Bản ghi cuộc gọi thu nhập: PC Connection Q4 2024 bỏ lỡ dự báo EPS

PC Connection Inc đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, cho thấy sự thiếu hụt về thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) so với kỳ vọng của các nhà phân tích. Công ty đã công bố EPS là 0,78 đô la, thấp hơn mức dự báo 1,02 đô la. Doanh thu trong quý đạt 708,9 triệu đô la, thấp hơn mức 746,58 triệu đô la dự kiến. Sau thông báo, cổ phiếu của PC Connection đã giảm 1,47%, đóng cửa ở mức 71,73 đô la trong giao dịch ngoài giờ.

Bài học chính

• EPS quý 4 năm 2024 của PC Connection là 0,78 đô la thấp hơn dự báo 23,5%.
• Doanh thu trong quý là 708,9 triệu đô la, hoạt động kém hơn kỳ vọng.
• Giá cổ phiếu giảm 1,47% trong giao dịch ngoài giờ.
• Doanh thu cả năm 2024 giảm 1,7% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty dự đoán mức tăng trưởng đi ngang đến thấp một con số trong quý 1 năm 2025.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất tổng thể của PC Connection trong năm tài chính 2024 cho thấy doanh thu giảm 1,7% xuống còn 2,8 tỷ USD, mặc dù lợi nhuận gộp tăng 1,6% lên 519,8 triệu USD. Công ty đã đạt được tỷ suất lợi nhuận gộp kỷ lục là 18,6%, tăng 60 điểm cơ bản. Thu nhập ròng tăng 4,6% lên 87,1 triệu đô la, phản ánh lợi nhuận mạnh mẽ hơn bất chấp những thách thức về doanh thu.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 708,9 triệu USD trong quý 4 năm 2024, tăng 1,8% so với cùng kỳ năm ngoái.
• EPS: 0,78 đô la trong quý 4 năm 2024, giảm 12,8% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Lợi nhuận gộp: 129,8 triệu USD trong quý 4 năm 2024, đi ngang so với năm trước.
• Thu nhập hoạt động: 22,6 triệu đô la, giảm 19% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thu nhập ròng: 20,7 triệu đô la, giảm 12,9% so với cùng kỳ năm ngoái.

Thu nhập so với dự báo

EPS quý 4 năm 2024 của PC Connection là 0,78 đô la thấp hơn dự báo 1,02 đô la, giảm 23,5%. Doanh thu cũng không đạt kỳ vọng, đạt 708,9 triệu đô la so với dự báo là 746,58 triệu đô la. Điều này đánh dấu một sự sai lệch đáng kể so với hiệu suất dự kiến, ảnh hưởng đến tâm lý nhà đầu tư.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của PC Connection đã giảm 1,47%, đóng cửa ở mức 71,73 đô la trong giao dịch ngoài giờ. Động thái này phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư với những thất bại về thu nhập. Cổ phiếu vẫn nằm trong phạm vi 52 tuần, đã chứng kiến mức cao nhất là 77,19 đô la và mức thấp nhất là 57,47 đô la.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, PC Connection dự kiến tăng trưởng hàng đầu sẽ đi ngang đến thấp trong quý đầu tiên của năm 2025. Công ty dự đoán các khoản đầu tư của khách hàng vào các dự án trung tâm dữ liệu, nâng cấp cơ sở hạ tầng và nâng cao bảo mật mạng. Tuy nhiên, những thách thức kinh tế vĩ mô tiềm ẩn, bao gồm bối cảnh AI và thuế quan đang phát triển, có thể ảnh hưởng đến hiệu suất trong tương lai.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Tim McGrath nhấn mạnh các khoản đầu tư chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi tin rằng các khoản đầu tư chiến lược mà chúng tôi đã thực hiện sẽ cho phép chúng tôi tận dụng hiệu quả và hiệu quả sự gia tăng nhu cầu dự kiến này." Giám đốc tài chính Tom Baker nhấn mạnh khả năng thích ứng của công ty, nói rằng, "Chúng tôi sẽ làm việc với khách hàng để điều chỉnh các chương trình giúp tối ưu hóa tất cả chúng tôi thông qua điều này."

