Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Tập đoàn Haypp Quý 4 năm 2024 chứng kiến mức tăng trưởng túi nicotine 16%

Haypp Group AB đã báo cáo tăng trưởng mạnh mẽ trong thu nhập quý 4 năm 2024, được thúc đẩy bởi khối lượng túi nicotine tăng 16% và những tiến bộ đáng kể ở cả thị trường cốt lõi và tăng trưởng. Cổ phiếu của công ty đã tăng 11,23%, đóng cửa ở mức 85,20 đô la, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư về các sáng kiến chiến lược và hiệu suất thị trường.

Bài học chính

• Khối lượng túi nicotine tăng 16% trong quý 4 năm 2024.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp cải thiện gần 4 điểm phần trăm lên 17%.
• Các thị trường cốt lõi chứng kiến tăng trưởng doanh thu ròng 9%, trong khi các thị trường tăng trưởng có doanh thu ròng tương tự tăng 75%.
• Giá cổ phiếu tăng 11,23% sau khi công bố thu nhập.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Tập đoàn Haypp trong quý 4 năm 2024 làm nổi bật trọng tâm chiến lược của mình trong việc mở rộng sự hiện diện trên thị trường túi nicotine. Công ty đã đạt được mức tăng 16% về khối lượng túi nicotine, với mức tăng trưởng đáng chú ý là 37% về khối lượng tương tự. Hiệu suất này được củng cố bởi tăng trưởng doanh thu ròng 9% ở các thị trường cốt lõi và tăng trưởng ấn tượng 75% ở các thị trường mới nổi. Tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty cũng tăng đáng kể, tăng gần 4 điểm phần trăm lên 17%.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: Không tiết lộ chi tiết.
• Tăng trưởng khối lượng túi nicotine: 16% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: Tăng gần 4 điểm phần trăm lên 17%.
• EBIT điều chỉnh: Mức cao kỷ lục ở mức 4% ở cấp độ nhóm.

Phản ứng thị trường

Sau thông báo thu nhập, giá cổ phiếu của Haypp Group đã tăng 11,23%, đóng cửa ở mức 85,20 đô la. Sự gia tăng này phản ánh tâm lý nhà đầu tư tích cực, được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ của công ty ở cả thị trường cốt lõi và tăng trưởng cũng như các sáng kiến chiến lược trong đổi mới sản phẩm và mở rộng thị trường.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Tập đoàn Haypp dự kiến khối lượng của Hoa Kỳ sẽ tiếp tục tăng trưởng và dự kiến sẽ giải quyết các vấn đề về nguồn cung ZYN vào giữa năm 2025. Công ty có kế hoạch tiếp tục đầu tư vào hoạt động kinh doanh truyền thông và thông tin chi tiết và đang chuẩn bị cho việc triển khai cửa hàng hype.com ở châu Âu. Ngày Thị trường Vốn được lên kế hoạch vào ngày 3 tháng 4 để cung cấp một triển vọng chi tiết hơn.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Gavin O'Dowd nhấn mạnh cam kết của công ty trong việc chia sẻ quy mô kinh tế với người tiêu dùng, nói rằng, "Triết lý kinh doanh của chúng tôi được xây dựng xung quanh việc chia sẻ quy mô kinh tế với người tiêu dùng." Giám đốc tài chính Peter Deli nói thêm, "Chúng tôi chia sẻ giá trị do công ty tạo ra giữa người tiêu dùng, đối tác kinh doanh và cổ đông của chúng tôi."

Rủi ro và thách thức

• Các vấn đề về chuỗi cung ứng: Những thách thức đang diễn ra với nguồn cung ZYN có thể ảnh hưởng đến khối lượng trong tương lai.
• Môi trường pháp lý: Việc tăng cường quy định trên thị trường nicotine có thể đặt ra những thách thức.
• Phân mảnh thị trường: Thị trường phân mảnh cao có thể ảnh hưởng đến định vị cạnh tranh.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về việc tạm dừng bán ZYN, do không đủ cam kết khối lượng. Công ty đảm bảo rằng khối lượng ở Mỹ dự kiến sẽ tăng trưởng độc lập với ZYN. Ngoài ra, có sự quan tâm đến hoạt động kinh doanh truyền thông và thông tin chi tiết, vốn đang có nhu cầu tăng lên và các khoản đầu tư ổn định vào các phân khúc mới nổi.

Bản ghi đầy đủ - Haypp Group AB (HAYPP) Q4 2024:

Người điều hành hội nghị: Chào mừng bạn đến với Bài thuyết trình Q4 của Hype Group hai mươi bốn. Đối với phần đầu tiên của cuộc gọi hội nghị, những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Trong phần hỏi đáp, người tham gia có thể đặt câu hỏi bằng cách quay số 5 trên bàn phím điện thoại của họ. Now, tôi sẽ trao hội nghị cho Giám đốc điều hành, Gavin O'Dowd và Giám đốc tài chính, Peter Deli. Xin hãy tiếp tục.

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Cảm ơn bạn. Chào buổi sáng, mọi người, và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị quý 4 hai mươi bốn của chúng tôi. Bắt đầu từ Slide bốn, tôi muốn tập trung vào bốn khía cạnh chính trong các điểm nổi bật hoạt động của chúng tôi, bắt đầu đầu tiên với bản vá nicotine quý 4 của chúng tôi tăng trưởng khối lượng hàng năm là 37% trên cơ sở tương tự. Mức tăng trưởng được báo cáo là 16% không được điều chỉnh cho doanh số bán hàng bị đình chỉ cho các tiểu bang bị đình chỉ, chủ yếu là California và các tác động lớn của Hoa Kỳ.

