Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Profoto Q4 2024 chứng kiến doanh số bán hàng giảm, ra mắt sản phẩm mới

Profoto Holding AB báo cáo doanh số bán hàng giảm trong quý IV/2024, giảm 2% so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù vậy, cổ phiếu của công ty đã chứng kiến một chuyển động tích cực, tăng 3,76% lên 41,4 SEK trong giao dịch trước thị trường. Công ty đã giới thiệu các sản phẩm mới và công bố kế hoạch mở rộng sang thị trường chiếu sáng rạp chiếu phim, có khả năng tăng gấp đôi tổng thị trường địa chỉ của mình.

Bài học chính

• Doanh số bán hàng quý 4 năm 2024 của Profoto giảm 2%, với mức giảm 3%.
• Công ty tung ra các sản phẩm đèn flash mới và gia nhập thị trường chiếu sáng rạp chiếu phim.
• Giá cổ phiếu tăng 3,76% sau khi công bố thu nhập.
• Niềm tin của người tiêu dùng yếu ở châu Á ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, nhưng không có báo cáo mất thị phần.
• Đầu tư R&D cao vẫn tiếp tục, tập trung vào đổi mới sản phẩm.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất tổng thể của Profoto trong quý 4 năm 2024 cho thấy doanh số bán hàng giảm 2%, đánh dấu một giai đoạn đầy thách thức đối với công ty. Doanh số bán hàng cả năm giảm 7%, phản ánh những thách thức thị trường rộng lớn hơn. Bất chấp những con số này, công ty vẫn duy trì vị trí vững chắc trên thị trường thiết bị chụp ảnh cao cấp. Việc gia nhập thị trường chiếu sáng rạp chiếu phim được coi là một động thái chiến lược để chống lại sự sụt giảm doanh số bán hàng.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: Không được chỉ định, nhưng doanh số bán hàng giảm 2% trong quý 4.
• EBIT: 52 triệu SEK với tỷ suất lợi nhuận 26%.
• EBIT chưa điều chỉnh: 57 triệu SEK.
• Cổ tức đề xuất: 2 SEK mỗi cổ phiếu.
• Đầu tư R&D: 121 triệu SEK, 16% doanh thu.

Triển vọng & Hướng dẫn

Profoto vẫn thận trọng trong việc đưa ra ước tính doanh số bán hàng cụ thể nhưng cam kết thực hiện các mục tiêu tài chính dài hạn. Công ty có kế hoạch tiếp tục đầu tư cao vào phát triển sản phẩm, với chi tiêu R&D dự kiến sẽ dưới 16% doanh thu vào năm 2024. Việc mở rộng sang chiếu sáng rạp chiếu phim được dự đoán sẽ làm tăng đáng kể quy mô thị trường.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Anders Heddeberg nhấn mạnh sự liên quan của việc định hình ánh sáng và các cơ hội do AI mang lại trong nhiếp ảnh. Ông tuyên bố, "Việc định hình ánh sáng chưa bao giờ phù hợp hơn bao giờ hết" và bày tỏ sự lạc quan về AI, nói rằng, "Chúng tôi thấy rất nhiều khả năng trong lĩnh vực này."

Rủi ro và thách thức

• Niềm tin của người tiêu dùng yếu ở châu Á, đặc biệt là Trung Quốc và Nhật Bản, gây rủi ro cho doanh số bán hàng.
• Sự cạnh tranh gia tăng từ các nhà sản xuất Trung Quốc có thể gây áp lực lên thị phần.
• Thuế quan và bất ổn kinh tế có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
• Duy trì đầu tư R&D cao có thể ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính ngắn hạn.
• Việc chuyển đổi sang chiếu sáng rạp chiếu phim đòi hỏi sự thâm nhập thị trường thành công.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về sự sụt giảm doanh số bán hàng ở châu Á, được cho là do thị trường yếu hơn là mất thị phần. Công ty cũng đề cập đến tác động tiềm ẩn của AI đối với nhiếp ảnh, coi đó là một cơ hội hơn là một mối đe dọa. Những thách thức về thuế quan và khả năng chuyển dịch sản xuất sang Mỹ cũng được thảo luận, nhấn mạnh các điều chỉnh chiến lược của công ty để giảm thiểu rủi ro.

Bản ghi đầy đủ - Profoto Holding AB (PRFO) Q4 2024:

Người điều hành/Quan hệ nhà đầu tư, ProFoto: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với công ty viễn thông quý bốn và cuối năm của ProFoto.

Amandla Ostrom, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư, ProFoto: Tên tôi là Amandla Ostrom, và tôi là Trưởng phòng

Điều phối/Quan hệ Nhà đầu tư, ProFoto: của Quan hệ Nhà đầu tư. Hôm nay, tôi có Giám đốc điều hành của chúng tôi, Anders Heddeberg và quyền Giám đốc tài chính của chúng tôi, Linus Maranstaedt. Tôi sẽ bắt đầu bằng cách giao cho Anders, người sẽ bắt đầu bằng cách đưa ra một số điểm nổi bật cho quý.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Chào buổi sáng, mọi người. Cảm ơn bạn đã lắng nghe. Quý IV năm ngoái, doanh số bán hàng giảm 2% và 3%. EBIT của chúng tôi là 52.000.000 với tỷ suất lợi nhuận EBIT là 26%. Tuy nhiên, EBIT không điều chỉnh là 57.000.000 đô la và Linus, bạn sẽ phát triển thêm về điều đó trong bài thuyết trình.

