Destiny Media Technologies đã báo cáo doanh thu tăng 6,2% trong quý đầu tiên của năm 2025. Công ty đã nêu bật một số đổi mới sản phẩm và cải tiến hoạt động trong cuộc gọi thu nhập của mình. Mặc dù chi tiêu tăng lên, Destiny Media vẫn tập trung vào việc mở rộng sự hiện diện trên thị trường và nâng cao khả năng nền tảng của mình.
Bài học chính
- Doanh thu tăng 6,2% trong quý 1 năm 2025.
- Chi tiêu tăng 27% trên báo cáo lãi lỗ.
- Các tính năng sản phẩm mới và cải tiến hoạt động đã được giới thiệu.
- Công ty đặt mục tiêu mở rộng ở Thụy Điển, New Zealand và Bồ Đào Nha.
Hiệu suất công ty
Destiny Media Technologies cho thấy mức tăng trưởng doanh thu tích cực trong quý 1 năm 2025, với mức tăng 6,2% so với năm trước. Công ty đang tập trung vào việc mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường của mình, đặc biệt là ở các khu vực có doanh thu thu thu âm độc lập thấp. Những cải tiến hoạt động, chẳng hạn như thuê Giám đốc Phát triển Kinh doanh mới và nâng cao hiệu quả tiếp thị, dự kiến sẽ hỗ trợ sự tăng trưởng này.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: Tăng 6,2% so với cùng kỳ năm ngoái.
- EBITDA: Chỉ dưới 300.000 đô la.
- Chi tiêu: Tăng 27% trên P&L, mặc dù chi phí thực tế chỉ tăng 2%.
Triển vọng & Hướng dẫn
Destiny Media đặt mục tiêu đạt được quy trình bán hàng hoàn toàn tự động vào cuối năm tài chính. Công ty cũng đang có kế hoạch giới thiệu các dịch vụ thông tin cao cấp và kỳ vọng tăng trưởng doanh số bán hàng Music Track Reporting (MTR). Đến quý 3, Destiny Media dự kiến đã sẵn sàng mở rộng cơ sở hạ tầng bán hàng của mình hơn nữa.
Bình luận điều hành
Fred Vandenberg, giám đốc điều hành tại Destiny Media, cho biết: "Chúng tôi muốn xây dựng nền tảng cho doanh thu cốt lõi đó." Điều này cho thấy sự tập trung của công ty vào việc củng cố cơ sở doanh thu của mình. Ông cũng đề cập đến chiến lược toàn cầu, "Chúng tôi đang cố gắng bán nhiều hơn cho các công ty độc lập trên toàn cầu", nhấn mạnh những nỗ lực mở rộng quốc tế của công ty.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tiềm năng theo dõi quảng cáo trên đài phát thanh và tác động của việc mua lại Downtown Music. Công ty không xác định bất kỳ tác động cụ thể nào từ việc mua lại vào thời điểm này.
Rủi ro và thách thức
- Chi tiêu tăng lên có thể gây áp lực lên lợi nhuận nếu không được quản lý hiệu quả.
- Mở rộng sang thị trường mới có rủi ro liên quan đến cạnh tranh và sự chấp nhận của thị trường.
- Sự thành công của các tính năng sản phẩm mới và các sáng kiến tự động hóa là không chắc chắn.
- Điều kiện kinh tế ở các khu vực mở rộng mục tiêu có thể ảnh hưởng đến kế hoạch tăng trưởng.
Bản ghi đầy đủ - Destiny Media Technologies Inc (DSNY) Quý 1 năm 2025:
Rebecca, Người dẫn chương trình hội thảo trên web/Người điều hành, Destiny Media Technologies: Chào buổi chiều, mọi người. Cảm ơn bạn đã tham gia hội thảo trên web hôm nay. Trước khi bắt đầu, tôi muốn thông báo rằng chúng tôi sẽ đề cập đến bản công bố thu nhập ngày hôm nay, đã được gửi đến các hãng tin vào đầu buổi chiều nay. Tôi cũng muốn nhắc bạn rằng cuộc gọi hội nghị này có thể chứa các tuyên bố hướng tới tương lai về Destiny Media Technologies theo nghĩa của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Các tuyên bố hướng tới tương lai như vậy dựa trên niềm tin và kỳ vọng hiện tại của ban quản lý và chịu rủi ro và sự không chắc chắn, điều này có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với các tuyên bố hướng tới tương lai đó.
