Xu hướng ngân hàng lấn sân chứng khoán ngày càng rõ nét
Agillic A/S đã đưa ra cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024 với những dấu hiệu đầy hứa hẹn về sự cải thiện tài chính và tái cấu trúc chiến lược. Công ty đã báo cáo dòng tiền tự do dương là 1,3 triệu đô la, lần đầu tiên trong ba năm, cùng với EBITDA là 1 triệu DKK, phù hợp với hướng dẫn của công ty. Mặc dù có một chút thất bại về doanh thu định kỳ hàng năm (ARR), công ty vẫn lạc quan về định hướng chiến lược của mình, tập trung vào những đổi mới dựa trên AI và mở rộng thị trường ở khu vực Bắc Âu. Cổ phiếu của Agillic đã tăng 2,79%, đóng cửa ở mức 8,95, phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào các điều chỉnh hoạt động và triển vọng tăng trưởng trong tương lai.
Bài học chính
- Agillic đạt được dòng tiền dương lần đầu tiên sau ba năm.
- Công ty đang tái cấu trúc với đội ngũ quản lý mới và giảm đầu tư R&D.
- Trọng tâm vẫn là đổi mới sản phẩm dựa trên AI và mở rộng thị trường Bắc Âu.
Hiệu suất công ty
Hiệu suất của Agillic trong quý 4 năm 2024 cho thấy sự thay đổi chiến lược hướng tới sự ổn định và tăng trưởng. Dòng tiền dương của công ty đánh dấu một cột mốc quan trọng, cho thấy quản lý chi phí hiệu quả và lập kế hoạch chiến lược. Mặc dù ARR hơi không đạt kỳ vọng, nhưng những cải thiện trong tỷ lệ duy trì doanh thu ròng từ 89 lên 91 cho thấy sự gắn kết và giữ chân khách hàng được nâng cao. Sự tập trung của công ty vào các thị trường cốt lõi ở Bắc Âu và lợi thế cạnh tranh trong giao tiếp được cá nhân hóa là trọng tâm trong chiến lược tăng trưởng của công ty.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR): 65,5 triệu DKK
- EBITDA: 1 triệu DKK
- Dòng tiền tự do dương: 1,3 triệu USD
- Tỷ lệ duy trì doanh thu ròng (NRR): Cải thiện từ 89 lên 91
- Doanh thu cam kết năm 2025: 27,4 triệu DKK
Triển vọng & Hướng dẫn
Agillic đã đưa ra hướng dẫn lạc quan cho năm 2025, với doanh thu dự kiến từ 62 triệu đến 63 triệu đô la. Công ty đặt mục tiêu đăng ký ARR là 56-60 triệu DKK và mục tiêu EBITDA là 5-8 triệu. Các mục tiêu chiến lược bao gồm đạt được mức tăng trưởng hai con số, duy trì EBITDA dương và đảm bảo dòng tiền dương. Công ty cũng nhấn mạnh cam kết giao tiếp minh bạch và giảm thiểu tỷ lệ rời bỏ khách hàng vào năm 2025.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Christian Samson nhấn mạnh sự khác biệt của Agillic thông qua giao tiếp được cá nhân hóa, nói rằng, "Chúng tôi tạo sự khác biệt, chúng tôi đưa ra khả năng phân biệt giao tiếp với các đối thủ cạnh tranh." Giám đốc tài chính Klaus Boysen nhấn mạnh các mục tiêu tài chính, nói rằng, "Chúng tôi muốn đạt EBITDA dương và cho thấy dòng tiền tích cực từ hoạt động." Những tuyên bố này nhấn mạnh sự tập trung của công ty vào sức khỏe tài chính và lợi thế cạnh tranh.
Rủi ro và thách thức
- Cạnh tranh gay gắt trên thị trường MarTech, được mô tả là "đại dương đỏ".
- Thị trường bão hòa tiềm năng trong các ngành dọc chính như ngân hàng và bán lẻ.
- Bất ổn kinh tế có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của khách hàng.
- Nhu cầu đổi mới liên tục để duy trì lợi thế cạnh tranh.
- Sự phụ thuộc vào thị trường Bắc Âu có thể hạn chế cơ hội tăng trưởng ở những nơi khác.
Cuộc gọi thu nhập quý 4 năm 2024 của Agillic phản ánh một công ty đang trong quá trình chuyển đổi, tập trung rõ ràng vào tái cấu trúc chiến lược và mở rộng thị trường. Biến động tích cực của cổ phiếu cho thấy niềm tin của nhà đầu tư vào hướng đi của công ty, được thúc đẩy bởi sự đổi mới và cải tiến hoạt động của công ty.
Bản ghi đầy đủ - Agillic A/S (AGILC) Q4 2024:
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Chào mừng bạn đến với sự kiện hôm nay, nơi chúng tôi rất vui được giới thiệu Agility. Để giúp chúng tôi thông qua bài thuyết trình ngày hôm nay, chúng tôi có sự tham gia của bạn, Giám đốc điều hành mới, Christian Samson. Và, tất nhiên, tôi nghĩ, do đó, chúng tôi cũng sẽ giới thiệu kỹ lưỡng hơn cho bạn so với thông thường chúng tôi làm trong một sự kiện. Và tất nhiên, bạn, Giám đốc tài chính, Klaus Boysen. Chủ đề hôm nay, tất nhiên, kết quả tài chính ’24, bạn đã công bố trước một số kết quả và bạn đã đưa ra hướng dẫn.
