Bản ghi cuộc gọi thu nhập: SoundThinking Q4 2024 bỏ lỡ EPS, dự báo doanh thu

SoundThinking Inc. đã báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024 thấp hơn kỳ vọng của các nhà phân tích, với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là -0,32 đô la so với dự báo là 0,0043 đô la. Doanh thu trong quý là 23,4 triệu đô la, thấp hơn mức dự kiến 26,92 triệu đô la. Sau thông báo, giá cổ phiếu của SoundThinking đã giảm 3,66% trong giờ giao dịch thông thường và chứng kiến sự sụt giảm thêm 0,51% trong giao dịch hậu kỳ.

Bài học chính

• EPS và doanh thu quý 4 năm 2024 của SoundThinking thấp hơn đáng kể dự báo của các nhà phân tích.
• Cổ phiếu của công ty giảm 3,66% sau khi thông báo, phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư.
• Doanh thu bị ảnh hưởng bởi sự chậm trễ 3.5 triệu đô la trong việc gia hạn hợp đồng của NYPD.
• Bất chấp những thách thức hàng quý, doanh thu cả năm đã tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty tung ra một số sản phẩm mới và mở rộng ra thị trường quốc tế.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất quý 4 năm 2024 của SoundThinking được đánh dấu bằng sự thiếu hụt đáng chú ý về cả thu nhập và doanh thu so với kỳ vọng của các nhà phân tích. Doanh thu của công ty giảm 10% so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu là do sự chậm trễ trong việc gia hạn hợp đồng. Tuy nhiên, trên cơ sở cả năm, SoundThinking đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu 10%, cho thấy sức mạnh kinh doanh cơ bản.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024: 23,4 triệu đô la, giảm 10% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Doanh thu cả năm 2024: 102 triệu đô la, tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Lợi nhuận gộp quý 4: 11,7 triệu USD, chiếm 50% doanh thu.
• EBITDA điều chỉnh quý 4: 1,7 triệu USD.
• EBITDA điều chỉnh cả năm: 14,4 triệu đô la.
• Tiền và các khoản tương đương tiền cuối năm: 13,2 triệu USD.

Thu nhập so với dự báo

SoundThinking báo cáo EPS là -0,32 đô la, thấp hơn 0,0043 đô la dự báo với biên độ đáng kể. Doanh thu 23,4 triệu đô la cũng thấp hơn mức dự kiến 26,92 triệu đô la. Điều này thể hiện sự sai lệch đáng kể so với kỳ vọng, phản ánh những thách thức trong việc đáp ứng các dự báo của thị trường.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của SoundThinking đã giảm 3,66% trong giờ giao dịch thông thường. Trong giao dịch hậu mãi, cổ phiếu tiếp tục giảm 0,51%, đóng cửa ở mức 13,61 đô la. Động thái này phản ánh mối quan tâm của nhà đầu tư về khả năng đáp ứng kỳ vọng thu nhập và quản lý sự chậm trễ của hợp đồng của công ty.

Triển vọng & Hướng dẫn

Đối với năm 2025, SoundThinking đã đưa ra hướng dẫn doanh thu từ 111 triệu đến 113 triệu đô la, dự kiến tăng trưởng 10% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty cũng dự kiến tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh là 21-23%. Với doanh thu định kỳ hàng năm 95,6 triệu đô la và đường ống ACV đủ tiêu chuẩn trị giá 50 triệu đô la, SoundThinking đặt mục tiêu tận dụng việc mở rộng quốc tế và ra mắt sản phẩm mới.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Ralph Clark mô tả năm 2024 là "một năm biến đổi và hiệu quả" đối với SoundThinking. Ông bày tỏ sự tin tưởng vào vị trí của công ty là công ty dẫn đầu về công nghệ phát hiện tiếng súng, nhấn mạnh nhu cầu mạnh mẽ đối với các giải pháp an toàn công cộng. Clark cũng nhấn mạnh những nỗ lực mở rộng quốc tế thành công của công ty.

Rủi ro và thách thức

• Sự chậm trễ trong việc gia hạn hợp đồng, chẳng hạn như NYPD, có thể ảnh hưởng đến doanh thu trong tương lai.
• Cạnh tranh thị trường trong công nghệ an toàn công cộng có thể gây áp lực lên giá cả và lợi nhuận.
• Điều kiện kinh tế có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của chính phủ và tổ chức cho các giải pháp an ninh.
• Rủi ro thực hiện liên quan đến việc mở rộng quốc tế và ra mắt sản phẩm mới.
• Phụ thuộc vào các hợp đồng quan trọng và gia hạn để ổn định doanh thu.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về phản ứng của SoundThinking đối với RFP tiềm năng của Chicago để phát hiện tiếng súng trên toàn thành phố. Họ cũng khám phá các cơ hội trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là với hệ thống SafePoint trong các bệnh viện. Công ty đang theo dõi tác động của quỹ ARPA đối với ngân sách an toàn công cộng và hy vọng phát hiện tiếng súng sẽ đóng góp đáng kể vào tăng trưởng ARR.