Thiếu hụt trong quý. Thứ hai, tôi muốn thu hút sự chú ý của bạn đến sự gia tăng đáng kể trong tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi. Triết lý kinh doanh của chúng tôi được xây dựng dựa trên việc chia sẻ quy mô kinh tế với người tiêu dùng dưới dạng tiện lợi vượt trội và giá trị tốt nhất. Và mặc dù tích cực tiến lên trong cả hai lĩnh vực này, Hype vẫn có thể tăng tỷ suất lợi nhuận gộp gần bốn điểm phần trăm lên 17%, phản ánh sức mạnh của mô hình hoạt động của chúng tôi. Thứ ba, có một số thay đổi rất tích cực ở U.

S. Thị trường trở nên rõ ràng, đặc biệt là vào cuối quý 4 và đầu năm hai mươi lăm. Những thay đổi này bao gồm việc tung ra các sản phẩm mới gần đây trên thị trường Hoa Kỳ, đã được người tiêu dùng đón nhận cực kỳ nồng nhiệt.

Tốc độ thay đổi mà chúng ta đang thấy trong tháng qua là chưa từng có. Và thứ tư, FDA đã ban hành các đơn đặt hàng tiếp thị hoặc các tổ chức phi chính phủ cho một loạt các miếng dán nicotine có hương vị, củng cố triển vọng quy định tích cực cho danh mục này và cho kênh trực tuyến. Trang trình bày tiếp theo, Trang trình bày thứ năm, cung cấp bối cảnh cho động lực thương mại tại Thị trường Hoa Kỳ.

Như nhiều người trong số các bạn đã biết, sự tăng trưởng theo cấp số nhân của các miếng dán nicotine ở Hoa Kỳ đã dẫn đến một danh mục lớn và sự tăng trưởng đó là không suy giảm. Tuy nhiên, thị phần kênh trực tuyến khoảng 3% là thấp, đặc biệt là khi so sánh với Scandinavia, nơi kênh trực tuyến khoảng 30%. Tôi sẽ thảo luận về ba chủ đề xung quanh điều này.

Thứ nhất, cách các tổ chức phi chính phủ của FDA tích cực đối với tính bền vững của danh mục, kênh trực tuyến và vị trí của Hyatt trong đó hai, cách Hyatt cân bằng những động lực này để đảm bảo chúng tôi có hiệu suất dài hạn mạnh nhất ở Hoa Kỳ Xem xét tình trạng thiếu hụt ZYN và thứ ba, sự phân mảnh thương hiệu đang tăng tốc nhanh chóng. Chúng tôi sẽ bắt đầu điều này bằng cách chuyển sang trang trình bày tiếp theo, Trang trình bày thứ sáu và bắt đầu với NDO của FDA. Có 10 biến thể hương vị được ủy quyền bao gồm nhiều hương vị.

Giấy phép này thừa nhận rằng những sản phẩm này phù hợp để bảo vệ sức khỏe cộng đồng và ngoài việc là một bước tiến lớn ở Hoa Kỳ, tổ chức phi chính phủ này chắc chắn còn hỗ trợ thêm triển vọng danh mục ở các quốc gia khác, đặc biệt là ở Châu Âu. Khi nói đến những lợi ích cụ thể cho trực tuyến và cho Hyke, chúng tôi rất vui khi thấy hướng dẫn rõ ràng về tuân thủ và đặc biệt là về ngăn chặn truy cập tin tức. Điều này không chỉ quan trọng đối với tính bền vững của danh mục mà còn là mối đe dọa chính đối với sự cường điệu làm tăng lợi thế cạnh tranh vốn đã đáng kể của chúng tôi. Các tổ chức phi chính phủ cũng giải thích rõ ràng các hạn chế trong tiếp thị trực tuyến trả phí.

Quảng cáo kỹ thuật số xung quanh các sản phẩm được ủy quyền không được phép trừ khi danh tính của người dùng đã được xác minh phù hợp với các yêu cầu cụ thể. Hạn chế này có hai tác dụng. Thứ nhất, nó cấm hoạt động tiếp thị trên công cụ tìm kiếm một cách hiệu quả, chẳng hạn như Google AdWords, làm tăng hơn nữa giá trị thứ hạng không phải trả tiền của chúng tôi. Thứ hai, nó làm tăng giá trị của phương tiện kỹ thuật số của chúng ta. Trong trung hạn, Hype sẽ là một trong số ít các địa điểm kỹ thuật số mà tất cả lưu lượng truy cập của chúng tôi đã được xác minh và do đó không phải tuân theo các hạn chế cụ thể đó.

MGO cũng xác nhận phương pháp luận và công cụ của Hype để ngăn chặn tiếp cận thanh thiếu niên. Đối với các sản phẩm được FDA ủy quyền, người tiêu dùng sẽ cần được xác minh trước khi họ nhìn thấy thương hiệu được ủy quyền, trái ngược với quy trình hiện tại của chúng tôi, yêu cầu xác minh trước khi người tiêu dùng có thể mua sản phẩm. Sự khác biệt này, mặc dù tích cực trong trung hạn, nhưng tạo ra một rào cản nhỏ trong ngắn hạn đối với các sản phẩm được ủy quyền, mà tôi sẽ giải thích trong slide tiếp theo. Chuyển sang trang trình bày tiếp theo, Trang trình bày bảy. Quý trước, tôi đã nêu bật những thách thức của chúng tôi trong việc tìm nguồn cung ứng ZYN.

