Streamline Health Solutions đã báo cáo hiệu suất quý III đáng thất vọng, thiếu cả dự báo thu nhập và doanh thu. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) của công ty ở mức -0,61 đô la, thấp hơn đáng kể so với -0,03 đô la dự kiến. Doanh thu đạt 4,4 triệu đô la, thấp hơn dự báo 5,3 triệu đô la. Thị trường phản ứng tiêu cực, với giá cổ phiếu giảm 1,18% trong giao dịch thị trường mở.
Bài học chính
- Hợp lý hóa dự báo EPS và doanh thu bị bỏ lỡ, báo hiệu những thách thức tài chính.
- Công ty đã tung ra những cải tiến mới, bao gồm mô-đun chất lượng eValuator.
- Streamline đặt mục tiêu lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh vào đầu năm tài chính 2025.
- Lỗ ròng cải thiện đáng kể so với năm trước.
Hiệu suất công ty
Streamline Health Solutions phải đối mặt với một quý đầy thách thức, với doanh thu giảm xuống còn 4,4 triệu đô la từ 6,1 triệu đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù vậy, khoản lỗ ròng đã cải thiện lên 2,5 triệu đô la từ mức đáng kinh ngạc 11,9 triệu đô la trong quý 3 năm 2023. Công ty tiếp tục điều hướng một thị trường chu kỳ doanh thu chăm sóc sức khỏe phức tạp, nhấn mạnh tự động hóa và đổi mới trong các dịch vụ của mình.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 4,4 triệu USD, giảm từ 6,1 triệu USD so với cùng kỳ năm ngoái
- EPS: -0,61 USD, không đạt dự báo -0,03 USD
- Lỗ ròng: 2,5 triệu USD, cải thiện từ 11,9 triệu USD YoY
- Tiền mặt trong tay: 800.000 đô la, giảm từ 3,2 triệu đô la vào tháng 1 năm 2024
- Tổng nợ: 12,3 triệu USD
Thu nhập so với dự báo
EPS thực tế của Streamline là -0,61 đô la thấp hơn mức dự báo -0,03 đô la, đánh dấu một sai lệch đáng kể. Doanh thu thiếu hụt 900.000 đô la làm nổi bật những thách thức đang diễn ra trong việc đáp ứng kỳ vọng của thị trường, phản ánh áp lực rộng lớn hơn của ngành và các rào cản nội bộ.
Phản ứng thị trường
Giá cổ phiếu giảm 1,18% sau khi công bố thu nhập, phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư. Giao dịch gần mức thấp nhất trong 52 tuần, sự sụt giảm của cổ phiếu nhấn mạnh những lo ngại về sức khỏe tài chính và triển vọng tương lai của công ty.
Triển vọng công ty
Streamline Health vẫn tập trung vào việc đạt được tỷ lệ chạy dương EBITDA đã điều chỉnh trong nửa đầu năm tài chính 2025. Công ty dự đoán tăng trưởng doanh thu đáng kể trong năm tài chính tới, được hỗ trợ bởi các dịch vụ SaaS mở rộng và quan hệ đối tác chiến lược.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Ben Stilwell nhấn mạnh tầm quan trọng của sự thành công của chu kỳ doanh thu trong chăm sóc sức khỏe, nói rằng, "Các hệ thống chăm sóc sức khỏe cần có khả năng thành công trong chu kỳ doanh thu để họ có thể được trả tiền cho dịch vụ chăm sóc mà họ cung cấp." Giám đốc tài chính BJ Reeves bày tỏ sự lạc quan về tăng trưởng trong tương lai, nhấn mạnh, "Chúng tôi dự đoán tăng trưởng doanh thu đáng kể trong năm tài chính 2025 và đạt được lợi nhuận EBITDA điều chỉnh bền vững."
Hỏi & Đáp
Các nhà phân tích đã hỏi về phân tích dữ liệu 835 của công ty, cho thấy đóng góp 31 triệu đô la cho lợi nhuận. Streamline cũng đề cập đến những cải tiến trong đo lường ROI và bày tỏ sự tin tưởng vào quy trình khách hàng và câu chuyện thành công của mình.
Rủi ro và thách thức
- Tổng nợ cao và thanh khoản giảm gây ra rủi ro tài chính.
- Sự phức tạp của lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và những thách thức về hoàn trả có thể cản trở tăng trưởng.
- Sự bão hòa của thị trường và áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng đến các giải pháp quản lý chu kỳ doanh thu.
- Phụ thuộc vào quan hệ đối tác chiến lược, chẳng hạn như với Oracle, để tăng trưởng.
- Áp lực kinh tế và những thay đổi quy định tiềm ẩn trong hóa đơn chăm sóc sức khỏe.