Nhưng chúng ta hãy tìm hiểu sâu hơn một chút về vấn đề này và cũng có một chút về bảng cân đối kế toán và những gì bạn đã làm trước khi công bố. Nhưng như mọi khi, bạn rất hoan nghênh đặt câu hỏi trong ô bên dưới. Làm điều đó trong bài thuyết trình hoặc sau đó, nhưng chúng tôi sẽ lấy phần chính của Hỏi và Đáp ở cuối bài thuyết trình này. Nhưng bây giờ, tôi sẽ giao cuộc gọi cho anh, Kersten.
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn, Michael. Và như các bạn đã biết, đây là lần đầu tiên tôi giới thiệu Agiligo với tư cách là CEO. Và do đó, tôi có một phần giới thiệu ngắn sau tuyên bố từ chối trách nhiệm nhỏ này. Nền tảng của tôi là trong các doanh nghiệp BCP SaaS.
Tôi đã làm việc với Lazarra trong hai mươi năm qua, là Giám đốc điều hành của một vài công ty, Maps People, Skandia, WebSaven, v.v. Công việc cuối cùng của tôi là Scootebox, nơi tôi dẫn đầu doanh thu với EBITDA âm 40.000.000 kroner Đan Mạch, kết thúc với kết quả tích cực cho năm ngoái với 5.000.000 kroner Đan Mạch. Tôi đã làm CEO trong hai mươi lăm năm qua và trước khi kinh doanh SaaS, tôi đã làm việc trong nhiều công ty truyền thông khác nhau như Egmont, Observer và TV3. Nền tảng của tôi hoàn toàn là thương mại, đó là bán hàng quốc tế, bán hàng đối tác, tiếp thị và phát triển kinh doanh. Vì vậy, điều tiếp theo, chỉ cần tổng quan nhanh về 24 kết quả.
Như đã thông báo trong thông báo của chúng tôi từ ngày 6 tháng 2, chúng tôi gần như đạt được mục tiêu ARR, kết thúc ở mức 65.500.000,0 ngay dưới phạm vi cho vay hướng dẫn là 66.000.000 DKK. Nhưng sau đó EBITDA của chúng tôi là 1.000.000 DKK nằm trong hướng dẫn. Klaus, Giám đốc tài chính của chúng tôi sẽ trả lời chi tiết trong vài phút kể từ bây giờ. Nhưng chúng ta hãy tập trung vào những gì cần làm vào năm 2025. Và phần giới thiệu về Agilic và đối với bạn, những người biết chúng tôi, đây nên là một bản tóm tắt.
Những gì chúng tôi làm là cung cấp một nền tảng tương tác với khách hàng, trao quyền cho các thương hiệu hoạt động tốt, thông tin chi tiết và nội dung dựa trên dữ liệu để tạo, tự động hóa và gửi thông tin liên lạc được cá nhân hóa đến hàng triệu người nhận. Bằng cách này, chúng tôi tạo ra trải nghiệm khách hàng có ý nghĩa nhất, có tác động nhất và cá nhân hóa nhất. Nói một cách dễ hiểu, chi tiêu ít hơn cho người nhận và hiệu quả và lợi nhuận cao hơn cho khách hàng của chúng tôi, chẳng hạn như Matrix, Antilenergy, Kraft và Spokembrese, Sulfur, Elamidea là một số khách hàng lớn nhất của chúng tôi. Sau đó, điều tiếp theo, chúng ta có kế hoạch định vị bản thân như thế nào trong tương lai? Và làm thế nào để chúng ta có kế hoạch tận dụng các cơ hội như chúng ta nhìn thấy chúng?
Khi tôi được bổ nhiệm làm Giám đốc điều hành mới vào tháng 11 năm ngoái, nhiệm vụ quan trọng nhất của tôi là thành lập một đội ngũ quản lý mới, được thành lập trước Giáng sinh, nhưng cũng phải xây dựng một chiến lược mới làm nền tảng cho đặc tính của chúng tôi và ngân sách cho năm 2025. Và đương nhiên, điều này bắt đầu với thị trường và nhu cầu của khách hàng của chúng tôi. Và thành thật mà nói, thị trường cho hệ thống MarTech khó khăn hơn là khó khăn. Đó hoàn toàn là đại dương đỏ với rất nhiều nhà cung cấp khác nhau, rất nhiều sản phẩm khác nhau với vị trí thị trường khác nhau và đề xuất giá trị rất khác nhau. Nhưng khi chúng tôi nhìn thấy thị trường và vị trí của mình, trong khi hầu hết các đối thủ cạnh tranh, họ cung cấp các nền tảng vượt trội, chỉ mang đến cho khách hàng của họ cơ hội làm những điều tương tự với chúng tôi, khách hàng của họ, chúng tôi cung cấp một nền tảng nơi chúng tôi có thể phân biệt giao tiếp và thông điệp đến các nhóm mục tiêu.