Rủi ro và thách thức

• Sự phục hồi chậm hơn dự kiến trong chi tiêu CNTT có thể cản trở tăng trưởng.
• Bán sản phẩm công nghệ tiên tiến phải đối mặt với những thách thức liên tục.
• Các yếu tố kinh tế vĩ mô, chẳng hạn như thuế quan và phát triển AI, gây ra sự không chắc chắn.
• Chi phí SG&A tăng có thể gây áp lực lên lợi nhuận.
• Tiềm ẩn biến động thị trường ảnh hưởng đến quyết định đầu tư của khách hàng.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về xu hướng bán hàng, với công ty ghi nhận hiệu suất mạnh mẽ hơn trong tháng 10, tháng 11 yếu hơn và kết quả tháng 12 ổn định. Các câu hỏi cũng tập trung vào các cơ hội thị trường dọc, đặc biệt là trong bán lẻ, chăm sóc sức khỏe và sản xuất, cũng như tác động của thuế quan đối với hoạt động.

Bản ghi đầy đủ - PC Connection Inc (CNXN) Quý 4 năm 2024:

Josh, Điều phối viên Cuộc gọi Hội nghị: Chào buổi chiều, và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi Hội nghị Thu nhập Kết nối Quý IV hai mươi bốn Tên tôi là Josh, và tôi sẽ là điều phối viên cho ngày hôm nay. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Sau các nhận xét đã chuẩn bị, sẽ có một phiên hỏi đáp. Xin nhắc lại, cuộc gọi hội nghị này là tài sản của Konnection và có thể không được ghi lại để phát lại mà không có sự cho phép cụ thể của công ty.

Trong cuộc gọi hôm nay có Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành và Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho công ty.

Samantha, Đại diện Pháp lý / Tuân thủ, Kết nối: Cảm ơn, nhà điều hành và chào buổi chiều, mọi người. Bây giờ tôi sẽ đọc ghi chú cảnh báo của chúng tôi về các tuyên bố hướng tới tương lai. Bất kỳ tuyên bố hoặc tài liệu tham khảo nào được đưa ra trong cuộc gọi hội nghị không phải là tuyên bố về sự thật lịch sử có thể được coi là tuyên bố hướng tới tương lai. Các nhận xét khác nhau mà ban quản lý có thể đưa ra về kỳ vọng, kế hoạch và triển vọng trong tương lai của công ty tạo thành các tuyên bố hướng tới tương lai cho các mục đích của điều khoản Cảng An toàn theo Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Kết quả thực tế có thể khác biệt đáng kể so với những gì được chỉ ra bởi các tuyên bố hướng tới tương lai này do các yếu tố quan trọng khác nhau, bao gồm cả những yếu tố được thảo luận trong phần Các yếu tố rủi ro của báo cáo thường niên của công ty trên Mẫu 10 K cho năm kết thúc vào ngày 31/12/2023, được lưu trữ với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch cũng như trong các tài liệu khác mà công ty nộp cho ủy ban theo thời gian.

Ngoài ra, bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào đại diện cho quan điểm của ban quản lý tính đến ngày hôm nay và không nên được dựa vào như đại diện cho quan điểm kể từ bất kỳ ngày nào tiếp theo. Mặc dù công ty có thể chọn cập nhật các tuyên bố hướng tới tương lai vào một thời điểm nào đó trong tương lai, nhưng công ty đặc biệt từ chối bất kỳ nghĩa vụ nào phải làm như vậy ngoài yêu cầu của pháp luật ngay cả khi ước tính thay đổi. Và do đó, bạn không nên dựa vào các tuyên bố hướng tới tương lai này để đại diện cho quan điểm của ban quản lý vào bất kỳ ngày nào sau ngày hôm nay. Trong cuộc gọi này, các biện pháp tài chính không phải GAAP sẽ được thảo luận. Sự đối chiếu giữa bất kỳ thước đo tài chính không phải GAAP nào được thảo luận và thước đo GAAP có thể so sánh trực tiếp nhất này có sẵn trong bản phát hành thu nhập ngày hôm nay và trên trang web của công ty tại www.connection.com.

Xin lưu ý rằng trừ khi có quy định khác, tất cả các tham chiếu đến cả năm và quý IV hai mươi bốn so sánh đang được thực hiện so sánh với năm kết thúc vào ngày 31/12/2023 và quý IV của năm. Cuộc gọi hôm nay đang được phát trực tuyến và sẽ có sẵn trên trang web của Connection. Bản công bố thu nhập sẽ có sẵn trên trang web của SEC tại www.sec.gov và trong phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi, www.ir.connections.com. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho người dẫn chương trình của chúng tôi, Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành. Tim?