Bản ghi đầy đủ - Streamline Health Solutions Inc (STRM) Q3 2025:
Người điều hành hội nghị: Xin chào. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý III năm 2024 của Streamline Health Solutions. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Một phiên hỏi đáp sẽ theo sau bài thuyết trình chính thức. Xin nhắc lại, hội nghị này đang được ghi lại.
Bây giờ tôi rất vui được giới thiệu Jacob Goldberger, Phó Chủ tịch Tài chính. Cảm ơn bạn. Bạn có thể bắt đầu.
Jacob Goldberger, Phó Chủ tịch Tài chính, Streamline Health Solutions: Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi để cập nhật công ty và đánh giá kết quả tài chính của Streamline Health Solutions cho quý 3 năm tài chính 2024, là giai đoạn 3 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024. Như người điều hành cuộc gọi hội nghị đã chỉ ra, tên tôi là Jacob Goldberger. Như người điều hành cuộc gọi hội nghị đã chỉ ra, tên tôi là Jacob Goldberger. Tham gia cùng tôi trong cuộc gọi hôm nay là Ben Stilwell, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành và BJ Reeves, Giám đốc tài chính. Khi kết thúc bài phát biểu đã chuẩn bị ngày hôm nay, chúng tôi sẽ mở lời kêu gọi cho một phiên hỏi đáp.
Nếu bất kỳ ai tham gia cuộc gọi hôm nay không có bản sao toàn văn của thông cáo báo chí của chúng tôi thông báo những kết quả này, bạn có thể lấy nó từ trang web của công ty tại www.streamlinedhealth.net hoặc từ nhiều trang web tài chính. Trước khi bắt đầu với các nhận xét đã chuẩn bị, chúng tôi muốn chắc chắn rằng chúng tôi rõ ràng với mọi người trong hồ sơ về cách xem một số thông tin nhất định có thể được cung cấp ngày hôm nay cũng như với tất cả các cuộc gọi thu nhập của chúng tôi. Do đó, chúng tôi đệ trình cho hồ sơ tuyên bố sau. Các tuyên bố được đưa ra trong cuộc gọi hội nghị này không phải là sự kiện lịch sử được coi là các tuyên bố hướng tới tương lai theo ý nghĩa của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Những điều này có thể chịu rủi ro, sự không chắc chắn, giả định và các yếu tố khác có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì chúng ta có thể thảo luận.
Vui lòng tham khảo các thông cáo báo chí và hồ sơ của công ty được thực hiện với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ, bao gồm Báo cáo thường niên Mẫu 10 ks gần đây nhất của chúng tôi, được lưu trữ với SEC để biết thêm thông tin về những rủi ro, sự không chắc chắn và giả định này cũng như các yếu tố khác. Như mọi khi, chúng tôi đang trình bày phân tích hiện tại của ban quản lý về các hạng mục này tính đến ngày hôm nay. Những người tham gia cuộc gọi này nên tính đến những rủi ro này khi đánh giá các chủ đề mà chúng ta sẽ thảo luận.
Xin lưu ý, Streamline không cam kết hoặc nghĩa vụ sửa đổi công khai bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào được đưa ra ngày hôm nay. Trong cuộc gọi hôm nay, chúng ta sẽ thảo luận về các biện pháp tài chính không phải GAAP như EBITDA đã điều chỉnh và SaaS ACV đã được đặt trước. Ban quản lý sử dụng các biện pháp này để giúp cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về hiệu quả tài chính của chúng tôi. Tuy nhiên, một số khoản thu nhập và chi phí không được bao gồm trong các thước đo này, vì vậy các tính toán này có thể khác với các tính toán mà một tổ chức khác có thể sử dụng để tính toán các thước đo không phải GAAP của riêng họ. Để giúp bạn so sánh các số tiền này theo các điều khoản nhất quán, vui lòng tham khảo trang web của chúng tôi tại www.streamlinehealth.net và bản phát hành thu nhập của chúng tôi để đối chiếu các chỉ số không phải GAAP đó với các chỉ số GAAP có thể so sánh nhất.
Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Ben Stillwell, Giám đốc điều hành.
Ben Stilwell, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Streamline Health Solutions: Cảm ơn Jacob. Chào buổi sáng và cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Cho đến nay trong năm nay, chúng tôi đã mở rộng đáng kể giá trị mà chúng tôi cung cấp cho chu kỳ doanh thu trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Sự mở rộng này đến từ các cải tiến sản phẩm để tự động hóa lực lượng lao động và xác định các cơ hội tài chính, cả từ các khách hàng mà chúng tôi đã đưa trực tuyến hoặc mở rộng tác động của chúng tôi và xác định nhóm khách hàng tiếp theo hợp tác với chúng tôi để được trả tiền cho dịch vụ chăm sóc mà họ cung cấp. Trong quý 3, chúng tôi đã chốt thành công các hợp đồng mới với tổng cộng SaaS ACV là 700.000 đô la Những chiến thắng mới này bao gồm các hợp đồng cho các nền tảng hàng đầu của chúng tôi, eValuator và Rev ID, cũng như mô-đun chất lượng eValuator mới, mà chúng tôi đã ra mắt vào đầu tháng Mười.
