện đáng kể lên 30 triệu DKK, phản ánh tỷ suất lợi nhuận trước thuế mạnh hơn 9,9% so với 5,8% trong năm trước.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 của TCM Group đạt 301 triệu DKK.
• Tỷ suất lợi nhuận EBIT của công ty đã cải thiện lên 9,9% từ 5,8% trong quý 4 năm 2023.
• Doanh thu cả năm tăng 100 triệu DKK so với năm 2023.
• Công ty đã tung ra các sản phẩm sáng tạo, bao gồm ARK1 và Note Bronze.
• TCM Group có kế hoạch mua lại phần còn lại của Celebot vào giữa năm 2025.

Hiệu suất công ty

TCM Group đã cho thấy khả năng phục hồi trong quý 4 năm 2024, với doanh thu đạt 301 triệu DKK mặc dù giảm 2% tự nhiên. Doanh thu cả năm của công ty đã tăng lên 1,2 tỷ DKK, đánh dấu mức tăng 100 triệu DKK so với năm 2023. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ tại thị trường Đan Mạch, chiếm 81% doanh thu của công ty. EBIT điều chỉnh của TCM tăng mạnh lên 30 triệu DKK, cải thiện tỷ suất lợi nhuận EBIT lên 9,9% từ 5,8% trong năm trước.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 301 triệu DKK trong quý 4 năm 2024, tăng từ 1,1 tỷ DKK cho cả năm 2023.
• EBIT điều chỉnh: 30 triệu DKK, so với 18 triệu DKK trong quý 4 năm 2023.
• Tỷ suất lợi nhuận EBIT: 9,9%, tăng từ 5,8% trong quý 4 năm 2023.
• Nợ ròng: Giảm xuống còn 316 triệu DKK từ 349 triệu DKK.
• Tỷ lệ đòn bẩy: Cải thiện từ 4,08 lên 2,5.

Triển vọng & Hướng dẫn

TCM Group lạc quan một cách thận trọng về năm 2025, với dự báo doanh thu dao động từ 1,25 tỷ DKK đến 1,4 tỷ DKK. Công ty dự kiến EBIT đã điều chỉnh là 90-120 triệu DKK. TCM có kế hoạch tối ưu hóa năng lực sơn mài của mình vào giữa quý 2 năm 2025 và kỳ vọng sự phục hồi ở cả thị trường B2C và B2B.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Torben Polin bày tỏ sự lạc quan thận trọng về triển vọng thị trường, nói rằng, "Chúng tôi vẫn lạc quan một cách thận trọng về triển vọng thị trường". Ông cũng nhấn mạnh những thách thức trong lĩnh vực B2B, lưu ý, "Khả năng hiển thị [đối với các dự án B2B] nằm ở đâu đó giữa rất, rất thấp và không tồn tại." Giám đốc tài chính Thomas Janung nhắc lại sự tin tưởng vào các khoản đầu tư chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi vẫn tin tưởng vào tiềm năng của Cilibrut".

Rủi ro và thách thức

• Các vấn đề về chuỗi cung ứng: Những thách thức tiếp tục dự kiến trong quý 1 năm 2025.
• Điều kiện thị trường: Thị trường Na Uy giảm 10,7% gây lo ngại.
• Rủi ro mua lại: Việc mua lại toàn bộ Celebot theo kế hoạch có thể gây ra những thách thức về hội nhập.
• Bất ổn kinh tế: Các điều kiện kinh tế rộng lớn hơn có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về mốc thời gian mua lại Celebot, dự kiến vào giữa năm 2025. Họ cũng đặt câu hỏi về chiến lược của công ty để khắc phục các vấn đề về chuỗi cung ứng và khả năng phục hồi của thị trường dự án B2B. Ban lãnh đạo nhấn mạnh các khoản đầu tư đang diễn ra vào năng lực sản xuất và quỹ đạo tăng trưởng tích cực của Celebot, công ty đã báo cáo doanh thu năm 2024 khoảng 150 triệu DKK.

Bản ghi đầy đủ - Telecom Italia Media (TCM) Quý 4 năm 2024:

:Tốt

Nhà điều hành hội nghị: ngày và cảm ơn bạn đã chờ đợi. Chào mừng bạn đến với TCM Group Interim Q4 hai mươi bốn Báo cáo Cuộc gọi Hội nghị và Webcast. Lúc này, tất cả những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Sau phần trình bày của diễn giả, sẽ có phần hỏi đáp. Mày.

