Bản ghi cuộc gọi thu nhập: AppFolio Q4 2024 bỏ lỡ EPS, cổ phiếu giảm

AppFolio Inc. (APPF) đã báo cáo thu nhập quý IV cho năm 2024, tiết lộ kết quả trái chiều gây ra sự sụt giảm đáng chú ý của cổ phiếu. Công ty đã bỏ lỡ dự báo thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS), công bố EPS là 0,92 đô la so với 0,94 đô la dự kiến. Tuy nhiên, AppFolio đã vượt quá kỳ vọng về doanh thu, báo cáo 204 triệu đô la so với dự báo 199,86 triệu đô la. Bất chấp doanh thu bị đánh bại, cổ phiếu đã giảm 7,76% để đóng cửa ở mức 234,12 đô la trong giao dịch ngoài giờ, phản ánh lo ngại của nhà đầu tư về việc bỏ lỡ thu nhập.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 của AppFolio vượt kỳ vọng nhưng EPS không đạt được.
• Cổ phiếu giảm 7,76% trong giao dịch hậu mãi sau khi công bố thu nhập.
• Doanh thu cả năm 2024 tăng 28% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty đã ra mắt các khả năng AI mới và cập nhật nền tảng Bảo trì thông minh của mình.
• Cơ sở khách hàng của AppFolio và các đơn vị được quản lý đều tăng lên.

Hiệu suất công ty

AppFolio đã chứng minh mức tăng trưởng doanh thu vững chắc trong quý 4 năm 2024, với mức tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty tiếp tục mở rộng cơ sở khách hàng của mình, hiện đang quản lý 8,7 triệu đơn vị, tăng 6%. Những đổi mới như khả năng AI của RealmX và các bản cập nhật cho nền tảng Bảo trì thông minh đã được đón nhận nồng nhiệt, góp phần vào lợi thế cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực công nghệ bất động sản.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 204 triệu đô la trong quý 4 năm 2024, tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Doanh thu cả năm: 794 triệu USD, tăng 28% so với năm trước.
• Tỷ suất lợi nhuận hoạt động Non-GAAP: 20% cho quý 4, với mức tăng cả năm lên 25%.
• Chứng khoán tiền mặt và đầu tư: Tăng lên 278 triệu đô la từ 212 triệu đô la.

Thu nhập so với dự báo

EPS quý 4 năm 2024 của AppFolio là 0,92 đô la không đạt dự báo là 0,94 đô la, đánh dấu một chút sai lệch so với kỳ vọng. Tuy nhiên, doanh thu vượt dự báo 3,8 triệu đô la, cho thấy hiệu suất bán hàng mạnh mẽ.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của AppFolio đã giảm 7,76%, đóng cửa ở mức 234,12 đô la trong giao dịch ngoài giờ. Sự sụt giảm này phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư về doanh thu EPS thất bại, bất chấp bất ngờ về doanh thu tích cực. Chuyển động của cổ phiếu đặt nó gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần là 189,01 đô la, cho thấy tâm lý thị trường thận trọng.

Triển vọng & Hướng dẫn

Đối với năm 2025, AppFolio dự kiến doanh thu từ 920 triệu đến 940 triệu đô la, tăng trưởng 17%. Công ty dự đoán tỷ suất lợi nhuận hoạt động không theo GAAP từ 24,5% đến 26,5%, với những thách thức đang diễn ra từ lãi suất cao có khả năng ảnh hưởng đến việc mở rộng danh mục đầu tư.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Shane Trigg tuyên bố, "Chúng tôi thực sự đang xây dựng nền tảng nơi ngành bất động sản đến để kinh doanh", nhấn mạnh sự tập trung chiến lược của AppFolio vào đổi mới. Trigg cũng nhấn mạnh tiềm năng chuyển đổi của AI trong quản lý tài sản, củng cố cam kết của công ty đối với tiến bộ công nghệ.