Book SaaS ACV, là giá trị hợp đồng hàng năm cho tất cả các thỏa thuận hiện đang được ghi nhận, cũng như các đặt phòng chưa được thực hiện tính đến ngày 31 tháng 10 năm 2024, tổng cộng là 14.100.000 đô la với 12.000.000 đô la đã được thực hiện. Với kỳ vọng chi phí hoạt động hiện tại của chúng tôi, tốc độ đặt phòng mới và lịch trình thực hiện hiện tại, chúng tôi đã đẩy nhanh kỳ vọng đạt được tỷ lệ chạy dương EBITDA đã điều chỉnh đến nửa đầu năm tài chính hai mươi lăm thay vì nửa cuối của năm tài chính hai mươi lăm. Sau khi kết thúc quý, chúng tôi đã đàm phán lại thành công các điều khoản chính của khoản vay có kỳ hạn cao cấp từ Bridge Bank. Họ vẫn rất ủng hộ Streamline và các mục tiêu của chúng tôi. Điều đó nói rằng, chúng tôi tin rằng các nguồn vốn bổ sung có thể cho phép chúng tôi đẩy nhanh kế hoạch tăng trưởng của mình.
Và kết quả là, nếu chúng tôi có thể tìm thấy các nguồn vốn phi vốn chủ sở hữu bổ sung, chúng tôi có thể theo đuổi chúng. Now chuyển sang doanh nghiệp và ngành công nghiệp mà chúng tôi phục vụ. Các bộ phận chu kỳ doanh thu của hệ thống y tế ngày càng quá tải và theo nhiều cách được thiết lập để thất bại. Bản chất phức tạp của hệ thống hoàn trả của chúng tôi kết hợp với những thách thức của thị trường lao động và công nghệ rườm rà đã khiến bất kỳ hệ thống y tế nào khó được thanh toán chính xác cho dịch vụ chăm sóc mà họ đã cung cấp. Chúng tôi tin rằng nhân viên chu kỳ doanh thu cần phải trở lại ghế lái và có đòn bẩy cần thiết trong cuộc đấu tranh liên tục để được trả lương.
Các giải pháp của chúng tôi giúp đáp ứng các hệ thống y tế ở nơi họ đang ở bằng cách cung cấp hỗ trợ găng tay trắng, huấn luyện theo chương trình và khi cần thiết, các dịch vụ nhân sự. Và đặc biệt, chúng tôi xuất sắc trong việc hợp tác với các nhà lãnh đạo chu kỳ doanh thu, những người bị choáng ngợp, nhưng được truyền cảm hứng để tạo ra sự khác biệt trong tổ chức của họ. Tự động hóa là một khả năng cơ bản cần thiết để cạnh tranh trong không gian của chúng tôi, nhưng giá trị độc đáo của chúng tôi nằm ở những hiểu biết sâu sắc mà chúng tôi tạo ra, những hiểu biết sâu sắc cho phép các nhà lãnh đạo chu kỳ doanh thu thực hiện hành động đầy sáng suốt, tự tin. Các giải pháp hàng đầu của chúng tôi, eValuator và RevID là biểu hiện của giá trị này. EValuator tạo ra thông tin chi tiết hữu ích làm nổi bật xu hướng mã hóa, xác định lỗi định kỳ của lập trình viên và hỗ trợ giáo dục có mục tiêu và phản hồi theo thời gian thực.
Và Rev ID xác định các cơ hội cấp độ chạm trán cụ thể và thiết kế kém về cơ bản trong quá trình thu hồi phí. Thông tin chi tiết được tạo ra bởi cả hai giải pháp này và quy trình làm việc tương ứng của chúng đảm bảo cải tiến liên tục và ROI có thể đo lường được. Trong quý, chúng tôi rất vui mừng được ra mắt mô-đun chất lượng mới cho eValuator. Mô-đun này mở rộng thông tin chi tiết do eValuator tạo ra để bao gồm các chỉ số chất lượng chính, cho phép các hệ thống y tế đánh giá tiềm năng điểm rủi ro của các yêu cầu cá nhân của họ và tác động ước tính của họ đối với việc đo lường chất lượng tổng thể trong thời gian thực. Điều này mở rộng các tín hiệu mà chúng tôi có thể tận dụng với eValuator để cung cấp thông tin chi tiết và tác động, nhưng cũng đặt chúng tôi vào vị trí cung cấp phản hồi hoạt động mạnh mẽ về hiệu suất của các bộ phận riêng lẻ của hệ thống y tế, cho phép bộ phận chu kỳ doanh thu trở thành một người chơi chủ động trong hệ thống y tế thay vì chỉ đơn giản là một trung tâm chi phí.