Chúng tôi đã tung ra các sản phẩm tuyệt vời thực sự trong quý, d thứ ba và pro b ba. Và ngay sau đó, báo cáo của chúng tôi, chúng tôi sẽ tung ra l 1.600 ngày vào tuần tới, và chúng tôi sẽ hiển thị nó trên một triển lãm thương mại ở London, từ thứ Sáu trở đi. Trượt. Vì vậy, chúng tôi nhìn thấy những cơ hội lớn trên thị trường. Như các bạn đã biết, Profoto là sản phẩm cao cấp về ánh sáng để chụp ảnh tĩnh.

Và bây giờ chúng tôi đang cố gắng thâm nhập vào thị trường chiếu sáng rạp chiếu phim. Và sản phẩm đầu tiên của chúng tôi là l 1,600 d mà chúng tôi đã làm việc trong vài năm. Và chúng tôi còn nhiều hơn nữa sẽ đến vào cuối năm để thực sự có thể cung cấp một dòng sản phẩm đầy đủ cho thị trường chiếu sáng rạp chiếu phim. Chúng tôi cũng thấy thực tế, cùng một sản phẩm, tiềm năng lớn trong việc bán nó cho studio chụp ảnh tĩnh lớn hiện có, vì vậy cho khách hàng hiện tại. Nhưng chúng tôi cũng đã cập nhật các dòng sản phẩm của mình để chụp ảnh tĩnh và những sản phẩm đó cũng được đón nhận nồng nhiệt trên thị trường.

Điều khác là chúng tôi nhận được rất nhiều câu hỏi về trí tuệ nhân tạo và một trong số các bạn, tôi cũng nhận được câu hỏi đó trên cuộc gọi truyền hình ngành công nghiệp Dawkins trước đó vào ngày hôm nay. Và việc định hình ánh sáng chưa bao giờ phù hợp hơn bao giờ hết. Và, Profoto đã buộc phải thích nghi với những thay đổi công nghệ một vài lần trong lịch sử, và chúng tôi luôn phát triển mạnh sau những thay đổi đó. Và chúng ta thấy điều tương tự với trí tuệ nhân tạo. Nếu chúng ta làm những điều đúng đắn, chúng ta sẽ thấy rất nhiều khả năng trong lĩnh vực này.

Tuy nhiên, chúng ta cũng có những bất ổn vĩ mô chung là lãi suất cao hơn và dựa trên thuế quan và niềm tin của người tiêu dùng đối với châu Á đang ảnh hưởng đến chúng tôi và doanh số bán hàng trong tương lai. Vì vậy, bạn biết đấy, không chỉ có những điều tích cực trên thị trường. Ngoài ra còn có một số điều cần được xử lý, và chúng ta chỉ cần làm việc chăm chỉ hơn để quảng bá sản phẩm của mình. Quay trở lại, đến việc ra mắt sản phẩm, đây là điều thúc đẩy chúng tôi. Chúng tôi đang đầu tư rất nhiều vào các sản phẩm mới và chúng tôi có thể thấy trong lịch sử rằng việc ra mắt các sản phẩm mới đang thúc đẩy doanh số bán hàng trong tương lai.

Và như bạn có thể thấy trong biểu đồ này, trong khoảng thời gian cuối cùng của hai năm qua, chúng tôi đã tung ra một số lượng sản phẩm hạn chế và điều đó cũng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của chúng tôi và đó là một trong những điều dẫn đến sự sụt giảm doanh số bán hàng. Và năm nay, cho đến nay, chúng tôi có ba lần ra mắt và chúng tôi sẽ ra mắt vào tuần tới L và D và bắt đầu lập hóa đơn và vận chuyển, mà chúng tôi đã bắt đầu vào tháng Giêng và tháng Hai năm nay. Vì vậy, chúng tôi hy vọng rất nhiều cho tương lai. Vậy chúng tôi đã tung ra những loại sản phẩm nào? Trong slide này, tôi đã cố gắng chỉ ra rằng phía bên trái của slide là các sản phẩm flash, sản phẩm xenon.

Và chúng tôi đã bắt đầu cập nhật danh mục sản phẩm đầy đủ của mình. Vì vậy, chúng tôi đã tung ra thị trường Pro b three, Pro d three và d 30. Và điều này đã bù đắp xu hướng tiêu cực trên thị trường và đã cân bằng doanh số bán hàng của chúng tôi trong quý trước. Và thêm vào đó, chúng tôi đang tham gia vào thị trường dẫn đầu. Thị trường chì là sản phẩm và đèn LED.

Nhưng loại sản phẩm đó đang bán cho cả thị trường rạp chiếu phim, ánh sáng, thị trường sản xuất phim, cũng như các sản phẩm hiện có, các hãng phim lớn đang sản xuất nội dung chủ yếu là tĩnh nhưng cũng đơn giản hơn hoặc nhỏ hơn, video ngắn hơn để quảng bá các loại sản phẩm khác nhau. Vì vậy, đèn LED sẽ bán cho rất nhiều loại sản phẩm hiện có và mới của chúng tôi. Với sự gia nhập của nhóm khách hàng chiếu sáng rạp chiếu phim, chúng tôi hy vọng tổng thị trường địa chỉ của chúng tôi sẽ ít nhất tăng gấp đôi. Vì vậy, đó là một thị trường đáng kể và đã là một thị trường lớn. Vì vậy, chúng tôi có một hy vọng lớn cho điều đó.

