Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Mekonomen Q4 2024 chứng kiến EBIT kỷ lục, cổ phiếu giảm

Mekonomen AB đã báo cáo EBIT đã điều chỉnh cao nhất trong lịch sử công ty cho cả năm 2024, với mức tăng 13% so với năm 2023. Bất chấp những kết quả kỷ lục này, giá cổ phiếu của công ty đã giảm 5,31% trong đầu phiên giao dịch, đóng cửa ở mức 128,4 SEK, khi các nhà đầu tư phản ứng với các tín hiệu trái chiều từ cuộc gọi thu nhập và điều kiện thị trường.

Bài học chính

• Mekonomen đã đạt được EBIT điều chỉnh cao nhất trong lịch sử cho năm 2024.
• Công ty đã báo cáo tăng trưởng hữu cơ đi ngang trong quý 4 năm 2024 so với năm trước.
• Điều kiện thị trường ở Ba Lan và Phần Lan vẫn còn nhiều thách thức.
• Giá cổ phiếu giảm 5,31% sau khi công bố thu nhập.
• Các dự án tự động hóa kho dự kiến hoàn thành vào năm 2025.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Mekonomen vào năm 2024 được đánh dấu bằng những thành tựu tài chính đáng kể, bao gồm tăng 13% EBIT điều chỉnh so với năm 2023. Công ty đã trải qua mức tăng trưởng tổng thể là 8%, với tăng trưởng hữu cơ đóng góp 4%. Tuy nhiên, quý 4 năm 2024 chứng kiến mức tăng trưởng hữu cơ đi ngang, làm nổi bật những thách thức trong việc duy trì đà tăng trong quý cuối cùng của năm.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu cho năm 2024: Không được chỉ định trong tóm tắt cuộc gọi thu nhập.
• EBIT điều chỉnh: Tăng 13% so với năm 2023.
• Tăng trưởng hữu cơ: 4% trong năm, đi ngang trong quý 4 năm 2024.
• Tổng mức tăng trưởng: 8% trong năm, 6% trong quý 4 năm 2024.
• Thuế suất thực tế: 25%, dự kiến bình thường hóa về 23%.
• Nợ ròng giảm 400 triệu SEK.

Phản ứng thị trường

Giá cổ phiếu của Mekonomen đã giảm 5,31% sau khi công bố thu nhập, phản ánh mối lo ngại của nhà đầu tư bất chấp EBIT kỷ lục của công ty. Cổ phiếu hiện đang giao dịch ở mức 128,4 SEK, giảm so với mức đóng cửa trước đó là 135,6 SEK. Sự sụt giảm đưa cổ phiếu đến gần mức thấp nhất trong 52 tuần là 103,2 SEK, cho thấy tâm lý thị trường thận trọng.

Triển vọng & Hướng dẫn

Đối với năm 2025, Mekonomen có kế hoạch tập trung hoàn thành các dự án tự động hóa kho hàng của mình ở Đan Mạch, Na Uy và Phần Lan, dự kiến sẽ nâng cao đáng kể hiệu quả hoạt động. Công ty cũng đặt mục tiêu mở rộng sự hiện diện trên thị trường và nâng cao hiệu quả, với cổ tức được đề xuất là 3,9 SEK cho mỗi cổ phiếu và mức thuế dự kiến giảm xuống 23%.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Per Oskarsen nhấn mạnh trọng tâm chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi đã đạt lợi nhuận hoạt động được điều chỉnh cao nhất trong lịch sử của mình vào năm 2024." Ông nhấn mạnh ưu tiên lợi nhuận hơn tăng trưởng, lưu ý, "Chúng tôi đã ưu tiên lợi nhuận hơn tăng trưởng". Nhìn về phía trước, Oskarsen nhận xét, "Năm 2025 sẽ là một năm đầy biến cố và căng thẳng, và chúng tôi đã chuẩn bị kỹ lưỡng."

Rủi ro và thách thức

• Điều kiện thị trường ở Ba Lan và Phần Lan vẫn khó khăn do áp lực giá cả và các yếu tố kinh tế vĩ mô yếu.
• Sự thay đổi theo mùa và mùa đông ôn hòa đã ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
• Công ty phải đối mặt với những thách thức tiềm ẩn trong việc tích hợp Elite Polska và tái cấu trúc các hoạt động ở Na Uy.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về các chi phí liên quan đến việc chuyển đổi nhà kho, mà công ty trả lời rằng những chi phí này sẽ là tối thiểu. Các câu hỏi cũng tập trung vào tiềm năng cải thiện quản lý hàng tồn kho và công ty tiếp tục nhấn mạnh vào hiệu quả và tăng trưởng thị trường.