Những rủi ro như vậy được thảo luận đầy đủ trong hồ sơ của công ty với SEC và SEDAR, và công ty không chịu bất kỳ nghĩa vụ nào phải cập nhật thông tin có trong cuộc gọi này. Trong hội thảo trên web, chúng ta sẽ thảo luận về một số biện pháp tài chính không phải GAAP. Các thước đo tài chính không phải GAAP được trình bày trong các tiết lộ bổ sung và không nên được xem xét tách biệt hoặc thay thế hoặc vượt trội hơn so với thông tin tài chính được chuẩn bị theo GAAP và nên được đọc cùng với báo cáo tài chính của công ty được nộp cho SEC và SEDAR. Các thước đo tài chính phi GAAP được sử dụng trong bài thuyết trình của công ty có thể hơi khác so với các thước đo có tiêu đề tương tự do các công ty khác trình bày. Việc đối chiếu các thước đo tài chính không phải GAAP với các thước đo tài chính GAAP có thể so sánh nhất có thể được tìm thấy trong thông cáo báo chí thu nhập.
Ngoài ra, tôi muốn đề cập rằng sau bài thuyết trình, sẽ có một phiên hỏi đáp, trong đó bạn có thể gửi câu hỏi của mình bằng cách chọn biểu tượng giơ tay ở cuối màn hình. Câu hỏi của bạn sẽ được kéo theo thứ tự nhận được và tại thời điểm đó bạn sẽ được nhắc bật tiếng micrô trước khi nói. Cùng với đó, tôi muốn chuyển cuộc gọi cho người dẫn chương trình của bạn, Fred Vandenberg.
Fred Vandenberg, Giám đốc điều hành công ty (có thể là Giám đốc điều hành / Chủ tịch), Destiny Media Technologies: Cảm ơn, Rebecca. Doanh thu quý 1 tăng 6,2%. Thật không may, chúng tôi đã có một chút sai sót trong nỗ lực tiếp thị của mình khi các thế hệ khách hàng tiềm năng của chúng tôi không hiệu quả như chúng tôi mong muốn. Vì vậy, sự gia tăng này thực sự chỉ là bất chấp một chút thất bại ở đó. Nhưng chúng tôi đã điều chỉnh điều đó trở lại và chúng tôi đã học được một số điều từ nó.
Chúng tôi cũng đã triển khai giảm giá mới cho người dùng số lượng lớn. Đó là chúng tôi đã nói trong các quý trước về doanh số bán hàng độc lập, nơi chúng tôi đang cố gắng tập trung vào các phân phối quốc tế lớn hơn. Và những gì chúng tôi đã thấy là mặc dù chúng tôi có số lượng bán hàng thấp hơn một chút cho các công ty độc lập, nhưng chúng tôi đã tăng doanh số trung bình cho mỗi lần mua hàng. Vì vậy, chúng tôi nghĩ đó là một dấu hiệu tuyệt vời. EBITDA chỉ thấp hơn một chút so với 300.000 đô la Chi tiêu tăng trên P và L.
Bạn có thể thấy rằng trong P và L có khoảng 20% 27%. Nhưng đây thực sự là một chức năng của cách chúng tôi đã tận dụng phần mềm và tác động của điều đó. Vì vậy, sự khấu hao của vốn mà chi phí phát triển phần mềm vốn hóa trước đây đang đánh vào P và L và bây giờ chúng tôi đã giảm số tiền lương và tiền công được vốn hóa. Vì vậy, nếu bạn loại trừ tất cả những điều đó, EBITDA của chúng tôi là khoảng 100 ks. Thực sự, trong khi P và L cho thấy sự gia tăng chi tiêu khá lớn, chi phí thực tế của chúng tôi chỉ tăng khoảng 2% trong quý.
Tôi muốn nói về chiến lược cốt lõi của chúng tôi một lần nữa. Thực sự chiến lược cốt lõi là phát triển việc sử dụng Kế hoạch P ở các lãnh thổ mới và hiện có. Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều để giúp việc mở rộng dễ dàng. Chúng tôi làm điều đó bằng một số khoản đầu tư trên nền tảng, giúp mua các sáng kiến tăng trưởng mạng dựa trên người dùng dễ dàng hơn. Và bên ngoài nền tảng, chúng tôi đã thực hiện một số cải tiến trong tiếp thị và phát triển kinh doanh.