Mô-đun được phát triển thông qua chương trình thí điểm kéo dài 9 tháng với 2 khách hàng hiện tại. Và như chúng tôi đã thông báo trong vòng một tháng kể từ khi ra mắt mô-đun, chúng tôi đã thêm thành công mô-đun vào 2 khách hàng bổ sung. Những bạn đã theo dõi chúng tôi một thời gian đều hiểu rằng chu kỳ bán hàng dưới 1 tháng trong không gian này là chưa từng có. Và chúng tôi cảm thấy việc áp dụng nhanh chóng này đại diện cho giá trị được cung cấp thông qua đo lường chất lượng tương lai. Do sự quan tâm mạnh mẽ của khách hàng, chúng tôi đã chọn ra mắt sản phẩm mà không có đối tác kênh.
Sau các cuộc thảo luận dài, chúng tôi xác định rằng đối tác tiềm năng không thể di chuyển đủ nhanh để xứng đáng với sự chú ý đáng kể của chúng tôi vào thời điểm này. Và mặc dù chúng tôi sẽ hoan nghênh và xem xét quan hệ đối tác tiếp thị trong tương lai, nhưng đó không còn là mục tiêu chính của tổ chức của chúng tôi. Đo lường chất lượng là một sáng kiến chiến lược quan trọng tại nhiều khách hàng và khách hàng tiềm năng hiện tại của chúng tôi. Chúng tôi vẫn đang làm việc để hiểu tác động đầy đủ của điểm chất lượng đối với hệ thống y tế, nhưng hy vọng chúng đóng một vai trò quan trọng trong việc đàm phán các hợp đồng thanh toán và cho các nỗ lực tiếp thị hệ thống y tế. Chúng tôi đang hợp tác với các khách hàng áp dụng sớm của mình để xác định các mô hình và chỉ số rủi ro có tác động nhất cũng như xác định bộ báo cáo kinh doanh thông minh tốt nhất mà chúng tôi có thể cung cấp cho khách hàng để giúp họ mở khóa thông tin chi tiết về hoạt động từ việc xác định đo lường chất lượng theo thời gian thực này.
Chúng tôi dự đoán nhiều mối quan hệ khách hàng hiện tại của chúng tôi sẽ mở rộng để bao gồm mô-đun và chúng tôi tiếp tục đầu tư vào chức năng của mô-đun. Đối với các khách hàng hiện tại, có rất ít công việc triển khai cần thiết để kích hoạt mô-đun chất lượng. Và do đó, chúng tôi hy vọng rằng những chiến thắng mới với mô-đun sẽ đóng góp vào doanh thu và tiền mặt nhanh hơn nhiều so với các giải pháp hàng đầu của chúng tôi. Chúng tôi cũng tin rằng mô-đun chất lượng sẽ nâng cao sự quan tâm tổng thể đến eValuator từ khách hàng tiềm năng của chúng tôi và có thể là một cách có ý nghĩa để chúng tôi giới thiệu dòng sản phẩm của mình với khách hàng mới. Ngoài việc ra mắt mô-đun chất lượng, nhóm của chúng tôi đã đạt được những tiến bộ đáng kể so với các sáng kiến chính liên quan đến mối quan hệ với khách hàng của chúng tôi.
Quý trước, tôi đã đề cập đến nỗ lực tận dụng dữ liệu 835 của khách hàng để kết luận kết luận tác động tài chính trước hóa đơn của eValuator với tác động tiền mặt đã được chứng minh. Tôi rất vui mừng thông báo rằng kết quả của phân tích đó cho thấy các điều chỉnh của eValuator đã đóng góp 31.000.000 đô la vào lợi nhuận của khách hàng đó, vượt xa các dự đoán được xây dựng sẵn của chúng tôi. Chúng tôi hy vọng sẽ sớm công bố một nghiên cứu điển hình với những kết quả này, vì vậy hãy theo dõi. Chúng tôi đang thực hiện phân tích này ở những nơi khác và hy vọng sẽ thấy kết quả tương tự. Chúng tôi hy vọng rằng dữ liệu này sẽ hỗ trợ các mối quan hệ hiện tại và nỗ lực bán hàng của chúng tôi bằng cách xác nhận các đề nghị của công cụ đánh giá ROI thông qua tác động tiền mặt thực.