Bản ghi đầy đủ - SoundThinking Inc (SSTI) Quý 4 năm 2024:

Diego, Nhà điều hành / Người điều hành: Chào buổi chiều, và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý IV và cả năm hai mươi bốn của Sound Thinking. Tên tôi là Diego, và tôi sẽ là tổng đài viên của bạn cho cuộc gọi hôm nay. Tham gia cùng chúng tôi là Giám đốc điều hành của Sound Thinking, Ralph Clark và Giám đốc tài chính, Alan Stewart. Xin lưu ý rằng một số thông tin được thảo luận trong cuộc gọi hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai cho các sự kiện trong tương lai của chúng tôi và chiến lược kinh doanh của Sound Thinking cũng như hiệu quả tài chính và hoạt động trong tương lai. Những tuyên bố hướng tới tương lai này chỉ là dự đoán và chịu rủi ro, sự không chắc chắn và giả định khó dự đoán và có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những tuyên bố đó đã nêu hoặc ngụ ý.

Một số rủi ro và giả định này được thảo luận trong hồ sơ SEC của Sound Pickings, bao gồm cả tuyên bố đăng ký này trên Mẫu S-one. Những tuyên bố hướng tới tương lai này phản ánh niềm tin, ước tính và dự đoán của ban quản lý kể từ ngày phát sóng trực tiếp này, ngày 25/02/2025 và Sound Thinking không có nghĩa vụ sửa đổi hoặc cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào để phản ánh các sự kiện hoặc hoàn cảnh sau ngày cuộc gọi này. Cuối cùng, tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng cuộc gọi này sẽ được ghi lại và có sẵn để phát lại thông qua một liên kết có sẵn trong phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của công ty tại ir. Suy nghĩ âm thanh dot com. Nói xong, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Ralph.

Ralph Clark, Giám đốc điều hành, Sound Thinking: Xin chào mọi người và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay trong cuộc gọi thu nhập quý 4 của Sound Thinking. Tôi sẽ bắt đầu bằng cách cung cấp một số bình luận cấp cao về kết quả tài chính quý 4 và cuối năm 2024 của chúng tôi, cùng với thông tin cập nhật về các sáng kiến chiến lược chính của chúng tôi. Sau đó, Alan sẽ xem xét kết quả tài chính của chúng tôi chi tiết hơn trước khi chúng tôi trả lời câu hỏi của bạn. Năm 2024 đã được đưa ra và đó là một năm có tiến bộ chiến lược, tài chính và hoạt động có thể đo lường được đối với Tư duy âm thanh, ngay cả khi chúng tôi vượt qua thành công một số cơn gió ngược cô lập. Doanh thu quý 4 của chúng tôi giảm 10% so với cùng kỳ năm ngoái xuống còn 23.400.000 đô la chủ yếu là do khoảng 3.500.000 đô la chậm trễ do hai hợp đồng với Sở Cảnh sát Thành phố New York hoặc NYPD mà chúng tôi đã làm việc để gia hạn trước khi hết hạn hợp đồng vào quý 4 hai mươi bốn.

Một trong hai hợp đồng đã được chính thức ký kết và đăng ký vào tháng Hai này và hợp đồng còn lại hiện đang được ký kết và đang được thực hiện theo quy trình đăng ký chính thức của Thành phố New York dự kiến sẽ diễn ra trong ba mươi đến bốn mươi lăm ngày tới. Sự chậm trễ này liên quan trực tiếp đến một số phiền nhiễu chính trị gần đây và được ghi chép đầy đủ và luân chuyển nhân sự trong thành phố và nhân viên chỉ huy NYPD. Mặc dù vậy, doanh thu cả năm 2024 của chúng tôi vẫn tăng 10% lên mức kỷ lục 102.000.000 đô la Chúng tôi tin rằng đây là sự phản ánh nhu cầu mạnh mẽ đối với các giải pháp an toàn và an ninh công cộng của chúng tôi trên nền tảng Safety Smart khi các cơ quan thực thi pháp luật và các tổ chức an ninh đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng để đáp ứng và có trách nhiệm hơn trong việc cung cấp kết quả an toàn công cộng cho các cộng đồng mà họ có trách nhiệm phục vụ và bảo vệ. Vào năm 2024, ShotSpotter đã đi vào hoạt động tại 20 thành phố mới, năm trường đại học mới, chúng tôi đã công nhận 24 lần mở rộng và thực hiện 126 dặm trực tiếp. Nhìn chung, chúng tôi đã đặt 75.700.000 đô la cho ACV dựa trên đăng ký mới và gia hạn ròng với 59% trong số đó đại diện cho các thỏa thuận nhiều năm.

Chúng tôi rất hài lòng với đà tăng trưởng đường ống quốc tế của ShotSpotter vào năm 2024 với lượng đặt phòng, bao gồm các thành phố mới ở Nittoroy, Brazil, Vịnh Nelson Mandela, Nam Phi và việc mở rộng tăng gấp đôi dấu ấn của chúng tôi ở Montevideo, Uruguay. Chúng tôi tin rằng đà bán hàng quốc tế của chúng tôi là minh chứng cho hiệu quả của ShotSpotter trong một thị trường rộng lớn và hầu như chưa được khai thác bên ngoài Hoa Kỳ. Chúng tôi hy vọng sẽ thấy cơ hội trong tương lai tại các thành phố quốc tế mới ở thị trường Caribe và Mỹ Latinh dựa trên những thành công tập thể gần đây của chúng tôi ở Bahamas, Uruguay và sắp tới là Brazil. Chúng tôi cũng rất vui mừng được thiết lập lại việc triển khai ShotSpotter rộng khoảng 30 dặm vuông của mình ở Puerto Rico vào quý 4 năm nay.