Xin lưu ý rằng hội nghị hôm nay đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho diễn giả của ông, ông Torben Polin. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Cảm ơn bạn. Chào buổi sáng, thưa quý vị, và chào mừng bạn đến với buổi giới thiệu kết quả quý IV cho TCM Group. Người thuyết trình hôm nay là Giám đốc tài chính của chúng tôi, Thomas Janung và tôi, Giám đốc điều hành, Torben Polin. Chúng tôi sẽ nhận xét về hoạt động kinh doanh và kết quả tài chính, sau đó chúng tôi sẽ bàn giao cho nhà điều hành cho phiên hỏi đáp. Hãy để chúng tôi bắt đầu bài thuyết trình và chuyển sang Trang hai để cập nhật kinh doanh.

Doanh số bán hàng trong quý IV đã phát triển như dự kiến với doanh số bán dự án B2B giảm và doanh số B2C tăng vững chắc. Do doanh số bán dự án B2B giảm, doanh số bán hàng của chúng tôi chỉ giảm hai phần trăm so với quý 4 hai mươi ba và chúng tôi vui mừng báo cáo rằng doanh số B2C đã tăng hơn 5% trong quý. Bất chấp sự sụt giảm của B2B, lượng đơn đặt hàng của chúng tôi đã phát triển tích cực trong quý, một lần nữa được hỗ trợ bởi mức tăng trưởng hai con số trong các đơn đặt hàng B2C. Tỷ suất lợi nhuận gộp được cải thiện nhẹ trong quý do các tác động tích cực từ cơ cấu bán hàng được cải thiện được bù đắp bởi chi phí sản xuất tăng, chủ yếu liên quan đến tắc nghẽn trong công suất sơn mài của chúng tôi. Về mặt sản phẩm, Ceramic Equipment đã ra mắt ARK1 và Note Bronze vào tháng 12 năm 2024.

ARK1 xác định lại ứng dụng của vật liệu gốm sứ trong thiết kế nhà bếp và khẳng định khả năng thách thức những điều bình thường của Zwendijkirkner. Vui lòng lật đến Trang ba. Một số tiêu đề tài chính cho quý. Doanh thu được báo cáo là DKK $ 3,00 1,000,000 tương ứng với mức giảm doanh thu hữu cơ là âm 2%. EBIT điều chỉnh là 30.000.000 DKK so với 18.000.000 DKK trong quý 4 năm ngoái.

Tỷ suất lợi nhuận EBIT điều chỉnh là 9,9% so với 5,8% trong quý 4 năm ngoái. Thomas sẽ giải thích chi tiết về các động lực cơ bản của sự phát triển này. Tỷ lệ vốn lưu động ròng là âm 1,2%, tương đương năm ngoái. Chuyển đổi tiền mặt là 84,3%. Bây giờ tôi sẽ giao cho Thomas để xem xét các điểm nổi bật về tài chính.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Cảm ơn bạn, Thorben. Vui lòng lật đến Trang bốn. Như Thorben đã đề cập, doanh thu trong quý 4 giảm 1,6% trong quý. Doanh thu tại Đan Mạch, thị trường chính của chúng tôi chiếm 81% doanh thu của tập đoàn, tăng 1,1% so với cùng kỳ năm ngoái, được hỗ trợ bởi sự tăng trưởng mạnh mẽ của doanh thu B2C. Doanh thu tại Na Uy trong quý 4 giảm 10,7% do điều kiện giao dịch rất khó khăn cả trong phân khúc tư nhân và kinh doanh.

Giống như chúng ta đã thấy trong các quý gần đây, thị phần doanh số bán hàng của bên thứ ba đang tăng lên do doanh số bán hàng B2C tăng lên, nơi người tiêu dùng cũng thường mua hàng trắng. Doanh thu cả năm của chúng tôi kết thúc ở mức 1.200.000.000 đô la so với 1.100.000.000 đô la năm ngoái và do đó ở mức cao nhất trong hướng dẫn tài chính của chúng tôi trong năm. Xin hãy lật trang sáu năm, tôi đoán vậy. Tỷ suất lợi nhuận gộp tăng từ 22,3% trong quý 4 năm ngoái lên 22,5% trong quý 4 hai mươi bốn. Sự cải thiện cơ bản là do hỗn hợp bán hàng đã thay đổi, trong đó doanh số bán hàng B2C thường thu hút tỷ suất lợi nhuận cao hơn.

Tuy nhiên, điều này đã bị pha loãng một phần do tỷ suất lợi nhuận thấp hơn của doanh thu bên thứ ba tăng lên và tăng chi phí liên quan đến sản xuất, ví dụ, các sản phẩm leckeed do nhu cầu cao. EBIT điều chỉnh trong quý là 30.000.000 DKK so với 18.000.000 DKK trong quý 4 năm ngoái với tỷ suất lợi nhuận EBIT là 9,9%. EBIT trong quý được hưởng lợi từ việc điều chỉnh ứng dụng thanh toán dự phòng liên quan đến việc mua lại Aalbo của DTK 9 điểm 5 triệu đô la so với DTK 1 triệu đô la trong quý 4 năm ngoái. EBIT điều chỉnh cả năm là 90.000.000 đô la DTK so với 56.000.000 đô la DTK năm ngoái với tỷ suất lợi nhuận 7,5%. Do đó, EBIT cũng ở mức cao nhất trong hướng dẫn tài chính của chúng tôi.