Để rõ ràng, chúng tôi có mối quan hệ rất chặt chẽ với tất cả các nhà cung cấp của mình ở cả cấp độ toàn cầu và Hoa Kỳ, bao gồm cả EMI. Và chúng tôi nhận ra rằng khi thiếu nguồn cung, cần phải đưa ra những quyết định khó khăn. Chúng tôi đã có thể tìm nguồn ZYN và như một số bạn đã thấy, chúng tôi đã bắt đầu bán lại ZYN trên U của chúng tôi.

S. Các địa điểm vào đầu hai mươi lăm. Tuy nhiên, ZYN NGO yêu cầu, phù hợp với slide trước của chúng tôi, rằng Hype sẽ cần phải kiểm soát các trang web tiêu dùng của mình sớm hơn trong trải nghiệm mua sắm để tiếp tục bán ZYN cụ thể. Mặc dù về mặt kỹ thuật, chúng tôi đã sẵn sàng để làm như vậy ngay hôm nay, nhưng I Group cần một khối lượng ZYN cam kết đáng kể mỗi tháng để biện minh cho việc thực hiện nó ở giai đoạn này. Do đó, chúng tôi không bán ZYN ở Hoa Kỳ.

S. Như ngày hôm nay. Chuyển sang Slide tám. Nhiều yếu tố cần thiết để làm cho Hoa Kỳ

Thành công trên thị trường đã có sẵn, chẳng hạn như mô hình hoạt động của chúng tôi, cho phép chúng tôi đưa ra mức giá cạnh tranh cao so với bán lẻ ngoại tuyến và cũng là thị phần lớn của chúng tôi trong lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền. Sự tiện lợi của Pipe được cải thiện đều đặn trong những năm gần đây với một bước tiến khác vào tháng 12, sau khi tự động hóa thành công nhà kho Texas của chúng tôi. Bất chấp những yếu tố thuận lợi này, một sự khác biệt đáng chú ý là trong phạm vi phân loại ở Hoa Kỳ so với thị trường châu Âu.

Với phần lớn Thị trường Hoa Kỳ tập trung vào một thương hiệu duy nhất và trong lịch sử có một số lượng rất hạn chế các sản phẩm và thương hiệu khác biệt. Một loạt các sản phẩm chất lượng cao sáng tạo có liên quan là động lực hàng đầu để người tiêu dùng chuyển sang trực tuyến, nơi họ có thể khám phá và hiểu tập hợp các lựa chọn lớn hơn, không có sẵn hoặc không được giải thích rõ ràng trong hầu hết các cửa hàng tiện lợi ngoại tuyến. The U.

S. Phân loại đang thay đổi nhanh chóng, đặc biệt là trong những tháng gần đây, cung cấp nền tảng cuối cùng trong nền tảng để bán hàng trực tuyến thành công. Tóm lại, động lực của Thị trường Hoa Kỳ đang thay đổi nhanh chóng theo hướng của trực tuyến và các điều kiện pháp lý mới củng cố hơn nữa mô hình hoạt động của chúng tôi.

Chúng tôi mong muốn có đầy đủ các loại sản phẩm tuân thủ trong tương lai không xa. Cùng với đó, tôi sẽ bàn giao cho Peter để thảo luận chi tiết hơn về hiệu quả tài chính của Heipe.

Peter Deli, Giám đốc tài chính, Hype Group: Cảm ơn Gavin. Chào buổi sáng, mọi người. Chuyển đến Slide chín. Tôi đang bắt đầu phần cập nhật hiệu suất với việc phát triển khối lượng túi nicotine của chúng tôi. Sự tăng trưởng của phân khúc Equitable chiến lược là thước đo quan trọng của sự thành công.

Như Gavin đã ám chỉ, để hiểu chính xác hiệu suất cơ bản của tập đoàn và đặc biệt là các thị trường tăng trưởng, cần phải có biện pháp như vậy. Các biện pháp giống như được tính bằng cách loại bỏ từ đường cơ sở hai mươi mươi C trong khối lượng ZIN của Hoa Kỳ, khối lượng đã đóng ngày và trong trường hợp doanh thu ròng như đối với biện pháp tương tự, Hoa Kỳ

Bán thuốc lá. Tăng trưởng khối lượng túi nicotine được báo cáo của chúng tôi trong quý IV là 16%. Tuy nhiên, mức tăng trưởng tương tự là 37% so với các quý trước. Sự tăng trưởng gần như được hỗ trợ bởi các thị trường cốt lõi và tăng trưởng, nơi các thị trường cốt lõi đóng góp 1.900.000 lon vào tăng trưởng, thị trường tăng trưởng 2.200.000 lon. Tăng 1.900.000 lon tương đương với mức tăng trưởng 24% cho các thị trường cốt lõi.

Điều này bị ảnh hưởng tiêu cực bởi giai đoạn nghỉ lễ của giai đoạn kinh doanh. Tăng trưởng ở các thị trường cốt lõi có thể cao hơn khoảng hai điểm phần trăm nếu không có hiệu suất yếu trong vài ngày cuối cùng của tháng 12. Tăng trưởng thị trường cốt lõi trên cơ sở tương tự tăng lên 77%, cao hơn đáng kể so với các giai đoạn trước. Như chúng tôi đã trình bày trong bài thuyết trình quý 3, phần bán hàng ngừng hoạt động hoặc tạm ngừng hoạt động của chúng tôi có tốc độ tăng trưởng chậm hơn đáng kể. Chuyển sang Slide 10, bạn có thể tìm thấy ở đây các chi tiết đằng sau sự thích của chúng tôi để phát triển bán hàng.