Chúng tôi muốn xây dựng nền tảng cho doanh thu cốt lõi đó. Vì vậy, chúng tôi muốn mở rộng cơ sở doanh thu cốt lõi đó và tận dụng loại hình kinh doanh neo đó và thêm các lớp kinh doanh mới và dịch vụ mới. MTR là một trong số đó, một ví dụ về điều đó. Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là Castor là bên gửi của nền tảng Play and Beauty. Đó là nền tảng mà khách hàng của chúng tôi sử dụng để mua phân phối.
Và những gì chúng tôi đã làm trong quý 1 là chúng tôi đã xây dựng tính năng tự đăng ký này, vì vậy khách hàng có thể tự tạo ra các quầy mới. Và chúng tôi cũng đã nói về điều đó tại kết quả hàng năm bởi vì trước khi chúng tôi nói về kết quả hàng năm. Chúng tôi cũng đã thêm thanh toán và lập hóa đơn tự động cho người dùng đầy đủ dịch vụ, bao gồm lựa chọn gói thương mại điện tử, hỗ trợ định giá và thanh toán cũng như mã khuyến mại và định giá số lượng. Phần cuối cùng của điều đó thực sự kết hợp với một số sáng kiến tiếp thị mà chúng tôi đang thực hiện. Đây thực sự là quá trình tự đăng ký và quy trình thanh toán tự động là 2 chân trong 3 chân sẽ làm cho quá trình bán hàng hoàn toàn tự động.
Và tôi sẽ nói về lý do tại sao chúng tôi làm điều đó và những gì chúng tôi hy vọng đạt được với điều đó sau một chút. Nhưng về cơ bản, chúng tôi chỉ đang cố gắng bán nhiều hơn cho các công ty độc lập trên toàn cầu và chúng tôi nghĩ rằng đây sẽ là một bước tiến lớn. Về phía người chơi, những gì chúng tôi đã làm là, một lần nữa, chúng tôi đang cố gắng làm cho mạng tự phát triển. Về cơ bản, càng có nhiều lưu lượng truy cập trong đó, chúng ta càng có thể nhận được nhiều doanh thu từ nó. Và những gì chúng tôi đã làm trong quý là chúng tôi đưa vào một thứ gọi là Mời kết nối.
Đó là nơi người nhận có thể tự mời người khác tham gia nền tảng. Chúng tôi thực sự chỉ là bước nhỏ đầu tiên trong một loạt những thứ chúng tôi đang thực hiện. Nhưng điều đó sẽ giúp chúng tôi phát triển mạng lưới người nhận đó. Và sau đó là trên MTR, đó là nền tảng mới mà chúng tôi đã ra mắt để theo dõi các chương trình phát thanh. Vì vậy, Play MP là việc phân phối đến các điểm đến quảng cáo khác nhau bao gồm cả đài phát thanh.
MTR là một sản phẩm bổ sung hoặc sản phẩm mà chúng tôi đã thêm vào cuối năm tài chính 2024. Và những gì chúng tôi đã làm trong quý 1 là tích hợp Cester, vì vậy tích hợp Play MP. Vì vậy, khách hàng hiện tại của Play MP mua MTR dễ dàng hơn nhiều. Vì vậy, nhìn về phía trước, tại sao chúng ta lại làm điều này? Một lần nữa, tôi đã nói trước đó về quy trình bán hàng hoàn toàn tự động.
Một khi chúng tôi làm điều này và chúng tôi đang đặt mục tiêu vào cuối năm tài chính này để hoàn thành việc này. Chúng tôi nghĩ rằng đây sẽ là một yếu tố thay đổi cuộc chơi về khả năng bán hàng cho các công ty độc lập trong các lãnh thổ hiện có, nhưng cũng vào các lãnh thổ mới, nơi chúng tôi có mạng lưới sử dụng, chúng tôi có người nhận tham gia. Chúng tôi chỉ có rất ít doanh thu từ hãng thu âm độc lập. Và đó là những gì chúng tôi thực sự nhắm mục tiêu ở đây. Đó là những vùng lãnh thổ là Thụy Điển, chúng tôi có một số bán hàng độc lập trong khi ở New Zealand, chúng tôi có rất ít hoặc Bồ Đào Nha, chúng tôi không có.