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Connection: Cảm ơn Samantha. Xin chào mọi người và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay trong cuộc gọi hội nghị quý 4 của Connection. Tôi sẽ bắt đầu chiều nay với cái nhìn tổng quan về hiệu suất năm 2024 của chúng tôi, sau đó là kết quả quý IV của chúng tôi. Sau đó, Tom sẽ hướng dẫn chúng ta xem xét chi tiết hơn về tài chính của chúng ta. Trong cả năm, doanh thu là 2.800.000.000 đô la, giảm 1,7 so với năm trước, trong khi lợi nhuận gộp là 519.800.000 đô la, tăng 1,6%.

Tỷ suất lợi nhuận gộp là kỷ lục 18,6%, tăng 60 điểm cơ bản. SG và A của chúng tôi là 422.300.000, tăng 4% so với năm trước. Sự gia tăng này là do chúng tôi đầu tư vào các lĩnh vực quan trọng của hoạt động kinh doanh, mà chúng tôi sẽ thảo luận chi tiết sau trong cuộc gọi. Thu nhập ròng là 87.100.000 đô la, tăng 4,6 so với năm trước. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu pha loãng là 3,29 đô la cho năm 2024 so với 3,15 đô la trong năm trước.

Now chúng ta hãy thảo luận về hiệu suất quý 4 của chúng tôi. Doanh thu ròng hợp nhất là 708.900.000 đô la, tăng 1,8% so với năm ngoái. Lợi nhuận gộp đi ngang ở mức 129.800.000 đô la Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm 30 điểm cơ bản xuống 18,3% trong quý 4 so với quý năm trước, chủ yếu là do sự thay đổi trong hỗn hợp sản phẩm. Thu nhập hoạt động trong quý 4 là 22.600.000 đô la, giảm 19% so với quý 4 năm 23. Thu nhập hoạt động tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 3,2% so với 4% doanh thu thuần trong quý năm trước.

Thu nhập ròng trong quý 4 là 20.700.000 đô la, giảm 12,9% so với 23.800.000 đô la trong quý năm trước. Trong quý 4 hai mươi bốn, thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu của chúng tôi là 0,78 đô la, giảm 12,8% so với 0,9 đô la trong quý 4 hai mươi ba. Quý trước trong cuộc gọi hội nghị của mình, chúng tôi lưu ý rằng sự phục hồi chi tiêu CNTT mất nhiều thời gian hơn chúng tôi dự đoán. Xu hướng này tiếp tục trong quý 4, được phản ánh trong kết quả của chúng tôi. Trong quý 4, chúng tôi đã thấy một số bằng chứng về sự phục hồi hàng năm trong một số lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi.

Chúng tôi đã chứng kiến mức tăng trưởng doanh thu máy tính xách tay, tính di động và máy tính để bàn là 14%, chủ yếu được thúc đẩy bởi các sáng kiến làm mới PC của khách hàng. Doanh thu cho các công nghệ tiên tiến tiếp tục bị thách thức khi khách hàng vật lộn với thời gian triển khai AI và làm mới trung tâm dữ liệu của họ. Mặc dù kết quả của chúng tôi cho Advanced Technologies không đáp ứng được kỳ vọng của chúng tôi trong quý 4, nhưng chúng tôi lạc quan một cách thận trọng về tương lai vì chúng tôi đã thấy sự gia tăng rõ rệt trong các cơ hội của mình. Bây giờ chúng ta sẽ xem xét sâu hơn một chút về hiệu suất phân khúc của mình. Trong phân khúc Giải pháp Kinh doanh, doanh thu ròng quý 4 của chúng tôi là 262.400.000 đô la, thấp hơn 3 điểm 7% so với một năm trước, khi chúng tôi giảm 12% doanh số bán các sản phẩm công nghệ tiên tiến, bù đắp một phần bởi mức tăng 2% của các thiết bị đầu cuối.

Lợi nhuận gộp cho mảng Giải pháp Kinh doanh là 62.600.000 đô la, giảm 0,8%. Tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 70 điểm cơ bản so với quý năm trước lên 23,9%. Doanh thu ròng và tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi bị ảnh hưởng thuận lợi bởi sự kết hợp khách hàng và sự gia tăng trong hỗn hợp phần mềm được ghi nhận trên cơ sở ròng. Trong hoạt động kinh doanh Giải pháp Khu vực Công của chúng tôi, doanh thu ròng quý 4 là 143.700.000 đô la 40 cao hơn 2 điểm 9% so với một năm trước. Doanh số bán hàng cho chính phủ liên bang tăng 41.100.000 trong khi doanh thu cho chính quyền tiểu bang và địa phương và các tổ chức giáo dục tăng 2.000.000 đô la Lợi nhuận gộp cho phân khúc khu vực công là 22.200.000 đô la, tăng 30,2% so với quý 4 năm hai mươi ba.

Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm 150 điểm cơ bản xuống 15,4% trong quý so với năm trước. Sự gia tăng doanh thu và giảm tỷ suất lợi nhuận là kết quả của một vài dự án lớn trong quý 4 hai mươi bốn có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn mức trung bình. Trong phân khúc Giải pháp Doanh nghiệp của chúng tôi, doanh thu thuần quý 4 là 302.700.000 đô la, thấp hơn 6 điểm 4% so với một năm trước khi chúng tôi trải qua doanh số bán thiết bị tăng 3% được bù đắp bởi doanh số bán công nghệ tiên tiến giảm 28%. Lợi nhuận gộp của mảng doanh nghiệp là 45.000.000 đô la, thấp hơn 9 điểm 3% so với quý năm trước. Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm 50 điểm cơ bản xuống còn 14,9% trong quý.

Tỷ suất lợi nhuận giảm là kết quả của phí cấp phép phần mềm và hỗn hợp sản phẩm thấp hơn. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Tom để thảo luận về các điểm nổi bật tài chính bổ sung từ báo cáo thu nhập, bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ của chúng tôi. Tom?

Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Kết nối: Cảm ơn, Tim. Trong quý IV, SG và A tăng 5,2% so với năm trước. Sự gia tăng của SG và A chủ yếu là do đầu tư vào nguồn lực để tăng cường khả năng bán hàng, bán hàng kỹ thuật và dịch vụ của chúng tôi. Trên cơ sở tỷ lệ phần trăm doanh thu, SG và A tăng 49 điểm cơ bản lên 15,1% doanh thu thuần trong quý so với 14,6% trong năm trước. Thu nhập từ lãi trong quý 4 lên tới 4.800.000 đô la so với 4.100.000 đô la năm ngoái, tăng 660.000 đô la và thuế suất thực tế của chúng tôi là 24,1% giảm từ 25,8%.

Thu nhập ròng trong quý là 20.700.000, giảm 12,9% so với 23.800.000 đô la và thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu là 0,78 đô la, giảm 12,8%. Thu nhập điều chỉnh mười hai tháng gần nhất của chúng tôi đối với thuế thu nhập lãi vay, khấu hao và khấu hao hoặc EBITDA đã điều chỉnh là 118.900.000 đô la so với 125.500.000 đô la

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Connection: một năm trước, giảm 5%.

Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Connection: Trong quý IV, chúng tôi đã trả cổ tức hàng quý 0,1 đô la cho mỗi cổ phiếu và chúng tôi đã mua lại cổ phiếu có tổng chi phí là 4,900,000 đô la với mức trung bình là 70,39 đô la cho mỗi cổ phiếu. Vào cuối năm, chúng tôi còn lại 59.700.000 đô la để mua lại cổ phiếu theo chương trình mua lại cổ phiếu hiện tại của chúng tôi. Hôm nay, chúng tôi thông báo rằng Hội đồng quản trị của chúng tôi đã tuyên bố tăng 50%

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Kết nối: trong cổ tức hàng quý của chúng tôi cho

Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Kết nối: 0,15 đô la mỗi cổ phiếu. Cổ tức được trả cho các cổ đông được ghi nhận vào ngày 25 tháng 2 và phải trả vào ngày 14/03/2025. Dòng tiền được tạo ra từ các hoạt động từ năm kết thúc năm 2024 là 173.900.000 đô la Số dư các khoản phải thu của chúng tôi tăng 6.500.000 đô la cho năm kết thúc năm 2024 và DSO của chúng tôi giảm xuống bảy mươi hai ngày từ bảy mươi ba ngày trong cùng kỳ năm ngoái. Tiền mặt từ các hoạt động được hưởng lợi từ việc giảm hàng tồn kho 29.100.000 đô la trong năm. Số dư các khoản phải trả của chúng tôi đã tăng 36.500.000 đô la cho năm kết thúc vào năm 2024, phần lớn là do thời gian thanh toán.