Và chúng tôi đang tiếp tục đầu tư cao của mình. Vì vậy, năm ngoái, chúng tôi đã đầu tư 121.000.000 SEK vào các sản phẩm mới, chiếm 16% doanh thu. Và chúng tôi hy vọng 16 SEK sẽ thực sự giảm trong những năm tới, trong khi 121 có thể ở mức ổn định. Để chúng tôi tiếp tục hoạt động cao, hiệu quả hơn trong quá trình phát triển sản phẩm của mình. Nhưng chúng tôi cũng hy vọng điều đó sẽ được đền đáp bằng nhiều đơn đặt hàng của khách hàng hơn và doanh số bán hàng cao hơn.

Vì vậy, khi tham gia vào thị trường chiếu sáng rạp chiếu phim, sản phẩm đầu tiên của chúng tôi là L1600D, và chúng tôi sẽ thực hiện điều này trong quý này, thực sự là vào tuần tới. Và chúng tôi đang tập trung vào việc có được những khách hàng mới mà chúng tôi không có là khách hàng ngày nay, như tôi đã nói trước đó. Và trong năm, chúng tôi đã tuyển dụng các nhân viên chủ chốt ở London và Los Angeles, hai thị trường chính về sản xuất phim, sản xuất điện ảnh, trên thế giới và đặc biệt là các sản phẩm của Profoto. Và London thực sự lớn như California về mặt này. Tôi đã tự mình thực hiện một chuyến tham quan, chẳng hạn như đến thăm Pinewood Studios ở London, và chúng tôi thấy rất nhiều cơ hội.

Và những gaffer đã là gaffers là những thợ điện đang thực hiện cài đặt ánh sáng trên phim trường để sản xuất phim. Và những người đã thử nó, chúng tôi đã nhận được rất nhiều phản hồi tích cực. Và bạn có thể theo dõi điều này trên Instagram, ví dụ, một người tên là Julian White. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ không dừng lại với l 1.600 ngày. Điều quan trọng là chúng tôi phải tiếp tục đầu tư để cung cấp đầy đủ các dòng sản phẩm vào thị trường này.

Và vào cuối năm, chúng tôi sẽ có một thứ gì đó trông giống như một dòng sản phẩm cao cấp đầy đủ để sản xuất phim. Chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư hoặc bắt đầu đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị, chủ yếu là triển lãm trong các triển lãm thương mại và cả nhân viên mà tôi vừa đề cập. Chúng tôi cũng sẽ và chúng tôi đã bắt đầu điều này để phát triển mạng lưới đại lý của mình với các đại lý đang nhắm mục tiêu cụ thể vào thị trường phim. Đây không phải là một sự cải tiến hoặc đổi mới toàn bộ mạng lưới đại lý của chúng tôi. Tôi có thể nói rằng chúng tôi sẽ tăng khoảng 10% mạng lưới đại lý của mình.

Và chúng tôi sẽ làm điều đó với người quản lý khách hàng chính hiện tại của chúng tôi, những người đã xử lý mạng lưới đại lý trên toàn thế giới. Nhưng như tôi đã nói, các sản phẩm LED cũng sẽ được bán cho các khách hàng hiện tại của ProForti, và chúng tôi hy vọng sẽ thấy hiệu quả tốt đến doanh số bán hàng vào cuối năm nay. Vì vậy, tôi để tiếp tục, xin vui lòng tiếp tục, Linus, và phát triển dựa trên các con số.

Linus Maranstaedt, Quyền Giám đốc tài chính, ProFoto: Được rồi. Cảm ơn Aris. Bất chấp một thị trường khá thận trọng và liên tục đầy thách thức, chúng tôi thực sự đã mang lại một kết quả cuối năm vững chắc với cả doanh thu và EBIT ở mức tương đương với năm trước. Và chúng tôi đã ghi nhận tỷ suất lợi nhuận lành mạnh khoảng 26%. Trong quý, chúng tôi cũng đã công bố khoản thanh toán cuối cùng hoặc trách nhiệm pháp lý của khoản thu được liên quan đến việc mua lại phần mềm nhỏ hơn mà chúng tôi đã thực hiện vào năm 2023.

Nếu chúng ta nhìn vào các khu vực địa lý khác nhau, chúng ta thấy rằng chúng ta đã có một sự phát triển vững chắc khá tốt ở Hoa Kỳ. Và ở châu Âu, chúng tôi cũng thấy sự sụt giảm mạnh ở châu Á và đặc biệt là ở Trung Quốc và Nhật Bản. Trong cả năm, chúng tôi đã giảm 7% doanh số bán hàng và chúng tôi báo cáo tỷ suất lợi nhuận EBIT giảm năm điểm phần trăm. Vì vậy, đó là một năm khá thử thách, nhưng chúng tôi cũng đầu tư vào việc ra mắt sản phẩm như

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: chúng tôi biết. Ok.

Linus Maranstaedt, Quyền Giám đốc tài chính, ProFoto: Và trong cả năm, chúng tôi đã không nhận được mục tiêu tài chính. Tuy nhiên, dựa trên những gì chúng tôi đang làm trong nội bộ và cả những gì chúng tôi đang đầu tư cho tương lai, chúng tôi rất tự tin và cam kết thực sự đạt được mục tiêu tài chính của mình trong dài hạn. Và như bạn đã thấy, hội đồng quản trị cũng quyết định mở rộng chính sách cổ tức để bây giờ bao gồm khả năng mua lại cổ phiếu. Và cho cả năm 2024, chúng tôi đã hoặc hội đồng quản trị đã đề xuất trao cổ tức là 2 kronor Thụy Điển cho mỗi cổ phiếu. Ok.