Và vì vậy có rất nhiều lãnh thổ khác nhau và đó chỉ là ba ví dụ trên khắp thế giới. Nhưng chúng tôi có rất nhiều ví dụ khác nhau. Và chúng tôi hy vọng sẽ xây dựng cả hai phân phối trong các lãnh thổ đó, nhưng một lần nữa, những doanh số bán hàng quốc tế đó, và chúng tôi nghĩ đó là doanh số bán hàng lớn nhất. Phân tích dài hạn, những phân tích đó là một từ lớn đối với Castor, nhưng đó là một giá trị gia tăng mà chúng tôi hy vọng sẽ tích hợp vào Castor để củng cố doanh số bán hàng và cũng bổ sung các phân tích chi tiết có thể bán được. Một lần nữa, với trình phát, chúng tôi đang thêm quảng cáo chéo phát hành, thực sự chỉ là một mối quan hệ với kết nối được mời là nơi người nhận có thể chia sẻ bản phát hành nếu họ được phép làm điều đó.
Và điều đó sẽ giúp xây dựng nền tảng người nhận đó. Về lâu dài, chúng tôi đang xây dựng khả năng bổ sung thông tin mà chúng tôi nghĩ là có thể bán được cho người nhận thực tế. Chúng tôi hiện có hàng chục nghìn người nhận trên khắp thế giới quan tâm đến các thông tin khác mà chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể đưa vào nền tảng và bán thông tin đó cho người dùng cao cấp. Chúng tôi vẫn sẽ giữ quyền truy cập miễn phí mà họ có, để khía cạnh quảng bá của Kế hoạch V vẫn còn đó, nhưng chúng tôi nghĩ rằng một điểm dừng cho người nhận sẽ là một tính năng có thể bán được. Doanh số bán hàng MTR, MTR vẫn còn nhỏ, nhưng chúng đang tăng trưởng và chúng tôi đang giữ chân khách hàng và chúng tôi đang tăng doanh số bán hàng trung bình trên mỗi khách hàng và tất cả những điều nhỏ nhặt này, nhưng đó vẫn là một khối lượng bán hàng khá nhỏ.
Và đó là bởi vì chúng tôi đang xây dựng khả năng bán với số lượng lớn. Có rất nhiều khách hàng đã bày tỏ sự quan tâm đến việc sử dụng tàu điện ngầm. Nhưng cho đến khi chúng tôi có khả năng dễ dàng bán doanh số lớn hơn, chúng tôi đã không thể bán được. Và điều đó sẽ sẵn sàng trong năm tài chính này. Tôi không biết ngày chính xác.
Tôi không muốn đưa ra ngày chính xác cho nó, nhưng tôi tin rằng đó là quý 3 mà nó nên sẵn sàng. Tiếp thị, tôi đã đề cập đến điều này một vài lần mà chúng tôi đã thực hiện vào năm ngoái vào quý 1 năm 2024, chúng tôi đã đầu tư lớn vào việc có được nhân viên mới và thực sự xem xét kỹ lưỡng những gì chúng tôi đang làm trong tiếp thị. Và chúng tôi đã đưa ra rất nhiều thứ để cải thiện. Chúng tôi đang nghiên cứu tối ưu hóa công cụ tìm kiếm cơ bản, tăng thứ hạng của các từ khóa. Vì vậy, nếu khách hàng, khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm chúng tôi, chúng tôi có thể xếp hạng cao hơn trong tìm kiếm và có được và có khả năng phát triển tự nhiên mạnh mẽ hơn.
Chúng tôi đã triển khai theo dõi nguồn khách hàng tiềm năng trong quý 1 chỉ trong quý vừa qua. Chúng tôi đã theo dõi khách hàng tiềm năng, nhưng chúng tôi không chia nó theo nguồn, điều này hạn chế nghiêm trọng tính hữu ích của nó. Nhưng chúng tôi đã thực hiện điều đó trong quý 1 và chúng tôi đang xem xét cải thiện ROI của bất kỳ nỗ lực tiếp thị nào của mình. Chúng tôi đã tăng cơ quan quản lý tên miền và tốc độ trang web của chúng tôi. Tôi không biết bạn đã bao giờ xem các trang web của chúng tôi chưa, nhưng bây giờ chúng nhanh hơn rất nhiều.
Chúng dễ điều hướng hơn rất nhiều. Và chúng tôi đang đo lường một số thứ trên đó, khách hàng tiềm năng, khách hàng tiềm năng, khách hàng tiềm năng, tất cả các khách hàng quay lại khác nhau, lượt truy cập trang web, tất cả các số liệu khác nhau để tìm ra điều gì sẽ làm cho nền tảng của chúng tôi phát triển. Và có quá nhiều điều để nói. Nhưng về cơ bản, chúng tôi đang chi rất nhiều cho tiếp thị, tập trung vào điều đó. Cũng trong quý 1, vào tháng 10, chúng tôi đã thuê một Giám đốc Phát triển Kinh doanh mới.