Tiền mặt được sử dụng trong các hoạt động đầu tư là 115.300.000 đô la là kết quả của 358.300.000 đô la mua đầu tư, bù đắp bằng 250.600.000 đô la đáo hạn đầu tư. Chúng tôi đã sử dụng 25.200.000 đô la tiền mặt cho các hoạt động tài chính trong năm, chủ yếu để thanh toán 10.500.000 đô la cổ tức cho các cổ đông và mua lại 12.400.000 đô la cổ phiếu. Chúng tôi kết thúc quý 4 với 442.600.000 đô la tiền mặt, các khoản tương đương tiền và các khoản đầu tư ngắn hạn. Khi chúng tôi nghĩ về việc phân bổ vốn, chúng tôi vẫn cam kết phát triển doanh nghiệp và có một chương trình liên tục tập trung vào đầu tư vào các cơ hội hữu cơ trong các chương trình tăng trưởng hữu cơ mà Tim sẽ mở rộng sau này. Hơn nữa, như đã thông báo ở trên, chúng tôi đã tăng cổ tức lên 50%.

Chúng tôi dự kiến sẽ đánh giá chương trình cổ tức của mình thường xuyên và đặt mục tiêu chi trả trong khoảng từ 15% đến 20% thu nhập ròng. Trong năm 2024, chúng tôi đã tăng đáng kể việc mua lại cổ phiếu và chúng tôi dự kiến sẽ tiếp tục làm như vậy một cách kỷ luật. Bây giờ tôi sẽ quay lại

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Kết nối: gọi lại cho Tim để thảo luận về xu hướng thị trường hiện tại. Cảm ơn, Tom. Trong năm 2024, điều kiện thị trường vẫn còn nhiều thách thức khi khách hàng tiếp tục gặp khó khăn về thời gian và mức độ ưu tiên của các khoản đầu tư CNTT của họ. Do đó, chi tiêu CNTT tổng thể thấp hơn dự kiến trong quý 4 và cả năm 2024. Trong khi chúng tôi tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng hàng năm trong hệ sinh thái thiết bị, bao gồm điểm cuối và các danh mục liên quan, nhiều khách hàng đã trì hoãn đầu tư vào các dự án công nghệ tiên tiến lớn.

Chúng tôi tin rằng ngân sách sẽ được giải phóng để hỗ trợ các sáng kiến đó trong suốt năm 2025. Vào năm 2024, chúng tôi đã thực hiện các khoản đầu tư và cải tiến đáng kể trong hoạt động kinh doanh của mình và chúng tôi tự tin điều đó sẽ giúp chúng tôi thành công vào năm 2025 và hơn thế nữa. Chúng tôi đã đầu tư vào một hệ thống CRM đẳng cấp thế giới, các công cụ quy trình làm việc hỗ trợ AI, nâng cao các hoạt động phân phối và tích hợp kỹ thuật của chúng tôi. Có lẽ quan trọng hơn, chúng tôi đã tăng cường đầu tư vào các nguồn lực kỹ thuật quan trọng. Chúng bao gồm giám đốc điều hành bán hàng giải pháp, chuyên gia bán hàng kỹ thuật trước và sau bán hàng, nhân viên kỹ thuật, nhân viên dịch vụ, các nguồn lực bổ sung tập trung vào các sáng kiến Helix AI.

Vào năm 2025, chúng tôi hy vọng khách hàng sẽ đầu tư vào các dự án trung tâm dữ liệu và cơ sở hạ tầng được thúc đẩy một phần bởi AI và hợp nhất máy chủ, cũng như tăng trưởng dự kiến đến từ việc làm mới thiết bị. Những xu hướng và tiến bộ công nghệ này đang thúc đẩy tăng trưởng trong một số cơ hội trong quy trình của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng các khoản đầu tư chiến lược mà chúng tôi đã thực hiện sẽ cho phép chúng tôi tận dụng hiệu quả và hiệu quả sự gia tăng nhu cầu dự kiến này và cho phép tham gia vào nhiều cơ hội quy mô lớn hơn. Các khoản đầu tư của chúng tôi đã dẫn đến mức SG và A cao hơn và là một thành phần quan trọng trong quá trình chuyển đổi đang diễn ra của chúng tôi. Có những chất xúc tác khác cho tăng trưởng vào năm 2025.