Điều đó thực sự có nghĩa là chúng tôi có khả năng duy nhất để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi cũng có một công cụ cá nhân hóa điểm nhấp chuột, có nghĩa là chúng tôi không thực hiện một-một, chúng tôi đang giao tiếp một-nhiều, mà là giao tiếp một-một riêng lẻ dựa trên dữ liệu và hành vi. Và điều này được thực hiện một cách rất dễ dàng trong nền tảng Agileq vì nó hoàn toàn không bao gồm mã hóa. Hỗ trợ cá nhân cũng rất quan trọng đối với chúng tôi và chúng tôi cung cấp hỗ trợ cá nhân bởi các chuyên gia sản phẩm địa phương với kiến thức sâu sắc về khách hàng vì họ đã phục vụ khách hàng của chúng tôi trong nhiều năm. Và sau đó, chúng tôi đã thiết lập tuân thủ dữ liệu và bảo mật EU đã được chứng minh vì tất cả các trung tâm dữ liệu của chúng tôi được đặt ở Châu Âu và cơ sở hạ tầng gửi đi của chúng tôi cũng có trụ sở tại Châu Âu phổ biến tất cả các tin nhắn, email, SMS, đẩy ứng dụng, v.v.
Vì vậy, để khai thác điều này, có thể mang lại giá trị nhanh hơn cho khách hàng thông qua sự khác biệt, chúng tôi cần tập trung hẹp hơn. Chúng tôi đã rất mạnh ở các thị trường như Đan Mạch và Na Uy và bây giờ chúng tôi đang nhắm đến các quốc gia Bắc Âu khác, đầu tiên là Thụy Điển và sau đó là Phần Lan và Iceland. Các ngành dọc chính, chúng tôi bao gồm nhiều ngành dọc khác nhau. Nhưng trong lịch sử, chúng tôi có chỗ đứng rất vững chắc trong các ngành dọc này, ngân hàng, năng lượng, truyền thông và xuất bản, từ thiện và phi chính phủ, bán lẻ và tôi cũng đã cho bạn thấy một vài khách hàng trong các trang trình bày trước đây. Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nền tảng tương tác với khách hàng hàng đầu của Bắc Âu.
Và trên thực tế, cho đến nay chúng tôi đã là nền tảng hàng đầu dựa trên số lượng khách hàng. Nhưng điều này cũng có nghĩa là chúng tôi muốn trở thành lựa chọn nhà cung cấp đầu tiên của khách hàng khi họ đầu tư vào nền tảng tương tác với khách hàng, diễn ra sáu đến bảy năm một lần cho các khách hàng lớn hơn và những khách hàng thiếu kinh nghiệm nhất. Để thực hiện, chúng ta có bốn trụ cột thực hiện. Tất nhiên, chúng tôi tập trung vào bán hàng tích cực, có nghĩa là nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, xây dựng đường ống và chốt giao dịch. Nó sẽ là một điều tuyệt đối phải có trong tương lai.
Quan hệ đối tác mạnh mẽ, chúng tôi tiếp tục mở rộng hệ sinh thái các đối tác giải pháp và công nghệ mà chúng tôi đổi mới và phục vụ khách hàng của mình. Chúng tôi có rất nhiều sức hút cùng với các đối tác của mình và họ có rất nhiều khách hàng mà chúng tôi có thể đồng bán hàng. Phát hành sản phẩm nhanh, tập trung hơn vào phát triển và phát hành nhanh hơn, như bạn đã thấy vào năm 2024, chúng tôi đã phát hành nhiều tính năng hơn trước và đặc biệt là trong lĩnh vực AI. Và một lần nữa, hỗ trợ địa phương là rất quan trọng đối với chúng tôi vì có thể cung cấp hỗ trợ cá nhân này mang lại cho chúng tôi một lợi thế thực sự, đặc biệt là so với các đối thủ cạnh tranh của Mỹ. Now đến số lượng và chi tiết.
Claus, sàn nhà là của bạn. Cảm ơn bạn.
Klaus Boysen, Giám đốc tài chính, Agilic: Vì vậy, nếu chúng tôi nhìn vào số liệu ARR của mình trong những năm qua, chúng tôi biết khi chúng tôi hướng dẫn 24% rằng chúng tôi sẽ giảm ARR của mình, chủ yếu được thúc đẩy từ quý 1 và chúng tôi đã nói về điều đó trong vài bài thuyết trình hàng quý vừa qua. Nhưng như bạn thấy ở đây, trong các quý vào năm 2024, chúng tôi đã tăng nhẹ đăng ký ARR cũng như các giao dịch ARR theo từng quý. Vì vậy, trong quý 4, chúng tôi đã tăng đăng ký ARR lên 4% và giao dịch ARR của chúng tôi cũng tăng 5%. Vì vậy, tất cả điều này đều phù hợp với dự đoán của chúng tôi và niềm tin của chúng tôi về cách ’24 đang diễn ra và điều này cho thấy con đường từ sự sụt giảm sâu của chúng tôi trong quý 1. Nếu chúng ta nhìn vào doanh thu của mình, điều này ít nhiều gắn liền với phần ARR.
Vì vậy, khi bạn nhìn vào doanh thu ARR từ đăng ký, chúng tôi đã khá ổn định dựa trên sự phát triển ARR của chúng tôi trong ba quý đầu tiên. Nhưng vì chúng tôi đã tăng ARR trong vài quý qua, chúng tôi cũng đưa ra doanh thu cao hơn từ đăng ký ở đây trong quý bốn. Điều tương tự cũng xảy ra với doanh thu từ các giao dịch. Điều đó ít nhiều giống như một tính thời vụ. Nếu bạn nhìn vào quá khứ, Quý 4 luôn là cao nhất, nơi có nhiều giao dịch nhất được tham gia vào nền tảng của chúng tôi, đặc biệt là trong phân khúc bán lẻ và du lịch, nơi có rất nhiều thông tin liên lạc được gửi đi bởi khách hàng của chúng tôi.