Rủi ro và thách thức

• Lãi suất cao có thể hạn chế việc mở rộng danh mục đầu tư.
• Tính thời vụ của doanh thu có thể kéo dài, ảnh hưởng đến hiệu suất hàng quý.
• Áp lực cạnh tranh trong lĩnh vực công nghệ bất động sản.
• Phụ thuộc vào việc áp dụng thành công các công nghệ và dịch vụ mới.

Báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024 của AppFolio nêu bật sự tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ và những tiến bộ chiến lược của công ty, mặc dù sự thiếu hụt EPS và sự sụt giảm cổ phiếu sau đó nhấn mạnh những thách thức mà công ty phải đối mặt trong việc đáp ứng kỳ vọng của thị trường.

Bản ghi đầy đủ - Appfolio Inc (APPF) Q4 2024:

Người điều hành hội nghị: Chào buổi chiều và cảm ơn bạn đã chờ đợi. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị kết quả tài chính quý 4 năm 2024 của AppFolio Inc. Xin lưu ý rằng hội nghị hôm nay đang được ghi lại và bản phát lại sẽ có sẵn trên trang web Quan hệ Nhà đầu tư của AppFolio. Bây giờ tôi muốn trao hội nghị cho Laurie Barker, Quan hệ Nhà đầu tư.

Laurie Barker, Quan hệ Nhà đầu tư, AppFolio: Cảm ơn bạn. Chào buổi chiều, mọi người. Tôi là Laurie Barker, Quan hệ Nhà đầu tư của AppFolio. Và tôi muốn cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay khi chúng tôi báo cáo kết quả tài chính quý 4 và cả năm 2024 của AppFolio. Cùng với tôi trong cuộc gọi hôm nay là Shane Trigg, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của AppFolio.

Cuộc gọi này đồng thời được phát trực tuyến trên phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi tại appfolioinc.com. Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhắc nhở mọi người về chính sách Safe Harbor của AppFolio. Các nhận xét được đưa ra trong cuộc gọi hội nghị và webcast này chứa các tuyên bố hướng tới tương lai theo ý nghĩa của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995 và có thể chịu rủi ro và sự không chắc chắn. Bất kỳ tuyên bố nào đề cập đến kỳ vọng, dự báo hoặc các đặc điểm khác của các sự kiện trong tương lai, bao gồm dự báo tài chính, điều kiện thị trường trong tương lai, hiệu quả kinh doanh hoặc cải tiến hoặc phát triển sản phẩm trong tương lai đều là tuyên bố hướng tới tương lai. Kết quả thực tế trong tương lai của AppFolio có thể khác biệt đáng kể so với những gì được thể hiện trong các tuyên bố hướng tới tương lai đó vì bất kỳ lý do gì, bao gồm cả những kết quả được liệt kê trong hồ sơ SEC của chúng tôi.

Appfolio không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào như vậy, trừ khi luật pháp yêu cầu. Để biết thêm chi tiết về rủi ro và sự không chắc chắn, vui lòng xem hồ sơ SEC của chúng tôi, bao gồm Mẫu 10 ks cho năm tài chính kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2023, đã được nộp cho SEC vào ngày 1 tháng 2 năm 2024. Ngoài ra, cuộc gọi này bao gồm các biện pháp tài chính không phải GAAP. Việc đối chiếu các thước đo tài chính không phải GAAP này với các thước đo GAAP có thể so sánh trực tiếp nhất được bao gồm trong bản công bố thu nhập quý 4 của chúng tôi, được đăng trên phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi. Cùng với đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Shane Trigg.

Shane, xin hãy tiếp tục.

Người điều hành hội nghị: Xin vui lòng chờ đợi, thưa quý vị. Chúng tôi đang gặp một số khó khăn kỹ thuật. Bây giờ chúng tôi có thể nghe thấy ông, thưa ngài. Vui lòng tiếp tục.