Vui lòng lật trang sáu. Vốn lưu động ròng cuối quý 4 là âm 14.000.000 SEK so với âm 13.000.000 SEK năm ngoái, bằng âm 1,2% doanh thu và phù hợp với năm ngoái. Hàng tồn kho theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng giảm hàng năm từ 33% xuống 30% do quản lý hàng tồn kho tốt hơn. Nợ ròng là 316.000.000 DKK cuối quý 4 hai mươi bốn so với 349.000.000 DKK vào cuối năm ngoái. Và kết quả là, tỷ lệ đòn bẩy đã giảm từ 4,08 năm ngoái xuống còn 2,5 vào cuối quý 4.

Do đó, tập đoàn vẫn hoàn toàn tuân thủ các giao ước đã được thỏa thuận trong các thỏa thuận tài chính của chúng tôi. Vui lòng lật trang bảy. Dòng tiền tự do trong quý 4 là 15.000.000 DKK so với 16.000.000 DKK trong quý 4 năm ngoái. Cần lưu ý rằng quý 4 năm ngoái được hưởng lợi từ việc giảm vốn lưu động cao sau khi mua lại sản phẩm của chúng tôi. Chi tiêu CapEx đã giảm với tỷ lệ CapEx là 4% so với 2,8% trong quý 4 năm ngoái.

Sự gia tăng đầu tư liên quan đến khoản đầu tư đã được công bố trước đó vào một dây chuyền sơn mài mới. Các thước đo tỷ lệ chuyển đổi tiền mặt trong mười hai tháng là 84%. Vui lòng lật trang tám. Vì chúng tôi đã thực hiện thành công bảng cân đối kế toán với khoản nợ có lãi ròng gấp 2,5 lần EBITDA, nên có chỗ để phân phối cổ tức. Chính sách của chúng tôi là phân phối từ 4060% lợi nhuận ròng và Hội đồng quản trị sẽ đề xuất phân phối cổ tức 3 DKK cho mỗi cổ phiếu tương đương với 31.000.000 DKK hoặc 54% lợi nhuận ròng cho năm 2024.

Bây giờ tôi sẽ bàn giao cho Torben để thảo luận về cuộc thảo luận tiềm năng về Celebot và triển vọng tài chính cho năm 2025. Vui lòng lật đến Trang chín.

Torben Polin, Giám đốc điều hành, Tập đoàn TCM: Cảm ơn Thomas. Chúng tôi hy vọng sẽ nắm quyền kiểm soát hoàn toàn Celebot bằng cách mua lại 55% cổ phần còn lại của công ty trong nửa cuối năm 225. Celebot đã mang lại tăng trưởng doanh thu và thu nhập ấn tượng trên thị trường trực tuyến trong những năm gần đây. Bằng cách mua lại cổ phần còn lại, chúng tôi sẽ giành được toàn quyền kiểm soát kênh bán hàng quan trọng này, cho phép doanh số bán hàng và chi phí tăng cường hơn nữa. Vào năm 2024, CelebA đã tạo ra doanh thu khoảng 150.000.000 DKK với tỷ suất lợi nhuận EBIT khoảng 11%.

Như đã tiết lộ trong Ghi chú ba trong báo cáo thường niên của Tập đoàn TCM, chúng tôi ước tính giá trị mua lại là khoảng 80.000.000 BKK. Vui lòng lật đến Trang 10. Chúng tôi vẫn lạc quan một cách thận trọng về triển vọng thị trường nói chung. Trong khi một số áp lực lạm phát đang giảm bớt và các ngân hàng trung ương đã bắt đầu hạ lãi suất ngắn hạn, tác động đầy đủ của việc điều chỉnh lãi suất đối với niềm tin của người tiêu dùng và mức độ hoạt động trên thị trường nhà ở vẫn chưa chắc chắn. Triển vọng tài chính của chúng tôi cho năm 2025 phản ánh sự lạc quan thận trọng này với sự tăng trưởng doanh thu dự kiến trên các thị trường cốt lõi của chúng tôi ở Đan Mạch và Na Uy, được thúc đẩy bởi sự phục hồi B2C liên tục, kết hợp với sự phục hồi tiềm năng của thị trường dự án B2B trong nửa cuối năm.