Trong khi tương tự đối với đường cơ sở tương tự, chúng tôi đã đạt được mức tăng trưởng 23%, cao hơn so với các quý trước. Chúng tôi không chỉ hài lòng với sự tăng trưởng tổng thể mà còn với sự cạnh tranh của nó. Sự tăng trưởng bền vững ở các thị trường cốt lõi và sự tăng trưởng nhanh chóng của các thị trường tăng trưởng mang lại cho chúng tôi niềm tin cho tương lai. Đóng góp của phân khúc mới nổi cũng hỗ trợ tăng trưởng chung. Tăng trưởng doanh số bán hàng tương tự cho các thị trường cốt lõi là 9%.

Nhận xét tương tự cũng áp dụng ở đây cho giai đoạn kinh doanh chậm hơn so với khối lượng MP, trong khi tổng doanh thu thị trường tăng 75%. Trên Slide 11, tôi muốn bối cảnh hóa tốc độ tăng trưởng năm 2024 và quý 4. Tăng trưởng cả năm 2024 là 20%. Chúng tôi đã có một khởi đầu chậm chạp trong năm, được thúc đẩy bởi phân khúc Thuốc lá Thụy Điển. Tuy nhiên, kể từ quý 2, hiệu suất của chúng tôi đã trở lại đúng hướng và mức tăng trưởng 23% giống trong quý 4 có nghĩa là chúng tôi kết thúc năm 2024 với hiệu suất mạnh mẽ, mang lại cho chúng tôi niềm tin cho năm 2020.

Sự tăng trưởng chủ yếu được thúc đẩy bởi túi nicotine. Smooth đi ngang, trong khi phân khúc mới nổi đóng góp ba phần trăm vào tăng trưởng chung. Chuyển sang Slide 12 và tiến hành một vài dòng trong P và L, bạn có thể tìm thấy ở đây sự phát triển hàng quý dài hạn của tỷ suất lợi nhuận gộp cao, cả về mặt tuyệt đối và tỷ lệ phần trăm doanh thu ròng. Năm này qua năm khác, chúng tôi đã cố gắng tăng tỷ suất lợi nhuận gộp của mình, được thúc đẩy bởi khối lượng ổn định và tăng trưởng hàng đầu cũng như sự đóng góp ngày càng tăng của các doanh nghiệp truyền thông và thông tin chi tiết của chúng tôi. Tôi muốn nhắc nhở chúng tôi về nền tảng của mô hình kinh doanh của chúng tôi.

Chúng tôi chia sẻ giá trị do công ty tạo ra giữa người tiêu dùng, đối tác kinh doanh và cổ đông của chúng tôi. Chúng tôi cam kết tiếp tục mang lại giá trị ngày càng tăng cho người tiêu dùng, điều này cũng đòi hỏi phải tăng giá trị mà chúng tôi tạo ra cho các đối tác kinh doanh của mình. Việc tăng giá trị cho các sản phẩm truyền thông và thông tin chi tiết cho phép chúng tôi liên tục cải thiện dịch vụ cho người tiêu dùng, cả về giá trị và sự tiện lợi, đồng thời chúng tôi cũng cải thiện nhiều mức lợi nhuận hơn. Trên Slide 13, bạn có thể thấy các số liệu chính xung quanh lợi nhuận của chúng tôi. Trong quý 4 năm 244, chúng tôi đã đạt được EBIT điều chỉnh cao kỷ lục, cả về điều khoản tuyệt đối và tỷ lệ phần trăm.

EBIT đã điều chỉnh của chúng tôi đạt 4% ở cấp độ nhóm. Như tôi đã đề cập ở slide trước, xương sống cho việc tăng lợi nhuận của chúng tôi là hiệu suất ký quỹ. Tăng trưởng nhóm lợi nhuận vững chắc này cho phép chúng tôi hỗ trợ tăng trưởng trong tương lai dưới hình thức đầu tư vào con người và khả năng. Chúng tôi duy trì khoản đầu tư của mình vào phân khúc mới nổi. Trong quý này, khoản đầu tư lên tới 10,4 triệu SEK và giảm EBIT đã điều chỉnh tổng thể của tập đoàn xuống 1,1 điểm phần trăm.

EBIT điều chỉnh cho mảng kinh doanh cốt lõi và tăng trưởng là 5,1%. Để tham khảo, vào năm 2022, tập đoàn, ở giai đoạn đó là thị trường cốt lõi và tăng trưởng, EBIT đã điều chỉnh là 2,3%, trong khi vào năm 2023, là 2,5%. Chuyển sang Trang 14 và các thị trường cốt lõi của chúng tôi. Tôi đã nói về việc phân khúc này mang lại mức tăng trưởng doanh thu ròng tổng thể 9%. Tuy nhiên, 9% này bao gồm hai động lực hoàn toàn khác nhau.

Phân khúc bột giấy nicotine, chiếm 52% khối lượng cho các thị trường cốt lõi của chúng tôi, duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh chóng và liên tục giành được thị phần. Khối lượng phân khúc Fluent vẫn giảm, do nhu cầu tiêu dùng cơ bản giảm. Hai động lực trái ngược này có nghĩa là việc chia sẻ phân khúc Fast Glowing Eco Team Pouch thực sự cải thiện tốc độ tăng trưởng tổng thể của các thị trường cốt lõi. Sự tăng trưởng được thúc đẩy bởi các nguyên tắc cơ bản về bảo trì, cả trong việc mua lại và giữ chân. Cột mốc quan trọng đối với các thị trường cốt lõi là sự gia tăng EBITDA điều chỉnh, đạt 8,9, tăng một điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái.