Chúng tôi hy vọng khách hàng sẽ tập trung vào việc làm mới mạng, quản lý dữ liệu và bảo mật của họ. Tự động hóa AI và các giải pháp tiếp thị siêu cá nhân hóa sẽ thúc đẩy triển khai trên quy mô lớn vào năm 2025. AI vẫn là trọng tâm đầu tư khi nhiều khách hàng của chúng tôi đánh giá các chiến lược AI của họ. Chúng tôi tiếp tục tăng cường khả năng AI của mình thông qua sáng kiến Helix của Connexion. Chúng tôi rất vui mừng được báo cáo những tiến bộ trong khả năng kết nối Helix của chúng tôi, tiếp tục trưởng thành và vượt trội trong lĩnh vực AI.

Trong quý 4, chúng tôi tiếp tục tăng cường năng lực kỹ thuật của mình, phát triển một cơ hội AI trưởng thành và tăng cường liên minh với các tổ chức đối tác chính trong hệ sinh thái AI. Chúng tôi đặc biệt tự hào thông báo rằng chúng tôi đã được công nhận với giải thưởng đầu tiên trong Trung tâm Chiến tranh Thông tin Hải quân. Thách thức của họ đối với môi trường trí tuệ nhân tạo an toàn, dựa trên thương mại của Atlantic Palmetto Tech Bridge là đối với các ứng dụng hải quân trong thế giới thực. Giải thưởng này không chỉ là sự công nhận về sự đổi mới của Connexion mà còn khẳng định sự hiểu biết sâu sắc của chúng tôi về các công nghệ AI và những thách thức cụ thể mà khách hàng của chúng tôi phải đối mặt. Như bạn có thể nói qua giọng điệu của cuộc gọi của chúng tôi, chúng tôi lạc quan về triển vọng của mình vào năm 2025.

Tuy nhiên, có một số sự kiện kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến thời gian đầu tư của khách hàng. Chúng bao gồm những phát triển gần đây với bối cảnh AI và tác động tiềm tàng của thuế quan. Đối với năm 2025, chúng tôi tự tin có thể vượt trội so với tốc độ tăng trưởng thị trường CNTT của Hoa Kỳ 200 điểm cơ bản.

Chúng tôi vẫn cam kết đi đầu trong đường cong công nghệ, đảm bảo rằng các giải pháp tích hợp của chúng tôi đáp ứng hiệu quả nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Chúng tôi tin rằng trọng tâm và chiến lược kinh doanh của chúng tôi vẫn phù hợp với sự thay đổi động lực của cách khách hàng triển khai, sử dụng và sử dụng công nghệ. Chúng tôi tiếp tục kết nối khách hàng của mình với công nghệ giúp tăng trưởng, nâng cao năng suất và trao quyền đổi mới. Chúng tôi giúp khách hàng điều hướng một cách thành thạo các lựa chọn phức tạp của chúng tôi trong bối cảnh công nghệ. Chúng tôi giúp xoa dịu sự nhầm lẫn của CNTT cho khách hàng của mình.

Chúng tôi biết rằng trong thế giới công nghệ phức tạp này, sự thay đổi xảy ra và chuyên môn chiến thắng. Trên lưu ý đó, tôi muốn dành một chút thời gian để cảm ơn những nhân viên vô cùng tận tâm và có giá trị của chúng tôi vì những nỗ lực không ngừng và phi thường của họ trong môi trường thay đổi nhanh chóng này. Bây giờ chúng tôi sẽ giải đáp thắc mắc của bạn. Toán tử?

Josh, Điều phối viên Cuộc gọi Hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Anthony Levandowski với Sidoti. Bạn có thể tiếp tục.

Anthony Levandowski, Nhà phân tích, Sidoti: Xin chào mọi người và cảm ơn các bạn đã trả lời các câu hỏi. Vì vậy, trước tiên, chỉ tò mò, bạn có thể nhận xét về tiến độ bán hàng mà bạn đã thấy trong quý không? Một lần nữa, chỉ muốn hiểu rõ hơn về xu hướng của quý từ tháng 10 đến tháng 12. Và vì vậy, bất kỳ dấu hiệu ban đầu nào về cách quý 1 đã bắt đầu, điều đó sẽ rất tuyệt.

Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Connection: Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ Anthony, tháng 10 có lẽ tốt hơn một chút so với những gì chúng ta đã thấy trong ba năm qua. Tháng 11 tồi tệ hơn rõ rệt về tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng mà chúng ta đã thấy trong ba năm qua và tháng 12 cũng tương tự. Chúng tôi không thực sự thấy bất kỳ ngân sách nào được xả nước, nhưng tháng 11 khá thấp. Và sau đó về những gì chúng ta đang thấy trong tương lai, tôi nghĩ đối với quý 1 đi ngang có thể tăng rất thấp, một con số trên đường cao nhất là những gì chúng tôi đang mong đợi và đó là cách mọi thứ đang diễn ra ngay bây giờ.