Ở đây cũng vậy, chúng tôi tin rằng có thể có cơ hội để phát triển dấu chân của ShotSpotter vượt quá 30 dặm vuông hiện tại do nhu cầu hấp dẫn của các cộng đồng và thành phố khác ở Puerto Rico trong việc ứng phó và giải quyết bạo lực súng đạn trên đảo. Xin nhắc lại, dịch vụ ShotSpotter của chúng tôi ở Chicago đã kết thúc hoạt động vào cuối tháng 9 với việc chấm dứt hợp đồng chính thức vào tháng 11. Trong một diễn biến rất gần đây, Chicago đã ban hành một RFP chính thức cho công nghệ phát hiện tiếng súng có khả năng bao phủ toàn bộ thành phố rộng tới hai ba mươi dặm vuông trong nhiệm kỳ năm năm với ba lần gia hạn một năm. Hội nghị các nhà thầu đã được tổ chức vào tuần trước và việc nộp hồ sơ dự thầu chính thức sẽ đến hạn vào tháng Tư này. Trong khi chúng tôi đang trong quá trình đánh giá một phản ứng tiềm năng, chúng tôi sẽ lưu ý rằng tốc độ và thời gian nén của RFP phát hiện tiếng súng ở Chicago trên thực tế là một minh chứng không chỉ cho nhu cầu hấp dẫn mà còn tác động tích cực mà phát hiện tiếng súng có đối với cộng đồng và cứu sống.

NYPD hiện là khách hàng ShotSpotter lớn nhất của chúng tôi và như đã đề cập trước đó, chúng tôi rất vui mừng khi đã thực hiện thành công gia hạn hợp đồng ba năm trị giá khoảng 21.900.000 đô la để đảm bảo dịch vụ ShotSpotter cho NYPD cho đến tháng 12 năm 227. Việc gia hạn kéo dài mối quan hệ đối tác và mối quan hệ lâu dài của chúng tôi gần mười năm và là dấu hiệu cho thấy giá trị trên quy mô lớn mà các dịch vụ ShotSpotter của chúng tôi cung cấp. Như chúng tôi đã thảo luận trong Ngày Nhà đầu tư hai mươi bốn tuổi, khả năng công nghệ và khả năng đã được chứng minh để thực hiện trên quy mô lớn để thúc đẩy an toàn công cộng là điều tạo nên sự khác biệt của chúng tôi trên thị trường. Nền tảng Safety Smart của chúng tôi có vị trí độc đáo và cạnh tranh và chúng tôi rất vui mừng về lộ trình nền tảng và các khoản đầu tư có chủ đích mà chúng tôi đang thực hiện trong việc tận dụng các khả năng AIML tiên tiến để tối ưu hóa các giải pháp của mình. Vào năm 2024, chúng tôi đã ra mắt thế hệ tiếp theo của hệ thống phát hiện vũ khí SafePoint cung cấp các giải pháp bảo mật nâng cao cho các tổ chức khác nhau, bao gồm cả bệnh viện và địa điểm công ty.

Các tính năng của SafePoint thế hệ tiếp theo bao gồm tích hợp camera ba chiều tiên tiến và bổ sung tuân thủ SOP2 và HIPAA, là những yếu tố thành công quan trọng trong việc đảm bảo hai chiến thắng thử nghiệm gần đây với hai chuỗi bệnh viện riêng biệt đều nằm trong 10 chuỗi bệnh viện hàng đầu ở Hoa Kỳ dựa trên số lượng bệnh viện. Chúng tôi rất hy vọng rằng một khi chúng tôi vượt qua giai đoạn thí điểm thành công, chúng tôi sẽ được định vị để thúc đẩy hóa đơn hợp đồng ACV trị giá hàng triệu đô la với hai chuỗi này, đồng thời tận dụng trạng thái áp dụng sớm của họ cho các chuỗi bệnh viện khác. Công cụ quản lý tuần tra toàn diện và hàng đầu của chúng tôi, Resource Router, đang tiếp tục phát triển cả về tác động và lực kéo bán hàng. Chúng tôi tin rằng sự phù hợp của thị trường sản phẩm là mạnh mẽ trong việc mang lại giá trị và thực tế này được hỗ trợ bởi mức tăng trưởng ASP 100% từ năm 2023 đến năm 2024 và khoảng 4.000.000 đô la của đường ống năm 2025. Bộ phận tuần tra trong sở cảnh sát thường đại diện cho phần lớn nhất ngân sách của cơ quan và đảm bảo kết quả an toàn công cộng hiệu quả, hiệu quả và công bằng có thể là một thách thức phức tạp.