Bản ghi đầy đủ - Mekonomen AB (MEKO) Q4 2024:

Người điều hành hội nghị: đến báo cáo MECO q bốn hai mươi bốn. Đối với phần đầu tiên của cuộc gọi hội nghị, những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Trong phần hỏi đáp, người tham gia có thể đặt câu hỏi bằng cách quay số 5 trên bàn phím điện thoại của họ. Now tôi sẽ trao hội nghị cho các diễn giả, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Per Oskarsen và Giám đốc tài chính, Krister Johansson. Xin hãy tiếp tục.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Cảm ơn bạn. Chào buổi sáng, mọi người và chào mừng bạn đến với phần trình bày của Mirko về kết quả cuối năm của chúng tôi cho năm 2024. Như đã nói, tôi ở đây với Giám đốc tài chính của chúng tôi, Christian Johansson, và chúng tôi sẽ cùng nhau hướng dẫn bạn về hiệu suất và vị trí hiện tại của chúng tôi. Năm 2024 là năm chúng tôi tiếp tục xây dựng một EMEAQ vững mạnh. Chúng tôi đã công bố những sáng kiến này vào tháng 11 năm 2023 với mục tiêu rõ ràng rằng chúng tôi muốn có lợi nhuận cao hơn bằng cách đạt được nhiều sức mạnh tổng hợp, tiết kiệm và tối ưu hóa hơn.

Chúng tôi tiếp cận công việc này từ một vị trí có thế mạnh. Meeako là công ty dẫn đầu thị trường ở Bắc Âu và chúng tôi cố gắng trở thành đối tác toàn diện nhất cho tất cả những người lái xe, sửa chữa và bảo dưỡng xe. Chúng tôi dựa vào một mô hình kinh doanh ổn định phù hợp với tất cả các loại phương tiện bất kể loại nhiên liệu. Nhìn lại năm 2024, chúng tôi có thể xác nhận rằng những nỗ lực của chúng tôi đang được đền đáp. Chúng tôi đã đạt EBIT điều chỉnh cao nhất trong lịch sử của mình.

EBIT điều chỉnh tăng hơn 13% so với 23%. Sự cải thiện đã xảy ra bất chấp chi phí liên quan đến việc tích hợp Elite Polska, một cột mốc quan trọng trong việc mở rộng video của chúng tôi. Chúng tôi cũng đã đảm bảo một vị thế tài chính vững chắc. Đòn bẩy của chúng tôi ở mức 2,6%, nằm trong phạm vi mục tiêu của chúng tôi. Ngoài ra, chúng tôi đã cải thiện dòng tiền nhờ kết quả mạnh mẽ hơn và phát triển vốn lưu động tốt.

Và theo kế hoạch, chúng tôi đã ưu tiên lợi nhuận hơn tăng trưởng, nhưng chúng tôi đã đạt được mức tăng trưởng ổn định là 8%, trong đó 4% là hữu cơ. Chúng tôi cũng đã giảm chi phí theo tỷ lệ bán hàng và duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp của mình. Sự phát triển này cho phép hội đồng quản trị đề xuất cổ tức 3,9 SEK cho mỗi cổ phiếu được trả thành các đợt bằng nhau, một nửa vào tháng 5 và một nửa vào tháng 11. Nhìn vào quý 4 một cách riêng biệt, chúng tôi kết luận rằng các điều kiện thị trường khác nhau giữa các lĩnh vực kinh doanh. Như tôi đã đề cập trong cuộc gọi quý 3 vài tháng trước, quý 4 có xu hướng nhẹ nhàng hơn một chút trừ khi có một mùa đông khắc nghiệt bất thường.

Lần này, chúng tôi đã thấy một khởi đầu điển hình hơn cho mùa đông. Và vào mùa hè, điều này ảnh hưởng đến tăng trưởng hữu cơ của chúng tôi, đi ngang so với quý 4 hai mươi ba. Nhưng tổng cộng, chúng tôi đã tăng 6%. Chúng tôi cũng ghi nhận sự phát triển EBIT mạnh mẽ trong quý và EBIT đã điều chỉnh của chúng tôi tăng nhẹ. Và Christo sẽ đi vào chi tiết hơn chỉ trong vài phút.

Nhưng trước đó, tôi muốn cung cấp cho bạn một bản cập nhật ngắn gọn về một số dự án quan trọng của chúng tôi cho năm 2025. Vì vậy, chúng ta hãy chuyển sang trang trình bày ba. Và như bạn đã biết, chúng tôi đang trong giai đoạn cuối cùng của việc hoàn thành nhà kho trung tâm tự động mới của mình ở Đan Mạch. Cơ sở này cũng có trụ sở chính và trung tâm đào tạo của chúng tôi ở Đan Mạch. Nói tóm lại, nó sẽ hợp lý hóa việc xử lý hàng hóa của chúng tôi và cải thiện mức độ dịch vụ cho khách hàng trên khắp Đan Mạch.

Và chỉ để cung cấp cho bạn một cái nhìn thoáng qua về năng lực, ngày nay một nhân viên có thể chọn 20 đến 30 dòng đơn hàng mỗi giờ, nhưng một người tại trạm lấy hàng tự động có thể xử lý gấp 10 lần. Ngoài ra, chúng tôi có thể nâng cao dịch vụ khách hàng của mình, chẳng hạn như thông qua thời gian giới hạn muộn hơn cho các giao hàng trong ngày. Cơ sở đã hoàn thành và chúng tôi sẽ nhận được chìa khóa vào cuối tháng này. Và sau đó chúng tôi sẽ bắt đầu quá trình di chuyển và hy vọng nhà kho sẽ hoạt động đầy đủ vào tháng Tám. Chúng tôi đang phải đối mặt với những bước quan trọng tương tự ở Na Uy.