Về phía EBITDA, chúng tôi đã có EBITDA dương trong bốn năm và EBITDA cuối cùng ở đây vào năm 2024 cho thấy 1.000.000. Đó là trong hướng dẫn của chúng tôi từ 0 đến 2.000.000. Chúng tôi đã có một tình huống đặc biệt vào năm 24 với sự thay đổi trong ban quản lý, nơi chúng tôi cũng đã thấy một phần của cái mà chúng tôi gọi là chi phí một lần. Và nếu chúng ta nhìn vào một phần của những chi phí một lần đó, tổng cộng lên đến 3.100.000 SEK, EBITDA sẽ kết thúc trên hướng dẫn của chúng tôi. Vì vậy, nhìn chung, chúng tôi cho thấy EBITDA là 1.000.000 nhưng bị ảnh hưởng bởi chi phí một lần là 3.100.000,0 chủ yếu liên quan đến việc tổ chức lại liên quan đến chi phí thôi việc.
Và đó là một cách tài chính để xử lý các loại chi phí này. Tổng hợp những điểm nổi bật của SaaS cho năm 24, số lượng khách hàng kết thúc ở mức 24 ở mức 118. Và khách hàng trong quý 3 là 140, vì vậy tăng bốn khách hàng ròng trong quý trước. ARR trung bình của chúng tôi, chúng tôi có điều này trong bài thuyết trình của chúng tôi để cho thấy rằng nó rất, rất ổn định. Chúng tôi có được khách hàng mới, chúng tôi giới thiệu họ, chúng tôi phát triển họ và điều đó có nghĩa là chúng tôi liên tục có ARR trung bình khoảng 600.000 DKK.
Thú vị hơn, doanh thu cam kết. Doanh thu cam kết là những gì chúng tôi đã lập hóa đơn cho khách hàng vào cuối năm. Và nếu bạn nhìn vào doanh thu cam kết của chúng tôi vào cuối hai mươi bốn năm, chúng tôi đang cho thấy 27.400.000,0, cao hơn nhiều so với những năm trước. Và doanh thu cam kết là đại diện cho doanh thu mà chúng tôi chưa đưa vào P và L của mình, nhưng chúng tôi đã lập hóa đơn và được khách hàng thanh toán. Và 27.400.000.0 này là những gì chúng ta có thể nói đã được đảm bảo trong số liệu năm 2025.
Về khả năng duy trì doanh thu ròng, 24.000.000 bị ảnh hưởng bởi sự rời bỏ và sự sụt giảm trong quý 1 mà tôi đã nói đến trong ARR về đăng ký. Nếu chúng ta nhìn vào các con số quý 3, NRR là 89 và chúng tôi đã tăng con số đó lên 91 ở đây vào cuối năm 224. CAC và phải thu hồi CAC. CAC là nửa triệu và tháng để phục hồi là mười hai tháng. CAC và những tháng để phục hồi CAC, không có số tiền cố định hoặc mục tiêu cố định những gì chúng tôi muốn đạt được.
Chúng tôi muốn đảm bảo rằng các khoản đầu tư và chi phí mà chúng tôi chi cho bán hàng và tiếp thị là hiệu quả nhất. Và một khi chúng tôi đầu tư nó và một khi chúng tôi bán, vâng, chúng tôi có giá trị trung bình của một khách hàng mới là 600.000. Vì vậy, đó là lý do tại sao các khoản đầu tư của chúng tôi trung bình được hoàn trả trong vòng mười hai tháng. Hơi nhiều hơn về tính thanh khoản của chúng tôi. Nếu chúng ta nhìn vào EBITDA điều chỉnh bằng tiền mặt, chúng tôi đã giới thiệu vào đầu năm ’hai mươi bốn rằng chúng ta hướng tới ’hai mươi lăm và ’hai mươi sáu là EBITDA điều chỉnh bằng tiền mặt dương.
Sự phát triển trong suốt ba năm là tích cực cho đến nay chúng tôi đang ở mức âm 1.600.000 EBITDA đã điều chỉnh bằng tiền mặt. Và nếu chúng ta nhìn vào ngoài 3.100.000 đô la là chi phí một lần, chúng ta thực sự sẽ có EBITDA dương được điều chỉnh bằng tiền mặt vào năm 2024. Nhưng mục tiêu chiến lược là tích cực vào cuối năm 225. Điều này được thúc đẩy bởi ba yếu tố, tất nhiên, EBITDA, nhưng sự phát triển về doanh thu cam kết mà tôi đã nói đến trong các điểm nổi bật của SaaS. Và lý do chúng tôi thay đổi và không ngừng cải thiện thiết lập hợp đồng với khách hàng cũng mang lại khả năng đảm bảo rằng chúng tôi đảm bảo doanh thu trong tương lai cũng như vị thế tiền mặt của chúng tôi.