Bộ định tuyến tài nguyên là công cụ hoạt động điều khiển duy nhất trên thị trường cung cấp thông tin liên quan theo thời gian thực, dễ dàng truy cập và hành động tại hiện trường. Phản hồi ban đầu của khách hàng rất mạnh mẽ về tác động tích cực mà Resource Router đã tạo ra trong các hoạt động của Peel Patrol. Chúng tôi rất vui mừng được đi tiên phong trong một danh mục hoàn toàn mới trong quản lý kiểm soát theo hướng dữ liệu của giải pháp nhận dạng biển số xe tự động hoặc ALPR đồng thương hiệu của chúng tôi, được tích hợp đầy đủ vào nền tảng An toàn Thông minh của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng sản phẩm Plate Ranger của chúng tôi có sự khác biệt cao về sự tích hợp liền mạch với các dịch vụ Thông minh An toàn của chúng tôi cùng với cách tiếp cận hợp tác của chúng tôi để tích hợp với các dịch vụ tư duy không hợp lý khác. Mặc dù vẫn còn trong những ngày đầu với quan hệ đối tác của chúng tôi, chúng tôi đang tiến triển tốt và chúng tôi mong muốn thảo luận thêm về vấn đề này khi năm nay trôi qua.

Về định vị thị trường, các sáng kiến chiến lược, cải tiến sản phẩm liên tục và ra mắt mới của chúng tôi đã củng cố các dịch vụ của chúng tôi. Quan hệ đối tác chiến lược và đổi mới sản phẩm của chúng tôi là động lực đằng sau sự xuất sắc trong hoạt động của chúng tôi, dẫn đến điểm quảng bá ròng đẳng cấp thế giới khác là 66% tăng 200 điểm cơ bản so với 64% của năm ngoái. Xin nhắc lại, điểm từ 60 trở lên được coi là đẳng cấp thế giới trong bất kỳ ngành nào. Điều đáng chú ý nữa kể từ năm 2020 đến nay, công ty đã bổ sung hơn 85 khách hàng mới của ShotSpotter, thực hiện hơn 50 lần mở rộng và xử lý hơn sáu mươi lần gia hạn hàng năm so với chỉ 15 lần không gia hạn, trên hiệu quả là hơn bốn mươi: một tỷ lệ gia hạn so với không gia hạn. Tính đến cuối năm 2024, chúng tôi có khoảng 50.000.000 đô la trong số hai mươi lăm đường ống ACV đủ điều kiện trên nền tảng Safety Smart của chúng tôi.

Khoảng 62% trong số đó là đường ống ShotSpotter ngoài nội địa, báo hiệu những nỗ lực đa dạng hóa thành công của chúng tôi. Chúng tôi đang đầu tư có chủ đích vào các hoạt động tạo nhu cầu phễu hàng đầu của mình để tiếp tục xây dựng dựa trên quy trình đó cho năm 2025 và hơn thế nữa. Chúng tôi tin rằng chúng tôi đang ở vị trí tốt để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu năm 2025 khi chúng tôi bước vào năm 2025 với 95.600.000 đô la doanh thu định kỳ hàng năm hoặc ARR mặc dù Chicago không gia hạn vào tháng 11 năm hai mươi bốn. Do đó, chúng tôi đang tăng hướng dẫn doanh thu cả năm lên 111.000.000 đô la lên 113.000.000 đô la, tương đương với mức tăng trưởng khoảng 10% so với cùng kỳ năm ngoái. Nếu chúng tôi bao gồm doanh thu từ Chicago năm ngoái vào mức tăng trưởng doanh thu từ năm 2024 đến năm 2025, thì sẽ là 19%.

Chúng tôi cũng đang tăng phạm vi hướng dẫn tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh cả năm 2025 lên 21% đến 23%. Chúng tôi tự tin vào hướng dẫn của mình và tin rằng chúng tôi có vị trí tốt để thúc đẩy tăng trưởng đa dạng và có lợi nhuận vào năm 2025 và hơn thế nữa. Tóm lại, năm 2024 là một năm mang tính biến đổi và hiệu quả đối với Tư duy hợp lý, nổi bật là những thành tựu của BioStone và sự thể hiện sự gan dạ tập thể của chúng tôi trong việc tiến về phía trước trong mục đích của mình. Mặc dù chúng tôi không tránh khỏi một số thách thức liên quan đến điều kiện thị trường, nhưng chúng tôi rất chủ động trong các chiến lược tăng trưởng tài chính và chiến lược của mình và mang tính xây dựng về các cơ hội trong tương lai. Chúng tôi hài lòng với hiệu quả tài chính, hoạt động xuất sắc, đổi mới sản phẩm và dẫn đầu thị trường.

Chúng tôi vẫn cam kết thúc đẩy an toàn công cộng thông qua niềm đam mê không ngừng của chúng tôi trong việc cảm ơn,

Alan Stewart, Giám đốc tài chính, Tư duy âm thanh: Ralph, và chào buổi chiều, mọi người. Chúng tôi hài lòng với quý IV và cả năm 2024,

Ralph Clark, Giám đốc điều hành, Tư duy hợp lý: cũng như hướng dẫn cho năm 2025 chi tiết hơn.