Vì vậy, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn slide bốn. Trên thực tế, ngày mai, chúng tôi sẽ nhận được chìa khóa tòa nhà như bạn thấy, tòa nhà bạn thấy trong bức ảnh này, nhà kho trung tâm tự động mới của chúng tôi bên ngoài Oslo. Cho đến nay, kho trung tâm Thụy Điển của chúng tôi ở Strennes đã cung cấp cho Na Uy, nhưng trung tâm hậu cần mới này sẽ dành riêng cho Na Uy và cải thiện đáng kể cả mức độ dịch vụ và hiệu quả trên thị trường. Theo như chúng tôi biết, khoản đầu tư vào tự động hóa ngoài cửa hàng của chúng tôi là công trình xây dựng mới lớn nhất ở Na Uy. Chúng tôi mong đợi tăng khoảng 100% năng suất kho tổng thể cho mỗi nhân viên kho với hệ thống mới.

Với khoản đầu tư này, chúng tôi có thể chứa khoảng 100.000 vị trí lưu trữ được truy xuất tự động. Chúng tôi cũng có vị trí tốt cho sự phát triển trong tương lai. Mọi thứ đang tiến triển theo kế hoạch và chúng tôi hy vọng nhà kho sẽ hoạt động đầy đủ vào tháng Sáu. Và sau đó chúng ta hãy chuyển sang trang trình bày thứ năm. Nhà kho trung tâm của chúng tôi ở Helsinki cần được cải tạo.

Và với một hệ thống cửa hàng bên ngoài mới, chúng tôi sẽ cải thiện đáng kể hiệu suất. Hiệu quả đã được đo lường bằng các dòng đơn hàng được chọn cho mỗi nhân viên kho trong một giờ và dự kiến sẽ tăng 80%. Chúng tôi đã tải tự động hóa với không dưới 65.000 thùng rỗng. Xem xét các hạn chế về trọng lượng và không gian, chúng tôi dự đoán có tới 70% SKU có thể đi qua khối lượng công việc tự động. Khu vực gom hàng mới giúp giảm đáng kể việc sử dụng vật liệu đóng gói và đảm bảo các dịch vụ đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

Việc cải tạo đã diễn ra theo kế hoạch, thậm chí sớm hơn một chút so với kế hoạch và nhà kho sẽ bắt đầu hoạt động sớm vào quý 1. Tóm lại, chúng ta đang hướng đến một năm 2025 đầy biến cố và căng thẳng Và mọi thứ đang tiến triển như mong đợi và chúng ta đã chuẩn bị tốt cho bước tiếp theo. Và sau đó chúng ta hãy chuyển sang trang trình bày thứ sáu và một số tin tức tích cực về ban giám đốc của chúng tôi. Và tại cuộc họp bất thường của chúng tôi vào tháng 12, hội đồng quản trị của Mirko đã được củng cố với hai thành viên mới. Jan Werner là một nhà lãnh đạo giàu kinh nghiệm với chuyên môn sâu rộng trong lĩnh vực hậu mãi ô tô độc lập.

Trước đây ông từng là Giám đốc điều hành của các công ty công nghiệp và bán lẻ lớn và giữ một số vị trí hội đồng quản trị. Và sau đó, chúng ta có Marie Bjorklund, người mang đến chuyên môn tài chính sâu sắc và hiện là Giám đốc tài chính của công ty niêm yết công khai Know It. Cô đã có một số vai trò tương tự trong quá khứ và cũng từng làm kiểm toán viên. Chúng tôi rất vui mừng được chào đón Jarn và Maria tham gia hội đồng quản trị và chuyên môn có giá trị tuyệt vời

Krister Johansson, Giám đốc tài chính, Mirko: Mô tả, chúng tôi đã thấy một quý có phần khiêm tốn khép lại một năm mạnh mẽ. Và trong cuộc gọi thu nhập cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã đề cập rằng quý 4, về mặt tài chính, hiếm khi là quý mạnh nhất. Điều đó đúng vào năm 2023, nơi chúng tôi đã nhận được một số trợ giúp từ mùa đông thích hợp. Và điều đó cũng đúng cho năm 2024, nơi ấm hơn. Kết hợp với nhiều ngày nghỉ hoặc nghỉ một phần, quý 4 là một cuộc chiến khó khăn.

Điều này xuất hiện trong tăng trưởng hữu cơ yếu, thấp hơn nhiều so với mục tiêu 5% của chúng tôi. Trong trường hợp riêng biệt, một quý đơn lẻ dễ bị ảnh hưởng bởi các mặt hàng cụ thể. Trong quý 4 năm 223, chúng tôi đã chuẩn bị cho những thay đổi lớn ở Na Uy, giải thích EBIT thấp trong giai đoạn so sánh đó. Năm nay, quý thứ tư bị gánh nặng bởi các đánh giá upNowed về thuế cả năm giải thích EPS thấp. Bây giờ trên cơ sở cả năm, thuế suất hiệu quả là 25%, cao hơn một chút so với 23% mà chúng tôi mong đợi trong tương lai.

Có những dấu hiệu mạnh mẽ trong Q4, như tôi sẽ minh họa chi tiết hơn trong một phút. Tỷ suất lợi nhuận gộp được cải thiện. Và chúng tôi cũng vui mừng khi thấy dòng tiền lành mạnh, nơi vốn lưu động tiếp tục tương đối hữu ích. Nhìn vào toàn năm, chúng tôi thấy một sự phát triển phù hợp với các mục tiêu tài chính của chúng tôi. Tăng trưởng hữu cơ tăng gần 5%.