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Connection: Vâng. Cảm ơn, Anthony. Tôi muốn nói thêm rằng điều đó kể một phần của câu chuyện khi nhìn lại. Nhưng nếu chúng ta tiếp tục nhìn về phía trước, chúng ta đang thấy một số lượng rất lớn các dự án đi vào kênh. Khách hàng của chúng tôi thu hút chúng tôi trong một số lĩnh vực và chúng tôi tin tưởng rằng số lượng các dự án đó sẽ rất quan trọng đối với chúng tôi vào năm 2025.

Anthony Levandowski, Nhà phân tích, Sidoti: Đó là màu rất hữu ích. Và chỉ là một phần tiếp theo, về mặt các dự án đó, ý tôi là, bạn có thấy điều đó như bạn có thể nói về thị trường dọc nào không? Tôi đoán, có lẽ chỉ khi nói về cơ hội mà bạn thấy trong tương lai là thị trường dọc nào của bạn mà bạn nghĩ sẽ có nhiều cơ hội nhất và có thể ngược lại, thị trường nào bạn ít lạc quan hơn?

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Connection: Chà, cảm ơn. Vì vậy, hãy để tôi bắt đầu với các công ty con của chúng tôi và sau đó chúng ta sẽ nói về ngành dọc. Vì vậy, rõ ràng, nhóm doanh nghiệp lớn của chúng tôi có một số lượng lớn các dự án mới, khách hàng mới trong rất nhiều động lực bước vào năm 2025. Vì vậy, chúng tôi rất lạc quan về điều đó. Nhóm SMB của chúng tôi, nhóm giải pháp kinh doanh của chúng tôi, cũng như các kênh của họ đang được xây dựng, nhưng có thể ở mức thấp hơn.

Và sau đó là đội ngũ khu vực công của chúng tôi, đó là những hợp đồng rất lớn, phụ thuộc vào khách hàng lớn, một số trong không gian liên bang và một số ít trong không gian SLED. Khi chúng ta nghĩ về các thị trường dọc làm nền tảng cho phần lớn sự tăng trưởng đó, rõ ràng chúng ta đang thấy số lượng dự án trong không gian bán lẻ. Vì vậy, chúng tôi đang xem xét sự tăng trưởng tốt ở đó. Một số dự án trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe thực sự xoay quanh GPO và các tổ chức mua hàng theo nhóm và một số dự án sản xuất đang phát huy tác dụng. Vì vậy, đó sẽ là những người dẫn đầu phân khúc thị trường dọc của chúng tôi.

Anthony Levandowski, Nhà phân tích, Sidoti: Cảm ơn bạn vì điều đó, Tim. Và sau đó tôi đoán chỉ để chuyển bánh răng ở đây đến SG và A. Vì vậy, nó đã tăng 4% vào năm 2024 so với tăng trưởng lợi nhuận gộp là 1,6%. Vì vậy, khi chúng ta hướng tới năm 2025, chúng ta nên nghĩ như thế nào về tăng trưởng chi phí dự kiến so với những gì bạn nghĩ rằng bạn có thể làm về tăng trưởng lợi nhuận gộp?

Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao và Giám đốc Tài chính, Connection: Như chúng tôi đã nói trong suốt cuộc gọi với Anthony, tôi nghĩ Tim trong bài phát biểu của anh ấy, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều tiền vào con người, người bán giải pháp và những người kỹ thuật. Và chúng tôi đang xây dựng cơ sở hạ tầng, chúng tôi đã đầu tư vào rất nhiều công cụ vì chúng tôi thấy đường ống này sắp ra mắt và chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi phải sẵn sàng. Để trả lời trực tiếp câu hỏi của bạn, tôi nghĩ chúng ta có thể sẽ thấy mức tăng trưởng ba ish, bốn phần trăm SG và A trong vài quý tới so với cùng kỳ năm ngoái. Rõ ràng, chúng tôi đang làm mọi thứ có thể để kéo nó trở lại, nhưng những gì bạn đang thấy chỉ là sự phân bổ lại thực sự các nguồn lực ở đây.

