UBCK cảnh báo rủi ro giữa cơn “sốt” thanh khoản
Raketech Group Holding đã báo cáo doanh thu giảm đáng kể trong quý IV năm 2024, với số liệu cho thấy mức giảm tự nhiên 45,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Bất chấp suy thoái, công ty nhấn mạnh các sáng kiến chiến lược và hiệu quả hoạt động có thể mở đường cho sự tăng trưởng trong tương lai. Giá cổ phiếu đã giảm nhẹ 3,48% sau thông báo, đóng cửa ở mức 3,60 euro.
Bài học chính
- Doanh thu quý 4 năm 2024 giảm 45,9% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Các nỗ lực giảm chi phí đã giúp tổng chi phí giảm 29% so với quý 1 năm 2024.
- Quan hệ đối tác chiến lược hiện chiếm gần 50% doanh thu tiếp thị liên kết.
- Công ty đang phát triển nền tảng Affiliation Cloud, với kế hoạch di chuyển vào quý 1 năm 2025.
- Raketech thận trọng về thị trường Brazil do lo ngại tái điều chỉnh.
Hiệu suất công ty
Hiệu suất của Raketech trong quý 4 năm 2024 được đánh dấu bằng sự sụt giảm đáng kể về doanh thu, chủ yếu là do giảm 45,9% tự nhiên so với cùng kỳ năm ngoái. Sự sụt giảm này xảy ra trong bối cảnh xu hướng rộng lớn hơn của ngành là môi trường pháp lý thắt chặt và thay đổi động lực thị trường. Bất chấp những thách thức về doanh thu, Raketech vẫn duy trì vị trí vững chắc trong lưu lượng truy cập thể thao và mở rộng quan hệ đối tác chiến lược, hiện chiếm gần một nửa doanh thu tiếp thị liên kết.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu quý 4 năm 2024: 12,3 triệu euro (giảm 45,9% so với cùng kỳ)
- Doanh thu cả năm 2024: 61,2 triệu euro
- EBITDA quý 4 đã điều chỉnh: 3,2 triệu euro (giảm 46,2% so với cùng kỳ năm ngoái)
- EBITDA điều chỉnh cả năm: 15,7 triệu euro
- Dòng tiền tự do: 14,7 triệu euro
Triển vọng & Hướng dẫn
Raketech dự kiến doanh thu thấp hơn vào đầu năm 2025 do các yếu tố theo mùa. Công ty có kế hoạch cung cấp bản cập nhật chiến lược toàn diện trong báo cáo quý 1 năm 2025. Các dự báo trong tương lai bao gồm dự báo EPS là 0,05 USD cho năm tài chính 2024 và 0,07 USD cho năm tài chính 2025, với dự báo doanh thu là 66,3 triệu USD cho năm tài chính 2024 và 71,1 triệu USD cho năm tài chính 2025.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Johan Svensson nhận xét về định hướng chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi đã bắt đầu thấy xu hướng lưu lượng truy cập tích cực từ danh mục đầu tư slos." Ông cũng nhấn mạnh những lợi ích của quan hệ đối tác chiến lược của họ, lưu ý, "Các nhà khai thác có quyền truy cập vào nhiều chi nhánh thông qua một thỏa thuận."
Rủi ro và thách thức
- Những thay đổi về quy định ở các thị trường trọng điểm, đặc biệt là Brazil, gây rủi ro cho sự ổn định doanh thu.
- Đánh giá chiến lược đang diễn ra đối với hoạt động kinh doanh Tipster của Hoa Kỳ có thể dẫn đến sự thay đổi hoạt động.
- Sự bão hòa thị trường và sự cạnh tranh gia tăng trong không gian tiếp thị liên kết có thể gây áp lực lên lợi nhuận.
Sự tập trung của Raketech vào quan hệ đối tác chiến lược và quản lý chi phí dường như là một cách tiếp cận thận trọng trong bối cảnh điều kiện thị trường đầy thách thức. Tuy nhiên, công ty sẽ cần phải điều hướng những bất ổn về quy định và áp lực cạnh tranh để đạt được tăng trưởng bền vững.
Bản ghi đầy đủ - Raketech Group Holding (RAKE) Q4 2024:
Người điều hành hội nghị: Chào mừng bạn đến với bài thuyết trình báo cáo Rakatec Q4 hai mươi bốn Đối với phần đầu tiên của bài thuyết trình, người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Trong phần hỏi đáp, người tham gia có thể đặt câu hỏi bằng cách quay số 5 trên bàn phím điện thoại của họ. Nếu bạn đang nghe bài thuyết trình qua webcast, bạn có thể đặt câu hỏi bằng văn bản bằng cách sử dụng biểu mẫu bên dưới. Now tôi sẽ trao hội nghị cho Giám đốc điều hành, Johan Svensson và Giám đốc tài chính,
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với bài thuyết trình quý 4 của Raektect. Tên tôi là Johan Svensson và tôi là Giám đốc điều hành của Raektect. Hôm nay Giám đốc tài chính, Hans Walborn và tôi ở đây để trình bày báo cáo quý 4 của Raektect và các con số đầy đủ của năm 2024. Chúng tôi cũng sẽ chia sẻ thông tin cập nhật về định hướng chiến lược mới của bạn khi nói đến ngành dọc tiếp thị liên kết của chúng tôi. Nhưng trước tiên, chúng ta sẽ bắt đầu với những điểm nổi bật về tài chính quý 4 của chúng tôi.