Chúng tôi hy vọng có thể chuyển đổi sự tăng trưởng doanh số bán hàng thành lợi nhuận tăng thông qua việc cải thiện hiệu quả liên tục và sức mạnh tổng hợp hơn nữa trong Aovo. Mặt khác, chúng tôi dự đoán lạm phát chi phí đầu vào tiếp tục và sự gia tăng của các năm giá và chi phí hậu cần, điều này sẽ gây áp lực lên lợi nhuận đến mức chúng tôi không thể chuyển những mức tăng này thông qua giá bán của mình trong ngắn hạn. Dựa trên những giả định này, triển vọng tài chính cho năm 2025 của Tập đoàn TCM bao gồm phạm vi khá rộng, cả về doanh thu và thu nhập phù hợp với năm ngoái. Triển vọng tài chính của chúng tôi cho doanh thu cả năm cho năm 2025 nằm trong khoảng từ 1.250.000.000,00 tỷ đến 1.400.000.000,0 SEK với thu nhập, được điều chỉnh EBIT, trong khoảng 90.000.000 SEK đến 120.000.000 SEK. Triển vọng giả định rằng CELEBRAD sẽ được hợp nhất thành Tập đoàn TCM trong nửa cuối năm.

Vui lòng chuyển sang Trang 11 cho phiên hỏi đáp.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng ta sẽ tiếp tục với câu hỏi đầu tiên của chúng ta. Các câu hỏi đến từ dòng của Christian Toner từ SEB. Vui lòng đặt câu hỏi của bạn.

Đường dây của bạn đang mở.

Christian Toner, Nhà phân tích, SEB: Vâng. Cảm ơn bạn và chào buổi sáng. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên là liên quan đến Seleibut. Có lẽ trước tiên, chỉ để hiểu thỏa thuận. Vì vậy, từ những gì tôi có thể thấy trong ba điều đó, chủ sở hữu đa số có một tùy chọn bán.

Vì vậy, bạn có thể giải thích chi tiết về cuộc đối thoại với người bán tiềm năng và mức độ chắc chắn của bạn yêu cầu thỏa thuận này được thông qua? Và thứ hai, về Silever, ông có thể giải thích chi tiết về sự chắc chắn tiềm năng không? Vậy bạn có thể làm gì khi sở hữu công ty này 100%?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Vâng. Khi nói đến thỏa thuận, câu hỏi đầu tiên, chúng tôi đã mua lại 45% cổ phần vào năm 2021. Và tại thời điểm đó, chúng tôi đã đồng ý rằng bạn nên có lựa chọn tốt là quyền chọn bán trong năm 2025. Và ngược lại, chúng tôi cũng có tùy chọn mua. Hiện ông đã xác nhận bằng miệng rằng ý định của mình là bán 55% cổ phần của mình, điều này sẽ xảy ra vào giữa năm nay.

Vì vậy, chúng tôi khá tự tin rằng, đó là những gì sẽ xảy ra. Và câu hỏi thứ hai, chúng ta có thể làm gì? Tất nhiên, chúng tôi đã hợp tác cho đến nay. Chúng tôi cũng là nhà cung cấp chính của các loại của anh ấy, không phải là nhà cung cấp đầy đủ, mà là nhà cung cấp chính của các loại. Và bằng cách tích hợp nó 100 vào GCM, sẽ có sức mạnh tổng hợp có thể ở một mức độ cao hơn về phân loại, nhưng cũng về quản lý và quản trị.

Và về phía sau, có thể cũng có một số sức mạnh tổng hợp tiếp thị theo cách chúng ta mua hàng từ các phương tiện truyền thông.

Christian Toner, Nhà phân tích, SEB: Được rồi. Điều đó khá rõ ràng. Cảm ơn bạn. Sau đó, một chủ đề khác mà tôi muốn thảo luận là triển vọng P2P. Vì vậy, trong hướng dẫn của bạn, bạn giả định tiềm năng tăng trưởng B2B trong nửa cuối năm.

Vì vậy, câu hỏi của tôi là nhiều hơn về khả năng hiển thị của bạn và về thời gian giao hàng. Vậy khi nào bạn thường thấy các đơn đặt hàng đến? Và hiện tại bạn có bao nhiêu khả năng hiển thị trong nửa cuối năm cho phân khúc B2B?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Về khả năng hiển thị, nó nằm ở đâu đó giữa rất, rất thấp và không tồn tại. Vì vậy, khi chúng tôi dựa trên hướng dẫn của mình cũng dựa trên điều này, đó là bởi vì chúng tôi có thể thấy từ số liệu thống kê rằng giấy phép xây dựng mới đang tăng lên và đã tăng lên trong năm 2024. Chúng tôi cũng nghe từ các cửa hàng của chúng tôi đang xử lý các dự án B2B rằng họ có nhiều thứ để tính toán và đề nghị làm việc ngày hôm nay so với một năm trước. Vì vậy, hai câu hỏi lớn là tỷ lệ truy cập của chúng tôi sẽ là bao nhiêu đối với các dự án đó? Và thứ hai, chúng sẽ thành hiện thực trong bao lâu?