Trên trang trình bày tiếp theo, Trang trình bày 15, bạn có thể tìm thấy tổng hiệu suất thị trường của chúng tôi. Doanh thu ròng trên cơ sở tương tự tăng 75%. Chúng tôi rất hài lòng với tốc độ tăng trưởng hai con số cao của Hoa Kỳ. Và Áo và mức tăng trưởng ba con số về khối lượng túi nicotine ở Anh.

Các khoản lỗ ở Mỹ không phải là yếu tố đóng góp chính vào lợi nhuận, điều này có thể nhìn thấy rõ ràng trong kết quả quý 4 của chúng tôi. EBITDA được điều chỉnh theo tỷ lệ tuyệt đối lên tới 6,2 triệu SEK, cao nhất từ trước đến nay. Và với mẫu số thấp hơn, tỷ lệ EBITDA điều chỉnh cũng lên đến 3,1%.

Trên Slide 16, có ba khu vực chính xung quanh phân khúc mới nổi mà tôi muốn nhấn mạnh. Đầu tiên, doanh thu thuần tiếp tục tăng và gần đạt 30 triệu SEK. Như bạn có thể thấy trên các trang trình bày trước, đây là sự bổ sung 3% cho mức tăng trưởng tổng thể của nhóm. Thứ hai, chúng tôi hài lòng với hiệu suất của phân khúc và điều này củng cố sự tự tin của chúng tôi để tiếp tục đầu tư vào nó. Cuối cùng, chúng tôi bắt đầu thí điểm các sản phẩm đốt cháy nhiệt tại thị trường Vương quốc Anh với những dấu hiệu đầu tiên tích cực.

Chúng tôi chọn thị trường Vương quốc Anh vì đây là một trong số ít thị trường trên toàn cầu có khối lượng quan trọng trên cả ba sản phẩm giảm rủi ro. Chuyển sang Slide 17, bạn có thể tìm thấy ở đây các KPI đã chọn của chúng tôi. Tôi muốn nhấn mạnh rằng chúng tôi đã kết thúc năm với tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA điều chỉnh là 0,8 mặc dù mức tăng trưởng cao trong hàng tồn kho gần 300 triệu SEK. Giống như mọi lần trong quá khứ, lần này chúng tôi cũng đã tận dụng cơ hội này để tăng mức tồn kho của mình trước khi nhà sản xuất định giá bắt đầu từ hai mươi lăm năm 25. Mức tồn kho đang bình thường hóa khi chúng ta nói.

Phần lớn dự án đã được bán hết trong tháng Giêng và tháng Hai. Tôi muốn trao lại lời cho Gavin.

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Cảm ơn Vikram. Chuyển sang trang trình bày tiếp theo, Trang trình bày 18. Như đã đề cập trước đó, chúng tôi đã đi vào hoạt động thành công vào tháng 12 với kho hàng Texas tự động của chúng tôi. Nó đã mang lại lợi ích cho người tiêu dùng dưới dạng thời gian giao hàng ngắn hơn và nó sẽ mang lại lợi ích lợi nhuận gộp đáng kể như Hoa Kỳ của chúng tôi

Khối lượng tăng trong suốt cả năm. Trong quý này, chúng tôi sẽ mở rộng việc triển khai ERP và phần mềm trung gian sang Hoa Kỳ, hoàn thành dự án này trên tất cả các thị trường của chúng tôi. Dự án này đã mang lại sự nhanh nhẹn và hiệu quả đáng kể trong các hoạt động của chúng tôi ở châu Âu. Như đã đề cập trong các cuộc gọi trước đó, chúng tôi đang theo dõi dự án ERP và phần mềm trung gian bằng cách triển khai cơ sở hạ tầng cửa hàng hoặc trang web mới của chúng tôi, mà chúng tôi gọi là D3.

Công nghệ này đã được triển khai ở Na Uy vào giữa hai mươi bốn năm và chúng tôi vô cùng hài lòng với những tác động đến cả thứ hạng tự nhiên và sự hài lòng của khách hàng. Kể từ đó, chúng tôi đã chuẩn bị cho việc triển khai trên toàn bộ phần còn lại của châu Âu với các cửa hàng hype.com dự kiến sẽ đi vào hoạt động trong quý này và phần còn lại của các nền tảng tăng trưởng ở châu Âu sẽ đi vào hoạt động tương đối sớm sau đó. Các cửa hàng Thụy Điển còn lại sẽ đi vào hoạt động vào cuối năm nay. Việc triển khai công nghệ này sẽ giúp cải thiện trải nghiệm khách hàng và cho phép chúng tôi làm điều đó một cách hiệu quả, củng cố hơn nữa mô hình hoạt động của chúng tôi. Chuyển sang Trang trình bày 19.