Alan Stewart, Giám đốc tài chính, Tư duy âm thanh: Cảm ơn Ralph và chào buổi chiều, mọi người. Chúng tôi hài lòng với kết quả quý IV và cuối năm hai mươi bốn của chúng tôi. Hiệu quả tài chính mạnh mẽ của chúng tôi phản ánh sự thành công của các sáng kiến chiến lược đang diễn ra, các biện pháp hiệu quả hoạt động và cam kết mang lại giá trị cho các cổ đông. Trong quý IV, doanh thu là 23.400.000 đô la, giảm 10% so với kỷ lục hàng quý 26.000.000 đô la trong quý thứ tư của hai mươi ba. Như Ralph đã đề cập, tất cả các kết quả tài chính của chúng tôi đều bị ảnh hưởng chủ yếu do việc gia hạn hai hợp đồng với Sở Cảnh sát New York bị trì hoãn phản ánh sự chậm trễ khoảng 3.500.000 đô la và giảm doanh thu hàng quý cùng một số tiền.

Một hợp đồng đã được trao cho việc gia hạn ShotSpotter của chúng tôi và hợp đồng thứ hai hiện đang được ký kết và đang được thực hiện theo quy trình đăng ký chính thức của Thành phố New York dự kiến trong ba mươi đến bốn mươi lăm ngày tới. Đặt chỗ cho tất cả các giải pháp Nền tảng thông minh an toàn của chúng tôi, một số trong số đó là hợp đồng nhiều năm cũng đang phát triển mạnh mẽ. Lợi nhuận gộp là 11.700.000 đô la hoặc 50% doanh thu so với 15.000.000 đô la hoặc 58% doanh thu của kỳ năm trước. EBITDA điều chỉnh của chúng tôi là 1.700.000 đô la so với 4.800.000 đô la trong quý IV của hai mươi ba năm. Sự sụt giảm EBITDA điều chỉnh của chúng tôi liên quan trực tiếp đến các hợp đồng bị trì hoãn.

Xin nhắc lại, EBITDA điều chỉnh, một thước đo tài chính không phải GAAP, được tính bằng cách lấy thu nhập hoặc lỗ ròng GAAP của chúng tôi và điều chỉnh thu nhập lãi, thuế thu nhập, khấu hao, khấu hao và chi phí tái cơ cấu suy giảm và tổn thất bao gồm các khoản thanh lý tài sản cố định liên quan, chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu và chi phí liên quan đến mua lại bao gồm cả điều chỉnh các nghĩa vụ xem xét dự phòng của chúng tôi. Chi phí hoạt động của chúng tôi là 15.500.000 đô la hoặc 66% doanh thu so với 10.600.000 đô la hoặc 41% doanh thu trong quý IV của hai mươi ba sau khi bao gồm sự thay đổi trong cân nhắc giá trị hợp lý liên quan đến việc mua lại của chúng tôi là 4.800.000 đô la vào năm 2023. Chia nhỏ chi phí, chi phí bán hàng và tiếp thị của chúng tôi trong quý IV là 6.500.000 đô la hoặc 28% tổng doanh thu so với 7.400.000 đô la hoặc 28% tổng doanh thu phù hợp với cùng kỳ năm trước. Chi phí R và D của chúng tôi là 3.500.000 đô la hoặc 15% tổng doanh thu so với 3.200.000 đô la hoặc 12% tổng doanh thu trong cùng kỳ năm trước. Chi phí G và A trong quý là 5.500.000 đô la hoặc 24% tổng doanh thu so với 4.800.000 đô la hoặc 18% tổng doanh thu của cùng kỳ năm trước.

Xin nhắc lại, chúng tôi hy vọng chi phí G và A của chúng tôi sẽ tăng ít hơn doanh thu của chúng tôi trên cơ sở tỷ lệ phần trăm khi công ty của chúng tôi phát triển. Khoản lỗ ròng G và A của chúng tôi là khoảng 4.100.000 đô la hoặc lỗ 0,32 đô la trên mỗi cổ phiếu cơ bản và pha loãng trong quý dựa trên 12.600.000 đô la cổ phiếu bình quân gia quyền cơ bản và pha loãng đang lưu hành. Con số này so với thu nhập ròng là 3.600.000 đô la hoặc 0,29 đô la trên mỗi cổ phiếu cơ bản và 0,28 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng dựa trên 12.700.000,0 cổ phiếu cơ bản và 12.900.000,0 cổ phiếu bình quân gia quyền pha loãng đang lưu hành trong kỳ năm trước. Khoản lỗ gia tăng cũng liên quan đến sự chậm trễ của khoảng 3.500.000 đô la gia hạn hợp đồng khi chúng tôi tiếp tục thực hiện các dịch vụ theo yêu cầu của khách hàng, thêm giá vốn hàng bán và chi phí hoạt động mà không có doanh thu liên quan. Chuyển sang kết quả đầy đủ năm 2024 của chúng tôi.

Doanh thu

: là một

Alan Stewart, Giám đốc tài chính, Tư duy hợp lý: kỷ lục 102,000,000 đô la, tăng 10% so với 92,700,000 đô la vào năm 2023. Sự gia tăng doanh thu chủ yếu là do đăng ký khách hàng mới và mở rộng. Không có sự chậm trễ gia hạn hợp đồng của NYPD, chúng tôi hy vọng sẽ đạt được hơn 105,500,000 đô la doanh thu phù hợp với hướng dẫn doanh thu ban đầu của chúng tôi cho năm 2024. Lợi nhuận gộp là 57.900.000 đô la hoặc 57% doanh thu so với 52.700.000 đô la hoặc 57% doanh thu của cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận gộp cũng bị ảnh hưởng bởi sự chậm trễ gia hạn hợp đồng của doanh thu khoảng 3.500.000 đô la khi chúng tôi tiếp tục cung cấp dịch vụ theo yêu cầu cho khách hàng thêm chi phí giá vốn hàng bán mà không có doanh thu liên quan.

