Đơn xin trợ cấp thất nghiệp tại Mỹ tăng, nhưng tỷ lệ sa thải vẫn thấp lịch sử
Vào thứ Ba, ngày 3 tháng 6 năm 2025, Qualys (NASDAQ:QLYS) đã trở thành tâm điểm tại Hội nghị Cổ phiếu Tăng trưởng William Blair lần thứ 45. Công ty đã phác thảo chiến lược chuyển đổi từ quản lý lỗ hổng sang nền tảng quản lý rủi ro mạng toàn diện. Ông Sumit Dakar, Giám đốc điều hành và bà Jume Kim, Giám đốc tài chính đã bày tỏ sự lạc quan về tăng trưởng trong tương lai, nhấn mạnh cả cơ hội và thách thức trong việc mở rộng sự hiện diện trên thị trường và phát triển mô hình kinh doanh của họ.
Những Điểm Chính
- Qualys đang chuyển đổi sang nền tảng quản lý rủi ro mạng toàn diện hơn, giới thiệu Quản lý Rủi ro Doanh nghiệp TruRisk (ETM) và Trung tâm Vận hành Rủi ro (mRoc).
- Tăng trưởng của công ty phụ thuộc nhiều vào khách hàng hiện tại thông qua việc áp dụng sản phẩm mới, tập trung vào tăng trưởng có lợi nhuận.
- Quan hệ đối tác kênh là trọng tâm chiến lược, đặc biệt trong lĩnh vực đám mây và liên bang, với các khoản đầu tư vào chứng nhận FedRAMP High.
- Hiệu suất tài chính vẫn mạnh mẽ với tỷ suất lợi nhuận gộp cao 84% và phần đáng kể đơn đặt hàng từ các sản phẩm mới như Quản lý Bản vá, CSAM và LogoLens.
- Thị trường liên bang là mục tiêu chính cho việc mở rộng, với các đối tác kênh đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng mới.
Kết Quả Tài Chính
- Động lực Tăng trưởng: Khách hàng hiện tại là động lực tăng trưởng chính, với 15% đơn đặt hàng LTM từ Quản lý Bản vá, CSAM và LogoLens.
- Tỷ suất Lợi nhuận Gộp: Qualys duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp mạnh mẽ 84%, ngay cả khi tăng cường kinh doanh thông qua đối tác.
- Tập trung vào Lợi nhuận: Công ty nhấn mạnh tăng trưởng có lợi nhuận, tận dụng mối quan hệ khách hàng hiện có để tạo cơ hội bán thêm.
Cập Nhật Hoạt Động
- Sự Phát triển Nền tảng: Chuyển đổi từ các giải pháp đơn lẻ sang nền tảng quản lý rủi ro mạng toàn diện.
- ETM và mRoc: Yếu tố khác biệt chính, cho phép đo lường và khắc phục rủi ro trên nhiều công cụ; ghi nhận sự áp dụng mạnh mẽ.
- Chiến lược Kênh: Hơn một nửa các thương vụ có sự tham gia của đối tác kênh, với sự chuyển hướng sang tạo cơ hội chủ động.
- Mở rộng Liên bang: Chứng nhận FedRAMP High là then chốt cho tăng trưởng thị trường liên bang, tăng cường thu hút khách hàng mới.
- Bảo mật Đám mây: Có sức hút đáng kể trong bảo mật đám mây, với các đối tác đưa giải pháp Qualys đến các đội DevOps.
Triển Vọng Tương Lai
- Tập trung Bán thêm: Nâng cao khả năng quản lý rủi ro cho khách hàng hiện tại để thúc đẩy bán thêm.
- Đầu tư Kênh: Tiếp tục đầu tư vào quan hệ đối tác kênh để tăng các thương vụ do đối tác thúc đẩy.
- Thị trường Liên bang: Nhắm đến tăng cường sự hiện diện với chứng nhận FedRAMP High, tận dụng các đối tác kênh.
Điểm Nổi Bật trong Phần Hỏi Đáp
- Năng suất Bán hàng: Nhấn mạnh việc xây dựng mối quan hệ với đối tác kênh để nâng cao năng suất bán hàng.
- Đóng góp của Kênh: Các đối tác kênh đang chốt nhiều thương vụ cho khách hàng mới hơn so với đội ngũ bán hàng trực tiếp.
Tóm lại, để hiểu rõ hơn về kế hoạch chiến lược và triển vọng tài chính của Qualys, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ của cuộc họp.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.