EBIT điều chỉnh tăng 13% so với mục tiêu 10% của chúng tôi. Và mức tăng này cũng được chuyển đổi thành dòng tiền, tăng 10%. Điều đó đã giúp đòn bẩy và cổ tức phù hợp với các mục tiêu mà chúng tôi đã cam kết. Lật sang trang tám. Tỷ suất lợi nhuận gộp đã có sự phát triển tích cực vào năm 2024.

Và điều này mặc dù kết hợp hoạt động kinh doanh của Elite, bản thân nó tương ứng với sự pha loãng gần một điểm phần trăm. Hiệu ứng hỗn hợp và tiền tệ là khiêm tốn, và sự cải thiện bắt nguồn từ việc điều chỉnh giá. Tôi muốn thêm hai quan sát ở đây về ghi chú này. Vì vậy, thứ nhất, điều chỉnh giá bao gồm các lợi ích đến từ việc mua hàng được cải thiện. Và tất nhiên, cải thiện mua hàng là một lĩnh vực khá quan trọng.

Và cuối cùng, nó là một yếu tố thúc đẩy tăng trưởng hữu cơ. Thứ hai, sự phát triển trung bình che giấu sự thay đổi đáng kể theo thị trường. Trên thực tế, chuyển sang trang tiếp theo, trang thứ chín, trang này cho thấy cầu nối EBIT đã điều chỉnh và sự phát triển ở Ba Lan, vốn là một ngoại lệ âm, một phần liên quan đến giá cả. Tôi sẽ quay lại thêm chi tiết về Ba Lan trong trang sau. Phần Lan chủ yếu là một vấn đề của một giai đoạn so sánh yếu.

Nhưng đối với Thụy Điển và Na Uy, sự cải thiện chắc chắn là thực tế và khá đáng khích lệ. Và điều này chủ yếu là kết quả của việc tiết kiệm chi phí ở cả Na Uy và Thụy Điển. Lật sang trang 10 và đòn bẩy, bức tranh tương tự như các quý trước. Tôi đã đề cập trước đó rằng quý 4 thường không phải là quý mạnh nhất và trên thực tế, xu hướng theo mùa cũng đúng đối với dòng tiền. Ngoài ra, điều đáng chú ý là trong quý 4, chúng tôi đã trả cổ tức SEAC 104.000.000.

Và chúng tôi đã hoạt động với tỷ lệ đầu tư khá cao, chi phí đầu tư trị giá 84 triệu SEK trong quý với 27 triệu SEK đầu tư không vốn vào chương trình ERP của chúng tôi. Vì vậy, điều này, khi bạn cộng nó lại với nhau, cao hơn những gì tôi coi là mức bình thường. Tuy nhiên, nhìn vào cả năm, chúng tôi đã giảm nợ ròng, chẳng hạn như 400.000.000 SEK. Đòn bẩy hiện ở mức 2,6 hoặc thấp hơn một chút nếu bạn áp dụng định nghĩa giao ước ngân hàng, không bao gồm các khoản nợ cho thuê IFRS 16. Vì vậy, đương nhiên, giảm nợ sẽ làm giảm chi phí lãi vay.

Nhưng cũng có những yếu tố khác đang diễn ra ở đây. Điều này hiển thị trên trang 11, so sánh chi phí lãi vay giảm theo thu nhập lãi từ năm 2023 đến năm 204. Chúng tôi đã nói về việc nợ ròng đang giảm. Và tôi tin rằng sẽ không ai bỏ lỡ lãi suất giảm, mặc dù tôi nên đề cập rằng chúng tôi bảo vệ một phần tài chính công bằng của mình để tránh bất kỳ biến động khó chịu nào. Cuối cùng, các hợp đồng cho thuê được hạch toán theo IFRS 16 cũng đi kèm với thành phần chi phí lãi vay.

Những điều này đã phát triển và chúng đã bù đắp cho việc giảm từ hai mục đầu tiên. Nhìn về phía trước vào năm 2025, nói một cách đơn giản, '1 nên mong đợi nhiều hơn khoản nợ ròng thấp hơn, lãi suất ròng thấp hơn một chút, do đó sẽ được bù đắp bằng các khoản nợ cho thuê tăng lên. Như đã nhắc lại một vài lần, các cơ sở của chúng tôi ở Đan Mạch và Na Uy không có vốn đầu tư trên bảng cân đối kế toán của chúng tôi. Nhưng khi chúng tôi chuyển đến trong nửa đầu năm hai mươi lăm, chúng tôi sẽ nhận ra các khoản nợ thuê mới. Đây là những hợp đồng khá dài, như bạn có thể tưởng tượng.

Chúng tôi sẽ cộng thêm 1.000.000.000 SEK trong nợ thuê. Mở rộng, điều này cũng sẽ làm tăng thành phần lãi suất IFRS 16 lên khoảng 60.000.000 SEK hàng năm. Bây giờ chúng ta cũng hãy xem nhanh các tài chính chính theo lĩnh vực kinh doanh, bắt đầu với Đan Mạch ở trang 12. Các tác động mùa đầy thách thức đã được đề cập là rõ ràng ở Đan Mạch, và điều này đã góp phần vào kết quả hàng quý không hoàn toàn như mong đợi của chúng tôi. Mặc dù nó tốt hơn một chút trên cơ sở cả năm, nhưng rõ ràng là chúng ta cần theo đuổi những cải tiến hiệu quả hơn nữa.