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Connection: Vâng. Và ngoài ra, tôi sẽ phân loại ’24 là một năm xây dựng đối với chúng tôi, Anthony. Chúng tôi đã đầu tư vào một thị trường đi xuống. Vì vậy, bây giờ chúng tôi có thêm năng lực, năng lực bổ sung và nhiều khoản đầu tư đã được thực hiện. Vì vậy, khi chúng ta nghĩ về tăng trưởng vào năm 2025, sự tăng trưởng của SG và A sẽ đến từ mức bồi thường thay đổi.

Có.

Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Connection: Và một điều khác mà tôi muốn bổ sung cụ thể vào Quý 4, Anthony, bởi vì có một chút thiếu sót ở đó. Chúng tôi có một vài món đồ một lần, tôi có thể nói, hai hoặc ba mặt hàng một lần có thể tiêu tốn của chúng tôi 2.500.000 đô la 3 triệu đô la mà sẽ không lặp lại và những thứ đó chỉ là bất ngờ.

Anthony Levandowski, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Chà, cảm ơn vì đã làm rõ điều đó. Đó chắc chắn là màu sắc rất hữu ích. Tôi đoán câu hỏi cuối cùng cho tôi trước khi tôi chuyển cho người khác. Theo như bạn có thể nói về những tác động dự kiến từ thuế quan mà bạn có thể phải đối phó?

Chỉ tò mò muốn biết suy nghĩ của bạn về điều đó.

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Connection: Cảm ơn. Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Và như bạn đã biết, các nhà cung cấp chính của chúng tôi có chuỗi cung ứng rất phức tạp. Và vì vậy thực sự rất khó để có bất kỳ sự chính xác nào trong dự đoán của chúng tôi. Mặt tích cực là, đó là một cơ hội tuyệt vời để tiếp cận và tiếp xúc với tất cả khách hàng của chúng tôi.

Đó là một cơ hội tuyệt vời để thu hút họ và có những cuộc trò chuyện có ý nghĩa về việc lập kế hoạch cho các trường hợp dự phòng của họ. Nhưng nói chung, phần lớn các nhà cung cấp của chúng tôi sản xuất máy tính để bàn của họ ở Mexico. Nói chung, phần lớn các nhà cung cấp của chúng tôi có phần lớn sản xuất máy tính xách tay của họ ở Trung Quốc và Việt Nam và đứng ở một số địa điểm khác. Và tất nhiên, trưng bày trải rộng hơn một chút, nhưng cũng có rất nhiều màn hình đến từ Trung Quốc. Vì vậy, khi bạn bắt đầu kết hợp tất cả những điều đó lại với nhau, nó thực sự phụ thuộc vào sản phẩm cụ thể từ nhà cung cấp cụ thể tại thời điểm cụ thể.

Vì vậy, nhiều nhà cung cấp của chúng tôi đang nhanh chóng đưa ra các lựa chọn thay thế cho một số quốc gia thuế quan. Nhưng điều đó nói rằng, vẫn chưa thực sự rõ ràng. Và khách hàng của chúng tôi cũng không rõ ràng, nhưng chúng tôi sẽ cùng nhau vượt qua điều này.

Tom Baker, Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Tài chính, Connection: Vâng. Và điều duy nhất tôi muốn thêm vào đó, Anthony, chúng tôi sẽ làm việc với khách hàng để điều chỉnh các chương trình giúp tối ưu hóa tất cả chúng tôi thông qua điều này. Vì vậy, tôi nghĩ rất nhiều điều sẽ phát triển trong ba tuần tới hoặc lâu hơn.

Anthony Levandowski, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Chà, cảm ơn bạn rất nhiều và chúc may mắn.

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Kết nối: Được rồi. Cảm ơn, Andy.

Josh, Điều phối viên Cuộc gọi Hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi trở lại cho Tim McGrath để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Connection: Chà, cảm ơn, Josh. Tôi muốn cảm ơn tất cả khách hàng, đối tác nhà cung cấp và cổ đông của chúng tôi vì sự hỗ trợ liên tục của họ. Và một lần nữa các đồng nghiệp của chúng tôi vì những nỗ lực và cống hiến phi thường của họ. Tôi cũng muốn cảm ơn tất cả các bạn đã lắng nghe cuộc gọi chiều nay. Thời gian và sự quan tâm của bạn trong việc kết nối được đánh giá cao.

Chúc bạn có một buổi tối tuyệt vời.

Josh, Điều phối viên Cuộc gọi Hội nghị: Cảm ơn bạn. Điều này kết thúc hội nghị. Cảm ơn bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.