Nhưng như chúng tôi đang nói, chúng tôi hy vọng một số điều này sẽ xảy ra vào cuối năm nay. Nhưng khả năng hiển thị khôn ngoan, nó thực sự thấp.

Christian Toner, Nhà phân tích, SEB: Điều đó khá rõ ràng. Và sau đó là câu hỏi cuối cùng của tôi. Doanh số và nhu cầu B2B nói chung có vẻ khá mạnh. Bạn có thể tận dụng điều này để cải thiện giá cả và do đó có lợi nhuận không? Hay đây là sự tăng trưởng khối lượng chủ yếu mà bạn đang thấy ngay bây giờ?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Vì chúng ta đang trải qua giai đoạn có nhu cầu rất thấp, tôi sẽ nói rằng thị trường thậm chí có nhiều dự án để làm việc hơn, thị trường vẫn đang chịu áp lực. Vì vậy, chủ yếu là sự tăng trưởng khối lượng mà chúng tôi đang xem xét.

Christian Toner, Nhà phân tích, SEB: Rất rõ ràng. Cảm ơn rất nhiều. Điều đó rất hữu ích.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng ta sẽ tiếp tục với câu hỏi tiếp theo của chúng ta. Câu hỏi tiếp theo đến từ dòng chữ của Sindri Sobei từ Arctic Asset Management. Vui lòng đặt câu hỏi của bạn.

:Có. Xin chào. Xin chào

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: và chúc mừng với kết quả tốt. Chỉ một vài câu hỏi ở đây. Có vẻ như nếu bạn nhìn vào khía cạnh chi phí, có vẻ như chi phí hành chính có vẻ rất cao so với ASR. Nó có điều gì đặc biệt ở đó không? Và tôi cũng rất quan tâm đến việc điều đó trông như thế nào trong tương lai.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Họ nói đúng. Trong quý này cũng so sánh đặc biệt so với quý 4 năm ngoái, chi phí quản lý tương đối cao. Họ có một số yếu tố. Trước hết, năm 2023 năm ngoái, quý 4 được hưởng lợi từ việc chúng tôi có thể di chuyển một số dự phòng nhất định vì kết quả tương đối thấp. Và năm nay, chúng ta có tác dụng ngược lại.

Tất nhiên có một số chi phí nhất định liên quan đến hiệu suất của chúng tôi, ví dụ, dự phòng tiền thưởng cho nhân viên và điều đó mang lại cho chúng tôi tác động để đi cả hai chiều trong hai quý, phải không? Và thứ hai, có một số khoản khấu hao cho một số phát triển CNTT bắt đầu vào quý 4 năm nay. Trong tương lai, tôi tin rằng chúng ta sẽ thấy một mức cao hơn một chút so với những gì chúng ta đã trải qua tổng thể trong năm nay. Ý tôi là, tôi không mong đợi sự gia tăng đáng kể trong bức tranh cả năm.

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: Được rồi. Vì vậy, phù hợp với điều này, được đo bằng doanh số bán hàng phần trăm hay bằng số danh nghĩa?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Số danh nghĩa.

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: Được rồi. Cảm ơn.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Trên cơ sở like for like, tất nhiên, xin lỗi, Sindel, tất nhiên, trên cơ sở like for like, khi chúng ta bao gồm CELEBRAP EPS từ nửa cuối năm, tất nhiên, chúng cũng sẽ đóng góp vào sự tăng trưởng tuyệt đối.

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: Được rồi. Và điều đó cũng đưa tôi đến với Người nổi tiếng. Bạn nói trong hướng dẫn của mình rằng bạn mong đợi hoặc doanh thu và lợi nhuận hoạt động sẽ được tính vào nửa cuối năm. Và bạn cũng nói rằng bạn hy vọng thỏa thuận sẽ xảy ra giữa không trung. Vậy điều đó có nghĩa là chúng ta nên giả định rằng sáu tháng nổi tiếng được bao gồm trong hướng dẫn?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Ý tôi là, thời điểm chính xác của thời điểm chúng tôi thực sự đóng cửa vẫn đang mở. Tất nhiên, có một số cơ chế nhất định mà chúng ta phải trải qua, nhưng sẽ là một giả định hợp lý nếu giả định ở đâu đó trong khoảng từ năm đến sáu tháng mà chúng ta sẽ có thể củng cố.