Chúng tôi đạt doanh thu 12.300.000,0 EUR trong quý 4, giảm 45,9% so với cùng kỳ năm ngoái và 42,6% được điều chỉnh cho việc thoái vốn kinh doanh tư vấn. EBITDA điều chỉnh là 3.200.000,0 EUR, giảm 46,2% so với cùng kỳ năm ngoái với EBITDA là 3.000.000 EUR. Tổng doanh thu cả năm là 61.200.000,0 EUR với EBITDA điều chỉnh là 15.700.000,0 EUR và EBITDA là 14.700.000,0 EUR. Dòng tiền tự do cho cả năm là 14.700.000,0 EUR phù hợp với EBITDA, cung cấp dư địa tài chính để thanh toán các cam kết thu nhập của chúng tôi, bao gồm 8.000.000 EUR đến hạn trong nửa đầu và 20.600.000,0 EUR còn lại phải trả theo quyết định của chúng tôi cho đến tháng 9 năm 2026. Kết quả đánh giá mô hình hoạt động của chúng tôi đã giúp tiết kiệm chi phí hơn nữa.
Trong quý 4, chi phí của chúng tôi thấp hơn 29% so với quý 1 hai mươi bốn, không bao gồm chi phí nhà xuất bản trực tiếp. Ngày 4 tháng 2, chúng tôi đã công bố mức giảm giá trị phi tiền mặt là 48.500.000,0 EUR chủ yếu liên quan đến việc giảm giá trị sổ sách hàng năm của các tài sản không cốt lõi được mua trước khi IPO. Kể từ năm nay, chúng tôi sẽ bắt đầu và báo cáo số liệu hàng quý của mình sớm hơn trướcNow, chúng tôi sẽ điều chỉnh cập nhật giao dịch của mình cho phù hợp. Bây giờ chúng ta hãy xem xét hiệu suất của từng lĩnh vực kinh doanh trong quý. Bắt đầu với tiếp thị liên kết, doanh thu trong quý 4 đạt 6.500.000 euro, giảm 32% so với cùng kỳ năm ngoái và thấp hơn 4% so với quý 3.
Tài sản của Kasumba tiếp tục giảm, trong khi danh mục tiếp thị liên kết còn lại tăng trưởng 3% so với quý trước. Biến tài sản Kasumba của chúng tôi từ suy giảm sang tăng trưởng là trọng tâm chính và chúng tôi đã đầu tư vào đội ngũ và sản phẩm để thích ứng với những thay đổi của thị trường và đối thủ cạnh tranh mới. Chúng tôi đã thấy hiệu suất lưu lượng truy cập ổn định ở Thụy Điển phù hợp với quý trước. Việc tăng thuế địa phương từ ngày 1 tháng 7 tiếp tục ảnh hưởng đến hợp đồng chia sẻ doanh thu của chúng tôi và các khoản đầu tư mới từ các nhà khai thác, dẫn đến doanh thu từ thị trường Thụy Điển giảm nhẹ so với quý trước. Đan Mạch.
Đan Mạch đã phát triển thành một thị trường tăng trưởng đối với chúng tôi. Đây là một thị trường tương đối nhỏ so với các thị trường được quản lý khác ở châu Âu. Tuy nhiên, chúng tôi có một vị thế vững chắc khi nói đến lưu lượng truy cập thể thao và trong sáu tháng qua, lưu lượng truy cập sòng bạc của chúng tôi đã tăng lên đáng kể. Tổng tài sản thể thao của chúng tôi tăng trưởng 7% so với quý trước. Chúng tôi đã có một động lực tốt cho tài sản thể thao của mình và chúng tôi có kế hoạch tung ra một số sản phẩm thể thao mới trong nửa đầu năm hai mươi lăm.
Chúng tôi đã bắt đầu thấy xu hướng lưu lượng truy cập tích cực từ danh mục đầu tư và thị trường Ý sau khi chúng tôi tham gia vào tháng 10 đã ký kết quan hệ đối tác chiến lược với những người sáng lập các tài sản này. Gần đây, chúng tôi đã ký bốn quan hệ đối tác chiến lược khác cho danh mục tiếp thị liên kết của chúng tôi, mà tôi sẽ nói thêm trong trang trình bày tiếp theo. Liên kết phụ. Doanh thu liên kết phụ lên tới 5.200.000 euro, giảm 54% so với quý 4 năm ngoái mạnh mẽ và thấp hơn 5% so với quý III năm nay, xin lỗi, 2024. Tỷ suất lợi nhuận gộp cho liên kết phụ là 20% trong quý 4.