Tự động hóa là một, nhưng đó không phải là con đường duy nhất. Về mặt tích cực, tỷ suất lợi nhuận gộp đã cải thiện đáng kể ở Đan Mạch trong năm. Chuyển sang Phần Lan ở trang 13, tôi đã đề cập rằng quý so sánh là một quý đặc biệt. Tốt hơn là nhìn vào tỷ lệ chạy theo điều kiện tuyệt đối. Và mức này, tất nhiên, không phải là một mức chấp nhận được, ngay cả trong điều kiện vĩ mô mềm như những gì chúng ta hiện đang thấy ở Phần Lan.

Đây cũng là lý do tại sao chúng tôi có những cải tiến đáng kể về hiệu quả. Và tôi tin rằng những bức ảnh Per chia sẻ trước đó cho thấy chúng ta đã đi một chặng đường dài mặc dù chúng ta vẫn chưa gặt hái được bất kỳ lợi ích đáng kể nào. Liên quan đến Ba Lan ở trang 14, sự so sánh tự nhiên bị ảnh hưởng bởi việc đưa Filipolska, như bạn đã biết. Điều này là theo kế hoạch. Và bạn có thể nhớ lại mức chiết khấu lớn đã thành lợi thế thương mại âm 176 triệu SEK trong quý 3.

Hơn nữa, chúng tôi đã mô tả trong cuộc gọi thu nhập quý 3 về cách công việc tích hợp sẽ tiếp tục trong suốt năm 2025 với tổng chi phí từ 70 đến 100.000.000 SEK. Trong quý bốn, chúng tôi đã chi 15.000.000 SEK trong số này với ba phần tư là CapEx, chủ yếu liên quan đến CNTT, vì vậy máy chủ, tường lửa, những thứ tương tự. Công việc tích hợp tiếp tục với tốc độ tối đa, hiện tập trung ở cả cấp chi nhánh và trụ sở chính. Một cách riêng biệt, như đã đề cập trước đó trong cuộc gọi này, điều kiện ở Ba Lan rất khó khăn. Điều này bao gồm áp lực giá, lạm phát và giảm xuất khẩu.

Chúng tôi cũng thấy điều này trong hoạt động kinh doanh đã có từ trước của chúng tôi, Interthink. Nói chung, những điều kiện này cũng mở đường cho việc tiếp tục củng cố ở Ba Lan. Chúng tôi sẽ là một phần của điều đó. Khu vực kinh doanh, Thụy Điển và Na Uy ở trang 15 không miễn nhiễm với điều kiện thị trường rộng lớn hơn trong quý IV nhưng vẫn hoạt động rất tốt vào năm 2024. Như đã thông báo, chúng tôi đã ưu tiên khôi phục lợi nhuận.

Chúng tôi tự hào mang lại mức tăng hơn 50% EBIT đã điều chỉnh cả trong quý và cả năm. Tất nhiên, với một doanh nghiệp có lợi nhuận như vậy, chúng tôi rất mong muốn thấy sự tăng trưởng liên tục trong những năm tới. Và đây là lý do tại sao chúng tôi hiện đầu tư vào nhà kho mới ở Na Uy. Như Para đã đề cập, điều này cũng sẽ giải phóng công suất ở Thụy Điển vì Stegnais hiện đang phục vụ cả hai thị trường. Cuối cùng, trên Trang 16, chúng tôi minh họa hiệu suất mạnh mẽ của lĩnh vực kinh doanh Sonne Senebachen.

Và không giống như một số lĩnh vực kinh doanh khác, năm 2024 là một năm tập trung hoàn toàn vào khách hàng, hoạt động và cải tiến gia tăng. Và có lẽ không có gì đáng ngạc nhiên nhưng thực sự đáng khích lệ khi thấy sự tập trung này được đền đáp. Tăng trưởng hữu cơ lành mạnh, doanh thu lần đầu tiên vượt quá 1 tỷ SEK và quan trọng không kém là tỷ suất lợi nhuận mạnh mẽ đã được duy trì. Vì vậy, trên ghi chú hạnh phúc đó, tôi để lại cho bạn, Per.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Cảm ơn Christen. Tóm lại, chúng tôi đã đạt lợi nhuận hoạt động đã điều chỉnh cao nhất trong lịch sử vào năm 2024. EBIT điều chỉnh tăng hơn 13% so với '23. Phần trăm. Sự cải thiện này đã xảy ra bất chấp các chi phí liên quan đến việc tích hợp Elite Polska, một cột mốc quan trọng trong việc mở rộng địa lý của chúng tôi.

Chúng tôi cũng đã đảm bảo một vị thế tài chính vững chắc. Đòn bẩy của chúng tôi ở mức 2,6%, nằm trong phạm vi mục tiêu của chúng tôi. Ngoài ra, chúng tôi đã cải thiện dòng tiền nhờ kết quả mạnh mẽ hơn và phát triển vốn lưu động tốt. Và theo kế hoạch, chúng tôi đã ưu tiên lợi nhuận hơn tăng trưởng, nhưng chúng tôi đã đạt được mức tăng trưởng ổn định là 8%, trong đó 4% là hữu cơ. Chúng tôi cũng đã giảm chi phí theo tỷ trọng doanh thu và duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp của mình.