Đó là tất cả đối với tôi.

Người điều hành/Quan hệ nhà đầu tư, ProFoto: Tuyệt vời. Bây giờ chúng tôi sẽ mở ra các câu hỏi.

Nhà điều hành hội nghị: Nếu bạn muốn đặt câu hỏi, vui lòng quay số 5 trên bàn phím điện thoại của bạn để vào hàng đợi. Câu hỏi tiếp theo đến từ Marcela Klang từ Handelsbanken. Xin hãy tiếp tục.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Chào buổi sáng. Một vài câu hỏi từ tôi. Ông đã đề cập đến sự cạnh tranh gia tăng trong báo cáo. Bạn có thể nói thêm về nó không? Và tôi tự hỏi, đó có phải là đặc biệt là ở châu Á và doanh số bán hàng của bạn ở châu Á giảm mạnh?

Điều đó có nghĩa là bạn đang mất thị phần? Hay nó đang suy yếu ở châu Á?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Xin chào, Marcela. Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi của bạn. Liên quan đến sự cạnh tranh cao hơn, điều này xảy ra trên toàn thế giới. Nhưng họ là những đối thủ cạnh tranh châu Á, đặc biệt là các đối thủ Trung Quốc đang làm ngày càng tốt hơn. Nhưng sự sụt giảm doanh số bán hàng ở châu Á phụ thuộc vào niềm tin của người tiêu dùng thấp hơn.

Và chúng tôi chủ yếu cũng thấy điều đáng lo ngại, như tôi đã nói trong báo cáo hoặc trong thư của mình, chủ yếu là do các sản phẩm LED cũng đang cạnh tranh với các sản phẩm flash. Nhưng chúng tôi không thấy bất kỳ điều gì cụ thể ở các thị trường khác nhau.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Vậy không thực sự mất thị phần vào tay các đối thủ cạnh tranh hơn là thị trường yếu ở châu Á?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Vâng. Nó giống nhau, có hai xu hướng cùng một lúc. Ok.

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: và

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: chúng tôi thấy trên khắp thế giới, chúng tôi thấy sự gia tăng môi trường cạnh tranh, đặc biệt là từ các đối thủ cạnh tranh đến từ Trung Quốc. Tất nhiên, điều đó hiện được bù đắp một chút bởi phí hải quan cao hơn, từ Trung Quốc đến Mỹ với mức thuế cao hơn 10%. Nhưng chủ yếu ở cả Nhật Bản và Trung Quốc, chúng tôi thấy rằng người tiêu dùng không còn tự tin như trước và nó dẫn đến việc đầu tư sản xuất nội dung để xây dựng thị trường và người dùng thích thương hiệu. Vì vậy, họ đầu tư không nhiều như trước đây và hoặc họ đang chờ đợi với các khoản đầu tư vào ánh sáng cho loại sản phẩm đó.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Cảm ơn bạn. Và sau đó là một câu hỏi liên quan đến việc ra mắt đèn LED của bạn và hiệu quả dự kiến của bạn vào cuối năm. Tại sao lại muộn như vậy? Có mùa phim nào cần tính đến không? Bởi vì bạn đã đề cập rằng bạn đã bắt đầu vận chuyển và lập hóa đơn vào tháng Giêng.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Tôi cũng muốn bạn cẩn thận trong mọi kỳ vọng về việc chúng tôi sẽ tham gia vào thị trường này nhanh như thế nào. Cần có thời gian, đặc biệt là tham gia thị trường. Chúng tôi cần làm việc chăm chỉ, thăm khách hàng. Chúng tôi cần chứng minh rằng các sản phẩm của chúng tôi tốt hơn và dễ làm việc hơn nhiều so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh mà họ đang hoạt động, rằng chúng là những sản phẩm cao cấp thực sự có lợi cho các bộ sản xuất phim. Và hãy nhớ rằng các sản phẩm của chúng tôi, ngay cả khi chúng đắt nhất trên thị trường, sản xuất phim thậm chí còn cao hơn so với các sản phẩm nhiếp ảnh tĩnh, mà tiền không thực sự dành cho ánh sáng.

Đó là rất nhiều thứ khác trên phim trường quan trọng hơn nhiều. Vì vậy, hiệu quả về mặt chiếu sáng giúp các sản phẩm tiết kiệm chi phí hơn. Và đó là mục tiêu của chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã xây dựng một sản phẩm có công suất ánh sáng cao nhất, bạn biết đấy, công suất ánh sáng trên mỗi kg và thiết lập nhanh để các huấn luyện viên có thể xử lý thiết lập và tập trung vào cài đặt ánh sáng sáng tạo trên trường quay, điều này thực sự quan trọng đối với chất lượng sản xuất. Vì vậy, đó là sự tập trung của chúng ta. Tuy nhiên, chúng ta cần nhìn thấy con ruồi này.

Và điều này chúng tôi cũng mong đợi theo kinh nghiệm của các lần ra mắt sản phẩm trước đó, chúng tôi hy vọng điều này sẽ mất một thời gian. Đó không phải là lý do số một. Lý do thứ hai là chúng tôi chưa có đầy đủ dòng sản phẩm. Và chúng tôi cần một dòng rộng hơn nhiều và Mike cũng có thể thảo luận về ý nghĩa của nó với dòng đầy đủ, nhưng dù sao chúng tôi cũng sẽ cần phải có một dòng rộng hơn một sản phẩm. Và ngay bây giờ, chúng tôi có một sản phẩm đang chạy với điều đó và và quảng bá điều đó.