Kể từ cuộc gọi cuối cùng, chúng tôi cũng đã đạt được tiến bộ đáng kể trong việc phát triển sổ tay thực hành tốt nhất cho khách hàng của mình, giúp người dùng mới triển khai các giải pháp của chúng tôi nhanh chóng đưa ra các chương trình mới cùng với thông tin chi tiết và quy trình làm việc có tác động cao của chúng tôi. Bạn có thể xem các ví dụ công khai đầu tiên trên trang web của chúng tôi với hướng dẫn bắt đầu chương trình kiểm toán trước hóa đơn. Và cuối cùng, chúng tôi đã cung cấp cho khách hàng mới quyền truy cập vào các tài nguyên kiểm toán nội bộ của chúng tôi để đảm bảo khách hàng có thể chứng minh giá trị của họ và duy trì quyền kiểm soát các bộ phận HIM của họ. Mô hình thành công của khách hàng của chúng tôi đã được khách hàng đón nhận nồng nhiệt và chúng tôi hy vọng rằng sự cải tiến liên tục của chúng tôi về chức năng này sẽ giúp khách hàng đổi mới và mở rộng dấu ấn của họ với chúng tôi trong dài hạn. Đội ngũ đổi mới của chúng tôi đã làm việc chăm chỉ.
Ngoài việc phát hành mô-đun chất lượng và tiếp tục nhấn mạnh vào việc tận dụng mô hình AI của chúng tôi để phát triển quy tắc, nhóm đã tập trung vào việc cải thiện tự động hóa cho cả người đánh giá và ID người sửa đổi, cũng như giải quyết trực tiếp việc từ chối người trả tiền, một mối quan tâm ngày càng tăng đối với hệ thống y tế của chúng tôi. Trong rev ID, chúng tôi đã bắt đầu triển khai các tính năng tự phục vụ cho khách hàng của mình, cho phép họ tăng hiệu quả và hướng nhân viên tập trung một cách tự động. Đối với quy trình làm việc của eValuator, nhóm đang bổ sung các tính năng chất lượng cuộc sống vào giao diện đánh giá hồ sơ, làm nổi bật các liên kết giữa các quy tắc của chúng tôi và thông tin được trình bày cho kiểm toán viên khách hàng. Những cải tiến như thế này có thể cải thiện tác động tài chính của giải pháp của chúng tôi đồng thời cải thiện mối quan hệ với người dùng cuối. Bây giờ chuyển sang tăng trưởng.
Quý trước, tôi đã chọn toàn quyền sở hữu bộ phận tăng trưởng của chúng tôi, vì tôi tin rằng không có gì quan trọng hơn đối với doanh nghiệp ngay bây giờ hơn là đẩy nhanh tốc độ mà chúng tôi đang mang lại khách hàng mới. Và do đó, với tư cách là người lãnh đạo của doanh nghiệp này, tôi cần sống và hít thở doanh số. Phương pháp phân tích của nhóm tăng trưởng của chúng tôi đã dẫn đến sự hiểu biết mới về cách tận dụng các nguồn lực của chúng tôi để tạo ra và nắm bắt nhu cầu cho các giải pháp của chúng tôi. Gần đây, chúng tôi đã bổ sung một Phó Chủ tịch Khu vực mới, người có hiểu biết sâu sắc về không gian của chúng tôi và chúng tôi rất vui mừng khi thấy tác động của họ trong các quý tới và dự kiến sẽ thuê một đại diện mới khác trong quý này. Trọng tâm tiếp thị có giá trị cao được nhắm mục tiêu của chúng tôi đã mang lại nội dung có giá trị cho các đại diện của chúng tôi và mang lại nhiều triển vọng mới.
Tháng trước, chúng tôi đã tổ chức một hội thảo trên web để chia sẻ trải nghiệm Rev ID của Crisp Regional. Chúng tôi rất hài lòng với phản hồi và kết quả và hy vọng sẽ tổ chức nhiều sự kiện này trong tương lai vì không có gì có giá trị hơn để giúp tìm kiếm những chiến thắng mới hơn là trải nghiệm sống của khách hàng của chúng tôi. Jessica nói điều đó tốt nhất khi cô ấy nói, tôi sẽ mua giải pháp này sớm hơn nếu tôi biết nó đã tồn tại. Đây là biểu tượng cho chiến lược nắm bắt nhu cầu của chúng tôi trong tương lai. Ngày nay, nhóm tập trung vào 4 chiến dịch chính để mở ra thị trường và cung cấp giá trị đáng kể cho khách hàng.
Đầu tiên là chiến dịch dịch chuyển liên quan đến một dịch vụ hiện có trong không gian đánh giá của nó, nơi chúng tôi tin rằng công cụ của chúng tôi cung cấp betOraclesults với chi phí thấp hơn. Thứ hai, tiếp tục nhấn mạnh vào quan hệ đối tác Oracle của chúng tôi, tiếp tục thúc đẩy Rev ID một cách tích cực. Và thứ ba, triển khai Rev ID trong ứng dụng khách Epic EHR. Và thứ 4, cuối cùng, ngoài doanh số bán hàng của khách hàng mới, chúng tôi có thể tăng hơn gấp đôi ARR hiện có của mình thông qua việc bán thêm và bán chéo trong cơ sở khách hàng hiện tại của chúng tôi, bao gồm cả thông qua mô-đun chất lượng mới của chúng tôi. Và chúng tôi đã thấy thành công trong từng lĩnh vực này.