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: Được rồi. Có. Và tôi nghĩ trong báo cáo thường niên của bạn, bạn nói rằng doanh thu là 150.000.000 đô la ở Celebbert và lợi nhuận ròng thực sự khá mạnh ở mức triệu và có lẽ EBITDA cao hơn vài triệu. Bạn có mong đợi sự tăng trưởng của Celebort cho năm 2025 không?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Vâng, chúng tôi tin rằng Cirevert vẫn có thể tiếp tục tốc độ tăng trưởng, có thể không ở mức độ như chúng ta đã thấy trong những năm qua. Nhưng tất nhiên, chúng tôi tin rằng vẫn có tiềm năng đáng kể trong kênh này. Và đó là lý do tại sao chúng tôi cũng đã đạt được thỏa thuận, đúng, để có lại thời gian. Chúng tôi vẫn tin tưởng vào tiềm năng của Cilibrut. Tất nhiên, bạn nên biết nếu bạn phân tích về nó rằng khi chúng tôi mua lại phần còn lại của Siliput, sẽ có một số tài sản vô hình mà chúng tôi sẽ phải bắt đầu khấu hao thiện chí hoặc giá trị thương hiệu hoặc bất cứ điều gì nó sẽ xảy ra.

Vì vậy, biên EBIT hiện tại là 11% có lẽ không phải là những gì chúng ta sẽ thấy trong sổ sách của mình trong ngắn hạn, phải không?

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: Được rồi. Ok.

: Nó sẽ

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: là một số khoản khấu hao.

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: Vâng, tốt. Cảm ơn. Và câu hỏi cuối cùng của tôi là liên quan đến những gì bạn nói về các vấn đề chuỗi cung ứng. Vì vậy, bạn nói ngắn hạn trong báo cáo. Ông có thể ám chỉ liệu điều này có tiếp tục trong quý đầu tiên và năm 2025 hay không?

Hay nó ở phía sau chúng ta?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Không, nó vẫn sẽ ảnh hưởng đến chúng tôi trong quý 1. Lý giải cho điều đó là trong quá khứ chúng tôi đã tung ra ngày càng nhiều sản phẩm với màu sơn, màu sơn mài, cực kỳ phổ biến, đã thành công lớn về mặt thương mại. Nhưng ở một mức độ nhất định, chúng tôi không có đủ năng lực để đáp ứng nhu cầu này. Do đó, chúng tôi quyết định đầu tư vào một thiết bị sơn mài mới và nó đã được giao vào khoảng thời gian Giáng sinh và chúng tôi đã thấy nó chạy lần đầu tiên vào ngày hôm qua. Vì vậy, chúng tôi vẫn hy vọng nó sẽ được cài đặt và chạy trong thời gian chạy trong quý 1.

Vì vậy, từ đầu quý 2, giữa quý 2, chúng tôi sẽ hoạt động với nó và sau đó nó sẽ ở phía sau chúng tôi.

Sindri Sobei, Nhà phân tích, Arctic Asset Management: Được rồi. Tốt. Ok. Cảm ơn. Đó là tất cả từ phía tôi.

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng ta sẽ tiếp tục với câu hỏi tiếp theo của chúng ta. Các câu hỏi đến từ dòng của Paul Yacen từ Danske Bank. Vui lòng đặt câu hỏi của bạn.

:Có. Cảm ơn bạn. Tôi có hai câu hỏi. Nếu chúng ta bắt đầu, bạn có thể cho biết chúng đã tăng bao nhiêu vào năm 2024 không?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Xin lỗi, họ có bao nhiêu

: Doanh thu thực tế năm 2024?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Doanh thu vào năm 2024 là khoảng 150.000.000 SEK.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Bao nhiêu? Sự tăng trưởng, chúng ta có thể nói là tăng trưởng hai con số cao vào năm ngoái.

: Hai con số cao, đó là 90%?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Đó là rất cao, phải không? Có lẽ

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: không cao lắm.

: Vậy là ở tuổi thiếu niên?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Nó nằm trong khoảng 2550%.

:Ok. Đó là khá nhiều. Nhưng B2C cũng đang quay trở lại. Nó chủ yếu là B2C, nó không phải là duy nhất của chúng tôi

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Đúng vậy. Và lời giải thích khác cho sự tăng trưởng là họ cũng tung ra các sản phẩm mới. Vì vậy, đó là sự kết hợp giữa nhu cầu thị trường và mức độ họ có thể đáp ứng điều đó, nhưng cũng là sự phát triển phân loại mà họ đã và đang làm.

