MUMBAI - Hindustan Unilever Limited (HUL), một công ty lớn trong lĩnh vực Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), hiện đang tranh chấp với Liên đoàn các nhà phân phối sản phẩm tiêu dùng toàn Ấn Độ (AICPDF). Cốt lõi của sự tranh cãi là chính sách ký quỹ mới của HUL, đã giảm tỷ suất lợi nhuận cố định xuống còn 3,3% và tăng tỷ suất lợi nhuận biến đổi lên tới 2%. Sự thay đổi này đã không phù hợp với các nhà phân phối, những người đã lên tiếng bất mãn to và rõ ràng.
AICPDF, tự hào có hơn 400.000 thành viên, đã có lập trường kiên quyết chống lại sự thay đổi chính sách này. Liên đoàn đang yêu cầu tỷ suất lợi nhuận cơ bản ổn định là 5% và đã đe dọa sẽ ngừng mua các sản phẩm của Hul nếu nhu cầu của họ không được đáp ứng. Sự bế tắc này xảy ra vào thời điểm ngành FMCG đang trải qua sự tăng trưởng khối lượng chậm chạp và các nhà phân phối đã phải vật lộn với hàng tồn kho dư thừa. Sự dư thừa này là một chỉ số rõ ràng về sự bão hòa thị trường và nhấn mạnh những thách thức mà các nhà phân phối phải đối mặt trong việc quản lý hàng tồn kho của họ một cách hiệu quả.
Để đáp ứng với những điều kiện thị trường này, HUL đã điều chỉnh chiến lược của mình, dường như phù hợp với xu hướng ngành rộng lớn hơn đang ngày càng tập trung vào sự tham gia trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC). Công ty đã phát triển các nền tảng như Shikhar và Ushop, nhằm hợp lý hóa việc phân phối và thúc đẩy mối quan hệ chặt chẽ hơn với người tiêu dùng. Mặc dù cách tiếp cận này có thể mang lại lợi thế cho HUL về sự tham gia của khách hàng và thu thập dữ liệu, nhưng rõ ràng nó đã gây ra xích mích với các đối tác phân phối truyền thống.
Cho đến hôm nay, Hindustan Unilever vẫn chưa bình luận công khai về lập trường của liên đoàn hoặc lời kêu gọi của họ về các điều khoản công bằng hơn. Bế tắc giữa HUL và AICPDF vẫn chưa được giải quyết, khiến khả năng ngừng mua hàng đang bao trùm công ty. Tình hình làm nổi bật sự cân bằng tinh tế mà các công ty FMCG phải đạt được trong việc quản lý các mối quan hệ nhà phân phối của họ trong khi thích ứng với bối cảnh bán lẻ đang phát triển.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.