Chúng tôi đã có một số hoạt động khám phá tích cực do kết quả của dOracleement caOracle và tôi tin rằng chúng tôi sẽ thấy chiến thắng từ kênh đó trong năm tài chính này. Chúng tôi đã có một số Oracle thành công trong năm tài chính '24 với nhiều hơn trong công việc tồn đọng của chúng tôi và Oracle đã đóng vai trò quan trọng trong một phần các đặt phòng mới và nỗ lực tiếp thị của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục trình bày cùng với đội ngũ bán hàng của mình cho các khách hàng tiềm năng khác và tại các triển lãm thương mại. Các khách hàng doanh nghiệp đầu tiên của chúng tôi, một người đã thêm Rev ID và một người khác đã thêm Evaluator đều đang sử dụng các giải pháp hợp lý mới tương ứng của họ ngay hôm nay. Chúng tôi đang theo dõi chặt chẽ tiến độ của họ và mong muốn chia sẻ những câu chuyện thành công khi chúng tôi có thời gian làm việc với những khách hàng này.
Chúng tôi dự đoán trải nghiệm của họ sẽ khiến nhiều khách hàng áp dụng các giải pháp hợp lý bổ sung. Và tất nhiên, như tôi đã đề cập, chúng tôi đã ra mắt và thêm thành công mô-đun chất lượng trong quý này. Và chúng tôi mong muốn tiếp tục thành công trong bán hàng từ các khách hàng eValuator hiện tại. Các hệ thống chăm sóc sức khỏe cần có khả năng thành công trong chu kỳ doanh thu để họ có thể được trả tiền cho dịch vụ chăm sóc mà họ cung cấp. Chúng tôi tin rằng nhiệm vụ của chúng tôi là phát triển các sản phẩm và cung cấp thông tin chi tiết để chúng có thể thành công.
Và cùng với đó, tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Giám đốc tài chính của chúng tôi, BJ Reeds.
BJ Reeves, Giám đốc Tài chính, Streamline Health Solutions: Cảm ơn Ben. Như Ben đã đề cập, SaaS ACV đã đặt của chúng tôi tính đến ngày 31 tháng 10 năm 2024 là tổng cộng 14.100.000 đô la và chúng tôi tiếp tục kỳ vọng rằng chúng tôi có thể tạo ra EBITDA đã điều chỉnh dương liên tục trên tỷ lệ chạy SaaS ARR 15.500.000 đô la. Hiện tại, 12.000.000 đô la của SaaS ACV đã đăng ký của chúng tôi đã được triển khai và chúng tôi dự đoán chúng tôi sẽ triển khai thành công và đạt được tỷ lệ chạy ARR 15.500.000 đô la đó trong nửa đầu năm tài chính hai mươi lăm. Tổng doanh thu cho quý 3 năm tài chính 2024 là 4.400.000 đô la so với 6.100.000 đô la trong quý 3 năm tài chính 2023. Trong 9 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024, tổng doanh thu là 13.200.000 đô la so với 17.200.000 đô la trong cùng kỳ năm tài chính 2023.
Sự thay đổi trong tổng doanh thu là do khách hàng đã thông báo trước đó không gia hạn, được bù đắp bởi việc thực hiện thành công các hợp đồng SaaS mới. Doanh thu SaaS cho quý 3 năm tài chính 2024 đạt tổng cộng 2.900.000 đô la, 66% tổng doanh thu so với doanh thu SaaS là 3.900.000 đô la, 64% tổng doanh thu trong quý 3 năm tài chính 2023. Trong 9 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024, tổng doanh thu SaaS đạt 8.700.000 đô la, chiếm 66% tổng doanh thu so với 10.600.000 đô la hoặc 62% tổng doanh thu trong cùng kỳ năm tài chính 2023. Chúng tôi kỳ vọng doanh thu SaaS sẽ tăng trưởng tuần tự trong quý 4 năm tài chính 2024 và sang năm tài chính 2025. Lỗ ròng trong quý 3 năm tài chính 2024 đạt tổng cộng 2.500.000 đô la so với khoản lỗ ròng là 11.900.000 đô la trong quý 3 năm tài chính 2023.