:Ok. Và khi bạn nói rằng bạn đã cung cấp phần lớn sản phẩm cho Gauss Van der, một trong những sản phẩm thành công mà chúng tôi có trong quá khứ là Snooker Kitchens. Bạn có thể giao những thứ đó hay họ là hợp đồng phụ?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Đó là một nhà thầu phụ.

:Có. Vậy đến với tài chính, Thomas, chúng ta nên xem xét nó như thế nào? Chúng ta có nên thêm doanh thu và sau đó là đóng góp EBIT không? Hoặc làm thế nào để bạn loại bỏ các nguồn cung cấp mà bạn đã thực hiện? Chỉ để thay đổi rằng tôi không mắc sai lầm.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Vâng. Rõ ràng, khi chúng tôi hợp nhất bắt đầu hợp nhất ngay sau khi chúng tôi đóng cửa và nắm quyền kiểm soát công ty, giả sử, vào đâu đó vào giữa năm, chúng tôi sẽ phải loại bỏ nguồn cung cấp của chúng tôi cho họ, phải không,

: đó là

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Vâng, vì vậy tác động có thể là đối với hàng đầu của chúng tôi có thể là khoảng một nửa tác động, đúng vậy, bởi vì chúng tôi sẽ loại bỏ doanh số bán hàng hiện tại của chúng tôi cho họ.

:Có. Vì vậy, trên cơ sở hàng năm, thì bạn thêm vào khoảng 75.000.000 đô la?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Có thể ít hơn một chút. Có thể ít hơn một chút.

:Ok. Và điều đó có nghĩa là bạn đang giảm khoảng 35% trong năm nay? Có. Ok. Và sau đó bạn báo cáo rằng họ có tỷ suất lợi nhuận EBITDA 11%.

Vậy chúng ta nên xem xét điều đó như thế nào trong các con số của bạn?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Đầu tiên, ý tôi là, tỷ suất lợi nhuận EBIT hiện tại là 11%. Tất nhiên chúng tôi cảm thấy chúng tôi mong đợi có thể tiếp tục điều tương tự trên cơ sở độc lập, phải không? Nhưng tất nhiên chúng ta sẽ có thêm một số giai đoạn để làm về những thứ vô hình mà chúng ta có được. Và tôi chưa có ước tính chi tiết cho điều đó, tác động đó, phải không? Nhưng sẽ có một số khoản khấu hao.

Thật khó để tôi định lượng nó vì chúng tôi vẫn chưa thực hiện phân bổ giá mua, phải không? Đó là lý do

: Tôi đã hỏi về EBITDA như trước khi khấu hao.

Christian Toner, Nhà phân tích, SEB: Được rồi.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Cao hơn. Tôi không có số để tâm trí ngay bây giờ, Paul, xin lỗi. Và phần còn lại của

: Việc loại bỏ chúng tôi phải làm là chúng tôi phải lấy thu nhập liên quan và sau đó chúng tôi phải thêm chi phí tài chính là 80.000.000 €

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Vâng.

:Ok. Còn Đan Mạch và Na Uy thì sao? Khi chúng ta nhìn vào năm 2025, bạn có mong đợi Na Uy sẽ bắt đầu phát triển trở lại vào năm 2025 không? Hay đó đang tiếp tục là một thị trường khó khăn?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Đó là một câu hỏi được gọi là hay. Chúng tôi không thấy bất kỳ cải tiến nào trên thị trường cả đối với B2C hoặc B2B. Nhưng một lần nữa, giống như chúng ta nghe từ các cửa hàng Đan Mạch rằng họ có nhiều thứ để làm việc và tính toán, ít nhất cũng có một số khu vực của Na Uy dự án sắp được tính toán. Vì vậy, có thể vào cuối năm mà B2B có thể tiếp tục. Về phía B2C, nó có thể sẽ phụ thuộc rất nhiều vào việc liệu Na Uy có bắt đầu giảm lãi suất hay không, điều mà tôi nghĩ kỳ vọng bây giờ là, điều đó có thể xảy ra từ tháng Ba.

Nhưng chúng ta cần thấy điều đó xảy ra hơn nữa. Dương tính

: đến ’25? Không.

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Được rồi. Không nhiều trong số này

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Tôi nghĩ rằng trong đó, chúng tôi kỳ vọng một sự phát triển tương đối ổn định so với con số thực tế năm 2024 của Na Uy.

:Ok. Và sau đó tôi hiểu rằng bạn đã mua lại hai cửa hàng hoặc tiếp quản từ các bên nhượng quyền vận tải đường bộ. Đó là doanh thu bao nhiêu? Đó chỉ là thị trường ở cấp độ bán lẻ, nhưng đó là vật chất hay nó là điều chúng ta nên tính đến?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Điều đó phụ thuộc. Chúng tôi ngay bây giờ đang ở trong các cửa hàng. Và điều đó có thể xảy ra sớm và tại một thời điểm và có thể sẽ mất một thời gian để chúng tôi trở thành chủ sở hữu của các cửa hàng. Vì vậy, còn quá sớm để nói chính xác điều gì sẽ xảy ra.