Trong kết quả quý III, chúng tôi đã đánh dấu thách thức giấy phép thuốc lá của chúng tôi từ thành phố Stockholm. Không có sự phát triển nào trong trường hợp cụ thể của chúng tôi trong quý vừa qua. Điều quan trọng cần nhắc lại là chúng tôi không chỉ là người đề xuất chính cho việc giới thiệu giấy phép thuốc lá ở Thụy Điển để loại bỏ các nhà bán lẻ vô đạo đức, mà chúng tôi còn có các hệ thống xác minh độ tuổi mạnh mẽ nhất trên thị trường. Chúng tôi nhận ra rằng tiêu thụ nicotine ở tuổi vị thành niên là một thách thức ở Thụy Điển cũng như ở một số quốc gia khác và chúng tôi nhắc nhở mọi người rằng mặc dù chúng tôi chiếm hơn 30% tổng thị trường túi nicotine Thụy Điển, nhưng chúng tôi chiếm 0% thị trường trẻ vị thành niên. Vì lý do này và vì những lý do khác, chúng tôi vẫn tin tưởng rằng chúng tôi sẽ thành công với quá trình kháng cáo, dự kiến sẽ mất từ một đến hai năm.

Hype đã thiết lập một giấy phép thuốc lá khác trong khu vực pháp lý nơi đặt kho và hoạt động của chúng tôi. Hành động này đã là nguồn suy đoán trên một cửa hàng kinh doanh trực tuyến của Thụy Điển. Về khiếu nại về việc bán các sản phẩm có hương vị ở San Francisco, quá trình này đang diễn ra tương đối chậm cho đến nay. Dự trữ mà chúng tôi đã đặt trong quý 3 vẫn là ước tính tốt nhất của chúng tôi. Một trường hợp tương tự gần đây đã được giải quyết cho một nhà bán lẻ trực tuyến khác ở DC với số tiền tương đối tương tự.

Và trong quý, không có thay đổi quy định quan trọng ngoại trừ các tổ chức phi chính phủ nói trên ở Hoa Kỳ Chuyển sang triển vọng của chúng tôi về Slide 20. Theo quan điểm của chúng tôi, tương lai dài hạn cho các sản phẩm nicotine giảm rủi ro, kênh trực tuyến và Tập đoàn Hyatt với nhiều thế mạnh vẫn rất tích cực. Mô hình hoạt động của Tập đoàn Heil tiếp tục tạo ra giá trị ngày càng tăng cho khách hàng và nhà cung cấp, đồng thời mở rộng tỷ suất lợi nhuận cho Heil.

Động lực chính của việc mở rộng vật chất này là các thỏa thuận cùng có lợi với chủ sở hữu thương hiệu cho năm 2025, đã được chốt vào cuối năm 2024. Ngoài ra, sự gia tăng các yêu cầu quy định đang phát triển trong kỳ vọng của Lutter. Điều này càng tạo sự khác biệt cho chúng tôi khi chúng tôi tập trung bền vững và đầu tư vào việc tuân thủ lâu dài. Và cuối cùng, tôi muốn nhân cơ hội này để mời bạn đến Ngày Thị trường Vốn sắp tới của chúng tôi vào ngày 3 tháng 4 tại Stockholm, nơi chúng tôi sẽ thảo luận sâu hơn về các động lực khác nhau được đề cập ngày hôm nay cũng như cung cấp thêm chi tiết về triển vọng tài chính trung hạn của Heidt. Cùng với đó, tôi muốn cảm ơn toàn bộ đội ngũ vì thành tích rất mạnh mẽ của họ trong quý và chuyển lại cho nhà điều hành nếu có bất kỳ câu hỏi nào.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Niklas Ekman từ Carnegie. Xin hãy tiếp tục.

Niklas Ekman, Nhà phân tích, Carnegie: Cảm ơn bạn. Có, tôi có thể bắt đầu bằng cách hỏi về The U không? S. Kinh doanh ở đây và thiếu doanh số bán hàng mỏng? Điều này có hoàn toàn là do quy định mới của MGO không?

Hoặc bao nhiêu trong số này liên quan đến quyết định từ PMI? Và sau đó, và quy định MGO mới này được áp dụng khi nào? Điều đó bắt đầu ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn từ khi nào?

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Chào buổi sáng, Nicholas. Bạn khoẻ không? Vì vậy, quy định MGO đã được đưa ra, vào cuối tuần thứ hai hoặc đầu tháng 1 năm 2025. Đó là một khái niệm khá gần đây. Vì vậy, có lẽ để tạo ra bối cảnh và sự rõ ràng hơn một chút xung quanh vấn đề này, chúng tôi đã có thể tìm nguồn cung cấp một số sản phẩm ZYN đang chạy và chúng tôi thực sự sẽ quay trở lại một số doanh số bán hàng của ZYN vào tháng Giêng.

Bây giờ chúng tôi đang ở vị trí mà tôi có thể kiểm soát toàn bộ trang web tại thời điểm này cho tất cả các sản phẩm bán hàng và có thể bán ZYN. Nhưng để biện minh cho việc làm như vậy, tôi sẽ cần một cam kết bền vững về khối lượng trên ZYNDA sẽ nhận được mỗi tuần và mỗi tháng khi chúng tôi tiến về phía trước. Và tôi không có cam kết đó như ngày hôm nay. Vì vậy, tôi hình dung rằng khi chúng ta nhìn về tương lai và các vấn đề cung cầu đang bắt đầu tự giải quyết hơn một chút, tôi hình dung chúng ta sẽ đạt được điểm đó trong tương lai không xa, nhưng rất khó để đưa ra ngày chính xác cho nó ngày hôm nay.

Niklas Ekman, Nhà phân tích, Carnegie: Và một phần tiếp theo về điều đó vì bạn đã đề cập ở đây rằng bạn đang đàm phán với PMI. Giọng điệu của cuộc thảo luận đó là gì? Quan điểm của họ về bán hàng trực tuyến là gì? Và bạn có nghĩ rằng điều này có thể tiếp tục vào khoảng nào đó trước mùa hè không? Hay nó không chắc chắn hơn?