Trong 9 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024, khoản lỗ ròng tổng cộng là 8.000.000 đô la so với khoản lỗ ròng là 17.300.000 đô la trong giai đoạn 2023. Quý 3 và 9 tháng đầu tiên của năm tài chính 2023 bao gồm 10.800.000 đô la chi phí suy giảm giá được bù đắp bằng mức tăng tương ứng 1.200.000 đô la 1.900.000 đô la từ các điều chỉnh định giá không tái diễn trong cùng kỳ năm tài chính 2024. Lỗ ròng trong quý 3 và 9 tháng đầu năm tài chính 2024 phản ánh tổng doanh thu thấp hơn và chi phí lãi vay cao hơn được bù đắp bởi việc giảm chi phí bán hàng, SG và A và chi phí R và D lần lượt là 1.900.000 đô la hoặc 5.300.000 đô la, chủ yếu là do tái cấu trúc chiến lược của công ty vào cuối năm tài chính 2023. Chúng tôi tiếp tục đầu tư để cải thiện công nghệ của mình, bao gồm phát triển các cải tiến như mô-đun chất lượng eValuator, tiếp tục phát triển và mở rộng các ứng dụng cho công nghệ AI mà chúng tôi đã tận dụng để tạo nội dung bổ sung và cải tiến liên quan đến tự động hóa và khả năng sử dụng cho giải pháp Rev ID. EBITDA điều chỉnh cho quý 3 năm tài chính 2024 là lỗ 300.000 đô la so với mức tăng 400.000 đô la trong quý 3 năm tài chính 2023.
EBITDA điều chỉnh cho 9 tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2024 là khoản lỗ 1.300.000 đô la so với 1.800.000 đô la trong cùng kỳ năm tài chính 2023. Sự thay đổi trong EBITDA đã điều chỉnh phản ánh tổng doanh thu thấp hơn do các khách hàng đã công bố trước đó không gia hạn được bù đắp bởi sự tập trung của công ty vào sự tăng trưởng của các giải pháp doanh thu SaaS cũng như tiết kiệm chi phí đáng kể đạt được thông qua tái cấu trúc chiến lược đã công bố trước đó. Chuyển sang bảng cân đối kế toán. Tính đến ngày 31 tháng 10 năm 2024, chúng tôi có 800.000 đô la tiền mặt trong tay so với 3.200.000 đô la vào ngày 31 tháng 1 năm 2024. Tổng nợ bao gồm khoản vay có kỳ hạn cao cấp và các ghi chú phát hành từ đợt phát hành riêng lẻ là 12.300.000 đô la và chúng tôi không có dư nợ trên cơ sở tín dụng quay vòng 2.000.000 đô la tính đến ngày 31 tháng 10 năm 2024.
Sau khi kết thúc quý, vào ngày 13 tháng 11, công ty và người cho vay chính đã sửa đổi một số giao ước tài chính trong khoản vay có kỳ hạn cao cấp và vào ngày 20 tháng 11, chúng tôi đã nhận được 1.000.000 đô la rút từ hạn mức tín dụng quay vòng của mình. Như Bidd đã đề cập, chúng tôi tin rằng các nguồn vốn bổ sung có thể cho phép chúng tôi đẩy nhanh kế hoạch tăng trưởng của mình và do đó, nếu chúng tôi có thể tìm thấy các nguồn vốn phi vốn chủ sở hữu bổ sung, chúng tôi có thể theo đuổi chúng. Trong tương lai, khi chúng tôi tiếp tục thực hiện các đơn đặt hàng mới trong năm tài chính 2024, chúng tôi dự đoán doanh thu sẽ tăng trưởng đáng kể trong năm tài chính 2025 và đạt được lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh liên tục và cải thiện đáng kể trong việc sử dụng tiền mặt cho hoạt động của chúng tôi. Điều đó kết thúc đánh giá của chúng tôi. Người điều hành, vui lòng bắt đầu phiên hỏi đáp.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi là từ Neil Kidaldi với Blueprint Capital Management. Vui lòng tiếp tục.
Neil Kidaldi, Nhà phân tích, Blueprint Capital Management: Xin chào các bạn, cảm ơn bạn đã trả lời một vài câu hỏi. Nếu tôi có thể bắt đầu, Ben, có lẽ bạn có thể mở rộng một chút về phân tích A35 mà bạn đã đề cập và nó có ý nghĩa gì đối với khách hàng của bạn?
Ben Stilwell, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Streamline Health Solutions: Chắc chắn. Này, Neil. Có, vì vậy bản thân hồ sơ A35 là một thuật ngữ cho một trong những thư từ giữa nhà cung cấp và người thanh toán. Vì vậy, chúng tôi luôn giúp đỡ khách hàng của mình, đảm bảo các hóa đơn chính xác được đưa ra khỏi cửa, trong lịch sử chỉ tập trung vào việc đảm bảo các khoản phí được đối chiếu, mã hóa y tế. Trong vài năm qua, mối quan hệ giữa nhà cung cấp và người trả tiền đã trở nên mong manh.
Những người trả tiền khác nhau có tỷ lệ thương lượng khác nhau, chắc chắn, nhưng họ cũng có những hành vi khác nhau vào cuối năm, vì vậy từ chối, thanh toán thiếu. Vì vậy, nếu chúng ta kết hợp dữ liệu 835, cả trong các quy tắc của chúng ta và trong loại phản hồi của chúng ta cho khách hàng, chúng ta có thể bắt đầu điều chỉnh trước hành vi đó. Và đó ngày càng là điều mà khách hàng của chúng tôi tập trung và yêu cầu chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi khá vui mừng khi có thể kết hợp điều đó vào giải pháp.
