Mỹ cảnh báo áp thuế lên đến 100% đối với các quốc gia mua dầu của Nga
Investing.com — Vào thứ Năm, ngày 15 tháng 5 năm 2025, Varonis Systems (NASDAQ:VRNS) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Công nghệ, Truyền thông và Viễn thông Toàn cầu thường niên lần thứ 53 của JPMorgan, giới thiệu quá trình chuyển đổi chiến lược sang mô hình SaaS trong bối cảnh nhu cầu bảo mật dữ liệu ngày càng tăng. Công ty đã nhấn mạnh cả cơ hội và thách thức khi thực hiện quá trình chuyển đổi này, đồng thời khẳng định vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực bảo vệ dữ liệu và kế hoạch tăng trưởng trong tương lai.
Những điểm chính
- Varonis đang đẩy nhanh quá trình chuyển đổi sang mô hình SaaS, với dự kiến SaaS ARR sẽ đạt 80% tổng ARR vào cuối năm.
- Công ty báo cáo tốc độ ARR hiện tại khoảng 750 triệu USD, hướng tới mục tiêu 1 tỷ USD.
- Dịch vụ Phát hiện và Phản ứng Dữ liệu Được Quản lý (MDDR) và tích hợp Copilot của Varonis là những động lực tăng trưởng chính.
- Mặc dù tình hình kinh tế vĩ mô không chắc chắn, Varonis đã nâng dự báo ARR và bày tỏ sự tự tin về vị thế thị trường của mình.
- Công ty tập trung vào việc chuyển đổi khách hàng hiện tại sang SaaS đồng thời thu hút khách hàng mới.
Kết quả tài chính
- ARR: Varonis báo cáo tốc độ ARR hiện tại khoảng 750 triệu USD, với mục tiêu đạt 1 tỷ USD. Trong quý 1, SaaS ARR chiếm 61% tổng ARR, với dự báo cả năm là 78% đến 80%.
- NRR: Tổng NRR được báo cáo ở mức 105%, với SaaS NRR cao hơn đáng kể.
- Tốc độ tăng trưởng: Varonis đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng trên 20%, với mức tăng trưởng ARR quý 1 là 19%.
- Lợi nhuận: Công ty cho thấy dòng tiền tự do lành mạnh trong quá trình chuyển đổi SaaS, dự kiến tỷ suất đóng góp ARR 20% ở mức ARR 1 tỷ USD vào năm 2027. Tỷ suất đóng góp ARR hiện tại nằm trong khoảng 16-17%.
Cập nhật hoạt động
- Chuyển đổi SaaS: Ban đầu dự kiến mất năm năm, quá trình chuyển đổi sang SaaS hiện dự kiến sẽ hoàn thành vào cuối năm hiện tại, trong vòng ba năm. Điều này liên quan đến việc đạt được 70-90% ARR từ SaaS.
- MDDR: Được cung cấp độc quyền với mô hình SaaS, MDDR cung cấp giám sát và phản ứng sự cố 24/7, đóng góp đáng kể vào tăng trưởng.
- Tích hợp Copilot: Copilot đang trở thành động lực bán hàng có ý nghĩa, đặc biệt khi được gói cùng với MDDR cho Office 365.
- Mở rộng nền tảng: Varonis đang mở rộng nền tảng của mình để bao gồm các loại dữ liệu như Salesforce, S3 và Google Docs, nâng cao phạm vi bao phủ toàn diện.
Triển vọng tương lai
- Tăng trưởng ARR: Varonis dự kiến sẽ trở lại tốc độ tăng trưởng trên 20%, được thúc đẩy bởi việc thu hút khách hàng mới và SaaS NRR cao hơn.
- Cơ hội thị trường: Sự phát triển của AI mang lại những cơ hội đáng kể trong lĩnh vực bảo mật dữ liệu.
- Cơ cấu chi phí: Dự kiến sẽ có thêm đòn bẩy trong R&D khi các đăng ký tại chỗ được loại bỏ dần.
- Hướng dẫn: Varonis đã nâng dự báo ARR cho năm nay, sử dụng ARR mới ròng của năm trước làm điểm khởi đầu.
- FedRAMP: Công ty đang theo đuổi chứng nhận FedRAMP để mở rộng doanh số bán hàng cho các đơn vị tiểu bang và liên bang.
Điểm nổi bật trong phần Hỏi & Đáp
- Kết thúc hỗ trợ tại chỗ: Công ty có kế hoạch ngừng hỗ trợ các sản phẩm cũ khi tỷ lệ SaaS vượt quá 80%, sau khi giải quyết nhu cầu của khách hàng tiểu bang và liên bang.
- Cạnh tranh: Varonis đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp bảo mật mạng, bảo mật điểm cuối và DSPM nhưng nổi bật với nền tảng toàn diện của mình.
- Bán thêm MDDR: Có nhiều cơ hội bán thêm đáng kể với MDDR bằng cách chứng minh giá trị của nó trong việc giám sát và bảo vệ các nền tảng bổ sung.
Để có thêm thông tin chi tiết, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.