Và sau đó chúng ta sẽ xem những loại sản phẩm khác mà chúng ta sẽ có thể tung ra vào cuối năm nay.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Vì vậy, vấn đề là bạn thận trọng. Tuy nhiên, bạn có thể muốn đưa ra bất kỳ ước tính thận trọng nào về mức độ lớn của phân khúc này đối với bạn vào cuối năm không?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Không, tôi không thể. Xin lỗi.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Và sau đó là một câu hỏi khác. Không vấn đề gì. Sau đó, chúng ta sẽ phải chờ đợi. Sau đó là một câu hỏi khác. Ông đã đề cập trong bài thuyết trình của mình, R và D CapEx 121.000.000 SEK vào năm ngoái, 16% doanh thu.

Con số đó sẽ khá ổn định vào năm 2025, nhưng phần doanh số bán hàng nhỏ hơn, chúng ta đang nói về những con số cũ như 13% năm trước hoặc thậm chí thấp hơn?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Tôi không biết.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Tôi đang cố gắng nhận được hướng dẫn bán hàng từ bạn.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Tôi đang hướng dẫn bạn. Dưới 16.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Dưới 16 hay dưới 16?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Dưới 16 vì đó là 16 vào năm 2024. Vì vậy, khi chúng ta đứng ở đây trong mười hai tháng tới, nó phải thấp hơn 16. Và thấp hơn bao nhiêu, nó phụ thuộc vào những gì nó nêu. Và chúng tôi không biết. Nó đơn giản như vậy.

Không có ý nghĩa gì trong việc đưa ra bất kỳ dự báo nào bởi vì chúng tôi có một tôi tự tin. Tôi đam mê ngành công nghiệp mới này. Tôi cũng tin tưởng vào thị trường nhiếp ảnh tĩnh rằng chúng tôi có thể bán được nhiều và các sản phẩm mới của chúng tôi sẽ mang lại những gì khách hàng mong đợi. Nhưng có những điều không chắc chắn trên thị trường. Tôi chắc chắn rằng ông đã biết, Marcel, về các công ty khác cũng có vấn đề tương tự về niềm tin ở châu Á.

Chúng ta cũng có một cái gì đó có thể là hiệu ứng Trump mà mọi người đang làm, vì rất nhiều thứ đang diễn ra ở Mỹ, rằng mọi người có thể thận trọng hơn vì điều này và vì lãi suất có thể không giảm. Tất cả những gì tôi không kiểm soát. Chúng tôi kiểm soát rằng chúng tôi đang cung cấp sản phẩm mới, rằng chúng tôi đang tiếp thị sản phẩm, rằng chúng tôi đang đảm bảo rằng khách hàng rất hài lòng với sản phẩm của chúng tôi. Và chúng tôi đang làm điều này từng cái một. Và chúng tôi luôn làm điều đó.

Và và chúng tôi sẽ tiếp tục làm điều đó. Và trước khi điều này thực sự cất cánh, tôi không biết khi nào nó sẽ cất cánh. Nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ làm việc, rằng chúng tôi cần phải làm việc chăm chỉ và chúng tôi sẽ làm việc chăm chỉ và đam mê để thực sự đảm bảo rằng khách hàng hài lòng với những gì chúng tôi đang tung ra. Do đó, tôi không thể cho bạn một ước tính.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Châu Á đến Hoa Kỳ Và không thể trách tôi vì đã cố gắng.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Không, xin vui lòng cho tôi biết.

Marcela Klang, Nhà phân tích của Handelsbanken: Và ông đã đề cập đến thuế quan. Bạn đang tìm kiếm một số loại hình sản xuất hoặc lắp ráp ở Hoa Kỳ?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Hiện tại khoảng 10% doanh số bán hàng của chúng tôi có ở Hoa Kỳ. Có quốc gia xuất xứ từ Trung Quốc bị ảnh hưởng bởi thuế quan 10%. Vì vậy, chúng tôi có một số tác động hạn chế đối với thuế quan. Chúng tôi đang xem xét khả năng làm thế nào chúng tôi sẽ đẩy điều này xuống người tiêu dùng Mỹ để họ trả tiền cho việc này.

Điều đó đang làm tăng giá. Vì vậy, đó là số một. Tất nhiên, chúng tôi cũng đang xem xét và đàm phán với các nhà cung cấp của mình để làm thế nào họ có thể đảm nhận một phần của việc này. Và thứ ba, chúng tôi có nhiều kế hoạch dự phòng dài hạn hơn mà nếu có tác động của điều đó, chúng tôi cần phải chuyển một phần sản xuất vào bên trong biên giới của Hoa Kỳ. Bởi đây vẫn là thị trường lớn nhất của chúng tôi trong tương lai.

Vì vậy, tất nhiên, điều rất quan trọng là chúng tôi phải có một cách hiệu quả về chi phí để đưa sản phẩm đến với khách hàng Mỹ. Vì vậy, nó có thể xảy ra, nhưng đây là một kế hoạch trung dài hạn hơn. Và nó sẽ không di chuyển một yếu tố trong vòng một quý. Phải mất nhiều thời gian hơn, ngay cả khi chúng ta làm điều đó nhanh hơn so với việc chúng ta sở hữu các nhà máy của riêng mình. Và chúng tôi không.

