Giá vàng hôm nay 27-7: Xuất hiện dự báo bất ngờ
Vào thứ Tư, ngày 28 tháng 5 năm 2025, Varonis Systems (NASDAQ:VRNS) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Thường niên lần thứ 53 về Công nghệ, Truyền thông & Viễn thông 2025 của TD Cowen. Công ty đã thể hiện một quý đầu tiên mạnh mẽ với sự tăng trưởng đáng chú ý về doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) và một bước chuyển chiến lược hướng tới mô hình hoàn toàn dựa trên SaaS. Tuy nhiên, vẫn còn những thách thức trong việc điều hướng trong lĩnh vực bảo mật dữ liệu cạnh tranh.
Những điểm chính
- Varonis báo cáo mức tăng trưởng ARR 19% trong quý 1, với kỳ vọng sẽ vượt 20% sau khi hoàn tất quá trình chuyển đổi SaaS.
- Tỷ lệ SaaS của công ty đã tăng lên 61%, với mục tiêu cuối năm là 80%.
- Varonis dự định hoàn tất quá trình chuyển đổi sang mô hình SaaS hoàn toàn vào cuối năm 2025, sớm hơn kế hoạch.
- Công ty tiếp tục nhấn mạnh vào bảo mật dữ liệu khi các vụ vi phạm vẫn tiếp diễn, tập trung vào các mối đe dọa nội bộ và ransomware.
- Việc mua lại Cyral sẽ nâng cao khả năng giám sát hoạt động cơ sở dữ liệu của Varonis.
Kết quả tài chính
- Tăng trưởng ARR: Công ty đạt mức tăng trưởng ARR 19% trong quý 1, tăng từ 18% trong quý trước, với kế hoạch vượt 20% sau khi hoàn tất quá trình chuyển đổi SaaS.
- Tỷ lệ SaaS: Varonis đã tăng hướng dẫn về tỷ lệ SaaS cho năm nay từ 78% lên 80%, phản ánh sự tập trung chiến lược vào các dịch vụ SaaS.
- Dòng tiền tự do: Dòng tiền tự do dự kiến cho năm nay là từ 120 triệu đến 125 triệu USD, tăng đáng kể so với mức hơn 50 triệu USD của năm trước.
Cập nhật hoạt động
- Chuyển đổi SaaS: Varonis đã đẩy nhanh quá trình chuyển đổi sang mô hình SaaS, giảm thời gian từ năm năm xuống còn ba năm, dự kiến hoàn thành vào cuối năm.
- Nền tảng MDDR: Nền tảng Phát hiện và Phản ứng được Quản lý (MDDR) là dịch vụ tăng trưởng nhanh nhất của Varonis, với mục tiêu đạt tỷ lệ gắn kết 100%.
- Mua lại: Việc mua lại Cyral sẽ tăng cường khả năng bảo mật cơ sở dữ liệu của Varonis.
Triển vọng tương lai
- Chiến lược tăng trưởng: Varonis có kế hoạch mở rộng cơ sở khách hàng và tăng doanh số bán hàng cho các khách hàng hiện tại, tận dụng các khoản đầu tư ngắn hạn và dài hạn.
- Mục tiêu doanh thu: Công ty vẫn cam kết với mục tiêu đạt 1 tỷ USD doanh thu vào năm 2027.
- Tác động của GenAI: Varonis đang định vị mình để giải quyết các nhu cầu bảo vệ dữ liệu phát sinh từ việc triển khai các công cụ AI Tạo sinh.
Điểm nổi bật trong phần Hỏi & Đáp
- SaaS NRR: Tỷ lệ Duy trì Ròng SaaS được thúc đẩy bởi các nền tảng bổ sung được bán cho khách hàng hiện tại, không bao gồm các chuyển đổi.
- Chiến lược định giá: Các dịch vụ SaaS được định giá cao hơn 25-30% so với các giải pháp tại chỗ, phản ánh giá trị gia tăng của mô hình SaaS.
Để có thêm thông tin chi tiết, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ của cuộc họp.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.