Sự phát triển này cho phép Hội đồng quản trị đề xuất cổ tức 3,9 SEK cho mỗi cổ phiếu được trả góp trong năm 2025. '20 '5 sẽ là một năm đầy biến cố và căng thẳng và chúng tôi đã chuẩn bị tốt. Vì vậy, đó sẽ là tất cả cho tôi. Cảm ơn bạn đã lắng nghe và bây giờ chúng tôi sẽ mở lòng cho các câu hỏi.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Mats Liss từ Kepler Cheuvreux.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Vâng. Chào bạn. Cảm ơn bạn. Một vài câu hỏi. Đầu tiên, ý tôi là, bạn có tất cả các biện pháp này mà bạn thực hiện chuyển từ một loại Rabi S hiệu quả hơn.

T. V. Tôi đoán Na Uy đang trên đường đi của họ và Đan Mạch và Phần Lan đang bắt đầu. Tác động sẽ như thế nào trong nửa đầu năm? Ý tôi là, chúng sẽ được triển khai đầy đủ vào giữa năm nay và liệu có một số chi phí bổ sung ở đây trong nửa đầu năm để chuyển từ nhà kho này sang nhà kho khác không?

Krister Johansson, Giám đốc tài chính, Mirko: Chào buổi sáng, Mats. Câu hỏi hay. Vì vậy, tôi nghĩ như chúng tôi đã đề cập trong một trong những cuộc gọi trước, quá trình chuyển đến một cơ sở mới, tất nhiên, không phải là điều xảy ra trong một sớm một chiều. Và nói một cách đơn giản, bạn có thể coi đây là một quá trình sáu tháng. Vì vậy, từ khi bắt đầu cái này đến khi rời khỏi cái kia giống như khoảng thời gian sáu tháng.

Trong thời gian đó, chúng tôi sẽ có một số tiền thuê gấp đôi. Chúng tôi chưa xác định chính xác bao nhiêu. Chúng tôi sẽ đảm bảo rằng điều này rõ ràng trong thông tin liên lạc trong các quý tới. Ngoài ra còn có một số chi phí liên quan đến việc di chuyển hàng hóa, nhưng điều này không lớn. Về chi phí dự án, ý tôi là, những điều này không phải là vật chất lắm.

Nếu bạn nhìn vào các quý trước, bạn sẽ thấy rằng chúng tôi đã xác định một số chi phí như vậy, nhưng đây là SEK một con số. Vì vậy, điều đó không phải là vật chất lắm. Ngoài ra, tất nhiên, ý tôi là, chúng tôi đang lên kế hoạch cho các hoạt động không bị gián đoạn. Vì vậy, chúng tôi đang di chuyển chậm theo một nghĩa nào đó để đảm bảo rằng không có sự gián đoạn đối với hoạt động. Peder, bạn muốn thêm gì?

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Không. Tôi nghĩ điều đó bao gồm câu hỏi.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Nghe có vẻ tốt. Và tôi đoán bạn sẽ có cơ hội trong tương lai để giảm hợp đồng khi bạn hoàn toàn hoạt động và có thể tin tưởng rằng bạn có thể cung cấp tốt cho khách hàng của mình các cơ sở mới.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Vâng, bạn hoàn toàn đúng. Và đó là cả khi chúng tôi sẽ làm khi tất cả sụp đổ, chúng tôi sẽ có hàng tồn kho được tối ưu hóa hơn, tôi có thể nói. Nếu nó thấp hơn, thì đó là một cuộc thảo luận khác, nhưng nó sẽ được tối ưu hóa hơn cho từng thị trường. Và với điều đó, chúng tôi cũng có thể có tính khả dụng tốt hơn và tất nhiên, chuyển đổi thành doanh số bán hàng tốt hơn.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Và thứ hai về doanh số bán hàng ở đó, ý tôi là bạn đã đề cập đến tác động của ở Na Uy, nơi bạn đã chuyển sang một cấu trúc phân phối theo định hướng kinh doanh hơn và bạn có những điều đó đối với doanh số bán hàng liên quan đến người tiêu dùng ở đó. Điều đó có ảnh hưởng đầy đủ đến bạn trong quý IV hay có nhiều tác động hơn trong quý đầu tiên và quý thứ hai của năm nay?

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Đó là một câu hỏi hay. Tôi không nghĩ mình có câu trả lời chính xác khi chúng tôi vì dự án này đã được triển khai dần trong năm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn sẽ thấy có thể một số tác động tiêu cực vào đầu năm nhưng nó sẽ không nhiều. Vì vậy, ý tôi là cú hit lớn mà bạn đã thấy trong quý 4. Và bây giờ cũng có những thứ mà chúng tôi có thể cải thiện, bắt đầu nhận được lợi ích để chúng tôi thực sự cải thiện tính khả dụng.

Vì vậy, chúng tôi cũng mong đợi một số phục hồi trong các dự án đó.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Và ý tôi là người tiêu dùng phân khúc người tiêu dùng khá hạn chế. Vì vậy, ý tôi là nhưng bạn có nói rằng bạn giữ thị phần của mình trong phân khúc doanh nghiệp với doanh nghiệp không?

