Ông Trump ký lệnh áp thuế mới, có hiệu lực sau 7 ngày
Vào thứ Ba, ngày 03 tháng 6 năm 2025, Trupanion Inc (NASDAQ:TRUP) đã trình bày chiến lược tăng trưởng của mình tại Hội nghị Cổ phiếu Tăng trưởng William Blair lần thứ 45. Bà Margie Tooth, Giám đốc điều hành, đã phác thảo sứ mệnh vững mạnh của công ty trong việc hỗ trợ chủ vật nuôi, đồng thời giải quyết những thách thức như việc thu hẹp biên lợi nhuận do chi phí thú y tăng cao. Cuộc gọi đã nhấn mạnh mô hình kinh doanh độc đáo của Trupanion và các sáng kiến chiến lược để mở rộng tại Bắc Mỹ và châu Âu.
Những điểm chính
- Mô hình chi phí cộng thêm và thanh toán trực tiếp cho bác sĩ thú y của Trupanion góp phần tạo nên tỷ lệ giữ chân khách hàng cao.
- Chưa đến 4% thú cưng ở Bắc Mỹ được bảo hiểm, cho thấy cơ hội tăng trưởng đáng kể.
- Trupanion đang mở rộng sang châu Âu và cân nhắc tham gia vào thị trường thức ăn cho thú cưng.
- Công ty duy trì tỷ suất hoàn vốn nội bộ 37% bất chấp áp lực biên lợi nhuận gần đây.
- Sự giới thiệu từ bác sĩ thú y là nguồn khách hàng tiềm năng quan trọng, tăng cường lợi thế cạnh tranh của Trupanion.
Kết quả tài chính
Trupanion báo cáo tăng trưởng lành mạnh về doanh thu từ đăng ký, với trọng tâm là quay trở lại biên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh 15%. Lạm phát chi phí thú y gần đây đã thu hẹp biên lợi nhuận, nhưng công ty đang tích cực điều chỉnh giá để phục hồi. Tỷ suất hoàn vốn nội bộ vẫn mạnh ở mức 37%, phản ánh việc tái đầu tư có kỷ luật. Lợi nhuận ước tính trên mỗi thú cưng, đã giảm xuống còn 6 USD, hiện đang tăng trở lại, với mục tiêu khôi phục về mức lành mạnh. Giá trị trọn đời của một thú cưng được dự báo ở mức 528 USD khi đạt được biên lợi nhuận và tỷ lệ giữ chân tối ưu.
Cập nhật hoạt động
Trupanion tiếp tục thâm nhập thị trường Bắc Mỹ chưa được bảo hiểm đầy đủ, với chưa đến 4% thú cưng hiện được bảo hiểm. Công ty đã mở rộng sang Đức, Thụy Sĩ, và mua lại Pet Expert tại Cộng hòa Séc, Slovakia và Bỉ. Trupanion hợp tác với khoảng 28.000 bệnh viện thú y ở Bắc Mỹ, tận dụng phần mềm đã được cấp bằng sáng chế để thanh toán trực tiếp cho bác sĩ thú y. Các dịch vụ đăng ký được đa dạng hóa thông qua các thương hiệu như Firkin và PHI Direct.
Triển vọng tương lai
Trupanion nhằm thúc đẩy tăng trưởng bằng cách tăng số lượng khách hàng tiềm năng, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và mở rộng dịch vụ đăng ký. Công ty đang cân nhắc tham gia vào thị trường thức ăn cho thú cưng để đa dạng hóa doanh thu và nâng cao khả năng giữ chân khách hàng. Việc mở rộng quốc tế sẽ tiếp tục, với trọng tâm là tận dụng các hoạt động hiện có ở châu Âu. Trupanion nhắm đến tỷ lệ thâm nhập thị trường 25%, tương tự như ở Vương quốc Anh, và có thể tăng đầu tư mua lại nếu phù hợp với khung IRR 30%-40% của mình.
Điểm nổi bật trong phần hỏi đáp
"Làn sóng thú cưng" trong thời kỳ COVID-19 đã dẫn đến tăng trưởng nhanh chóng, sau đó là thu hẹp biên lợi nhuận do chi phí thú y tăng. Chiến lược định giá và đầu tư của Trupanion đã thích ứng theo đó. Sự giới thiệu từ bác sĩ thú y vẫn là nguồn khách hàng tiềm năng quan trọng, được hỗ trợ bởi thiết kế sản phẩm của Trupanion và mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác khu vực. Chiến lược của công ty trong việc thu hút khách hàng tiềm năng thông qua bác sĩ thú y, thay vì chi tiêu trực tiếp đến người tiêu dùng, cho phép tăng trưởng có kỷ luật trong phạm vi các rào cản IRR của mình.
Để hiểu rõ hơn, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ dưới đây.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.