Và chúng tôi đang nghiên cứu các chiến lược thu hút thị trường mới và quy trình tương tác lại tài khoản để thực sự tự động hóa việc bán hàng cho khách hàng hiện tại. Và với điều đó, tôi nghĩ tôi sẽ chuyển nó cho Q và A.
Rebecca, Người dẫn chương trình hội thảo trên web/Người điều hành, Destiny Media Technologies: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn, Fred. Vì vậy, vâng, nếu bạn có câu hỏi, vui lòng sử dụng tùy chọn giơ tay ở cuối màn hình và câu hỏi của bạn sẽ được kéo theo thứ tự nhận được. Nếu bạn giơ tay, hãy đảm bảo rằng bạn có quyền truy cập để bật tiếng micrô của mình. Và nếu bạn muốn rút lại câu hỏi đó, bạn cũng có thể chỉ cần nhấp vào biểu tượng giơ tay một lần nữa để hạ tay xuống.
Máy ảnh của bạn sẽ vẫn tắt, nhưng sau khi được nhắc, bạn có thể bật tiếng micrô trước khi đặt câu hỏi. Vì vậy, để bắt đầu, có vẻ như chúng ta có một cái chỉ trong hộp Hỏi và Đáp, Fred. Bạn cũng có thể theo dõi quảng cáo radio được phát bằng người đọc không?
Fred Vandenberg, Giám đốc điều hành công ty (có thể là Giám đốc điều hành / Chủ tịch), Destiny Media Technologies: Quảng cáo trên đài phát thanh? Chúng tôi có thể, chúng tôi không. Nhưng chức năng là như nhau. Đó thực sự là một câu hỏi thực sự hay vì đây là một doanh nghiệp thực sự tốt, nơi các nhà quảng cáo sẽ muốn xem liệu quảng cáo của họ có được phát vào thời điểm thích hợp hay không. Và chức năng của cách METR hoạt động chính xác có khả năng làm điều đó.
Rebecca, Người dẫn chương trình hội thảo trên web/Người điều hành, Destiny Media Technologies: Tuyệt vời. Có vẻ như chúng tôi không có bất kỳ giơ tay nào khác hoặc bất kỳ câu hỏi nào khác. Vì vậy, tôi nghĩ đó là nó.
Fred Vandenberg, Giám đốc điều hành công ty (có thể là Giám đốc điều hành / Chủ tịch), Destiny Media Technologies: Tôi nghĩ một điều có thể đã xuất hiện.
Rebecca, Người dẫn chương trình hội thảo trên web/Người điều hành, Destiny Media Technologies: Một người vừa xuất hiện. Có. Bạn có nhận xét về Downtown Music Acquisition của Virgin và Records Universal và nó có thể mang lại hoạt động kinh doanh mới như thế nào không?
Fred Vandenberg, Giám đốc điều hành công ty (có thể là Giám đốc điều hành / Chủ tịch), Destiny Media Technologies: Xin lỗi, bạn có thể đọc lại bài đó không?
Rebecca, Người dẫn chương trình hội thảo trên web/Người điều hành, Destiny Media Technologies: Vâng. Bạn có nhận xét về việc Virgin mua lại Downtown Music và làm thế nào nó có thể mang lại hoạt động kinh doanh mới?
Fred Vandenberg, Giám đốc điều hành công ty (có thể là Giám đốc điều hành / Chủ tịch), Destiny Media Technologies: Tôi không. Universal liên tục mua lại các công ty mới. Tôi chưa thực sự suy nghĩ về điều đó sẽ ảnh hưởng đến chúng tôi như thế nào.
Rebecca, Người dẫn chương trình hội thảo trên web/Người điều hành, Destiny Media Technologies: Được rồi. Đó có thể là nó.
Fred Vandenberg, Giám đốc điều hành công ty (có thể là Giám đốc điều hành / Chủ tịch), Destiny Media Technologies: Được rồi. Cảm ơn mọi người. Tôi biết đây là một thời gian chặt chẽ luôn là một quý chặt chẽ bên cạnh cuối năm. Vì vậy, không có nhiều thông tin để chia sẻ, nhưng tôi hy vọng điều đó hữu ích. Và tôi sẽ gặp lại bạn trong quý tới.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.