Doanh thu thanh toán tại Raiketech Network tiếp tục tăng từ tháng này sang tháng khác trong quý sau khi chạm mức thấp hàng năm vào tháng Chín. Như chúng tôi đã báo cáo trước đây, các nhà xuất bản trả phí của chúng tôi, họ đã gặp khó khăn trong hoạt động với các chiến dịch Google Ads trong các quý qua và chúng tôi hy vọng điều này sẽ tiếp tục biến động. Mối quan hệ của chúng tôi với các nhà xuất bản và nhà điều hành rất bền chặt và chúng tôi sẵn sàng mở rộng quy mô kinh doanh hơn nữa khi điều kiện thị trường được cải thiện. Affiliation Cloud, nền tảng liên kết phụ do chúng tôi phát triển, tiếp tục mang lại mức tăng trưởng hữu cơ 74% so với quý 4 năm ngoái. Mẹo chăn ga gối đệm và đăng ký.
Sau khi bán tiền boa trên đất liền của chúng tôi cho doanh nghiệp ở Hoa Kỳ, chúng tôi đã tập trung vào việc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và kiếm tiền cho các nền tảng mách nước kỹ thuật số của mình. Mặc dù lưu lượng truy cập vẫn mạnh, nhưng chúng tôi vẫn chưa nhận ra đầy đủ kết quả mong đợi của mình. Với quy mô tương đối nhỏ của Hoa Kỳ
Kinh doanh đăng ký Tipster và chúng tôi đã không đạt được kết quả như mong đợi. Chúng tôi hiện đã bắt đầu đánh giá chiến lược về hoạt động kinh doanh mách nước còn lại và chúng tôi đặt mục tiêu đưa ra quyết định về tương lai cho ngành dọc này trước khi kết thúc quý này. Chuyển sang trang trình bày tiếp theo, tôi sẽ cập nhật cho bạn về các quan hệ đối tác chiến lược mới của chúng tôi cho ngành dọc tiếp thị liên kết của chúng tôi và nền tảng cho các mối quan hệ đối tác này. Với sự phát triển hiệu suất của danh mục đầu tư Kjaasumba, chúng tôi đã tiếp tục đánh giá toàn bộ danh mục tiếp thị liên kết để xác định các cơ hội hứa hẹn nhất cho lợi nhuận và tăng trưởng hữu cơ dài hạn. Raiktec đã hoàn thành hơn 25 thương vụ mua lại từ năm 2015 đến năm 2021.
Một số tài sản này đã có sự phát triển rất tốt trong khi các tài sản khác gặp khó khăn trong việc cạnh tranh sau khi tài sản được di chuyển và vận hành hoàn toàn trong nhà. Chúng tôi đã tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt đẹp với nhiều người sáng lập và doanh nhân của những tài sản mà chúng tôi đã mua trước đó. Những mối quan hệ này và thông qua mạng lưới của chúng tôi trong ngành iGaming đã dẫn đến bốn quan hệ đối tác chiến lược bổ sung với các doanh nhân có thành tích thành công trong việc vận hành các sản phẩm tiếp thị liên kết. Mỗi quan hệ đối tác là duy nhất, nhưng điểm chung của tất cả họ là Graktor đảm nhận bán hàng, thỏa thuận thương mại, tài chính, báo cáo, quản lý dữ liệu và một số dịch vụ công nghệ. Đối tác chiến lược chịu trách nhiệm về các hoạt động hàng ngày của một sản phẩm, bao gồm SEO, nội dung và phát triển sản phẩm.
Những loại quan hệ đối tác này không phải là một điều mới mẻ đối với Rakuten. Kể từ năm 2015, công ty đã duy trì thành công quan hệ đối tác chiến lược hoạt động tại các thị trường Bắc Âu. Và vào tháng 10, chúng tôi đã hợp tác với những người sáng lập danh mục máy đánh bạc, tập trung vào Nam Âu và Latinh. Các quan hệ đối tác chiến lược mới bao gồm cả sản phẩm thể thao và sòng bạc ở một số thị trường khác nhau. Với những đối tác mới này, gần 50% doanh thu tiếp thị liên kết của chúng tôi sẽ đến từ các sản phẩm được vận hành trong quan hệ đối tác chiến lược, điều này đã và sẽ dẫn đến việc tiếp tục hợp lý hóa các hoạt động nội bộ của chúng tôi.
Ngoài ra, việc tập trung nhiều nguồn lực hơn tại trụ sở chính của chúng tôi ở Malta đã tạo ra một cơ cấu tổ chức hiệu quả hơn. Trong tương lai, quan hệ đối tác chiến lược này sẽ đảm bảo sự tập trung mạnh mẽ và hiệu suất mạnh mẽ hơn đồng thời được hưởng lợi từ việc giữ quyền sở hữu. Điều này sẽ dẫn đến tăng trưởng được cải thiện và hiệu suất ký quỹ bền vững. Chuyển sang liên kết phụ và các thỏa thuận thương mại độc quyền. Sự phát triển của đám mây liên kết vẫn tiếp tục.