Mặt khác, các khoản đầu tư vào R và D của chúng tôi, vào nền tảng của chúng tôi, giảm nhẹ từ 11.700.000 € xuống còn 10.900.000 € trong hai mươi bốn triệu euro Đây hoàn toàn là một sự tương tác của chúng tôi khi tung ra một nền tảng lớn, một sự cao cấp lớn của chúng tôi trong quý 1, dẫn đến sự nâng cấp của tổ chức của chúng tôi trong lĩnh vực R và D thay vì cần phải tập trung quá nhiều vào một số di sản và bây giờ có thể thực sự sản xuất một số sản phẩm mới các tính năng trong lộ trình của chúng tôi như chúng tôi có thể thực hiện. Cũng như sự cải thiện tích cực trong EBITDA điều chỉnh tiền mặt của chúng tôi, chúng tôi cũng có sự cải thiện đáng kể về dòng tiền tự do của mình. Vì vậy, đến năm 2024, lần đầu tiên sau ba năm, chúng tôi có dòng tiền tự do dương là 1.300.000 đô la nhờ sự cải thiện vốn lưu động trong khi chúng tôi duy trì khoản đầu tư vào nền tảng R và D. Cuối cùng, một điều gì đó về hướng dẫn của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi vẫn có cùng các mục tiêu chiến lược hướng tới cả năm 25 và 26 mà chúng tôi muốn tăng trưởng hai con số.
Chúng tôi muốn đạt EBITDA dương. Chúng tôi muốn thể hiện dòng tiền dương từ các hoạt động để tự cung tự cấp bằng tiền mặt của chúng tôi và EBITDA điều chỉnh tiền mặt dương. Điều đó đã dẫn đến hướng dẫn mà chúng tôi đã công bố vào ngày 6 tháng 2, trong đó doanh thu là 62.000.000.63000000 đô la, ARR từ đăng ký là 56.000.000 đến 60.000.000 và EBITDA tăng từ hướng dẫn năm nay từ 0 đến 2, cho đến năm đến tám. Mức tăng EBITDA lên đến 5,28 nên được so sánh với hai điều: cả sự phát triển tích cực nhẹ trong đăng ký AR của chúng tôi trong vài quý cuối cùng vào năm 2024, nhưng cũng là EBITDA bình thường hóa là 4.100.000,0. Vì vậy, về cơ bản, việc tối ưu hóa chi phí mà chúng tôi đã giới thiệu trong năm 2024 và cả vào cuối năm 2025 dẫn đến sự phát triển tích cực này trong EBITDA trong khi chúng tôi đang tập trung vào việc phát triển hoạt động kinh doanh ARR của mình.
Tốt.
Michael, Người điều hành/Người dẫn chương trình: Vâng. Nhưng chúng ta có nên chuyển sang một số câu hỏi không? Vâng, làm ơn. Làm ơn, hoàn hảo. Có.
Nhưng hãy bắt đầu với điều thú vị nhất khi chúng ta có, bạn có thể nói, thay đổi quản lý và một CEO mới. Điều gì đã thu hút bạn với tư cách là một CEO đến với công việc này? Nó có phải là một tiềm năng lớn và không được sử dụng? Hay nó giống như bạn biết, một trường hợp xoay vòng? Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi có hai trường hợp đó hoặc có thể là một chút của cả hai.
Nhưng, bạn có thể nói một chút về điều gì đã thu hút bạn đến với công ty không?
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Vâng. Tất nhiên. Đó là nó hoàn toàn không phải là một trường hợp quay đầu. Vâng, tôi đã đạt được một bước ngoặt thành công với Goodybox, nhưng tôi luôn tập trung vào việc phát triển các công ty, tăng trưởng và tăng lợi nhuận. Và tôi thực sự nhìn thấy tiềm năng của Adelig, đặc biệt là ở thị trường Bắc Âu.
Và đó là lý do tại sao chúng tôi đã thay đổi trọng tâm của mình để chỉ tập trung vào Scandinavia và sau đó là Phần Lan và Iceland. Nhưng cũng vậy, chúng ta có thể khai thác tiềm năng đó nếu chúng ta thay đổi cách chúng ta đang hoạt động, đặc biệt là bán hàng khôn ngoan và tiếp thị khôn ngoan. Và đó là lý do tại sao tôi thấy một tiềm năng rất lớn và rất nhiều cơ hội để phát triển doanh nghiệp.
Michael, Người điều hành/Người dẫn chương trình: Và tôi nghĩ có lẽ đã trả lời các câu hỏi về những gì bạn đang thấy sẽ được thay đổi. Đó có thực sự là trọng tâm đầu tiên của bạn ở đây không? Điều đó có nằm trong phần tiếp thị của doanh nghiệp không, đưa nó lên thiết bị và hoạt động ở cấp độ cao hơn chưa?
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Vâng. 100% vì Claus ở đây, anh ấy đã làm rất tốt các quy trình, cấu trúc của bộ phận tài chính, v.v. Và chúng tôi có một CTO rất lành nghề và R và D cũng đang hoạt động rất tốt. Nhưng có một số điều tôi có thể nói, có rất nhiều việc phải làm trong hệ thống bán hàng và tiếp thị? Và đó là những gì tôi đã tập trung cho đến nay.
Michael, Người điều hành/Người dẫn chương trình: Vì vậy, đó là nơi chúng ta nên thấy và đã thấy những thứ mới cụ thể sau khi thay đổi. Điều đó chủ yếu là trong bộ phận tiếp thị. Trong bộ phận bán hàng. Xin lỗi. Bộ phận bán hàng.
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Và hy vọng, chúng tôi sẽ đưa ra một số thông báo tốt trong năm để giải quyết vấn đề này.