Như bạn đã biết, chúng tôi đang sử dụng các nhà cung cấp phụ. Một phần của các nhà cung cấp phụ của chúng tôi, họ đã có các yếu tố ở Hoa Kỳ. Nhưng họ cần phải như vậy, vẫn sẽ mất thời gian để chuyển sản xuất của họ. Và nó cũng cần phải tiết kiệm chi phí tổng thể vì chúng tôi đã đặt sản xuất của mình ở những nơi trên thế giới vì chúng tôi tin rằng đó là cách hiệu quả nhất để chúng tôi sản xuất sản phẩm.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Và điều đó rõ ràng. Và một câu hỏi cuối cùng. Về độ trễ, độ trễ thời gian từ khi ra mắt sản phẩm đến khi bán sản phẩm cốt lõi của bạn. Điều đó có lâu hơn trước đây do khách hàng nói chung không chắc chắn hơn không? Và độ trễ hiện tại là bao lâu?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Không, tôi không thực sự hiểu. Ý bạn là gì với độ trễ? Thông thường, quá trình phát triển sản phẩm mất từ mười tám đến ba mươi sáu tháng. Nó phải là hai phẩy năm năm, nhưng nó có thể là ba mươi sáu tháng. Và đôi khi với các loại công nghệ mới, sẽ mất nhiều thời gian hơn nữa.

Đó có phải là những gì bạn muốn nói với độ trễ? Bởi vì khi chúng ta đã sẵn sàng để ra mắt, tôi

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi:

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: suy nghĩ từ khi bạn ra mắt, khi bạn sẵn sàng cho đến khi khối lượng lớn. Khoảng thời gian đó có lâu hơn không?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Không, không hẳn. Chúng tôi có một giai đoạn bán hàng đang ảnh hưởng đến doanh số bán hàng và chúng tôi thấy điều này bán vào vì chúng tôi đang lấp đầy kênh. Vì vậy, tất cả các đại lý, họ cần phải có hàng cho mục đích trình diễn demo và cũng để thực sự có thể hỗ trợ khách hàng của họ ngay lập tức. Vì vậy, họ cần phải có hàng tồn kho và chúng tôi đang thúc đẩy điều đó. Vì vậy, có một đợt bán có hiệu lực ngay từ đầu khi chúng tôi ra mắt.

Nhưng sau đó thường có một vài tháng, sau đó có một khoảng thời gian chậm hơn và sau đó quá trình bán hết đến và cần có thời gian. Nhưng bây giờ nó không dài hơn bảy lần trước. Nó trông giống nhau, khoảng thời gian trễ hoặc thời gian từ khi ra mắt là khi chúng ta thấy các số liệu trong lãi lỗ và trong số liệu bán hàng. Vì vậy, không, không có thay đổi.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Và độ trễ điển hình này từ khi ra mắt sản phẩm sẵn sàng cho đến khi bạn tăng doanh số là gì? Khi nào bạn thường nhận thấy điều đó? Nó giống như hai phần tư hoặc

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Không, không. Nhưng chúng tôi như vậy nhưng chúng tôi nó trông gần như thế này. Ngay sau khi ra mắt, như tôi đã nói, chúng tôi có hiệu lực bán khi chúng tôi lấp đầy kênh. Và đó là một đến ba tháng xung quanh thời gian ra mắt. Và sau đó chúng tôi có doanh số bán hàng thấp hơn một chút sau đó.

Và sau đó, chúng ta thấy một sự tăng trưởng một lần nữa khi bán hết từ đại lý bắt đầu và tiêu thụ bình thường từ đại lý và hàng tồn kho của chính chúng ta bắt đầu. Vì vậy, tôi sẽ nói một phần tư trước khi bạn có một sự thăng trầm, một sự suy thoái và sau đó bạn lại có một sự thăng hoa sau đó. Đó là cách bình thường khi chúng ta có một lần ra mắt sản phẩm bình thường.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Cảm ơn bạn. Điều đó rõ ràng. Cảm ơn rất nhiều. Đó là tất cả đối với tôi.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Cảm ơn bạn. Có thể có nhiều câu hỏi hơn.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Frederic Reuterheld từ Redi. Xin hãy tiếp tục.

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: Chào buổi sáng. Anders Linusen. Anders?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Chào buổi sáng.

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích của Redi: Tôi muốn chọn điểm yếu mà bạn sẽ thấy trong một thời gian cả ở Trung Quốc và Nhật Bản. Tôi hiểu rằng sẽ rất khó để bạn cảm nhận được thị trường trong tương lai. Nhưng ý tôi là, bạn có thể cung cấp thêm một số màu sắc trên thị trường Nhật Bản không? Ý tôi là, bạn đã làm mạng này khá lâu. Bạn có nghĩ đây là một điều bình thường mới?

Hay chúng ta nên thấy một chiếc xe bán tải ở đó?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Điều duy nhất tôi có thể nói về điều đó, chúng tôi đang đi du lịch. Amanda sẽ đến đó trong vài tuần nữa. Chúng tôi có một đội ngũ tuyệt vời ở Nhật Bản và chúng tôi đang cố gắng hết sức để bán nhiều đèn flash hơn. Tôi không biết gì về vĩ mô, và tôi nghĩ các bạn biết nhiều hơn về vĩ mô và gặp gỡ nhiều công ty hơn. Chúng tôi thấy rằng người tiêu dùng của chúng tôi kém tự tin hơn một chút so với trước đây.

Thông thường, thị trường Nhật Bản không quá biến động về nhu cầu. Và vì vậy chúng ta thấy rằng tôi không mong đợi nó sẽ đi xuống xa hơn, với các nhân vật lịch sử mà chúng ta đã thấy. Và chúng tôi có nhiều hoạt động hơn bao giờ hết trên thị trường Nhật Bản nói chung, nhờ ra mắt sản phẩm và các hoạt động tiếp thị khác. Vì vậy, nhưng xu hướng chung của thị trường ở Nhật Bản, tôi không biết. Đó không phải là chúng tôi bán flash, chúng tôi không phải là vĩ mô.