Chúng tôi có tầm nhìn rõ ràng về sản phẩm và chúng tôi đang tung ra các chức năng và cải tiến mới mỗi tháng. Cho đến nay, chúng tôi chủ yếu có các nhà xuất bản có các sản phẩm hữu cơ trên nền tảng. Nhưng chúng tôi có kế hoạch bắt đầu di chuyển các nhà xuất bản trả phí từ Rakitic Network sang nền tảng trong nửa cuối quý 1. Một yếu tố đóng góp mạnh mẽ vào tăng trưởng hữu cơ là các thỏa thuận thương mại độc quyền với các nhà khai thác, nơi chúng tôi là nền tảng liên kết phụ duy nhất có thể cung cấp thỏa thuận thương mại với một nhà khai thác cụ thể. Chúng tôi hiện đã là nền tảng liên kết phụ độc quyền cho bốn lần ra mắt nhà khai thác, ba trong số đó là vào năm 2024, cả thị trường Thụy Điển và Hoa Kỳ.
Chúng tôi tin rằng rất nhiều thiết lập mới thay vì mô hình liên kết truyền thống. Trong mô hình liên kết truyền thống, mỗi nhà điều hành cần đàm phán và đồng ý thỏa thuận với từng chi nhánh để đảm bảo tiếp xúc và phân phối. Nhà điều hành phải có đội ngũ liên kết riêng với chuyên môn địa phương cho từng thị trường để đảm bảo tuân thủ. Tại Affiliation Cloud, các nhà khai thác có quyền truy cập vào nhiều chi nhánh thông qua một thỏa thuận. Nhóm nhà xuất bản của chúng tôi đảm nhận các cuộc đàm phán thương mại và đảm bảo việc phân phối bao gồm tuân thủ Nowng.
Chúng tôi trả hoa hồng cho các chi nhánh theo yêu cầu để đảm bảo dòng tiền tốt cho các nhà xuất bản của chúng tôi. Bây giờ đến với Mans và một cái nhìn sâu hơn về tài chính của chúng tôi.
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Cảm ơn Joanne. Chúng tôi đã thấy tổng doanh thu là 12.300.000.0 trong quý 4, thể hiện sự sụt giảm nhẹ đối với cả tiếp thị liên kết và liên kết phụ so với quý 3. Ở phía bên tay trái của bạn, chúng tôi có tổng doanh thu được phân chia trên ba lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi và ở phía bên phải, tổng doanh thu được phân phối trên cụm khu vực. Bắt đầu với tiếp thị liên kết, chiếm 53% tổng doanh thu, Mặc dù khu vực này giảm phần nào so với quý trước, nhưng sự sụt giảm chủ yếu là do tài sản giả định của chúng tôi và không bao gồm các tài sản này, danh mục tài sản còn lại tăng 3%. Chúng tôi đã thấy một số cải thiện chủ yếu cho các địa điểm chính của chúng tôi ở Bắc Âu thông qua hiệu suất tốt hơn, nhưng cũng là tác động của các hiệu ứng tích cực theo mùa dự kiến.
Chi nhánh phụ chiếm khoảng 42% tổng doanh thu. Như chúng tôi đã nhấn mạnh trong quý 3, hoạt động đã chậm lại khá đáng kể và chạm mức thấp vào cuối quý đó. Nhưng như chúng tôi đã chỉ ra, hoạt động đã tăng lên trong quý 4 và tăng lên hàng tháng trong suốt quý. Không ở cùng mức mà chúng ta đã thấy trong nửa đầu năm, nhưng vẫn tích cực để xem. Trang trình bày này cho thấy kết hợp doanh thu và phân chia theo chiều dọc.
Chỉ một vài điểm nhanh trên slide này. Đầu tiên, các biến thể trong CBA phần lớn được thúc đẩy bởi hoạt động thấp hơn trong liên kết phụ. Khu vực này chủ yếu là CBA nặng, thúc đẩy sự sụt giảm so với quý 4 rất mạnh của năm ngoái. Và thứ hai, phí cố định so với quý trước đã giảm nhẹ, một lần nữa, chủ yếu liên quan đến lưu lượng truy cập thấp hơn đối với tài sản Xoom trong khi các tài sản khác ổn định để tăng trưởng. Như đã nhấn mạnh trong quý trước, chúng tôi đã tiếp tục xem xét tất cả các sản phẩm và lĩnh vực kinh doanh để đảm bảo rằng chúng tôi hoạt động hiệu quả.
Từ thời điểm cao nhất trong quý 1 liên quan đến chi phí, chúng tôi đã bắt đầu một sáng kiến xem xét và cắt giảm chi phí và tương tự như quý trước, chúng tôi hiện đang thấy những sáng kiến này hiện thực hóa với tổng chi phí không bao gồm chi phí nhà xuất bản giảm khoảng 29% so với quý 1. Và khi chúng tôi tiến hành, chúng tôi sẽ tiếp tục điều chỉnh và tinh chỉnh mô hình hoạt động của mình phù hợp với chiến lược tổng thể. EBITDA điều chỉnh cao hơn 3,2 so với quý trước, tác động tích cực từ việc tiết kiệm chi phí thực hiện mà tôi đã đề cập ở slide trước. Ở phía bên tay phải và dòng tiền tự do trước khi thu nhập, như tôi đã lưu ý trước đây, sẽ có hiệu ứng thời gian giữa EBITDA và dòng tiền tự do giữa các quý. Tuy nhiên, nhìn vào khoảng thời gian dài hơn, chúng sẽ tương quan với nhau và cho cả năm 2024, dòng tiền tự do rất phù hợp với EBITDA.