EBITDA điều chỉnh của chúng tôi là 14.400.000 đô la phù hợp với 14.300.000 đô la mà chúng tôi đạt được vào năm 2023. Chi phí hoạt động của chúng tôi tăng 22% lên 65.700.000 đô la hoặc 64% doanh thu so với 54.000.000 đô la hoặc 58% doanh thu vào năm 2023. Chúng tôi đã có một khoản điều chỉnh xem xét dự phòng là 5.700.000 đô la vào năm 2023 và tháng 6 năm 2024 liên quan đến việc mua lại Forensic Logic và Safepoint. Ngoài ra, năm 2024 bao gồm cả năm chi phí hoạt động cho Safepoint so với chỉ bốn tháng chi phí được bao gồm vào năm 2023. Chúng tôi cũng có sự gia tăng các chi phí khác vào năm 2024 khi chúng tôi tiếp tục phát triển kinh doanh của mình.

Chia nhỏ chi phí, chi phí bán hàng và tiếp thị của chúng tôi vào năm 2024 là 28.100.000 đô la hoặc 28% tổng doanh thu so với 27.000.000 đô la hoặc 29% tổng doanh thu phù hợp với kỳ năm trước. Chi phí R và D của chúng tôi là 13.900.000 đô la hoặc 14% tổng doanh thu so với 12.100.000 đô la hoặc 13% tổng doanh thu trong cùng kỳ năm trước. Chi phí G và A trong năm là 23.900.000 hoặc 23% tổng doanh thu so với 20.600.000 đô la hoặc 22% tổng doanh thu của kỳ năm trước. Xin nhắc lại, chúng tôi hy vọng chi phí G và A của chúng tôi sẽ tăng ít hơn doanh thu của chúng tôi trên cơ sở phần trăm khi công ty của chúng tôi phát triển. Khoản lỗ ròng GAAP của chúng tôi là khoảng 9.200.000 đô la hoặc lỗ 0,72 đô la trên mỗi cổ phiếu cơ bản và pha loãng trong năm dựa trên 12.700.000,0 cổ phiếu bình quân gia quyền cơ bản và pha loãng đang lưu hành.

Điều này so với khoản lỗ ròng là 2.700.000 đô la hoặc 0,22 đô la cho mỗi cổ phiếu cơ bản và pha loãng dựa trên 12.400.000,0 cổ phiếu bình quân gia quyền cơ bản và pha loãng đang lưu hành trong giai đoạn năm trước. Khoản lỗ gia tăng trong năm cũng liên quan đến sự chậm trễ của doanh thu khoảng 3.500.000 đô la khi chúng tôi tiếp tục hình thành các dịch vụ. Doanh thu hoãn lại tính đến ngày 31/12/2024 phần lớn ở mức 44.200.000 đô la so với 49.500.000 đô la vào cuối quý 3 hai mươi bốn. Tỷ lệ duy trì doanh thu cho năm 2024 đạt 105% so với 107% vào năm 2023 và chi tiêu bán hàng và tiếp thị của chúng tôi trên mỗi đô la giá trị hợp đồng hàng năm mới là 0,63 đô la so với 0,52 đô la vào năm 2023. Chúng tôi kết thúc năm với 13.200.000 đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền so với 15.300.000 đô la vào cuối quý 3 hai mươi bốn và cao hơn nhiều so với 5.700.000 đô la mà chúng tôi có vào cuối năm 223.

Chúng tôi đã mua lại 418.940 cổ phiếu của mình với giá trung bình là 14.31 đô la với giá khoảng 6.000.000 đô la trong suốt năm 2024. Hiện tại, chúng tôi có khoảng 21.000.000 đô la trên hạn mức tín dụng của mình vì chúng tôi có khoảng 4.000.000 đô la nợ chưa thanh toán, tất cả đều nằm trong hạn mức tín dụng của chúng tôi. Now chuyển sang hướng dẫn của chúng tôi cho cả năm 2025. Chúng tôi đang tăng phạm vi hướng dẫn doanh thu cả năm lên 111.000.000 đô la đến 113.000.000 đô la Chúng tôi cũng đang tăng phạm vi hướng dẫn tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh cả năm 2025 lên 21% đến 23%. Hướng dẫn cập nhật này phản ánh sức mạnh và động lực mà chúng tôi đang trải qua trong hoạt động kinh doanh của mình mặc dù mất khoảng 9.700.000 vì mất hợp đồng Chicago vào năm 2024.

Nhìn chung, chúng tôi hài lòng với những tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được trong từng sáng kiến chiến lược và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Cùng với đó, bây giờ chúng tôi rất vui khi mở cuộc gọi cho các câu hỏi. Nhà điều hành, bạn có thể vui lòng mở đường dây cho Hỏi và Đáp không?

Diego, Nhà điều hành/Người điều hành: Cảm ơn bạn. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Trevor Walsh với Citizens JMP. Vui lòng nêu câu hỏi của bạn.

