Thryv Holdings tại Hội nghị William Blair lần thứ 45: Tham vọng SaaS giữa thách thức

Vào thứ Ba, ngày 3 tháng 6 năm 2025, Thryv Holdings Inc. (NASDAQ:THRY) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Cổ phiếu Tăng trưởng William Blair thường niên lần thứ 45. Ông Joe Walsh, Giám đốc điều hành, đã phác thảo chiến lược chuyển đổi của công ty từ doanh nghiệp danh bạ trang vàng truyền thống sang nhà cung cấp phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS). Mặc dù thừa nhận những thách thức về hiệu suất cổ phiếu, ông Walsh nhấn mạnh tiềm năng tăng trưởng của Thryv và mục tiêu trở thành doanh nghiệp SaaS trị giá một tỷ đô la vào cuối thập kỷ này.

Những điểm chính

• Thryv đang chuyển đổi từ trang vàng sang mô hình SaaS, hướng đến tăng trưởng đáng kể.
• Việc mua lại Keep đóng vai trò then chốt, cung cấp đội ngũ kỹ thuật mạnh mẽ và các kênh đối tác.
• Các chỉ số tài chính bao gồm tốc độ tăng trưởng 50%, biên lợi nhuận gộp 73%, và ARPU 4.000 đô la.
• Doanh nghiệp trang vàng truyền thống sẽ tiếp tục hoạt động đến cuối năm 2028.
• Công ty dự kiến tạo ra 600 triệu đô la tiền mặt vào cuối thập kỷ, chia đều giữa SaaS và mảng in ấn.

Kết quả tài chính

• Tăng trưởng tổng thể được báo cáo ở mức 50%, được thúc đẩy bởi việc mua lại Keep.
• Tăng trưởng thuê bao đạt 59%, với ARPU là 4.000 đô la, hướng đến mục tiêu 8.000 đô la vào cuối thập kỷ.
• Biên lợi nhuận gộp đứng ở mức 73%, với tỷ lệ duy trì doanh thu thuần cải thiện lên 103%.
• Mảng trang vàng dự kiến tạo ra từ 250 đến 300 triệu đô la tiền mặt đến năm 2028.
• Thryv đã chi 80 triệu đô la để mua Keep, công ty này đã đạt doanh thu 82 triệu đô la trong năm ngoái.

Cập nhật hoạt động

• Thryv đã chuyển đổi thành công nhiều doanh thu từ phần mềm hơn so với doanh nghiệp truyền thống.
• Việc mua lại Keep đã mang lại đội ngũ kỹ thuật gồm 100 người và hơn sáu triệu dòng mã.
• Công ty tập trung vào việc chuyên môn hóa theo ngành dọc và tự động hóa tùy chỉnh sử dụng khả năng của Keep.
• Thay đổi trong chính sách khuyến khích bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số cho các doanh nghiệp lớn hơn và các thương vụ lớn hơn.

Triển vọng tương lai

• Đến năm 2025, Thryv có kế hoạch mở rộng các sản phẩm cho lực lượng bán hàng của mình.
• Dự kiến đến năm 2026, hơn một nửa EBITDA sẽ đến từ SaaS.
• Công ty hướng đến việc quay trở lại tăng trưởng tổng thể vào năm 2027, với việc kết thúc hoạt động kinh doanh trang vàng vào năm 2028.
• Trong năm 2025, Thryv sẽ tập trung vào việc thu hút khách hàng hiệu quả và tăng ARPU.
• Nửa cuối năm 2025 có thể thấy dư thừa tiền mặt, tiềm năng được sử dụng cho việc mua lại cổ phiếu.

Điểm nổi bật từ phần Hỏi & Đáp

• Khách hàng điển hình của Thryv là các doanh nghiệp vừa và nhỏ dựa trên dịch vụ, với xu hướng áp dụng SaaS ngày càng tăng.
• Marketing Center hoạt động tốt hơn Business Center do việc bán hàng dễ dàng hơn và ROI tức thì.
• Việc mua lại Keep được xem là có lợi cho cơ hội bán chéo.
• Kế hoạch tương lai có thể bao gồm mua lại cổ phiếu và tăng đầu tư marketing.

Để hiểu chi tiết, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ được cung cấp dưới đây.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.