Neil Kidaldi, Nhà phân tích, Blueprint Capital Management: Được rồi, tuyệt vời. Và vâng, chúng tôi chỉ muốn theo dõi điều đó. Chúng ta nên nghĩ như thế nào về ROI cho eValuator về cách bạn đang triển khai điều này? Nó thay đổi ROI đó cho khách hàng như thế nào?
Ben Stilwell, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Streamline Health Solutions: Có. Vì vậy, đối với một số người, nó đang thay thế những gì là loại tỷ lệ hoàn trả CMS tiêu chuẩn bằng tác động tiền mặt thực tế. Vì vậy, bây giờ một nhà lãnh đạo có thể so sánh chúng ta với táo với bất kỳ nhà cung cấp nào khác đang nói về tiền mặt. Và sau đó là chúng tôi thực sự có thể tập trung vào những thứ có tỷ lệ hoàn trả cao hơn đối với người trả tiền thương mại và thực sự tăng lên. Vì vậy, chúng tôi xem xét số đô la cho mỗi thay đổi là bao nhiêu và nếu chúng tôi có thể ưu tiên điều đó, chúng tôi có thể thúc đẩy ROI cao hơn hiện tại
Neil Kidaldi, Nhà phân tích, Blueprint Capital Management: làm. Được rồi, tuyệt vời. Và sau đó chỉ một lần nữa. Thực sự rất vui khi thấy các bạn đưa hướng dẫn về phía trước ngày hôm nay. Tôi tự hỏi liệu bạn có thể nói một chút về những gì bạn đang thấy trong thời gian tới với sự quan tâm đến mô-đun, v.v. và điều gì mang lại cho các bạn sự tự tin để đưa ra hướng dẫn hòa vốn đó về phía trước?
Ben Stilwell, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Streamline Health Solutions: Chắc chắn. Vì vậy, chúng tôi đã nói về công việc tồn đọng của chúng tôi trong quá khứ. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã có một số chiến thắng tốt trong việc đưa khách hàng sống đến một nơi mà họ đang làm mới và hạnh phúc. Vì vậy, chúng tôi cảm thấy khá tốt về cơ sở khách hàng cơ bản. Và sau đó trên mặt trận bán hàng, đầu tiên và quan trọng nhất, thành công của khách hàng là điều mang lại cho bạn sự tự tin nhất.
Vì vậy, các tương tác khẳng định lại giá trị. Nhưng những gì chúng tôi đang cố gắng làm gần đây là tập trung vào những câu chuyện thành công của khách hàng. Vì vậy, chúng tôi đã có một hội thảo trên web. Chúng tôi đang nêu bật cách một khách hàng được hưởng lợi từ Rev ID, nhưng bằng cách đặt họ vào tâm điểm, chúng tôi nhận thấy sự quan tâm đáng kể từ các hệ thống y tế khác. Và chúng tôi thường không bình luận về việc tạo đường ống trong các cuộc gọi này, nhưng nó rất quan trọng từ sự kiện duy nhất đó.
Vì vậy, nếu chúng ta có thể định hướng lại thông điệp của mình để tôn vinh các nhà lãnh đạo của mình, chúng ta đã có thể thấy một số thế hệ đường ống. Tôi nghĩ trong thời gian rất gần, bạn sẽ thấy các hợp đồng được thông qua và bắt đầu phát triển bánh đà. Vì vậy, việc ổn định cơ sở khách hàng và sau đó nhấn mạnh lại việc tiếp cận thị trường của chúng tôi đã có tác động khá lớn đến dự báo tài chính của chúng tôi.
Neil Kidaldi, Nhà phân tích, Blueprint Capital Management: Được rồi. Cảm ơn nhiều. Mong được thấy sự tiến bộ liên tục. Tuyệt.
Ben Stilwell, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Streamline Health Solutions: Cảm ơn, Neil.
Người điều hành hội nghị: Không có câu hỏi nào khác trong hàng đợi, tôi muốn giao lại hội nghị cho ban quản lý để nhận xét kết thúc.
BJ Reeves, Giám đốc tài chính, Streamline Health Solutions: Cảm ơn tất cả các bạn vì
Jacob Goldberger, Phó Chủ tịch Tài chính, Giải pháp Y tế Streamline: sự quan tâm và hỗ trợ của bạn đối với Streamline. Nếu bạn có thêm bất kỳ câu hỏi nào hoặc cần thêm thông tin, vui lòng liên hệ với tôi tại jacob. Goldburgerstreamlinehealth.net. Chúng tôi mong được nói chuyện với tất cả các bạn một lần nữa khi chúng tôi thảo luận về hiệu quả tài chính năm tài chính 2024 của chúng tôi. Chúc ngày tốt lành.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Điều đó sẽ kết thúc hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này và cảm ơn bạn đã tham gia.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.