Shane Trigg, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, AppFolio: Cảm ơn, Laurie và chào mừng tất cả mọi người tham gia cùng chúng tôi để tham gia vào kết quả tài chính quý 4 và năm tài chính 2024 của AppFolio. Quý 4 của chúng tôi kết thúc một năm chuyển đổi mang lại giá trị cho khách hàng thông qua sự đổi mới khác biệt hàng đầu trong ngành và thực hiện mạnh mẽ chiến lược tài chính của chúng tôi. Doanh thu quý 4 tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái lên 204.000.000 đô la, dẫn đến mức tăng 28% hàng năm lên 794.000.000 đô la Tỷ suất lợi nhuận hoạt động phi GAAP trong quý 4 là 20% và cả năm, chúng tôi đã tăng hơn gấp đôi tỷ suất lợi nhuận hoạt động từ 12% lên 25%. Những kết quả tài chính này cùng với sự tăng trưởng liên tục của chúng tôi về khách hàng, đơn vị và ARPU củng cố vị thế dẫn đầu về đổi mới bất động sản và cho phép chúng tôi mở ra nhiều giá trị hơn nữa cho khách hàng của mình. Sự lãnh đạo đó đã được thể hiện rõ ràng tại Hội nghị Tương lai khai mạc của AppFolio ở San Diego, nơi chúng tôi quy tụ 2.200 khách hàng, khách hàng tiềm năng, đối tác và AppFolians cùng với các nhà lãnh đạo trong ngành từ NAA, NMHC, NARPM và hơn thế nữa.

Chúng tôi đã cho thấy cách chúng tôi đang xây dựng nền tảng nơi ngành bất động sản hoạt động kinh doanh thông qua các khoản đầu tư vào đổi mới hàng đầu trong ngành và cách chúng tôi mang lại tác động thực sự có ý nghĩa cho khách hàng đối với các nhà đầu tư, người quản lý bất động sản, cư dân và nhà cung cấp. Chúng tôi đã nghe từ một người tham dự, Dom Beverage, Hiệu trưởng của Multifamily Industry Resource 20 for 20, Chương trình này hiện ngang bằng về sự tham dự và nội dung với các hội nghị người dùng lớn nhất trong ngành của chúng tôi. Ấn tượng hơn, Future đã trình bày tầm nhìn rộng nhất và gắn kết nhất mà tôi từng thấy về cách AI có thể thay đổi quản lý tài sản. Tôi rời Future với lòng biết ơn đối với khách hàng của chúng tôi và cảm giác tự hào về đội ngũ của chúng tôi cũng như cách chúng tôi thể hiện như một tiếng nói của sự tin tưởng và lãnh đạo cho ngành của chúng tôi. Một trong những thông báo thú vị mà chúng tôi đã đưa ra trong những ngày dẫn đến Future là việc mua lại LiveEasy để thúc đẩy tiềm năng mà chúng tôi thấy trong phân khúc công nghiệp cư trú.

Chúng tôi đã nói về cách Folio space sẽ cho phép khách hàng quản lý tài sản của AppFolio tạo ra trải nghiệm thống nhất và nâng cao cho hàng triệu cư dân mà họ phục vụ từ khi đăng ký đến gia hạn. Bằng cách tích hợp LiveEasy và cung cấp các dịch vụ của mình như một phần của quá trình giới thiệu cư dân FolioSpace, chúng tôi sẽ giảm bớt căng thẳng khi di chuyển, mang lại sự tiện lợi hơn và tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho người thuê. Việc tích hợp các nhóm và công nghệ của chúng tôi đang tiến triển tốt và tôi tin tưởng rằng sự kết hợp này sẽ mang lại giá trị đáng kể cho cư dân và người quản lý bất động sản thông qua nền tảng của chúng tôi. Những kết quả chúng tôi đã đạt được và động lực chúng tôi đã xây dựng chứng minh rằng chiến lược của chúng tôi đang hoạt động. Tôi muốn chia sẻ cách các trụ cột của chiến lược này đang thúc đẩy thành công cho cả khách hàng và doanh nghiệp của chúng tôi.