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Vâng. Và chúng tôi giả sử sự sụt giảm doanh số bán hàng nhiều hơn là khách hàng của chúng tôi mua ít hơn một chút vì chúng tôi đã chuyển đổi kho hàng, số mới và danh mục của nó. Nhưng tất cả những điều đó bắt đầu được áp dụng ngay bây giờ. Vì vậy, chúng tôi không mất bất kỳ khách hàng nào.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Được rồi, tuyệt vời. Và sau đó, giá ở đây, ý tôi là, trước đây, bạn đã có thể ý tôi là, klumec Thụy Điển hơi mềm, đã được một thời gian. Và tôi đoán điều đó và hầu hết các klumec được sản xuất bằng đồng euro. Có bất kỳ tác động nào đối với bạn bắt đầu từ năm 2025 không?

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Tôi nghĩ rằng chúng tôi có tỷ suất lợi nhuận gộp ổn định hiện tại và tôi nghĩ rằng chúng tôi được định giá tốt thông qua đồng tiền hiện tại. Tất nhiên, nếu nó trở nên tồi tệ hơn nhiều, thì chúng ta sẽ rơi vào tình huống mà chúng ta có thể cần phải tăng giá và vân vân. Nhưng chúng tôi có thể nói rằng chúng tôi đang ở một mức độ ổn định vào lúc này.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Và cuối cùng, tốt là, trong dòng thuế ở đó, bạn đã có một số bắt kịp để giảm do các khoản phí thuế bị đánh giá thấp trước đó trong năm. Bạn có thể đưa ra một số dấu hiệu về cấp độ chạy hoặc cấp độ mà chúng ta nên mong đợi cho năm 2025 không?

Krister Johansson, Giám đốc tài chính, Mirko: Vâng. Không, tất nhiên, theo nghĩa này, quý 4 là một ngoại lệ và như bạn đã biết, một số người gọi đó là các giao dịch kỳ lạ trong năm với sự suy giảm và thiện chí và những thứ khác. Và đây là lý do tại sao loại ưu tiên thuế không phải trong quý trước đã không ở mức thuế suất hiệu quả cả năm. Vì vậy, nơi chúng tôi kết thúc vào năm 2024 là mức thuế hiệu quả là 25%. Điều đó rõ ràng là cao.

Nếu chúng ta nhìn vào tương lai, chúng ta không mong đợi mức cao như vậy. Chúng tôi nghĩ rằng sự phản ánh công bằng của các giai đoạn trong tương lai sẽ gần với 23%.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn bạn.

Krister Johansson, Giám đốc tài chính, Mirko: Cảm ơn bạn.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Vâng. Và sau đó chúng tôi có một số câu hỏi từ cuộc trò chuyện. Câu hỏi đặt ra là liệu chúng ta có mong đợi một khoản chi phí bổ sung trong quý chung liên quan đến các kho hàng mới và chúng ta không như chúng ta thấy ở thời điểm hiện tại vì chúng ta đang làm điều này theo kế hoạch và theo các trường hợp kinh doanh. Vì vậy, chúng ta hãy tiếp tục với quan điểm đó càng lâu càng tốt. Tôi không biết nhưng chúng tôi không mong đợi bất cứ điều gì xuất hiện.

Và sau đó có một câu hỏi khác cũng từ Stefan. Bạn có mong đợi mùa đông tương đối ôn hòa ở Bắc Âu năm nay sẽ có tác động tiêu cực đến doanh số bán hàng trong quý 1 không? Câu hỏi hay. Chúng tôi, như chúng tôi đã thấy trong quý 4, khi mùa đông cực kỳ tốt, chúng tôi đã tăng doanh số bán hàng, đó là trường hợp của mùa đông năm ngoái. Chúng tôi cũng cố gắng giảm thiểu điều đó bằng các sản phẩm và dịch vụ khác.

Vì vậy, chúng tôi không hướng dẫn cụ thể cho Quý 1.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Andreas Lundberg từ SEB.

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: Bắt đầu với Thụy Điển và Na Uy, chúng tôi đã thấy chi phí cho việc tăng hiệu quả lớn đó. Bạn có thể cập nhật cho tôi hoặc chúng tôi về tình trạng đầu tiên, giả sử, những nỗ lực đã có ở đó không? Và sau đó, bạn thấy gì khác ở Thụy Điển, Na Uy khi chúng ta bước sang năm 2025? Cảm ơn bạn.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Ý tôi là chúng tôi đã làm rất nhiều điều đó và thực tế chủ yếu là ở Thụy Điển, nơi chúng tôi đã giảm chi phí là hiệu quả. Tất nhiên với thiết lập hậu cần mới, chúng tôi sẽ có thể phát triển nhiều hơn ở cả hai quốc gia. Chúng tôi sẽ có khả năng Na Uy có một loại địa phương tốt hơn, điều này sẽ hữu ích cho doanh nghiệp đó. Và sau đó, ý tôi là ở Na Uy, đó là một dự án lớn với việc sáp nhập rất nhiều chi nhánh và dự án đó đã đóng cửa. Vì vậy, tôi không mong đợi bất cứ điều gì hơn nhưng chúng tôi sẽ tiếp tục.

Ý tưởng xây dựng một nước Mỹ mạnh mẽ không phải là sẵn sàng để tiếp tục. Vì vậy, chúng tôi sẽ tìm kiếm ngày càng nhiều hơn khóa học này.