Trevor Walsh, Nhà phân tích, Citizens JMP: Tuyệt vời. Xin chào, đội. Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi. Ralph, có lẽ đối với bạn, nghe có vẻ như khi bạn đưa ra bản cập nhật xung quanh loại RFP mới ở Chicago mà bạn có thể đang ở trên hàng rào xung quanh việc trả lời hoặc đưa ra giá thầu trong đó. Bạn có thể xác nhận xem tôi đã nghe đúng điều đó hay có thể chỉ giải thích cách bạn nghĩ về sự tham gia đó so với các loại cam kết trước đó với thành phố ở đó không?

Ralph Clark, Giám đốc điều hành, Suy nghĩ hợp lý: Chắc chắn. Có. Cảm ơn bạn vì câu hỏi đó. Tôi nghĩ điều đầu tiên tôi muốn nói là chúng tôi được khuyến khích đặc biệt khi thấy Chicago thực sự ban hành RFP cho hệ thống phát hiện tiếng súng. Nhưng chúng tôi vẫn đang đánh giá phản ứng tiềm năng của mình.

Chúng tôi vẫn chưa đưa ra quyết định chính thức. Nhưng tôi có thể đảm bảo với bạn rằng chúng tôi cực kỳ tự tin về thực tế rằng chúng tôi là giải pháp phát hiện tiếng súng tốt nhất trên thị trường đã được chứng minh trên quy mô lớn. Và đó là nơi chúng tôi đang ở với Chicago.

Trevor Walsh, Nhà phân tích, Citizens JMP: Hiểu rồi. Ok. Cảm ơn vì màu sắc. Và sau đó, Alan, có lẽ chỉ là một cái nhanh cho bạn. Ông đã nói về một số cơ hội hàng triệu đô la với các chuỗi bệnh viện liên quan đến SafePoint.

Điều đó có được bao gồm trong hướng dẫn cho 25.000.000 đô la hay điều đó vẫn được đưa ra chỉ với vị trí của họ trong chu kỳ bán hàng?

Alan Stewart, Giám đốc tài chính, Tư duy hợp lý: Vâng. Cảm ơn bạn vì điều đó. Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ điều quan trọng là phải biết rằng ở SafePoint ngay bây giờ, mỗi quý chúng tôi đã nhận được nhiều hơn một chút trong số lượng đặt phòng. Quý 1 là khoảng 500.000 đô la Quý 2 gần 1.000.000 đô la Now là hơn 1.000.000 đô la và quý 4 là hơn 3.000.000 đô la Bây giờ những đặt phòng này là đặt phòng nhiều năm, vì vậy chúng không nhất thiết phải là doanh thu hàng năm, nhưng đó là một chỉ số cho thấy những gì chúng ta đang nói đến.

Vì vậy, chúng tôi hy vọng một số trong số đó sẽ đóng góp vào hướng dẫn doanh thu, hướng dẫn doanh thu tăng mà chúng tôi đã đưa ra cho năm 25. Tuyệt. Trở lại hàng đợi.

Diego, Nhà điều hành / Người điều hành: Và câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ Bruce Goldfarb với Lake Street Capital. Vui lòng nêu câu hỏi của bạn.

Bruce Goldfarb, Nhà phân tích, Lake Street Capital: Xin chúc mừng kết quả của bạn. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Bạn có dự đoán hoặc lo lắng về bất kỳ sự gián đoạn đường ống nào từ các nỗ lực của Doge của chính phủ liên bang không? Bất kỳ tiếp xúc nào ở đó?

Ralph Clark, Giám đốc điều hành, Tư duy âm thanh: Vâng. Vì vậy, cảm ơn vì câu hỏi đó. Đây là Ralph. Tôi sẽ bắt đầu và sau đó Alan nhảy vào khi thích hợp. Tôi nghĩ có lẽ có ba động lực thúc đẩy nhu cầu thực sự quan trọng mà điều quan trọng là phải hiểu.

Và đó là điều đầu tiên và quan trọng nhất, chúng tôi đã thấy một tâm lý tổng thể thực sự mạnh mẽ liên quan đến chính sách và an toàn công cộng đã chuyển sang tích cực đáng kể. Và đó là điều mà chúng tôi có thể không thể nói cách đây vài năm. Trong tình trạng nhân sự, vấn đề thứ hai là nhân sự tiếp tục là một thách thức đối với các cơ quan. Và điểm thứ ba và cuối cùng là chúng ta đang thấy các cơ quan rất dễ tiếp thu việc tận dụng công nghệ như một hệ số nhân lực lượng. Vì vậy, đó là bối cảnh của các động lực nhu cầu.