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Vâng. Chúng tôi có mối quan hệ cực kỳ chặt chẽ với tất cả các nhà cung cấp của chúng tôi. Và bạn phải nhớ rằng chúng tôi là nhà bán lẻ sản phẩm ZYN lớn nhất ở Châu Âu tại thời điểm này. Vì vậy, chúng tôi có một mối quan hệ đặc biệt bền chặt ở cả Hoa Kỳ.

Ở cấp độ toàn cầu và tất nhiên là nhiều thị trường hoạt động khác của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi có một mối quan hệ tuyệt vời trong tác phẩm này. Và tôi nghĩ rằng có một loạt các bộ phận chuyển động đang diễn ra trên thị trường Hoa Kỳ khi nói đến cả sự tăng trưởng trong danh mục, sự kết hợp của sự tăng trưởng trên thị trường trên các thương hiệu khác nhau, nguồn cung cơ bản đến từ ZYN và nguồn cung bổ sung trực tuyến.

Vì vậy, chúng tôi dự kiến tôi biết PMI đã được đưa ra trong bản phát hành gần đây của họ và nói rằng họ sẽ có sự mất cân bằng cung và cầu được điều chỉnh vào nửa cuối của hai mươi lăm, nhưng chúng tôi hy vọng sẽ có đủ doanh số bán hàng để biện minh cho việc quay vòng các phần bán lẻ của trang web của chúng tôi trước đó.

Niklas Ekman, Nhà phân tích, Carnegie: Được rồi. Rất rõ ràng. Và khi bạn nói về dự báo ở đây rằng khối lượng ở Hoa Kỳ của bạn sẽ tăng vào năm 2025 so với năm 2024, điều đó có phụ thuộc vào khối lượng ZYN quay trở lại vào khoảng mùa hè không?

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Tôi nghĩ cách chúng tôi nhìn nhận điều này là không bao gồm ZYN, khối lượng của chúng tôi dự đoán sẽ tiếp tục tăng phù hợp với tốc độ tăng trưởng mà chúng tôi đã thấy ở đây trong quý 4. Chúng tôi không thấy lý do gì để điều đó thay đổi triệt để, chắc chắn là không chậm lại. Và sau đó khi nói đến các chi tiết cụ thể của ZYN, tôi nghĩ đó là một phần riêng biệt. Khi nó trở lại, chúng tôi dự kiến chúng tôi sẽ có doanh số bán hàng mạnh mẽ của ZYN. Nhưng như tôi đã nói trước đó, tôi không thể đưa ra ngày cụ thể về thời điểm nó sẽ trở lại.

Niklas Ekman, Nhà phân tích, Carnegie: Được rồi. Và về doanh thu truyền thông và thông tin chi tiết, bạn cũng đã đề cập ở đây rằng bạn mong đợi nhiều lợi ích hơn nữa ở đây vào năm 2025. Và rõ ràng, trong năm 24, chúng ta đã thấy lợi nhuận được cải thiện 120 điểm cơ bản. Và tôi nghĩ Vida Insight là một yếu tố đóng góp rõ ràng. Bạn có nghĩ rằng những lợi ích mà bạn đang thấy bây giờ trong các cuộc đàm phán sửa đổi với các nhà cung cấp của bạn, bạn có mong đợi một sự gia tăng tương tự cho lợi nhuận của bạn trong năm 25 vì các thỏa thuận mới không?

Hay ông có thể đặt những cuộc đàm phán đó chỉ liên quan đến những gì chúng ta đã thấy trong 'hai mươi bốn so với 'hai mươi ba?

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Vâng. Vì vậy, trước tiên, khi nói đến trong năm 2024, chúng tôi đã phát triển hơn nữa cả thông tin chi tiết và các dịch vụ truyền thông của mình, để các nhà cung cấp thực sự nhận được ngày càng nhiều dịch vụ hơn từ cả hai điều này khi chúng tôi bước vào đầu năm 2025. Ngoài ra, chúng tôi đã thấy nhu cầu tăng lên đáng kể, nơi nhu cầu thậm chí còn lớn hơn trước đây đối với các dịch vụ này. Vì vậy, cả hai điều này đều tích cực, rất tích cực đối với tỷ suất lợi nhuận gộp tổng thể của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi mong đợi một sự gia tăng đáng kể cho năm 2025 về điều này.

Và khi chúng tôi bắt kịp Ngày Thị trường Vốn vào ngày 3 tháng 4, chúng tôi sẽ có thể cung cấp thêm một chút hướng dẫn về ý nghĩa của điều đó, không chỉ cho 'hai mươi lăm, mà chúng tôi tin rằng điều đó có ý nghĩa gì trong nhiều năm tới.

Niklas Ekman, Nhà phân tích, Carnegie: Rất rõ ràng. Và câu hỏi cuối cùng, doanh nghiệp mới nổi của bạn dường như đang hoạt động rất tốt, nhưng chúng tôi cũng thấy khoản lỗ tăng lên liên tiếp từ 7.000.000 đô la trong quý 1 đến nay là hơn 10.000.000 đô la trong quý 4. Cho rằng bạn đang thấy một lực kéo tốt ở đây và bạn đang nói về các khoản đầu tư tiếp tục, bạn có nghĩ rằng những khoản lỗ ngắn hạn đó sẽ tăng từ những khoản lỗ trên 10.000.000 đô la trong quý 4 hay 10.000.000 đô la là một tỷ lệ chạy tốt cho các khoản lỗ trong năm 25 hay quan điểm của bạn về điều đó là gì? Có.