Đối với các khoản thu nhập chưa thanh toán và cho đến năm đầu tiên của năm nay, 2025, chúng tôi sẽ giải quyết 8.000.000. Số tiền này sẽ được thanh toán bằng tiền mặt bằng cách sử dụng vị thế tiền mặt ròng hiện tại của chúng tôi, dòng tiền tự do dự kiến và cơ sở hiện có mà chúng tôi có. Một điểm cần làm ở đây là chúng tôi đã giải quyết 3.000.000 trong số 8.000.000 vào tháng 1 năm 2025. Và như Joan đã chỉ ra ở phần đầu, 20,6 còn lại như chúng tôi đã thông báo trước đây có thể được giải quyết bất cứ lúc nào cho đến ngày 26 tháng 9 theo quyết định của chúng tôi. Và chúng tôi cũng có tùy ý khả năng thiết lập một phần trong số này bằng cổ phiếu.
Và sau tháng 9 năm 2026, không có cam kết nào khác liên quan đến bất kỳ thương vụ mua lại nào khác. Đó là tôi. Và đến với bạn, Johan.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Cảm ơn Maals. Tóm tắt trước khi chúng ta mở cửa cho Q và A, doanh thu trong quý 4 là 12.300.000,0 EUR, EBITDA là 3.200.000,0 EUR và xin lỗi, EBITDA đã điều chỉnh là 3.000.000 EUR và EBITDA là 3.000.000 EUR. Tổng doanh thu cho cả năm là 61.200.000,0 EUR với EBITDA đã điều chỉnh là 15.700.000 € và EBITDA là 14.700.000 €. Dòng tiền tự do cho cả năm là 14.700.000 € phù hợp với EBITDA, cung cấp dư địa tài chính để giải quyết các cam kết thu nhập của chúng tôi, bao gồm 8.000.000 EUR đến hạn trong nửa đầu hai mươi lăm và 20.600.000 EUR còn lại phải trả theo quyết định của chúng tôi cho đến tháng 9 năm 2026. Tiếp thị liên kết.
Hôm nay, chúng tôi vui mừng thông báo bốn quan hệ đối tác chiến lược mới cho sản phẩm tiếp thị liên kết Vertica của chúng tôi. Trong khi việc phục hồi Kasumba vẫn là ưu tiên trong nhà, với những người sáng lập vẫn tận tâm với công việc kinh doanh và tham gia nhiều vào các hoạt động hàng ngày. Liên kết phụ. Affiliation Cloud mang lại mức tăng trưởng hữu cơ 74% so với cùng kỳ năm ngoái. Raektek Network, doanh nghiệp liên kết phụ trả phí của chúng tôi, cho thấy sự cải thiện hàng tháng trong quý sau mức thấp hàng năm vào tháng Chín.
Và chúng tôi sẽ bắt đầu và chuyển sang các nhà xuất bản đầu tiên từ Raektek Network sang Affiliation Cloud trong quý 1. Người mách nước Hoa Kỳ và đăng ký. Chúng tôi đã bắt đầu đánh giá chiến lược về U còn lại.
S. Tipster và chúng tôi đặt mục tiêu đưa ra quyết định về tương lai cho ngành dọc này trước khi kết thúc quý này. Outlook. Như đã đề cập ở đầu cuộc gọi này, chúng tôi sẽ bắt đầu một báo cáo vào đầu năm nay. Báo cáo quý 1 sẽ được công bố vào ngày 7 tháng 5 và báo cáo quý 2 vào ngày 23 tháng 7.
Do đó, chúng tôi sẽ áp dụng các bản cập nhật giao dịch của chúng tôi cho phù hợp. Nhìn vào đầu năm 2025, hiệu suất tiếp thị liên kết phù hợp với quý 4, nhưng với doanh thu tổng thể thấp hơn do tính thời vụ và ngân sách tiếp thị thấp hơn từ các nhà khai thác. Liên kết phụ đã có một khởi đầu chậm chạp vào tháng Giêng so với cuối quý IV, nhưng đang dần tăng lên vào tháng Hai. Hôm nay, chúng tôi đã nói về các mối quan hệ đối tác chiến lược mới của chúng tôi trong tiếp thị liên kết, đây là một phần của quá trình chuyển đổi hiện đang được tiến hành trong RaikTek. Liên quan đến báo cáo quý 1 vào tháng Năm, chúng tôi sẽ trình bày một bản cập nhật chiến lược toàn diện hơn và cung cấp cho bạn triển vọng tài chính cho phần còn lại của năm.