: Nhưng nếu chúng ta nhìn vào hướng dẫn mà bạn đang đưa ra về tốc độ tăng trưởng từ 24% lên 25, chúng ta đang nói về tỷ lệ phần trăm đóng góp doanh thu, mà sau đó chúng ta trong 26% phải thực hiện lại?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Vâng, có lẽ hoặc hy vọng, tôi có thể nói, nó sẽ xảy ra như thế này. Nhưng cũng có một kịch bản thực tế rằng chúng tôi là chủ sở hữu một phần của cả hai vào năm 2025 và 2026.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Nhưng bạn có thể nói, tuyệt đối những gì chúng tôi đã làm trong hướng dẫn của mình, Paul, tất nhiên, có doanh thu cả năm sẽ bị loại bỏ trong năm qua, bởi vì chúng tôi là nhà cung cấp chính cho nó. Nhưng đó sẽ là tác động ròng chưa đến 5% tổng doanh thu của chúng tôi, khoảng 23% tổng doanh thu của chúng tôi.

: Tác động ròng? Có.

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Được rồi.

: Nhưng bây giờ bạn sẽ là đa số?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Vâng. Hiện tại, chúng tôi có.

:Ok. Sau đó, Novia cũng báo cáo một màn trình diễn rất mạnh mẽ của Đan Mạch trong báo cáo của họ. Bạn thấy thị trường Đan Mạch trong quý 4 như thế nào? Bạn có chiếm thị phần hay thực sự có hiệu suất rất vững chắc và sau đó là các đối thủ cạnh tranh khác?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Vâng. Chúng tôi đã thấy điều tương tự và vì chúng tôi không có con số thực để so sánh, rất khó để nói liệu chúng tôi có chiếm thị phần hay không. Nhưng chúng ta có thể thấy khi chúng ta xem xét, ví dụ, KPI trực tuyến về tìm kiếm thương hiệu, v.v., tôi khá tự tin rằng chúng ta đang hoạt động tốt trên thị trường.

:Ok. Và cái cuối cùng cho tôi. Khi bạn nói về các nút thắt cổ chai ảnh hưởng tiêu cực đến tỷ suất lợi nhuận gộp, đó có phải là sự chậm trễ mà chúng ta phải làm bên ngoài trong giai đoạn này không?

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Vâng, cả làm thêm giờ và làm việc cuối tuần cũng như các nhà cung cấp bên ngoài. Vì vậy, tất cả những thách thức để tận dụng nó nhiều hơn những gì có thể đáp ứng nhu cầu.

Christian Toner, Nhà phân tích, SEB: Nếu bạn đã

: đủ năng lực và nếu bạn đã có nội bộ kéo dài, chúng ta đang nói về điều gì? Two điểm phần trăm trên tỷ suất lợi nhuận gộp

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, Tập đoàn TCM: hoặc? 2%, đó có thể là một chút tham vọng. Nó chỉ là một phần của doanh thu. Điều đó sẽ tương đương với 25.000.000 đô la phải không? Và trước đây chúng tôi đã tiết lộ rằng chúng tôi sẽ đầu tư vào đâu đó trong khoảng từ 10.000.000 đến 15.000.000 đô la để đó sẽ là khoản hoàn vốn chưa đầy một năm.

Tôi đoán đó không phải là có thể hơi tham vọng. Tôi nghĩ

: Vì vậy, bạn đang bao gồm cả thời gian làm thêm và vân vân.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Chắc chắn. Tuy nhiên, nó không phải là tầm quan trọng mà chúng ta đã thảo luận.

: Để có được một dấu hiệu về những gì chúng ta đang nói về gió ngược về tỷ suất lợi nhuận gộp. Vậy là ít hơn 1%?

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Có, đâu đó trong khoảng 0,51%.

: Được rồi, hoàn hảo. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn bạn.

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Cảm ơn bạn.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Cảm ơn

Người điều hành hội nghị: bạn. Chúng tôi không có câu hỏi nào khác vào lúc này. Bây giờ tôi sẽ trao lại cho bạn cho bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Thomas Janung, Giám đốc tài chính, TCM Group: Được rồi. Cảm ơn bạn đã lắng nghe. Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi.

Torben Polin, Giám đốc điều hành, TCM Group: Chúc một ngày tốt lành. Tạm biệt.

Người điều hành hội nghị: Điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình. Cảm ơn bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.