Gia tộc Trump mở chiến dịch thâu tóm bitcoin tại châu Á
Vào thứ Tư, ngày 4 tháng 6 năm 2025, Brilliant Earth (NASDAQ:BRLT) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Tương lai Người tiêu dùng thường niên lần thứ 9 của TD Cowen, cung cấp tổng quan chiến lược về vị thế thị trường và quỹ đạo tăng trưởng. Mặc dù công ty nhấn mạnh thương hiệu độc đáo và chiến lược đổi mới là những điểm mạnh, họ cũng thừa nhận những thách thức do điều kiện thị trường biến động.
Những điểm chính
- Brilliant Earth đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số ở mức thấp hai chữ số vào năm 2027 với biên lợi nhuận gộp mạnh.
- Công ty nhìn thấy sự tăng trưởng đáng kể trong mảng trang sức cao cấp, mở rộng mạng lưới phòng trưng bày.
- Định giá linh hoạt và chuỗi cung ứng đa dạng là trọng tâm trong chiến lược.
- Nỗ lực marketing tập trung vào việc tăng nhận thức thương hiệu và sự tương tác của khách hàng.
- Công ty dự định duy trì biên EBITDA điều chỉnh hai chữ số đến năm 2027.
Kết quả tài chính
- Tăng trưởng doanh số: Hướng đến tốc độ tăng trưởng hàng năm ở mức thấp hai chữ số vào năm 2027.
- Biên lợi nhuận gộp: Dự kiến duy trì ở mức cao khoảng 50% đến năm 2027.
- Chi tiêu marketing: Tiếp tục tạo đòn bẩy như một tỷ lệ phần trăm doanh số từ 2024 đến 2027.
- Trang sức cao cấp: Chiếm 14% đơn đặt hàng Q1, tăng 350 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm trước.
- Quản lý hàng tồn kho: Vòng quay hàng tồn kho đạt khoảng bốn lần, cao hơn mức trung bình ngành.
Cập nhật hoạt động
- Mở rộng phòng trưng bày: 42 phòng trưng bày, với địa điểm mới nhất tại Alpharetta, tập trung vào việc nâng cao hiệu suất khu vực đô thị hơn là doanh số cá nhân.
- Xu hướng nhẫn đính hôn: Tăng trưởng số lượng nhẫn đính hôn so với cùng kỳ năm trước, với các bộ sưu tập đặc trưng dẫn đầu.
- Đổi mới trang sức cao cấp: Tập trung vào thiết kế độc đáo và hợp tác, như bộ sưu tập Jane Goodall.
Triển vọng tương lai
- Động lực tăng trưởng: Tiếp tục cải thiện xu hướng nhẫn đính hôn và hiệu suất vượt trội của trang sức cao cấp.
- Chiến lược phòng trưng bày: Mở rộng với các yếu tố tương tác như "quầy thử đồ".
- Chiến lược marketing: Nội dung hấp dẫn và hợp tác, chẳng hạn như với bà Beyoncé, để tăng nhận thức thương hiệu.
- Chiến lược giá: Định vị cao cấp với điều chỉnh giá linh hoạt dựa trên điều kiện thị trường.
Điểm nổi bật trong phần hỏi đáp
- Sức khỏe người tiêu dùng: Được ông Jeff Kuo, CFO đánh giá 7/10, nhất quán với năm trước.
- Hành vi người tiêu dùng: Chuyển hướng về tính xác thực và sở thích mua sắm linh hoạt.
- Mua kim cương: Mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp hỗ trợ cân bằng giữa kim cương tự nhiên và kim cương nuôi trong phòng thí nghiệm.
Để biết thêm chi tiết, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ dưới đây.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.