Với từ này, chúng tôi mở ra cho Q và
Người điều hành hội nghị: Nếu bạn muốn rút lại câu hỏi của mình, vui lòng quay số 6 trên bàn phím điện thoại của bạn. Câu hỏi tiếp theo đến từ
Amar, Nhà phân tích: Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Có lẽ chỉ là một câu hỏi về các phần Kasunga ở đây. Bạn vẫn đang cố gắng khôi phục lưu lượng truy cập và doanh thu từ tài sản. Bạn có nghĩ rằng có cảm giác nào rằng nó đã chạm đáy ở đây hay bạn cảm thấy nguy cơ suy giảm hoặc liệu bạn có thể đưa ra một số hương vị của điều đó không?
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Xin chào, Amar. Những gì chúng tôi thấy là chúng tôi thấy lưu lượng truy cập ổn định ở các cấp độ thấp hơn này, nhưng cơ sở dữ liệu Revsha cũ của chúng tôi vẫn đang suy giảm vì chúng tôi không gửi nhiều người chơi như trước đây. Nhưng lưu lượng truy cập ổn định ở mức thấp hơn đối với các từ khóa quan trọng nhất trên thị trường.
Amar, Nhà phân tích: Được rồi. Và nhìn vào trọng tâm mới này vào quan hệ đối tác chiến lược trong dân số, lần đầu tiên bạn nói về quý cuối cùng này với danh mục đầu tư chứng khoán. Và có vẻ như điều này đã hoạt động tốt. Nó đã hoạt động như kế hoạch chưa? Hay bạn có thể cung cấp một số cập nhật về điều đó cho đến nay?
Tôi đoán, những ngày đầu, nhưng bạn có thể có một số thông tin về điều đó không?
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Vâng. Đối tác Danh mục đầu tư Salt, chúng tôi đã tham gia vào đầu tháng 10 và chúng tôi đã bắt đầu thấy xu hướng lưu lượng truy cập tích cực, đặc biệt là ở thị trường Ý đối với các tài sản này, nhưng vẫn còn quá sớm để đánh giá đầy đủ các mối quan hệ đối tác đó. Nhưng chúng tôi đã có hoặc và có quan hệ đối tác chiến lược tương tự từ năm 2015, dành cho thị trường Bắc Âu, đã hoạt động rất tốt trong những năm qua. Vì vậy, chúng tôi tự tin cho các quan hệ đối tác chiến lược mới ở đây.
Amar, Nhà phân tích: Đúng vậy. Và sau đó nói đến lợi nhuận của mối quan hệ đối tác này, tôi đoán bạn đã nói trong lịch sử rằng nó tương tự như liên kết, nếu đó cũng là những gì bạn tin tưởng cho mối quan hệ đối tác mới này?
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Bạn có thể nhắc lại không?
Amar, Nhà phân tích: Về loại lợi nhuận và mô hình kinh doanh cho các quan hệ đối tác, tôi nghĩ bạn đã nói trong quý 3 rằng lợi nhuận nên tương tự như bạn làm trong nhà. Điều đó có giống với những quan hệ đối tác mới mà bạn đã ký kết không?
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Vâng. Xin chào, Alman. Chúng có cùng cấu trúc. Như vậy
Amar, Nhà phân tích: chúng tôi
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: đang đặt mục tiêu có tỷ suất lợi nhuận tương tự trên các sản phẩm chỉ đơn giản vì chúng tôi đang hoạt động nội bộ. Chúng tôi cũng đang nhận ra tiết kiệm chi phí ở đó trong cùng thời điểm đó.
Amar, Nhà phân tích: Đúng vậy. Và ý tôi là, nếu những mối quan hệ đối tác này thành công, làm thế nào để chúng ta đảm bảo rằng những người đang vận hành tài sản mà họ vẫn ở đó? Hoặc ý tôi là, họ không thể tự làm điều đó sao? Vậy bạn có thể giải thích một chút về cách thức hoạt động không?
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Vâng. Đầu tiên, chúng tôi có hợp đồng dài hạn với họ. Và chúng tôi cũng có nhiều thỏa thuận thương mại hơn với các nhà khai thác. Nhiều doanh nhân trong số này, họ giỏi phát triển sản phẩm, SEO, nhưng họ đánh giá cao khi có một đối tác chăm sóc bán hàng, thỏa thuận thương mại, tài chính, báo cáo, dữ liệu, dịch vụ lưu trữ. Vì vậy, đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi.
Amar, Nhà phân tích: Đúng vậy. Và liên quan đến Hoa Kỳ, ý tôi là, bạn có hoạt động kinh doanh đăng ký ở đó và nó đang được xem xét. Ý tôi là, nếu bạn quyết định rằng đây không phải là cốt lõi và thoái vốn hoặc đóng cửa nó, bạn có còn tiếp xúc với Hoa Kỳ không.
Markets?
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Chúng tôi sẽ, chúng tôi sẽ thông qua liên kết phụ. Chúng tôi trong quý thứ ba, chúng tôi đã ký một thỏa thuận nền tảng liên kết phụ độc quyền với một nhà khai thác lớn của Hoa Kỳ, vì vậy chúng tôi là nền tảng liên kết phụ duy nhất có thể cung cấp các giao dịch cho nhà điều hành cụ thể đó. Vì vậy, Hoa Kỳ Là một thị trường quan trọng đối với Asian Cloud.