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: Được rồi, tốt. Và sau đó ở Bờ Đông ở Hoa Kỳ, và đặc biệt là New York, tôi tự hỏi liệu bạn có thể vẽ một bức tranh về bối cảnh nhu cầu hiện tại ở đó không? Tôi đang nghĩ về nhu cầu từ bán lẻ, studio lớn và nhà cho thuê, v.v. Xu hướng ở đó là gì?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Cụ thể là ở Bờ Đông?

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: Vâng, đặc biệt là ở New York và khu vực xung quanh New York ở đó.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Đó là một câu hỏi quá chi tiết mà tôi không thể trả lời. Tuy nhiên, tôi phải nói Nếu bạn

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: hãy nghĩ về toàn bộ nước Mỹ. Sau đó hoặc châu Mỹ.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Vâng, tôi sợ, vâng. Nhưng vấn đề là chúng tôi có hai đại lý lớn nhất ở Hoa Kỳ. Đó là dựa trên Manhattan. Và chúng tôi làm việc rất chăm chỉ với họ để có được doanh số bán hàng đó.

Nhưng họ không chỉ bán cho các hãng phim ở New York, họ còn bán trên khắp nước Mỹ và thực sự cả bên ngoài ngay cả khi họ nói rằng họ không bán Họ cũng đang vận chuyển bên ngoài Hoa Kỳ. Vì vậy, thật khó để nói. Và tôi không thể, tất nhiên, chúng tôi gặp các hãng phim xung quanh New York và ở Bờ Tây, nhưng tôi không muốn đi sâu vào những chi tiết đó, thành thật mà nói.

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: Được rồi. Được rồi, tốt. Trong bức thư hai mươi ba quý 4, bạn đã viết rằng bạn có tham vọng phát hành hai sản phẩm lớn trong năm ngoái, 2024. Và bạn thực sự đã phát hành ba sản phẩm đèn flash, nhưng chỉ là sản phẩm LED. Nhưng chúng ta có thể mong đợi bao nhiêu sản phẩm phát hành vào năm 2025?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Vì vậy, mục tiêu của chúng tôi, như chúng tôi đã nói trước đây, là hai bản phát hành xung quanh. Vì vậy, nhưng đó cũng là cách chúng tôi thành công trong việc phát triển sản phẩm. Phát triển sản phẩm, khi bạn vượt qua các rào cản công nghệ, đó là một phần chúng tôi không chỉ làm công nghệ đã biết, mà bạn cần thực sự chắc chắn rằng bạn đang đổi mới và làm điều đúng đắn về mặt công nghệ, rằng chúng tôi thực sự làm các bước công nghệ quan trọng cho khách hàng. Và điều đó có thể mất nhiều thời gian hơn và có thể mất thời gian ngắn hơn. Vì vậy, bạn không phải lúc nào cũng chắc chắn chính xác khi nào bạn sẽ ra mắt sản phẩm.

Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi không thể đưa ra dự báo chính xác về số lần phóng mà chúng tôi đang thực hiện. Tất nhiên, chúng tôi có một kế hoạch kỹ lưỡng, nhưng chúng tôi đang làm việc một cách rất nhanh nhẹn để thực sự thực hiện điều đó càng nhanh càng tốt. Và chúng tôi không thể cam kết chính thức cho biết chúng tôi sẽ ra mắt bao nhiêu trong năm nay.

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: Được rồi. Có ý nghĩa. Và câu hỏi cuối cùng của tôi là liên quan đến ba mươi lăm phút thứ hai được kích hoạt của bạn trong quý này. Và sau đó bạn suy sụp và nói rằng đó là kích hoạt để phát triển sản phẩm, nhưng cũng cho hệ thống ERP và nền tảng thương mại điện tử. Có thể phân tích được hệ thống ERP và sàn thương mại điện tử là bao nhiêu?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Không, đó không phải là điều mà chúng tôi đang tiết lộ.

Frederic Reuterheld, Nhà phân tích, Redi: Được rồi. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn rất nhiều.

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Cảm ơn bạn.

Người điều hành hội nghị: Trên bàn phím điện thoại của bạn. Không còn câu hỏi nào nữa tại thời điểm này. Vì vậy, tôi trao lại hội nghị cho các diễn giả cho bất kỳ câu hỏi bằng văn bản và nhận xét kết thúc.

Người điều hành/Quan hệ Nhà đầu tư, ProFoto: Vì vậy, tôi đã nhận được một câu hỏi ở đây. Bạn có thể cung cấp bất kỳ thông tin nào về hiệu quả tài chính của việc mua lại StyleShoots không?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Bạn muốn tôi nhận điều đó? Ok. Cảm ơn bạn, Amanda. Vì vậy, trước hết, Linos, bạn đã bình luận về điều đó vì tôi nghĩ câu hỏi đó đến từ tài chính

Linus Maranstaedt, Quyền Giám đốc tài chính, ProFoto: Vâng, chính xác. Vì vậy, ý tôi là, nó không liên quan đến việc giải phóng trách nhiệm pháp lý. Nó không liên quan đến phong cách chụp ảnh. Như tôi đã nói, nó liên quan đến việc mua lại phần mềm nhỏ hơn mà chúng tôi đã thực hiện vào năm 2023. Nhưng nếu tôi bắt đầu bình luận về câu hỏi đầu tiên, đó là để chúng tôi thực sự hợp nhất các công ty thành một thực thể.