Trụ cột chiến lược đầu tiên của chúng tôi là tạo sự khác biệt để giành chiến thắng. Tận dụng các công nghệ AI tiên tiến đang tạo ra trải nghiệm và hiệu suất tốt hơn cho khách hàng của chúng tôi. Các khả năng hỗ trợ AI tổng quát của RealmX tự động hóa các tác vụ thông thường và quy trình làm việc chính, hợp lý hóa giao tiếp và cho phép các nhà quản lý tài sản chuyển đổi hiệu suất hoạt động của họ. Kể từ khi ra mắt RealmX cho mọi khách hàng sau tương lai, hơn 1.000.000 hành động đã được hoàn thành trong RealmX Assistant và người dùng đang nhanh chóng tự động hóa các quy trình của họ trong các luồng RealmX, có sẵn cho khách hàng trên các gói AppFolio Property Manager Plus và Max của chúng tôi. Khả năng quy trình làm việc cũ của chúng tôi mất 4 năm để đạt được mức áp dụng mà các luồng RealmX đã đạt được chỉ trong 3 tháng.

Chúng tôi đang đẩy nhanh tốc độ đổi mới AI trong quy trình làm việc hàng ngày của khách hàng trong kế toán, cho thuê và bảo trì. Tại Future, chúng tôi đã giới thiệu 2 bản cập nhật cho dịch vụ bảo trì thông minh được hỗ trợ bởi AI của chúng tôi. Đầu tiên là lập lịch bảo trì thông minh, một lịch trong ứng dụng cho phép các nhóm lên lịch và chỉ định lệnh sản xuất trong một bước duy nhất. Thứ 2 là thanh toán bảo trì thông minh, cho phép người dùng thiết lập các quy tắc thanh toán chiến lược và tự động hóa việc tạo hóa đơn. Thông qua sự tích hợp gần đây của chúng tôi với đối tác ngăn xếp của AppFolio, Lula, giờ đây chúng tôi có thể kết nối khách hàng bảo trì thông minh với mạng lưới nhà cung cấp Lula, một cộng đồng các nhà cung cấp địa phương đủ điều kiện.

Sự tích hợp này cho phép khách hàng của chúng tôi tự động cử nhà cung cấp Lula để đảm bảo công việc được hoàn thành ngay cả sau giờ làm việc. Theo Jesse Watts, Nhà môi giới chính và Chủ sở hữu của Aspire Realty Group với 208 đơn vị trên AppFolio, Smart Maintenance chỉ định lệnh công việc và thông báo cho nhà cung cấp qua tin nhắn và email. Người bán hàng có thể chấp nhận tất cả trước khi tôi thức dậy. Đó là một cứu cánh. Trụ cột chiến lược thứ hai của chúng tôi là cung cấp giá trị hiệu quả.

Khách hàng thuộc mọi quy mô đang chuyển sang và phát triển doanh nghiệp của họ với AppFolio là đối tác đáng tin cậy của họ. Vào tháng Năm, chúng tôi đã giành được khách hàng lớn nhất cho đến nay. Vào tháng Chín, chúng tôi đã giành được khách hàng lớn nhất cho đến nay. Và một lần nữa, vào tháng 11, chúng tôi đã giành được khách hàng lớn nhất cho đến nay. Ngày càng có nhiều khách hàng chọn gói Plus và Max của chúng tôi vì tính linh hoạt và khả năng mở rộng để thúc đẩy sự phát triển của họ.