Amar, Nhà phân tích: Đúng vậy. Và quay trở lại với đám mây liên kết, ý tôi là, bạn đã thấy sự tăng trưởng thực sự mạnh mẽ ở đó, nhưng chúng tôi không có bất kỳ con số nào. Nhưng bạn có nghĩ rằng bạn sẽ tiết lộ nhiều chi tiết hơn về điều đó hay bạn sẽ có điều này như được bao gồm trong tổng số subaffation?
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Vâng, chúng tôi đang làm việc để phát triển nền tảng và như đã đề cập, chúng tôi hiện đang ở quý 1 bắt đầu và di chuyển các nhà xuất bản liên kết mạng lưới RateTech từ nền tảng của bên thứ ba sang nền tảng của riêng chúng tôi. Vì vậy, mục tiêu là có tất cả doanh thu liên kết phụ trên đám mây liên kết tại một thời điểm nào đó. Chúng tôi vẫn chưa đạt được điều đó, nhưng chúng tôi đang làm việc hướng tới mục tiêu đó.
Amar, Nhà phân tích: Được rồi. Và sau đó đến triển vọng cho năm 2025, tôi đoán bạn sẽ quay trở lại điều đó trong quý 1 như bạn đã nói. Chúng tôi sẽ có thêm một số thông tin về quan hệ đối tác trong số những người khác. Nhưng bạn có thể đưa ra một số hương vị và có lẽ về triển vọng khu vực nếu bạn thấy bất kỳ khu vực nào có gió ngược hoặc tiềm năng trong bất kỳ cơn gió ngược nào? Ý tôi là, ví dụ, một số chi nhánh khác có Brazil nơi quy định dường như khó khăn hơn một chút so với dự kiến.
Vì vậy, nếu bạn có thể đưa ra một số hương vị về triển vọng khu vực vào năm 2025?
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Vâng. Có. Như tôi đã nói, Bassett vẫn đang suy giảm. Chúng tôi đã thấy một số doanh thu thấp hơn từ thị trường Thụy Điển ở đây, trong nửa cuối năm, do hậu quả của việc tăng thuế từ ngày 1 tháng 7. Ý chúng tôi đang phát triển.
Đan Mạch, như đã đề cập, đang phát triển và chúng tôi cũng đã thấy sự tăng trưởng tốt ở Mỹ từ đám mây liên kết. Vì vậy, chúng tôi sẽ đến và cung cấp cho bạn một triển vọng tài chính chi tiết hơn liên quan đến báo cáo quý 1, ngày 7 tháng 5.
Amar, Nhà phân tích: Được rồi. Và sau đó chỉ là câu hỏi cuối cùng về các khoản thanh toán R và A của bạn từ đây. Tôi đoán, 8.000.000 SEK sắp ra mắt trong năm nay. Và sau đó nhìn vào 20.000.000 SEK còn lại 2.026.000.000 đô la, có khoảng trống nào về thời gian của điều đó không? Điều đó có thể được đàm phán lại không?
Hay đó là một ngày thanh toán rất, rất chắc chắn bị mất vào tháng 9 năm 2026?
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Chúng tôi có thể liên hệ lại với bạn về vấn đề này một chút sau. Những gì chúng tôi cảm thấy vào lúc này là chúng tôi có rất nhiều lựa chọn thay thế xung quanh tình trạng kiệt sức và cách chúng tôi đối phó để giải quyết nó hoặc tìm các lựa chọn thay thế khác. Nhưng hãy để chúng tôi quay lại với các bạn về điều đó sau khi chúng tôi đến gần hơn với nó.
Amar, Nhà phân tích: Được rồi. Cảm ơn bạn.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Ricard Engberg từ Ngân hàng Đầu tư Carnegie. Xin hãy tiếp tục.
Richard Engberg, Nhà phân tích, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Chào buổi sáng, các bạn.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Chào buổi sáng, Richard.
Richard Engberg, Nhà phân tích, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Vâng. Vì vậy, tôi có một câu hỏi về liên kết phụ và đám mây liên kết. Cho rằng bạn sẽ di chuyển khách hàng sang đám mây liên kết, điều đó có cho thấy rằng tỷ suất lợi nhuận gộp cho liên kết phụ có thể tăng lên sau khi quá trình di chuyển được thực hiện không?
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Không, điều đó sẽ không thực sự ảnh hưởng trừ khi tôi hiểu sai câu hỏi của bạn. Chúng ta có đang suy nghĩ về điều gì đó cụ thể không?
Richard Engberg, Nhà phân tích, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Vâng. Nhưng về cơ bản, vì vậy bạn không cần phải sử dụng bên thứ ba
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Được rồi. Ok. Có. Không. Không phải là không về mặt vật chất.
Đó là một chi phí khá nhỏ đối với chúng tôi.