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: Ông có nói rằng nếu 02/1974 chủ yếu là về tăng hiệu quả, thì đó là về tăng trưởng doanh số bán hàng ở Thụy Điển Na Uy khi chúng ta tiến về phía trước?

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Vâng, tôi nghĩ nó sẽ là sự kết hợp của cả hai. Vẫn còn một lĩnh vực chúng tôi xem xét chi phí và hiệu quả. Nhưng có thể tập trung nhiều hơn một chút vào thị trường.

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: Được rồi, tuyệt vời. Và bạn cũng có thể cập nhật cho tôi về doanh nghiệp Ba Lan không? Tôi nghĩ bạn đã làm điều đó trong quý trước, hai quý trước, và những tác động từ việc mua lại. Chúng ta nên thấy điều đó như thế nào vào năm 2025?

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Vâng. Nhưng như chúng tôi đã nói, sẽ có chi phí liên quan đến việc tích hợp và một phần trong số đó chúng tôi nghĩ là 15.000.000 hoặc một cái gì đó mà chúng tôi đã có trong quý 4. Chúng tôi đã nói rằng nó sẽ có giá tổng cộng từ 70 đến 100 và đó là những gì chúng tôi vẫn mong đợi. Và sẽ mất ít nhất trong cả năm này cho đến khi chúng ta hoàn thành việc tích hợp đó.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Nhưng ông cũng nói rằng đây là

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: sự phát triển cơ bản trong đơn vị được mua lại. Bạn có thể cập nhật cho tôi về điều đó không?

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Vâng. Ý tôi là nó đã thua lỗ và nó vẫn vậy. Nhưng đó cũng là một phần của việc tích hợp là đóng nhánh không hoạt động, hợp nhất với các nhánh hiện có. Vì vậy, đó là một phần của công việc này là làm cho nó có lãi. Sau đó, Ba Lan hiện tại có một năm tốt nhất ít nhất là khó khăn do cạnh tranh.

Tôi có thể nói rằng cả các thực thể của chúng tôi, người Philippines và đồng đội của anh ấy, ít nhiều đang giữ thị phần tại địa phương. Sau đó, chúng tôi có hoạt động kinh doanh xuất khẩu một chút lên xuống theo thời gian.

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: Được rồi. Và

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: Về Phần Lan, bạn đã làm rất nhiều ở đó trong những năm qua ở đây. Còn gì phải làm? Chúng ta

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Chúng tôi thực sự cần một số loại

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: phục hồi hoặc cứu trợ ở đó.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Chắc chắn rồi. Và đầu tiên chúng thực sự là một trong những dự án nhà kho đầu tiên sẽ hoạt động ít nhất là bắt đầu hoạt động. Chúng ta sẽ xem liệu chúng có hoạt động đầy đủ hay không, nhưng chúng sẽ bắt đầu ngay bây giờ trong những tuần tới. Vì vậy, đó là một phần rất quan trọng trong việc tăng hiệu quả. Nhưng chúng tôi vẫn có tất cả những người đang chạy nó theo cách thủ công, nhưng họ sẽ được phát hành ở đây vào mùa xuân.

Vì vậy, đó là một lĩnh vực. Và sau đó chúng tôi cũng đã làm việc với việc tái tổ chức và tôi có thể nói rằng năm nay chúng tôi cũng sẽ tăng cường nỗ lực để giành được thị trường

Mats Liss, Nhà phân tích, Kepler Cheuvreux: đầu tiên.

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: Và cuối cùng, về các nhà kho, tôi nghĩ bạn đã đề cập đến nó. Nhưng có công bằng không khi cho rằng bạn sẽ chạy kho gấp đôi vào năm 2025 về cơ bản?

Krister Johansson, Giám đốc tài chính, Mirko: Không phải cho cả năm. Có lẽ. Nhưng bạn có thể mong đợi rằng sẽ có sáu tháng trùng lặp và trong con số đó sẽ có một số tiền thuê gấp đôi. Thuê. Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để làm rõ những tác động này trong các quý tới.

Nhưng tất nhiên, lý do di chuyển khá chậm là để không làm gián đoạn hoạt động, đó là ưu tiên số một ở đây.

Andreas Lundberg, Nhà phân tích, SEB: Thật tuyệt. Cảm ơn rất nhiều.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Được rồi. Tuyệt. Và sau đó chúng tôi có trong cuộc trò chuyện, chúng tôi có một câu hỏi từ Johan trên Tạp chí Motor rằng Bạn đã đầu tư vào khái niệm cửa hàng một cửa với lốp xe và kính ngoài dịch vụ và sửa chữa. Có lĩnh vực nào khác mà bạn thấy giá trị ở mọi người trong tương lai gần không? Vâng, chúng tôi làm điều đó.

Và có sự khác biệt lớn trong các lĩnh vực kinh doanh và thị trường khác nhau. Vì vậy, chúng tôi cố gắng sử dụng thực tiễn tốt nhất để làm điều đó. Chính xác khu vực nào và khi nào, tôi sẽ giữ điều đó như một bất ngờ cho các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi.

Người điều hành hội nghị: Không còn câu hỏi nào nữa tại thời điểm này. Vì vậy, tôi trao lại hội nghị cho các diễn giả để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Per Oskarsen, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Mirko: Được rồi. Cảm ơn tất cả các bạn đã lắng nghe. Và chúc một ngày tuyệt vời. Cảm ơn bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.