Trên thực tế, 1 trong 5 đơn vị khách hàng của chúng tôi hiện đang sử dụng một trong những gói cao cấp này. Một trong nhiều khách hàng mới của chúng tôi vào năm 2024 là Công ty Breeden ở Virginia Beach, Virginia với hơn 9,800 đơn vị trải dài đa gia đình và thương mại. Breeden đã đánh giá và cuối cùng chọn AppFolio vì cam kết chung của chúng tôi về sự đổi mới. Sau khi di chuyển liền mạch toàn bộ danh mục đầu tư của họ, Breeden hiện đã hoạt động trên gói MAX của chúng tôi và đã áp dụng nhiều dịch vụ của chúng tôi từ thanh toán, TapFolio Stack, FolioGuard, AI Leasing Assistant Lisa, sàng lọc bảo trì thông minh và các trang web. Theo Bonnie Moore, Chủ tịch Quản lý Tài sản của Breeden, Chúng tôi đã xây dựng mối quan hệ đối tác tuyệt vời như vậy với AppFolio và mối quan hệ đối tác đó có ý nghĩa tất cả đối với chúng tôi.

Nhóm của họ thực sự lắng nghe mọi thứ chúng tôi nói và đánh giá cao ý kiến đóng góp của chúng tôi để giúp chúng tôi cải thiện. Cùng với sự đổi mới, một cách khác để chúng tôi nổi bật trên thị trường là cung cấp dịch vụ đặc biệt trên quy mô lớn, đây là ưu tiên hàng đầu của khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi đã kết thúc năm 2024 với mức tăng 3 61% so với cùng kỳ năm ngoái trong các giải pháp về trường hợp hỗ trợ tức thì và điểm hài lòng về dịch vụ là 92%. Trong suốt cả năm, chúng tôi liên tục giành được sự công nhận hàng đầu từ thị trường phần mềm ngang hàng G2, nhờ phản hồi từ những người quan trọng nhất, khách hàng của chúng tôi. Trụ cột thứ 3 trong chiến lược của chúng tôi là con người và văn hóa tuyệt vời.

Bạn đã nghe nói về những cách sáng tạo mà chúng tôi đang tạo sự khác biệt để giành chiến thắng và mang lại giá trị hiệu quả cho khách hàng của mình và tất cả đều có thể thực hiện được thông qua con người của chúng tôi. Chúng tôi rất vinh dự được công nhận trong 2 danh sách mới của Forbes, Công ty tốt nhất Hoa Kỳ năm 2025 và Công ty đáng tin cậy nhất Hoa Kỳ năm 2025. Forbes đã đánh giá các công ty đại chúng lớn nhất quốc gia và xem xét các yếu tố như hiệu quả tài chính, niềm tin và sự hài lòng của khách hàng và nhân viên. Trong toàn tổ chức, chúng tôi đang hoạt động với cảm giác cấp bách và tập trung và điều đó thể hiện qua kết quả và giá trị mà chúng tôi đang mang lại cho khách hàng. Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ chia sẻ thêm về kết quả tài chính quý 4 của AppFolio.

Trong quý 4, chúng tôi đã đạt doanh thu 204.000.000 đô la, tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu cả năm là 794.000.000 đô la, tăng trưởng 28% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu giải pháp cốt lõi là 47.600.000 đô la trong quý 4, tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái nhờ tăng trưởng khách hàng mới và tổng số đơn vị được quản lý. Ngoài ra, như tôi đã đề cập trước đó, chúng tôi tiếp tục giành được nhiều khách hàng lớn hơn và ngày càng có nhiều khách hàng chọn gói Plus và Max của chúng tôi. Vào cuối năm, chúng tôi quản lý khoảng 8.700.000 đơn vị từ 20.784 khách hàng so với 8.200.000 đơn vị từ 19.737 khách hàng một năm trước đó.