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Và hoàn hảo. Và tôi nghĩ trong slide đầu tiên, bạn thực sự đã nói về trình độ độc đáo của bạn là gì, bạn đang mang lại điều gì cho công ty. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã trải qua điều đó khá tốt trên slide đó. Sau đó, có thể chỉ một đến Klavs. Nhu cầu vốn của bạn, tình hình vốn được chuyển đổi.
Tôi nghĩ có lẽ điều này đã được hỏi trước khi đưa tin. Tôi nghĩ bạn đã cho thấy có thể có một chút vốn tiền mặt lành mạnh hơn một chút so với mọi người mong đợi. Vì vậy, bạn có thể nói một chút về các bộ phận chuyển động cho bạn mà không cần phải rút tiền không? Có nghĩa là, Tất nhiên, thu nhập là tích cực, nhưng bạn cũng sẽ có dòng tiền dương? Và có thể giảm nợ của bạn và vân vân, những phần chuyển động ở đây, suy nghĩ của bạn về yêu cầu vốn của bạn thì sao?
Klaus Boysen, Giám đốc tài chính, Agilic: Chắc chắn rồi. Và tôi nghĩ rằng các slide mà tôi trình bày xung quanh sự phát triển dòng tiền của chúng tôi trong suốt năm 2024 thực sự hỗ trợ rất tốt cho điều này. Vì vậy, việc tập trung vào việc tối ưu hóa cấu trúc chung của chúng tôi xung quanh các hợp đồng của chúng tôi là một phần của việc hỗ trợ vốn lưu động của chúng tôi. Ví dụ, hiệu quả hoạt động mà chúng tôi tập trung nhiều hơn vào chi phí bán hàng và tiếp thị và đã thực hiện một số thay đổi tinh gọn trong tổ chức dẫn đến lợi nhuận và lợi nhuận EBITDA cao hơn mà chúng tôi hướng dẫn hiện nay từ 5% lên 8%. Vì vậy, hai điều đó thúc đẩy sự gia tăng dòng tiền của chúng tôi từ hoạt động, đó là mặt tích cực nhất của dòng tiền.
Mặc dù chúng tôi tin rằng chúng tôi duy trì khoản đầu tư vào nền tảng hiện tại của mình, nhưng chúng tôi muốn đầu tư nhiều hơn. Nhưng chúng tôi đang đầu tư theo cách mà chúng tôi tập trung vào việc sản xuất những bộ phận quan trọng nhất và những bộ phận có thể đóng góp cho khách hàng mới và phát triển khách hàng hiện tại của chúng tôi. Và sau đó là phần nợ của chúng tôi, nơi chúng tôi hiện đang giảm xuống còn 19.000.000 nợ Eifel. Chúng tôi có một người đang hỗ trợ chúng tôi bằng nợ, đó là Eifel. Chúng tôi có một giao tiếp và hợp tác rất, rất vững chắc với Eifel xung quanh những điều này.
Và chúng tôi đã thực hiện một số thay đổi đối với cấu trúc nợ của mình trong vài năm qua với các chi tiết nhỏ đã giúp chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi có đủ tiền mặt. Vì vậy, cả hai đều thận trọng, nhưng liên tục tối ưu hóa cách chúng ta đang chi tiêu và duy trì mức đầu tư mà chúng ta hiện có.
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Hoàn hảo. Và sau đó có thể trở lại với bạn, Christian. Và bây giờ bạn đã có một cái nhìn bên ngoài về công ty. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm của bạn, tôi nghĩ bạn đã nói bạn muốn đặt ở đâu tại Jellic trên thị trường. Có.
Nhưng bạn không ám chỉ đến chúng tôi. Bạn có phải chúng tôi có một sản phẩm cạnh tranh, đặc biệt nếu chúng tôi đang xem xét một số gã khổng lồ lớn hơn của Hoa Kỳ?
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Vâng. Như tôi đã nói trong bài thuyết trình của mình, nó hoàn toàn là đại dương đỏ. Và bạn có thể nói rằng tất cả chúng ta đều cung cấp giống nhau và một lần nữa, chúng ta không phải vậy. Chúng tôi khác biệt, chúng tôi đưa ra khả năng phân biệt giao tiếp với các đối thủ cạnh tranh, v.v. và vân vân. Và chúng tôi có một số đề xuất giá trị.
Nhưng tất nhiên, chúng tôi có những đối thủ cạnh tranh rất khó khăn. Chúng tôi có một đối thủ cạnh tranh lớn ở Thụy Điển tên là Ojado, may mắn thay, họ chỉ mạnh trong một ngành dọc và đó là ngành bán lẻ. Và sau đó chúng tôi có hai đối thủ cạnh tranh lớn của Mỹ, Grace và Broomage, mà chúng tôi đang cạnh tranh một-một. Vì vậy, ba đối thủ này là đối thủ chính của chúng tôi mà chúng tôi phải vật lộn. Và chúng ta có thể thấy rằng điều này ít nhiều sẽ là những đối thủ cạnh tranh tương tự trong những năm tới.
Tất nhiên, chúng tôi cũng có Adobe, Salesforce, v.v. Nhưng đó là một cấp độ cạnh tranh khác. Vì vậy, chúng tôi ít nhiều tập trung vào ba điều còn lại. Và đó là hiện tại với tất cả các cuộc tranh luận xung quanh bảo mật và dữ liệu. Và lần đầu tiên, tôi có thể hài lòng với Trump vì ông ấy dường như đã thay đổi thỏa thuận ban đầu giữa châu Âu và Mỹ về bảo mật dữ liệu.