Ý tôi là bù đắp cho câu hỏi hoặc quan điểm của bạn là chúng tôi đang theo dõi rất cẩn thận các vấn đề xung quanh loại ngân sách và ngân sách được tài trợ từ đâu. Chúng tôi biết và có thể mong đợi rằng các quỹ ARPA đang bắt đầu cạn kiệt, điều đó có nghĩa là chúng tôi phải cực kỳ sáng tạo cùng với khách hàng và khách hàng tiềm năng của mình để tìm kiếm tài trợ từ các nguồn khác, cả khu vực tư nhân cũng như ngày càng chuyển sang các sáng kiến cấp tiểu bang, nơi chúng tôi đã thấy một số thành công ở cấp tiểu bang, New Jersey là một ví dụ tuyệt vời về điều đó. Tôi nghĩ Bang New York là một ví dụ khác mà họ đang đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn để làm việc với các cơ quan địa phương để đảm bảo rằng họ có các nguồn lực cần thiết trong bối cảnh thực tế là họ thiếu nhân sự để có thể làm việc với việc bảo vệ cư dân trong cộng đồng của họ. Vì vậy, đó là điều chúng tôi đang chú ý. Nó không phải là tác động của Dodge, nó xoay quanh tác động ARPA, tôi có thể nói.

Nhưng chúng tôi có một số cách tiếp cận sáng tạo mà chúng tôi nghĩ có thể giúp giảm thiểu vấn đề đó.

Diego, Nhà điều hành / Người điều hành: Và câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Mike Latimore với Northland Capital Markets. Vui lòng nêu câu hỏi của bạn.

:Tuyệt. Cảm ơn rất

Ralph Clark, Giám đốc điều hành, Suy nghĩ âm thanh: nhiều. Có, trong

: các điều khoản trong hướng dẫn ARR của bạn trong năm, bạn có thể đưa ra một phạm vi sơ bộ về bao nhiêu trong số đó sẽ đến từ danh mục phát hiện tiếng súng không?

Alan Stewart, Giám đốc tài chính, Tư duy hợp lý: Vâng. Chắc. Đây là Alan. Tôi có thể nói vào thời điểm này, đi từ khoảng 96.000.000 đô la đến cuối cùng chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ vào khoảng 110.000.000 đô la, đây là một sự gia tăng đáng kể. Chúng tôi hy vọng rằng việc phát hiện tiếng súng, nếu bạn bắt đầu bao gồm một số quốc tế, nó sẽ ở đâu đó trong khoảng từ 8.000.000 đến có thể là 9.500.000 đô la trong số đó là những gì chúng tôi mong đợi.

Trong lịch sử, chúng tôi đã có một nơi nào đó xung quanh đó. Phần còn lại của nó đến từ sự tăng trưởng khác và các sản phẩm khác, điều này cũng tích cực để có được delta.

:Có. Tuyệt. Và sau đó trên khu vực phát hiện vũ khí SafePoint, bạn đã nêu bật một vài chiến thắng tốt đẹp trong chăm sóc sức khỏe. Đó có phải là loại ngành dọc số một mà bạn đang thấy động lực hay có một cặp hàng đầu ở đây một vài ngành dọc để phát hiện vũ khí?

Ralph Clark, Giám đốc điều hành, Tư duy âm thanh: Vâng. Cảm ơn vì câu hỏi đó. Ba ngành dọc mà chúng tôi tập trung vào là chăm sóc sức khỏe, trung tâm trò chơi, bởi vì một lần nữa, cả trung tâm chăm sóc sức khỏe và trò chơi đều có vấn đề là muốn phát hiện vũ khí, nhưng thực hiện theo kiểu ma sát rất thấp, điều này rất độc đáo đối với giải pháp cụ thể của chúng tôi so với các giải pháp khác. Và ngành dọc thứ ba là một số địa điểm công ty được chọn nơi chúng tôi đã được triển khai tại một số tổ chức tài chính rất lớn trong sảnh của họ. Nếu bạn đang ở thành phố New York và đi qua một vài loại tổ chức tài chính đẳng cấp thế giới, bạn có thể nhận ra những cột trụ của chúng tôi ngoài kia.

Diego, Người điều hành / Người điều hành: Không có câu hỏi nào khác tại thời điểm này. Tôi sẽ trao lại cho Ralph Clark để phát biểu bế mạc.

Ralph Clark, Giám đốc điều hành, Suy nghĩ âm thanh: Tuyệt vời. Cảm ơn tất cả những người đã tham gia với chúng tôi ngày hôm nay và cảm ơn các đồng nghiệp, khách hàng và đối tác của tôi vì tất cả sự ủng hộ của bạn. Đổi mới và thực hiện nhất quán so với các ưu tiên tăng trưởng chiến lược của chúng tôi thực sự xác định thành tựu của chúng tôi cho năm 2024. Và chúng tôi tin rằng điều này mang lại cho chúng tôi động lực rất mạnh mẽ khi bước vào năm 2025. Chúng tôi có một công ty xuất sắc và sẽ tiếp tục tập trung vào việc tối đa hóa giá trị cổ đông.

Tôi muốn cảm ơn tất cả các bạn vì những câu hỏi sâu sắc của bạn và đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay trong cuộc gọi thu nhập này. Chúng tôi đánh giá cao sự quan tâm và đầu tư liên tục của bạn vào tư duy đúng đắn. Chúng tôi mong muốn được chia sẻ tiến độ của chúng tôi với bạn trong các quý tới. Cảm ơn bạn và chúc một ngày tuyệt vời.

Diego, Nhà điều hành/Người điều hành: Cảm ơn bạn. Điều này kết thúc cuộc gọi ngày hôm nay. Tất cả các bên có thể ngắt kết nối. Chúc một ngày vui vẻ.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.