Điều này thể hiện sự gia tăng 6% số căn hộ cuối cùng và tăng 5% về khách hàng khi chúng tôi tiếp tục nhấn mạnh danh mục đầu tư nhà ở. Trong cả năm, các giải pháp cốt lõi đã tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu quý 4 từ dịch vụ giá trị gia tăng tăng 20% so với cùng kỳ năm ngoái lên 153.000.000 đô la Theo dự kiến vào năm 2024, doanh thu dịch vụ giá trị gia tăng tăng liên tiếp trong quý I, II và III và doanh thu giảm tuần tự trong quý 4 do tính chất theo mùa của doanh thu liên quan đến các hoạt động cho thuê. Tăng trưởng doanh thu dịch vụ giá trị gia tăng cả năm là 33%, chủ yếu là do quyết định của chúng tôi ngừng miễn phí séc điện tử vào tháng 8 năm 2023, việc sử dụng thanh toán trực tuyến của cư dân cao hơn, tăng áp dụng các dịch vụ giảm thiểu rủi ro và tăng trưởng các đơn vị được quản lý, được bù đắp một phần bởi các khoản phí giảm liên quan đến một số khoản thanh toán dựa trên thẻ nhất định. Doanh thu khác bao gồm doanh thu từ việc mua lại Lidazy, được hoàn thành vào tháng 10.

Chuyển sang chi tiêu. Chúng tôi đã kết thúc quý với 1634 nhân viên, tăng 9% so với quý 4 năm 2023 và tăng 5% so với quý trước. Điều này phản ánh sự tăng trưởng của nhân viên chủ yếu là do việc chúng tôi mua lại LiveEasy và cũng tiếp tục đầu tư vào đổi mới, bao gồm các sáng kiến chiến lược như Rollbacks, trải nghiệm cư dân và mở rộng sang các loại bất động sản mới. Chi phí doanh thu, chưa bao gồm khấu hao và khấu hao trong quý 4 là 37% doanh thu so với 35% năm ngoái, chủ yếu là do việc sử dụng thẻ tín dụng để thanh toán ngày càng tăng và giảm phí liên quan đến một số giao dịch dựa trên thẻ nhất định. Trong cả năm, doanh thu chi phí đã giảm hơn 200 điểm cơ bản do sự tăng trưởng từ quyết định ngừng miễn phí séc điện tử và hiệu quả hoạt động của chúng tôi đã được bù đắp một phần bởi tác động của việc tăng áp dụng thẻ tín dụng để thanh toán và giảm phí liên quan đến một số giao dịch dựa trên thẻ nhất định.

Mức tăng hàng quý tuần tự phản ánh tính thời vụ điển hình do sự sụt giảm doanh thu liên quan đến các hoạt động cho thuê. Tính theo phần trăm doanh thu trong quý 4, kết hợp bán hàng và tiếp thị, chi phí R và D và G và A đã tăng lên 41% từ 37% năm ngoái. Trong cả năm, chi phí hoạt động tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu đã giảm từ 46% vào năm 2023 xuống còn 38% vào năm 2024. Chi phí bán hàng và tiếp thị tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu tăng từ 12% trong quý 4 năm ngoái lên 15% trong quý này. Điều này bao gồm tăng đầu tư vào hội nghị trong tương lai của chúng tôi, chuyển từ quý 3 sang quý 4 trong năm nay, tuyển dụng bổ sung và tác động của việc mua lại LiveEasy.

Trong cả năm, doanh số bán hàng và tiếp thị giảm từ 16% xuống 13%. Chi phí R và D của chúng tôi tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu đã tăng từ 17% trong quý 4 năm ngoái lên 18% trong quý này. Điều này bao gồm việc tuyển dụng bổ sung để cung cấp các sáng kiến chiến lược. Trên cơ sở cả năm, R và D giảm từ 21% xuống 17%. Chi phí G và A của chúng tôi tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu có thể so sánh được trong quý 4 năm ngoái ở mức 8%.