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Như bạn đã nói, chúng tôi rất hài lòng với tiến bộ về cách không gian thị trường mới nổi đang tiến triển vào thời điểm này. Và chúng tôi rất hài lòng với lợi tức đầu tư mà chúng tôi đang nhận được cho đến nay. Tôi không hình dung rằng khi chúng ta bước qua năm 25, sẽ có một sự gia tăng đáng kể trong khoản đầu tư đó. Và như vậy, tôi không tin rằng sẽ có điều đó. Tuy nhiên, nếu bất kỳ cơ hội lớn nào xuất hiện khi chúng ta có thể giành được nhiều thị phần hơn một cách nhanh chóng, nó có thể tăng lên, nhưng như một trường hợp cơ bản, đó sẽ không phải là giả định của tôi.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Andrew He từ Sophon Capital Management. Xin hãy tiếp tục.

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Chỉ muốn

Andrew He, Nhà phân tích, Sophon Capital Management: để hỏi thêm một chút về kinh doanh thông tin chi tiết trung bình. Vì vậy, với lệnh tài trợ tiếp thị này, có vẻ như có thể có những cơn gió thuận lợi về mặt pháp lý để sử dụng thêm cho các phương tiện truyền thông và thông tin chi tiết. Tôi đoán, bạn đã nghe gì từ các nhà cung cấp của mình về cách dữ liệu đó có thể được tận dụng trong các hồ sơ hoặc quy trình quy định trong tương lai?

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Vâng. Thành thật mà nói, tôi không nhất thiết phải coi đó là những cơn gió ngược khi nói đến tác động của nó đối với truyền thông và thông tin chi tiết. Chức năng của nó

Andrew He, Nhà phân tích, Sophon Capital Management: Xin lỗi, ý tôi là những cơn gió ngược chứ không phải những cơn gió ngược.

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Ồ, xin lỗi. Xin lỗi, vâng, chính xác. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một nhận thức chung và điều này tôi nghĩ cũng sẽ thể hiện trên nhiều thị trường khác. Nicotine là sản phẩm chỉ dành cho người lớn và chỉ nên được cung cấp cho người lớn trong quá trình thực hiện. Và các dịch vụ mà không gian nơi truyền thông có thể được cung cấp và giải thích cho mọi người, đặc biệt là với khía cạnh truyền thông, ngày càng trở nên hạn chế hơn trên toàn bộ vũ trụ.

Và đây là nơi nền tảng của chúng tôi, nơi chúng tôi có thể đảm bảo rằng những người mà chúng tôi đang giao tiếp là người lớn và đã là người tiêu thụ nicotine, khác biệt đáng kể với bất kỳ không gian nào khác. Vì vậy, tôi nghĩ quay trở lại điểm ban đầu của bạn về cơn gió thuận lợi về điều này, tôi nghĩ rằng mọi người thường chấp nhận rằng đây là hướng đi. Sẽ ngày càng có ít không gian. Và trong vũ trụ đó, giá trị của không gian còn lại sẽ tiếp tục tăng lên.

Andrew He, Nhà phân tích, Sophon Capital Management: Hiểu rồi. Cảm ơn bạn. Và sau đó đề cập đến quan điểm của bạn về cách bạn thấy nhu cầu về phương tiện truyền thông và thông tin chi tiết tăng lên đáng kể, Các bạn đang có kế hoạch đầu tư loại nào để hỗ trợ sự phát triển đó trong kinh doanh?

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Vâng. Vì vậy, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều vào cơ sở hạ tầng của mình và liên quan đến các nền tảng để có thể phục vụ các phong cách giao tiếp khác nhau tại các điểm khác nhau của hành trình tiêu dùng. Và tất nhiên, chúng tôi có một bộ dữ liệu rất mạnh mẽ, mà chúng tôi đã sử dụng xung quanh thông tin chi tiết của mình trong nhiều năm. Và chúng tôi đang bắt đầu sử dụng bộ dữ liệu đó để có thể tinh chỉnh các thông điệp cụ thể xuống các nhóm người tiêu dùng cụ thể, phù hợp nhất với họ để đảm bảo rằng các thông điệp mà chúng tôi đang cung cấp cho mỗi người tiêu dùng là những thông điệp phù hợp và có nhiều khả năng được những người tiêu dùng đó đón nhận tích cực nhất. Và chúng tôi càng tinh chỉnh điều đó, giá trị của phương tiện truyền thông của chúng tôi càng được truyền tải.

Andrew He, Nhà phân tích, Sophon Capital Management: Hiểu rồi. Cảm ơn bạn. Đó là tất cả ở phía tôi.

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn. Hoàn hảo. Tôi nghĩ đó là ở đó

Nhà điều hành hội nghị: không còn câu hỏi qua điện thoại nữa tại thời điểm này. Vì vậy, tôi trao lại hội nghị cho các diễn giả cho bất kỳ câu hỏi bằng văn bản hoặc nhận xét kết thúc nào.

Gavin O'Dowd, Giám đốc điều hành, Hype Group: Cảm ơn mọi người rất nhiều. Và tôi mong được gặp bạn vào ngày 3 tháng 4 tại Ngày Thị trường Vốn của chúng tôi. Chúc bạn có một ngày tuyệt vời. Tạm biệt. Cảm ơn mọi người.

Tạm biệt.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.