Vì vậy, chúng tôi thực sự không thể bình luận về hiệu quả tài chính tổng thể từ các thực thể này. Nhưng tất nhiên, đó là một loại hiệu ứng tín hiệu rằng nếu chúng tôi đang phát hành, mọi thứ đã không thực sự theo kế hoạch.

Người điều hành/Quan hệ nhà đầu tư, ProFoto: Được rồi. Tôi có một câu hỏi khác ở đây. Profoto nhìn nhận sự cạnh tranh phát sinh từ nhiếp ảnh sản phẩm do AI tạo ra như thế nào? Nếu có bất kỳ mối đe dọa đáng kể nào, Profoto sẽ vượt qua mối đe dọa này như thế nào?

Anders Heddeberg, Giám đốc điều hành, ProFoto: Vì vậy, tôi nghĩ tôi đã nhận xét một chút về điều đó. Bạn có muốn tôi phát triển hơn nữa về nó không? Và Amanda đang gật đầu. Vì vậy, câu trả lời là có, tôi nên làm điều đó. Vì vậy, chúng tôi coi đây là một sự thay đổi công nghệ có thể xảy ra.

Hãy nhớ rằng tất cả các sản phẩm của chúng tôi đều được bán cho các nhiếp ảnh gia và được sử dụng theo nhiệm vụ nơi chúng tôi chụp và chụp ảnh mọi người. Và con người không phải là những người thông thường hay những người cụ thể. Vì vậy, đó là chính tôi hoặc là một người khác cần được thể hiện trong báo cáo thường niên tiếp theo hoặc những thứ tương tự. Vì vậy, rất khó để AI thực sự tạo ra một người cụ thể. Điều đó không thực sự có thể và không thực sự được thực hiện ngày nay.

Bạn có thể làm cho bạn trông đẹp hơn và đó là Photoshop đã làm. Vì vậy, loại cải thiện hoặc làm cho hình ảnh tốt hơn hoặc điều chỉnh phần hậu kỳ đã được sử dụng và đã được sử dụng theo cách đó kể từ thời tương tự theo những cách khác nhau. Vì vậy, đó không phải là một sự thay đổi thực sự. Sự thay đổi ở đây, khả năng chúng ta thấy là, tất nhiên, bạn cần thực sự đưa người đó vào một môi trường khác. Đó thực sự là xử lý nền.

Chúng tôi đang làm việc cùng với các nhiếp ảnh gia để làm cho quá trình này tốt hơn vì thực tế là nhu cầu thực hiện đúng kiểu cài đặt ánh sáng, định hình ánh sáng cho loại hình ảnh đó thậm chí còn quan trọng hơn trong thực tế và tại địa điểm hoặc trong studio nhiếp ảnh. Vì vậy, chúng tôi thấy rất nhiều khả năng thực sự thúc đẩy tạo hình ánh sáng, và đó là những gì Profoto là ở đó. Profoto, như bạn đã biết, là công ty định hình ánh sáng cho phim tĩnh và phim. Vì vậy, chúng tôi thấy rất nhiều khả năng cho việc này cho sản xuất cao cấp như chúng tôi đang nhắm mục tiêu ngày hôm nay. Vì vậy, chúng tôi có rất nhiều hy vọng cho điều này cho sự phát triển AI trong tương lai.

Và tôi cũng muốn bạn nhớ rằng chúng ta đã trải qua ít nhất hai sự thay đổi công nghệ lớn hoặc thay đổi công nghệ. Đó là một lý do khiến tôi đủ lớn để từ nhiếp ảnh analog sang kỹ thuật số, nơi chúng tôi thực sự phát triển mạnh theo cách rất tốt vì nhu cầu về sản phẩm tăng lên. Bạn đã chụp từ bảy mươi ảnh cho mỗi buổi chụp thời trang cho đến bây giờ bạn có tới năm hoặc thậm chí 10.000 ảnh mỗi lần chụp và bạn cần thiết bị chất lượng cao cho điều đó. Và thứ hai, chúng tôi cũng đã trải qua quá trình chuyển đổi công nghệ từ kiểm soát phơi sáng thủ công sang tự động cho Studio Flash. Và điều này đã xảy ra vào năm 2014, khi doanh số bán hàng của Profoto tăng năm mươi phần trăm hai năm liên tiếp.

Vì vậy, chúng tôi hài lòng với mọi thứ đang xảy ra trên thị trường. Thay đổi là tốt và chúng tôi thích sự thay đổi đó và điều này mang lại cho chúng tôi những khả năng mới để tạo nội dung. Chúng tôi là công ty hàng đầu trong thương hiệu cao cấp để ghi lại bất kỳ loại nội dung nào trong thế giới thực. Đó là những gì chúng tôi làm và chúng tôi rất tin tưởng rằng chúng tôi cũng sẽ phát triển mạnh trong môi trường mới này.

Người điều hành/Quan hệ nhà đầu tư, ProFoto: Tuyệt vời. Vì vậy, tôi không còn bất kỳ câu hỏi nào nữa. Vì vậy, cảm ơn bạn đã lắng nghe ngày hôm nay. Và một lời nhắc nhở nhẹ nhàng về báo cáo tiếp theo của chúng tôi, sẽ được công bố vào ngày 9 tháng 5.

Marcela Klang, Nhà phân tích, Handelsbanken: Cảm ơn bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.