Richard Engberg, Nhà phân tích, Ngân hàng Đầu tư Carnegie: Được rồi. Cảm ơn bạn. Về cơ bản, đó là câu hỏi của tôi.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Cảm ơn bạn,
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Có
Người điều hành hội nghị: không còn câu hỏi qua điện thoại nữa vào thời điểm này, vì vậy tôi trao lại hội nghị cho các diễn giả cho bất kỳ câu hỏi bằng văn bản hoặc nhận xét kết thúc nào.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Vâng, chúng ta hãy bắt đầu xem xét các câu hỏi bằng văn bản.
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Vâng, chúng tôi có một bảng câu hỏi liên quan đến việc xử lý hoạt động kinh doanh mách nước và nếu tất cả số tiền đã được thanh toán và nếu chưa, số tiền sẽ còn lại và khi nào phần còn lại sẽ được giải quyết. Vì vậy, điều này chúng tôi đã chỉ ra trong thông cáo báo chí khi chúng tôi bán nó rằng có một phần trả trước và sau đó có một phần trên chia sẻ web và chia sẻ web đó vẫn đang diễn ra và đánh giá hiện tại mà chúng tôi có là điều đó sẽ được thanh toán như một khoản phải thu hiện tại, vì vậy nó sẽ được giải quyết trong vòng chín đến mười hai tháng tới là đánh giá hiện tại. Đây là một trong những điều kiện thị trường đang làm tổn hại đến liên kết phụ. Tôi nghĩ chúng ta đã nói về quý trước, nhưng bạn muốn
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: nếu có liên quan đến Google và vâng, đó là, những nhà xuất bản trả phí này, họ gặp khó khăn trong việc vận hành các chiến dịch của mình thông qua nền tảng Google Ads, đã diễn ra từ giữa quý 2 năm ngoái.
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Và có một câu hỏi khác xung quanh liên kết phụ và liệu có bất kỳ kế hoạch nào để mở rộng liên kết phụ sang các thị trường mới đang phát triển nhanh như một số quốc gia châu Phi hay không.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Vâng. Đối với đám mây liên kết và trên những gì chúng ta đã thấy là mức trả phí hơi dễ bay hơi. Vì vậy, chúng tôi tập trung rất nhiều vào khía cạnh hữu cơ và thị trường được quản lý là mục tiêu chính, nhưng chúng tôi không đóng bất kỳ cánh cửa nào cho các thị trường châu Phi được quản lý.
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Vâng. Sau đó, có một câu hỏi trên vị trí. Các sản phẩm Java đã thấy bất kỳ ảnh hưởng nào Nowements. Tôi tin rằng Jelmar đã đề cập đến điều này và tôi đã trả lời điều này, nhưng nếu có bất cứ điều gì bạn muốn nói thêm, Johan, xin vui lòng tiếp tục.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Bây giờ chúng tôi đã kể từ khi những người sáng lập trong quan hệ đối tác chiến lược tiếp quản tài sản vào đầu tháng 10, chúng tôi đã bắt đầu thấy lưu lượng truy cập và thứ hạng được cải thiện, đặc biệt là ở thị trường Ý. Vì vậy, chắc chắn có những cải tiến.
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Sau đó, có một câu hỏi xung quanh sự gia tăng. Lý do cho sự gia tăng liên quan đến các khoản phải thu theo tỷ lệ phần trăm doanh thu và nếu có vấn đề để nhận thanh toán từ khách hàng là gì? Và câu trả lời ngắn gọn là không, chúng tôi chưa thấy sự khác biệt trong giao dịch trong xu hướng thanh toán. Đó luôn là một chút công việc trong lĩnh vực này và điều đó sẽ tiếp tục, nhưng chúng tôi chưa thấy bất kỳ xu hướng tiêu cực nào trong việc được trả tiền.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Và đó là một câu hỏi về
Hans Walborn, Giám đốc tài chính, Raektect: Vâng. Có một vài câu hỏi về các khoản thanh toán kiếm tiền rất giống với câu hỏi từ Yalmar. Vì vậy, tôi nghĩ những điều đó đã được trả lời. Sau đó, có một câu hỏi về bất kỳ hướng dẫn nào về doanh thu EBITDA cho năm 2025 và như Johan đã chỉ ra, chúng ta sẽ quay trở lại vấn đề này liên quan đến quý 1 với cái nhìn tổng quan hơn về triển vọng tài chính.
Johan Svensson, Giám đốc điều hành, Raektect: Câu hỏi về thị trường Brazil dành cho Ectech vào đầu năm 2025. Việc tái điều chỉnh bắt đầu từ ngày 1 tháng 1 và vẫn còn quá sớm để đưa ra bất kỳ kết luận nào về kết quả của việc tái điều chỉnh. Nhưng chúng ta có thể quay trở lại điều đó trong báo cáo q một. Được rồi, đó là tất cả cho ngày hôm nay. Cảm ơn tất cả các bạn đã lắng nghe và cảm ơn tất cả các câu hỏi.
Chúng tôi hy vọng sẽ gặp lại bạn vào tháng Năm. Cảm ơn bạn.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.