Và đó sẽ là một lợi thế cho chúng tôi vì chúng tôi đã thiết lập dữ liệu và bảo mật châu Âu. Nhưng không phải là không phải, đó không phải là một thị trường cạnh tranh thấp mà chúng ta đang tham gia. Tôi phải nói điều đó. Nhưng những thách thức, chúng tôi hoan nghênh chúng. Và và và
Michael, Người điều hành/Người dẫn chương trình: Và, bạn biết đấy, nếu chúng ta nên nhìn lại at at tại các công ty thử nghiệm vừa và nhỏ của Đan Mạch, tôi nghĩ gì nếu chúng ta nhìn vào công ty thành công hơn, ít nhất là khi họ giải thích thành công của họ, đó là sự đơn giản. Bạn biết đấy, sự đơn giản để làm việc với sự đơn giản để thực hiện sự đơn giản để chạy nó. Đó có phải là một cái gì đó mà bạn thấy như một yếu tố trong hệ thống của mình? Và có thể sự hiện diện địa phương ở đó cũng là một phần của phương trình đó.
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Vâng. Tôi không biết liệu tôi có hiểu đúng câu hỏi hay không. Nhưng một lần nữa, sự hiện diện tại địa phương là một lợi thế. Sự đơn giản, không có hệ thống MarTech đơn giản. Bạn có thể nói rằng một số hệ thống của đối thủ cạnh tranh của chúng tôi dễ bắt đầu hơn.
Nhưng khi bạn đã làm việc với Matrix System trong một vài năm, dịch vụ của chúng tôi có xu hướng thành công hơn bởi vì, vâng, nó có thể được coi là phức tạp, nhưng đó cũng là vì nó cung cấp rất nhiều tính năng. Vì vậy, tất cả 118 khách hàng của chúng tôi đều rất, rất hài lòng với chúng tôi với tư cách là một nhà cung cấp. Và nhiều khách hàng của chúng tôi chỉ đơn giản nói với chúng tôi rằng cơ hội mà chúng tôi cung cấp cho họ là nhiều dòng hơn mang lại cho họ nhiều cơ hội hơn để làm những gì họ thực sự muốn làm. Vì vậy, chúng ta phải chấp nhận rằng đây là một lĩnh vực phức tạp. Và cùng với đó là nền tảng phần mềm phức tạp.
Nó không dễ dàng, và nó sẽ không bao giờ như vậy.
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Kiểm tra. Sau đó, có một chút câu hỏi xung quanh việc liệu bạn có cần cắt giảm thêm hay làm thế nào để bạn kết nối EBITDA của bạn, từ năm đến tám từ hiện tại. Và tôi nghĩ có lẽ một phần của lời giải thích là chúng tôi mong đợi 1.000.000 EBITDA. Và, bạn biết đấy, nếu bạn thực hiện các điều chỉnh từ các OTI, nó có thể trông hơi khác một chút. Nhưng nói chung, chúng ta có cần phải cắt giảm chi phí và cắt giảm nhân viên để đạt được điều đó không, hay có những bộ phận thúc đẩy khác sẽ thúc đẩy sự cải thiện EBITDA của bạn trong năm 25 không?
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Chúng tôi không có kế hoạch cắt nhiều hơn. Mọi thứ đã được thực hiện.
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Vì vậy, đó là điều khiển hàng đầu. Có. Sau đó, theo hướng dẫn IR của bạn, ở mức thấp, 1.700.000.0 được tính toán và đó là ba khách hàng mà bạn mong đợi sẽ tiếp nhận với mức trung bình ở đó. Và và và đó chỉ là một câu hỏi, điều đó không phải là một chút bảo thủ sao? Hay bạn và ngược lại, nếu điều đó bảo thủ, bạn vẫn mong đợi thấy một số, rời rạc?
Và đó là lý do. Bạn vẫn còn trải nghiệm sự thay đổi công nghệ trên những gì bạn đã thấy vào đầu năm. Vì vậy, một chút về mức tăng trưởng của chúng tôi, cho dù đó là thận trọng hay ở mức thấp, và và hoặc có một lời giải thích khác mà bạn vẫn mong đợi một số sự thay đổi?
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Hiện tại tôi vẫn còn Giám đốc tài chính của mình, Klaus Fidesz, vì vậy tôi sẽ để anh ấy trả lời
Klaus Boysen, Giám đốc tài chính, Agilic: câu hỏi đó. Và chúng tôi đã có vào năm 2024 và chứng kiến một số hợp nhất mà chúng tôi đã giải thích những gì đã xảy ra trên thị trường. Và chỉ để lấy một lưu ý trước đó, bạn đã nói tất cả các khách hàng mà chúng tôi đã thấy rời bỏ trong năm 2024 và thực sự thông báo về sự rời bỏ của họ trong quá trình hợp nhất này. Chúng tôi đã có các cuộc phỏng vấn về lối thoát. Chủ sở hữu của chúng tôi có các cuộc phỏng vấn với họ.