Trong cả năm, G và A giảm từ 10% xuống 8%. Nhìn chung, trong quý 4, tỷ suất lợi nhuận hoạt động phi GAAP là 20,2% so với 24,3% năm ngoái. Thông qua việc thực hiện có kỷ luật chiến lược tài chính của mình, chúng tôi đã mở rộng tỷ suất lợi nhuận hoạt động non-GAAP lên 25% cho cả năm, đây là một sự cải thiện đáng kể so với 12,2% vào năm 2023. Tỷ suất biên dòng tiền tự do trong quý này là 17,3% so với 19,9% trong quý 4 năm ngoái và mở rộng lên 23% vào năm 2024, tăng đáng kể so với 12% vào năm 2023. Việc mua lại LiveEasy với giá 79.000.000 đô la cho thấy việc tạo ra sự linh hoạt trong đầu tư cho phép chúng tôi thực hiện chiến lược của mình như thế nào.

Ngay cả với khoản đầu tư này, tiền mặt và chứng khoán đầu tư của chúng tôi đã tăng lên 278.000.000 đô la từ 212.000.000 đô la vào cuối năm 2023. Hướng dẫn năm 2025 của chúng tôi về doanh thu hàng năm là 920.000.000 đến 940.000.000 đô la, ngụ ý tốc độ tăng trưởng cả năm là 17% dựa trên điểm giữa của phạm vi này. Chúng tôi kỳ vọng sẽ cung cấp tỷ suất lợi nhuận hoạt động không theo GAAP trong khoảng 24,5%, 26,5% và số cổ phiếu bình quân gia quyền pha loãng đang lưu hành dự kiến là khoảng 37.000.000 cho cả năm. Chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục phát triển khách hàng và các đơn vị được quản lý. Chúng tôi cũng tin rằng chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển ARPU khi chúng tôi tăng cường áp dụng các gói Plus và Max cũng như các dịch vụ giá trị gia tăng của chúng tôi và đóng góp nhỏ nhưng ngày càng tăng từ phân khúc Cư trú.

Phù hợp với năm 2024, chúng tôi tin rằng môi trường lãi suất cao sẽ tiếp tục hạn chế khả năng mở rộng danh mục đầu tư của khách hàng hiện tại. Chúng tôi dự đoán tính thời vụ của doanh thu năm 2025 sẽ hầu như phù hợp với năm 2024. Chi phí doanh thu, không bao gồm khấu hao và khấu hao, dự kiến sẽ tương đối ổn định theo tỷ lệ phần trăm doanh thu so với năm trước vì chúng tôi tin rằng lợi ích từ hiệu quả hoạt động sẽ được bù đắp phần lớn bởi hỗn hợp sản phẩm. Số lượng nhân viên cuối năm 2025 của chúng tôi dự kiến sẽ tăng lên khi chúng tôi tiếp tục đầu tư vào các sáng kiến ưu tiên cao cho phép chúng tôi đạt được các mục tiêu chiến lược của mình. Tuy nhiên, chúng tôi kỳ vọng tốc độ tăng trưởng số lượng nhân viên sẽ thấp hơn mức tăng trưởng doanh thu khi chúng tôi duy trì tập trung vào hiệu quả hoạt động.

Tóm lại, tôi tự hào về hiệu suất mạnh mẽ của chúng tôi vào năm 2024. Chúng tôi đang thu hút, phát triển và giữ chân khách hàng đồng thời cung cấp dịch vụ đặc biệt và các khoản đầu tư của chúng tôi vào AI và trải nghiệm cư dân đang chuyển thành kết quả có ý nghĩa cho khách hàng của chúng tôi. Khi chúng tôi tiếp tục quá trình lựa chọn Giám đốc tài chính mới, tôi muốn cảm ơn Tim Eaton, Giám đốc tài chính tạm thời của chúng tôi và phần còn lại của nhóm chúng tôi vì cam kết của họ trong quá trình chuyển đổi này. Chúng tôi thực sự đang xây dựng nền tảng nơi ngành bất động sản kinh doanh và tạo ra một tương lai bền vững và bền vững để tăng trưởng. Cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay.

Nhà điều hành, điều này kết thúc cuộc gọi hôm nay.

Người điều hành hội nghị: Cảm ơn mọi người đã tham gia hội nghị hôm nay và bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.