Họ rất, rất hài lòng với nền tảng của chúng tôi. Vì vậy, chúng ta sẽ thấy một số sự rời bỏ vào năm 2025, chủ yếu ở đây vào đầu năm dựa trên những sự hợp nhất mà chúng ta đã thấy một năm trước và hơn thế nữa. Nhưng vì vậy, động lực ở đây, trước hết, phải thận trọng với những thách thức bán hàng mà chúng tôi đã nói đến. Chúng tôi làm rất nhiều thứ để thay đổi cách hoàn thành việc bán hàng. Chu kỳ bán hàng khá dài trong điều này vì đối với nhiều công ty, đó là một khoản đầu tư tốn kém.
Và cuối cùng, sẽ có một số khách hàng sẽ rời bỏ mà chúng tôi dự kiến sẽ rời bỏ do sự hợp nhất này chủ yếu xảy ra trên thị trường, nhưng không giống như chúng ta đã thấy vào năm 2024.
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Vâng.
Michael, Người điều hành/Người dẫn chương trình: Và có lẽ là câu hỏi cuối cùng, chúng tôi luôn tập trung vào điều đó và luôn khó dự đoán nó. Tôi biết điều đó. Nhưng bất cứ điều gì bạn thấy một số loại tin tức mà bạn, chúng tôi cũng như các cổ đông, có thể mong đợi. Bạn có thấy một số dòng tin tức lớn hơn, phát sinh ở đây vào năm 25 không? Và tôi không biết bạn không thể cho chúng tôi biết chính xác nó là gì bởi vì sau đó nó nên được công bố ra thị trường.
Nhưng bất cứ điều gì, bạn muốn nhấn mạnh như có thể là điều gì đó chúng tôi nên chú ý với tư cách là các nhà đầu tư, không chỉ kết quả tài chính, mà còn cả các kết quả khác mà bạn sẽ công bố điều này sẽ đi kèm trong năm nay? Vì vậy, Seth, đó là lý do tại sao. Vui lòng theo dõi thêm thông cáo báo chí về khách hàng mới. Đó là những gì chúng tôi đang hướng tới. Và, bạn nói đúng,
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Tôi không thể nói với bạn bất cứ điều gì cụ thể. Nhưng chúng tôi cũng sẽ cố gắng giao tiếp tốt hơn với thị trường khi có điều gì đó xảy ra tốt hoặc xấu và hy vọng chỉ có những điều tốt. Bởi vì tôi đã học được rằng có thể không có quá nhiều thông báo như nó có thể xảy ra và tôi cũng muốn thay đổi điều đó và hy vọng dựa trên tin tốt.
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Hoàn hảo. Và, Scott, xin lỗi?
Klaus Boysen, Giám đốc tài chính, Agilic: Để hỗ trợ cho điều đó, tôi muốn nói cả thông cáo báo chí về khách hàng mới và cả khi trình bày tài chính hàng quý, có những điểm nổi bật xung quanh những gì đang làm với sản phẩm. Và như chúng tôi đã nói, tập trung vào việc phát hành các mặt hàng thực sự có thể giúp hỗ trợ khách hàng hiện tại và bán các tính năng tốt hơn cho khách hàng mới.
Michael, Người điều hành/Người dẫn chương trình: Và sau đó chúng tôi vừa có một câu hỏi cuối cùng trong đó. Và tôi không biết bạn muốn cụ thể như thế nào, nhưng, bạn đã có thể bỏ ra bao nhiêu chi phí từ công việc kinh doanh và bao nhiêu FTE, bạn biết đấy, chỉ để có được một loại tốc độ chạy nếu bạn có nó, đám mây?
Klaus Boysen, Giám đốc tài chính, Agilic: Vậy chúng tôi đã có bao nhiêu
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Vâng.
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Vâng. Bạn đã có thể rút ra bao nhiêu chi phí? Bạn biết đấy, nếu chúng ta nhìn vào tỷ lệ chạy, bạn đã có thể lấy bao nhiêu trong hai mươi bốn? Và có bao nhiêu FTE? Tôi không biết liệu bạn có số liệu chính xác ở đây hay bạn thực sự muốn nói điều đó với thị trường.
Klaus Boysen, Giám đốc tài chính, Agilic: Chúng tôi có báo cáo hàng năm, trong đó chúng tôi cho biết chúng tôi có bao nhiêu FTS vào cuối năm. Và những điều này là do việc triển khai và giảm chi phí mà chúng tôi đã thực hiện trong năm 2024. Và một số trong số đó cũng sẽ ra mắt trong năm 2025. Vì vậy, sẽ có sự giảm cả chi phí nhân viên dự kiến và chi phí hoạt động của chúng tôi trong năm 25 dựa trên những điều đã được thực hiện và thực hiện vào năm 24.
Michael, Người điều hành / Người dẫn chương trình: Hoàn hảo.
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Tôi sẽ chỉ kiểm tra.
Michael, Người điều hành/Người dẫn chương trình: Đó là câu hỏi cuối cùng. Cảm ơn bạn, Christian, vì đã cố gắng giới thiệu cho chúng tôi lý do tại sao bạn đã chọn, chọn gia nhập công ty như bạn biết và tiến về phía trước. Và cảm ơn bạn, Klaus, vì lần cuối cùng chúng tôi sẽ thấy ở đây khi tham gia ở đây. Nhưng cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi và đưa chúng tôi đến công ty của bạn. Cầu mong mọi người có một ngày tốt lành.
Christian Samson, Giám đốc điều hành, Agilic: Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.